置業(yè)顧問個人工作計(jì)劃熱門模板三篇

1、第 第 頁置業(yè)顧問個人工作計(jì)劃熱門模板三篇置業(yè)顧問個人工作計(jì)劃1 一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌控計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目次應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1、市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2、產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3、競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他

2、們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4、宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機(jī)會與問題分 此處隱蔽3405個字經(jīng)夠努力了! 3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和具體的工作計(jì)劃。做為一名銷售員假如沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。 4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時跟進(jìn)不實(shí)時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交! 5、平常和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識及樓盤

3、賣點(diǎn)清楚的傳遞給客戶，及實(shí)時的滿意客戶的需求，不能實(shí)時的發(fā)覺客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。 6、平常在工作中進(jìn)展的問題未能實(shí)時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事! 7、談客技能還有待提高及加強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷! 四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及援助 1、完善的工作計(jì)劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行! 2、對客戶間的溝通并學(xué)習(xí)新的知識，掌控新的方法! 3、單著重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類! 4、用平常工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素養(yǎng)! 5、日常工作中發(fā)覺問題實(shí)時反映，并實(shí)時得以有效解決! 6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中! 7、習(xí)掌控團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，制造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)技能! 8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使