XMGJ-TZ-SC006項目銷售推廣方案作業(yè)指引

1、編號：XMGJ-TZ-SC006版號：2006項目銷售推廣方案評審作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人項目銷售推廣方案作業(yè)指引編號：XMGJ-TZ-SC006版號：2006 第6頁 共7頁生效日期：2006-8-11目的指導(dǎo)實施項目各期段的銷售、推廣工作，防范項目推售風(fēng)險，有效完成項目推廣銷售任務(wù)和品牌傳播目標(biāo)。2適用范圍適用于地產(chǎn)項目完成項目開發(fā)工作計劃之后，項目銷售開盤前，對項目銷售、推廣相關(guān)工作進行計劃部署，所形成的營銷推售策略與和方案。3術(shù)語和定義項目銷售推廣方案：指項目各期段營銷推廣策略和方案。項目銷售推廣方案總表：指以表格方式反映的項目各

2、期段營銷推廣方案，以供公司領(lǐng)導(dǎo)快速閱讀決策。4職責(zé)4.1.地產(chǎn)開發(fā)類子公司4.1.1.負責(zé)項目銷售推廣方案及項目營銷推售方案總表的制定和報審；4.1.2.負責(zé)分階段實施項目銷售推廣方案。4.2.投資管理部4.2.1.依據(jù)總部利潤與銷售計劃、項目目標(biāo)，負責(zé)審定項目銷售推廣方案及總表；4.2.2.跟蹤評價項目銷售推廣方案的分階段實施。4.3.項目總經(jīng)理與總部決策層4.3.1.批準(zhǔn)項目銷售推廣方案及總表；4.3.2.做出修正或臨時性修正項目推售計劃的決定。工作程序5.1.項目銷售推廣方案的制定與評審準(zhǔn)備5.1.1.子公司在制定項目銷售推廣方案的同時，須告知總部投資管理部，總公司投資管理部依據(jù)情況進行

3、必要的市場調(diào)研。5.2.項目銷售推廣方案的報備與評審5.2.1.項目銷售推廣方案于項目公開前10天，由子公司報送總部投資管理部組織評審；5.2.2.投資管理部在收到項目銷售推廣方案后3天內(nèi)，組織評審并出具評審意見；5.2.3.總部評審意見報總經(jīng)理批準(zhǔn)（1天）后，當(dāng)天及時反饋給子公司；5.2.4.子公司根據(jù)總部評審意見對項目營銷推售方案作出修正和調(diào)整，并將最終方案向總部投資管理部備案。5.3.項目銷售推廣方案實施中的總結(jié)評價與修正調(diào)整5.3.1.子公司在項目銷售推廣方案的實施中，應(yīng)定期（如按銷售期段）對項目銷售推廣方案執(zhí)行情況進行總結(jié)評價，并將評價結(jié)果向總部投資管理部備案；5.3.2.子公司在項

4、目銷售推廣方案的實施中，應(yīng)根據(jù)市場（需求與競爭）和項目實際情況，適時對方案作出修正調(diào)整；5.3.3.項目銷售推廣方案修正案應(yīng)于執(zhí)行前2天向總部投資管理部備案，重大修正案（涉及策劃定位改變），應(yīng)于執(zhí)行前3天向總部投資管理部報備評審。工作內(nèi)容項目銷售推廣方案，應(yīng)包括以下內(nèi)容：6.1.項目銷售推廣原則；6.2.項目銷售通路；6.3.項目銷控策略a) 產(chǎn)品控制策略；b) 價格銷控策略與價格路線；c) 銷售放量節(jié)奏；d) 現(xiàn)場控制。6.4.項目價格策略a) 項目價格特性；b) 價格策略；c) 靜態(tài)價格定位；d) 動態(tài)價格調(diào)整策略。6.5.推廣媒介策略a) 媒體組合與應(yīng)用策略；b) 推廣費用預(yù)算與媒體、道具、營銷促銷活動費用分配；c) 各期段廣告安排（各期段推廣目標(biāo)、主要工作、媒體應(yīng)用）;d) 各期段推廣費用使用計劃（含媒體廣告、銷售道具、營銷促銷活動等費用的預(yù)算安排）。6.6.銷售推廣各期段劃分與總體時間安排；6.7.各期段所需的工程進度配合（包括工程進度重要節(jié)點：樣板間開放、園林開放、會所開放、封頂、竣工、交房）；6.8.項目銷售前、銷售周期內(nèi)市場環(huán)境概述（應(yīng)反映項目在推售的各期段與競爭項目優(yōu)劣性對比、以及項目市場空間）；6.9.項目推廣路線與策略；6.10.各期段銷售推廣策略與計劃a) 各期段推廣與銷售目標(biāo)b)各期段廣告與業(yè)務(wù)推廣重點；c) 各期段的賣