磁州窯項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案

1、磁州窯項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案第一部分市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析（一）磁州窯陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析磁州窯目前的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱， 從業(yè)企業(yè)和從業(yè)者大大減少，從業(yè)企業(yè)只 剩下為數(shù)不多那么幾家，且主營(yíng)產(chǎn)品不是傳統(tǒng)的磁州窯產(chǎn)品而是日用瓷中的中高 端餐具，且部分企業(yè)以出口為主。整個(gè)彭城地區(qū)的日用陶瓷銷售情況都不太樂(lè)觀， 只是偶爾有些過(guò)去的老顧客慕名前來(lái)， 大部分時(shí)候都是門庭冷清，無(wú)人問(wèn)津。另 一類店鋪以銷售藝術(shù)陶瓷為主，包括仿古瓷、工藝梅瓶、人物塑像等等，其中既 有從外地購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品，也有本地磁州窯藝術(shù)風(fēng)格的產(chǎn)品。 這類主營(yíng)禮品藝術(shù)瓷的 店鋪銷售情況具有明顯的季節(jié)性，銷售旺季多在節(jié)假日前后，其余時(shí)間也是較為 冷清。那為什么

2、磁州窯后來(lái)會(huì)衰敗成如此狀態(tài)呢？原因有幾下幾點(diǎn)：1、改革開(kāi)放后磁州窯鼎盛時(shí)期，產(chǎn)業(yè)的主力軍是國(guó)營(yíng)企業(yè)，從業(yè)的國(guó)企多達(dá)十 幾個(gè)由于國(guó)企體制的束縛加之當(dāng)時(shí)企業(yè)興盛的蒙蔽， 企業(yè)沒(méi)有及時(shí)了解掌握市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)采取戰(zhàn)略和策略上的調(diào)整，導(dǎo)致與市場(chǎng)脫節(jié)。2、由于企業(yè)銷售表現(xiàn)良好，企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的盲目擴(kuò)張，而管理能力營(yíng)銷能 力沒(méi)有隨之提升，導(dǎo)致擴(kuò)張后的企業(yè)管理不到位， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率下降，甚至產(chǎn)生 內(nèi)耗的現(xiàn)象。3、后來(lái)景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)及南方其他陶瓷業(yè)的迅猛發(fā)展，迅速蠶食磁州窯原有市 場(chǎng)，對(duì)磁州窯產(chǎn)業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊。以上原因?qū)е屡沓堑拇胖莞G企業(yè)逐漸走向衰敗，最終走向破產(chǎn)和被兼并的命運(yùn)， 磁州窯產(chǎn)業(yè)主力軍的

3、倒下，使該產(chǎn)業(yè)一蹶不振，難以回到以往的輝煌。（二）磁州窯發(fā)展所面臨的問(wèn)題近年來(lái)由于企業(yè)改制的推行，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖與市場(chǎng)狀況的改善， 彭城的陶瓷業(yè) 漸漸出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。為重振傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)，地方政府順勢(shì)提出了建設(shè)“陶瓷 之都”的口號(hào)。因此磁州窯產(chǎn)業(yè)的振興又有了希望， 但是要重振磁州窯必須解決 以下問(wèn)題：1、藝術(shù)瓶頸（黑白刻藝術(shù)的局限性）該藝術(shù)形式屬于非常小眾的陶瓷藝術(shù)， 這類陶瓷產(chǎn)品難以大批量生產(chǎn)，也難以產(chǎn) 生客觀的銷量，如果企業(yè)還真是鐘情于此類產(chǎn)品， 那必將難以做大做強(qiáng)，更談不上振興磁州窯。因此要考慮將傳統(tǒng)磁州窯藝術(shù)與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，研發(fā)出能更受市場(chǎng)歡迎的磁州窯產(chǎn)品。2、生產(chǎn)的瓶頸（受手工雕刻

4、工人缺少的制約）目前磁州窯產(chǎn)品的手工刻畫(huà)工藝，嚴(yán)重制約著產(chǎn)量提升，導(dǎo)致狠多產(chǎn)品的產(chǎn)能小， 生產(chǎn)成本很高，使產(chǎn)品無(wú)法在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此可以考慮用現(xiàn)代化的生 產(chǎn)手段替代手工生產(chǎn)（如采用貼花工藝、激光雕刻工藝等），手工產(chǎn)品只作為高 端手工藝品進(jìn)行保留。3、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，從業(yè)者較少（1）目前從業(yè)者大大減少，為招聘手工刻畫(huà)。及拉坯工人帶來(lái)困難，難以形成 產(chǎn)業(yè)氛圍，所以需要大家陶藝培養(yǎng)更多的磁州窯產(chǎn)業(yè)工人，并和政府產(chǎn)生多種合 作共同推動(dòng)磁州窯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.（2）需要在大家陶藝的努力下形成產(chǎn)、學(xué)、研、銷為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，這樣才 能增強(qiáng)磁州窯產(chǎn)業(yè)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力4、產(chǎn)品的胎體比較粗，導(dǎo)致產(chǎn)品不精細(xì)，

5、不細(xì)膩，產(chǎn)品非常小眾化。雖然有一部分喜歡磁州窯這種產(chǎn)品特點(diǎn)，但是大家陶藝不能以此作為產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)力，要在咨詢公司的幫助下滿足更多消費(fèi)者的需求， 以實(shí)現(xiàn)增加企業(yè)銷售額 和收益的目的。（三）磁州窯的出路1、萬(wàn)窯出自磁州窯，突出我國(guó)其他民窯派系均出自磁州窯的歷史淵源，塑造磁州窯的文化價(jià)值，增強(qiáng)磁州窯在陶瓷藝術(shù)領(lǐng)域的影響力。 進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)大家 陶藝品牌及產(chǎn)品的關(guān)注。2、通過(guò)公關(guān)炒作在陶瓷藝術(shù)領(lǐng)域讓磁州窯再次引起收藏著、愛(ài)好者和其他社會(huì) 公眾對(duì)磁州窯藝術(shù)和產(chǎn)品的關(guān)注。3、大家陶藝是磁州窯的寡頭，但是僅憑大家陶藝是不能將磁州窯發(fā)揚(yáng)光大做起 來(lái)，所以需要融合更多的大師和政府進(jìn)來(lái)才能集聚更大的力量。4、要

6、做大做強(qiáng)必須能使產(chǎn)品進(jìn)行大批量生產(chǎn)和銷售5、必須借助政府主導(dǎo)，充分利用政府的支持以及公信力、影響力助力磁州窯的 發(fā)展。6、要讓磁州窯文化在邯鄲先熱起來(lái)，其他市場(chǎng)才可能熱起來(lái)并帶動(dòng)先關(guān)產(chǎn)品的銷售。7、不僅要大力弘揚(yáng)磁州窯文化，還必須要做市場(chǎng)化的產(chǎn)品，要有更多能承載磁 州窯文化，乃至邯鄲文化的陶瓷產(chǎn)品，將其推向市場(chǎng)，必能是磁州窯振興起來(lái)。 二、關(guān)于瓷枕應(yīng)用量子技術(shù)的分析（一）瓷枕的市場(chǎng)現(xiàn)狀瓷枕要解決的是消費(fèi)者的失眠問(wèn)題頸椎問(wèn)題，據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)失眠的發(fā)病率在38.2%,約有3億人被失眠困擾著，我國(guó)頸椎病患病人數(shù)約為1.58億頸椎 病患病人群大學(xué)生為10.8%,老年人約為25%,白領(lǐng)為33.9

7、%,公務(wù)員為54.8% 因此能解決這兩大痛點(diǎn)產(chǎn)品所面對(duì)的均是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。而目前從互聯(lián)網(wǎng)獲得 資料可以看出目前我國(guó)沒(méi)有真正進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的瓷枕品牌，僅有3-4景德鎮(zhèn)瓷枕品牌在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。（二）量子技術(shù)行業(yè)現(xiàn)狀量子技術(shù)的應(yīng)用很不規(guī)范，市場(chǎng)的量子技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品分為偽量子技術(shù)產(chǎn)品、 真量子技術(shù)產(chǎn)品和純概念型產(chǎn)品，甚至在市場(chǎng)上出現(xiàn)了量子鞋墊售價(jià)4000多，量子水杯售價(jià)10000多這些純屬是純忽悠產(chǎn)品，因此這些產(chǎn)品給量子產(chǎn)品抹了 黑。我們要將量子技術(shù)應(yīng)用于瓷枕必須做到量子的可檢測(cè)、可量化、量子技術(shù)對(duì)人的健康影響可體驗(yàn)，并且要找到權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查。否則很容易成為純忽悠型 產(chǎn)品。量子技術(shù)產(chǎn)品針對(duì)的是大健康

8、產(chǎn)業(yè)，而大健康產(chǎn)業(yè)是繼IT行業(yè)后朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)增加值占 GDP的比重超過(guò)了 15%,而在我國(guó)進(jìn)展國(guó)民 生產(chǎn)總值的4%-5%,低于許多發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)目前的年收益僅為900億美元，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是1萬(wàn)億美元。因此可以看出健康產(chǎn)業(yè)在我國(guó)有著巨大的 發(fā)展空間?？梢?jiàn)量子技術(shù)的應(yīng)用可以提高瓷枕及其他產(chǎn)品的科技含量和附加值，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，但是因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品偏向高科技型與磁州窯文化會(huì)有所沖突，也容易讓消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生混淆，所以所有采用量子技術(shù)的產(chǎn)品包括瓷枕可以歸類為大 健康產(chǎn)業(yè)的高科技產(chǎn)品，需要單獨(dú)成立一家科技型公司運(yùn)營(yíng)此類產(chǎn)品。瓷枕的銷售渠道與其他瓷器產(chǎn)品也不盡相同， 應(yīng)該要走其他渠

9、道如電商和藥 店渠道。第二部分企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析（一）具有良好的企業(yè)基礎(chǔ)1、擁有較多的技術(shù)工人和高級(jí)工藝美術(shù)人才2、擁有4項(xiàng)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專利，2項(xiàng)實(shí)用新型專利3、安總設(shè)計(jì)作品獲得金獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)共計(jì)19項(xiàng)，作品曾經(jīng)代表河北參加上海世博會(huì)。4、大家陶藝公司獲得企業(yè)各類榮譽(yù) 4項(xiàng)5、安總獲得各項(xiàng)榮譽(yù)12項(xiàng)，有8位優(yōu)秀員工的作品多次獲獎(jiǎng)6、屬于國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地7、擁有中國(guó)最大的磁州窯藝術(shù)館面積 4000平，投資3800萬(wàn)8、其傳統(tǒng)工藝藝術(shù)產(chǎn)品獲得業(yè)內(nèi)及名人（馬未都）的肯定。9、屬于邯鄲十大文化之一，是邯鄲的名片可以獲得政府很多政策性支持。（二）企業(yè)擁有豐富的社會(huì)資

10、源1、與政府比較融洽的關(guān)系，可以充分利用政府資源推動(dòng)磁州窯文化發(fā)展。2、董事長(zhǎng)李總與馬未都有較好的關(guān)系。3、中央美術(shù)館曾三次邀請(qǐng)安總進(jìn)行個(gè)人作品展覽。4、安總和中央美院、中國(guó)陶瓷協(xié)會(huì)有較好的關(guān)系5、董事長(zhǎng)李總擁有500個(gè)白酒團(tuán)購(gòu)客戶資源，后期可以將這些資源轉(zhuǎn)化成大家 陶藝的團(tuán)購(gòu)客戶。（三）原有業(yè)務(wù)單元有較好的基礎(chǔ)和較大的增長(zhǎng)空間1、藝術(shù)館具有較好的盈利能力企業(yè)有較大的增長(zhǎng)空間，15年公司的總營(yíng)業(yè)是 947.7012萬(wàn)元，而展廳銷售884.6003.萬(wàn)元，占到總營(yíng)業(yè)的93.34% 16年公司的總營(yíng)業(yè)是 891.5865萬(wàn)元，而展廳銷售885.6754.萬(wàn)元，占到總營(yíng)業(yè)的 99.33% 17年公司

11、的總營(yíng)業(yè)是 964.2962萬(wàn)元，而展廳銷售954.9273萬(wàn)元，占到總營(yíng)業(yè)的99.02% 從以上數(shù)據(jù)可以看出藝術(shù)館銷售是公司主要營(yíng)收來(lái)源，每年處于增長(zhǎng)的狀態(tài)，雖然增長(zhǎng)幅度較小，但是這是在沒(méi)有營(yíng)銷的狀態(tài)下產(chǎn)生的，18年我們采取有效營(yíng)銷措施后肯定會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)幅度會(huì)超過(guò)50%,所以大家陶藝原有的業(yè)務(wù)單元具有非常大的增長(zhǎng)空間。2、將原有業(yè)務(wù)能夠形成有機(jī)的整體，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力公司原有的素食餐廳、陶藝DIY體驗(yàn)、藝術(shù)館這個(gè)業(yè)務(wù)單元可以整合起來(lái)， 形成鏈條式發(fā)展， 使每個(gè)業(yè)務(wù)單元即可單獨(dú)盈利，又相互促進(jìn)，相輔相成。二、企業(yè)劣勢(shì)分析（一）企業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)組織管理能力欠佳。表現(xiàn)為生產(chǎn)管理和

12、銷售的計(jì) 劃性不強(qiáng)，銷售缺乏專業(yè)的市場(chǎng)管理和銷售管理。（二）企業(yè)品牌知名度較低。表現(xiàn)為在邯鄲市我們隨機(jī)調(diào)查 60人發(fā)現(xiàn)，知道大 家陶藝的人僅占10%,而且?guī)讉€(gè)人一個(gè)是黃粱夢(mèng)呂仙祠的工作人員， 兩個(gè)是彭城 企業(yè)沒(méi)有渠道資源。其他幾個(gè)人是彭城的陶瓷店店主。（三）企業(yè)還沒(méi)有完善的營(yíng)銷組織。表現(xiàn)為：企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)部，沒(méi)有負(fù)責(zé)渠道銷售的銷售部，因此專業(yè)的成體系的營(yíng) 銷工作無(wú)法正常開(kāi)展，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。三、大家陶藝企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)結(jié)合行業(yè)研究和市場(chǎng)分析我們發(fā)現(xiàn)大家陶藝可以把握以下市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為公司贏得更好、更大的發(fā)展。1、立足文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，研發(fā)更多的文化創(chuàng)意類陶瓷產(chǎn)品滿足日益增長(zhǎng)的文化消費(fèi)需 求。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正逐步

13、發(fā)展成為我國(guó)潛力巨大的新興經(jīng)濟(jì)門類，由此衍生出 的文創(chuàng)產(chǎn)品也呈井噴之勢(shì)。但是某些文創(chuàng)產(chǎn)品存在一個(gè)設(shè)計(jì)誤區(qū)，以為某些傳統(tǒng)的 文化符號(hào)等同于賣點(diǎn)，犧牲了功能設(shè)計(jì)。其實(shí)文創(chuàng)產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)在于通過(guò)巧妙的創(chuàng)意 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品物質(zhì)功能與文化內(nèi)涵的有機(jī)結(jié)合。2、借國(guó)家及省市兩級(jí)政府大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)獲得更多的政府政策支持， 推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，同時(shí)助力邯鄲文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與政府互惠互利，共贏發(fā)展。屆政 府的公信力、影響力推動(dòng)磁州窯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)大家陶藝的品牌發(fā)展和產(chǎn)品銷 售。3、進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)，通過(guò)科技型陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)滿足，市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的健康生 活需求。第三部分大家陶藝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式以磁州窯文化為依托，以工

14、匠產(chǎn)品為載體提升消費(fèi)者生活品質(zhì)與健康體驗(yàn) 一、一個(gè)核心：把我們的產(chǎn)品做成區(qū)域文化符號(hào)，也就是區(qū)域文化的代表。 做成邯鄲乃至河北文化的名片。5二、兩大支撐：1、文化創(chuàng)意產(chǎn)品+健康產(chǎn)品（以產(chǎn)品立足市場(chǎng)）2、建立人才培養(yǎng)與教育體系，實(shí)現(xiàn)人才儲(chǔ)備，已以在企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu) 勢(shì)。三、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：通過(guò)磁州窯+的模式，加文創(chuàng)、加健康的模式，將大家陶藝 公司發(fā)展成健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、磁州窯文化平臺(tái)、人才培育平臺(tái)并市值做大，然后上 市融資。第四部 分打造文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)（一）文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)布局1、搶先占領(lǐng)邯鄲公共文化資源，將邯鄲的十大文化體系梳理后挖掘出能與 磁州窯產(chǎn)品相融合的文化元素經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)后應(yīng)用在瓷枕和其他產(chǎn)品上。將

15、邯鄲文化與磁州窯產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，讓磁州窯產(chǎn)品成為邯鄲文化的載體，并將這些產(chǎn)品申請(qǐng) 專利獲得產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專利，這樣可以避免產(chǎn)品上市后其他企業(yè)的跟風(fēng)和抄襲。 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并搶先樹(shù)立磁州窯文化和邯鄲文化商業(yè)化第一品牌的形象， 占據(jù)邯鄲文化的公共資源。（1）拍攝對(duì)邯鄲文化與磁州窯文化商業(yè)化的紀(jì)錄片，呈獻(xiàn)給政府，在政府領(lǐng)導(dǎo) 心目中樹(shù)立發(fā)揚(yáng)邯鄲文化第一企業(yè)的形象。（2）成為省市兩級(jí)政府關(guān)注文化產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，帶動(dòng)邯鄲乃至河北文化產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展，將磁州窯文化及產(chǎn)品打造成邯鄲乃至河北的一張名片。2、建立文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈我們需要需要樹(shù)立共贏思想，整合政府、文博單位、文創(chuàng)企業(yè)各方面力量和 資源。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的建立

16、需要政府提供政策和資金支持、搭建平臺(tái)；文博系統(tǒng)開(kāi)放文物、文化資源，解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題；文創(chuàng)企業(yè)不能只從一個(gè)點(diǎn)入手，而 應(yīng)該從整體、從面的高度，要解決系統(tǒng)化設(shè)計(jì)問(wèn)題，需要對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、 產(chǎn)品營(yíng)銷等多方面綜合考慮。對(duì)于文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)要上升到文化產(chǎn)品的高度，要考 慮產(chǎn)品的批量化工業(yè)生產(chǎn)，而不是單純的工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。（二）磁州窯發(fā)展人才布局1、將磁州窯文化其他的工藝美術(shù)大師、高級(jí)工藝美術(shù)師發(fā)展成大家陶藝的藝術(shù) 顧問(wèn)和技術(shù)顧問(wèn)。2、聯(lián)合邯鄲的大中專院校開(kāi)設(shè)磁州窯工藝美術(shù)專業(yè)（或磁州窯非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承班）讓其他的磁州窯工藝美術(shù)大師，高級(jí)工藝美術(shù)師任教。每月為他們發(fā)工 資。這樣可以解決后續(xù)技術(shù)人才的問(wèn)題

17、， 又可以解決磁州窯設(shè)計(jì)人才和技術(shù)人才 整合的問(wèn)題。（三）整合政府資源布局助力政府的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，協(xié)助政府建設(shè)磁州窯文化公園、磁州窯文化街等 項(xiàng)目，為政府提供設(shè)計(jì)方案、建議和相關(guān)產(chǎn)品，穩(wěn)固政府協(xié)作關(guān)系，既幫政府做 了事，又贏得了更多政府資源。四、大家陶藝企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃（一）通過(guò)1年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，先把銷量做起來(lái)（二）兩年后在發(fā)展教育培養(yǎng)人才（三）3年發(fā)展目標(biāo)1、銷售業(yè)績(jī)兩年過(guò)億2、用3年時(shí)間做到銷售額達(dá)到1.5并上市（四）5年發(fā)展目標(biāo)用5年時(shí)間銷售額突破3億成為國(guó)內(nèi)日用陶瓷前五品牌。第七部分品牌定位方案一、品牌結(jié)構(gòu)（一）品牌體系構(gòu)成：區(qū)域文化品牌（磁州窯）+公司品牌（大家陶藝、磁州

18、安 氏）十個(gè)人品牌（安冀衡）（二）品牌關(guān)系及角色磁州窯：在中國(guó)代表河北代文化，代表邯鄲文化，走出國(guó)門則代表中國(guó)文化他是企業(yè)品牌和個(gè)人品牌的根。磁州安氏和大家陶藝：是將磁州窯商業(yè)商品化的品牌符號(hào)， 也是代表磁州窯文化 的商業(yè)化品牌符號(hào)安冀衡：是磁州窯文化傳承者是磁州窯文化的藝術(shù)和技術(shù)品牌符號(hào)。三者是品牌衍生和傳承的關(guān)系，也是相輔相成相互依存的關(guān)系。磁州窯和安冀衡 都是為公司品牌加分的，可以提升公司品牌的價(jià)值，提升消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好 感度和信任度。把大家陶藝作為母品牌，大家陶藝又衍生出子品牌如（1）大師瓷可分為手簽款 （5件內(nèi)）和簽章款（2）實(shí)用性產(chǎn)品大家陶藝為什么能代表磁州窯：1、大家陶藝集百

19、家之長(zhǎng)大師瓷做磁州文化的提升和釋放大師瓷做實(shí)用器（限量版）工藝品（飾品、小擺件）承擔(dān)著將文化普及實(shí)用性產(chǎn)品（如茶具）二、品牌略及定位針對(duì)目前的市場(chǎng)情況和企業(yè)情況大家陶藝采用多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，但每個(gè)品牌均有自己的清晰定位，具體如下：（一）“磁州安氏”的品牌定位磁州安氏這個(gè)品牌給的感覺(jué)是有歷史而且與磁州窯文化和很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。 而真正 的能代表磁州窯文化的手工產(chǎn)品均是高端產(chǎn)品工藝產(chǎn)品， 所以將該品牌定位為磁 州窯高端產(chǎn)品品牌。品牌價(jià)值：正宗的磁州窯品牌理念：傳承并發(fā)揚(yáng)光大磁州窯文化目標(biāo)消費(fèi)群群體：社會(huì)精英階層，該品牌產(chǎn)品銷售渠道即模式：來(lái)自于團(tuán)購(gòu)渠道的大客戶產(chǎn)品定制價(jià)格定位：該品牌產(chǎn)品均在4000元以

20、上，限量版產(chǎn)品在6000元以上，大師級(jí)產(chǎn) 品在10000元以上該品牌產(chǎn)品特點(diǎn)：有較高的藝術(shù)欣賞價(jià)值和品味產(chǎn)品系列：磁盤、梅瓶、茶具和其他工藝美術(shù)作品品牌發(fā)展規(guī)劃：在磁州安氏品牌下可以衍生幾個(gè)不同文化風(fēng)格的產(chǎn)品，如黃粱夢(mèng)系列、如趙文化系列。品牌宣傳語(yǔ)：磁州安氏，貴在傳承（二）“大家陶藝”的品牌定位大家陶藝這個(gè)品牌給人的第一感覺(jué)是大家的、 大眾的陶藝產(chǎn)品，他是一個(gè)很接地 氣的品牌，因此將給品牌定位為實(shí)用性兼賞玩性中低端產(chǎn)品品牌。品牌價(jià)值：提高生活的幸福指數(shù)該品牌產(chǎn)品特點(diǎn)：具有實(shí)用價(jià)值和觀賞性目標(biāo)消費(fèi)群體：中等收入群體銷售渠道即模式：展廳銷售+旅游渠道+電商渠道+DIY銷售產(chǎn)品系列：瓷枕、茶具、裝飾

21、品、其他器皿品牌宣傳語(yǔ)：大家陶藝，大家風(fēng)范（三）安際衡的個(gè)人品牌的打造1、安際衡收徒儀式2、拍攝安大師的紀(jì)錄片第八部分品牌傳播策略方案一、整合政府資源的營(yíng)銷造勢(shì)和品牌推廣（一）聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)在北京中央美術(shù)學(xué)院或某博物館召開(kāi)磁州窯文化發(fā)展峰會(huì)1、邀請(qǐng)河北省文化廳相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、邯鄲市政府、文化局等地方領(lǐng)導(dǎo)參加，邀請(qǐng)馬未都參加為磁州窯和大家陶藝站臺(tái)。2、邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)媒體、河北各級(jí)媒體、邯鄲各級(jí)媒體參會(huì)并進(jìn)行圖文、視頻等形式的報(bào)道直播。3、在活動(dòng)中以多種推廣大家陶藝和磁州安氏品牌及相關(guān)產(chǎn)品（二）聯(lián)合市政府、區(qū)政府、河北陶瓷協(xié)會(huì)等政府和行業(yè)協(xié)會(huì)繼續(xù)舉辦磁州窯文化節(jié)。1、邀請(qǐng)行業(yè)知名大師、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

22、、馬未都參加。2、邀請(qǐng)各知名媒體、大家陶藝分享商代表參加，并由邀約媒體給以全方位報(bào)道。3、在活動(dòng)中以多種推廣大家陶藝和磁州安氏品牌及相關(guān)產(chǎn)品。二、策劃實(shí)施磁州窯文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽第五部分產(chǎn)品定位與規(guī)劃策略方案一、大家陶藝產(chǎn)品銷售情況分析大家陶藝16年-17年兩年的銷售中銷售排名前6名的產(chǎn)品分別是：茶具、瓷枕、 梅瓶、白化妝土小碗、飾品梅瓶，具體銷售數(shù)據(jù)如下產(chǎn)品名稱2016年銷售2017年銷售備注9茶具4099 套4805 套白化妝土小碗3377 個(gè)3302飾品24315179生肖小動(dòng)物15892245梅瓶1813 個(gè)2038 個(gè)瓷枕630方（個(gè)）952方（個(gè)）（一）從數(shù)據(jù)中我們可以看出，1、在同

23、等銷售情況下（無(wú)營(yíng)銷推廣）16年銷售排第一的是茶具且17年比16年 有17.2%勺增長(zhǎng)，2、白化妝圖小碗雖然銷量能排第二但是銷售增長(zhǎng)確實(shí)負(fù)數(shù)，3、飾品的銷售16年排第三，但在17年則可以排第一了，且17年比16年有130% 的增長(zhǎng)4、梅瓶作為磁州窯文化的代表性產(chǎn)品 16年可以排在第四位，17年排第5位有 著12.4%的增長(zhǎng)瓷枕作為大家陶藝的創(chuàng)新型產(chǎn)品排名第六，但是17年比16年有較大幅度的增長(zhǎng)， 增長(zhǎng)幅度為51.1%,其增長(zhǎng)排名為第二。根據(jù)以上分析我們可以發(fā)現(xiàn)在大家陶藝的產(chǎn)品中具有良好的增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品是 茶具、瓷枕、飾品（也可以叫藝術(shù)裝飾品），因此這幾個(gè)產(chǎn)品是公司系列產(chǎn)品中 的主力軍。（二）茶

24、具銷售排名產(chǎn)品名稱2016年銷售價(jià)格207年銷售窯笠茶具850套240黑牡丹茶具787套280499夏韻茶具540240紅梅茶具2692645頭紫金茶具175528如意茶具140264109頭紫金茶具124784春景茶具1162649頭金色年華茶具52784根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以看出在茶具中銷售占比最高的產(chǎn)品售價(jià)240-300之間，所以在茶具中我們應(yīng)該大力發(fā)展這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品做成我們的主盈利產(chǎn) 品。二、目前消費(fèi)群體的消費(fèi)需求分析（一）大眾消費(fèi)群體的需求：實(shí)用、好玩、觀賞、良好寓意（二）中等收入階層：藝術(shù)觀賞性、品味（三）高收入群體：藝術(shù)觀賞性、品味、收藏價(jià)值三、產(chǎn)品線規(guī)劃 文化創(chuàng)意類產(chǎn)

25、品：茶具、小擺件、裝飾品 健康類產(chǎn)品：瓷枕（一）定制型產(chǎn)品1、小批量或單件定制的工藝美術(shù)產(chǎn)品，包括磁州窯傳統(tǒng)的梅瓶、茶具、瓷板畫(huà) 定位為最高端的產(chǎn)品，采用磁州安氏品牌。2、大批量定制型產(chǎn)品：如酒瓶、禮品型的茶具套裝、咖啡杯套裝等為公司低端 產(chǎn)品采用大家陶藝品牌。（二）限量版產(chǎn)品：如限量版酒具、茶具，全球限量 2000套，3000套，每套售 價(jià)在8000元以上。此類產(chǎn)品功能：締造品牌，提高品牌的附加值（三）實(shí)用性瓷器產(chǎn)品 1、茶具分為中高端產(chǎn)品中檔產(chǎn)品200-300元/套，高檔檔產(chǎn)品400-500元/套（四）科技健康類產(chǎn)品：瓷枕1、普通瓷枕產(chǎn)品2、增加量子技術(shù)的產(chǎn)品 四、產(chǎn)品角色定位第六部分銷售

26、提升與渠道策略方案一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元銷售的提升(一)磁州窯藝術(shù)館銷售提升策略：流量提升 +客單價(jià)提升1、提升藝術(shù)館的流量(1)整合邯鄲旅游資源，將藝術(shù)館與其他旅游項(xiàng)目整合成一個(gè)打包項(xiàng)目與其他 旅游景區(qū)進(jìn)行聯(lián)合推廣吸引更多外地游客磁州窯景區(qū)參觀游覽。(2)通過(guò)大家陶藝自媒體和其他網(wǎng)絡(luò)的推廣提高磁州窯文化與大家陶藝品牌在 網(wǎng)絡(luò)世界的知名度影響力，吸引更多網(wǎng)民到藝術(shù)館參觀(3)通過(guò)DIY項(xiàng)目的專項(xiàng)推廣吸引更多邯鄲市民到藝術(shù)館體驗(yàn)陶藝制作的樂(lè)趣，促進(jìn)藝術(shù)館客流量的增長(zhǎng)2、客單價(jià)的提升(1)增加展廳參觀的時(shí)的銷售環(huán)節(jié)(2)優(yōu)化展廳銷售人員的講解銷售話術(shù)(3)對(duì)1-3樓的展區(qū)進(jìn)行調(diào)整增加并優(yōu)化銷售產(chǎn)品陳列，

27、增加產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)提 高游客的單次購(gòu)買數(shù)量。(4)提供顧客購(gòu)買的后的快遞服務(wù)，減少顧客購(gòu)買后攜帶負(fù)擔(dān)。(二)開(kāi)發(fā)素食餐廳的商業(yè)價(jià)值1、將素食餐廳與磁州窯景區(qū)其他項(xiàng)目打包進(jìn)行推廣，也可針對(duì)餐廳進(jìn)行單獨(dú)的 推廣，以吸引峰峰礦區(qū)和邯鄲市區(qū)的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，同時(shí)促進(jìn)展廳的客流量和 銷售。(三)在市區(qū)建立大家陶藝旗艦店(磁州窯文化體驗(yàn)中心)1、旗艦店起到文化體驗(yàn)和銷售兩大功能文化體驗(yàn)功能，通過(guò)以下方式體現(xiàn)? 磁州窯紀(jì)錄片播放12?磁州窯遺址模型展示?磁州窯代表性作品展示（包括仿古作品） ? 非遺傳承人及及其他工藝美術(shù)師個(gè)人及作品展示2、旗艦店總共分為四個(gè)區(qū)域以完全實(shí)現(xiàn)文化體驗(yàn)和售賣的功能? 磁州窯文化展示區(qū)? 商品展示售賣區(qū)? 顧客休息、視頻觀看區(qū)? 辦公區(qū)域3、旗艦店可以提供在線選購(gòu)產(chǎn)品，在線支付等服務(wù)（四）親子DIY陶藝業(yè)務(wù)的升級(jí)與發(fā)展1、設(shè)置親子DIY陶藝專區(qū)（100-200平米場(chǎng)地）2、針對(duì)家庭、情侶進(jìn)行陶藝簡(jiǎn)單培訓(xùn)、DIY制作、產(chǎn)品包裝、快遞等服務(wù)。3、對(duì)部分DIY優(yōu)秀作品在專區(qū)進(jìn)行文字介紹和展示。二、其他銷售渠道的拓展（一）酒店餐飲業(yè)渠道拓展發(fā)展客流量較大的餐飲酒店成為大家陶藝的合作分銷商，具體如下1、在酒店包間使用大家陶藝餐具，并在包間放置大家陶藝產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳品，在酒店包間內(nèi)、酒店前臺(tái)、酒店、電梯出口，分別懸掛既能