企業(yè)綠色寶貝實(shí)習(xí)報(bào)告策劃書

1、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱稱：綠色色寶貝盆盆栽系部：商商學(xué)系指指導(dǎo)教師師：周常常寶 吳銳銳俠 班級：電電商1331.1132實(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間間：20115.001.009-220155.011.233小組成員員分工及及評分表表姓名羅夢怡班級電商1332學(xué)號201330400442213主要分工工把握公司司的主要要方向以以及帶領(lǐng)領(lǐng)成員完完成任務(wù)務(wù)組內(nèi)評分分教師評分分張俊峰電商1332 201330400442236產(chǎn)品的運(yùn)運(yùn)營和銷銷售陳佳欣電商1332201330400442201負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的描述述和公司司LOGGO的設(shè)設(shè)計(jì)黃金電商1332201330400442206負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)和設(shè)計(jì)計(jì)周廷廷電商

2、1331201330400441125負(fù)責(zé)產(chǎn)品品競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略牛瀟涵電商1332201330400442214負(fù)責(zé)公司司財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃王建華電商1332201330400442216負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的市場場分析目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc409354726 第一章執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié) PAGEREF _Toc409354726 h 5 HYPERLINK l _Toc409354727 1.1公公司簡介介 PAGEREF _Toc409354727 h 5 HYPERLINK l _Toc409354728 1.2公公司宗旨旨 PAGEREF _Toc409354728 h

3、5 HYPERLINK l _Toc409354729 1.3產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù) PAGEREF _Toc409354729 h 5 HYPERLINK l _Toc409354730 1.4 市場定定位 PAGEREF _Toc409354730 h 6 HYPERLINK l _Toc409354731 1.5 競爭情情況 PAGEREF _Toc409354731 h 6 HYPERLINK l _Toc409354732 1.6風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)情況況 PAGEREF _Toc409354732 h 6 HYPERLINK l _Toc409354733 1.7團(tuán)團(tuán)隊(duì)介紹紹 PAGEREF _Toc4

4、09354733 h 6 HYPERLINK l _Toc409354734 第二章公公司概述述 PAGEREF _Toc409354734 h 7 HYPERLINK l _Toc409354735 2.1公公司簡介介 PAGEREF _Toc409354735 h 7 HYPERLINK l _Toc409354736 2.2公公司戰(zhàn)略略規(guī)劃 PAGEREF _Toc409354736 h 77 HYPERLINK l _Toc409354737 2.2.1準(zhǔn)備備階段 PAGEREF _Toc409354737 h 77 HYPERLINK l _Toc409354738 2.2.2初期期

5、階段 PAGEREF _Toc409354738 h 77 HYPERLINK l _Toc409354739 2.2.3中期期階段 PAGEREF _Toc409354739 h 88 HYPERLINK l _Toc409354740 2.2.4成熟階階段 PAGEREF _Toc409354740 h 8 HYPERLINK l _Toc409354741 2.3公公司文化化 PAGEREF _Toc409354741 h 8 HYPERLINK l _Toc409354742 2.4管管理體系系 PAGEREF _Toc409354742 h 9 HYPERLINK l _Toc409

6、354743 2.5部部門職責(zé)責(zé) PAGEREF _Toc409354743 h 10 HYPERLINK l _Toc409354744 1.總經(jīng)經(jīng)理 PAGEREF _Toc409354744 h 100 HYPERLINK l _Toc409354745 第三章盆盆栽市場場分析 PAGEREF _Toc409354745 h 111 HYPERLINK l _Toc409354746 2.1政政治背景景 PAGEREF _Toc409354746 h 11 HYPERLINK l _Toc409354747 2.2文文化背景景 PAGEREF _Toc409354747 h 12 HYP

7、ERLINK l _Toc409354748 2.3需需求分析析 PAGEREF _Toc409354748 h 12 HYPERLINK l _Toc409354749 2.4定定位分析析 PAGEREF _Toc409354749 h 13 HYPERLINK l _Toc409354750 2.4.1華南南城的盆盆栽店比比較適于于多元化化經(jīng)營 PAGEREF _Toc409354750 h 113 HYPERLINK l _Toc409354751 2.4.2盆栽栽店產(chǎn)品品和價(jià)格格的定位位 PAGEREF _Toc409354751 h 13 HYPERLINK l _Toc409354

8、752 2.4選選址 PAGEREF _Toc409354752 h 133 HYPERLINK l _Toc409354753 2.5營營銷策略略分析 PAGEREF _Toc409354753 h 114 HYPERLINK l _Toc409354754 2.5.1品牌牌策略 PAGEREF _Toc409354754 h 114 HYPERLINK l _Toc409354755 2.5.2價(jià)格格策略 PAGEREF _Toc409354755 h 114 HYPERLINK l _Toc409354756 2.5.3促銷銷策略 PAGEREF _Toc409354756 h 114

9、HYPERLINK l _Toc409354757 2.6貨貨源 PAGEREF _Toc409354757 h 144 HYPERLINK l _Toc409354758 第四章產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù) PAGEREF _Toc409354758 h 155 HYPERLINK l _Toc409354759 4.1 產(chǎn)品品品種規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc409354759 h 16 HYPERLINK l _Toc409354760 4.2 研究與與開發(fā) PAGEREF _Toc409354760 h 118 HYPERLINK l _Toc409354761 4.3 DIYY盆栽的的實(shí)例與與設(shè)

10、計(jì) PAGEREF _Toc409354761 h 119 HYPERLINK l _Toc409354762 4.3.1用各各種植物物或者水水果的種種子制作作盆栽 PAGEREF _Toc409354762 h 119 HYPERLINK l _Toc409354763 4.3.2利用用不要的的廢物制制作盆栽栽 PAGEREF _Toc409354763 h 19 HYPERLINK l _Toc409354764 4.4 進(jìn)貨渠渠道和產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸輸 PAGEREF _Toc409354764 h 20 HYPERLINK l _Toc409354765 .54服服務(wù)與支支持 PAGEREF

11、_Toc409354765 h 200 HYPERLINK l _Toc409354766 第五章營營銷策略略 PAGEREF _Toc409354766 h 21 HYPERLINK l _Toc409354767 5.1營營銷推廣廣 PAGEREF _Toc409354767 h 21 HYPERLINK l _Toc409354768 5.2 市場定定位 PAGEREF _Toc409354768 h 222 HYPERLINK l _Toc409354769 5.2.1消費(fèi)費(fèi)群體 PAGEREF _Toc409354769 h 222 HYPERLINK l _Toc409354770

12、 5.2.2現(xiàn)狀狀分析 PAGEREF _Toc409354770 h 223 HYPERLINK l _Toc409354771 5.4日日常營銷銷 PAGEREF _Toc409354771 h 24 HYPERLINK l _Toc409354772 5.5 戰(zhàn)略伙伙伴 PAGEREF _Toc409354772 h 244 HYPERLINK l _Toc409354773 5.6 網(wǎng)站（網(wǎng)店）推廣 PAGEREF _Toc409354773 h 225 HYPERLINK l _Toc409354774 5.7行行業(yè)SWWOT分分析 PAGEREF _Toc409354774 h 2

13、55 HYPERLINK l _Toc409354775 第六章競競爭分析析與戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc409354775 h 27 HYPERLINK l _Toc409354776 6.1競競爭優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc409354776 h 27 HYPERLINK l _Toc409354777 6.2 潛在競競爭者 PAGEREF _Toc409354777 h 228 HYPERLINK l _Toc409354778 6.3競競爭策略略 PAGEREF _Toc409354778 h 28 HYPERLINK l _Toc409354779 6.3.1優(yōu)先先占領(lǐng)市市場

14、 PAGEREF _Toc409354779 h 288 HYPERLINK l _Toc409354780 6.3.2差異異化的銷銷售 PAGEREF _Toc409354780 h 288 HYPERLINK l _Toc409354781 第七章財(cái)財(cái)務(wù)管理理 PAGEREF _Toc409354781 h 29 HYPERLINK l _Toc409354782 7.1綠綠色寶貝貝的投資資成本 PAGEREF _Toc409354782 h 229 HYPERLINK l _Toc409354783 7.2綠綠色寶貝貝的投資資收益 PAGEREF _Toc409354783 h 330

15、HYPERLINK l _Toc409354784 7.3財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc409354784 h 30 HYPERLINK l _Toc409354785 7.3.1綠色色寶貝初初期建設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc409354785 h 300 HYPERLINK l _Toc409354786 7.3.2綠色色寶貝中中期建設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc409354786 h 311 HYPERLINK l _Toc409354787 7.3.3綠色色寶貝后后期建設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc409354787 h 322 HYPERLINK

16、 l _Toc409354788 7.4經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc409354788 h 32 HYPERLINK l _Toc409354789 第八章風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理 PAGEREF _Toc409354789 h 33 HYPERLINK l _Toc409354790 8.1 市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc409354790 h 333 HYPERLINK l _Toc409354791 1.風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc409354791 h 33 HYPERLINK l _Toc409354792 8.2管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc409354792 h

17、34 HYPERLINK l _Toc409354793 8.3經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc409354793 h 35 HYPERLINK l _Toc409354794 8.4技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc409354794 h 35 HYPERLINK l _Toc409354795 附件：盆盆栽調(diào)查查問卷 PAGEREF _Toc409354795 h 337第一章 執(zhí)行總總結(jié)1.1公公司簡介介綠色寶貝貝股份有有限公司司是河南南省主要要致力于于為各大大高校學(xué)學(xué)生，周周圍居民民提供線線上+線線下綠色色，健康康室內(nèi)盆盆栽。本本公司的的服務(wù)主主要基于于線上網(wǎng)網(wǎng)站服務(wù)務(wù)和線下

18、下實(shí)體店店相結(jié)合合的方式式。本公司成成立與220155年1月月5號，注冊資資本為115萬元元，致力力于為各各大高校校學(xué)生提提供便捷捷，綠色色，健康康，個(gè)性性的服務(wù)務(wù)。公司注冊冊資本為為15萬萬元，其其中，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)融資77萬，約約占500%，各各大園藝藝花卉基基地，各各大高校校合作基基金5萬萬，約占占30%，吸收收風(fēng)險(xiǎn)投投資3萬萬，約占占20%。其比比例如下下：1.2公公司宗旨旨本公司的的宗旨是是：讓生生活多一一份綠色色，添一一份清新新。運(yùn)營的盈盈利主要要來源于于網(wǎng)站廣廣告，校校內(nèi)宣傳傳，產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)的銷售售。1.3產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)綠色寶貝貝公司主主要經(jīng)營營產(chǎn)品是是盆栽花花卉植物物，便于于養(yǎng)

19、成的的植物種種子以及及各類附附加產(chǎn)品品。本公公司包括括線上和和線下兩兩個(gè)部分分，提供供的線上上產(chǎn)品和和服務(wù)主主要包括括產(chǎn)品功功能介紹紹、盆栽栽種植培培養(yǎng)方法法、花卉卉浪漫背背景描述述，花卉卉花語介介紹，還還會根據(jù)據(jù)客戶的的性格等等推薦最最適合的的盆栽花花卉。線線下主要要是實(shí)體體店經(jīng)營營。不論論是線上上還是線線下我們們都提供供貼心的的送貨上上門服務(wù)務(wù)，避免免盆栽不不便攜帶帶的問題題。1.4 市場定定位綠色寶貝貝公司定定位非常常明確，及主要要為各大大高校學(xué)學(xué)生和周周圍居民民。公司司已通過過市場調(diào)調(diào)查問卷卷認(rèn)真分分析得出出其市場場潛力很很大，對對此類目目標(biāo)市場場的需求求已經(jīng)有有了進(jìn)一一步的了了解和掌

20、掌握，并并且本公公司已經(jīng)經(jīng)針對此此類目標(biāo)標(biāo)市場有有個(gè)詳細(xì)細(xì)的計(jì)劃劃。1.5 競爭情情況盆栽產(chǎn)品品沒有技技術(shù)壁壘壘，進(jìn)入入市場的的門檻比比較低，未來市市場上會會涌現(xiàn)出出很多新新的競爭爭者，我我們公司司的銷售售對象是是在校大大學(xué)生，喜歡上上網(wǎng)、希希望擁有有一個(gè)美美好環(huán)境境的人，具有針針對性。綠色寶寶貝公司司具有獨(dú)獨(dú)特的DDIY模模式，廢廢物利用用模式，高品位位的定位位，親手手制作，產(chǎn)品具具有觀賞賞性、趣趣味性、實(shí)用性性，銷售售、租憑憑另種經(jīng)經(jīng)營模式式，專門門從事組組合盆栽栽生產(chǎn)的的經(jīng)營模模式。公公司具有有強(qiáng)大的的線上綠綠色寶貝貝銷售平平臺，也也具有貼貼心的線線下綠色色寶貝服服務(wù)，通通過“線上+線下

21、”的模式式，公司司能過為為顧客提提供更標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化化、個(gè)性性化的服服務(wù)，進(jìn)進(jìn)而提高高顧客的的滿意度度。1.6風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)情況況綠色寶貝貝公司的的風(fēng)險(xiǎn)主主要來自自兩個(gè)方方面，一一是資金金不足，導(dǎo)致后后期生產(chǎn)產(chǎn)及銷售售運(yùn)營斷斷裂。二二是會因因?yàn)殡S著著盆栽花花卉市場場的飽和和，會被被后者居居上，而而占據(jù)市市場。1.7團(tuán)團(tuán)隊(duì)介紹紹團(tuán)隊(duì)名字字： 綠綠之韻創(chuàng)創(chuàng)造者 團(tuán)隊(duì)口號號： 創(chuàng)創(chuàng)造綠色色，改變變生活，將綠色色帶入生生活，讓讓生活充充滿綠色色。團(tuán)隊(duì)精神神： 一一朵鮮花花打扮不不出美麗麗的春天天，一個(gè)個(gè)人總是是單槍匹匹馬。一一滴水只只有放進(jìn)進(jìn)大海才才不會干干涸。一一個(gè)人只只有放在在集體中中，才能能是民眾眾變

22、為天天才。第二章 公司概概述2.1公公司簡介介綠色寶貝貝股份有有限公司司是河南南省主要要致力于于為各大大高校學(xué)學(xué)生提供供線上+線下綠綠色，健健康室內(nèi)內(nèi)盆栽。本公司司的服務(wù)務(wù)是基于于線上網(wǎng)網(wǎng)站服務(wù)務(wù)和線下下實(shí)體店店相結(jié)合合的方式式。本公司的的宗旨是是：讓生生活多一一份綠色色，添一一份清新新，以“愛綠色色，愛生生活”為口號號，以“綠色，健康。快樂”為服務(wù)務(wù)理念。2.2公公司戰(zhàn)略略規(guī)劃以“服務(wù)務(wù)專業(yè)化化差異化化”為經(jīng)營營理念，企業(yè)依依托與學(xué)學(xué)生的喜喜好，本本著專業(yè)業(yè)化的服服務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)有力的的市場競競爭價(jià)格格，獨(dú)特特的產(chǎn)品品類型，極強(qiáng)的的社會責(zé)責(zé)任感和和團(tuán)隊(duì)意意識，努努力提高高企業(yè)知知名度，擴(kuò)大企企業(yè)的

23、影影響力。2.2.1準(zhǔn)備備階段初期準(zhǔn)備備主要是是創(chuàng)建資資金。主主要包括括線上和和線下兩兩部分，線上包括括：1. 網(wǎng)網(wǎng)上資源源庫2.綠色色寶貝網(wǎng)網(wǎng)店建設(shè)設(shè) 3.與物物流公司司簽訂相相關(guān)合同同 線下包括括：1.選址址：選擇擇離學(xué)校校較近及及有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)潛力的的華南城城做為本本公司的的初期基基地2.購買買相關(guān)的的裝修設(shè)設(shè)備及辦辦公設(shè)備備3.團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員相相關(guān)知識識業(yè)務(wù)的的培訓(xùn)4.與花花卉種植植基地簽簽訂相關(guān)關(guān)合同5.購買買公司相相關(guān)運(yùn)營營所需資資源6.與廣廣告商洽洽談相關(guān)關(guān)合同，做好早早期相應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)備，為公司司良好發(fā)發(fā)展打下下堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)2.2.2初期期階段剛開業(yè)的的時(shí)候，企業(yè)宣宣傳不夠夠，所以以要在對對外

24、宣傳傳上加大大力度1比如如發(fā)一些些傳單，贈(zèng)送一一些小禮禮品。在在店鋪中中瀏覽植植物盆栽栽的時(shí)候候可以講講解關(guān)于于植物的的一些介介紹2將一一些培育育植物的的只是印印成側(cè)免免費(fèi)發(fā)送送給顧客客，要把把基本的的宣傳做做到位33逐漸漸完善和和重點(diǎn)調(diào)調(diào)整植物物的品種種和養(yǎng)殖殖技術(shù)，展現(xiàn)我我們新晉晉植物的的特點(diǎn)2.2.3中期階階段伴隨著公公司初期期準(zhǔn)備的的發(fā)展，綠色寶寶貝的初初期布局局已初具具規(guī)模，為了經(jīng)經(jīng)營管理理更加深深入細(xì)致致，中期期發(fā)展主主要為1.綠色色寶貝網(wǎng)網(wǎng)店的裝裝修設(shè)計(jì)計(jì) 2.網(wǎng)上上資源庫庫的豐富富 3.物流流公司的的合作的的發(fā)展 4.線下下華南城城基地的的完善及及裝修 5.團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員相相關(guān)知識

25、識的深入入培訓(xùn) 6.廣告告宣傳的的進(jìn)一步步深化2.2.4成熟階階段 隨隨著公司司逐漸的的步入正正軌，綠綠色寶貝貝更需要要擴(kuò)展更更大的市市場1.綠色色寶貝網(wǎng)網(wǎng)店進(jìn)一一步的完完善與擴(kuò)擴(kuò)大 2.向周周圍大學(xué)學(xué)城擴(kuò)展展市場，與各大大高校學(xué)學(xué)生合作作，發(fā)展展連鎖加加盟店，形成以以華南城城為中心心的散射射狀市場場布局 3.積極極研發(fā)新新產(chǎn)品，不斷滿滿足顧客客的需求求 2.3公公司文化化 公司宗宗旨：讓讓生活多多一份綠綠色，添添一份清清新 公司司口號：愛綠色色，愛生生活 服務(wù)務(wù)理念：綠色，健康?？鞓?公司司精神：綠色寶寶貝，讓讓生活更更美好LOGOOLOGOO理念：1.一花花一世界界，一葉葉一天堂堂?？拷?/p>

26、自然，滿眼綠綠意清新新，走進(jìn)進(jìn)城市，植物讓讓家園更更加美好好。2.我們們都不曾曾小看一一抹綠意意帶給生生命的震震撼。春春回地暖暖，誰不不想將自自然搬進(jìn)進(jìn)家中。3.我們們熱愛生生活，用用枝椏拼拼湊美麗麗。我們們擁抱自自然，讓讓綠葉裝裝扮生命命。LOGOO的構(gòu)成成：1.青色色的兩片片葉子搖搖曳在充充滿活力力的枝椏椏之上，將企業(yè)業(yè)的靈魂魂名字字，擁抱抱在青葉葉之間，就猶如如我們的的宗旨，將自然然融進(jìn)生生活，愛愛綠色，愛生活活。2.青春春的顏色色，代表表了我們們企業(yè)的的年輕活活力，也也代表了了大自然然之中的的靈氣。3.簡潔潔干凈，讓人看看過之后后心情愉愉快，好好像看見見就能嗅嗅見藏在在LOGGO中的的

27、清新。2.4管管理體系系 企企業(yè)管理理的原則則是以董董事會領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下得得總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制，實(shí)行行崗位分分則分職職制，下下級服從從上級，以公司司整體利利益為重重，各個(gè)個(gè)部門相相互配合合，相互互監(jiān)督，共同創(chuàng)創(chuàng)造公司司的美好好明天。董事會 總經(jīng)理 生產(chǎn)部研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部編輯部人事部行政部2.5部部門職責(zé)責(zé)1.總經(jīng)經(jīng)理由董事會會聘任的的，對董董事會負(fù)負(fù)責(zé)，在在董事會會的授權(quán)權(quán)下，執(zhí)執(zhí)行董事事會的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)董事會會制定的的經(jīng)營目目標(biāo)。并并通過組組建必要要的職能能部門，組聘管管理人員員，形成成一個(gè)以以總經(jīng)理理為中心心的組織織、管理理、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)體系，實(shí)施對對公司的的有效管管理。總總經(jīng)理的的主要職職責(zé)

28、是負(fù)負(fù)責(zé)公司司日常業(yè)業(yè)務(wù)的經(jīng)經(jīng)營管理理。2.行政政部經(jīng)理理對總經(jīng)理理負(fù)責(zé)，根據(jù)公公司經(jīng)營營機(jī)制，擬訂和和執(zhí)行部部門工作作計(jì)劃，全面負(fù)負(fù)責(zé)公司司人事、培訓(xùn)、質(zhì)檢、電腦部部和采購購等日常常行政事事務(wù)。3.財(cái)務(wù)務(wù)部經(jīng)理理負(fù)責(zé)組織織公司財(cái)財(cái)務(wù)管理理制度、會計(jì)成成本核算算規(guī)程、成本管管理會計(jì)計(jì)監(jiān)督及及其有關(guān)關(guān)的財(cái)務(wù)務(wù)專項(xiàng)管管理制度度的擬訂訂、修改改、補(bǔ)充充和實(shí)施施。負(fù)責(zé)責(zé)財(cái)會人人員的業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)。規(guī)劃劃會計(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)、會會計(jì)專業(yè)業(yè)職務(wù)的的設(shè)置和和會計(jì)人人員的配配備，組組織會計(jì)計(jì)人員培培訓(xùn)和考考核，堅(jiān)堅(jiān)持會計(jì)計(jì)人員依依法行使使職權(quán)。4.市場場部經(jīng)理理參與和指指導(dǎo)市場場調(diào)查與與信息情情報(bào)的搜搜集整理理工作。制定

29、市市場廣告告宣傳計(jì)計(jì)劃、市市場活動(dòng)動(dòng)、公關(guān)關(guān)方案等等并組織織實(shí)施。對促銷銷、廣告告、公關(guān)關(guān)、活動(dòng)動(dòng)等提出出并編寫寫具體策策劃方案案，指導(dǎo)導(dǎo)制作各各種宣傳傳材料、銷售支支持材料料、相關(guān)關(guān)客戶禮禮品等。 5.人事部部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司司人力資資源工作作的規(guī)劃劃，建立立、執(zhí)行行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動(dòng)紀(jì)紀(jì)律等人人事程序序或規(guī)章章制度；制定績績效評價(jià)價(jià)政策，組織實(shí)實(shí)施績效效管理；負(fù)責(zé)公公司員工工福利、社會保保險(xiǎn)、勞勞動(dòng)年檢檢的辦理理。6.產(chǎn)品品研發(fā)部部經(jīng)理研究新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)根據(jù)不不同領(lǐng)域域的客戶戶要求提提出有效效的解決決方案。能夠找找準(zhǔn)市場場需求進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目策劃組組織運(yùn)作作具有獨(dú)獨(dú)立思考考及鉆研研精神創(chuàng)創(chuàng)新精

30、神神。7.文藝藝編輯經(jīng)經(jīng)理確定企業(yè)業(yè)的名字字，含義義，展現(xiàn)現(xiàn)我們一一個(gè)集體體所要表表達(dá)的精精神，并并且編繪繪而成口口號和宣宣傳語告告訴全部部消費(fèi)者者，讓大大家因?yàn)闉閮?yōu)美的的名字，深厚的的內(nèi)涵而而記住我我們。店鋪的設(shè)設(shè)計(jì)與花花種盆栽栽的擺放放，網(wǎng)店店美工，圖片的的文字介介紹和宣宣傳標(biāo)。第三章 盆栽市市場分析析2.1政政治背景景供在大于于求的就就業(yè)形勢勢下，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)開始始逐漸成成為許多多畢業(yè)生生的選擇擇。同 時(shí)，從從19999年開開始，全全國舉辦辦了“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽，20002年年國務(wù)院院辦公廳廳轉(zhuǎn)發(fā)教教育部等等部門關(guān)于進(jìn)進(jìn)一步深深化普通通高等學(xué)學(xué)校畢業(yè)業(yè)生就業(yè)業(yè)制度改改革有關(guān)關(guān)問題意意

31、見的通通知，明確提提出鼓勵(lì)勵(lì)和支持持高校畢畢業(yè)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，從220033起教育育部、勞勞動(dòng)與枉枉會保障障部、人人事部等等各部委委相繼出出臺了一一系列指指導(dǎo)大學(xué)學(xué)生靈活活就業(yè)、自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的政政策，這這些都對對大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生了積積極的推推動(dòng)作用用。隨著著我國經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速發(fā)展展，再加加上比爾爾蓋茨、張朝陽陽、馬云云等創(chuàng)業(yè)業(yè)神話，在大學(xué)學(xué)生的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)熱潮潮中，產(chǎn)產(chǎn)生了不不容小覷覷的“明星效效應(yīng)”。2.2文文化背景景文化符號號明顯的的物品，是隨著著人類歷歷史發(fā)展展而一并并篩選下下來的，很多時(shí)時(shí)候它的的存在意意義往往往超過其其本身，最常見見如八月月的桂花花、九月月的菊花花，十一一月的梅梅花，分分別

32、代表表了神話話、情思思、信仰仰。人們們每到此此時(shí)，只只要在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼一瞥瞥中望見見它們，心便會會為之觸觸動(dòng)感慨慨無限，無論是是身在其其中或者者是客處處他鄉(xiāng)。隨著我國國盆栽花花卉業(yè)的的迅猛發(fā)發(fā)展，全全國各地地盆栽店店如雨后后春筍般般地涌現(xiàn)現(xiàn)出來。人民群群眾生活活水平的的提高，盆栽已已漸漸走走入尋常常百姓家家。2.3需需求分析析1.能體體現(xiàn)出防防輻射、綠色、環(huán)保的的特點(diǎn)。以這種種類型的的盆栽來來裝飾居居室。2情人人節(jié)每年年的2月月14是是玫瑰花花的天下下，玫瑰瑰花嫵媚媚嬌艷，芳香醉醉人，帶帶來愛意意無限。一盒巧巧克力外外加一支支玫瑰花花，送女女友或男男友，能能送出一一腔情意意綿綿?？梢赃m適當(dāng)?shù)倪M(jìn)進(jìn)一些

33、玫玫瑰花來來賣。3.元旦旦每年的的1月1日日，新年年伊始，萬象更更新，合合家歡喜喜。金橘橘，在翠翠綠的葉葉片之間間掛滿了了金燦燦燦的果實(shí)實(shí)，耀眼眼奪目，充滿喜喜慶吉祥祥瓜葉菊菊青翠悅悅目的肥肥大葉片片上，簇簇生著五五彩繽紛紛的花朵朵，更能能營造出出喜氣洋洋洋的和和諧氛圍圍。4.母親親節(jié)每年年5月的的第2個(gè)個(gè)星期天天是母親親節(jié)。母母親一生生為養(yǎng)育育兒女嘔嘔心瀝血血，付出出的最多多，這一一天正是是提醒每每位做兒兒女的要要永遠(yuǎn)記記住母親親的辛勞勞和養(yǎng)育育之恩?？的塑败笆悄笎蹛壑ǎ谴却认?、溫溫馨和真真摯的代代名詞。母親健健在，紅紅色康乃乃馨是首首送禮品品;母親親去世，白色康康乃馨是是對母親親的最

34、好好紀(jì)念。因此，康乃馨馨是這一一天花市市的俏銷銷貨。也也可以適適當(dāng)?shù)倪M(jìn)進(jìn)貨。5.父親親節(jié)每年年6月的的第3個(gè)個(gè)星期天天是父親親節(jié)。父父愛較之之母愛，雖一樣樣充滿無無盡的人人性之美美，卻又又是不同同的。在在父親節(jié)節(jié)這一天天，做兒兒女的可可送上一一束康乃乃馨或石石斛蘭，以表達(dá)達(dá)對父親親的尊敬敬和感謝謝之情。在日本本、臺灣灣等地，石斛蘭蘭被視為為“父愛之之花”。此外外，白月月季、三三色堇、臘梅也也是父親親節(jié)的理理想禮品品。2.4定定位分析析一是服務(wù)務(wù)對象的的定位，二是產(chǎn)產(chǎn)品的定定位，三三是價(jià)格格的定位位。2.4.1華南城城的盆栽栽店比較較適于多多元化經(jīng)經(jīng)營更具體而而言，學(xué)學(xué)校周邊邊，居民民小區(qū)，超市

35、，周邊等等不同的的地方開開盆栽店店，主要要服務(wù)對對象和經(jīng)經(jīng)營模式式也有所所不同。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的心心理分析析1.從年年齡、著著裝、交交通工具具。2.消費(fèi)費(fèi)者心態(tài)態(tài)，臉色色、喜怒怒習(xí)慣愛愛好。消消費(fèi)者往往往懷著著戒備和和不信任任心理，要努力力消除這這些情況況。3.同時(shí)時(shí)要分析析消費(fèi)特特點(diǎn)和用用途，要要觀察顧顧客在花花錢的態(tài)態(tài)度上，這與人人受教育育程度、教養(yǎng)程程度、生生活方式式及消費(fèi)費(fèi)觀念有有關(guān)。2.4.2盆栽栽店產(chǎn)品品和價(jià)格格的定位位盆栽店產(chǎn)產(chǎn)品和價(jià)價(jià)格的定定位也不不應(yīng)該只只以簡單單的高，低，中中端來劃劃分，即即便是定定位高端端的花店店，也要要在細(xì)分分出高，中，低低來。比比如同樣樣是一種種盆栽，要

36、有高高，中，低價(jià)位位：比如如：100元，115元，20元元。也許許，選擇擇20元元的可能能會有四四五個(gè)，選擇110元的的占200%，大大部分的的人會選選擇中間間價(jià)位的的，但價(jià)價(jià)位設(shè)定定要有層層次。2.4選選址 需考慮慮以下幾幾點(diǎn)：第第一，要要有雙向向交通；第二，周圍有有大的建建筑物能能夠輻射射，如大大學(xué)城、商場等等；第三三，選址址居民區(qū)區(qū)，能夠夠保證散散戶購買買；第四四，開盆盆栽店需需要時(shí)間間的積累累，客戶戶穩(wěn)定，因此選選址還應(yīng)應(yīng)考慮店店面的長長久性。開在華南南城 從從盆栽店店到校園園內(nèi)的各各個(gè)位置置，步行行最好不不要超過過15分分鐘。門門前的人人流量該該比較大大，在華華南城開開店，顧顧客以附

37、附近大學(xué)學(xué)生為主主，他們們對盆栽栽的需求求主要是是宿舍裝裝飾方面面的，同同時(shí)還有有節(jié)日和和各類紀(jì)紀(jì)念日的的盆栽。應(yīng)當(dāng)提提前插制制幾個(gè)盆盆栽成品品，使各各類顧客客都能盡盡快地選選擇到所所需的商商品。兼兼營的商商品可以以是手工工藝品、各類禮禮品、飾飾品等。這就要要準(zhǔn)備好好訂貨單單、圖片片資料，并配備備上門服服務(wù)人員員，因?yàn)闉檫@些顧顧客往往往提前預(yù)預(yù)定，并并要求送送貨上門門插制，兼營的的商品可可以是花花卉和盆盆花家飾飾等。2.5營營銷策略略分析2.5.1品牌牌策略盆栽店開開業(yè)初始始，我們們便非常常重視特特色。我我們采取取主副特特色策略略，主品品牌是“個(gè)性盆盆栽店”，目的的是為了了吸引盡盡可能多多的大

38、學(xué)學(xué)生顧客客；副品品牌是下下了一番番功夫的的，如“玫瑰戀戀情”、“親情花花遞”等等，目的是是為了表表達(dá)產(chǎn)品品的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)與個(gè)性性形象，營造典典雅的個(gè)個(gè)性氛圍圍，傳播播快捷，符合目目標(biāo)市場場消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)需要。2.5.2價(jià)格格策略根據(jù)盆栽栽、花盆盆、材質(zhì)質(zhì)成本造造型設(shè)計(jì)計(jì)包裝擬擬定價(jià)格格。盆栽栽店價(jià)格格走中低低檔價(jià)格格策略，在原料料、包裝裝、服務(wù)務(wù)等方面面力求盡盡善盡美美，努力力給客戶戶最大限限度的享享受和心心理滿足足。2.5.3促銷銷策略1.促銷銷方式會會員制，免費(fèi)定定購熱線線，買滿滿30元元贈(zèng)小禮禮品,服服務(wù)至上上原則，真誠服服務(wù)于消消費(fèi)者，講信譽(yù)譽(yù)，微笑笑服務(wù)。2.宣傳傳分析，抓住每每一個(gè)重

39、重大節(jié)日日，如春春節(jié)、情情人節(jié)、圣誕節(jié)節(jié)、母親親節(jié)、教教師節(jié)，七夕情情人節(jié)、秘書節(jié)節(jié)、護(hù)士士節(jié)、父父親節(jié)、記者節(jié)節(jié)，國慶慶節(jié)，愚愚人節(jié)等等有潛力力的節(jié)日日，擴(kuò)大大潛在消消費(fèi)人群群，激發(fā)發(fā)市場潛潛能，加加強(qiáng)市場場宣傳。2.6貨貨源1.鄭州州市老北北閘口花花卉市場場 河南南省鄭州州市二七七區(qū) 2.鄭州州陳砦花花卉交易易市場 金水區(qū)區(qū)國基路路豐慶路路口 3.城東東花卉市市場 河河南省鄭鄭州市管管城回族族區(qū) 4.鄭州州陳寨花花卉市場場 鄭州州市農(nóng)業(yè)業(yè)路166號省匯匯中心大大廈a座座21ff5.陳砦砦花卉交交易市場場東南門門 中方方園路與與國基路路交叉口口南1000米路路西鄭州是河河南的省省會城市市，物

40、流流快速。鄭州有有多個(gè)花花卉市場場盆栽產(chǎn)產(chǎn)品各種種各樣，種類豐豐富。能能保證我我們公司司的日常常供貨需需求。第四章 產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)綠色寶貝貝股份公公司成立立于20015年年，主要要經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)品是盆盆栽花卉卉植物，便于養(yǎng)養(yǎng)成的植植物種子子以及各各類附加加產(chǎn)品，如花盆盆等。本本公司包包括線上上和線下下兩個(gè)部部分，提提供的線線上產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)主要包包括產(chǎn)品品功能介介紹、盆盆栽種植植培養(yǎng)方方法、花花卉浪漫漫背景描描述，花花卉花語語介紹，還會根根據(jù)客戶戶的性格格等推薦薦最適合合的盆栽栽花卉。線下主主要是實(shí)實(shí)體店經(jīng)經(jīng)營。不不論是線線上還是是線下我我們都提提供貼心心的送貨貨上門服服務(wù)，避避免盆栽栽不便攜攜帶的

41、問問題。4.1 產(chǎn)品品品種規(guī)劃劃綠色寶貝貝的產(chǎn)品品目前主主要分為為4個(gè)系系列，分分別是健健康養(yǎng)生生盆栽系系列、節(jié)節(jié)日花卉卉系列、藝術(shù)盆盆栽系列列、DIIY盆栽栽系列以以及其他他系列。綠色寶貝系列產(chǎn)品健康養(yǎng)生盆栽系列節(jié)日花卉系列藝術(shù)盆栽系列DIY盆栽系列其他系列防輻射盆栽一串紅、三色堇、菊花、盆景藝術(shù)主要是自己設(shè)計(jì)其他活氧排毒養(yǎng)生仙人球、仙人掌、量天尺、矮牽牛、吊蘭、孔雀竹芋本公司的的產(chǎn)品初初期主要要是為各各大高校校宿舍以以及辦公公室提供供，所以以主打的的是防輻輻射盆栽栽，比如如仙人掌掌、仙人人球等，其次還還有其他他健康養(yǎng)養(yǎng)生盆栽栽，主營營產(chǎn)品介介紹：仙人球：在生活活和工作作中，栽栽一盆 HYP

42、ERLINK /s?wd=%E4%BB%99%E4%BA%BA%E7%90%83&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 仙仙人球有有吸收 HYPERLINK /s?wd=%E7%94%B5%E7%A3%81%E8%BE%90%E5%B0%84&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 電電磁輻射射的作用用。仙人人球的呼呼吸孔在在夜間打打開，在在吸收二二氧化碳碳的同時(shí)時(shí)能大量量的放出出氧氣。在家庭庭中或辦辦公室中中的電器器旁擺放放這種植植物，可可有效減減少各種種電器電電子產(chǎn)品品產(chǎn)生的的電磁輻輻射污染染，使室室內(nèi)空

43、氣氣中的 HYPERLINK /s?wd=%E8%B4%9F%E7%A6%BB%E5%AD%90&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 負(fù)負(fù)離子濃濃度增加加，所以以，在家家庭中或或辦公室室中的電電器旁擺擺放這種種植物，能幫助助人體盡盡量的減減少計(jì)算算機(jī)所釋釋放的輻輻射。風(fēng)風(fēng)水上也也有一種種說法，將大型型的盆栽栽尖葉植植物放在在陽臺上上，可以以趨吉避避兇。大多數(shù)數(shù)植物白白天進(jìn)行行光合作作用，吸吸收二氧氧化碳，釋放氧氧氣；夜夜間進(jìn)行行呼吸作作用，吸吸收氧氣氣，釋放放二氧化化碳。而而有些植植物則相相反，如如仙人掌掌就是白白天釋放放二氧化化碳，夜夜間則吸吸收

44、二氧氧化碳，釋放氧氧氣，這這樣晚上上居室內(nèi)內(nèi)放有仙仙人掌，就可補(bǔ)補(bǔ)充氧氣氣，利于于睡眠，別小看看仙人球球，人家家還是吸吸附灰塵塵的高手手呢！在在室內(nèi)放放置一個(gè)個(gè)仙人球球，特別別是水培培仙人球球（因?yàn)闉樗嘞上扇饲蚋鍧嵀h(huán)環(huán)保），可以起起到凈化化空氣的的作用。矮牽牛：可以檢檢測空氣氣中二氧氧化氮含含量，同同時(shí)殺菌菌，抑制制白喉、結(jié)核、痢疾和和傷寒菌菌的生長長，保持持室內(nèi)清清潔衛(wèi)生生。矮牽牽?；ù蟠笊G，花型多多變，是是長勢旺旺盛的裝裝飾性花花卉，而而且還能能周年繁繁殖。作作為點(diǎn)綴綴可以放放在廚房房、客廳廳，更加加適合放放在陽臺臺。蔓性性矮牽牛牛更是懸懸掛的好好選擇，是讓您您家人掌掌心悅目目的上

45、等等花品。麗格海棠棠：麗格格海棠能能有效吸吸收空氣氣中的二二氧化氮氮，當(dāng)遇遇到空氣氣中臭氧氧等有毒毒氣體時(shí)時(shí)，葉片片會出現(xiàn)現(xiàn)黃色斑斑點(diǎn)。麗麗格海棠棠花期長長，花色色豐富，枝葉翠翠綠，株株型豐滿滿，是冬冬季美化化室內(nèi)環(huán)環(huán)境的優(yōu)優(yōu)良花卉卉，也是是四季室室內(nèi)觀花花植物的的主要種種類之一一。適合合擺放在在餐桌、茶幾上上，讓您您同賞美美景美食食。吊蘭：吊吊蘭有強(qiáng)強(qiáng)大的吸吸污能力力，能在在很短時(shí)時(shí)間里把把室內(nèi)有有害氣體體全部吸吸收凈化化；全草草可藥用用，有清清熱解毒毒的功效效。吊蘭蘭葉片嬌嬌秀細(xì)軟軟，是室室內(nèi)相當(dāng)當(dāng)覺的垂垂掛式植植物。您您可以在在家具的的柜頂上上高置套套盆，讓讓其蔓莖莖自然下下垂，當(dāng)當(dāng)蔓莖

46、吊吊有一定定長度后后，將它它們吊成成圓環(huán)，就好像像雕塑一一樣漂亮亮。另外外，吊蘭蘭也可以以懸吊于于窗前和和墻上。巴西鐵龍舍舍蘭科龍龍血樹屬屬，學(xué)名名Draacaeena.fraagraans,原產(chǎn)南南非、幾幾內(nèi)亞等等地。多多生長于于熱帶或或亞熱帶帶地區(qū)，對光線線的適應(yīng)應(yīng)性很強(qiáng)強(qiáng)，多數(shù)數(shù)鐘內(nèi)在在全光照照條件下下可以正正常發(fā)育育；在散散光條件件下，生生長很好好；在室室內(nèi)陰暗暗的角落落亦可生生存，只只是斑葉葉種在陰陰暗條件件下，會會失去美美麗的斑斑葉色彩彩。冬季季最低溫溫度不得得低于77133攝氏度度。葉寬寬線形，無柄，濃綠色色，長440880cmm，叢生生于莖頂頂，全株株挺拔、素雅、樸實(shí)、雄偉，富

47、有熱熱帶風(fēng)趣趣，是高高級的室室內(nèi)觀葉葉和切葉葉植物。除了小型型盆栽類類植物外外，我們們還少量量提供部部分盆景景，盆景景特征：盆景是藝藝術(shù)美的的創(chuàng)造，同山水水畫和山山水園林林有著相相似之處處，很重重視寫意意和抒情情。雖然然師法造造化，以以自然為為藍(lán)本，但又不不僅僅是是單純地地摹擬自自然景物物。在創(chuàng)創(chuàng)作上常常常采取取浪漫主主義與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義義相結(jié)合合的藝術(shù)術(shù)手法，以達(dá)到到源于自自然又高高于自然然的審美美效果。盆景藝術(shù)術(shù)源于中中國，約約1,0000多多年前，中國人人就在瓦瓦盆、陶陶盆和木木桶中栽栽培樹木木，將天天然情景景移入咫咫尺盆中中，後來來這技術(shù)術(shù)又被日日本人接接受和發(fā)發(fā)展。日日本有關(guān)關(guān)樹樁盆盆景

48、的紀(jì)紀(jì)錄，最最早見于于高階隆隆兼所畫畫的春春日權(quán)現(xiàn)現(xiàn)驗(yàn)記(13309)。盆景景藝術(shù)是是直接受受自然界界的啟迪迪而產(chǎn)生生。生長長于高山山巖縫中中或懸掛掛于峭壁壁上的樹樹木，終終生低矮矮而扭曲曲。從美美學(xué)觀點(diǎn)點(diǎn)看，日日本人在在盆栽方方面欣賞賞的是：枝干老老態(tài)龍鍾鍾，上部部根條露露出土外外，顯得得飽經(jīng)風(fēng)風(fēng)霜；這這被視為為體現(xiàn)了了萬物無無常的哲哲學(xué)概念念。本公司還還未學(xué)校校提供小小型花卉卉盆栽，通過市市場考察察，我們們發(fā)現(xiàn)各各大高校校每到開開學(xué)季或或者其他他節(jié)日時(shí)時(shí)期都會會需要大大量盆栽栽和各類類花裝點(diǎn)點(diǎn)學(xué)校，因此我我們與學(xué)學(xué)校簽訂訂了合同同，長期期為學(xué)校校提供小小型盆栽栽花卉。4.2 研究與與開發(fā)目

49、前市場場上已經(jīng)經(jīng)有很多多類似的的公司，為了更更好的吸吸引顧客客獲得盈盈利，公公司打造造了更加加有特色色的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，比如如DIYY盆栽、微型盆盆栽。所謂盆栽栽DIYY，簡單單的說就就是自己己動(dòng)手創(chuàng)創(chuàng)作組合合盆栽，運(yùn)用藝藝術(shù)配置置手法，將多種種觀賞植植物同植植于一個(gè)個(gè)容器內(nèi)內(nèi)，并配配以小飾飾品和一一定創(chuàng)作作寓意，是近年年來風(fēng)行行國外的的一種新新型植物物商品。但一份份好的組組合盆栽栽不僅需需要設(shè)計(jì)計(jì)者有專專業(yè)的園園藝植物物方面的的專業(yè)知知識，還還要有一一顆飽含含創(chuàng)意和和文化藝藝術(shù)底蘊(yùn)蘊(yùn)的頭腦腦。在實(shí)用價(jià)價(jià)值上，組合盆盆栽不僅僅是一件件活的藝藝術(shù)品，具有插插花藝作作品和工工藝品的的裝飾效效果，美

50、美化了家家庭居室室，增添添了活躍躍氣氛、令人賞賞心悅目目；而且且，植物物具有旺旺盛的生生命力，具有吸吸收有害害氣體、凈化空空氣、制制造氧氣氣的作用用；還可可以展現(xiàn)現(xiàn)植物成成長的過過程，延延長觀賞賞壽命期期限，這這一點(diǎn)比比插花作作品更具具有吸引引力；最最后就單單個(gè)觀賞賞植物自自身而言言，獨(dú)特特的造型型和樹齡齡也是價(jià)價(jià)值的體體現(xiàn)。微型盆栽栽往往小小巧可愛愛，目前前很受歡歡迎，現(xiàn)現(xiàn)在市場場上已有有的微型型盆栽的的種類包包括：綠綠蘿、豆豆瓣綠、綠元寶寶、白掌掌、紅掌掌、蘆薈薈、墨牟牟、生石石花、富富貴竹、轉(zhuǎn)運(yùn)竹竹、蒲包包花、玉玉簪（包包括：紫紫玉簪、白玉簪簪、花葉葉玉簪）、石豆豆蘭、落落地生根根、棒葉

51、葉落地生生根、噴噴噴香、銅錢草草、蕨類類植物（常見的的有：腎腎蕨、鐵鐵線蕨、鳳尾蕨蕨、鳥巢巢蕨）4.3 DIYY盆栽的的實(shí)例與與設(shè)計(jì)4.3.1用各各種植物物或者水水果的種種子制作作盆栽一般只需需要把吃吃剩下的的種子清清洗干凈凈放在喜喜歡的花花盆中，加上土土壤和沙沙子，定定期澆水水就可以以了。4.3.2利用用不要的的廢物制制作盆栽栽比如：暫暫時(shí)不養(yǎng)養(yǎng)魚的小小魚缸，可以用用來制作作小盆栽栽，方法法非常簡簡單，只只需要在在魚缸底底部先放放上一層層玻璃珠珠或是ttumbbledd gllasss，再將將多肉植植物栽種種到魚缸缸內(nèi)，必必要時(shí)補(bǔ)補(bǔ)加點(diǎn)泥泥土固定定即可。想再個(gè)個(gè)性一點(diǎn)點(diǎn)的話，可以將將吃完雪雪

52、糕剩下下的冰棍棍棒簡單單DIYY作為裝裝飾；廢廢棄的鐵鐵罐徹底底清洗干干凈也可可當(dāng)成花花盆來栽栽種植物物，在罐罐子兩旁旁鉆個(gè)孔孔，然后后用麻繩繩穿起來來掛在墻墻上；正正準(zhǔn)備換換掉的抽抽屜式衣衣柜，可可以改造造成種植植多肉植植物的架架子。在在每個(gè)抽抽屜的底底部鉆排排水孔，然后用用磚頭頂頂住抽屜屜的內(nèi)部部，以防防每層的的空間過過大，然然后種下下植物埋埋好泥土土。微型盆栽栽往往小小巧可愛愛，目前前很受歡歡迎，現(xiàn)現(xiàn)在市場場上已有有的微型型盆栽的的種類包包括：綠綠蘿、豆豆瓣綠、綠元寶寶、白掌掌、紅掌掌、蘆薈薈、墨牟牟、生石石花、富富貴竹、轉(zhuǎn)運(yùn)竹竹、蒲包包花、玉玉簪（包包括：紫紫玉簪、白玉簪簪、花葉葉玉簪

53、）、石豆豆蘭、落落地生根根、棒葉葉落地生生根、噴噴噴香、銅錢草草、蕨類類植物（常見的的有：腎腎蕨、鐵鐵線蕨、鳳尾蕨蕨、鳥巢巢蕨）4.4 進(jìn)貨渠渠道和產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸輸我們的產(chǎn)產(chǎn)品來源源主要是是企業(yè)溫溫室大棚棚基地生生產(chǎn)，主主要進(jìn)貨貨方向鄭鄭州本地地區(qū)，中中小型盆盆栽植物物都是，至于盆盆景，我我們會慢慢慢自己己種，畢畢竟能節(jié)節(jié)省不少少的進(jìn)貨貨成本。我們公司司的盆栽栽可銷售售于鄭州州部分高高校和辦辦公室，有利于于就近供供應(yīng)，這這對于河河南省花花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展非非常有利利。同時(shí)時(shí)，鄭州州與云南南相比，冬春季季南花北北調(diào)距離離近，有有利于外外運(yùn)保鮮鮮鮮花，且外運(yùn)運(yùn)成本低低。且鄭鄭州航空空運(yùn)輸業(yè)業(yè)迅速發(fā)發(fā)展，有

54、有利于鮮鮮花外運(yùn)運(yùn)。因此此，鄭州州花卉外外可銷北北京、上上海、天天津、廣廣州、重重慶等地地，.54服服務(wù)與支支持本公司的的營業(yè)模模式是分分為線上上和線下下兩部分分。首先先，對于于線上植植物店來來說，服服務(wù)必須須是一流流的，對對于配送送隊(duì)員而而言，只只要有定定單，就就必須按按照定單單要求按按時(shí)按地地送到，并且是是微笑服服務(wù)。在在售后服服務(wù)方面面，由客客戶服務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)責(zé)采取以以下幾種種方式：1.打感感謝電話話或發(fā)EE-MAAIL進(jìn)進(jìn)行友情情提醒服服務(wù)，并并在客戶戶重大節(jié)節(jié)日時(shí)發(fā)發(fā)電子賀賀卡2.無條條件接受受客戶退退貨，集集中受理理客戶投投訴3.設(shè)立立消費(fèi)者者調(diào)查表表，附贈(zèng)贈(zèng)禮品，掌握消消費(fèi)者需需求

55、的第第一手資資料4.第一一次訂購購的客戶戶將收到到隨花贈(zèng)贈(zèng)送的花花瓶，并并享受價(jià)價(jià)格優(yōu)惠惠，成為為會員后后享受會會員價(jià)格格5.不定定期的在在網(wǎng)上或或離線召召開會員員沙龍，交流信信息，溝溝通感情情，并解解答客戶戶最感興興趣的問問題6.建立立客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫檔檔案，客客戶重復(fù)復(fù)訂購時(shí)時(shí)只要輸輸入名字字，客戶戶的其他他信息便便自動(dòng)調(diào)調(diào)入系統(tǒng)統(tǒng)線下部分分，也就就是實(shí)體體店部分分，在服服務(wù)方面面有以下下幾種方方式：1.顧客客選購商商品時(shí)耐耐心為顧顧客介紹紹植物的的種類，習(xí)性，即使顧顧客不購購買也要要給顧客客留下良良好的印印象。2.在和和線上相相同，建建立客戶戶數(shù)據(jù)庫庫檔案，并在客客戶重大大節(jié)日時(shí)時(shí)發(fā)電子子賀

56、卡。3.客戶戶購買商商品后，無論多多少，只只要客戶戶有需求求就免費(fèi)費(fèi)幫客戶戶送到指指定地方方。第五章 營銷策策略5.1營營銷推廣廣1.品牌牌定位：讓生活活多一份份綠色，添一份份清新2.公司司口號：愛綠色色，愛生生活3.服務(wù)務(wù)理念：綠色，健康。快樂4.精神神：綠色色寶貝，讓生活活更美好好5.營銷銷隊(duì)伍的的建立（長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃）：市場總監(jiān)東大學(xué)城線上銷售南大學(xué)城西、北大學(xué)城龍子湖鄭東新區(qū)校外市場鄭大、鄭輕商專、鄭州師范校外市場新鄭市區(qū)龍湖鎮(zhèn)市場校外代理三名代理一名代理二名代理二名代理二名代理一名代理二名代理二名代理一名5.2 市場定定位5.2.1消費(fèi)費(fèi)群體主要消費(fèi)費(fèi)群體次要消費(fèi)費(fèi)群體1.女生生文

57、靜，文雅，細(xì)膩，愛漂亮亮，愛花花。男生生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩。所以女女生會購購買小盆盆栽作為為裝飾擺擺放在寢寢室內(nèi)的的幾率比比較大。2.根據(jù)據(jù)羅職院院女生比比男生多多的情況況，所以以我們確確定以大大一，大大二女生生為主要要消費(fèi)人人群，銷銷售的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)向向符合女女生消費(fèi)費(fèi)心理傾傾斜。1.盆栽栽具有觀觀賞性，趣味性性，實(shí)用用性，如如果用于于饋贈(zèng)，意義深深刻。所所以我們們將會銷銷售一些些特殊意意義的盆盆栽供消消費(fèi)者購購買。比比如，戀戀愛中的的男（女女）生，在一些些特別的的日子想想送禮物物給老師師的學(xué)生生，朋友友之間表表達(dá)祝福福和感謝謝。所以以我們將將這樣的的一類人人群定為為次要的的消費(fèi)人人群。2.

58、其次次學(xué)校里里面的各各個(gè)協(xié)會會，各種種社團(tuán)，還有傳傳統(tǒng)的節(jié)節(jié)目活動(dòng)動(dòng)也是我我們的次次要消費(fèi)費(fèi)對象。因?yàn)閰f(xié)協(xié)會，社社團(tuán)裝扮扮辦公室室是必須須的，我我們的盆盆栽可以以為其裝裝飾，從從而提升升整體環(huán)環(huán)境的檔檔次。對對于學(xué)校校的各種種活動(dòng)，我們店店可以采采取租賃賃盆栽的的經(jīng)營模模式為之之服務(wù)。5.2.2現(xiàn)狀狀分析在市場競競爭日益益激烈的的今天，傳統(tǒng)渠渠道的競競爭已經(jīng)經(jīng)異常的的激烈，而且增增長緩慢慢，企業(yè)業(yè)若想不不斷擴(kuò)大大市場份份額，取取得市場場營銷的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，就就必須重重視現(xiàn)代代市場營營銷模式式的開發(fā)發(fā)和研究究。 以淘寶寶為代表表的B22C電子子商務(wù)營營銷渠道道已經(jīng)成成為現(xiàn)代代營銷中中的重要要模式

59、，此外隨隨著“微博經(jīng)經(jīng)濟(jì)”的日益益興起，多元化化的、基基于現(xiàn)代代傳播工工具的營營銷模式式日益凸凸顯出高高效和不不可或缺缺的地位位。 傳統(tǒng)營營銷渠道道優(yōu)點(diǎn)：市場覆覆蓋面廣廣，購買買者有較較多的機(jī)機(jī)會接觸觸到產(chǎn)品品。對 于剛開開始從事事出口經(jīng)經(jīng)營的企企業(yè)，這這種策略略可以幫幫助其迅迅速打開開局面，可以對對這些中中間商的的工作效效率進(jìn)行行綜合評評價(jià)，從從中選擇擇效率高高的中間間商繼續(xù)續(xù)為自己己銷售產(chǎn)產(chǎn)品，同同時(shí)淘汰汰那些 效率低低的中間間商，有有利于中中間商之之間展開開競爭，不斷提提高商品品銷售效效率。 5.3各各時(shí)期的的發(fā)展特特點(diǎn)及應(yīng)應(yīng)對策略略特點(diǎn)應(yīng)對策略略投入期成本高，利潤很很少甚至至?xí)幱谟谔?/p>

60、損邊邊緣，同同時(shí)競爭爭對手也也比較少少。這時(shí)時(shí)期我們們店的主主要任務(wù)務(wù)是建立立知名度度，讓消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知和認(rèn)認(rèn)識我們們的產(chǎn)品品。針對信息息商務(wù)學(xué)學(xué)院的市市場規(guī)模模較大，顧客對對產(chǎn)品有有一定的的了解并并對價(jià)格格比較敏敏感，同同時(shí)也存存在潛在在的競爭爭對手。對此我我們將采采用快速速取脂滲滲透策略略。即低低價(jià)格，高促銷銷。發(fā)展期此階段，消費(fèi)者者對我們們店面有有一定的的認(rèn)識喝喝了解，將會開開始大量量接受并并購買產(chǎn)產(chǎn)品，此此時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)也也逐步成成熟，銷銷售量和和利潤也也快速增增加，但但將會有有大量的的競爭者者涌入市市場。1.改變變：我們們將改變變產(chǎn)品形形象，并并給予顧顧客一種種新感覺覺”,讓顧顧客在一