與優(yōu)秀的獵頭打交道是一種怎樣的體驗(yàn)-互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下獵頭的價值所在課件

1、 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下獵頭的價值所在與優(yōu)秀的獵頭打交道是一種怎樣的體驗(yàn)? 注：文章來源網(wǎng)絡(luò)幫 企 業(yè) 理 才 助 人 才 升 值 在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，人與人之間的聯(lián)絡(luò)又是如此便捷，獵頭還有存在的意義嗎？獵頭還能發(fā)揮什么作用？這個問題很常見，甚至部分獵頭自己都在懷疑，不過我的答案卻很簡單，專業(yè)的人做專業(yè)的事。如果一定要追根溯源，那么這事還得從頭說起。先回答這兩個問題：獵頭的價值在哪里？招聘企業(yè)（以下稱為客戶）和找工作的職業(yè)經(jīng)理人（以下稱為候選人）與優(yōu)秀的獵頭接觸時是一種怎樣的體驗(yàn)？在互聯(lián)網(wǎng)這個人與人互動成本極低和高效的時代，理應(yīng)可以減弱人群面對面互動的需要；可從企業(yè)組織計(jì)劃與發(fā)展趨勢來看，越來越多成

2、功的企業(yè)都不惜成本地創(chuàng)造條件，選擇讓最優(yōu)秀的人才聚集在一起而非人群分散化，背后究其原因，是因?yàn)槠髽I(yè)均意識到人才高密度聚集所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)所能帶來的商業(yè)價值。認(rèn)識到這一點(diǎn)，越來越多的產(chǎn)業(yè)園與國內(nèi)一線城市對精英人群的虹吸效應(yīng)現(xiàn)象自然就不難理解了。相似的道理，思考一下在互聯(lián)網(wǎng)時代下獵頭的價值，獵頭真正專業(yè)的能力應(yīng)該更加得到凸顯和至關(guān)重要。如果大家認(rèn)同今天招聘過程依舊需要一個“面試”場景，那么獵頭工作的本質(zhì)人與人之間互動所產(chǎn)生的價值應(yīng)該有其更突出的不可替代性。幫 企 業(yè) 理 才 助 人 才 升 值 獵頭的工作其實(shí)并不是傳統(tǒng)意義上理解的“挖墻腳”，因?yàn)閺臅r間和精力的投入回報比來看，實(shí)在太低，不足以維持一

3、個成規(guī)模的大型獵頭公司的運(yùn)營。并且從現(xiàn)實(shí)層面上來講，墻腳挖沒了，屋脊也塌了，雙輸?shù)慕Y(jié)果。加之本來獵頭這個行業(yè)的入門門檻很低，三五個人，幾臺電腦幾部電話就可以是個有模有樣的獵頭公司。如果再專注于某個領(lǐng)域，就能搖身變成領(lǐng)域?qū)＜遥˙outique Firm）了。由此可見，這個行業(yè)著實(shí)魚龍混雜，參差不齊。然而實(shí)際上，優(yōu)秀的獵頭公司里優(yōu)秀的獵頭顧問的工作要比這個單純的“挖墻腳”有趣多了。簡單說來，獵頭的工作由三部分構(gòu)成，分別是:協(xié)助客戶找到合適的人選促成職業(yè)經(jīng)理人（候選人）在客戶入職并且成功扎根尋找(Find)整個招聘過程產(chǎn)生影響力并且加以個人判斷影響(Infleence)安置(Place)幫 企 業(yè)

4、理 才 助 人 才 升 值 互聯(lián)網(wǎng) 的發(fā)展讓人與人的距離拉近，并且可以更加容易地了解到對方的信息。在今天的數(shù)字世界和大數(shù)據(jù)面前，找到一個人確實(shí)不難，所以不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)相對降低了找人的時間成本。那么問題來了:很多客戶會說：“我這么好的公司這么好的平臺，怎么就找不到合適的候選人呢？ 明明看到這么合適的人，為什么候選人不感興趣？”很多候選人會問：“經(jīng)常有獵頭與我聯(lián)系，推薦崗位，可是我到底應(yīng)不應(yīng)該考慮呢？怎么這些崗位的職責(zé)聽起來不是很清晰？”很多獵頭會說：“我認(rèn)為我已經(jīng)找到了最合適的候選人了，可是為什么客戶就是看不上呢？”這其實(shí)真真切切地反映了現(xiàn)實(shí)中的眾多情況：許多獵頭礙于對客戶的深入理解有限，只能

5、通過各種渠道收集簡歷然后推銷給客戶，而客戶也不斷搪塞或者不給反饋；候選人則覺得獵頭總是拿著各種機(jī)會找他/她，但都不靠譜，有一種不斷被騷擾的感覺。到最后，客戶向獵頭購買的僅僅是簡歷而不是專業(yè)服務(wù)。幫 企 業(yè) 理 才 助 人 才 升 值 對于客戶而言，需要了解：第一，我應(yīng)該需要一個怎樣的人選，我的要求合情合理嗎？市場是怎樣的？競爭對手是怎樣的？第二，獵頭能快速幫助我找到這樣的人嗎？第三，擺在我面前的人選已經(jīng)是最好最優(yōu)最合適的選擇了嗎？為什么？第四，如何評估這個人就是最好最優(yōu)最合適的，此人工作動機(jī)如何？能力如何？人品如何？可以勝任工作，可以融入團(tuán)隊(duì)嗎？對于候選人而言，需要明確：第一，我現(xiàn)在應(yīng)該跳槽還

6、是不應(yīng)該跳槽？為什么？第二，我應(yīng)該如何規(guī)劃我的職業(yè)？第三，獵頭推薦的職位是符合我的職業(yè)預(yù)期嗎？如何在面試中恰到好處的展現(xiàn)自己？第四，如何與潛在雇主談薪可以讓自己利益最大化而不致于讓雇主反感？誠然，互聯(lián)網(wǎng)，社交媒體可以讓客戶和候選人遇到對方?？墒菬o論多么精準(zhǔn)的簡歷匹配，卻也無法完整地回答以上這些問題，同時，也更加無法回答以下這些問題：動機(jī)、態(tài)度、自我驅(qū)動、理想、信念、金錢觀、人生觀、價值觀等。而以上問題的答案，決定了企業(yè)是否聘用這個候選人；這些冰山以下的內(nèi)容，才是一個人成功的關(guān)鍵。幫 企 業(yè) 理 才 助 人 才 升 值 但凡招聘過高管的企業(yè)，找過工作的候選人，或是做過高端崗位招聘的獵頭都知道，找

7、到合適的人選只是萬里長征第一步，中間往往夾雜太多的變數(shù)。例如，企業(yè)突然改變招聘策略和方向，且不論這改變是對是錯，它是客觀存在的；例如候選人同時有多個職位在運(yùn)作，糾結(jié)于應(yīng)該選擇哪個而迷茫；例如客戶與候選人面試時間地點(diǎn)永遠(yuǎn)談不攏，薪酬待遇永遠(yuǎn)有差距等等因素。優(yōu)秀的獵頭顧問，能夠?qū)⒈緛戆藯U子打不到一起的客戶和候選人，即使打到一起也沒有共同（互相）語言（看不上）的兩個人聯(lián)系在一起，并找到合適的切入點(diǎn)和正確的時間點(diǎn)，讓客戶和候選人聊起來。聊起來以后還要欣賞對方，并且一起成為事業(yè)伙伴，然后一起打拼天下笑傲江湖。而且，中間這個過程雙方還絕對不能談錢，談錢多俗氣，談錢傷感情，獵頭來談就好，即使談判的過程雙方牙

8、咬切齒拍桌子掀椅子，結(jié)果他們還是要相愛要在一起。經(jīng)歷重重劫難決定在一起以后呢？空降的高管很多情況下都是眾（眾）望（矢）所（之）歸（的）。優(yōu)秀獵頭顧問再次出場，且不說一份滿意的背景調(diào)查在此過程中所起到的積極促進(jìn)作用，顧問還需要跟進(jìn)候選人入職安排訪談，跟進(jìn)客戶和候選人反饋對方，跟進(jìn)候選人業(yè)務(wù)情況協(xié)助其組建新團(tuán)隊(duì)，協(xié)助其在新的崗位上獲得成功，最后，完美實(shí)現(xiàn)候選人變客戶的華麗轉(zhuǎn)身！與企業(yè)，客戶，候選人一起成長，如此循環(huán)，周而復(fù)始，如此共贏。這是互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體不可能完成的任務(wù)，也就是優(yōu)秀獵頭所能帶來的價值。幫 企 業(yè) 理 才 助 人 才 升 值 除此以外，頂級獵頭在促成跨行業(yè)跨領(lǐng)域的高端人才流通有著功

9、不可沒的作用。往往一個新興行業(yè)的興起，就是人才短缺的高地。這個時候，打開招聘固化思維，打開對候選人簡單硬技能的要求，打開對簡歷背景的生搬硬套，協(xié)助招聘企業(yè)提煉所需能力點(diǎn)，打開招聘思路，以分析候選人能力為基礎(chǔ)，幫助企業(yè)減少試錯成本，促進(jìn)市場資源優(yōu)化配置。我在最近的工作中遇到一個案例，客戶對于自己的需求和行業(yè)非常清晰明確，而且表明要找行業(yè)領(lǐng)域完全一致的候選人?？上屡c愿違，理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感。市場證明他的需求與要求是完全找不到合適的人選?？蛻粝萑肓恕拔也恢涝瓉砦也恢馈钡奈ｋU領(lǐng)域?？简?yàn)真正獵頭顧問的時候到了。我分析現(xiàn)狀，最后誠實(shí)告知客戶實(shí)際情況，提出解決方案，要么選擇同行業(yè)的B，要么跳出固化思維，從一個完全不相關(guān)的行業(yè)選擇A，并且客觀分析其選擇的利與弊。最后客戶毅然選