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1、打通中心銷售全關(guān)隘2013.12.27什么是關(guān)隘險要的關(guān)口；比喻起決定作用的轉(zhuǎn)折點。退單？在您中心銷售中存在哪些關(guān)隘？人才？名單？邀約？到訪？簽單？俺是真漢子，哥也愁?。≌l該操心中心的收入？誰在操心中心的收入？具體的行動是什么？誰是中心收入的引擎？標如何在中心傳遞？中 心 主 任市 場 專 員早 教 顧 問教師顧 客 服 務(wù)阿姨XXX 的一天XXX 的一周XXX 的一月早 教 顧 問優(yōu)秀的早教顧問必備角色目標策略資源獲取電話邀約中心咨詢關(guān)單跟單目標策略資源獲取電話邀約中心咨詢關(guān)單跟單角色角色定位行業(yè)認知企業(yè)認同自我實現(xiàn)職業(yè)理想角色目標策略資源獲取電話邀約中心咨詢關(guān)單跟單明確、具體、數(shù)字化、可實
2、現(xiàn)、限時、視角化、公開承諾收入目標顧客目標邀約目標名單目標設(shè)定目標角色資源獲取電話邀約中心咨詢關(guān)單跟單目標策略收集名單前的信念有效名單的標準名單的來源收集名單的方法顧客資源角色電話邀約中心咨詢關(guān)單跟單目標策略資源獲取電話邀約給我到訪的理由電話行銷的核心理念電話邀約的流程電話邀約的訓練電話邀約的話術(shù)設(shè)計如何成為電話邀約的高手電話邀約失敗的原因優(yōu)秀話術(shù)的匯總異議話術(shù)處理角色中心咨詢關(guān)單跟單目標策略資源獲取電話邀約中心咨詢給我此刻簽單的理由當面咨詢的核心理念（態(tài)度）當面咨詢的流程當面咨詢的訓練優(yōu)秀面咨話術(shù)和活動的匯總異議話術(shù)處理角色關(guān)單跟單目標策略資源獲取電話邀約中心咨詢關(guān)單關(guān)單的流程異議處理不能關(guān)單可能的類別回去再考慮一下本人不能做決策太貴再比較角色跟單目標策略資源獲取電話邀約中心咨詢關(guān)單跟單首次拒簽原因分析跟單計劃角色目標策略資源獲取電話邀約中心咨詢關(guān)單跟單工欲善其事，必先利其器！東方愛嬰全新營銷套裝工具早教顧問工作手冊企業(yè)產(chǎn)品知識
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