新產(chǎn)品上市與推廣洗腳機(jī)營(yíng)銷方案

1、新產(chǎn)品上市與推廣洗腳機(jī)營(yíng)銷方案引言市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略價(jià)格策略根本框架 引言隨著科技的開展,人對(duì)于科技的依賴日益增加,洗頭洗臉將日益依賴別人或科技,洗腳更是一件麻煩事尤其是男人.如果有一臺(tái)即能洗腳又能保健的機(jī)器幫你,你是否很美妙?正是基于這種想法,一部洗腳機(jī)的開發(fā)與推廣迫在眉睫.市場(chǎng)的定位方式消費(fèi)者是誰(shuí)？購(gòu)置者是誰(shuí)？推廣給誰(shuí)年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別客戶的需求和期望客戶的購(gòu)買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購(gòu)買趨勢(shì)和期望及購(gòu)買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過(guò)客戶的期望購(gòu)買過(guò)程的時(shí)間成本產(chǎn)品本身的價(jià)格產(chǎn)品失效的代價(jià)售后服務(wù)的難易市場(chǎng)宣

2、傳的手段宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問(wèn)題購(gòu)買程序分銷渠道渠道效力增值服務(wù) (二)市場(chǎng)核心元素(三)市場(chǎng)環(huán)境分析 作為一新興產(chǎn)品,在市場(chǎng)上有它的獨(dú)特性和存在必要性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本沒有,相當(dāng)與處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位.(四)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況 作為新產(chǎn)品,它處于處于產(chǎn)品的投入期.(五)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 隨著消費(fèi)者收入水平的提高,特別是人們消費(fèi)觀念的不但更新,產(chǎn)品的市場(chǎng)空間將會(huì)更加寬廣.隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展,生活節(jié)奏的不斷加快,人們這種消費(fèi)意識(shí)會(huì)逐步增強(qiáng).尤其是科技的開展為產(chǎn)品的更新與提高提供了物質(zhì)根底和保障. 產(chǎn)品 定價(jià) 宣傳 分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)包裝技術(shù)成本批發(fā)零

3、售競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)-廣告公關(guān)促銷直復(fù)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷分銷渠道零售管理-公司認(rèn)知度及喜好度客戶滿意度營(yíng)銷策略適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己產(chǎn) 品推廣：銷售：(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)產(chǎn) 品產(chǎn)品的品牌: “健爽洗腳機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格:根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)而定產(chǎn)品的概念:方便 保健產(chǎn)品的包裝:待定產(chǎn)品的效勞:“三包效勞(二)產(chǎn)品策略框架(1) 產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接注：營(yíng)銷人員無(wú)法創(chuàng)造需要營(yíng)銷三要素需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價(jià)格最合適導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象(

4、2) 產(chǎn)品概念的時(shí)間性：導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同所一在產(chǎn)品的推廣中,一定要把握住這一點(diǎn),由于是新產(chǎn)品,處于導(dǎo)入期,所以一定要在新產(chǎn)品的推廣與宣傳中做大做強(qiáng),擴(kuò)大其知名度及其影響力,不僅在消費(fèi)者心目中留下印象,更重要 的是獲得其好感,提高品牌的美譽(yù)度.即除了在發(fā)揮產(chǎn)品的核心功能的同時(shí)注意產(chǎn)品的附加價(jià)值的開發(fā)與宣傳,如售后效勞,顧客咨詢,包裝等;同時(shí)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),式樣包裝上發(fā)揮有形產(chǎn)品的成效. 促銷策略促銷是對(duì)廣告、銷售促進(jìn)宣傳與人員推銷等各種方式的綜合編配.找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)紙、播送等(二) 促銷宣傳分析主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用電視綜合

5、視聽與動(dòng)感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對(duì)成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙靈活、快速，本地市場(chǎng)覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動(dòng)告知所以,在宣傳方面采取電視,報(bào)紙,播送相結(jié)合的方式.定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求通過(guò)以下形式(三) 具體營(yíng)銷方案 渠道策略渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過(guò)程,實(shí)現(xiàn)價(jià)值,產(chǎn)生效益的重要載體.科特勒(一) 渠道信息調(diào)研:作為一界于高檔電器設(shè)備與日常消費(fèi)品之間的洗腳機(jī)應(yīng)采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道.在選擇與確定渠道成員時(shí),要明確各個(gè)渠道成員的任務(wù):其中在選擇時(shí)要對(duì)企業(yè)的規(guī)模,銷售能力,聲譽(yù)狀況及所處的地理位置作進(jìn)一步的考察與研究(二) 分析競(jìng)爭(zhēng)渠道:作為一剛剛上市的產(chǎn)品,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有形成所以,也就無(wú)所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道,關(guān)鍵是搞好自己的渠道就行了.廠 家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場(chǎng)二批商社區(qū)商店校園超市專賣點(diǎn)區(qū)域經(jīng)理縣級(jí)市場(chǎng)廠家深度分銷(三) 具體的分銷渠道*公司營(yíng)銷配送中心大賣場(chǎng)資金流其他零售終端物流信息流效勞流(四) 公司渠道管理拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積