大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽手冊

1、東北大學(xué)秦皇島分校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽參賽指南共青團(tuán)東北大學(xué)秦皇島分校委員會2011年12月目 錄 TOC o 1-3 h z 一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算大賽簡介.2二、大賽組織實(shí)施打算. . .6三、創(chuàng)業(yè)打算書寫作. . .9四、 HYPERLINK l _Toc37331637 創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)打算書模板.12五、創(chuàng)業(yè)打算創(chuàng)作指南 HYPERLINK l _Toc37331638 18六、創(chuàng)業(yè)打算競賽不同時(shí)期對作品的要求.22七、 HYPERLINK l _Toc37331632 創(chuàng)業(yè)打算書書面評審標(biāo)準(zhǔn).28八、大賽組委會、執(zhí)委會. .29九、省復(fù)賽評審方案. 30十、全國決賽評審方案. .31十一、后

2、記.34附錄一、歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽成績. .35二、創(chuàng)業(yè)感言.39三、創(chuàng)業(yè)打算書樣本示例. .44一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽簡介隨著人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)覺、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)時(shí)期的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)寬敞青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合以后挑戰(zhàn)要求的高素養(yǎng)人才，差不多成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。創(chuàng)業(yè)打算競賽源于

3、美國，又稱商業(yè)打算競賽，目前差不多成為風(fēng)靡全球高校的重要賽事。創(chuàng)業(yè)打算是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一個(gè)有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游講取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)打算大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織治理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的商業(yè)打算書。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。?983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)打算競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)

4、每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司確實(shí)是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)打算競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，甚至從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)打算競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的直接驅(qū)動力之一。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)打算競賽。到1999年，中國已有多所高?；I備舉辦創(chuàng)業(yè)打算競賽，共青團(tuán)中央全國學(xué)聯(lián)順應(yīng)形勢在全國范圍內(nèi)舉辦了第一屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗下的又一個(gè)高層次學(xué)術(shù)科技類賽事，與“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽形成了隔年舉辦的格局。1999年、2000年、2002、2004、2006、2008、2010年共青團(tuán)中央

5、、教育部、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)分不承辦了第一、二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會阻礙。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行時(shí)期并逐步走向成熟。1競賽規(guī)則競賽按照學(xué)校初賽、省級復(fù)賽、全國決賽的三級賽制，全國決賽又分為初審和終審決賽兩步。在全國決賽年前一年下半年，各校開始啟動校級選拔賽，決賽年的5、6月份進(jìn)行省級復(fù)賽，同時(shí)全國組委會確定全國參賽作品的數(shù)量規(guī)模（通常600多件）并將之分配到各省的

6、組委會，各省依照本省的作品排名，按照全國組委會給定的名額確定本省的上報(bào)作品名單，并于6月15日前將創(chuàng)業(yè)打算書郵寄至全國組委會，全國組委會利用2-3個(gè)月左右的時(shí)刻進(jìn)行初審，確定總數(shù)80%左右的銅獎作品（30%）和不入圍作品（50%）并直接公布，剩余20%左右的作品（確定為銀獎以上）2-3個(gè)月后參加在承辦高校進(jìn)行的全國“挑戰(zhàn)杯”終審答辯決賽，初評結(jié)果公布后，作品能夠有1-2個(gè)月的修改時(shí)刻，終審答辯決賽以修改后作品為準(zhǔn)。終審答辯決賽按照打算書所包裝的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)、創(chuàng)意的性質(zhì)進(jìn)行分組并抽簽，評委按抽簽結(jié)果對作品進(jìn)行分組封閉答辯，并按評審細(xì)則規(guī)定獨(dú)立為每件作品打分。修改后的打算書占最終成績的10%，

7、封閉答辯得分占最終成績的90%，最終確定金獎和銀獎名單。封閉答辯時(shí)各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程。通過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊(duì)名單（通常為5支團(tuán)隊(duì)），公開答辯將對外開放，公眾能夠觀摩答辯過程。 規(guī)定每所學(xué)校上報(bào)作品的總數(shù)不得超過3件，此外無其他限制。和“大挑”不同，沒有本科碩士博士作品的限制，同時(shí)鼓舞將“大挑”的獲獎作品進(jìn)行商業(yè)化包裝，參加“小挑”。2. 創(chuàng)業(yè)打算競賽的進(jìn)展歷程地點(diǎn)時(shí)刻承辦高校參與高校獲獎數(shù)量第一屆北京1999清華大學(xué)120400第二屆上海2000上海交大137455第三屆杭州2002浙江大學(xué)244542第四屆第五屆第六屆廈門濟(jì)南成都20042

8、0062008廈門大學(xué)山東大學(xué) 四川大學(xué)276287118603650155第七屆吉林2010吉林大學(xué)185創(chuàng)業(yè)打算大賽差不多走過了數(shù)個(gè)年頭，在如此的一股大潮中，涌現(xiàn)出了許多的弄潮兒。中國，需要創(chuàng)業(yè)者；中國的以后，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！作為參賽者您將得到什么？1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)打算的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地同意創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過競賽，能夠結(jié)識以后創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在今后形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過競賽，能夠結(jié)識風(fēng)險(xiǎn)投資家。許多風(fēng)險(xiǎn)投資家對本

9、次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者能夠向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為今后創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推舉自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會，為以后創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。5、寶貴的交流機(jī)會優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級的創(chuàng)業(yè)打算大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。各個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。6、團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手

10、來，同意挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。7、綜合素養(yǎng)的提高參賽者通過參加競賽，能夠獲得對產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)打算的過程中，培養(yǎng)溝通能力、講服能力、組織能力。在同意挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。8、終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。體會創(chuàng)業(yè)激情，感受創(chuàng)業(yè)困難，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，社會創(chuàng)新意識都將在那個(gè)地點(diǎn)得到鍛煉。9、企業(yè)支持?jǐn)?shù)家企業(yè)將會對本屆東北大學(xué)秦皇島分校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的高度關(guān)注，并擔(dān)任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評委。二、 “挑戰(zhàn)

11、杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽組織實(shí)施打算（一）參賽1、參賽對象東北大學(xué)秦皇島分校在籍本科生。2、報(bào)名方式包括：填寫正式參賽報(bào)名表，參賽隊(duì)員信息將以該表為準(zhǔn)，正式報(bào)名表請聽通知到時(shí)候去指定地點(diǎn)下載。（二）賽事流程1.賽事培訓(xùn)（2011.11.19-2011.12.23）2.賽事報(bào)名（2011.12.09-2011.12.23）自2011年12月09日起同意報(bào)名，各系報(bào)名工作由各系負(fù)責(zé)部門于2011年12月23日完成，并交到校團(tuán)委學(xué)術(shù)科創(chuàng)部創(chuàng)業(yè)部。3.校內(nèi)初選（2012.03.10-2012.03.18）初選要求：1、確定項(xiàng)目。2、完成團(tuán)隊(duì)組建。3、完成一個(gè)創(chuàng)業(yè)打算書的框架。初選上交作品應(yīng)含有對該項(xiàng)目執(zhí)

12、行總結(jié)、產(chǎn)品服務(wù)介紹、公司戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、經(jīng)營治理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的概述（只要求框架，不要求詳細(xì)的內(nèi)容，這一時(shí)期要緊看項(xiàng)目的選擇）。4.復(fù)賽時(shí)期（2012.03.24-2012.04.15）組織大賽評審團(tuán)進(jìn)行作品評審，本時(shí)期作品各項(xiàng)工作應(yīng)差不多完成，數(shù)據(jù)全面，分析準(zhǔn)確，文檔精美。 5.決賽答辯（2012.04.18-2012.04.25）各團(tuán)隊(duì)按照評審委員會給出的意見修改后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對創(chuàng)業(yè)打算書接著進(jìn)行修改，于4月18日提交創(chuàng)業(yè)打算書終稿，并進(jìn)行答辯預(yù)備。答辯細(xì)則，在決賽之前會公布。評審委員會對參賽創(chuàng)業(yè)打算書進(jìn)行書面評審，并組織答辯，按分

13、數(shù)高低確定赴省參賽作品。可能該時(shí)期工作4月25日結(jié)束。（三）重要講明假如團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目是以他人擁有的技術(shù)成果為基礎(chǔ)的，必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。必須及早和技術(shù)持有人簽署參賽時(shí)期的授權(quán)協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的金額。三、創(chuàng)業(yè)打算書寫作（僅供參考）目標(biāo)：指明打算的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），什么緣故（Why）和如何樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、

14、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的治理隊(duì)伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷打算如何保持并提高市場占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等治理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：技術(shù)上述信息的材料三、考慮方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和

15、變動分析） 利潤=收入-成本收入=價(jià)格銷售量成本= 固定成本+可變成本（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品Price:價(jià)格Promotion促銷Placement:分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商量價(jià)能力 購買者議價(jià)能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金治理）產(chǎn)

16、品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)治理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度四、創(chuàng)業(yè)打算書模板（僅供參考）（一）概要一個(gè)特不簡練的打算及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。注：概述要簡明、扼要，具有鮮亮的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售治理打算、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專門性和優(yōu)勢等。 （二）公司描述A公司的宗旨B公司的名

17、稱、公司的結(jié)構(gòu)C公司經(jīng)營策略在那個(gè)地點(diǎn)用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你預(yù)備解決；你預(yù)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D相對價(jià)值增值講明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。E公司設(shè)施需要對打算中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房要緊集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮鹗裁淳壒市枰@筆鈔票建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采納電氣化/直郵式的分類等。錄用新的職員以便支持在新的

18、市場打算下可持續(xù)的進(jìn)展。提高研發(fā)能力，制造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。注：治理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的治理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及要緊投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。 （三）產(chǎn)品與服務(wù)在那個(gè)地點(diǎn)用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，要緊介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1產(chǎn)品/服務(wù)A2產(chǎn)品/服務(wù)B講明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。能夠在那個(gè)地點(diǎn)加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的

19、照片。A產(chǎn)品優(yōu)勢B技術(shù)描述1獨(dú)有技術(shù)簡介2技術(shù)進(jìn)展環(huán)境C研究與開發(fā)D今后產(chǎn)品及服務(wù)講明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)講明為今后的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E服務(wù)與產(chǎn)品支持注：介紹產(chǎn)品/服務(wù)盡量包括如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；講明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品只是分超前市場而無法被同意。 （四）市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何進(jìn)展那個(gè)新生市場。假如你在程序軟件市場開發(fā)C

20、+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A市場描述我們打算或正在XX行業(yè)競爭。那個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的要緊進(jìn)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）進(jìn)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（進(jìn)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，可能我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不進(jìn)展）。改變這種情況的要緊

21、力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃進(jìn)展等緣故）那個(gè)行業(yè)最大的進(jìn)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級不的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，那個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品關(guān)于用戶的吸引在何處？人們什么緣故選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門打算能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之因此選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)

22、勢季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用能夠利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)能夠是以下這些：注：市場應(yīng)包括：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，可能市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 （五）競爭分析請告訴我們分不依照產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、治理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者A競爭描述B競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請?jiān)谀莻€(gè)地點(diǎn)研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的要緊障礙及競爭對手模仿你的障礙。注：競爭敘述應(yīng)注意公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各時(shí)期的目標(biāo)等，同時(shí)

23、要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對要緊的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。（六）營銷略策及銷售A營銷打算描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C分銷渠道及合作伙伴D定價(jià)戰(zhàn)略E市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則確實(shí)是查找一切可能的有利的途徑

24、進(jìn)行溝通。1促銷展出Trade Shows2廣告Advertising3新聞公布Press Releases4大型會議或研討會Conferences/Seminars5網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6捆綁促銷Promotional Bundles7媒體刊登Trade Journal Articles8郵件廣告Direct Mail注：營銷敘述把握如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、要緊合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 （七）財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。A完成

25、研發(fā)所需投入？B達(dá)到盈虧平衡所需投入？C達(dá)到盈虧平衡的時(shí)刻？D擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？E當(dāng)前月收入F當(dāng)前月支出G投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）H簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、可能回報(bào)數(shù)額和時(shí)刻表？注：財(cái)務(wù)應(yīng)注意營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和以后進(jìn)展的正確可能，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。（八）資本結(jié)構(gòu)您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)能夠向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 一般債權(quán) 不確定請講明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括

26、投資者對行業(yè)的了解，資金上、治理上的支持程度等）（九）其他方面*請講明什么緣故投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是不的企業(yè)？*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？ 注：1、整體表述：是否條理清晰，重點(diǎn)突出；專業(yè)語言的運(yùn)用是否準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)是否科學(xué)、誠信、詳實(shí)。2、若有生產(chǎn)經(jīng)營：還應(yīng)考慮原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。（十）附錄如有以下材料，請列出A公司背景及結(jié)構(gòu)B團(tuán)隊(duì)人員簡歷C公司宣傳品D相關(guān)詞匯五、

27、創(chuàng)業(yè)打算創(chuàng)作指南（僅供參考）創(chuàng)業(yè)打算大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)打算，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，講明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)打算聚焦于特定的策略、目標(biāo)、打算和行動，關(guān)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)打算可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。1循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)打算第一時(shí)期：創(chuàng)業(yè)打算構(gòu)想細(xì)化第二時(shí)期：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠

28、道的客戶。預(yù)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獵取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們情愿付的價(jià)鈔票、產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、關(guān)于購買決策者來講可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品什么緣故能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的的競爭dimensions。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？預(yù)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三時(shí)期：文檔制作作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)打算的第一個(gè)要緊部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭

29、者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握那個(gè)機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，預(yù)備一份3-5頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)打算中反映出這些優(yōu)勢，同時(shí)在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，制造正面的輿論，愛護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在那個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)刻里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、

30、五年后以及今后的運(yùn)作方式。認(rèn)真進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)進(jìn)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁的小結(jié)。講明本隊(duì)隊(duì)員具備在制造這家公司中所需的能力，并講明公司進(jìn)展過程中所需的要緊人員的分工情況。人們常講風(fēng)險(xiǎn)投資家們事實(shí)上是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙講明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話講明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財(cái)務(wù)交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)打算（

31、完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)打算，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的可能。完整的創(chuàng)業(yè)打算包括上述要緊部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本打算面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四時(shí)期：答辯陳詞和反饋?zhàn)鳂I(yè)：創(chuàng)業(yè)打算答辯預(yù)備10分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)打算的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和

32、可靠的的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。預(yù)備應(yīng)付聽眾對打算的顯著特性的提問。2應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)：應(yīng)該：清晰、簡潔 展示市場調(diào)查和市場容量 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 解釋他們什么緣故會掏鈔票買你的產(chǎn)品/服務(wù) 要有一個(gè)投資退出策略 解釋什么緣故你最合適作這件事 請讀者做出反饋 不應(yīng)該：過分樂觀 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 只面向產(chǎn)品 忽視競爭對手 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)打算 濫發(fā)打算認(rèn)真查找可能的投資人 3創(chuàng)業(yè)打算書寫作要求正式寫作創(chuàng)業(yè)打算書之前能夠先擬一份打算提綱（理想篇幅：3-4頁A4紙）。差不多部分：機(jī)會1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群

33、） 2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋如何樣滿足顧客的需求 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 2、策略策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型：如何樣贏利？如何樣把產(chǎn)品送到顧客手中？誰是顧客？3、如何做1）描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。2）描述治理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。3）行動打算?？蛇x部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀，時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有講服力，吸引顧客的注意力。注意：（1）以顧客為中心描述這一打算的框架 你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的進(jìn)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

34、事業(yè)是一種解決打算對顧客需求的專門之處初步的成功例子或者是類比：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速進(jìn)展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。（2）使用圖表來講明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。六、創(chuàng)業(yè)打算競賽不同時(shí)期對作品的要求一、初賽時(shí)期通過一系列專業(yè)知識培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)打算，一份良好的創(chuàng)業(yè)打算包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方講30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流

35、的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個(gè)，為3百萬，價(jià)格：$500/雙，可能市場容量：15億美元。實(shí)現(xiàn)：顧客；相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)；教授指導(dǎo)。2、講明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷售方式供選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用依舊轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？講明什么緣故？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)關(guān)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者預(yù)算：成本+利潤=價(jià)格從顧客角度動身，他們能同意的價(jià)格下

36、限？3、展示大的潛力使用類比的方法講明這是一種產(chǎn)品依舊一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大依舊??？舉例講明大潛力的特點(diǎn)。例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬到1億美元：每個(gè)職員收益達(dá)15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）：稅前利潤達(dá)20%以上；收益和職員年增長率達(dá)100%-200%五年內(nèi)償清投資的50%-100%。市場年增長率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4、描述產(chǎn)品/服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場亮點(diǎn)等5、分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前你的角逐者/解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手；例如：本地

37、局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？不的角度的解決方案？動作要求 我們的競爭力與顧客交談：假如我們可能做到這些，他們會買嗎？假如這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？注意當(dāng)前存在缺陷，講明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。確立競爭優(yōu)勢當(dāng)前運(yùn)營者/解決方案誰是當(dāng)前的直接競爭者？有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？從不的角度的解決方案？動作要求我們的競爭力與顧客交談7、愛護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請專利/國際專利愛護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；查找可靠的顧

38、問；9、實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)定貨要求。爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。10、量化自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；關(guān)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤目標(biāo)；運(yùn)營成本：價(jià)值鏈由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，那個(gè)地點(diǎn)舉一個(gè)例子進(jìn)行講明：你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會。因此您決定創(chuàng)立另外一家公司，為小孩們設(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究同時(shí)穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入；然而因?yàn)槟枰v服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個(gè)開發(fā)員：每人年薪$40,000，總計(jì)$12

39、0,000；合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì)$25,000；開發(fā)總費(fèi)用：$145,000制造價(jià)值的過程：開發(fā)；市場營銷；一個(gè)市場營銷經(jīng)理：$40,000年薪，總計(jì)$40,000；3個(gè)貿(mào)易展示：$6,000,總計(jì)$18,000；印刷營銷材料：$10,000；合同PR代理：$10,000；網(wǎng)站：$8,000；市場營銷總成本：$86,000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；制造總成本：$1.0/個(gè)；分銷：零售：零售價(jià)格的50%；總的分銷成本：50%的零售價(jià)格：量化：零售價(jià)格：$20/個(gè)；打算第一年銷售100,000個(gè)；開發(fā)成本：$145,000；營銷成本：$86,000；制造成

40、本：$100,000；分銷成本：$1,000,000；總成本：$1,331,000；利潤：$669,000；在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并預(yù)備參加答辯。二、決賽時(shí)期在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并預(yù)備參加答辯。三、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)打算第一時(shí)期：創(chuàng)業(yè)打算構(gòu)想細(xì)化第二時(shí)期：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。預(yù)備一份12頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獵取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們情愿付的價(jià)鈔票、產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、

41、關(guān)于購買決策者來講可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品什么緣故能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？預(yù)備一份12頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三時(shí)期：文檔制作作業(yè)2：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)打算的第一個(gè)要緊部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握那個(gè)機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)3：操作針對新公司的運(yùn)用，預(yù)備一份35

42、頁的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)打算中反映出這些優(yōu)勢，同時(shí)在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，制造正面的輿論，愛護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在那個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)刻里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及今后的運(yùn)作方式。認(rèn)真進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)進(jìn)展。 作業(yè)4：團(tuán)隊(duì) 交上23頁的小結(jié)。講明本隊(duì)隊(duì)員具備在制造這家公司中所需的能力，并講明公司進(jìn)展過程中所需的要緊人

43、員的分工情況。人們常講風(fēng)險(xiǎn)投資家們事實(shí)上并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙講明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話講明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè)5：財(cái)務(wù) 交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)打算（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)打算，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的可能。完整的創(chuàng)業(yè)打算除市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等要緊部格外，還應(yīng)包括其他對本打算面

44、向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四時(shí)期：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)打算答辯 預(yù)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)打算的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并預(yù)備應(yīng)付聽眾對打算的提問。七、創(chuàng)業(yè)打算書評審標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）初賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)打算，一份良好的創(chuàng)業(yè)打算包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。文字版和電子版各2份。評審委員會只對商業(yè)報(bào)告書進(jìn)行評審。 1、

45、執(zhí)行總結(jié)（5）要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)打算；具有鮮亮的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。2、產(chǎn)品服務(wù)介紹（15） 要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景推斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。 3、公司戰(zhàn)略（5） 要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清晰；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。 4、市場分析（10） 要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清晰，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。 5、營銷策略（10） 要求

46、：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。 6、經(jīng)營治理（5） 要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施打算安排恰當(dāng)；在各進(jìn)展時(shí)期目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。 7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15） 要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。 8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況（10）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和要緊財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)打算及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。 9、融資方案和回報(bào)（10） 要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，可能全面；融資

47、方案具有吸引力。 10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10）要求：對風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識深刻，可能充分；解決方案合理有效。 11、創(chuàng)業(yè)打算表述（5） 要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。注：此評審標(biāo)準(zhǔn)參考其他高校創(chuàng)業(yè)打算大賽資料，并非本次大賽執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。八、大賽組委會、評審團(tuán)組委會：組 長： 汪晉寬 副組長： 焦玉瓏 、王金玲、才書訓(xùn) 成 員： 魏林燕、景華艷、胡 震、柳彬德、王雷震、 王 斌、王萬誠、白秋國、溫旭東、王曉敏、 齊西偉、周秀艷、王 斌（團(tuán)委）評審團(tuán)：主任：王 斌（團(tuán)委）成員：柳彬德、王雷震、王 斌、劉 新、付海燕、程艷菲等商貿(mào)系、經(jīng)濟(jì)系、治理系各老師九、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽

48、復(fù)賽評審方案（供參考）（一）、評審委員會“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽評審委員會的評委是來自學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、治理咨詢界、風(fēng)險(xiǎn)投資界等方面的專家。評審委員會主任一名，副主任二至四名。組委會與每位評委簽定權(quán)責(zé)承諾書，評審委員會將按照競賽規(guī)程在公開、公正、公平的基礎(chǔ)上獨(dú)立開展工作，不受任何單位、任何個(gè)人的阻礙。在復(fù)賽時(shí)期，評委按作品領(lǐng)域分成若干評審小組分不評審，每組評委三至四名，并設(shè)組長一名。由于涉及部分作品可能跨學(xué)科，因此個(gè)不作品將不完全按照專業(yè)分類。（二）、評審程序1評委會全體會議 確定評審細(xì)則、評審標(biāo)準(zhǔn)、評委紀(jì)律以及各評審小組組長名單。2初選書面評審 評委評閱各參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)打算書，依照評審

49、委員會確定的書面評審標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評審。3初選復(fù)議會議 評審組對初選期間的全部作品進(jìn)行復(fù)議，最終確定本組選送參加復(fù)選的參賽團(tuán)隊(duì)名單，按照40的比例選送。4評審組長會議 按照各組給定的評分，確定前200名的作品獲得銅獎以上獎項(xiàng)并參加復(fù)選評審。5復(fù)選評審 評審組按原有作品分組對進(jìn)入前200名的作品再次進(jìn)行評審打分，并選送前35的作品交評委主任會議確定是否參加決賽。6評委主任會議 從各組選送的作品中確定60件左右作品進(jìn)入決賽，其余為銅獎。十、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽決賽評審方案（供參考）（一）、評審委員會“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽評審委員會的評委為來自學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、治理咨詢界、風(fēng)險(xiǎn)投資界等

50、方面的專家。評審委員會主任一名，副主任二至四名。組委會與每位評委簽定權(quán)責(zé)承諾書，評審委員會將按照競賽規(guī)程在公開、公正、公平的基礎(chǔ)上獨(dú)立開展工作，不受任何單位、任何個(gè)人的阻礙。在決賽時(shí)期，評委按作品領(lǐng)域分成若干評審小組分不評審，每組評委三至四名，并設(shè)組長一名。由于部分作品可能涉及跨學(xué)科，因此個(gè)不作品將不完全按照專業(yè)分類。（二）、評審程序1評委會全體會議公布決賽評審方案、評審標(biāo)準(zhǔn)、評委紀(jì)律以及各評審小組組長名單。2書面評審評委單獨(dú)評閱各參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)打算書，依照書面評審標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占決賽最終成績的10%。3秘密答辯 評委按抽簽結(jié)果對作品分組秘密答辯，依照評審細(xì)則規(guī)定對每

51、個(gè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場表述、回答問題情況以及綜合表現(xiàn)進(jìn)行打分。秘密答辯得分占決賽最終成績的90%。4評委質(zhì)詢 評委參加作品成果展示會，對評審組內(nèi)各參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行質(zhì)詢。同時(shí)依照評審總成績從本組前四名團(tuán)隊(duì)中推選本組參加評委組長復(fù)議會議的作品。5評委復(fù)議會議由各評審組組長參加，對評審組推選的作品進(jìn)行復(fù)議，從中選出5件作品參加公開答辯。6評委主任會議從決賽成績位于各組前50%的作品中，選出本次大賽的20件金獎作品，其余40件為銀獎。7公開答辯依照評審細(xì)則規(guī)定在公開答辯會上對評委復(fù)議會議推選的五個(gè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場陳述、回答問題情況以及綜合素養(yǎng)進(jìn)行打分，從中選出“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”、“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”各一隊(duì)。（三）、秘密答辯：

52、1組委會將為每個(gè)答辯組提供一個(gè)專用答辯室，并提早把參賽創(chuàng)業(yè)打算書交給評委預(yù)審，每場答辯前5分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個(gè)評委，答辯時(shí)評委將以創(chuàng)業(yè)打算打算書文本作參考。 2參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定答辯室，凡無故遲到15分鐘以上者，將取消答辯資格。 3秘密答辯時(shí)每場次答辯一件作品，每場答辯限時(shí)30分鐘，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問答兩個(gè)時(shí)期，各時(shí)期均不得超過15分鐘，提早結(jié)束者不扣分。每場答辯結(jié)束團(tuán)隊(duì)退場后將安排5分鐘評委評審時(shí)刻。 4評委評審時(shí)可自由討論，但需獨(dú)立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團(tuán)隊(duì)秘密答辯最終成績。 5秘密答辯時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)自行攜帶電腦演示文檔，組委會將提供數(shù)字投影儀及電腦。同時(shí)同意參

53、賽團(tuán)隊(duì)攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助講明的器材。 6參賽團(tuán)隊(duì)自行決定秘密答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的分工，答辯時(shí)每個(gè)團(tuán)隊(duì)所有參加決賽人員原則上都需要上場亮相。 7決賽答辯需由參賽團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成，秘密答辯時(shí)各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或關(guān)心。 8答辯時(shí)組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團(tuán)隊(duì)提供一切必要的協(xié)助。 9參賽團(tuán)隊(duì)如對相關(guān)事宜有疑問，可事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團(tuán)隊(duì)的任何不便，組委會概不負(fù)責(zé)。 （四）、公開答辯： 1秘密答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委主任會議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊(duì)名單，組委會將提早通知參加公開答辯的團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)按組委會規(guī)定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)

54、參加答辯彩排。 2公開答辯將對外開放，屆時(shí)將歡迎社會各界人士觀摩答辯過程。 3公開答辯團(tuán)隊(duì)將一律使用演示文檔，組委會提供投影及電腦，各團(tuán)隊(duì)自行制作相關(guān)文檔并統(tǒng)一錄入。答辯開始后不得修改相關(guān)文檔。 4團(tuán)隊(duì)公開答辯次序?qū)⒂沙楹灈Q定。 5公開答辯的程序、時(shí)刻與秘密答辯相同。（五）、獎勵(lì)方法：1參加決賽的60件作品中將產(chǎn)生金獎20個(gè)、銀獎40個(gè)。通過復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的140件作品將獲得銅獎。2決賽將通過公開答辯評選出“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”和“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”各一隊(duì)。十一、后 記 “挑戰(zhàn)杯”東北大學(xué)秦皇島分校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算大賽開始了。汗水與歡笑，拼搏與失落，銳意創(chuàng)新與鍥而不舍或許最終的結(jié)果未必總能如愿，但這份經(jīng)

55、歷，卻是重要的，甚至是受益終身的。面對多元的價(jià)值觀，各式各樣的選擇，究竟應(yīng)進(jìn)行如何樣一種決策，大概不僅僅是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這龐大復(fù)雜的市場中所面臨的問題。如同給自己的商品找一個(gè)市場一樣，我們自己也要在那個(gè)社會上找到一個(gè)市場。人是社會性的動物，某種程度上，人才也正如一種商品，在這社會的“市場”上，同樣有著不同的需求。在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，我們也在默默地為自己在社會那個(gè)大市場上進(jìn)行著另外一種形式的“創(chuàng)業(yè)”。好的商品之因此在市場上受歡迎，乃因?yàn)槠溥m銷對路；成功的商品在滿足了消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，同樣也是因?yàn)槠浼缲?fù)社會責(zé)任。個(gè)人的成功，如同商品的成功一樣，也是應(yīng)當(dāng)肩負(fù)著責(zé)任的。我們所設(shè)想的成功的創(chuàng)業(yè)，是否也需要在整個(gè)

56、社會那個(gè)大“市場”上肩負(fù)有社會責(zé)任，達(dá)到個(gè)人的利益與社會利益相統(tǒng)一呢？ 相信在參賽的過程中，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會體驗(yàn)到如此的一種精神，使得個(gè)人的創(chuàng)業(yè)與成功建立在社會整體福利增加的基礎(chǔ)上；他們深信，不論個(gè)人的成功依舊項(xiàng)目的成功，差不多上建立在對自己負(fù)責(zé)任、對社會負(fù)責(zé)任的基礎(chǔ)之上，這種個(gè)人的成功是與社會的利益相符合的。假如講，一個(gè)企業(yè)的核心競爭力來自于核心技術(shù)、治理團(tuán)隊(duì)、品牌、企業(yè)文化，因?yàn)檫@些會使一個(gè)企業(yè)目光長遠(yuǎn)；那么一個(gè)大學(xué)生的核心競爭力又應(yīng)該體現(xiàn)在哪里呢？以天下興亡為己任，東北大學(xué)秦皇島分校學(xué)子的核心競爭力，大概也正是來自于這種強(qiáng)烈的社會責(zé)任感吧。如此一種創(chuàng)業(yè)的精神，才是這湖光樓影下，悠悠流傳的。

57、附錄一、歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽成績2006年，我校第一次參加全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽。而確實(shí)是在這一年的“挑戰(zhàn)杯”2006“動感地帶”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽終審決賽中喜獲一等獎2個(gè)、二等獎3個(gè)、三等獎3個(gè)，同時(shí)學(xué)校獲得“優(yōu)秀組織獎”榮譽(yù)稱號。蘇州君為科技有限公司全國銅獎、河北省二等獎渤海明業(yè)科技有限公司河北省一等獎綠天使中國污染報(bào)道網(wǎng)河北省一等獎上海康諾奇科技有限公司河北省二等獎捷渡科技有限責(zé)任公司河北省二等獎靈動科技有限責(zé)任公司河北省三等獎滑翔運(yùn)動口香糖有限公司河北省三等獎秦風(fēng)文化傳播有限公司河北省三等獎2006年7月，喜訊傳來，我校的參賽項(xiàng)目蘇州君為科技有限公司創(chuàng)業(yè)打算書在第五屆 “

58、挑戰(zhàn)杯” 飛利浦中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽復(fù)賽中獲得了銅獎。我校盡管是第一次參加全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽，但通過學(xué)校精心組織，教師認(rèn)真指導(dǎo)，學(xué)生用心籌備，在復(fù)賽中取得了銅獎的好成績，這是秦皇島市第一所在全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽中獲獎的高校，代表了秦皇島市高校近年來在“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽中的最高水平。優(yōu)異成績的取得是我校重視開展學(xué)生學(xué)術(shù)競賽，鼓舞學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成果，展示了我校學(xué)生的創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神。君為科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：倪 斌 柳 軍 張偉萍 趙來紅 劉 楠指導(dǎo)教師： 柳彬德 王雷震 付海燕 劉宣文 于丁文蘇州君為科技有限責(zé)任公司以浙江大學(xué)生物工程研究所在大豆異黃酮藥用研究方面的先進(jìn)技術(shù)為

59、依托，聯(lián)合杭州怡源科技公司（專利技術(shù)提供方），進(jìn)展中國綠色保健食品事業(yè)！企業(yè)文化：誠心、同心、信心、愛心、創(chuàng)新 “五 級”產(chǎn)品名稱：蓓緹萊大豆異黃酮復(fù)合膠囊（Beauty LifeTM）技術(shù)優(yōu)勢：大豆異黃酮與其他營養(yǎng)成分的合理配比關(guān)系市場打算：蘇州市場 全國市場；五年后推出自行研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品社會效益：減輕就業(yè)壓力，提高公眾保健意識經(jīng)濟(jì)效益：為地點(diǎn)政府增加稅收，帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展環(huán)境效益：采納先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，對環(huán)境無污染本公司屬高科技企業(yè)，落址于江蘇省張家港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),能夠享受“二免三減半”的優(yōu)惠政策；公司注冊資本400萬元，已募集風(fēng)險(xiǎn)資金50萬元，投資回收期為3年，內(nèi)部收益率為43

60、%公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)要緊來自政策風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)君為科技建議投資方在3年后以收購方式退出天生一隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：黃悅東 范世博 王蓓思 李 曼指導(dǎo)教師： 柳彬德 劉 新公司介紹：由東北大學(xué)秦皇島分?！疤焐魂?duì)”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)籌備創(chuàng)建的渤海明業(yè)科技有限公司，致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種夜光自發(fā)光節(jié)能產(chǎn)品。公司位于秦皇島，那個(gè)地點(diǎn)有全國最大的玻璃生產(chǎn)基地耀華集團(tuán)為我們提供原材料，靠近以北京為中心的華北市場，擁有便利的交通，對公司的進(jìn)展極為有利。注冊資本：200萬元，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式獲得創(chuàng)業(yè)資金。公司產(chǎn)品：公司核心產(chǎn)品為蓄光自發(fā)光鋼化玻璃，依照市場需求，公司以此材料研發(fā)生產(chǎn)各種發(fā)光板材、裝飾工藝玻璃、低度照明應(yīng)用、