健身房投資運營策劃方案設(shè)計

1、標(biāo)準(zhǔn)實用文案文檔長春桓毅毅健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)暨健健身房 投資資運營策策劃方案案20166年3月月國內(nèi)健身身行業(yè)市市場分析析大市場大大機(jī)會第一部分分（一）國內(nèi)健身身行業(yè)分分析中國的健健身市場場究竟有有多大？千億級的的市場，新的賺賺錢時代代。這是一個個高速發(fā)發(fā)展的行行業(yè)，城城市居民民用于個個人健身身的消費費每年以以30%的速度度遞增；過去的的10年中中健身房房數(shù)量增增長了44倍，銷銷售收入入增長了了近100倍。未來誰抓抓住了健健身市場場，誰必必將抓住住一個新新的賺錢錢時代。行業(yè)預(yù)測測，20015年年中國的的健身俱俱樂部會會員達(dá)到到18993萬人人，銷售售收入將將達(dá)到4421億億元，到到20118年突突破2

2、0000萬萬達(dá)到228566 萬人人；銷售售收入突突破6000億元元達(dá)到6674億億元。220200年健身身俱樂部部將達(dá)到到3萬家，健身教教練500萬人，而到220255年健身身俱樂部部將達(dá)到到6萬家，健身教教練1000萬人人，銷售售收入更更是達(dá)到到幾千億億級，乃乃至現(xiàn)階階段無法法估計。年份20044年20144年健身房數(shù)數(shù)量1434459155銷售總收收入36億元元345億億元帶著這樣樣的大市市場，大大商機(jī)，我們來了了解中國國健身行行業(yè)發(fā)展展的情況況，現(xiàn)狀狀問題以以及未來來發(fā)展趨趨勢。中國健身身行業(yè)起起步晚，鋪墊期期長，真真正快速速發(fā)展起起來不過過才100余年的的時間，現(xiàn)階段行業(yè)正正處于上上

3、升發(fā)展展階段，整個行行業(yè)尚未未成熟。20 世世紀(jì)800年代我我國實行行改革開開放以后，簡方達(dá)的的健美操操引入中中國，以以器械訓(xùn)訓(xùn)練為主主的健身身房和以以健美操操為主要內(nèi)容容的跳操操房開始始出現(xiàn)。這一時時期的健健身項目目只有健健美器械械練習(xí)和和健美操，所所需的投投資很小小，規(guī)模模也很小小，經(jīng)營營面積大大多只有有幾百平平方米。客戶主要為追追求時尚尚的年輕輕人，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)身材材健美，當(dāng)時人人們的健健康意識識尚較為為淡薄。進(jìn)入200 世紀(jì)紀(jì)90 年代，隨著我我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，人們們生活水水平的提提高，健康康意識逐逐步增強(qiáng)強(qiáng)。這一一時期，馬華的的“健美5 分鐘”使健身操在中中國迅速速流行，大量面面向大眾眾

4、消費的的體育俱俱樂部應(yīng)應(yīng)運而生生，有氧健身身運動逐逐漸為人人們所接接受。進(jìn)入211 世紀(jì)紀(jì)，隨著著人們的的健康意意識大為為增強(qiáng)，20011 年北北京申奧奧成功以以及20003 年SARRS 事事件，更是在我我國全國國范圍內(nèi)內(nèi)迅速掀掀起了體體育健身身的熱潮潮。這一一時期，浩沙、一兆韋韋德、青青鳥、力力美健、英英派斯等等國內(nèi)大大型俱樂樂部紛紛紛成立，倍力、加州健健身、健健樂菲利利斯、寶寶力豪等等國際知知名品牌亦亦開始進(jìn)進(jìn)駐中國國，我國國的健身身市場進(jìn)進(jìn)入快速速發(fā)展期期，尤其其是20004 年以后后，健身身行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)發(fā)式增長長，大大大小小不不同級別別的健身身俱樂部部陸續(xù)開開業(yè)，其其中不乏乏大型連連

5、鎖品牌牌俱樂部部。隨著健身身市場的的發(fā)展，政府重重視程度度不斷增增加，政政策不斷斷出臺，促使健健身行業(yè)快速速發(fā)展起起來。政府在在全民民健身計計劃中中要求“鼓勵社社會興辦辦全民健健身事業(yè)業(yè)。完善善財政、稅收、金融和和土地等等優(yōu)惠政策，鼓鼓勵和引引導(dǎo)社會會力量捐捐資、出出資興辦辦全民健健身事業(yè)業(yè)”。以民營營資本為為主的各各類健身身俱樂部部成為全全民健身身事業(yè)中中的重要要組成部部分。20133 年9 月28 日，國國務(wù)院發(fā)發(fā)布關(guān)關(guān)于促進(jìn)進(jìn)健康服務(wù)業(yè)業(yè)發(fā)展的的若干意意見（國發(fā)2011340 號號），意意見提出出進(jìn)一步步開展全全民健身身運動，宣傳、普普及科學(xué)學(xué)健身知知識，提提高人民民群眾體體育健身身意識

6、，引導(dǎo)體體育健身身消費。加強(qiáng)基層層多功能能群眾健健身設(shè)施施建設(shè)，到20020 年，80%以上的的市（地地）、縣縣（市、區(qū)）建建有“全民健健身活動動中心”，70%以上的的街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社社區(qū)（行行政村）建有便便捷、實實用的體體育健身身設(shè)施。政府大規(guī)規(guī)劃，鼓鼓勵社會會資本進(jìn)進(jìn)入健身身行業(yè)，為健身身行業(yè)注注入強(qiáng)勁勁動力，將形成健健身產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展展格局。采取措施施推動體體育場館館、學(xué)校校體育設(shè)設(shè)施等向向社會開開放。支支持和引引導(dǎo)社會會力量參參與體育育場館的的建設(shè)和運營管管理。鼓鼓勵發(fā)展展多種形形式的體體育健身身俱樂部部和體育育健身組組織，以以及運動動健身培培訓(xùn)、健健身指導(dǎo)咨詢等等服務(wù)。大力支支持青少少

7、年、兒兒童體育育健身，鼓勵發(fā)發(fā)展適合合其成長長特點的的體育健健身服務(wù)務(wù)。品牌意識識低管理水平平低現(xiàn)在健身身娛樂市市場一個個明顯的的特點是是管理水水平較低低。從運運作管理理的角度度上看，對于高高、低峰峰服務(wù)階階段的供供求平衡衡掌握不不好，服服務(wù)流程程的規(guī)范范化程度度不高；從財務(wù)務(wù)管理的的角度來來看，基基本上是是傳統(tǒng)的的手工“流水賬賬”方式，成本核核算和收收支控制制經(jīng)常出出現(xiàn)漏洞洞；從人人事管理理的角度度，沒有有一整套套完善的的人員招招聘、培訓(xùn)訓(xùn)、考核核、擢升升和獎懲懲制度；而其他他一些先先進(jìn)的管管理領(lǐng)域域，如市市場營銷銷管理，企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理等，通通常沒有有引起經(jīng)經(jīng)營者的的足夠重重視?，F(xiàn)有的健健

8、身娛樂樂中心，沒有體體質(zhì)和健健康測評評、運動動處方、運動訓(xùn)訓(xùn)練和指指導(dǎo)、醫(yī)醫(yī)務(wù)監(jiān)督督、營養(yǎng)養(yǎng)及恢復(fù)復(fù)等專業(yè)的服服務(wù)項目目，造成成重娛樂樂、輕健健康，重重數(shù)量、輕質(zhì)量量等后果果。專業(yè)化程程度低對于單個個健身中中心經(jīng)營營者來說說，品牌牌經(jīng)營意意識不強(qiáng)強(qiáng)，沒有有形成系系統(tǒng)的品品牌識別別、品牌牌打造、品牌營銷的經(jīng)經(jīng)營策略略，這就就使得行行業(yè)整體體水平還還沒有利利用品牌牌來達(dá)到到很好的的溢價能能力。經(jīng)過多年年的發(fā)展展，現(xiàn)階階段中國國健身行行業(yè)主要要存在33低3高的實實際問題題，對未來健身身行業(yè)是是挑戰(zhàn)，也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型時期期。同質(zhì)化競競爭高市場短期期及投機(jī)機(jī)行為高高經(jīng)營成本本高由于健身身娛樂市市場在我我國的蓬

9、蓬勃興起起，許多多投資者者都將目目光轉(zhuǎn)向向了這一一市場。因為沒沒有對這這一市場場的全面面調(diào)查和和整體分分析，往往往采取取全盤模模仿國外外類似模模式的方方法，沒沒有明確確的企業(yè)業(yè)經(jīng)營理理念，缺缺乏對于于市場的的研究和和對消費費者的研研究，各各種健身身娛樂中中心提供供的項目目雷同。多數(shù)健健身娛樂樂場所的的會員制制只是單單純的價價格手段段，提供供的仍舊舊是單一一的特定定休閑健健身項目目，缺乏乏個性化化的消費費需求。近些年，隨著健健身行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，租賃賃成本和和人工成成本等不不斷上升升，導(dǎo)致致經(jīng)營成成本不斷增增加，而而盈利模模式比較較單一，這就使使得健身身行業(yè)存存在一定定的瓶頸頸。許多健身身房還是是

10、依靠傳傳統(tǒng)的方方式進(jìn)行行經(jīng)營，缺少創(chuàng)創(chuàng)新，缺缺少與時時俱進(jìn)的的經(jīng)營方方式，一般般都是以以滿足健健身基本本需求而而設(shè)的經(jīng)經(jīng)營功能能，導(dǎo)致致同質(zhì)化化競爭嚴(yán)嚴(yán)重，且且陷入低價價格的惡惡性競爭爭，而在在服務(wù)上上、體驗驗上、以以及新技技術(shù)應(yīng)用用上還沒沒有更大大的進(jìn)步，整個行行業(yè)的成成熟度還還不高。近幾年來來，伴隨隨城市生生活壓力力日漸增增大，在在越來越越多中低低收入人群開開始走入入健身會會所參與與健身運運動的同同時，城城市中高高收入人群在在健身運運動的需需求之外外，還產(chǎn)產(chǎn)生了追追求健康康生活方方式的需求。這這種健康康生活方方式除了了保持科科學(xué)的運運動之外外，還包包括日常的皮皮膚保養(yǎng)養(yǎng)、健康康的飲食食、積

11、極極的心態(tài)態(tài)和充實實的社交交生活等。受目前城城市中高高收入人人群追求求健康生生活方式式的需求求影響，當(dāng)前一一二線城市的大大型商業(yè)業(yè)健身會會所開始始逐步增增加健康康講座、美容、大型會會員活動、會所所內(nèi)餐飲飲服務(wù)等等延伸業(yè)業(yè)務(wù)，在在健身業(yè)業(yè)務(wù)之外外為客戶戶提供有有助于其身心放放松的服服務(wù)。美美國等發(fā)發(fā)達(dá)國家家的經(jīng)驗驗已經(jīng)證證明，由由于服務(wù)務(wù)范圍更廣，收收費項目目更多，提供綜綜合服務(wù)務(wù)的健身身休閑會會所相比比提供單單一健身服務(wù)的的健身會會所的盈盈利能力力更強(qiáng)。未來，健健身將成成為一種種新的生生活方式式，行業(yè)業(yè)得到將將快速多多元化盈盈利發(fā)展展，并依托互互聯(lián)網(wǎng)形形成新的的產(chǎn)業(yè)集集群。健康是一一種生活活方

12、式多元化盈盈利模式式近年來，隨著人人民生活活水平的的提高以以及健康康觀念的的改變，全國掀掀起了一一股健身身熱潮。而“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的的到來，以其時時尚、便便捷的OO2O 模式，及其自自身獨特特的社交交體驗，為健身身行業(yè)注入了新新鮮力量量。與此此同時基基于移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)O2O模模式促使使運動行行業(yè)走向向互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+體育健健身的OO2O將將長足發(fā)發(fā)展1.生產(chǎn)產(chǎn)智能設(shè)設(shè)備盈利利。智能能手環(huán)等等可穿戴戴式設(shè)備備的出現(xiàn)現(xiàn)為運動帶帶來了巨巨大的想想象空間間，同時時也為運運動健身身O2O項項目帶來來了新的的商業(yè)模模式。比比如通過過與硬件件廠商合作，針針對不同同的運動動項目設(shè)設(shè)計相應(yīng)應(yīng)的智能能硬件實實

13、現(xiàn)盈利利。教練練是專業(yè)業(yè)的運動動指導(dǎo)，也是最最佳的產(chǎn)產(chǎn)品推銷銷人員，利用用平臺海海量的教教練資源源銷售智智能硬件件是實現(xiàn)現(xiàn)盈利的的方式之之一。2.定制制化服務(wù)務(wù)。為有有特殊需需求的用用戶提供供定制化化的服務(wù)務(wù)收取相應(yīng)應(yīng)費用。比如肥肥胖用戶戶想在固固定的時時間段內(nèi)內(nèi)將體重重減至預(yù)預(yù)期重量量，平臺臺教練為為其制定定相應(yīng)的的運動課課程收取取課程費費用。3.健康康管理咨咨詢。通通過智能能穿戴設(shè)設(shè)備對用用戶的運運動狀況況進(jìn)行跟蹤蹤，長時時間積累累下來的的大數(shù)據(jù)據(jù)為用戶戶身體健健康狀況況提供了了可供分分析的素素材，后后期可針針對有需需求的用用戶提供供健康管管理咨詢詢服務(wù)，收取一一定服務(wù)務(wù)費用。說到健身身行

14、業(yè)，不得不不提到現(xiàn)現(xiàn)在大熱熱的健身身硬件和和app?？纱┐鞔魇疆a(chǎn)品品是其中中的代表表，它的的興起和和今天健身行行業(yè)的火火爆景象象密不可可分。去去年，全全球的健健身可穿穿戴式產(chǎn)產(chǎn)品銷量量高達(dá)770000萬個，而這個個數(shù)字將將在20116年達(dá)達(dá)到90000萬萬。而健身aapp同同樣受歡歡迎，目目前為止止，國外外有至少少10款健健身appp擁有有超過110000萬的用用戶，而而有超過過一半的的健身aapp用用戶會使使用可穿穿戴式產(chǎn)產(chǎn)品來監(jiān)監(jiān)測自己己的健身身成果。在使用用健身aapp的的用戶當(dāng)當(dāng)中，330%的的人希望望可以通通過appp幫助助自己達(dá)達(dá)到一個個具體的的健身目目標(biāo)。228%的的人可能能有各

15、方方面的健健康因素素，希望望通過app來來得到改改觀。另另外有227%的的人希望望通過健健身appp來給給自己健健身的動動力和鼓鼓勵。在在健身和和數(shù)字化化結(jié)合的今天天，社交交網(wǎng)絡(luò)同同樣在健健身行業(yè)業(yè)扮演著著重要的的角色，無論是是推廣健健身房的的產(chǎn)品和和服務(wù)，還是為為健身的的人群提提供更多多的互動動。APP成成為健身身行業(yè)的的新寵，潛在市市場巨大。國內(nèi)健身身行業(yè)市市場總結(jié)結(jié)：1、國內(nèi)內(nèi)健身行行業(yè)起步步晚，發(fā)發(fā)展尚未未成熟。2、健身身行業(yè)市市場空間間巨大，健身行行業(yè)市場場細(xì)分以以及個性性化服務(wù)務(wù)將是未未來大方方向。3、未來來將呈現(xiàn)現(xiàn)出快速速發(fā)展趨趨勢。4、健身身智能化化將在未未來得到到廣泛應(yīng)應(yīng)用，

16、形形成一種種新的賺賺錢方向向。（二）長長春市健健身行業(yè)業(yè)分析根據(jù)初步步統(tǒng)計了了解，目目前長春春現(xiàn)有大大中小型型健身房房已達(dá)1100余余家（包包括連鎖鎖），會會員人數(shù)數(shù)共計約約50萬人人左右，這個數(shù)數(shù)量相對對于擁有有8000多萬城城市人口口而言，只占不不足7%，由此可可見，行行業(yè)還處處于一個個發(fā)展階階段，并且蘊藏藏著巨大大的市場場空間，也是未未來趨勢勢性發(fā)展展的盈利利型行業(yè)業(yè)之一。巨大的市市場空缺缺蘊藏巨大大的賺錢錢機(jī)會誰能執(zhí)掌掌健身行行業(yè)市場場誰將擁擁有財富富印鈔機(jī)機(jī)長春市健健身房市市場基本本情況1、健身身房規(guī)模模情況10000平米以以下 11110%10000-220000平米 8970%2

17、0000平米以以上 22320%此表主要要是針對對1133家健身身房調(diào)研研數(shù)據(jù)，健身房房實際家家數(shù)要要過此數(shù)數(shù)據(jù)。（1）從從長春市市的健身身房規(guī)模模上看，主要還還是以中中等及偏偏下的占占絕對主主力，甚甚至還有有一些幾幾百平米米的健身房房，這些些健身房房主要還還是以滿滿足大眾眾健身為為主，經(jīng)經(jīng)營相對對單一，缺乏多多元化經(jīng)經(jīng)營和創(chuàng)創(chuàng)新。（2）220000以上的的健身房房經(jīng)營上上比較豐豐富，經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績相對都都比較好好。2、健身身房經(jīng)營營項目情情況目前長春春市健身身房經(jīng)營營項目主主要有健健身健美美操、臺臺球、網(wǎng)網(wǎng)球、羽羽毛球、乒乓球球、游泳泳、武術(shù)術(shù)、跆拳拳道等等等，排在前三三位的主主要是健健身健美

18、美操、羽羽毛球、游泳。經(jīng)營項項目開設(shè)設(shè)的多少少主要跟跟健身館館自身定定位和規(guī)規(guī)模有關(guān)關(guān)，經(jīng)營營的項目目基本上上都是以以滿足基基本健身身需求為為主，沒沒有進(jìn)行衍衍生和附附屬經(jīng)營營項目。因此，健身行行業(yè)存在在極強(qiáng)的的相似性性，沒有有充分體體現(xiàn)出各各個健身身房的各各自特色色，核心心競爭力力不強(qiáng)。臺球45%保齡球10%網(wǎng)球10%乒乓球65%羽毛球90%游泳55%武術(shù)35%跆拳道30%健身健美美100%主要經(jīng)營營項目在在健身行行業(yè)中的的比例（1）健健身行業(yè)業(yè)還處在在一個初初級水平平，僅滿滿足健身身功能為主主，相比比北京等等大城市市而言，經(jīng)營比比較落后后。（2）單單一化的的經(jīng)營，缺乏特特色，導(dǎo)導(dǎo)致各家家只

19、是在在價格上進(jìn)進(jìn)行競爭爭。3、健身身房收入入項目情情況健身房銷銷售收入入主要依依靠會員員性費用用和其他他服務(wù)性性費用。其中會會員卡收收入平均均約占770%左左右，私私教約占占25%左左右，商商品銷售售收入約約占4%左右，其他收收入1%左右。（1）從從健身房房收入情情況看，整體行行業(yè)的年年卡費用用還處于于一個較較低的水水平，主主要是因因健身房房（2）從從健身房房整體營營業(yè)收入入看，除除了會員員卡收入入外，私私教是另另一個重重要收入入來源，這兩項項基本上上都是比較穩(wěn)定定，而其其他收入入確實不不斷開發(fā)發(fā)后，能能夠不斷斷增加收收入的項項目。02004006008001000012000年卡半年卡季季度

20、卡月卡會員性費用主要有兩種方式，一種是會員制的費用， 另一種就是散客費用。會員卡包括次卡、月卡、季度 卡、半年卡、年卡等形式，還有根據(jù)俱樂部自身情況 特定的名目繁多的各種健身卡，如情侶卡、夫妻卡、 商務(wù)卡等。其促銷優(yōu)惠也是根據(jù)自身情況而定，其目 的是吸引更多的消費者進(jìn)入到健身俱樂部中來。4、健身身俱樂部部經(jīng)營模模式健身俱樂樂部經(jīng)營營者有本本土的企企業(yè)和國國內(nèi)連鎖鎖型企業(yè)業(yè)，因此此，在經(jīng)經(jīng)營模式式主要有有單店和和連鎖兩兩種方式，本土土企業(yè)主主要是單單店居多多，國內(nèi)內(nèi)知名企企業(yè)主要要是連鎖鎖，從當(dāng)當(dāng)前看，單店占占據(jù)比例例較大，連鎖店在近年年來不斷斷進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)張，所所占比例例份額越越來越大大，比如如賽

21、奧、麗景、英派斯斯等。（1）單單店還是是市場主主力，約約占588%。連連鎖店約約占422%。（2）從從趨勢上上看，連連鎖店發(fā)發(fā)展迅猛猛，主要要是國內(nèi)內(nèi)知名俱俱樂部的的不斷擴(kuò)擴(kuò)張速度度較快，本土俱樂部也也在走連連鎖形式式。連鎖單店店5、健身身俱樂部部配套設(shè)設(shè)施由于高中中低檔的的健身俱俱樂部的的各個情情況不同同，其配配套設(shè)施施也不相相同，衛(wèi)衛(wèi)生間和和淋浴是是健身俱俱樂部必必備的配配套，休休息室、休息區(qū)區(qū)、上網(wǎng)網(wǎng)區(qū)、按按摩區(qū)、停車位位等依據(jù)據(jù)俱樂部部的檔次次、規(guī)模模因素設(shè)設(shè)置不同同，一般般小型俱俱樂部沒沒有單獨獨的休息息區(qū)以及及停車位位，總體體來說，目前健健身俱樂樂部的配配套還不不完善。6、健身身俱

22、樂部部宣傳手手段當(dāng)前健身市場主要的宣傳手段采 用成本低的宣傳單作為主要宣傳 方式，同時，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是一種 新的營銷手段，但主要還是依靠58同城、趕集網(wǎng)、百度搜索等進(jìn)行宣傳，只有很少的健身俱樂部 擁有自己的網(wǎng)站，而在微信營銷 方面，健身行業(yè)還未開展起來。 一些戶外媒體、報紙媒體等也是 健身俱樂部采用的常規(guī)宣傳手段。7、健身身俱樂部部盈利情情況長春市健健身俱樂樂部普遍遍盈利較較好，這這也是促促進(jìn)健身身俱樂部部迅速發(fā)發(fā)展的動動力，俱俱樂部的的盈利能能力與俱俱樂部的的定位、規(guī)模以以及經(jīng)營營管理有有直接關(guān)關(guān)系，中中大型俱俱樂部，其年盈盈利額較較大，小小型俱樂樂部盈利利能力較較弱。300萬萬以上 2000

23、-3300萬萬 1000-2000萬50-1000萬 550萬以以下重點健身身俱樂部部情況力勝健身身中心情情況營銷方式式檔次中檔裝修時尚簡約約裝修傳單推廣廣、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣開業(yè)時間間 20013年年營業(yè)時間間9：000-211：00收入項目目會員人數(shù)數(shù) 累計計120000人人會員卡費費年卡9000元健身年卡卡、羽毛毛球卡、游泳卡卡、私教教、水吧吧、營養(yǎng)養(yǎng)配餐年經(jīng)營成成本 1160萬萬元左右右年銷售收收入 4000萬元經(jīng)營項目目跑步機(jī)、橢圓機(jī)機(jī)、組合合器械、自由重重量區(qū)、羽毛球球、籃球球、游泳泳、瑜伽伽、健身身操、拉拉丁等艾馳健身身俱樂部部情況營銷方式式檔次中高檔裝修現(xiàn)代簡約約裝修傳單推廣廣、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

24、推廣、門店活活動開業(yè)時間間 220144年營業(yè)時間間9：000-211：00收入項目目會員人數(shù)數(shù)累計 50000人人會員卡費費年卡12290元元年卡、私私教、水水吧年經(jīng)營成成本 1550萬元元左右年銷售收收入7000萬元元經(jīng)營項目目 跑跑步機(jī)、橢圓機(jī)機(jī)、瑜伽伽、健身身操、拉拉丁等A1健身身俱樂部部情況營銷方式式檔次中檔裝修時尚簡約約裝修傳單推廣廣、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣、會員推推薦開業(yè)時間間 220155年7月1日 營業(yè)時時間9：000-211：00收入項目目會員人數(shù)數(shù)累計 10000人會員卡費費年卡11100元元年卡、私私教、水水吧、營營養(yǎng)配餐餐、年經(jīng)營成成本-年銷售收收入至今今 1550萬元元經(jīng)營項目

25、目跑步機(jī)、橢圓機(jī)機(jī)、組合合器械、自由重重量區(qū)、瑜伽、健身操操、拉丁丁等麗景健身身俱樂部部歐亞賣賣場店情情況營銷方式式檔次中檔裝修中高檔裝裝修傳單推廣廣、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣開業(yè)時間間 20113年營業(yè)時間間9：000-211：00收入項目目會員人數(shù)數(shù)累計 2220000人會員卡費費年卡9000元年卡、私私教、水水吧年經(jīng)營成成本 1120萬萬元左右右年銷售收收入 3500萬元經(jīng)營項目目 跑步機(jī)機(jī)、橢圓圓機(jī)、瑜瑜伽、健健身操、拉丁等等長春市健健身消費費者調(diào)研研情況從總體上上看，男男性健身身占據(jù)555%左左右的比比例，女女性健身身者占據(jù)據(jù)45%所有的的比例，性別比比例沒有有出現(xiàn)一一邊倒的的情況，兩者之之間差距

26、距不大，在個別別的健身身房中，女性的的比例占占據(jù)略高高于男性性，因此此女性健健身者需需要被重重視，并并將成為為健身房房銷售收收入中的的一個突突破點。在年齡方方面，220歲以以下的健健身者占占15%左右，20-40歲占占據(jù)555%左右右，400-555歲占占據(jù)288%左右右，555歲以上占占據(jù)2%左右。從年齡齡上看中中青年人人是健身身主力，而老年年人主要要是進(jìn)行行戶外健健身，極極少到健健身房中中運動，因此對對于健身身房來說說，需要要制定不不同年齡齡段的健健身指導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)和和消費配配套服務(wù)務(wù)，這樣樣可以穩(wěn)穩(wěn)定、擴(kuò)擴(kuò)大消費費群體。男性女性010203040506020以下下55以上上010203040

27、506020-440400-555以下1、健身身者的性性別與年年齡從長春健健身者的的職業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)來看看，排在在前兩位位的依次次是教科科醫(yī)和企企事業(yè)單單位職工工，分別別占322.5%和24%，其次是是學(xué)生、自由職職業(yè)者、商業(yè)服服務(wù)業(yè)和和其他，分分別占118.55%，15%，6%，4%，由由此可以以看出，比例教科醫(yī)企企事業(yè)職職工學(xué)生生自由職業(yè)業(yè)者商業(yè)業(yè)服務(wù)業(yè)業(yè)其他在健身者者中，月月收入220000元-330000元占據(jù)據(jù)21.5%，30000-550000元占據(jù)據(jù)32.5%，50000元-1100000元占占據(jù)35%，100000元元以上占占11%。051015202530354020000-330

28、00030000-5000050000-1000000100000以以上2、健身身者職業(yè)業(yè)及月收收入情況況從健身者者的健身身動機(jī)看看，排在在前三位位的依次次為健身身、減肥肥、休閑閑娛樂，還還有部分分年輕人人作為興興趣愛好好，又有有少數(shù)者者以結(jié)交交朋友為為動機(jī)?？煽梢?，這這些動機(jī)機(jī)趨向代代表了健健身者的的健康意意識不斷斷加強(qiáng)，以及消費費心態(tài)的的成熟與與穩(wěn)定。健身俱俱樂部男男性消費費者以健健身健美美、減肥、增增強(qiáng)體質(zhì)質(zhì)為健身身傾向，女性以以身體塑塑形、減減肥為傾傾向，男男女運動的的共同目目的不存存在實質(zhì)質(zhì)性的差差異。3、健身身者鍛煉煉動機(jī)健身減肥肥休閑娛樂樂社交興趣愛好好其他在健身人人群中，每周鍛

29、鍛煉1-2次次的人占116%，3-4次占占45%，5- -6次次占244%，7次占到55%，無無規(guī)律占占10%。4、健身身者健身身頻率無規(guī)律1-2次次 3-4次5-6次次 77次消費者主主要是對對于場館館提供的的服務(wù)與與價格進(jìn)進(jìn)行對比比，絕大大多數(shù)的的消費者者覺得價價格合理理，認(rèn)為為價格偏偏高占據(jù)據(jù)少數(shù)，主要是是他們從從自身的的角度看看，覺得得性價不不不合算算，自己己并沒有有參與更更多的健健身活動動中來。滿意不滿意0102030405060基本滿意意一般健身者對對于健身身場館關(guān)關(guān)注點依依次為：健身環(huán)環(huán)境、配配套、健健身器械械數(shù)量與與質(zhì)量、價格、服務(wù)、私教。且健健身者對對于健身身房的要要求越來來

30、越來。5、健身身者對于于場館消消費水平平評價6、目前前所在健健身房的的原因信息來源源是相互互影響，并隨著著消費者者特征的的不同而而變化，就健身身房而言言，消費費者的大大多數(shù)信信息來源源于市場場，而大大多數(shù)有有效的信信息來源源于個人人。目前前，健身身者到在在俱樂部部健身的的信息來來源方式式所占比比例分別別為：營營銷人員員介紹99%，廣廣告占112%，朋友或或同事介介紹占660%，體驗參參與后站站19%，健身身者在選選擇俱樂樂部的原原因主要要來源于于口碑宣宣傳，同同時體驗驗來源也也占據(jù)了了很大的的比重。營銷人員員介紹廣廣告介紹體驗驗市場總結(jié)結(jié)長春市健健身市場場還處于于一個低低級水平平，市場場空間大

31、大。2、長春春健身行行業(yè)盈利利能力還還有很大大提升水水平。3、長春春健身消消費群體體還有更更大的挖挖掘空間間。定位及核核心價值值大特色大大吸引第二部分分讓我們的的健身俱俱樂部成成為一種種新的生生活方式式的聚集集地，在這里我我們提倡倡健康，我們提提倡養(yǎng)生生，我們們提倡互互動交際際，我們們提倡放放松自我我，我們們提倡以以你為尊尊，這就是我我們賦予予健身俱俱樂部的的新定義義。應(yīng)該是一一個滿足足各類健健身人群群健身需需求的俱俱樂部俱樂部的的核心價價值應(yīng)該是一一個新概概念社交交圈的俱俱樂部應(yīng)該是一一個用手手機(jī)APPP指導(dǎo)健身身的俱樂樂部應(yīng)該是一一個休閑閑娛樂、放松自自在的俱俱樂部應(yīng)該是一一個培養(yǎng)養(yǎng)健康生

32、生活方式式的俱樂樂部健身俱樂樂部核心心價值總體定位位對于這個個樣的俱俱樂部，我們不不求最大大，不求求最奢華華，不求求最高端端，我們們追求品品質(zhì)締造造、品味味營造、特色打打造、以以裝修的的特色、環(huán)境的的布置、服務(wù)的的質(zhì)量、營銷的的創(chuàng)新來來制造出出長春最最具特色色的俱樂樂部，使使之以中中檔的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)擁有有高端的的檔次。中檔標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)+增值經(jīng)經(jīng)營服務(wù)務(wù)=中高檔檔健身會會館中檔標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（1）規(guī)規(guī)模中檔檔：俱樂樂部規(guī)模模定在220000平米左左右，這這是一個個中檔俱俱樂部的的基本面面積要求求。（2）裝裝修中檔檔：在裝裝修上重重視感覺覺，不求求奢華，重視體體驗，不不求高配配，根據(jù)據(jù)場地實實際情況況，以簡簡約的裝

33、裝修風(fēng)格格配上具具有品味的環(huán)環(huán)境營造造、搭配配具有品品味的道道具、小小品，使使得俱樂樂部具有有鮮明的的特點。（4）配配置中檔檔：在健健身器材材以及各各種硬件件配套上上，以中中檔為主主，做到到降成本本不降價價值。增值經(jīng)營營服務(wù)：（1）打打造高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)經(jīng)營項目目，在經(jīng)經(jīng)營項目目上，告告別單一一的以純純健身為為目的的的經(jīng)營范范圍，采采用多種種經(jīng)營來來營造一一種領(lǐng)先先市場的經(jīng)營營特色。（1）打打造高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的服服務(wù)體系系，從會會員管理理上、人人員服務(wù)務(wù)要求上上進(jìn)行系系統(tǒng)整合合，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)，贏得得會員的的持續(xù)青青睞。（3）打造造高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的營銷銷系統(tǒng)，注重品品牌，注注重營銷銷，塑造造出高檔檔形象，形成

34、一一個新型型的營銷銷體系。經(jīng)營定位位：長春首家家APPP社交型型休閑健健康養(yǎng)生生俱樂部部（1）這這個健身身俱樂部部除了具具備傳統(tǒng)統(tǒng)的健身身功能外外，應(yīng)用用APPP技術(shù)，搭建一一個對會會員時時時健康指指導(dǎo)，時時時溝通，時時時互動動，時時時推送，時時查查看相互互動態(tài)的的健身平平臺，讓讓會員與與俱樂部部之間動動起來，讓會員員與會員員之間動動起來，增加會會員對于于俱樂部部的依賴賴性和粘粘性。（2）對對于社交交型我們們要進(jìn)行行全新的的演繹，通過定定期具備備俱樂部部各種競競技活動動、聯(lián)誼誼活動、聚餐活活動、鵲鵲橋活動等等把會員員組織起起來，讓讓會員在在這里成成為一個個圈子，并通過過這個圈圈子讓會會員間成成

35、為朋友友或工作作上的合合作伙伴伴，為會會員增加加人生的的各種機(jī)機(jī)會。（3）在在俱樂部部內(nèi)提供供一定的的休閑娛娛樂區(qū)域域，如上上網(wǎng)專區(qū)區(qū)、帶有有休閑配配置的休休息區(qū)等等，讓會會員在健健身之余余，能夠在俱俱樂部有有更多的的停留時時間，用用于放松松。（4）在在健身俱俱樂部內(nèi)內(nèi)做足健健康，養(yǎng)養(yǎng)生的功功能和概概念，并并開展健健康養(yǎng)生生專項服服務(wù)，在在增加收收入的同同時，也也讓會員感感受到俱俱樂部的的獨特魅魅力。經(jīng)營項目目設(shè)定從國內(nèi)健健身俱樂樂部發(fā)展展趨勢看看，多元元化經(jīng)營營和多種種盈利模模式并存存發(fā)展史史行業(yè)的的趨勢，單一的的經(jīng)營，只是考考慮健身身本身需需要已經(jīng)經(jīng)不能夠夠滿足行行業(yè)市場場的需求求，因此此

36、，我們們需要多多種經(jīng)營營渠道并并存，多多種渠道道創(chuàng)收，來實現(xiàn)現(xiàn)盈利最最大化。會員卡收收入項目目健身跑步機(jī)、動感單單車、沙沙袋、啞啞鈴、杠杠鈴、橢橢圓機(jī)等等等APP收收入商品銷售售收入項項目健美操課課 健健美操、瑜伽、肚皮舞舞等各類商品品球館臺球、乒乒乓球、羽毛球球?qū)I(yè)培訓(xùn)訓(xùn)收入項項目武術(shù)太極拳跆跆拳道散散打乒乓乓球培訓(xùn)訓(xùn)拉丁舞舞等健身指導(dǎo)導(dǎo)私教收入入項目服務(wù)類收收入項目目養(yǎng)生服務(wù)務(wù) 筋骨骨按摩、足浴足足療、音音樂養(yǎng)生生、營養(yǎng)養(yǎng)餐、汗汗蒸、養(yǎng)養(yǎng)生課程程、火療療 水水吧、體體用用品品、健身身營養(yǎng)品品、場地地出租、廣告牌牌出租軟件開發(fā)發(fā)收入廣廣告植入入收入游泳館小型游泳泳池多元化經(jīng)經(jīng)營多渠渠道盈利利

37、經(jīng)營功能能面積分分配吧臺區(qū)502.5%含洗手間間淋浴區(qū)3023%有氧和無無氧更衣區(qū)5025%將水吧及及周邊進(jìn)進(jìn)行休閑閑氛圍營營造形成成休閑區(qū)區(qū)配備4-5臺臺上網(wǎng)電電腦健身器械械區(qū)500025%健身操區(qū)區(qū)30015%休閑休息息區(qū)10005%上網(wǎng)區(qū)502.5%體測區(qū)301.5%球館區(qū)20010.55%汗蒸區(qū)1005%養(yǎng)生保健健區(qū)8004%游泳館40021%合計19700100%運營方式式在行業(yè)內(nèi)內(nèi)，健身身俱樂部部經(jīng)營有有三種方方式，一一種是自自主運營營管理，第二種種是托管管運營，第三種種是加盟盟運營，三種方方式各有有利弊，但對于于我們要要運作的的俱樂部部而言，依據(jù)自自身情況況，比較較適合自自主運營

38、營管理。自主運營營1、最大大化的賺賺取利潤潤。 2、自自主經(jīng)營營權(quán)最大大。1、需要要成熟經(jīng)經(jīng)驗支撐撐 22、運作作風(fēng)險較較大托管運營營1、借用用成熟模模式快速速運營起起來 2、運運作風(fēng)險險較低1、需要要支付費費用，利利潤點低2、不受受自身控控制，容容易出現(xiàn)問題，具有一一定風(fēng)險險加盟運營營1、擁有有成熟的的模式和和成熟的的管理扶持，運作風(fēng)風(fēng)險低。2、能夠夠快速開開店，省省心、省省力1、盈利利利潤低低2、沒有有自主經(jīng)經(jīng)營權(quán)自主運營營管理管理體系系建立完善善的經(jīng)營營管理與與服務(wù)體體系，從從場地管管理、人人員管理理、器械械管理、會員管管理、日日常管理理等進(jìn)行行細(xì)致的的管理，將各種種職責(zé)落落實到具具體的

39、崗崗位人上上來，增增加員工工的使命命感，確確保環(huán)境境與服務(wù)務(wù)質(zhì)量。（1）日日常管理理建立日常常管理體體系，每每日進(jìn)行行總結(jié)會會，每周周進(jìn)行運運營總結(jié)結(jié)，每周周進(jìn)行11-2次次大掃除除，每月月進(jìn)行22次巡視視培訓(xùn)考考核，并并將具體體工作崗崗位落實實的具體體責(zé)任人人。（2）建建立完善善的人員員管理制制度以及及激勵制制度建立完善善的人員員上崗、培訓(xùn)、考核、獎勵管管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，如上上崗前的的崗位職職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)，技能能培訓(xùn)，定期和和不定期期的考核核，制定定完成任任務(wù)獎勵勵，每年年評選優(yōu)優(yōu)秀員工工獎勵等等，通過過各種完完善的管管理，將將責(zé)任與與考核、壓力與與激勵融融入到工工作中，才能創(chuàng)創(chuàng)造好的的團(tuán)隊，創(chuàng)造好好

40、的業(yè)績績。（3）制制定器械械管理、場地管管理責(zé)任任制度對于各種種器械以以及場地地維護(hù)等等制定日日清理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，維維修養(yǎng)護(hù)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等等工作手手冊，并并實行責(zé)責(zé)任制，保障有有一個好好的健身身環(huán)境，才能吸吸引會員員持續(xù)健健身。建立責(zé)任任人負(fù)責(zé)責(zé)制管理理體系1、面積積要求20000左右右2、地段段基本要要求（1）交交通要便便利（2）周周邊要有有眾多的的大型居居住區(qū)或或企事業(yè)業(yè)單位聚聚集（3）周周邊要有有大量的的流動人人群或商商業(yè)集中中區(qū)（4）房房租不可可過高，最好控控制在550萬/年以內(nèi)內(nèi)。3、對于于意向地地址選定定后，開展對對于地段段區(qū)域的的調(diào)研分分析，從人口口數(shù)量、人口構(gòu)構(gòu)成、消消費潛力力等方面面進(jìn)行

41、市場論論證，從從而最終終確定場場地。俱樂部選選址要求求投資成本本與盈利利收益分分析大回報大大收益第三部分分 健身俱俱樂部是是一個投投入相對對較大，回本快快，利潤潤高的朝朝陽行業(yè)業(yè)，敢于投資資的人，也是敢敢于賺錢錢的人。前期投資資成本估估算參照行業(yè)業(yè)內(nèi)健身身房投資資成本，結(jié)合我我們預(yù)打打造的健健身房的的特點，預(yù)估投投資成本本1733萬元。器械成本本50萬1、無氧氧器械啞啞鈴、杠杠鈴等各各種設(shè)備備約155萬 2、有有氧器械械跑步機(jī)機(jī)20臺、橢圓機(jī)機(jī)5臺約255萬3、動感感單車 440輛約約6萬其他成本本5萬 各種印印刷品、廣告制制作品、VI應(yīng)用用費用、工商消消費稅務(wù)務(wù)注冊費費用等合計173萬萬設(shè)備

42、成本本10萬1、操廳廳、單車車房音響響，包括括機(jī)柜、調(diào)音臺臺、功放放等。 2、跑步區(qū)區(qū)LEDD大屏幕幕不含場地地費用物品物料料成本 6萬1、私教教用品：皮質(zhì)測測量器、體前曲曲尺、波波速球、皮拉提提彈力帶帶一套、專業(yè)私私教畫一一套、健健身球、踏板、電子、架子、平衡衡板、反反應(yīng)球、心率測測量器等等。2、墊子子、瑜伽伽墊子、踏板、健身球球、不銹銹鋼架子子等3、辦公公用品，如電腦腦、打印印機(jī)、柜柜子、保保險柜、辦公桌桌椅、 4、談單桌桌椅、休休閑桌椅椅等。5、電工工用品、保潔用用品。6、足療療按摩用用品、火火療用品品。 7、工工牌工作作服裝修成本本100萬萬 含場地地、游泳泳館、淋淋浴區(qū)、更衣室室箱柜

43、、通風(fēng)系系統(tǒng)、汗汗蒸房等等以及相相應(yīng)設(shè)備備休閑娛樂樂區(qū) 2萬 沙袋、臺球桌桌、乒乓乓球桌、上網(wǎng)電電腦等年運營成成本估算算工資成本本52.22萬1、店長長 11名月工資資80000元共9.66萬2、銷售售人員66名月工資資20000元共共計144.4萬萬 33、前臺臺接待22人月工資資20000元共共計4.8萬4、私教教6人月工資資20000元共計144.4萬萬 55、財務(wù)務(wù)1人月工資資40000元共4.88萬6、保潔潔1人月工資資15000元共1.88萬 77、電工工1人月工資資20000元共2.44萬預(yù)售階段段增加115個銷銷售人員員，以22 個月月計算，工資共共計6萬。其他人員員如按摩摩人

44、員、養(yǎng)生培培訓(xùn)人員員、音樂樂養(yǎng)生人人員等均均采用利利潤分成的的形式合合作。水電成本本20萬 全部支支出辦公用品品2萬日常辦公公所需如如打印紙紙、日記記本、紙紙杯等等等設(shè)備維修修養(yǎng)護(hù)1萬廣告支出出20萬 宣宣傳單、戶外廣廣告牌、網(wǎng)站、活動、禮品等等其他費用用5萬員工小福福利以及及其他不不可預(yù)見見費用合計150萬萬另加預(yù)售售期增加加銷售人人員成本本6萬，共計計1566萬。房租費用用50萬 場地費費用控制制在500萬左右右銷售收入入分析力勝40000人左右右400萬萬900元元年卡占990% 私教占占6%其他銷售售占4%艾馳50000人左右右700萬萬12900元年卡922% 私私教6%其他銷售售2%A1不足2個個月1000