意頂廣告公司發(fā)展策劃

1、意頂廣告告公司企企劃案地面互互動廣告告新視野野伸手摘摘星，即即使徒勞勞無功，亦不致致一手污污泥。李奧奧貝納 目錄:第一章：緒言44第二章：公司描描述公司名稱稱5公司性質(zhì)質(zhì)5公司宗旨旨5公司目標(biāo)標(biāo)6創(chuàng)業(yè)理念念6公司服務(wù)務(wù)6第三章：市場分分析一，市場場概述7二，STTP分析析7（a）SSEGMMENTT市場場細(xì)分7（b）TTARGGET目標(biāo)標(biāo)市場77（c）PPOSIITIOONINNG市場定定位99三，市場場調(diào)查10SWOTT分析113（a）OOPPOORTUUNITTIESS機(jī)會會分析14（b）TTHREEATSS威脅脅分析18（c）SSTREENGTTHS優(yōu)勢勢分析19（d）WWEAKKNES

2、SSESS劣勢勢分析233第四章：公司的的經(jīng)營與與管理一，組織織結(jié)構(gòu)25 二二，戰(zhàn)略略規(guī)劃26 三三，風(fēng)險險規(guī)避28 四四，撤資資方法30 五五，團(tuán)隊隊概述31第五章：我們的的初期實實踐一實踐踐選點(diǎn)33二實踐踐走訪344三與廣廣告公司司的初期期合作355四實踐踐中我們們的互動動特色展展現(xiàn)377五實踐踐中的盈盈利能力力預(yù)測399試點(diǎn)盈利利數(shù)據(jù)分分析，跳跳出我們們的試點(diǎn)點(diǎn)，試點(diǎn)點(diǎn)中我們們得到的的47第六章：財務(wù)分分析一資金金來源49二計劃劃費(fèi)用50三投資資回報53四財務(wù)務(wù)報表53尾聲56附錄：附錄一：市場調(diào)調(diào)查問卷卷附錄二：意頂廣廣告公司司長清商商業(yè)街地地面廣告告試點(diǎn)申申請概要要附錄三：地面廣廣告

3、設(shè)施施的實際際操作附錄四：我們在在商業(yè)街街環(huán)形廣廣場做的的互動效效果圖意頂廣告告有限公司司企劃案案“我們生生活的真真正目的的，便是是透過創(chuàng)創(chuàng)意和點(diǎn)點(diǎn)子，為為客戶塑塑造商譽(yù)譽(yù)并不斷斷開創(chuàng)銷銷售佳績績?！薄耙粋€具具有銷售售力的創(chuàng)創(chuàng)意，基基本上從從未改變變過，必必須有吸吸引力與與相關(guān)性性。但是是，在廣廣告噪音音喧囂的的今天，如果你你不能引引人注目目并獲得得信任，依然一一事無成成。”李奧奧貝納第一章:緒言本小組此此次商業(yè)業(yè)計劃的的目的：掙脫中中國現(xiàn)有有廣告媒媒介的束束縛，搶搶占新的的媒介領(lǐng)領(lǐng)域，開開辟“藍(lán)海”市場，規(guī)范地地面利用用效果，利用合合理的投投資和開開辟性的的思路建建立一家家以新媒媒介的規(guī)規(guī)范

4、利用用和互動動利用為為指導(dǎo)核核心的廣廣告公司司。我們主要要定位在在商業(yè)步步行街上上的戶外外廣告，在取得得商業(yè)街街的地面面承包權(quán)權(quán)后，我我們將在在地面上上設(shè)置一一定的廣廣告位設(shè)設(shè)施，在在不影響響行人正正常步行行和交通通環(huán)境的的情況下下在地上上合法的的鋪設(shè)互互動廣告告，引起起即時購購買的消消費(fèi)者確確定選購購方向。公司的創(chuàng)創(chuàng)建和運(yùn)運(yùn)營資金金將由創(chuàng)創(chuàng)建者，投資者者和某一一單獨(dú)企企業(yè)三者者按購股股形式獲獲得，投投資者的的資金也也可以購購買公司司債劵的的形式注注入。其其中公司司股份的的21%由創(chuàng)創(chuàng)建者投投入。330%由由我們已已經(jīng)取得得聯(lián)系的的天行健健廣告有有限公司司投入，剩下的的49%則由投資資者注入入

5、，利潤潤分配則則按投資資方各自自所占股股份大小小來確定定。我們們希望引引進(jìn)大約約80萬的的風(fēng)險投投資金。第二章：公司描描述公司名稱稱：本公司司取名為為意頂廣廣告公司司,標(biāo)識識為Addingg（Add是廣告告英文aadveertiisinng的簡簡寫，故故意將其其加上iing表表現(xiàn)出一一種現(xiàn)進(jìn)進(jìn)行時的的狀態(tài)，旨在體體現(xiàn)我們們公司人人員要一一直停留留在廣告告的思維維狀態(tài)，鞭策我我們自己己去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生活中中的空白白，用廣廣告繽紛紛我們的的世界，用廣告告改變我我們的生生活，同同時體現(xiàn)現(xiàn)本公司司與時俱俱進(jìn)的發(fā)發(fā)展政策策），以以有區(qū)于于一般廣廣告公司司的運(yùn)營營模式經(jīng)經(jīng)營。我我們已經(jīng)經(jīng)為本公公司設(shè)計計好標(biāo)志志

6、loggo（如如右圖所所示）。公司性質(zhì)質(zhì)：我們選選擇的公公司形式式為有限限責(zé)任公公司，是是一家依依附于特特色廣告告媒介購購買的廣廣告公司司。公司宗旨旨：“客戶的的影響力力就是我我們的利利潤，客客戶的銷銷售力就就是我們們的追求求”我們認(rèn)為為，好的的廣告是是讓有更更多有購購買能力力的人，有購買買欲望，而非單單純的要要求更多多的人知知道并了了解我們們的廣告告主品牌牌。當(dāng)然然品牌形形象的培培養(yǎng)是一一個不可可或缺的的核心，但我們們不能為為了宣傳傳品牌而而宣傳品品牌，我我們要為為了利潤潤而廣告告，為了了盈利而而品牌。而目前前在中國國好多的的廣告僅僅僅只是是起到一一種“造勢”的效果果，他們們忽視了了那批真真

7、正具有有購買能能力和消消費(fèi)欲望望的人群群，有趣趣卻毫無無銷售力力的廣告告，只是是在原地地踏步；但是有有銷售力力卻無趣趣的廣告告，卻令令人憎惡惡。有趣趣而有銷銷售力的的廣告才才是真正正意義上上的成功功廣告。 本小小組的組組成成員員正式基基于這樣樣一種宗宗旨而走走到了一一起，萌萌發(fā)了利利用新的的地面媒媒介作為為初期特特色，創(chuàng)創(chuàng)建意頂頂廣告公公司的念念頭。經(jīng)經(jīng)過努力力而細(xì)致致的調(diào)查查等工作作，最終終醞釀出出了這份份具有良良好真實實性的商商業(yè)計劃劃。公司目標(biāo)標(biāo)：以青島島市場為發(fā)發(fā)展重心心，以濟(jì)濟(jì)南市場場為跳板板，三年年之內(nèi)，跳出山山東市場場，進(jìn)軍軍京津唐唐地區(qū)，五年內(nèi)內(nèi)輻射華華北地區(qū)區(qū)大部分分商業(yè)步步

8、行街，預(yù)計八八年開始始重心偏偏移，進(jìn)進(jìn)軍以武武漢為中中心的長長江中下下游市場場，十年年之內(nèi)建建立比較較健全的的全國商商業(yè)步行行街地面面管理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)理念念：本廣告告公司將將向廣告告主提供供優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，用李奧奧貝納的的話說就就是：“我們生生活的真真正目的的，便是是透過創(chuàng)創(chuàng)意和點(diǎn)點(diǎn)子，為為客戶塑塑造商譽(yù)譽(yù)并不斷斷開創(chuàng)銷銷售佳績績?！蔽椅覀儠谠诠緞?chuàng)創(chuàng)建初期期注意企企業(yè)文化化的培養(yǎng)養(yǎng)，塑造造一個優(yōu)優(yōu)秀的企企業(yè)精神神，在公公司早期期我們主主要的發(fā)發(fā)展目的的是鞏固固客戶基基礎(chǔ)，當(dāng)當(dāng)這一合合作關(guān)系系越來越越明晰時時，我們們再適當(dāng)當(dāng)?shù)拈_始始謀求長長期的利利潤。公司服務(wù)務(wù)：對本公公司初期期的運(yùn)營營特點(diǎn)的

9、的理解可可概括為為一句話話，即：利用地地面作為為廣告載載體，規(guī)規(guī)范地面面廣告運(yùn)運(yùn)營模式式，用與與行者互互動的平平面表現(xiàn)現(xiàn)吸引意意向購物物者，為為商業(yè)步步行街店店主創(chuàng)造造客流量量，為其其他品牌牌廣告主主提供新新穎有效效的品牌牌宣傳形形式。 我我們將向向廣告主主提供的的產(chǎn)品是是：主要產(chǎn)品品：新的的合規(guī)媒媒介載體體使用期期限的權(quán)權(quán)利 吸引消消費(fèi)者眼眼球的互互動設(shè)計計作品 全套企企業(yè)CII在商業(yè)業(yè)步行街街的整合合營銷方方案第三章 市場分分析一、市場場概述：廣告行業(yè)業(yè)是我國國的新興興行業(yè)，隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)市場場的不斷斷發(fā)展，我國的的廣告業(yè)業(yè)也迅猛猛發(fā)展。20066年我國國廣告年年經(jīng)營額額達(dá)到115733億元,

10、同比增增長111.1%。預(yù)計計20007、220088年廣告告營業(yè)額額依然會會高幅增增長。這這無疑給給我們廣廣告公司司的發(fā)展展提供了了一個生生存的機(jī)機(jī)會。當(dāng)然，廣廣告行業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展使使當(dāng)今的的廣告開開始泛濫濫。傳統(tǒng)統(tǒng)廣告媒媒介行業(yè)業(yè)競爭激激烈。如如何在這這片“紅?！敝猩娲妫蔀闉楫?dāng)今廣廣告公司司的必須須面臨的的問題。那我們們?yōu)楹尾徊辉谶@片片“紅?！敝虚_辟辟一片“藍(lán)?！蹦兀∷{(lán)海海戰(zhàn)略是是以創(chuàng)新新為中心心的戰(zhàn)略略，藍(lán)海海戰(zhàn)略不不局限已已有產(chǎn)業(yè)業(yè)邊界，而是要要打破這這樣的邊邊界條件件，強(qiáng)調(diào)調(diào)針對現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)模式式，進(jìn)行行剔出、減少、增加、創(chuàng)新強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是尋找或或開創(chuàng)無無人競爭爭的、全全新的市

11、市場空間間和全新新的商機(jī)機(jī)，即通通過開發(fā)發(fā)新的思思維來創(chuàng)創(chuàng)造新的的改變。目前，青青島作為為一個沿沿海開放放城市，經(jīng)濟(jì)高高度發(fā)展展，廣告告業(yè)也相相對發(fā)達(dá)達(dá)，同時時08奧奧運(yùn)奧帆帆賽在青青島舉行行。我們們正想抓抓住這一一契機(jī)，創(chuàng)建我我們的意意頂廣告告公司。二、S-T-PP分析：（a）SSEGMMENTT市場場細(xì)分：目前中國國的廣告告行業(yè)包包括電視視廣告、報紙廣廣告、雜雜志廣告告、戶外外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣廣告等。（b）TTARGGET目標(biāo)標(biāo)市場：隨著多多種媒體體的不斷斷出現(xiàn)，信息冗冗余過度度，受眾眾處于被被動接受受信息的的狀態(tài)，傳播效效果甚微微。而戶戶外廣告告卻可以以滲入人人們的生生活圈，用具有有創(chuàng)意的的

12、視覺符符號喚起起人們內(nèi)內(nèi)心的審審美情趣趣，從而而構(gòu)建受眾主主動接收收信息的的平臺，拉近產(chǎn)產(chǎn)品和受受眾的心心理距離離，有效效提升產(chǎn)產(chǎn)品的 HYPERLINK /brandimage/ 品品牌形象象。而且且，“非典”事件過過后，人人們的健健康觀念念愈來愈愈強(qiáng)，逐逐漸從室室內(nèi)走向向室外，隨著人人們戶外外休閑活活動的不不斷增多多和戶外外 HYPERLINK /adpr/originality/ 廣告創(chuàng)創(chuàng)意水平平的不斷斷提升，許多企企業(yè)都開開始關(guān)注注戶外廣廣告的傳傳播效果果。又由由于我們們的媒體體地處人人流集中中的繁華華商業(yè)，接觸率率較高，千人成成本低而而且形象象統(tǒng)一，是商家家宣傳產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌形象的的重

13、要工工具。已經(jīng)進(jìn)入入識圖時時代的我我們對于于視覺信信息的需需求越來來越強(qiáng)。戶外廣廣告作為為一種視視覺信息息符號傳傳達(dá)方式式的存在在，無疑疑是對人人們深層層次需要要的一種種心理關(guān)關(guān)照。社社會經(jīng)濟(jì)濟(jì)的高速速發(fā)展，各企業(yè)業(yè)主越來來越開始始重視對對企業(yè)形形象和產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)的宣傳傳，日趨趨上升的的競爭力力讓企業(yè)業(yè)主們更更愿意去去尋找一一個新的的獨(dú)特媒媒介來宣宣傳自己己，以求求在同類類競爭的的品牌中中脫穎而而出，而而在宣傳傳自己的的過程中中，不少少大的企企業(yè)和知知名品牌牌則加大大了對戶戶外廣告告的投放放，城市市的繁榮榮，商業(yè)業(yè)圈的形形成，帶帶動了戶戶外廣告告的發(fā)展展。戶外外廣告的的投放量量與城市市規(guī)模直直

14、接相關(guān)關(guān)，而戶戶外廣告告的類型型則在很很大程度度上反映映了城市市商業(yè)文文明的發(fā)發(fā)達(dá)程度度。而且且，戶外外廣告也也是歷史史最悠久久的主流流煤體，它的發(fā)發(fā)展歷史史可以追追溯到古古希臘的的年代。在我國國，戶外外廣告經(jīng)經(jīng)歷十多多年來的的發(fā)展，已經(jīng)成成為廣告告行業(yè)的的一支生生力軍，成為第第三大的的主流媒媒體。其其近年的的發(fā)展勢勢頭已經(jīng)經(jīng)超越了了電視、報紙和和雜志等等傳統(tǒng)媒媒體。戶外媒體體，作為為一種相相對獨(dú)立立的媒介介資源，不需要要像其它它媒體廣廣告那樣樣必須依依附媒體體內(nèi)容才才能生存存，并且且具有低低千人成成本、全全天候、視覺沖沖擊力強(qiáng)強(qiáng)勁等特特性，吸吸引了各各行各業(yè)業(yè)的廣告告主。尤尤其在電電視和平平

15、面的發(fā)發(fā)展滯緩緩的背景景下，戶戶外廣告告的迅猛猛發(fā)展格格外讓人人關(guān)注。據(jù)CTTR媒介介智訊的的數(shù)據(jù)顯顯示，220055年上半半年和220044年同期期相比，我國戶戶外廣告告的投放放增長勢勢頭依然然強(qiáng)勁，廣告投投放金額額達(dá)到88，4223百萬萬元（刊刊例價，不含折折扣），同比增增長800.6%，投放放次數(shù)達(dá)達(dá)到1332，118833次，同同比增長長27.6%。而在同同一時期期，我國國電視媒媒體的廣廣告投放放增長率率僅為117%，平面媒媒體廣告告投放增增長率僅僅為8%，戶外外媒體已已經(jīng)成為為最活躍躍，發(fā)展展最迅猛猛的媒體體之一。經(jīng)過以上上分析，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)戶外外廣告的的市場機(jī)機(jī)會最大大，發(fā)展展前景最

16、最為樂觀觀，所以以我們選選擇的目目標(biāo)市場場是戶外外廣告市市場。（C）PPOSIITIOONINNG市場定位位：當(dāng)經(jīng)社社會是一一個抓住住消費(fèi)者者眼球的的時代。其實在在發(fā)展?fàn)顮顩r較好好的戶外外廣告行行業(yè)中依依然存在在的激烈烈的競爭爭。怎樣樣在這樣樣激烈的的競爭環(huán)環(huán)境中謀謀求一席席之地已已經(jīng)成為為刻不容容緩解決決的問題題。我們們經(jīng)過仔仔細(xì)的分分析，發(fā)發(fā)現(xiàn)新的的戶外廣廣告媒介介更能引引起廣告告主和消消費(fèi)者的的興趣，所以尋尋找新的的戶外廣廣告媒介介是我們們公司成成長的立立基點(diǎn)。我們尋尋找到很很多新的的戶外廣廣告媒介介：地面面廣告媒媒介，自自行車輪輪胎媒介介，戶外外長椅媒媒介等等等。自行行車輪胎胎媒介由由

17、于要協(xié)協(xié)調(diào)的關(guān)關(guān)系比較較復(fù)雜，我們暫暫時還不不涉足這這一媒介介。但是是地面廣廣告媒介介和戶外外長椅媒媒介可以以利用。最后我我們選擇擇了地面面廣告媒媒介作為為我們的的主要經(jīng)經(jīng)營對象象?；訌V告告在國外外地發(fā)展展已經(jīng)初初具規(guī)模模，但是是就國內(nèi)內(nèi)廣告而而言，還還有待進(jìn)進(jìn)一步與與發(fā)展。且互動動廣告具具有眾多其其他形式式的戶外外廣告所所沒有的的優(yōu)勢特特點(diǎn)。包包括吸引引力強(qiáng)，傳播效效果好，與商品品聯(lián)系密密切等等等。所以最后后我們把把市場定定位在新新戶外廣廣告媒介介的互動動廣告上上。三、市場場調(diào)查：針對以上上的S-T-PP分析，我們制制作了市市場調(diào)查查表。然然后我們們針對濟(jì)濟(jì)南市場場就地面面廣告媒媒體的效效

18、果進(jìn)行行了1000份抽抽樣調(diào)查查(調(diào)查查表內(nèi)容容附后)，其中包包括中國國移動,中國工工商銀行行等。通通過實地地訪問和和調(diào)查我我們經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)計得到到了以下下比較確確切的第第一手?jǐn)?shù)數(shù)據(jù):廣告主的的投放廣廣告的首首選戶外外廣告類類型戶外廣告告類型投放比率率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對對現(xiàn)在地地面廣告告發(fā)展情情況的看看法評價選擇比率率比較混亂亂83%不了解14%比較正規(guī)規(guī)3%表2由表格11我們可可以看出出，候車車亭、樓樓體、彩彩虹橋等等傳統(tǒng)戶戶外廣告告形式還還是廣告告主的首首選投放放媒介，而地面面廣告這這一新廣廣告形式式還不為為大多數(shù)數(shù)廣告主主所了解解。但不不了解不不等

19、于不不感興趣趣，恰恰恰相反在在被調(diào)查查的對象象中有887%的的廣告主主表示愿愿意去嘗嘗試做此此類廣告告，并且且像移動動公司等等這樣的的大廣告告主甚至至愿意承承包我們們幾個試試點(diǎn)的前前期媒介介建設(shè)費(fèi)費(fèi)用！而對于現(xiàn)現(xiàn)在戶外外廣告資資源有限限的現(xiàn)狀狀，地面面廣告的的出現(xiàn)絕絕對是一一個機(jī)遇遇！在我們向向廣告主主出示我我們的地地面廣告告效果圖圖之前，大部分分廣告主主對地面面廣告這這一媒介介形式并并沒有具具體的概概念。他他們印象象中的地地面廣告告大多是是在地面面上亂帖帖亂畫之之類，并并沒有什什么好的的印象。而表格格2中，認(rèn)為地地面廣告告發(fā)展比比較混亂亂的高達(dá)達(dá)83%，而這這也應(yīng)該該是廣告告主回避避地面廣廣

20、告的重重要原因因之一。我們意頂頂廣告公公司的成成立正是是想抓住住這一時時機(jī)，規(guī)規(guī)范中國國地面廣廣告，使使得地面面廣告具具有統(tǒng)一一性，合合法性，促進(jìn)新新媒介的的可持續(xù)續(xù)開發(fā)和和利用。我們對對地面廣廣告將進(jìn)進(jìn)行規(guī)范范運(yùn)營、科學(xué)運(yùn)運(yùn)營、合合法運(yùn)營營。保證證城市環(huán)環(huán)境建設(shè)設(shè)與廣告告經(jīng)濟(jì)效效益的同同步發(fā)展展廣告主最最希望影影響的消消費(fèi)群消費(fèi)群選擇比率率潛在消費(fèi)費(fèi)者34%即時消費(fèi)費(fèi)者40%普通消費(fèi)費(fèi)者26%表3我們的地地面廣告告是具有有popp性質(zhì)的的廣告，鎖定的的是終端端購物中中的品牌牌選擇和和消費(fèi)決決策，影影響的是是即時購購買的消消費(fèi)者，所以我我們廣告告勸服力力更強(qiáng)，直接與與消費(fèi)者者的購買買掛鉤，對廣

21、告告主是非非常具有有吸引力力的。而而由表33我們看看到廣告告主最希希望影響響的當(dāng)屬屬即時消消費(fèi)者，其次是是潛在的的消費(fèi)者者。只有有即時消消費(fèi)者才才真正具具有一定定的購買買力，而而且他們們也是掙掙扎在不不同品牌牌的比較較心理中中，我們們的地面面廣告整整好迎合合了這一一現(xiàn)象，能在各各種賣場場賣點(diǎn)給給即時消消費(fèi)者指指引一盞盞明燈，為廣告告主創(chuàng)建建實際的的客源，滿足廣廣告主的的促銷需需求。廣告主熱熱衷的廣廣告形式式廣告形式式選擇比率率互動性的的廣告74%單純的宣宣傳性的的廣告22%另類的廣廣告4%表4已經(jīng)進(jìn)入入識圖時時代的我我們對于于視覺信信息的需需求越來來越強(qiáng)，單單用用圖片去去代替文文字也已已經(jīng)不再

22、再受歡迎迎；視覺覺的強(qiáng)烈烈刺激也也稍縱即即逝；要要想吸引引住消費(fèi)費(fèi)者的眼眼球，不不能只靠靠單純的的宣傳，你要讓消消費(fèi)者動動起來，讓他們們參與到到你的廣廣告宣傳傳。而這這種廣告告宣傳形形式就是很多多廣告主主所鐘愛愛的互動動性廣告告宣傳形形式。表4所所示有將將近744%的廣廣告主選選擇了互互動性的的廣告。而我們的的地面廣廣告正是是以其特特出的表表現(xiàn)將廣告告踩在腳腳下，提提供了更更多的互互動形式式。同時向廣廣告主提提供個性性，創(chuàng)意意的互動動宣傳廣廣告也是是我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊的服務(wù)務(wù)項目之之一。如右上圖圖所示，我們可可以在地地面上虛虛擬各種種人物的的投影，給消費(fèi)費(fèi)者邏輯輯的互動動性，這這樣在詼詼諧的品品

23、牌傾訴訴同時，給消費(fèi)費(fèi)者留下下回味的的記憶。而這種種互動的的特色正正是我們們意頂廣告告公司需需要重點(diǎn)點(diǎn)駕馭的的，也是是我們充充分利用用地面效效果的一一個側(cè)面面。四、SWOOT分析析：SWOTT分析簡表表潛在的外外部威脅脅（T）潛在的外外部機(jī)會會（O）廣告主在在很短時時間內(nèi)不不能接受受新事物物，對傳傳統(tǒng)戶外外媒介印印象根深深蒂固。地面廣告告市場管管理、操操作混亂亂。行業(yè)進(jìn)入入門檻較較低。我我們操作作模式容容易被模模仿。戶外廣告告發(fā)展呈呈現(xiàn)上升升趨勢越越來越受受到廣告告主的青青睞為同一地地區(qū)的戶戶外廣告告媒介，同類廣廣告主很很容易產(chǎn)產(chǎn)生競爭爭。彌補(bǔ)了其其他戶外外媒介的的數(shù)量有有限、媒媒介集中中等缺

24、點(diǎn)點(diǎn)。其他戶外外媒介基基本處于于飽和狀狀態(tài)。市場幾乎乎空白內(nèi)部環(huán)境境潛在的內(nèi)內(nèi)部劣勢勢（W）潛在的內(nèi)內(nèi)部優(yōu)勢勢（S）公司新成成立資金金不足。首次經(jīng)營營地面廣廣告這一一新媒介介缺乏經(jīng)經(jīng)驗。客戶源的的限制地面廣告告具有較較強(qiáng)的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者指向向性，較較強(qiáng)的互互動性和和時效性性，廣告告主相對對集中，消費(fèi)者者有即時時購買關(guān)關(guān)系等其其他戶外外媒介所所沒有的的特點(diǎn)。我們團(tuán)隊隊的互動動廣告設(shè)設(shè)計理念念。專業(yè)的廣廣告設(shè)計計團(tuán)隊。優(yōu)秀的管管理。具體分析析如下：（a）OOPPOORTUUNITTIESS機(jī)會會分析：關(guān)于戶外外廣告的的投放行行業(yè)：據(jù)據(jù)CTRR媒介智智訊統(tǒng)計計20004年上上半年來來自不同同行業(yè)共共

25、167700個個品牌在在戶外媒媒體投放放了廣告告，到了了20005年上上半年，這個數(shù)數(shù)字增加加到2440000個，這這一數(shù)據(jù)據(jù)說明越越來越多多的廣告告主認(rèn)可可戶外廣廣告，另另一方面面也印證證了戶外外廣告市市場競爭爭變得越越來越激激烈和復(fù)復(fù)雜。下下面我們們來看一一下戶外外廣告投投放的前前五品牌牌的排名名。排名產(chǎn)品類別別品牌投放次數(shù)數(shù)占比20044年上半半年1 郵電通訊訊中國電信信254334 2.5% 2 郵電通訊訊中國移動動通信206997 2.0% 3 郵電通訊訊中國網(wǎng)通通183888 1.8% 4 郵電通訊訊中國聯(lián)通通141774 1.4% 5 金融投資資保險中國工商商銀行98022 0.

26、9% 20055年上半半年1 郵電通訊訊中國電信信319221 2.4% 2 郵電通訊訊中國移動動通信265334 2.0% 3 郵電通訊訊中國網(wǎng)通通160776 1.2% 4 郵電通訊訊中國聯(lián)通通125664 1.0% 5 金融投資資保險招商銀行行110220 0.8% 從上面表表格可見見，戶外外廣告投投放的前前五品牌牌來自郵郵電通訊訊和金融融行業(yè)。20004年戶戶外廣告告的前55大品牌牌，其領(lǐng)領(lǐng)先位置置并沒有有多少改改變。其其中中國國電信、中國移移動通信信、中國國網(wǎng)通和和中國聯(lián)聯(lián)通，220055年戶外外廣告投投放的前前四把交交椅依然然是由這這幾個郵郵電通訊訊業(yè)巨頭頭所占有有。投放放排行榜榜

27、前5位位唯一的的變化是是20004年上上半年排排名第55位的中中國工商商銀行，在20005年年被同樣樣來自金金融保險險業(yè)的招招商銀行行所替代代。招商商銀行在在20004年上上半年的的戶外廣廣告投放放次數(shù)只只有77755次次，位居居第六，到了220055年上半半年， 招商銀銀行的戶戶外廣告告投放大大幅度增增加了442%，投放次次數(shù)達(dá)到到110020次次。戶外外廣告的的投放情情況也反反映著郵郵電通訊訊行業(yè)，特別是是在各個個電信運(yùn)運(yùn)營商之之間的競競爭激烈烈程度。因此我我們不難難看出，同一競競爭類型型間的企企業(yè)在爭爭奪戶外外媒介領(lǐng)領(lǐng)域都有有較多的的資金投投放，正正是這種種激烈競競爭的程程度為我我們戶外

28、外廣告的的發(fā)展提提供了廣廣大的空空間。我們可以以從以上上數(shù)據(jù)挖挖掘出，倘若某某一企業(yè)業(yè)率先進(jìn)進(jìn)入某一媒介介領(lǐng)域，其他同同類型的的企業(yè)并并不會袖袖手旁觀觀，他們們也會開開始在這這一媒介介領(lǐng)域的的爭奪，而這種種巨大的的市場動動力正是是我們此此次創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的動力源源泉之一一。也是是我們有有理由相相信利潤潤客觀性性的條件件。關(guān)于戶外外廣告的的投放形形式：從從戶外廣廣告投放放的類型型來看，主有燈燈箱，看看板，候候車亭，電話亭亭，書報報亭，自自行車亭亭，出租租車亭，地鐵等等。據(jù)統(tǒng)計220055年上半半年燈箱箱、普通通看板、候車亭亭這三種種最普遍遍的戶外外廣告分分別占了了所有戶戶外廣告告投放類類型的441

29、.66%，226.44%，和和16.4%，比起004年同同期，這這三種類類型的戶戶外廣告告增長率率分別有有13.8%，60.3%和和29.4%。燈箱廣廣告的投投放特點(diǎn)點(diǎn)是在商商業(yè)中心心區(qū)域進(jìn)進(jìn)行密集集投放。但一個個城市的的商業(yè)中中心區(qū)域域需要長長時間才才能形成成，而且且數(shù)量是是有限的的。經(jīng)過過廣告代代理商一一輪跑馬馬圈地后后，戶外外燈箱廣廣告的市市場會趨趨近飽和和，增長長步伐放放慢。 而候車車亭廣告告的載體體候車亭亭從某種種意義上上說是一一種不可可再生的的廣告資資源，因因為它的的數(shù)量是是相對固固定的，只有當(dāng)當(dāng)城市擴(kuò)擴(kuò)容，道道路增加加的時候候，候車車亭數(shù)量量才會隨隨之增加加。而且且，候車車亭是戶

30、戶外廣告告發(fā)展最最早，最最成熟，同時也也是最市市場化的的戶外廣廣告載體體，因此此候車亭亭廣告的的增長趨趨向平緩緩也是情情理之中中的。相相對來說說，普通通看板類類的戶外外廣告，因為受受到投放放地域以以及廣告告載體的的限制比比較少，維護(hù)費(fèi)費(fèi)用也較較低廉，所以成成長性要要好于燈燈箱和候候車亭廣廣告，我我們具體體來看一一下戶外外廣告的的各種投投放類型型及其變變化。廣告牌類類型20044年上半半年20055年上半半年投放次數(shù)數(shù)變化% 占比變化化% 投放次數(shù)數(shù)占比投放次數(shù)數(shù)占比燈箱483,5733 46.77% 550,4188 41.66% 13.88% -5.00% 普通看板板217,7411 21.

31、00% 349,0144 26.44% 60.33% 5.4% 候車亭167,2344 16.11% 216,4522 16.44% 29.44% 0.2% 地鐵78,9969 7.6% 60,8896 4.6% -22.9% -3.00% 電話亭20,1189 1.9% 43,2289 3.3% 114.4% 1.3% 書報亭19,6663 1.9% 32,2294 2.4% 64.22% 0.5% 出租車亭亭15,2220 1.5% 22,5554 1.7% 48.22% 0.2% 擎天柱15,1163 1.5% 20,6613 1.6% 35.99% 0.1% 自行車亭亭10,0064

32、1.0% 11,1170 0.8% 11.00% -0.11% 輕軌5,9558 0.6% 9,7556 0.7% 63.77% 0.2% 霓虹燈1,9332 0.2% 5,2336 0.4% 171.0% 0.2% 彩虹橋96 0.0% 191 0.0% 99.00% 0.0% 戶外廣告告類型投投放變化化表回到我們們的地面面廣告上上來，這這種類型型的戶外外廣告在在我國基基本上處處于空白白狀態(tài)，首先它它沒有候候車亭廣廣告的束束縛性，可以這這樣說，只要在在人流量量較大的的地區(qū)，有便于于操作的的地理環(huán)環(huán)境，基基本上就就可以出出現(xiàn)地面面廣告，由于單單方面的的市場“藍(lán)海”化，所所以初期期競爭對對手比較

33、較少，而而且作為為新的戶戶外形式式必將吸吸引大批批受眾的的目光，因此我我們相信信這種全全新的戶戶外廣告告形式還還是有一一定的發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ摹?新媒介地面面廣告的的機(jī)會描描述：我們不能能否定中中國戶外外廣告現(xiàn)現(xiàn)在一直直有很好好的發(fā)展展勢頭，但媒介介的有限限性和廣廣告主宣宣傳意識的的無限性性這一矛矛盾迫切切的讓我我們?nèi)ネ谕诰蛐碌牡拿浇檩d載體，公公交車車車載廣告告的發(fā)展展就是一一個很好好的例子子，從車車身到車車頂，從從車內(nèi)座座椅，拉拉環(huán)到語語音報站站，無不不滲透了了品牌廣廣告的形形象。當(dāng)當(dāng)然我們們在看到到其發(fā)展展的同時時我們也也應(yīng)該強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是媒介載載體的飽飽和性，各類廣廣告主在在傳統(tǒng)戶戶外媒介介的

34、投放放競爭已已經(jīng)進(jìn)入入白熱化化階段，甚至可可以說很很多的廣告主主處于無無的放矢矢的境遇遇，對一一般媒介介利用率率的高指指標(biāo)，使使我們有有必要去去開辟一一片新的的廣告藍(lán)藍(lán)海領(lǐng)域域，就當(dāng)當(dāng)前濟(jì)南南的廣告告發(fā)展而而言，廣廣告主對對地面廣廣告的認(rèn)認(rèn)知還有有一定的的欠缺，他們認(rèn)認(rèn)為地面面廣告無無非就是是一些涂涂涂寫寫寫，勾勾勾畫畫的的低俗表表現(xiàn)。我我們可以以看一則則報道：08年33月5日日，成都都青羊區(qū)區(qū)工商局局梓潼正正街工商商所對太太升南路路的違規(guī)規(guī)地面 HYPERLINK /index.shtml 廣廣告進(jìn)行行了突擊擊檢查。上午，工商執(zhí)執(zhí)法人員員在太升升南路一一通訊商商城門口口看到，該商城城正門口口

35、地面上上貼滿了了手機(jī) HYPERLINK /index.shtml 廣廣告。執(zhí)執(zhí)法人員員勒令其其 將地地面上的的不干膠膠廣告全全部清除除。據(jù)執(zhí)執(zhí)法人員員實地調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，太升升南路上上最大的的“牛皮皮癬”是是某國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)的的 HYPERLINK /index.shtml 廣告，一一條路的的彩色地地磚上，被這家家公司的的廣 告告貼得花花花綠綠綠，且極極不易清清除。執(zhí)執(zhí)法人員員當(dāng)場表表示，像像這樣將將廣告貼貼在地面面上的行行為極其其惡劣，是明顯顯的“三三亂”廣廣告。工工商部門門將聯(lián)系系該 HYPERLINK /index.shtml 廣告告的發(fā)布布者，并并將對其其進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)肅處理理。我們公司司則是想

36、想抓住這這一時機(jī)機(jī)，規(guī)范范中國地地面廣告告，使得得地面廣廣告具有有統(tǒng)一性性，合法法性，促促進(jìn)新媒媒介的可可持續(xù)開開發(fā)和利利用。我我們對地地面廣告告將進(jìn)行行規(guī)范運(yùn)運(yùn)營、科科學(xué)運(yùn)營營、合法法運(yùn)營。保證城城市環(huán)境境建設(shè)與與廣告經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益的同步步發(fā)展。（b）TTHREEATSS威脅脅分析：1.從市市場調(diào)查查看我們們的公司司市場威威脅廣告主的的投放廣廣告的首首選戶外外廣告類類型戶外廣告告類型投放比率率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對對現(xiàn)在地地面廣告告發(fā)展情情況的看看法評價選擇比率率比較混亂亂83%不了解14%比較正規(guī)規(guī)3%表2 以上是是我們在在市場調(diào)調(diào)查中總總結(jié)的表表格

37、，我我們在發(fā)發(fā)現(xiàn)市場場機(jī)會的的同時，也要考考慮到傳傳統(tǒng)的戶戶外廣告告媒介對對我們新新媒介的的沖擊。在我們們調(diào)查的的廣告主主當(dāng)中，他們還還是對傳傳統(tǒng)的戶戶外廣告告媒介比比較感興興趣。傳傳統(tǒng)的戶戶外廣告告媒介已已經(jīng)在廣廣告業(yè)站站穩(wěn)腳步步。他們們已經(jīng)通通過實踐踐的證明明，有很很好的廣廣告?zhèn)鞑ゲバЧ?。就我們們剛剛發(fā)發(fā)展起來來的新媒媒介無疑疑是一種種威脅。我們就就應(yīng)該尋尋求好的的廣告宣宣傳形式式將我們們新的戶戶外廣告告媒介宣宣傳出去去。讓廣廣告主接接受這種種新的形形式。此外，那那些不正正規(guī)的地地面廣告告已經(jīng)先先入為主主，使廣廣告主對對我們的的地面廣廣告產(chǎn)生生了誤解解。如何何才能扭扭轉(zhuǎn)廣告告主對地地面廣告

38、告的偏見見成為我我們第一一步挑戰(zhàn)戰(zhàn)。所以以我們要要走好第第一步，證明地地面廣告告并不比比其他戶戶外廣告告遜色。但是我我們?nèi)绻麤]有走走好第一一步，那那我們的的前期投投入將會會給公司司帶來巨巨大的損損失。2.行業(yè)業(yè)進(jìn)入門門檻較低低我們的地地面廣告告形式很很容易被被模仿和和復(fù)制，所以我我們的公公司在有做大大的可能能性的同時，也存在在著其它它廣告公公司進(jìn)入入地面廣廣告經(jīng)營營范圍門門檻較低低的的不不利因素素。我們們極有可可能面臨臨分眾聚聚眾對峙峙的問題題。激烈烈的行業(yè)業(yè)競爭使使得兩敗敗俱傷。我們公公司就只只能依靠靠快速發(fā)發(fā)展和高高速的資資金流動動來提高高其它公公司的進(jìn)進(jìn)入門檻檻。當(dāng)然然這并不不是長久久

39、之計，我們還還應(yīng)該居居安思危危，提高高緊迫感感，不斷斷尋找新新的媒介介形式，制作互互動性更更強(qiáng)的廣廣告。這這正好符符合我公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)理念念A(yù)ddingg，一直直在創(chuàng)意意，在思思維（C）SSTREENGTTHS優(yōu)勢勢分析：我們公司司的競爭爭優(yōu)勢地面新媒媒介由于近年年來廣告告業(yè)的快快速發(fā)展展，傳統(tǒng)統(tǒng)媒介的的競爭加加劇。我我們都在在視圖尋尋找新的的媒介。而我們們的地面面新媒介介應(yīng)運(yùn)而而生。地地面廣告告的開發(fā)發(fā)與利用用成為我我們公司司初期的主主要競爭爭優(yōu)勢。較強(qiáng)的指指向性：由于是是在商業(yè)業(yè)街上投投放廣告告，所以以離廣告告主的商商店較近近，所以以這種廣廣告形式式具有PPOP廣廣告的某某些優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，但比比

40、POPP廣告具具有更強(qiáng)強(qiáng)的表現(xiàn)現(xiàn)力，我我們能在在售點(diǎn)附附近引起起潛在消消費(fèi)者的的注意，并且激激發(fā)其購購買欲望望，從而而直接刺刺激現(xiàn)場場銷售。 值得得注意的的是，一一般的廣廣告受眾眾都是普普通大眾眾，就像像很多傳傳統(tǒng)廣告告一樣，雖然目目標(biāo)受眾眾面積大大，但真真正有購購買能力力的消費(fèi)費(fèi)者寥寥寥無幾，而我們們的目標(biāo)標(biāo)受眾是是正在購購物和意意向購物物的消費(fèi)費(fèi)人群，是有一一定的購購買能力力的消費(fèi)費(fèi)者，我我們的目目的就是是讓有消消費(fèi)能力力的人燃燃起消費(fèi)費(fèi)欲望，這樣才才在本質(zhì)質(zhì)上改進(jìn)進(jìn)了銷售售。較強(qiáng)的互互動性：我們抓抓住行人人將廣告告瞬間踩踩在腳下下的特殊殊感覺，充分利利用地面面廣告新新媒介的的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢，

41、創(chuàng)創(chuàng)造出具具有很強(qiáng)強(qiáng)吸引力力和互動動性的廣廣告，給給消費(fèi)者者留下深深刻的印印象，讓讓其在回回味的同同時增加加對品牌牌的記憶憶力?；セ有耘e舉例：如如果是服服裝類的的廣告，我們可可以以鞋鞋為中心心，發(fā)展展腳印的的互動性性；如果果是通訊訊類的廣廣告，我我們可以以以線的的立體為為中心，強(qiáng)調(diào)有有線性的的障礙感感，從而而凸顯無無線的傳傳播自由由暢通；如果是是金融保保險類的的廣告，我們可可以在地地上虛擬擬人民幣幣，在人人有一種種財富俯俯手可及及的感覺覺總之之我們用用與行人人的互動動讓他們們認(rèn)識廣廣告主。較強(qiáng)的時時效性：我們的的地面站站牌廣告告跟站牌牌廣告一一樣可以以將表面面透明材材質(zhì)摘下下，從而而實現(xiàn)廣廣

42、告的定定期更換換，當(dāng)商商業(yè)街的的店主有有產(chǎn)品或或服務(wù)新新變動時時，我們們可以即即時對其其進(jìn)行更更換，當(dāng)當(dāng)我們的的工程竣竣工后，后期的的維護(hù)和和更換工工作我們們選取在在凌晨人人流較少少的時段段，并且且我們的的后期更更換和維維護(hù)成本本較低，同時也也大大提提高了地地面廣告告的可持持續(xù)發(fā)展展和利用用率，時時效性這這一點(diǎn)將將會為我我們吸引引大量的的類似肯肯德基這這樣經(jīng)常常出新品品種的廣廣告主。特殊的廣廣告主群群：由于于處于同同一商業(yè)業(yè)街，所所以同類類產(chǎn)品的的店鋪鄰鄰近，表表現(xiàn)為“群居”現(xiàn)象。如果某某一店鋪鋪?zhàn)隽酥钢甘拘缘牡牡孛鎻V廣告，或或者說消消費(fèi)者通通過地面面的廣告告內(nèi)容到到達(dá)了該該店鋪，必將促促進(jìn)其

43、產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。而而其他同同類產(chǎn)品品店鋪的的廣告主主即會按按捺不住住，也開開始積極極投放地地面廣告告，從而而彼此之之間對地地面廣告告的投放放展開競競爭，這這也是我我們愿意意看到的的，廣告告主們對對某一核核心地段段的廣告告商位的的需求越越是激烈烈，我們們競標(biāo)的的價格就就越高，則利潤潤就越大大。特殊的即即時購買買關(guān)系：一般的的其他廣廣告（除除賣場PPOP）都是廣廣告與產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)分離的的狀態(tài)，也就是是說我們們看了廣廣告，有有了購買買欲望，但并不不能即時時直接購購買到產(chǎn)產(chǎn)品，時時間一長長，這種種欲望或或多或少少都會有有所降低低，而我我們的商商業(yè)街地地皮廣告告一旦激激發(fā)了你你的購買買欲，你你就有很很大

44、的購購買成交交可能，因為我我們的廣廣告和產(chǎn)產(chǎn)品是在在一起的的。戶外互動動廣告新理念1、較強(qiáng)強(qiáng)的吸引引力：如如今是一一個抓住住消費(fèi)者者眼球的的時代。具有互互動性的的戶外廣廣告在國國外已經(jīng)經(jīng)有所發(fā)發(fā)展。但但是在中中國除了了網(wǎng)上互互動廣告告，我們們還是很很少看到到戶外的的互動廣廣告。所所以我們們抓住這這一機(jī)遇遇，大力力發(fā)展戶戶外的互互動廣告告事業(yè)?；訌V廣告本身身的特性性就決定定了其必必將在眾眾多廣告告中脫穎穎而出?；訌V廣告具有有較強(qiáng)的的視覺沖沖擊力，首先可可以引起起消費(fèi)者者的興趣趣。使其其注意到到我們的的廣告。2、更容容易記憶憶：所謂謂互動就就是需要要我們的的廣告受受眾參與與其中。有過親親身經(jīng)歷

45、歷與參與與，就必必將比一一般的廣廣告形式式更加容容易留下下印象，從而更更容易記記憶，從從而起到到更好的的傳播效效果。在在這個魚魚龍混雜雜的廣告告時代，記住了了廣告就就等于記記住了產(chǎn)產(chǎn)品。3、具有有較強(qiáng)的的產(chǎn)品指指向性：互動廣廣告是一一種將廣廣告更好好的與產(chǎn)產(chǎn)品聯(lián)系系在一起起的廣告告。讓我我們在參參與廣告告的互動動中，無無意識的的對產(chǎn)品品有了一一定的了了解。從從而更容容易引起起消費(fèi)者者對產(chǎn)品品的興趣趣，激發(fā)發(fā)消費(fèi)者者的購買買欲。專業(yè)的團(tuán)團(tuán)隊1、首先先參加此此次創(chuàng)業(yè)業(yè)的主要要是Addingg創(chuàng)意小小組。AAdinng創(chuàng)業(yè)業(yè)小組包包括三名名成員。對廣告告具有獨(dú)獨(dú)特的想想法創(chuàng)意意，對戶戶外廣告告有一定

46、定的研究究，能洞洞察當(dāng)今今廣告發(fā)發(fā)展的方方向。對對廣告公公司的運(yùn)運(yùn)營有一一定的了了解。2、參與與我們活活動的還還包括兩兩名會計計專業(yè)的的學(xué)生。對本公公司進(jìn)行行財務(wù)計計算.他他們認(rèn)真真仔細(xì)，面對大大量的數(shù)數(shù)據(jù)從容容應(yīng)對。3、我我們將高高薪聘請請廣告公公司總裁裁。指導(dǎo)導(dǎo)廣告公公司的發(fā)發(fā)展方向向。4、此此外對我我們這次次創(chuàng)業(yè)計計劃進(jìn)行行指導(dǎo)的的老師都都具有較較深的資資歷。優(yōu)秀的管管理1、我們們將聘請請優(yōu)秀的的管理人人員，不不斷完善善和改進(jìn)進(jìn)我們的的管理機(jī)機(jī)制。保保證公司司管理的的有序進(jìn)進(jìn)行。2、我們們會積極極學(xué)習(xí)其其他企業(yè)業(yè)的管理理經(jīng)驗，不斷完完善公司司制度。；例如如，我們們可以采采取三星星企業(yè)的的

47、班組管管理模式式。班組組管理的的核心是是生動活活潑，具具有民主主性，注注重實際際效果，注重人人的自覺覺性、主主動性與與創(chuàng)造性性的發(fā)揮揮。班組組開展的的各類管管理活動動，都與與企業(yè)的的方針、目標(biāo)及及重點(diǎn)工工作相聯(lián)聯(lián)系，充充分體現(xiàn)現(xiàn)了人人人愛崗位位，人人人愛企業(yè)業(yè)的精神神。由于于班組開開展的各各項管理理活動中中形式多多樣又非非常靈活活，給人人們一種種濃厚的的、真切切的、充充滿生機(jī)機(jī)和活力力的感受受。3、遵循循管理過過程中法法制化，規(guī)范化化，人性性化的原原則：真真誠守信信，互惠惠共存；海納百百川，有有榮乃大大；尊重法法律，遵遵章守法法；大膽創(chuàng)創(chuàng)意，細(xì)細(xì)心執(zhí)行行；順流逆逆流，身身心舒泰泰；中庸之之道，

48、淡淡泊明志志；情理法法備、取取其平衡衡；真誠溝溝通，上上呈下達(dá)達(dá)；廣博通通才，客客觀判斷斷。4、明確確的管理理機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置。從從總裁到到財務(wù)部部、公關(guān)關(guān)部、工工程部、客戶部部、制作作部。這這樣的直直屬關(guān)系系更便于于管理。（d）WWEAKKNESSSESS劣勢勢分析：新成立，資金不不足、經(jīng)經(jīng)驗不足足我們剛剛剛涉足這這一新媒媒介領(lǐng)域域，面臨臨各大廣廣告公司司的激烈烈競爭，我們無無疑是逆逆流而上上。1、首先先在資金金問題上上就不足足。因為為廣告行行業(yè)中如如果公司司的注冊冊資金較較少，有有很多的的廣告業(yè)業(yè)務(wù)就無無法承包包進(jìn)行，所以我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群與其其他的大大型廣告告公司相相比就比比較狹窄窄。業(yè)務(wù)

49、務(wù)范圍就就有所縮縮減，如如果想要要站穩(wěn)腳腳步，在在這個行行業(yè)中有有一席之之地，就就必須快快速發(fā)展展，快速速占領(lǐng)市市場。當(dāng)當(dāng)然我們們可以采采取薄利利多銷的的政策，快速滲滲透市場場，但這這又受到到資金短短缺的問問題限制制，所以以我們想想通過風(fēng)風(fēng)險投資資來擴(kuò)大大公司的的規(guī)模。2、開始始時，由由于我們們是首次次經(jīng)營這這樣的新新媒介，必然會會缺少經(jīng)經(jīng)驗。例例如，我我們地面面的廣告告投放期期的設(shè)置置是多少少；廣告告主如何何向我們們付款，是一次次性付清清還是分分期付款款；我們們需不需需要給廣廣告主做做整體的的市場營營銷策劃劃等等一一系列的的問題需需要我們們摸索。也許我我們公司司至少要要經(jīng)過一一年的“摸著石石

50、頭過河河”的時期期。客戶源受受限制客戶是一一個廣告告公司得得以生存存的基礎(chǔ)礎(chǔ)，如果果沒有了了客戶，我們就就沒有了了收入來來源，公公司勢必必會“關(guān)門大大吉”。而現(xiàn)現(xiàn)在中國國廣告市市場在一一定程度度上還缺缺少規(guī)范范性，每每個客戶戶與廣告告公司都都有密切切的關(guān)系系。我們們作為“第三者者”插入其其中能否否讓客戶戶跟隨我我們形成成固定的的關(guān)系并并不是一一件簡單單短期的的工作。這需要要我們在在公司首首創(chuàng)時期期，不斷斷的尋找找客戶，保證我我們的廣廣告位存存貨量保保持在低低水平。同時，我們還還要以公公司的理理念打動動客戶，讓客戶戶成為我我們的忠忠誠消費(fèi)費(fèi)者?？傊?，前前期缺少少客戶成成為我們們公司最大大的劣勢勢

51、。只有有找到的的客戶我我們才可可以生存存，才可可以發(fā)展展。但值值得欣慰慰的是我我們的實實際實踐踐中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)還是有有很多客客戶對我我們的地地面媒介介有著較較大的興興趣。第四章：公司的的經(jīng)營與與管理一組織織結(jié)構(gòu)：公司在在創(chuàng)建初初期需要要的核心心部門主主要來自自四個方方面：公司的總總裁：負(fù)負(fù)責(zé)制定定公司的的整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，協(xié)調(diào)調(diào)各部門門之間的的合作，推行公公司經(jīng)營營理念，團(tuán)結(jié)各各層員工工，使得得全體員員工對公公司的企企業(yè)文化化有一致致的認(rèn)同同。定期期召開總總結(jié)會議議，激勵勵員工，在條件件的許可可下適當(dāng)當(dāng)?shù)臄U(kuò)大大公司經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模，導(dǎo)向向公司的的長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展。財務(wù)部：需要具具備財務(wù)務(wù)方面的的專業(yè)知知識，負(fù)

52、負(fù)責(zé)公司司的財務(wù)務(wù)，帳務(wù)務(wù)管理工工作。同同時應(yīng)具具備同律律師，銀銀行家和和各方面面經(jīng)濟(jì)投投資周旋旋，談判判的能力力，能對對公司的的經(jīng)濟(jì)狀狀況和發(fā)發(fā)展方向向做出準(zhǔn)準(zhǔn)確的判判斷。公關(guān)部：具備一一定的公公關(guān)技巧巧，負(fù)責(zé)責(zé)與商業(yè)業(yè)街的業(yè)業(yè)主溝通通談妥承承擔(dān)項目目和內(nèi)容容，同時時協(xié)調(diào)公公司發(fā)展展過程中中與政府府機(jī)構(gòu)和和統(tǒng)計規(guī)規(guī)劃部門門的關(guān)系系。能有有效的與與商業(yè)步步行街業(yè)業(yè)主達(dá)成成協(xié)議，促進(jìn)公公司項目目的籌建建工作有有的放矢矢。工程部：有一定定的裝潢潢，裝修修知識，負(fù)責(zé)對對商業(yè)街街地面及及其他互互動廣告告的籌建建和改建建工作，了解一一些原材材料的市市場價格格，并有有效的采采購。同同時負(fù)責(zé)責(zé)按協(xié)議議為廣告

53、告主更換換平面廣廣告內(nèi)容容，和后后期地面面工程的的維護(hù)與與修理工工作。客戶部：最好是是有一定定的客戶戶基底，負(fù)責(zé)為為公司吸吸引新客客戶，鞏鞏固協(xié)調(diào)調(diào)與老客客戶的關(guān)關(guān)系，具具備一定定的談判判經(jīng)驗或或技巧，是公司司發(fā)展的的重要核核心部門門，是公公司贏得得更多利利潤的重重要窗口口。制作部：有平面面設(shè)計基基礎(chǔ)，會會一些平平面制作作軟件（Phootosshopp，Illlusstraatorr等），最重要要的是有有創(chuàng)意的的頭腦，負(fù)責(zé)給給客戶設(shè)設(shè)計一些些平面互互動的方方案和成成稿，該該部門會會在公司司以后的的發(fā)展中中逐漸壯壯大，其其具體的的分工可可參見一一般廣告告公司的的運(yùn)營。 以上上僅僅是是公司發(fā)發(fā)展初

54、期期不可或或缺的部部門，工工程部設(shè)設(shè)置就是是我們公公司很好好的一個個運(yùn)營特特征，在在公司逐逐漸發(fā)展展壯大，資金逐逐步到位位的過程程中，我我們有可可能還會會陸續(xù)增增設(shè)一些些部門（如：人人力資源源管理部部，文化化宣傳部部等）。 公司司整體的的運(yùn)作需需要管理理部門相相互協(xié)調(diào)調(diào)，大家家齊心協(xié)協(xié)力，不不要只顧顧眼前的的利益，要從客客戶的銷銷售業(yè)績績和公司司長遠(yuǎn)利利益入手手。所以以公司的的管理干干層要對對我們的的事業(yè)思思想有充充分的認(rèn)認(rèn)同感，可以堅堅持我們們的態(tài)度度付諸今今后公司司長遠(yuǎn)的的管理業(yè)業(yè)務(wù)。二戰(zhàn)略略規(guī)劃：初期階段段的滲透透策略：在公司司的初期期階段,我們采采取快速速滲透的的策略,盡可能能多的承承

55、包商業(yè)業(yè)街地段段,與其其簽訂時時長的合合同,這這樣的話話就可以以抵制一一部分模模仿者的的媒介入入侵,防防止他們們?nèi)コ邪嗟牡纳虡I(yè)路路段,這這一點(diǎn)我我們可以以參照分分眾傳媒媒的發(fā)展展歷程。分眾傳傳媒（FFocuus MMediia），是中國國圍繞都都市主流流消費(fèi)人人群的生生活軌跡跡打造的的無時不不在、無無處不在在的數(shù)字字化媒體體平臺，是中國國最大的的數(shù)字化化媒體集集團(tuán)。220033年，分分眾傳媒媒控股有有限公司司公司正正式成立立，江南南春先生生任CEEO。分分眾傳媒媒首創(chuàng)中中國戶外外視頻廣廣告聯(lián)播播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)準(zhǔn)的受眾眾定位和和傳播效效果博得得消費(fèi)者者和廣告告客戶的的肯定。對于意頂頂廣告公公

56、司而言言.目前前在廣告告行業(yè)內(nèi)內(nèi)，還沒沒有專門門從事地地面廣告告設(shè)計和和制作的的公司。這為我我們廣告告公司的的成立提提供了契契機(jī)。我我們將抓抓住這一一市場機(jī)機(jī)會，大大力發(fā)展展我們的的特色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)“地面面站牌廣廣告”?！暗孛嬲菊九茝V告告”具有的的眾多優(yōu)優(yōu)點(diǎn).較較強(qiáng)的指指向性;較強(qiáng)的的互動性性;較強(qiáng)強(qiáng)的時效效性;特特殊的廣廣告主群群以及特特殊的即即時購買買關(guān)系.這些優(yōu)優(yōu)點(diǎn)必將將使地面面廣告有有良好的的傳播效效果,從從而得到到廣告主主的肯定定.這也也就為我我們以后后我公司司的發(fā)展展打下了了堅實的的基礎(chǔ)。由于我公公司對同同類廣告告公司地地進(jìn)入設(shè)設(shè)置的門門檻較低低。即我我們公司司從事的的地面廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)較

57、易被被同類廣廣告公司司模仿。所以難難免會出出現(xiàn)強(qiáng)勢勢的競爭爭對手與與我們爭爭奪地面面資源.很有可可能會出出現(xiàn)類似似于分眾眾與聚眾眾二元對對立甚至至是多元元對立的的局面.所以我我們就要要依靠我我們廣告公公司的迅迅速發(fā)展展和較快快的資金金周轉(zhuǎn)來來屏蔽掉掉小公司司的競爭爭.同時時通過有有效地同同類廣告告公司的的合作來來整合地地面廣告告公司。成長期的的前向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略:我我們公司司在組建建初期由由于資金金和客戶戶有一定定的限制制,我們們僅僅依依托于商商業(yè)街的的地面媒媒介,只只針對部部分的需需要制作作少量的的互動,當(dāng)我們們的客戶戶關(guān)系進(jìn)進(jìn)一步明明朗化時時,也就就是我們們順利進(jìn)進(jìn)行地面面媒介的的管理后后

58、,我們們會適當(dāng)當(dāng)?shù)母喽嗟拈_展展互動平平面設(shè)計計,并且且開始試試圖對我我們的長長期廣告告主進(jìn)行行在各條條商業(yè)街街的全方方位包裝裝,所以以我們的的重心會會不再僅僅僅束縛縛在地面面媒介的的買賣關(guān)關(guān)系中,因為初初期我們們有了一一部分資資金,我我們會聘聘請更多多的專業(yè)業(yè)設(shè)計師師去開展展互動理理念的包包裝,這這樣順利利的由媒媒介領(lǐng)域域過渡到到設(shè)計領(lǐng)領(lǐng)域.中期的水水平一體體化戰(zhàn)略略:當(dāng)我我們發(fā)展展到一定定的規(guī)模模時,例例如我們們擁有了了山東境境內(nèi)的大大部分商商業(yè)街后后,在整整個媒介介市場上上我們必必將出現(xiàn)現(xiàn)雨后春春筍般的的競爭者者 ，他他們也開開始試圖圖去取得得商業(yè)街街的承包包權(quán)，從從而開展展類似與與我們

59、的的地面媒媒介策劃劃活動，在那個個時期，我們公公司已經(jīng)經(jīng)有了一一定的規(guī)規(guī)模和資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能力，我們將將會對那那些后來來陸續(xù)出出現(xiàn)的類類似我們們的地面面媒介策策劃公司司進(jìn)行并并購和買買斷，這這樣在擴(kuò)擴(kuò)張自己己實力范范圍的同同時，減減少一部部分競爭爭對手，以免出出現(xiàn)分眾眾與聚眾眾在媒介介購買中中相互抬抬價的趨趨勢，不不利于公公司的持持續(xù)經(jīng)營營。三風(fēng)險險分析：隨著人們們旅游和和休閑活活動的增增多以及及高新科科技的廣廣泛運(yùn)用用，我們們的地面面廣告媒媒介必將將會已成成為廣告告主的新新寵，我我們自信信必將創(chuàng)創(chuàng)造一個個屬于我我們自己己的分眾眾神話。國內(nèi)的戶戶外媒體體公司在在接受資資本垂青青的同時時也應(yīng)該該考

60、慮面面臨的幾幾個問題題： 1、競爭爭壁壘低低：在如今群群雄并起起的時期期，戶外外媒體進(jìn)進(jìn)入“戰(zhàn)國時時代”，行業(yè)業(yè)競爭也也處于“膠著”狀態(tài)。在這場場戶外廣廣告媒體體競爭和和擴(kuò)張的的大戰(zhàn)中中，遵循循的是“先占者者先得”的法則則，因此此得到資資本方的的資金以以極快地地速度覆覆蓋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是制勝勝的關(guān)鍵鍵。所以以我們希希望在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期就把公公司做大大，得到到投資商商的高額額投資，然后我我們會迅迅速的將將地面廣廣告的模模式網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋整整個青島島，再然然后向外外輻射。同時以以自己的的強(qiáng)大的的勢力和和財力去去并購模模仿我們們的小公公司，最最后達(dá)到到整合國國內(nèi)地面面廣告媒媒介市場場。2、市場場不確定定性：地面廣