廣本巡展試駕活動方案營銷活動策劃方案

1、廣州本田北京地域巡展、試駕活動方案Prepared byNile Public Relations OrganizationCopyright reservedNovember , 第1頁目 錄視覺效果系列活動內(nèi)容營銷亮點及目標系列活動概述背景及傳輸方向場地推薦第2頁背景及傳輸方向市場需要有競爭力產(chǎn)品 一位業(yè)內(nèi)人士評價：“中國市場缺乏并不是需求，而是真正有競爭力產(chǎn)品。”廣州本田以全車系高銷量表明產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)以及由此帶來品牌價值取得了消費者高度認可。New CITY全新登陸 伴隨廣州本田在今年相繼推出第八代雅閣和新一代飛度后，人們對即將亮相New CITY更是充滿了期待。 New CIT

2、Y是廣本建廠十年來首款中級車，到時廣州本田將擁有飛度、New CITY和第八代雅閣三款車型分別征戰(zhàn)經(jīng)濟型、中級、中高級車市場，這也將成為未來廣州本田銷量提升又一個主要增加點。 第3頁背景及傳輸方向“傳統(tǒng)型”價值取向: “質(zhì)量、服務(wù)”“進取型”價值取向: 強勢感性需求品牌形象及感性價值需求在消費者選車時主要性主流市場 = 不停增加感性需求+理性支持低端市場高端市場中端市場產(chǎn)品個性是與消費者主要感情紐帶第4頁背景及傳輸方向New CITY目標客戶擁有前進夢想 New CITY不止是幫助實現(xiàn)夢想，能夠延伸夢想 進取、追求奮進 享受生活顯示城市精英優(yōu)越感“奮斗幾年底于有了屬于自己車，和打車感覺大不一樣

3、，New CITY給我精英自信”“想過擁有自己車，現(xiàn)在就是想和朋友家人在一起，私人駕車游”“人一生就是這么追求經(jīng)過工作實現(xiàn)自我價值，奮斗腳步不能停歇”第5頁目 錄視覺效果系列活動內(nèi)容營銷亮點及目標系列活動概述背景及傳輸方向場地推薦第6頁系列活動概述 三大活動組成系列活動將銘記生活 有我“鋒范”（商場巡展活動）、初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”（寫字樓巡展活動）、 “鋒范”人生志于行（試駕活動），三個活動組成此次北京地域“鋒范”整體活動。 18寫字樓巡展活動側(cè)重商務(wù)群體寫字樓巡展是此次系列活動一大亮點，以往汽車行業(yè)巡展幾乎沒有直接深入到寫字樓中，此次活動將直接面對有效目標群體，在目標群體中引發(fā)關(guān)注，并

4、經(jīng)過廣泛分布18座著名寫字樓巡展將目標群體帶到18家經(jīng)銷商門前。 三大活動時間安排緊湊周末是商場群體高峰時間段，12月13-14日（周六、日）安排商場巡展活動；周一至周五是寫字樓高峰時間段，12月15日19日（周一至周五）安排寫字樓活動；12月21日（周六）將前面活動中招募人群集中安排試駕活動?！颁h范”巡展、試乘試駕活動特點第7頁系列活動概述初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日12月19日“鋒范”人生志于行12月21日（寫字樓巡展活動）（商場巡展活動）（“鋒范”體驗中心活動） 活動1：“鋒范”靚照 活動2：“鋒范”競技大比拼活動3：“鋒范”找不一樣互動促銷1：抽獎活動 活動1：彩繪車身活動2

5、：競技游戲活動3：汽車迷宮活動4：“驚險”距離活動5：自由駕駛互動促銷：抽獎活動 互動促銷1：現(xiàn)場發(fā)放“鋒范全知道”小禮品 互動促銷2：利用觸摸屏動態(tài)了解CITY鋒范 互動促銷3：填寫試乘試駕表送“鋒范日歷”銘記生活 有我“鋒范”12月13日12月14日第8頁目 錄視覺效果系列活動內(nèi)容營銷亮點及目標系列活動概述背景及傳輸方向場地推薦第9頁營銷亮點及目標此次系列活動有二大營銷亮點： 亮點之一：小眾傳輸“鋒范”是一款為城市精英、青年才俊量身定做車型。此次活動直擊目標人群，與目標人群深度溝通，利用不一樣區(qū)域巡展以及試乘試駕活動，宣傳推廣產(chǎn)品。 亮點之二：品牌聯(lián)合我們發(fā)現(xiàn)時尚數(shù)碼類產(chǎn)品在巡展活動中往往

6、得到消費者熱捧，聚集大量人氣，本次商場巡展活動中策劃品牌聯(lián)合營銷策略，與尼康Nikon聯(lián)合展示，將“鋒范”布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用Nikon最新款數(shù)碼相機為鋒范拍照，達到品牌優(yōu)勢聯(lián)動目。選擇Nikon作為品牌聯(lián)合對象，因起具有相當(dāng)品牌影響力，并且Nikon目標群體與“鋒范”具有共同性。第10頁營銷亮點及目標直擊目標人群提升到店率品牌產(chǎn)品推廣直擊目標人群提升到店率品牌產(chǎn)品推廣經(jīng)過直擊目標人群，與目標人群深度溝通經(jīng)過多層次展示、試駕活動提升客戶到店率經(jīng)過系列活動擴大產(chǎn)品宣傳面，提升影響力第11頁目 錄視覺效果系列活動內(nèi)容營銷亮點及目標系列活動概述背景及傳輸方向場地推薦第12頁系列活動內(nèi)容（商場巡

7、展活動）銘記生活 有我“鋒范”12月13日12月14日商場巡展活動概述：商場巡展含有些人流量大，包括面廣，覆蓋率高，形式豐富等特點，能夠擴大產(chǎn)品宣傳面，提升產(chǎn)品影響力。經(jīng)過在商場巡展活動，深入吸引潛在客戶，提升CITY鋒范市場影響力。商場巡展區(qū)域性特點，選擇人流量大商場，配以活動娛樂性，吸引大量人群目光，經(jīng)過演出、特色活動、促銷等方式，覆蓋更大人群。第13頁系列活動內(nèi)容（商場巡展活動）銘記生活 有我“鋒范”12月13日12月14日商場巡展活動方式：選擇兩家人氣旺商場同時進行為期兩天巡展活動?；顒右曰佑螒颉F(xiàn)場抽獎等娛樂趣味性強形式為主，提升人氣。同時進行車輛宣傳、填寫相關(guān)表格?；顒觾?nèi)容：活動

8、1：“鋒范”靚照活動2： 抽獎活動活動3：“鋒范”競技大比拼活動4：“鋒范”找不一樣第14頁系列活動內(nèi)容（商場巡展活動）銘記生活 有我“鋒范”12月13日12月14日活動1：“鋒范”靚照與著名相機品牌經(jīng)銷商合作，在活動區(qū)域內(nèi)設(shè)置“專業(yè)攝影區(qū)”，供到場賓客進行拍照，并現(xiàn)場打印照片（照片后面內(nèi)容可為18家4S店信息或CITY鋒范參數(shù)及配置）送給拍照賓客。經(jīng)過不一樣角度，不一樣視覺展現(xiàn)“鋒范”來吸引更多人群對車輛關(guān)注度?；顒?2：抽獎活動到場填寫試乘試駕表觀眾都有機會參加抽獎活動。抽獎規(guī)則：每位填寫試乘試駕表賓客在完整填寫表格后，到指定區(qū)域參加“轉(zhuǎn)輪”抽獎活動，依據(jù)抽取彩球顏色即可活動對應(yīng)禮品.參加

9、12月21日試乘試駕活動賓客均還有機會抽取精美大獎。第15頁系列活動內(nèi)容（商場巡展活動）銘記生活 有我“鋒范”12月13日12月14日活動3：“鋒范”競技大比拼在活動現(xiàn)場安裝兩臺“道路競賽”游戲機，到場填寫問卷賓客均可參加此項游戲。每位賓客都有一次機會在模擬道路上參加競技比賽，在天天要求時間內(nèi)將抽取成績最好三位賓客作為“CITY鋒范使者”參加之后“鋒范”體驗中心活動?；顒?：“鋒范”找不一樣現(xiàn)場安裝若干臺“找不一樣游戲”觸摸屏，全部到場賓客均可參加此項游戲，在找不一樣過程中了解CITY鋒范，展現(xiàn)CITY鋒范獨特魅力，吸引更多人群，提升現(xiàn)場人氣。第16頁系列活動內(nèi)容寫字樓巡展活動概述：北京共有甲

10、級寫字樓200余家，上班人群超出375,000人，流感人口超出225,000人，覆蓋了北京80%以上高收入人群。這一人群多是白領(lǐng)階層，每年能夠創(chuàng)造高達300億人民幣消費，成為高檔消費品市場絕對主力。而這部分人群因為生活態(tài)度、工作需要等原因影響，普通媒體極難有效輻射到，使寫字樓巡展活動含有種種優(yōu)勢凸顯。CITY鋒范目標人群直指青年才俊白領(lǐng)階層，恰恰迎合了寫字樓巡展種種優(yōu)勢，直擊白領(lǐng)階層，提升巡展效果性與實用性。初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日12月19日（寫字樓巡展活動）第17頁系列活動內(nèi)容寫字樓巡展特征：初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日12月19日第18頁系列活動內(nèi)容寫字樓巡展包括

11、范圍：初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日12月19日巡展BECDA燕莎商圈CBD商圈中關(guān)村商圈亞運村商圈金融街商圈（寫字樓巡展活動）第19頁系列活動內(nèi)容初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日12月19日（寫字樓巡展活動）寫字樓巡展活動方式：18座寫字樓按照區(qū)域劃分為3個區(qū)域，分別進行2天巡展活動，活動以圖片展示和影像展示為主，配合促銷類活動。促銷類活動：1：設(shè)置含有“鋒范” 演示效果觸摸屏，在動態(tài)中展示“鋒范”各種優(yōu)質(zhì)配置，觸摸體驗式了解過程融入趣味性，真實性等特點，讓人們對CITY鋒范了解愈加全方面。2：到場賓客填寫CITY鋒范試乘試駕表即可取得 “鋒范小日歷” 禮品一份，在12月25日

12、前到店了解CITY鋒范即可取得“鋒范”車模，同時參加試乘試駕賓客都有機會參加抽獎活動。3：在展示現(xiàn)場了解CITY鋒范賓客均可取得“鋒范全知道”禮品一份，讓鋒范融入你工作生活當(dāng)中，展現(xiàn)智者“鋒范”第20頁系列活動內(nèi)容試駕活動概述：“鋒范”人生是魅力人生，“鋒范”生活是多彩生活，融合了豐富多彩系列展示及活動“鋒范”體驗中心，將展現(xiàn)CITY鋒范無限魅力，你是城市中青年才俊嗎？你是向往精彩年輕一族嗎？你是渴望改變城市白領(lǐng)嗎？那么讓我們一起來到“鋒范”體驗中心。讓“鋒范”改變我們生活，驅(qū)動“鋒范”生活，讓生活愈加精彩?！颁h范”體驗中心是包含鋒范車輛展示及車輛性能講解區(qū)，趣味游戲區(qū)，競技比賽區(qū)，自由試乘試

13、駕區(qū)等在內(nèi)綜合體驗中心，經(jīng)過多元活動，讓參加活動每一位賓客親身感受CITY鋒范帶給我們“鋒范”人生。“鋒范”人生志于行12月21日（“鋒范”體驗中心活動）第21頁系列活動內(nèi)容試駕活動方式：“鋒范”體驗中心活動（試駕活動）以多樣活動為主，同時配以車輛展示及車輛性能講解，在游戲中了解CITY鋒范，在試駕中感受鋒范無限魅力?；顒臃譃樵绯?、下午各進行一場試駕活動，參加人員分成ABCD四個小組，每個小組按照次序依次進行各種游戲及活動。活動內(nèi)容：活動1：彩繪車身活動2：競技游戲活動3：自由試駕活動4：汽車迷宮活動5：“驚險”距離“鋒范”人生志于行12月21日（“鋒范”體驗中心活動）第22頁系列活動內(nèi)容活動

14、1：彩繪車身準備若干白色“鋒范”模型，到場賓客能夠任意選擇顏料自由搭配車身顏色，在車身上自由繪畫各種圖案，活動結(jié)束時，可選出你心中最美“鋒范”，每位賓客在活動結(jié)束后可將自己親手完成五彩”鋒范”作為紀念品收藏。經(jīng)過顏色搭配以及圖案設(shè)計，充分表現(xiàn)出CITY鋒范城市先鋒角色，CITY鋒范力量與氣勢之美完美造型，加上五彩顏色，愈加凸顯出CITY鋒范“引弓待發(fā)”之勢?！颁h范”人生志于行12月21日（“鋒范”體驗中心活動）活動2：競技游戲設(shè)置專門游戲區(qū)，帶上耳機跟著音樂一起開始鋒范旅程。在虛擬賽道中體驗CITY鋒范速度之美，在虛擬郊外感受CITY鋒范輕松之美，在虛擬城市道路中感受CITY鋒范操控之美。經(jīng)過

15、游戲體驗方式，讓到場賓客享受鋒范多樣改變。第23頁系列活動內(nèi)容活動3：汽車迷宮在體驗中心設(shè)置一個汽車迷宮，迷宮墻由隔離墩組成，到場賓客駕駛CITY鋒范穿越迷宮，用時最短前三名可取得“鋒范”車模小禮品。經(jīng)過活動展示CITY鋒范駕駛操控之美?！颁h范”人生志于行12月21日（“鋒范”體驗中心活動）活動4：“驚險”距離在體驗中心場地安放一個海綿墻，距海綿墻50米處，到場賓客駕駛CITY鋒范以50邁速度駛向海綿墻，在要求時間內(nèi)行駛。在不碰到海綿墻情況下，距離海綿墻最近選手為獲勝選手。前三名獲勝選手取得“鋒范”車模一輛。經(jīng)過“驚險”距離這個擔(dān)心刺激游戲，展現(xiàn)CITY鋒范動力以及制動性能，安全之星會讓你愈加

16、喜歡CITY鋒范。第24頁系列活動內(nèi)容活動5：自由駕駛在體驗中心設(shè)置一塊大面積自由試駕區(qū)域，到場賓客能夠駕駛車輛，在自由試駕區(qū)自由感受CITY鋒范帶給我們那種“看起來自豪，開起來更自豪”感覺。經(jīng)過這么自由駕駛，充分體驗CITY鋒范種種良好性能和完美設(shè)計。現(xiàn)場抽獎：在每場活動結(jié)束同時都將抽出本場“鋒范”之星，取得由廣州本田提供超級大禮。“鋒范”人生志于行12月21日（“鋒范”體驗中心活動）第25頁目 錄視覺效果系列活動內(nèi)容營銷亮點及目標系列活動概述背景及傳輸方向場地推薦第26頁視覺效果三大活動，三大活動場地：銘記生活 有我“鋒范”（商場巡展活動視覺效果）初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”（寫字樓巡展活動

17、視覺效果）“鋒范”人生志于行（試駕活動視覺效果）第27頁視覺效果商場巡展銘記人生 有我“鋒范”商場巡展展示2臺鋒范；1臺用來展示、拍照；另1臺用來試乘、觀看。第28頁視覺效果商場巡展銘記人生 有我“鋒范”2個環(huán)行區(qū)域，整體設(shè)計流暢舒適；環(huán)行區(qū)域配合背板將區(qū)域劃分明確。第29頁視覺效果鋒范靚照拍攝區(qū)，與Nikon最新數(shù)碼相機產(chǎn)品結(jié)合，賓客可用相機為鋒范拍照；新奇活動內(nèi)容吸引大量人群關(guān)注。商場巡展銘記人生 有我“鋒范”第30頁視覺效果鋒范試乘展示區(qū)，讓賓客隨意參觀；2個環(huán)行區(qū)域都分別有接待臺，分別填寫表格、抽獎等。商場巡展銘記人生 有我“鋒范”第31頁視覺效果商場巡展銘記人生 有我“鋒范”照片打印

18、區(qū)用Nikon新相機拍“鋒范”怎能不打印出來呢？打印并張貼出來展示。鋒范輪胎抽獎箱第32頁視覺效果商場巡展銘記人生 有我“鋒范”照片打印區(qū)試乘區(qū)接待/ 抽獎區(qū)游戲區(qū)拍攝區(qū)接待區(qū)第33頁視覺效果寫字樓巡展初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”寫字樓巡展簡練直觀；普通寫字樓場地面積15平方米以內(nèi)，受到場地限制，無法停放鋒范；在展位中擺放鋒范紙模型起到一樣吸引關(guān)注效果。第34頁視覺效果寫字樓巡展初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”寫字樓巡展活動目在于收集12月21日試駕活動名單；通過寫字樓巡展將更多目標客戶吸引到18家經(jīng)銷商店中觀看鋒范。第35頁視覺效果試駕活動“鋒范”人生志于行試駕活動做成體驗中心概念，沒有固定流程模式，而是讓賓客更自由更隨意，以游戲娛樂心情體驗鋒范。第36頁視覺效果試駕活動“鋒范”人生志于行第37頁視覺效果試駕活動“鋒范”人生志于行第38頁視覺效果試駕活動“鋒范”人生志于行第39頁目 錄視覺效果系列活動內(nèi)容營銷亮點及目標系列活動