大敗局書本講解剖析

1、大敗局書本講解剖析大敗局書本講解剖析第1頁吳曉波，1968年生人，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系。財經(jīng)作家，“藍(lán)獅子”財經(jīng)圖書出版人。年被南方人物周刊評為年度“中國青年領(lǐng)袖”，并取得南方閱讀盛典最受讀者關(guān)注“年度十大作者”稱號。 “第四屆中國作家富豪榜”重磅公布，吳曉波以750萬元年度版稅收入，榮登作家富豪榜第5位，引發(fā)廣泛關(guān)注。大敗局、大敗局II 、穿越玉米地）、非常營銷、被夸大使命、激蕩三十年一中國企業(yè)1978（上）（年） 、激蕩三十年一中國企業(yè)1978（下），其中大敗局被評為“影響中國商業(yè)界20本圖書”之一，成為中國企業(yè)家必讀書。 大敗局書本講解剖析第2頁目錄瀛海威：在大霧中領(lǐng)跑秦池：沒有永遠(yuǎn)標(biāo)王

2、愛多：”春春期“”錯覺“玫瑰園：在沒有路標(biāo)花園里飛龍：被詩意寵壞巨人：“請人民作證三株：“帝國”為何如此脆弱太陽神：逝水難追“太陽神”南德：一個“堂吉訶德”中國版本亞細(xì)亞：“激情燃盡”野太陽”大敗局書本講解剖析第3頁瀛海威：在大霧中領(lǐng)跑張樹新中國離信息高速公路到底有多遠(yuǎn)？向北1500米曾經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)跑者，后因企業(yè)經(jīng)營策略等問題而逐步衰落。 大敗局書本講解剖析第4頁秦池：沒有永遠(yuǎn)標(biāo)王姬長孔（秦池酒廠原廠長）秦池選擇了一條充滿風(fēng)險，同時又滿懷希望渠道：爭奪1995年CCTV標(biāo)王。能夠奪得標(biāo)王企業(yè)，頂多算是中國最有勇氣企業(yè)，而并非是中國最有實力企業(yè)。 在這一基礎(chǔ)判斷和自我認(rèn)識上，秦池并沒有保

3、持應(yīng)有冷靜。在二奪標(biāo)王之后，秦池便應(yīng)該一戰(zhàn)而 退，從輿論聚焦中全身淡出，把更多精力投入到營銷網(wǎng)絡(luò)編織和產(chǎn)品開發(fā)推廣當(dāng)中，唯有這么，方可能將已經(jīng)有廣吿效益真正地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。 大敗局書本講解剖析第5頁愛多：“春春期”“錯覺”胡志標(biāo)20世紀(jì)90年代后期，“愛多VCD”紅遍大江南北，一度是中國家電行業(yè)最成功品牌之一，愛多企業(yè)也成為了當(dāng)初民營企業(yè)光芒典范。愛多發(fā)展曾創(chuàng)造了中國家電行業(yè)發(fā)展史上一個奇跡，這個奇跡既包含成功一面，也包含失敗一面。愛多從無到有、從小到大、從輝煌走向破滅，僅僅只用了四年左右時間。 大敗局書本講解剖析第6頁愛多：失敗原因競爭對手介入讓胡志標(biāo)“大開殺戒”，玩起了殘酷價格戰(zhàn)，游戲規(guī)

4、則就這么被破壞形同虛設(shè)，也把整個行業(yè)逼大氣難喘。胡志標(biāo)與陳天南股東之爭：因為早期創(chuàng)業(yè)時候有另外一個什么都不懂兒時玩伴陳天南投了元45%股份。當(dāng)愛多被債主窮追猛打、逼門討債之時，被逼無奈胡志標(biāo)盡然想到出租品牌換取一點流動資金點子，此時忍無可忍陳天南終于把愛多種種危機(jī)經(jīng)過一紙訴狀有意無意地公開了 標(biāo)王綜合征：大量廣告費致命原因：財務(wù)運轉(zhuǎn)大敗局書本講解剖析第7頁巨人：“請人民作證史玉柱：在深圳研究開發(fā)M6401桌面漢字電腦軟件。1991年巨人高科技集團(tuán)成立，注冊資金 1.19億元。并頻頻受到半數(shù)以上中央政治局委員以上等級中央領(lǐng)導(dǎo)造訪。1995年被列為福布斯 中國大陸富豪第8位 ，是當(dāng)年惟一高科技起家

5、企業(yè)家。他也曾一夜之間負(fù)債2.5億，大敗局書本講解剖析第8頁“巨人”失敗原因當(dāng)史玉柱在電腦行業(yè)里如魚得水時候，不安于現(xiàn)實狀況他決定建造巨人大廈，不經(jīng)過市場實際需求調(diào)查和可行性分析，在資金問題上犯了一個很多青年企業(yè)家都輕易犯錯誤：把預(yù)期利潤當(dāng)成了實際收益，并以此為基數(shù)，來設(shè)定自己規(guī)劃。而1993年中國電腦市場上風(fēng)云突變，史玉柱很快意識到危機(jī)，在內(nèi)有資金憂患，外有強(qiáng)敵情況下，必須走多元化道路。同時，創(chuàng)業(yè)很快巨人集團(tuán)內(nèi)部也出現(xiàn)了管理上和體制上問題，在此情況下，他沒有采取有效辦法，穩(wěn)定發(fā)家產(chǎn)業(yè)和已經(jīng)有項目.相反，他希望齊頭并進(jìn)，最終造成了多線作戰(zhàn)局面。史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損大冒進(jìn)之路。在當(dāng)

6、初，假如巨人集團(tuán)確實已經(jīng)定下了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略目標(biāo)話，它完全應(yīng)該對電腦企業(yè)和已開工巨人大廈建設(shè)項目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上剝離，使之獨立運作。大敗局書本講解剖析第9頁失敗原因在經(jīng)歷刻骨銘心鎮(zhèn)痛之后，他能夠在慘敗教訓(xùn)中冷靜地總結(jié)出經(jīng)驗，在“史玉柱四大失誤”中他談到：盲目標(biāo)追求發(fā)展速度，盲目追求多元化經(jīng)營、“巨人”決議機(jī)制難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展以及沒有把主業(yè)技術(shù)創(chuàng)新放在主要位置是造成巨人失敗主要原因。大敗局書本講解剖析第10頁巨人：“請人民作證你必須站起來，你知道嗎，你倒下傷害了咱們這一代人感情。大敗局書本講解剖析第11頁巨人：“請人民作證后東山再起，再次創(chuàng)業(yè)成為一個保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億企業(yè)家。年，史玉柱

7、當(dāng)選“IT十大風(fēng)云人物”、“年度中國游戲行業(yè)新銳人物”、“年度中國游戲產(chǎn)業(yè)最具影響力人物獎”。年，史玉柱當(dāng)選“最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”、“十大影響力精英”。財富中國最具影響力50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。大敗局書本講解剖析第12頁輝煌階段企業(yè)顯著特征企業(yè)家膽子大營銷無章法：比如秦池等快速成長慣用招數(shù)：營銷策劃+廣告狂轟濫炸時代特征顯著：處于改革開放早期，含有非理性，超常規(guī)特征大敗局書本講解剖析第13頁馬云說：成功道路千千萬，失敗原因就那幾條。吳曉波為咱們勾勒出了新中國改革開放三十多年以來經(jīng)典企業(yè)大敗局，他用他“解剖刀”和“顯微鏡”從他們各自敗局中提取寶貴“中國式失敗基因”。

8、大敗局書本講解剖析第14頁大敗局中企業(yè)失敗原因1、企業(yè)戰(zhàn)略，跨界延伸 巨人、愛多在VCD領(lǐng)域成功后，瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張，造成主業(yè)精力不夠，造成了企業(yè)資源分散，而且不停用主業(yè)利潤去填補跨界延伸行業(yè)。不論巨人、還是愛多，最終都是因為資金鏈斷裂，而讓企業(yè)深陷泥潭，而不能自拔。 對于多元化跨界戰(zhàn)略，必須有幾個前提，首先不影響主業(yè)，其次資金占用，能夠自力更生，最終善于退出，而不是一味前進(jìn)。 大敗局書本講解剖析第15頁大敗局中企業(yè)失敗原因2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略， 每一個品牌都有一個特定形象，而產(chǎn)品則是形象載體，假如不分高、中、低全方面擴(kuò)張話，短期看，銷量是提升不少，不過對品牌是巨大傷害。 大敗局最為經(jīng)典

9、案例就是孔府家，一句叫人想家廣告語，喚起了國人無限思鄉(xiāng)之情，但在成功后，孔府家從10元300元產(chǎn)品，全線擴(kuò)充，最終極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費者購置力底下。 大敗局書本講解剖析第16頁大敗局中企業(yè)失敗原因3、以次充好，忽略產(chǎn)品質(zhì)量 市場龐大需求，極大刺激了企業(yè)欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好，嚴(yán)重忽略產(chǎn)品質(zhì)量主要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列風(fēng)波。 再強(qiáng)大品牌，假如沒有卓越產(chǎn)品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。 大敗局書本講解剖析第17頁大敗局中企業(yè)失敗原因 4、自大，忽略了媒體力量 曾經(jīng)三株帝國，因為媒體誤導(dǎo)而損落，當(dāng)初在湖南

10、市場，一場三株喝死人事件鬧得沸沸揚揚，一時間，全國媒體對三株是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。 從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來太遲，此時三株已經(jīng)倒閉，判決只能還企業(yè)一個公道，但不能挽回三株命運。 大敗局書本講解剖析第18頁大敗局中企業(yè)失敗原因5、忽略了政府力量 企業(yè)小了是自己，做大了確是國家，看來健力寶李經(jīng)緯忽略了中國市場特征。 健力寶在自己最輝煌時刻，確因政府介入而走下坡路，最終三水市政府寧愿低價賣給新加坡企業(yè)，也不愿高價賣個李經(jīng)緯團(tuán)體，最終李經(jīng)緯也鋃鐺入獄直至今天。 大敗局書本講解剖析第19頁大敗局中企業(yè)失敗原因 6、普遍缺乏道德感和人文關(guān)心意識。

11、這里并不是指經(jīng)營者本身個人品質(zhì)，而是指他們市場行為。他們對民眾智商極度地蔑視，在營銷和推廣上無不夸大其詞，隨心所欲（尤其是在保健品行業(yè)）。同時，他們對市場游戲規(guī)則十分漠然，對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異，比如當(dāng)年VCD行業(yè)老二愛多不惜重金，大打行業(yè)價格戰(zhàn)，使中國VCD行業(yè)從暴利天堂進(jìn)入微利時期，這種“損人不利己”市場競爭尤其是在家電行業(yè)頻頻上演。大敗局書本講解剖析第20頁大敗局中企業(yè)失敗原因7、普遍缺乏對規(guī)律和秩序尊重。這些失敗案例中，他們有相當(dāng)一個別人以“不按常理出牌人”為標(biāo)榜，于是他們天馬行空，百無禁忌，他們所獲取超額利潤，其實是以傷害大多數(shù)按牌理出牌人利益為前提，是經(jīng)過以破壞市場秩序為策略而亂中取勝?？墒沁@么后果就是，就在很多企業(yè)家兵敗落難之際，往往冷眼旁觀者、落井下石者、冷嘲熱諷者多，挺身救險、雪中送炭者少。比如當(dāng)年一夜之間聲名鵲起標(biāo)王秦池，那個要實現(xiàn)年營業(yè)額15億秦池，就因為一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”新聞報道，引來了全