




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、泓域/半導(dǎo)體激光器組件公司經(jīng)營(yíng)管理制度半導(dǎo)體激光器組件公司經(jīng)營(yíng)管理制度目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114221732 一、 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc114221732 h 2 HYPERLINK l _Toc114221733 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷概念 PAGEREF _Toc114221733 h 7 HYPERLINK l _Toc114221734 三、 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc114221734 h 9 HYPERLINK l _Toc114221735 四、 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 PAGEREF _Toc114221735 h
2、13 HYPERLINK l _Toc114221736 五、 影響定價(jià)的主要因素 PAGEREF _Toc114221736 h 17 HYPERLINK l _Toc114221737 六、 定價(jià)的方法 PAGEREF _Toc114221737 h 18 HYPERLINK l _Toc114221738 七、 營(yíng)銷推廣策略 PAGEREF _Toc114221738 h 20 HYPERLINK l _Toc114221739 八、 廣告促銷策略 PAGEREF _Toc114221739 h 21 HYPERLINK l _Toc114221740 九、 負(fù)債籌資 PAGEREF _
3、Toc114221740 h 24 HYPERLINK l _Toc114221741 十、 資本金制度 PAGEREF _Toc114221741 h 30 HYPERLINK l _Toc114221742 十一、 成本費(fèi)用概述 PAGEREF _Toc114221742 h 32 HYPERLINK l _Toc114221743 十二、 成本費(fèi)用管理的要求 PAGEREF _Toc114221743 h 35 HYPERLINK l _Toc114221744 十三、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc114221744 h 40 HYPERLINK l _Toc1142217
4、45 十四、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114221745 h 42 HYPERLINK l _Toc114221746 十五、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc114221746 h 44 HYPERLINK l _Toc114221747 十六、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114221747 h 45 HYPERLINK l _Toc114221748 十七、 必要性分析 PAGEREF _Toc114221748 h 46 HYPERLINK l _Toc114221749 十八、 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc114221749 h 46 H
5、YPERLINK l _Toc114221750 十九、 組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置 PAGEREF _Toc114221750 h 47 HYPERLINK l _Toc114221751 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc114221751 h 48 HYPERLINK l _Toc114221752 二十、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114221752 h 49 HYPERLINK l _Toc114221753 二十一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc114221753 h 57 HYPERLINK l _Toc114221754 二十二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGERE
6、F _Toc114221754 h 60 HYPERLINK l _Toc114221755 二十三、 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc114221755 h 62項(xiàng)目基本情況(一)項(xiàng)目承辦單位名稱xxx投資管理公司(二)項(xiàng)目聯(lián)系人張xx(三)項(xiàng)目建設(shè)單位概況公司秉承“誠(chéng)實(shí)、信用、謹(jǐn)慎、有效”的信托理念,將“誠(chéng)信為本、合規(guī)經(jīng)營(yíng)”作為企業(yè)的核心理念,不斷提升公司資產(chǎn)管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜。從國(guó)際看,世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力,外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加,中小企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,出口增長(zhǎng)放緩。從國(guó)內(nèi)看,發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)增
7、速?gòu)母咚僭鲩L(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主。新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新挑戰(zhàn),企業(yè)遇到的困難和問(wèn)題尤為突出。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境,公司依然面臨著較大的經(jīng)營(yíng)壓力,資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時(shí),也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化,新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn),以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、中國(guó)制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施,企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢(shì)頭更加鞏固。公司將把握國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì),利用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源,抓住發(fā)展機(jī)遇,轉(zhuǎn)變發(fā)展
8、方式,提高發(fā)展質(zhì)量,依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑,贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán),實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。公司將依法合規(guī)作為新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本保障,堅(jiān)持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟(jì)利益的理念,確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,進(jìn)一步明確了全面合規(guī)管理責(zé)任。公司不斷強(qiáng)化重大決策、重大事項(xiàng)的合規(guī)論證審查,加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控,確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)格貫徹落實(shí)國(guó)家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求,重點(diǎn)領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強(qiáng)化,各部門分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動(dòng)的大合規(guī)管理格局逐步建立,廣大員工合規(guī)意識(shí)普遍增強(qiáng),合規(guī)文化氛圍更加濃厚。公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定,制定并由股東大會(huì)審議通過(guò)了董事會(huì)議事規(guī)則,董事會(huì)議事
9、規(guī)則對(duì)董事會(huì)的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會(huì)議記錄等進(jìn)行了規(guī)范。 (四)項(xiàng)目實(shí)施的可行性1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前,公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件,并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可,為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái),我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下,本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo),本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車道,項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。相對(duì)于光通信系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)如華為、中興、烽火通信己經(jīng)成長(zhǎng)為產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者。我國(guó)光通信器件廠商以民營(yíng)中
10、小企業(yè)為主,大多沒有其他業(yè)務(wù)支撐,規(guī)模普遍較小,企業(yè)群體不夠強(qiáng)壯,在自主技術(shù)研發(fā)和投入實(shí)力方面相對(duì)較弱,主要集中在中低端產(chǎn)品的研發(fā)、制造上,核心基礎(chǔ)光通信器件能力薄弱。(五)項(xiàng)目建設(shè)選址及建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目選址位于xx(以選址意見書為準(zhǔn)),占地面積約89.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備,非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目建筑面積96529.79,其中:主體工程63388.99,倉(cāng)儲(chǔ)工程14019.21,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施10930.08,公共工程8191.51。(六)項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息
11、和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資44355.37萬(wàn)元,其中:建設(shè)投資34807.12萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的78.47%;建設(shè)期利息379.45萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的0.86%;流動(dòng)資金9168.80萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的20.67%。2、建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資34807.12萬(wàn)元,包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi),其中:工程費(fèi)用30091.83萬(wàn)元,工程建設(shè)其他費(fèi)用3845.83萬(wàn)元,預(yù)備費(fèi)869.46萬(wàn)元。(七)資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資44355.37萬(wàn)元,其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款15487.74萬(wàn)元,其余部分由企業(yè)自籌。(八)項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、營(yíng)業(yè)收入(SP):853
12、00.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用(TC):69802.40萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)(NP):11313.91萬(wàn)元。4、全部投資回收期(Pt):6.05年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率:17.68%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值:8840.00萬(wàn)元。(九)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目按照國(guó)家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實(shí)施指南要求進(jìn)行建設(shè),本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。(十)項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積59333.00約89.00畝1.1總建筑面積96529.79容積率1.631.2基底面積35599.80建筑系數(shù)60.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝378.292總投資萬(wàn)元44355.372.1建設(shè)投資
13、萬(wàn)元34807.122.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元30091.832.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元3845.832.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元869.462.2建設(shè)期利息萬(wàn)元379.452.3流動(dòng)資金萬(wàn)元9168.803資金籌措萬(wàn)元44355.373.1自籌資金萬(wàn)元28867.633.2銀行貸款萬(wàn)元15487.744營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元85300.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元69802.406利潤(rùn)總額萬(wàn)元15085.217凈利潤(rùn)萬(wàn)元11313.918所得稅萬(wàn)元3771.309增值稅萬(wàn)元3436.6010稅金及附加萬(wàn)元412.3911納稅總額萬(wàn)元7620.2912工業(yè)增加值萬(wàn)元26316.2013盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元3604
14、3.47產(chǎn)值14回收期年6.05含建設(shè)期12個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率17.68%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元8840.00所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷概念1、市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷含義要了解市場(chǎng)營(yíng)銷首先就得知道什么是市場(chǎng)?人們通常從不同角度來(lái)理解。經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)就是商品交易的場(chǎng)所,是商品交換關(guān)系的總和。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利普科特勒1967年在市場(chǎng)營(yíng)銷原理一書中定義市場(chǎng)為:對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是指某種貨物或服務(wù)的所有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者。市場(chǎng)營(yíng)銷的定義也有很多種,學(xué)界和企業(yè)界對(duì)此的理解各有不同。但被運(yùn)用得最多的還是菲利普科特勒的觀點(diǎn):即市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)
15、和管理過(guò)程。即市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下,企業(yè)所進(jìn)行的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),旨在滿足社會(huì)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的一門應(yīng)用科學(xué),旨在研究以消費(fèi)者為中心的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其規(guī)律性,即企業(yè)為滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)、文化生活需要所實(shí)施的以產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性。根據(jù)這一定義我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷的概念作如下理解:市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是滿足需求和欲望。實(shí)現(xiàn)這種目的的手段是交換。交換的基礎(chǔ)是產(chǎn)品和價(jià)值要符合顧客的需求和交換管理的水平。2、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念需要:是人們?cè)谏婧桶l(fā)展中感到不足,期
16、望通過(guò)獲得相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)以求得滿足的一種心理現(xiàn)象。如人因饑餓需要食物,為解渴需要飲用水,為休閑需要出游等。這些需要是產(chǎn)生于人體生理組織和特定的社會(huì)時(shí)代環(huán)境。欲望:是人們?yōu)闈M足需要而對(duì)特定目標(biāo)物的某種期望。相對(duì)而言,人的需要是近似的、有限的,而欲望則是由于現(xiàn)實(shí)生活中存在滿足同一需要的對(duì)象物的多樣性和復(fù)雜性,由于個(gè)人的思想觀念和對(duì)未來(lái)生活追求的巨大差距,往往是千差萬(wàn)別、無(wú)限延伸的。需求:當(dāng)某種欲望建立在一定的購(gòu)買力的基礎(chǔ)上時(shí),形成了需求。需求是消費(fèi)者為滿足其需要,通過(guò)市場(chǎng)交換而獲得滿足的能力的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)需求以
17、及影響市場(chǎng)需求變化的諸因素進(jìn)行分析研究,對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出判斷和推測(cè),為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè),簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)市場(chǎng)商品供需未來(lái)發(fā)展的預(yù)計(jì)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)探討的是市場(chǎng)發(fā)展的未來(lái)狀況。由于市場(chǎng)狀況的發(fā)展變化會(huì)受到多方面因素的影響,并且是這些因素共同作用的結(jié)果,所以,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容是相當(dāng)廣泛的。一般講,主要可以歸結(jié)為以下六個(gè)方面:(1)市場(chǎng)供給狀況的發(fā)展變化。預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)上有多少可供用戶選擇使用的工業(yè)產(chǎn)品,預(yù)測(cè)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及生產(chǎn)能力的發(fā)揮狀況,這些是產(chǎn)品供給量的決定因素。為此,需要了解生產(chǎn)企業(yè)及所屬行業(yè)或部門的發(fā)展規(guī)劃;國(guó)家、地方及企業(yè)在擴(kuò)大再生產(chǎn)方面投資的情況;從投資到發(fā)揮生
18、產(chǎn)能力的時(shí)間長(zhǎng)短等一系列的因素;各級(jí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)部門為了保證市場(chǎng)供需平衡和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理,需要不斷地制定控制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決策,這些決策對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的供給會(huì)發(fā)生什么樣的影響。(2)市場(chǎng)需求的發(fā)展變化。市場(chǎng)需求的發(fā)展變化是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的最主要內(nèi)容。由于影響市場(chǎng)需求變化的許多因素本身也是在不斷發(fā)展變化的,因此,預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化常常需要對(duì)一些影響因素的變化也加以預(yù)測(cè),影響因素包括:購(gòu)買力的變化;產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的變化;社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與用戶消費(fèi)傾向的變化。(3)產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段的變化與更新?lián)Q代。(4)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)的分析應(yīng)考慮兩方面的情況:本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力(5)價(jià)格變動(dòng)及其影響。對(duì)
19、企業(yè)來(lái)說(shuō),價(jià)格變動(dòng)會(huì)影響產(chǎn)品成本、銷售量和經(jīng)濟(jì)收益,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種方法。因此,預(yù)測(cè)價(jià)格變動(dòng)及其影響對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)決策同樣是重要的。(6)意外事件的影響。意外事件是指有關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)部門或企業(yè)在制定市場(chǎng)決策、計(jì)劃過(guò)程中不能預(yù)料到或難以想到的事件。這些事件的發(fā)生會(huì)打亂正常的經(jīng)濟(jì)秩序,使市場(chǎng)的發(fā)展脫離原來(lái)所預(yù)測(cè)的軌道。如:供應(yīng)我國(guó)重要原材料或機(jī)器設(shè)備的國(guó)家因內(nèi)部發(fā)生變動(dòng)或其他原因,突然中止對(duì)我國(guó)的供給貿(mào)易;重要的原材料產(chǎn)地發(fā)生大面積的災(zāi)荒等。2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)要遵循一定的程序和步驟,一般而言它有以下幾個(gè)步驟:(1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要確定預(yù)測(cè)目標(biāo),明確目標(biāo)之后,才能根據(jù)預(yù)測(cè)的
20、目標(biāo)去選擇預(yù)測(cè)的方法、決定收集資料的范圍與內(nèi)容,做到有的放矢。(2)選擇預(yù)測(cè)方法。預(yù)測(cè)的方法很多,各種方法都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有各自的適用場(chǎng)合。因此必須在預(yù)測(cè)開始,根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo),根據(jù)企業(yè)的人力、財(cái)力以及企業(yè)可以獲得的資料,確定預(yù)測(cè)的方法。有時(shí)可以運(yùn)用多種預(yù)測(cè)方法來(lái)預(yù)測(cè)同一目標(biāo)。預(yù)測(cè)方法的選用是否恰當(dāng),將直接影響到預(yù)測(cè)的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測(cè)方法的核心是建立描述、概括研究對(duì)象特征和變化規(guī)律的模型,根據(jù)模型進(jìn)行計(jì)算或者處理,即可得到預(yù)測(cè)結(jié)果。(3)收集市場(chǎng)資料。按照預(yù)測(cè)方法的不同確定要收集的資料,這是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一個(gè)重要的階段。進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須有充分的資料,有了充分的資料才能為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供進(jìn)行分析
21、、判斷的可靠依據(jù)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃的指導(dǎo)下,調(diào)查和搜集預(yù)測(cè)有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要一環(huán),也是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)性工作。(4)進(jìn)行預(yù)測(cè)。此階段就是按照選定的預(yù)測(cè)方法,對(duì)調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析,并通過(guò)判斷、推理,使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí),從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì),從而預(yù)計(jì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)。(5)預(yù)測(cè)結(jié)果評(píng)價(jià)。預(yù)測(cè)結(jié)果得到以后,還要通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)字與實(shí)際數(shù)字的差距分析比較以及對(duì)預(yù)測(cè)模型進(jìn)行理論分析,對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確和可靠程度給出評(píng)價(jià)。(6)修正預(yù)測(cè)結(jié)果。由于市場(chǎng)現(xiàn)象和各種影響因素都會(huì)隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件的變化而變化,因此市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果不是一成不變的。預(yù)測(cè)者必須根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況的變化,對(duì)預(yù)測(cè)值加以修
22、正,使之符合市場(chǎng)發(fā)展變化的實(shí)際情況。3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法很多,一些復(fù)雜的方法涉及許多專門的技術(shù)。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理人員來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和掌握的企業(yè)預(yù)測(cè)方法主要有:(1)定性預(yù)測(cè)法。定性預(yù)測(cè)法也稱為直觀判斷法,是市場(chǎng)預(yù)測(cè)中經(jīng)常使用的方法。定性預(yù)測(cè)主要依靠預(yù)測(cè)人員所掌握的信息、經(jīng)驗(yàn)和綜合判斷能力,預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的狀況和發(fā)展趨勢(shì)。這類預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)單易行,特別適用于那些難以獲取全面的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的問(wèn)題。因此,定性預(yù)測(cè)方法在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中得到廣泛的應(yīng)用。分為主觀估計(jì)預(yù)測(cè)和技術(shù)預(yù)測(cè)。(2)定量預(yù)測(cè)法。定量預(yù)測(cè)是利用比較完備的歷史資料,運(yùn)用數(shù)學(xué)模型和計(jì)量方法,來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)需求。定量預(yù)測(cè)基本上分為兩類
23、,一類是時(shí)間序列模式,另一類是因果關(guān)系模式。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研1、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義和作用市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷問(wèn)題,采用科學(xué)的研究方法,系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息,為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。它是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程的分析和研究。主要包括:市場(chǎng)需求和變化趨勢(shì)的調(diào)研;購(gòu)買動(dòng)機(jī)的調(diào)研;產(chǎn)品調(diào)研;價(jià)格調(diào)研;分銷調(diào)研;廣告調(diào)研;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研和宏觀環(huán)境調(diào)研等。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要作用是通過(guò)信息把營(yíng)銷者和消費(fèi)者、顧客及公眾聯(lián)系起來(lái)。這些信息用來(lái)辨別和界定營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問(wèn)題;產(chǎn)生、改善和估價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷方案;監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷行為;改進(jìn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的認(rèn)識(shí);幫助企業(yè)營(yíng)銷管
24、理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策。2、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容(1)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查。包括:政治環(huán)境調(diào)查。主要是了解有關(guān)國(guó)家的政策、方針和法規(guī)等;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。主要是調(diào)查該市場(chǎng)的人口、收入水平、消費(fèi)水平等;社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查。主要調(diào)查該地的教育和文化水平、民族和宗教、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣等。(2)市場(chǎng)需求調(diào)查。市場(chǎng)需求調(diào)查是調(diào)查最重要的內(nèi)容。它包括:現(xiàn)在和潛在消費(fèi)者人數(shù)和需求量;市場(chǎng)需求和變化趨勢(shì);本行業(yè)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售情況和市場(chǎng)占有率。(3)消費(fèi)者和消費(fèi)者行為調(diào)查。包括:消費(fèi)者類別及其特征;消費(fèi)者購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買水平和消費(fèi)習(xí)慣。(4)產(chǎn)品和價(jià)格調(diào)查。調(diào)查消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、本企業(yè)評(píng)價(jià)和對(duì)產(chǎn)品價(jià)
25、格的反應(yīng)。3、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作,要順利地完成調(diào)研任務(wù),必須有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行。但是,市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研并沒有一個(gè)固定的程序可循,一般而言,市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可分為以下幾個(gè)階段:(1)準(zhǔn)備階段。營(yíng)銷調(diào)研準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)就是界定研究主題、選擇研究目標(biāo)、形成研究假設(shè)并確定需要獲得的信息。這個(gè)階段有三項(xiàng)具體工作:確定調(diào)查任務(wù);設(shè)計(jì)調(diào)查方案;組建調(diào)查隊(duì)伍。它是整個(gè)調(diào)查的起點(diǎn)。(2)收集資料階段。收集資料階段是市場(chǎng)調(diào)查者與被調(diào)查者進(jìn)行接觸的階段,是取得市場(chǎng)資料的關(guān)鍵階段。在此階段,調(diào)查人員接觸面廣,工作量大,所遇的情況復(fù)雜,問(wèn)題也會(huì)很多。調(diào)查者必須做好各方面的工作,力求最
26、少的人,最短的時(shí)間,完成最好的工作任務(wù)。收集的資料要準(zhǔn)確、全面而詳細(xì)。(3)資料研究階段。這階段主要是對(duì)收集來(lái)的資料進(jìn)行鑒別、整理,并進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究。首先,對(duì)所有資料進(jìn)行審核,消除資料中虛假、錯(cuò)誤和短缺等現(xiàn)象。保證原始資料的真實(shí)、準(zhǔn)確和全面性。其次,對(duì)審核后的資料進(jìn)行初步加工,使之系統(tǒng)化、條理化。再次是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的有關(guān)原理和方法,系統(tǒng)分析和揭示市場(chǎng)現(xiàn)象的規(guī)模、水平、發(fā)展趨勢(shì)、速度和階段等。(4)總結(jié)階段。這個(gè)階段主要是撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,總結(jié)調(diào)查工作,評(píng)估調(diào)查結(jié)果。調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的集中體現(xiàn),是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的總結(jié),是調(diào)查目的的最終體現(xiàn)。調(diào)查報(bào)告應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要,主要有封面、目錄、引言、調(diào)查的
27、結(jié)果與建議、報(bào)告的主體及調(diào)查內(nèi)容、方法、附錄等內(nèi)容。4、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法在營(yíng)銷調(diào)研的設(shè)計(jì)和執(zhí)行階段,要根據(jù)調(diào)研的目的和具體的研究目標(biāo),選擇合適的調(diào)查對(duì)象,采用適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法和技術(shù),獲取完整可靠的信息。這些在實(shí)踐中發(fā)展起來(lái)的方法和技術(shù),既包含一些基本的操作程序,又涉及研究者的運(yùn)用技巧,各自都有其適用的范圍和優(yōu)缺點(diǎn)。調(diào)查方法一般分為三類,即訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法。(1)訪問(wèn)法。訪問(wèn)法又稱為訪談法和訪問(wèn)調(diào)查法,是營(yíng)銷調(diào)研中使用最普遍的一種調(diào)查方法。它把研究人員事先擬訂的調(diào)查項(xiàng)目或問(wèn)題以某種方式向被調(diào)查者提出,要求給予答復(fù),由此獲取被調(diào)查者或消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、意向、態(tài)度等方面的信息。按照調(diào)查人員與被調(diào)查
28、者接觸方式的不同訪問(wèn)法又分為個(gè)人訪談、電話訪問(wèn)和郵寄訪問(wèn)。(2)觀察法。觀察法是由調(diào)查員直接或通過(guò)儀器在現(xiàn)場(chǎng)觀察調(diào)查對(duì)象的行為動(dòng)態(tài),并加以記錄而獲取信息的一種方法。觀察法分人工觀察和非人工觀察,在市場(chǎng)調(diào)研中用途很廣。比如研究人員可以通過(guò)觀察消費(fèi)者的行為來(lái)測(cè)定品牌偏好和促銷的效果?,F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人們?cè)O(shè)計(jì)了一些專門的儀器來(lái)觀察消費(fèi)者的行為。觀察法可以觀察到消費(fèi)者的真實(shí)行為特征,但是只能觀察到外部現(xiàn)象,無(wú)法觀察到調(diào)查對(duì)象的一些動(dòng)機(jī)、意向及態(tài)度等內(nèi)在因素。(3)實(shí)驗(yàn)法。實(shí)驗(yàn)法是指在控制的條件下對(duì)所研究現(xiàn)象的一個(gè)或多個(gè)因素進(jìn)行操縱,測(cè)定這些因素之間的關(guān)系,來(lái)觀察市場(chǎng)現(xiàn)象在這些因素下的變動(dòng)情況。它是
29、因果關(guān)系調(diào)研中經(jīng)常使用的一種行之有效的方法。實(shí)驗(yàn)方法來(lái)源自然科學(xué)的實(shí)驗(yàn)求證,現(xiàn)在廣泛應(yīng)用于營(yíng)銷調(diào)研,是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)走向科學(xué)化的標(biāo)志。影響定價(jià)的主要因素影響商品定價(jià)決策的因素有很多,包括商品本身的價(jià)值、客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家政策、法律等。這里可以把影響企業(yè)定價(jià)的因素大致分為內(nèi)部因素和外部因素兩類。1、內(nèi)部因素(1)生產(chǎn)成本。成本是定價(jià)的基礎(chǔ),它包括固定成本和可變成本,企業(yè)必須在總成本(即固定成本與可變成本之和)基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)。(2)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,因此,企業(yè)通常以利潤(rùn)為中心來(lái)實(shí)施定價(jià)策略。(3)企業(yè)營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合中的其他要素是影響定價(jià)決策的內(nèi)部因素之一,如,較
30、好的售后服務(wù)和知名度較高的品牌商品一般定價(jià)也較高。2、外部因素(1)市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求狀況會(huì)直接影響企業(yè)的定價(jià),企業(yè)定價(jià)時(shí)產(chǎn)品的需求彈性是企業(yè)必須考慮的因素之一。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、成本和價(jià)格。企業(yè)在定價(jià)時(shí),一般要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的相同產(chǎn)品或具有替代關(guān)系的產(chǎn)品的價(jià)格作為參考。(3)國(guó)家政策、法律。由于各國(guó)制定了針對(duì)企業(yè)定價(jià)行為的相關(guān)法律、法規(guī),所以,在實(shí)施定價(jià)策略時(shí),國(guó)家的政策和法律也是企業(yè)必須考慮的因素之一。定價(jià)的方法1、成本導(dǎo)向法成本導(dǎo)向法是指企業(yè)在定價(jià)決策時(shí),主要考慮產(chǎn)品的成本而不考慮或很少考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)等方面的因素。以成本為中心的定價(jià)方法主要有:(1)成本加成定價(jià)法:是指用產(chǎn)品總成
31、本加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)和稅金的一種定價(jià)方法。(2)目標(biāo)定價(jià)法:是指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。2、需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是指以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為主要依據(jù)的定價(jià)方法。它主要包括:(1)需求差異定價(jià)法:是指按照消費(fèi)者需求強(qiáng)度定價(jià),即使是購(gòu)買同一產(chǎn)品的顧客,其需求強(qiáng)度不同,價(jià)格也不同。(2)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法:是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知水平(認(rèn)知價(jià)值)是企業(yè)確定產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法(1)隨行就市定價(jià)法:是指以本行業(yè)的平均價(jià)格水平作為產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一種方法。(2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法:是指以市場(chǎng)為主體,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照物的一種定價(jià)方法。(3)密封投標(biāo)定價(jià)法:它主要是
32、適用于工程項(xiàng)目、政府采購(gòu)等招標(biāo)項(xiàng)目中的一種定價(jià)方法。營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣是指企業(yè)在短期內(nèi),為了刺激需求而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)。這種策略可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效目標(biāo)。為此,它是促銷組合的重要方式,是促銷策略研究的重點(diǎn)。1、營(yíng)銷推廣方式面向消費(fèi)者的營(yíng)銷推廣方式。面向消費(fèi)者的營(yíng)銷推廣主要作用包括:鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)使用;促進(jìn)新顧客使用;培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客對(duì)本企業(yè)的偏愛等。它包括抽獎(jiǎng)促銷、折價(jià)券、現(xiàn)場(chǎng)演示、展銷會(huì)促銷等方式。面向中間商的營(yíng)銷推廣方式。是以鼓勵(lì)中間商積極進(jìn)貨和推銷,引導(dǎo)零售商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)為主要目的的推廣方式。常用的方式包括批發(fā)回扣、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、扶持零售商等。面對(duì)內(nèi)部員工的營(yíng)銷
33、推廣方式。主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的銷售人員,鼓勵(lì)他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品,或促使他們積極開拓新市場(chǎng)。一般可采用方法有:銷售競(jìng)賽、免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等形式。2、營(yíng)銷推廣方案的設(shè)計(jì)在企業(yè)促銷活動(dòng)中,一個(gè)有效的營(yíng)業(yè)推廣方案一般要考慮以下六個(gè)因素。確定推廣目標(biāo)。營(yíng)銷推廣目標(biāo)的確定,就是要明確推廣的對(duì)象是誰(shuí),要達(dá)到的目的是什么。只有知道推廣的對(duì)象是誰(shuí),才能有針對(duì)性地制定具體的推廣方案。選擇推廣工具。營(yíng)銷推廣的方式方法很多,但如果使用不當(dāng),則適得其反。因此,選擇合適的推廣工具是取得營(yíng)業(yè)推廣效果的關(guān)鍵因素。企業(yè)一般要根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的接受習(xí)慣和產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)狀況等來(lái)綜合分析選擇推廣工具。推廣的配
34、合安排。營(yíng)銷推廣要與營(yíng)銷溝通其他方式如廣告、人員銷售等整合起來(lái),相互配合,共同使用,從而形成營(yíng)銷推廣期間的更大聲勢(shì),取得單項(xiàng)推廣活動(dòng)達(dá)不到的效果。確定推廣時(shí)機(jī)。營(yíng)銷推廣的市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇很重要,如季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品、禮儀產(chǎn)品,必須在季前節(jié)前做營(yíng)銷推廣,否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。確定推廣期限。即營(yíng)銷推廣活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短。推廣期限要恰當(dāng),過(guò)長(zhǎng),消費(fèi)者新鮮感喪失,產(chǎn)生不信任感;過(guò)短,一些消費(fèi)者還來(lái)不及接受營(yíng)銷推廣的實(shí)惠。廣告促銷策略在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中廣告是指以盈利為目的,通過(guò)支付一定費(fèi)用,以各種說(shuō)服的方式,公開地向目標(biāo)市場(chǎng)和社會(huì)公眾傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的傳播行為。它已經(jīng)成為企業(yè)促銷活動(dòng)的先導(dǎo),在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)
35、中占有極其重要的位置。廣告促銷方案設(shè)計(jì)有如下方面。確定廣告目標(biāo)。廣告促銷方案設(shè)計(jì)的第一步是確定廣告目標(biāo)。廣告目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)廣告宣傳要達(dá)到的目的。其實(shí)質(zhì)是要在特定的時(shí)間對(duì)特定的受眾完成特定的信息溝通任務(wù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),可以根據(jù)市場(chǎng)需求狀況,來(lái)確定廣告目標(biāo),如單純提高銷售量或銷售額;為新產(chǎn)品開拓市場(chǎng);提高產(chǎn)品知名度,建立消費(fèi)偏好,培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客;提高市場(chǎng)占有率,對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;提升品牌地位,樹立企業(yè)形象等。確定廣告預(yù)算。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),企業(yè)必須花費(fèi)必要的廣告費(fèi)用,廣告費(fèi)用的開支是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。如果開支過(guò)少,達(dá)不到廣告效果;反之,就會(huì)造成浪費(fèi)。為此,在廣告預(yù)算設(shè)計(jì)中要充分認(rèn)識(shí)廣告支出與廣告收益
36、的關(guān)系。即企業(yè)在選擇廣告形式時(shí)必須注意廣告宣傳所取得的經(jīng)濟(jì)效益要大于廣告費(fèi)用的支出。在制定廣告預(yù)算時(shí)我們常采用的方法有:第一,銷售額百分比法,即一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率計(jì)算出廣告費(fèi)總額。第二,銷售單位法,即每件產(chǎn)品的廣告費(fèi)攤分來(lái)計(jì)算廣告預(yù)算方法。第三,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法,即根據(jù)廣告產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)開支來(lái)確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。廣告制作。即設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容并將這些內(nèi)容編制成具體的語(yǔ)言、文字、音像和圖片等。廣告制作的程序:第一,提供可供選擇的廣告主題,并收集相關(guān)素材。第二,對(duì)廣告主題進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇,將那些可信度較高、吸引力較強(qiáng)、新穎性較大的廣告主題作為最終選擇目標(biāo)。第三,確定廣告主題的表達(dá)形式。廣告媒
37、體選擇。不同的廣告媒體有不同的特征,這決定了企業(yè)廣告必須對(duì)廣告媒體進(jìn)行正確的選擇,否則將影響廣告效果。正確的選擇廣告媒體,般要考慮下列影響因素。第一,產(chǎn)品的特征。掌握產(chǎn)品特征是選擇廣告媒體的重要條件。產(chǎn)品的特征主要是指產(chǎn)品的需求特征和需求范圍以及產(chǎn)品形象化程度。工業(yè)品和消費(fèi)品,技術(shù)選擇婦女雜志做廣告媒體;需求廣泛的產(chǎn)品應(yīng)選用全國(guó)性廣播、電視及報(bào)刊做廣性能高的復(fù)雜產(chǎn)品和較普及性產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的廣告媒體。第二,消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。一般來(lái)說(shuō),能使廣告信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)的媒體是最有效的媒體。消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣是不同的,掌握這種區(qū)別才能有針對(duì)性地進(jìn)行廣告宣傳,提高廣告宣傳的效果。第三,廣告的內(nèi)容。
38、不同的廣告內(nèi)容應(yīng)選擇不同的廣告媒體。廣告效果評(píng)估。廣告效果評(píng)估是廣告促銷方案設(shè)計(jì)的最后階段。促銷廣告是一項(xiàng)投資,對(duì)于這種費(fèi)用較高的投資活動(dòng),企業(yè)必須要進(jìn)行評(píng)估,目的在于提高廣告的經(jīng)濟(jì)效益。負(fù)債籌資負(fù)債籌資是指通過(guò)負(fù)債籌集資金。企業(yè)通過(guò)向金融機(jī)構(gòu)借款、發(fā)行債券、融資租賃和商業(yè)信用等形式籌集所需資金。負(fù)債籌資所籌集的資金具有使用上的時(shí)間性,需要到期償還;不論企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞,需固定支付債務(wù)利息,從而形成企業(yè)固定的負(fù)擔(dān);但其資本成本一般比普通股籌資成本低,其不會(huì)分散投資者對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。1、銀行借款銀行借款是指企業(yè)根據(jù)借款合同向銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)借入的款項(xiàng)。(1)銀行借款的種類。按借款期限分類,可分為
39、短期銀行借款和長(zhǎng)期銀行借款。短期借款是企業(yè)向銀行金融機(jī)構(gòu)借入的期限在一年以內(nèi)的借款。長(zhǎng)期借款是企業(yè)向銀行等金融機(jī)構(gòu)借入的期限在一年以上的借款。按有無(wú)擔(dān)保分類,可分為抵押借款和信用借款。抵押借款是企業(yè)以其資產(chǎn)或其他擔(dān)保財(cái)產(chǎn)作抵押而從銀行借入的款項(xiàng)。信用借款是憑借款企業(yè)的信用或擔(dān)保人的信用而從銀行借入的款項(xiàng)。銀行借款的優(yōu)劣。銀行借款的優(yōu)點(diǎn):籌資成本較低,籌集簡(jiǎn)便迅速,借款還款彈性較大,可避免公開財(cái)務(wù)信息。銀行借款的缺點(diǎn):籌資風(fēng)險(xiǎn)較高,使用限制較多,籌資數(shù)量有限。2、債券籌資債券是經(jīng)濟(jì)主體為籌集資金而發(fā)行的、用于記載和反映債權(quán)債務(wù)關(guān)系的有價(jià)證券。(1)債券的種類。公司債券有很多形式,按債券上是否記有
40、持券人的姓名或名稱分類,可分為記名債券和無(wú)記名債券;按能否轉(zhuǎn)換為公司股票分類,可分為轉(zhuǎn)換債券和不可轉(zhuǎn)換債券,若公司債券能轉(zhuǎn)換為本公司股票,為可轉(zhuǎn)換債券;按有無(wú)特定的財(cái)產(chǎn)擔(dān)保分類,可分為抵押債券和信用債券;按能否上市分類,可分為上市債券和非上市債券;按利率的不同分類,可分為固定利率債券和浮動(dòng)利率債券等。(2)債券發(fā)行的價(jià)格。債券發(fā)行價(jià)格是發(fā)行公司或承銷機(jī)構(gòu)發(fā)行債券時(shí)所使用的價(jià)格,也即投資者向發(fā)行公司認(rèn)購(gòu)債券時(shí)實(shí)際支付的價(jià)格。債券發(fā)行價(jià)格的高低取決于以下幾個(gè)因素:a.債券面額。債券面額越大,發(fā)行價(jià)格越高;債券面額越小,發(fā)行價(jià)格越低。b.票面利率。相對(duì)于市場(chǎng)利率而言,債券票面利率越高,投資價(jià)格越大,
41、從而發(fā)行價(jià)格越高;債券票面利率越低,則投資價(jià)值越小,從而發(fā)行價(jià)格越低。c.市場(chǎng)利率。在債券面值與票面利率一定的情況下,市場(chǎng)利率越高,則發(fā)行價(jià)格越低,市場(chǎng)利率越低,則發(fā)行價(jià)格越高。(3)債券籌資的優(yōu)劣。a.債券籌資的優(yōu)點(diǎn):資金成本較低,這主要是因?yàn)閭陌l(fā)行費(fèi)用較低,債券利息在稅前支付,有一部分利息由政府負(fù)擔(dān)了;債券持有人無(wú)權(quán)干涉企業(yè)。的管理事務(wù),保證了控制權(quán);不論公司賺錢多少,債券持有人只收取固定的有限的利息,而更多的收益可用于分配給股東,增加其財(cái)富,或留歸企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),發(fā)揮了財(cái)務(wù)杠桿作用。b.債券籌資的缺點(diǎn):籌資風(fēng)險(xiǎn)高,債券有固定的到期日,并定期支付利息,要承擔(dān)還本、付息的義務(wù);限制條件多
42、,發(fā)行債券的契約書往往有一些限制條件;籌資額有限,利用債券籌資有一定的限度,當(dāng)公司負(fù)債比率超過(guò)一定程度后,債券籌資的成本要迅速上升,有時(shí)會(huì)發(fā)行不出來(lái)。3、融資租賃融資租賃是出租人以收取租金為條件,在契約或合同規(guī)定的期限內(nèi),將資產(chǎn)租給承租人使用的一種經(jīng)濟(jì)行為。(1)融資租賃的特點(diǎn)。設(shè)備租賃期較長(zhǎng)。租期一般為租賃資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用年限的一半以上。租賃合同比較穩(wěn)定。這是一種不可解約的租賃,在基本租期內(nèi)雙方均無(wú)權(quán)撤銷合同。租賃成本較高。租金除了包含設(shè)備的價(jià)款外,其分期支付的利息一般要高于同期銀行借款的利息。租賃期屆滿,對(duì)租賃物的處置一般以“留購(gòu)、續(xù)租、退還”三種方式處置,而大多是承租人以一定名義支付較小數(shù)額
43、的費(fèi)用取得出租物的所有權(quán),作為固定資產(chǎn)投資。(2)融資租賃的具體形式。直接租賃。直接租賃是單一投資者租賃,體現(xiàn)著融資租賃的基本特征,是融資租賃業(yè)務(wù)中采用最多的形式。而融資的其他形式,都是在此基礎(chǔ)上,結(jié)合了某一信貸特征而派生出來(lái)的。返回租賃。返回租賃是公司根據(jù)協(xié)議先將設(shè)備賣給租賃公司,然后再以租賃的方式從租賃公司手中將該項(xiàng)設(shè)備租回使用。杠桿租賃。杠桿租賃又稱平衡租賃,是融資租賃的一種高級(jí)形式。出租方對(duì)價(jià)格昂貴的設(shè)備難以靠自身資金購(gòu)進(jìn)時(shí),只需自籌該項(xiàng)設(shè)備所需價(jià)款的20%40%,其余所需大部分資金可以向銀行等金融機(jī)構(gòu)要求貸款,同時(shí)以該設(shè)備作為貸款的擔(dān)保品。出租人能夠以少量資本帶動(dòng)巨額的租賃業(yè)務(wù),就如
44、杠桿原理一樣。(3)融資租賃的優(yōu)劣。融資租賃的優(yōu)點(diǎn):增加資金調(diào)度的靈活性,具有稅收抵免作用;如果租期滿出租物歸還出租方,還可避免設(shè)備過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),降低管理成本。融資租賃的缺點(diǎn):租賃成本較高。4、商業(yè)信用商業(yè)信用是指在商品交易中由于延期付款或預(yù)收貸款所形成的企業(yè)間的借貸關(guān)系。商業(yè)信用的具體形式有應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)收賬款等。(1)應(yīng)付賬款。應(yīng)付賬款是企業(yè)購(gòu)買貨物暫未付款而欠對(duì)方的款項(xiàng),即賣方允許買方在購(gòu)貨后一定時(shí)期內(nèi)支付貨款的一種形式。應(yīng)付賬款常附有付款期、折扣等信用條件。應(yīng)付賬款的信用條件包括:免費(fèi)信用。即買方企業(yè)在規(guī)定的折扣期內(nèi)享受折扣而獲得的信用。有代價(jià)信用。即買方企業(yè)放棄折扣付出代價(jià)而獲
45、得的信用。展期信用。即買方企業(yè)超過(guò)規(guī)定的信用期推遲付款而強(qiáng)制獲得的信用。(2)應(yīng)付票據(jù)。應(yīng)付票據(jù)是企業(yè)進(jìn)行延期付款商品交易開具的反映債權(quán)關(guān)系的票據(jù)。應(yīng)付票據(jù)的付款期限一般為16個(gè)月,它又可分為帶息與不帶息兩種,我國(guó)目前大多數(shù)票據(jù)屬于不帶息票據(jù)。(3)預(yù)收賬款。預(yù)收賬款是賣方企業(yè)在交付貨物之前向買方預(yù)先收取部分或全部貨款的信用形式。對(duì)于生產(chǎn)周期長(zhǎng)、售價(jià)高的商品,生產(chǎn)者經(jīng)常要向訂貨者分次預(yù)收貨款,以緩和企業(yè)經(jīng)營(yíng)收支不平衡的矛盾。(4)商業(yè)信用籌資的優(yōu)劣。商業(yè)信用籌資的優(yōu)點(diǎn):商業(yè)信用籌資的最大優(yōu)越性在于容易取得。隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開展而自動(dòng)產(chǎn)生,籌資方便,限制條件少;如果不存在現(xiàn)金折扣或票據(jù)不帶息,籌資成
46、本低。商業(yè)信用籌資的缺點(diǎn):所籌資金利用時(shí)間短,在放棄現(xiàn)金折扣時(shí)所付出的成本較高,還款或供貨不及時(shí)會(huì)影響企業(yè)信譽(yù),有一定的風(fēng)險(xiǎn)。資本金制度1、資本金的概述資本金是指企業(yè)在工商行政管理部門的注冊(cè)資金總額。因此,資本金就是注冊(cè)資本。資本金的確定可分為實(shí)收資本制和授權(quán)資本制。實(shí)收資本制即要求在公司成立時(shí)確定資本金總額,并一次性繳人其出資額。授權(quán)資本制即在公司成立時(shí),雖然也要確定資本金總額,但不要求投資者一次性繳付其全部出資額,而只要繳納了第一期出資額,公司就可成立,沒有繳納的部分則要委托董事會(huì)在成立后進(jìn)行籌資。資本金按照投資主體不同,分為國(guó)家資本金、法人資本金、個(gè)人資本金和外商資本金等。2、資本金制度
47、的內(nèi)容資本金制度是指國(guó)家圍繞資本金的籌集、管理以及所有者權(quán)利等方面所制定的法律規(guī)范。(1)資本金籌集制度。資本金籌集制度主要涉及籌資方式、籌資期限、無(wú)形資產(chǎn)出資限額、驗(yàn)資及出資證明、出資違約及其責(zé)任等內(nèi)容。資方式。企業(yè)籌集資本金的方式可以多種多樣,既可以吸收貨幣資金的投資,也可以吸收實(shí)物、無(wú)形資產(chǎn)等形式的投資;企業(yè)還可以發(fā)行股票籌集資本金?;I資期限。企業(yè)的資本金可以一次或分期籌集,如采用一次性籌集的,從營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日到6個(gè)月內(nèi)籌足;分期籌集的,最長(zhǎng)期限不超過(guò)3年,其中第一次籌集的資金不得低于投資者認(rèn)繳出資的15%,并在其營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起3個(gè)月內(nèi)繳清。吸收無(wú)形資產(chǎn)出資限額。我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)
48、允許企業(yè)用無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行投資。但在同時(shí),為了防止因企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)在全部投資中占的比例太大,致使貨幣資金和實(shí)物投資太少,影響企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,對(duì)吸收無(wú)形資產(chǎn)投資一般加以一定限制。規(guī)定企業(yè)吸收的無(wú)形資產(chǎn)投資(不包括土地使用權(quán))一般不超過(guò)注冊(cè)資本的20%。驗(yàn)資和出資證明。企業(yè)籌集的資本金,需聘請(qǐng)?jiān)谖覈?guó)注冊(cè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師進(jìn)行驗(yàn)資,并出具驗(yàn)資報(bào)告,由企業(yè)據(jù)以發(fā)給投資人出資證明書?,F(xiàn)金出資以實(shí)物現(xiàn)金額進(jìn)行確認(rèn)。實(shí)物投資、無(wú)形資產(chǎn)投資的應(yīng)按合同、協(xié)議或評(píng)估確認(rèn)的價(jià)值作為投資入賬價(jià)值。投資者在出資中的違約及其責(zé)任。如果投資者未能按照合同、協(xié)議和公司章程的約定,按時(shí)、足額出資,即為投資者違約。發(fā)生投資一方違約,企
49、業(yè)和投資者可以按合同、協(xié)議章程規(guī)定,依法律程序要求違約方支付延期出資的利息和賠償損失;一旦投資各方均違約或外資企業(yè)未按規(guī)定出資,由工商行政管理部門進(jìn)行處罰。(2)資本金管理制度。企業(yè)組織形式不同,資本金管理的要求也不一樣,主要包括:資本保全制度。它要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,應(yīng)取得盈利,以保證資本的保值增值。如果企業(yè)發(fā)生虧損,則必須用企業(yè)以前年度留用的利潤(rùn)予以彌補(bǔ),如果以前年度利潤(rùn)不足以彌補(bǔ)的,則須由以后年度的利潤(rùn)予以彌補(bǔ)。投資者的權(quán)利與責(zé)任。它要求明確投資者的權(quán)利和責(zé)任,要求投資者必須按比例出資,并分享企業(yè)利潤(rùn)和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損,體現(xiàn)出資者的自負(fù)盈虧觀念。成本費(fèi)用概述費(fèi)用是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)
50、生的各種耗費(fèi)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的全部費(fèi)用可以分為直接費(fèi)用、間接費(fèi)用和期間費(fèi)用。1、直接費(fèi)用直接費(fèi)用是直接為生產(chǎn)商品和提供勞務(wù)等發(fā)生的各種費(fèi)用。(1)直接材料。直接材料是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)際消耗的原材料、輔助材料、備品配件、外購(gòu)半成品、燃料、動(dòng)力、包裝物以及其他直接材料。(2)直接工資。直接工資是企業(yè)直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)人員的工資、獎(jiǎng)金、津貼和補(bǔ)貼。(3)其他直接支出。其他直接支出是企業(yè)直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)人員的職工福利等。(4)商品進(jìn)價(jià)成本。國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)商品進(jìn)價(jià)成本包括:國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)商品的原始進(jìn)價(jià)和購(gòu)人環(huán)節(jié)繳納的稅金;國(guó)外購(gòu)進(jìn)商品進(jìn)價(jià)成本是進(jìn)口商品在到達(dá)目的港口以前發(fā)生的各種支出,包括進(jìn)價(jià)、進(jìn)口稅金、購(gòu)
51、進(jìn)外匯價(jià)差及支出給委托代理進(jìn)口單位的有關(guān)費(fèi)用。2、間接費(fèi)用間接費(fèi)用是應(yīng)由產(chǎn)品成本負(fù)擔(dān),但不能直接計(jì)入各產(chǎn)品的有關(guān)費(fèi)用,即工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的制造費(fèi)用。其內(nèi)容包括:企業(yè)各個(gè)生產(chǎn)單位為組織和管理生產(chǎn)所發(fā)生的生產(chǎn)單位管理人員工資和福利費(fèi)、生產(chǎn)單位房屋建筑物和機(jī)器設(shè)備等折舊費(fèi)、修理費(fèi)、原油儲(chǔ)量有償使用費(fèi)、油田維護(hù)費(fèi)、租賃費(fèi)、低值易耗品攤銷、取暖費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、設(shè)計(jì)制圖費(fèi)、實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi),以及季節(jié)性和修理期間的停工損失與其他制造費(fèi)用。3、期間費(fèi)用期間費(fèi)用是指企業(yè)本期發(fā)生的、不能直接或間接歸人營(yíng)業(yè)成本,而是直接計(jì)入當(dāng)期損益的各項(xiàng)費(fèi)用,包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用
52、。(1)管理費(fèi)用。管理費(fèi)用是企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費(fèi)用,包括企業(yè)董事會(huì)和行政管理部門在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)生的,或者由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的下列各項(xiàng)費(fèi)用:公司經(jīng)費(fèi),包括行政管理部門職工工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi),以及物料消耗、低值易耗品攤銷等。工會(huì)經(jīng)費(fèi),是按職工工資總額2%計(jì)提拔交給工會(huì)的經(jīng)費(fèi)。勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi),是企業(yè)支付離退休職工的退休金、價(jià)格補(bǔ)貼、醫(yī)藥費(fèi)、職I退職金、6個(gè)月以上病假人員工資,以及職工死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi)、撫恤費(fèi)和按規(guī)定支付給離休人員的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。此外,還包括待業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、董事會(huì)費(fèi)、咨詢費(fèi)、聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)費(fèi)、訴訟費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦
53、產(chǎn)資料補(bǔ)償費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、研究與開發(fā)費(fèi)、無(wú)形資產(chǎn)攤銷費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、開辦費(fèi),以及存貨盤虧或盤盈、計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備費(fèi)和排污費(fèi)、綠化費(fèi)等。(2)財(cái)務(wù)費(fèi)用。財(cái)務(wù)費(fèi)用是企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。它包括應(yīng)當(dāng)作為期間費(fèi)用的各種利息凈支出、匯兌損失和外匯調(diào)劑手續(xù)費(fèi)、支付給金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)等。(3)銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用是應(yīng)由納稅人負(fù)擔(dān)的為銷售商品而發(fā)生的費(fèi)用,包括廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售傭金(能直接認(rèn)定的進(jìn)口傭金調(diào)整商品進(jìn)價(jià)成本)、代銷手續(xù)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)性租賃費(fèi)及銷售部門發(fā)生的差旅費(fèi)、工資、福利費(fèi)等費(fèi)用。從事商品流通業(yè)務(wù)的納稅人購(gòu)入存貨抵達(dá)倉(cāng)庫(kù)前發(fā)生的包裝費(fèi)
54、、運(yùn)雜費(fèi)、運(yùn)輸存儲(chǔ)過(guò)程中的保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、運(yùn)輸途中的合理?yè)p耗和入庫(kù)前的挑選整理費(fèi)用等購(gòu)貨費(fèi)用可直接計(jì)入銷售費(fèi)用。如果納稅人根據(jù)會(huì)計(jì)核算的需要已將上述購(gòu)貨費(fèi)用計(jì)入存貨成本的,不得再以銷售費(fèi)用的名義重復(fù)申報(bào)扣除從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的納稅人的銷售費(fèi)用還包括開發(fā)產(chǎn)品銷售之前的改裝修復(fù)費(fèi)、看護(hù)費(fèi)、采暖費(fèi)等。從事郵電等其他業(yè)務(wù)的納稅人發(fā)生的銷售費(fèi)用已計(jì)入營(yíng)運(yùn)成本的不得再計(jì)入銷售費(fèi)用重復(fù)扣除。成本費(fèi)用管理的要求1、正確處理產(chǎn)量、質(zhì)量與成本費(fèi)用的關(guān)系(1)產(chǎn)量與成本費(fèi)用的關(guān)系。一般來(lái)講,增加產(chǎn)量可以降低成本,主要表現(xiàn)在降低單位成本中的固定費(fèi)用,從而降低單位產(chǎn)品成本。但如果只強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)成本,忽視節(jié)約各項(xiàng)消耗,也可能
55、會(huì)因?yàn)閱挝划a(chǎn)品中的變動(dòng)費(fèi)用升高而提高成本。因此,必須研究產(chǎn)量與成本費(fèi)用之間的關(guān)系。(2)質(zhì)量與成本費(fèi)用的關(guān)系。一方面,保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高產(chǎn)品質(zhì)量,有利于降低產(chǎn)品成本,從而降低了單位產(chǎn)品的平均成本;另一方面,要保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量,需要增加必要的開支,產(chǎn)品成本就會(huì)升高。因此,必須研究產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品成本之間的關(guān)系。2、正確處理生產(chǎn)消耗與生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)系把降低費(fèi)用成本同開展技術(shù)革新結(jié)合起來(lái)。費(fèi)用成本管理不僅要同改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合,向管理要效益,而且要同開展技術(shù)革新相結(jié)合,向技術(shù)要效益。3、正確區(qū)分各種成本費(fèi)用的界限(1)本期成本、費(fèi)用和下期成本、費(fèi)用的界限。企業(yè)要按權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則確定成本、費(fèi)用的開
56、支,不能任意預(yù)提和攤銷費(fèi)用。(2)在產(chǎn)品成本和產(chǎn)成品成本的界限。企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意核實(shí)期末在產(chǎn)品的數(shù)量,按規(guī)定的成本計(jì)算方法正確計(jì)算在產(chǎn)品成本。不得任意壓低或提高在產(chǎn)品和產(chǎn)成品的成本。(3)各種產(chǎn)品成本的界限。凡是直接費(fèi)用,應(yīng)直接計(jì)入有關(guān)產(chǎn)品;與幾種產(chǎn)品共同有關(guān)的成本、費(fèi)用,必須根據(jù)合理的分配標(biāo)準(zhǔn),在各種產(chǎn)品之間正確分配。4、成本控制企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展必須有一套有效的管理控制系統(tǒng),成本控制在其中居于非常重要的地位。成本控制就是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行控制。成本控制是成本管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。成本管理包括了成本預(yù)測(cè)、成本決策、成本計(jì)劃、成本核算、成本控制、成本分析和成本考核等環(huán)節(jié)。成本預(yù)測(cè)
57、、成本決策、成本計(jì)劃構(gòu)成了事前成本管理;成本核算和成本控制屬于事中成本管理;成本分析和成本考核為事后成本管理。事前成本管理為成本控制提供了依據(jù),成本核算為成本控制提供反饋信息,成本分析和成本考核反映了成本控制的結(jié)果。因此,成本控制是成本管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。5、成本控制的基本程序(1)確定控制標(biāo)準(zhǔn)。即制定成本控制的目標(biāo),規(guī)定在一定的生產(chǎn)條件下,必要?jiǎng)趧?dòng)和勞動(dòng)耗費(fèi)應(yīng)遵守的數(shù)量界限。成本控制的標(biāo)準(zhǔn)一般采用一定形式的計(jì)劃成本。確定這種標(biāo)準(zhǔn)的方法大致有3種:計(jì)劃指標(biāo)分解法。即將大指標(biāo)分解為小指標(biāo)。分解時(shí),可以按部門、單位分解,也可以按不同產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的工藝階段或零部件進(jìn)行分解,若更細(xì)致一點(diǎn),還可以按工序進(jìn)
58、行分解。預(yù)算法。就是用制訂預(yù)算的辦法來(lái)制定控制標(biāo)準(zhǔn)。有的企業(yè)基本上是根據(jù)季度的生產(chǎn)銷售計(jì)劃來(lái)制訂較短期的(如月份)的費(fèi)用開支預(yù)算,并把它作為成本控制的標(biāo)準(zhǔn)。采用這種方法特別要注意從實(shí)際出發(fā)來(lái)制定預(yù)算。定額法。就是建立起定額和費(fèi)用開支限額,并將這些定額和限額作為控制標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行控制。在企業(yè)里,凡是能建立定額的地方,都應(yīng)把定額建立起來(lái),如材料消耗定額、工時(shí)定額等。實(shí)行定額控制的辦法有利于成本控制的具體化和經(jīng)?;#?)監(jiān)督成本的形成過(guò)程。這一環(huán)節(jié)是成本控制的執(zhí)行階段,它主要通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部設(shè)置的控制制度,對(duì)實(shí)際費(fèi)用的發(fā)生進(jìn)行監(jiān)督和限制,使其不超過(guò)預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn),一旦發(fā)生偏差,就立即采取措施加以糾正。
59、成本日??刂埔c生產(chǎn)作業(yè)控制等結(jié)合起來(lái)進(jìn)行,成本日??刂频闹饕矫嬗校篴材料費(fèi)用的日??刂?。車間施工員和技術(shù)檢查員要監(jiān)督按圖紙、工藝、工裝要求進(jìn)行操作,實(shí)行首件檢查,防止成批報(bào)廢。車間設(shè)備員要按工藝規(guī)程規(guī)定的要求監(jiān)督設(shè)備維修和使用情況,不合要求不能開工生產(chǎn)。供應(yīng)部門材料員要按規(guī)定的品種、規(guī)格、材質(zhì)實(shí)行限額發(fā)料,監(jiān)督領(lǐng)料、補(bǔ)料、退料等制度的執(zhí)行。生產(chǎn)調(diào)度人員要控制生產(chǎn)批量,合理下料,合理投料,監(jiān)督期量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。車間材料費(fèi)的日常控制,一般由車間材料核算員負(fù)責(zé),它要經(jīng)常收集材料,分析對(duì)比,追蹤原因,并會(huì)同有關(guān)部門和人員提出改進(jìn)措施。b工資費(fèi)用的日常控制。主要是車間勞資員(或定額員)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工時(shí)
60、定額、出勤率、工時(shí)利用率、勞動(dòng)組織的調(diào)整、獎(jiǎng)金、津貼等的監(jiān)督和控制。此外,生產(chǎn)調(diào)度人員要監(jiān)督車間內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃的合理安排,要合理投產(chǎn)、合理派工、控制窩工、停工、加班、加點(diǎn)等。車間勞資員對(duì)上述有關(guān)指標(biāo)負(fù)責(zé)控制和核算,分析偏差,尋找原因。c間接費(fèi)用的日??刂啤\囬g經(jīng)費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)的項(xiàng)目很多,發(fā)生的情況各異。有定額的按定額控制,沒有定額的按各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行控制,如采用費(fèi)用開支手冊(cè)、企業(yè)內(nèi)費(fèi)用券(又叫本票、企業(yè)內(nèi)流通券)等形式來(lái)實(shí)行控制。各個(gè)部門、車間、班組分別由有關(guān)人員負(fù)責(zé)控制和監(jiān)督,并提出改進(jìn)意見。(3)成本差異的核算、分析和考核。通過(guò)實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的比較,確定成本的節(jié)約和浪費(fèi),并進(jìn)一步按差異的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025屆河南省平頂山市寶豐縣重點(diǎn)達(dá)標(biāo)名校初三下學(xué)期9月摸底測(cè)試物理試題含解析
- 護(hù)理健康教育方法和技巧
- 護(hù)欄涂料施工方案
- 中醫(yī)護(hù)理方案的臨床實(shí)施
- 奧爾夫大鼓和小鼓
- 江蘇省鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市2024-2025學(xué)年高一下學(xué)期3月月考物理試題(含答案)
- 二零二四年份十二月按揭車輛轉(zhuǎn)讓車載網(wǎng)絡(luò)服務(wù)協(xié)議
- 教師的情緒管理課件
- 自考《01757藥物分析(三)》核心考點(diǎn)題庫(kù)300題(含答案)
- 幼兒園小班的管理
- 消防設(shè)施操作員實(shí)戰(zhàn)試題及答案分享
- 2025年北京電子科技職業(yè)學(xué)院高職單招(數(shù)學(xué))歷年真題考點(diǎn)含答案解析
- 山東省濱州市無(wú)棣縣2024-2025學(xué)年七年級(jí)上學(xué)期期末生物試題(原卷版+解析版)
- 新東方在國(guó)際教育領(lǐng)域的布局與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
- 2025年上半年??谑忻捞m區(qū)水務(wù)局下屬事業(yè)單位招考易考易錯(cuò)模擬試題(共500題)試卷后附參考答案
- 2025屆高三化學(xué)二輪復(fù)習(xí) 化學(xué)反應(yīng)原理綜合 課件
- 9.3.2《設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單裝置制作酸奶》跨學(xué)科實(shí)踐主題學(xué)習(xí)單元教學(xué)設(shè)計(jì)
- 2025年北京五湖四海人力資源有限公司招聘筆試參考題庫(kù)含答案解析
- 常見的酸和堿第2課時(shí)酸的化學(xué)性質(zhì) 2024-2025學(xué)年九年級(jí)化學(xué)人教版(2024)下冊(cè)
- 2025年鄭州市九年級(jí)中考語(yǔ)文一模試卷附答案解析
- 2025年江蘇蘇州市(12345)便民服務(wù)中心招聘座席代表人員高頻重點(diǎn)模擬試卷提升(共500題附帶答案詳解)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論