房地產(chǎn)銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到了不一樣的人生，尤其是萬(wàn)科的案例領(lǐng)域。嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)管理的洗禮，也塑造了我嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。回顧過(guò)去，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:一、“堅(jiān)持就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄，可以一步步走向成功。雖然我們不知道我們什么時(shí)候會(huì)成功，但我們離我們的目標(biāo)越來(lái)越近了，這是絕對(duì)真實(shí)的。有了堅(jiān)強(qiáng)的精神，就能事半功倍。連續(xù)工作不可避免地會(huì)累。放松是很自然的。最困難的時(shí)候，堅(jiān)持一段時(shí)間;同樣，在銷(xiāo)售中，客戶提出各種異議，放棄向客戶解釋的機(jī)會(huì)，也就失去了客戶;如果你堅(jiān)持再說(shuō)服，這筆交易就會(huì)達(dá)成。我一直希望多打電話，多交流。同時(shí)，我也會(huì)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，讓自己優(yōu)秀的

2、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心底打動(dòng)客戶。二、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，抓住機(jī)會(huì)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于傾聽(tīng)。通過(guò)傾聽(tīng)，了解客戶信息的方方面面。他不應(yīng)該以貌取人。他不應(yīng)該憑自己的經(jīng)驗(yàn)輕易判斷顧客?！罢б豢?，客戶會(huì)覺(jué)得這個(gè)客戶不會(huì)買(mǎi)房。”“該客戶太狡猾，不真誠(chéng)”，導(dǎo)致部分客戶流失。他應(yīng)該通過(guò)自己的言行來(lái)判斷自己的想法，從而掌握客戶的真實(shí)信息，把握買(mǎi)家的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候一針見(jiàn)血，一針見(jiàn)血，直到達(dá)成交易。三、對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱情和熱情。我堅(jiān)信，努力工作才能成為優(yōu)秀的員工。因此，從進(jìn)入易居公司的那一刻起，我一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極進(jìn)取的精神。無(wú)論我做什么，我都盡力推銷(xiāo)我的產(chǎn)品。首先，我必須充分了解我的產(chǎn)品，熱愛(ài)我的產(chǎn)品

3、，對(duì)客戶保持熱情和熱情;腳踏實(shí)地跟進(jìn)客戶，讓不可能變成可能，讓可能變成現(xiàn)實(shí)。點(diǎn)滴的積累造就了我優(yōu)秀的表現(xiàn)。與此同時(shí)，維護(hù)了與積累的老客戶的關(guān)系。他們對(duì)我工作的認(rèn)真和熱情都抱著飽滿絕對(duì)的態(tài)度。他們也給我?guī)?lái)了更多的現(xiàn)有客戶，讓我的工作業(yè)績(jī)得到提升。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的收獲和財(cái)富，也是我最自豪的。四、保持良好的態(tài)度。每個(gè)人都有不好的時(shí)候。積極樂(lè)觀的銷(xiāo)售人員會(huì)將其歸因于個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)的不完善。他們會(huì)把這作為一個(gè)必要的訓(xùn)練過(guò)程。他們?cè)敢獠粩嗟叵蚝玫姆较蚋倪M(jìn)和發(fā)展。悲觀和悲觀的銷(xiāo)售人員責(zé)怪機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，總是抱怨，等待和放棄!龜兔賽跑的寓言故事在現(xiàn)實(shí)生活中不斷出現(xiàn)。兔子傾向于以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，烏龜始終堅(jiān)持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)實(shí)生活中，就像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)戰(zhàn)勝追逐機(jī)會(huì)的人。有時(shí)候，生活就像爬山。當(dāng)你年輕強(qiáng)壯的時(shí)候，你總是像兔子一樣跳來(lái)跳去。一有機(jī)會(huì)，你就想跳槽，想走捷徑;萬(wàn)一遇到挫折，我想放棄休息。生命需要積累。有經(jīng)驗(yàn)的人就像烏龜一樣，懂得勻速運(yùn)動(dòng)的道理。我堅(jiān)信，只要方向正確，方法正確，在前進(jìn)的路上每一步都堅(jiān)定，就能更早到達(dá)目的地