汽車促銷對正在學(xué)車的女性更有效

1、文檔名稱汽車促銷對正在學(xué)車的女性更有效文檔類別中文企業(yè)網(wǎng)站行業(yè)數(shù)據(jù)文檔創(chuàng)建人市場部文檔創(chuàng)建日期2010-3-23最終修改日期 DATE yyyy-M-d 2022-9-d所屬部門北京益派市場咨詢有限公司文檔頁碼 汽車促銷對正在學(xué)車的女性更有效我國正處于第一輛車普及入戶的時代，消費者有著強烈的購車需求。那么，如何喚醒這一需求？消費者在什么因素的刺激下會將潛在需求轉(zhuǎn)化為實際行為？研究消費者的購車動機顯得尤為重要。2009年5月，北京益派市場咨詢有限公司（簡稱：益派咨詢）采用在線調(diào)查的方式，對北京、上海、廣州、成都等11個大中城市家庭月收入4000元以上、計劃在2年之內(nèi)購車的潛在消費者進行調(diào)查，受訪

2、者按城市和性別配額，年齡與收入隨機出現(xiàn)。調(diào)查最終獲得有效問卷3850份，受訪者年齡集中在22-29歲（41.3%），家庭月收入集中在4000-8000元（68.4%），這部分群體代表了廣大的城市年輕白領(lǐng)。數(shù)據(jù)分析顯示，我國消費者在購車方面有著強大的內(nèi)驅(qū)力。由于大多數(shù)家庭屬于首次購車（本次調(diào)查中有車家庭與無車家庭比約為1：3.5），且處于家庭、事業(yè)快速變化階段，自己有車可以給上下班、接送孩子上下學(xué)、購物、聚會訪友、緊急外出等活動帶來極大的方便。此外，個人駕駛興趣、工作社交需要同樣是不可忽視的購車動機。在內(nèi)驅(qū)力的支持下，適當?shù)耐怛?qū)力將產(chǎn)生明顯的效果。益派咨詢認為，消費者購車的外驅(qū)因素首先來自于周圍

3、親友的購車行為，潛在的攀比心理促使消費者將購車排入日程表。此時，如果有滿意的車型上市，廠商經(jīng)銷商進行降價促銷，多種因素的合力作用將推動消費者完成實質(zhì)的購車行為。雖然有購車需求，但消費者是比較謹慎的，他們對車貸的興趣非常低，只有6.9%的消費者會被貸款優(yōu)惠所打動。消費者只有在收入增加，并積攢足夠的現(xiàn)金的情況下才會考慮購車。針對不同屬性人群的對比可以更深入理解消費者的購車動機。首次購車群體和再次購車家庭想法迥異。新購群體沒有太多駕駛經(jīng)驗，他們更關(guān)注車帶來的便捷性，而再購群體更重視駕車的感覺和車所代表的社會地位。如果我們把新購群體比作滿足溫飽需求，那么再購群體則考慮的是社交、尊重需求。女性和男性的購車心理差異明顯。女性考過駕照后購車的比例顯著高于男性，這說明她們考駕照有著很強的目的性買車、然后開車，而男性的想法很可能是先拿個證充門面，這意味著針對于正在學(xué)車的女性的