母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、Honey Baby 母嬰之家創(chuàng)業(yè)計(jì)劃母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第1頁1、企業(yè)概況 企業(yè)類型：服務(wù)業(yè) 主要經(jīng)營(yíng)范圍：各類母嬰產(chǎn)品。2、項(xiàng)目介紹：企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)，嬰兒日用具、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用具、防輻射系列產(chǎn)品。3、市場(chǎng)概貌經(jīng)過研究考證，母嬰用具市場(chǎng)是客觀存在，“1個(gè)寶寶6個(gè)愛、情感消費(fèi)不講價(jià)”育嬰經(jīng)濟(jì)怪圈孕育了獨(dú)特商機(jī)，寶寶漫長(zhǎng)消費(fèi)周期和中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來物質(zhì)實(shí)力空前強(qiáng)大，使得母嬰市場(chǎng)空間巨大，母嬰用具需求數(shù)量穩(wěn)步上升，專心經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)前景還是很不錯(cuò)。我們母嬰企業(yè)位于居民小區(qū)比較密集地域，考慮到孕婦行動(dòng)不便，極度缺乏安全感，所以對(duì)于他們來說人少又便利地方使它們首選。

2、4、銷售策略在店面還在裝修時(shí)候就開始做宣傳，大力推廣。使用官網(wǎng)微博微信QQ等方式打開著名度，在一定時(shí)間之后就會(huì)集齊很大一部分關(guān)注，那個(gè)時(shí)候店面也裝修好，正式營(yíng)業(yè)時(shí)候用戶量一定很大。經(jīng)過自己人際關(guān)系，與現(xiàn)在很好網(wǎng)絡(luò)交流，把自己店面推廣做到大部分年輕人都知道。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃方面，企業(yè)合作人也是學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)，所以在金錢方面比較敏感，有較強(qiáng)財(cái)務(wù)分析能力，能夠正確地核實(shí)企業(yè)成本、費(fèi)用，知道市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與退出，爭(zhēng)取將企業(yè)成本合理化，利潤(rùn)最大化。 計(jì)劃摘要母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第2頁 Honey Baby母嬰之家于1月成立，致力于0-3歲嬰幼兒日慣用具及孕婦產(chǎn)品。企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用具、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒

3、工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用具、防輻射系列產(chǎn)品。我們專注為時(shí)尚、前瞻、自主、重視生活品質(zhì)消費(fèi)者會(huì)員人群提供方便快捷購(gòu)物方式和物美價(jià)廉產(chǎn)品。為上百萬消費(fèi)者會(huì)員提供隨時(shí)隨地、方便、安全購(gòu)物服務(wù)。所以我們企業(yè)在消費(fèi)者當(dāng)中享受較高地位，贏得了廣大客戶一致好評(píng)。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取。秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)一流品牌。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前， Honey Baby母嬰之家將不停求索,愿與全部搭檔一路同行，一同成就未來，共建偉業(yè)！企業(yè)介紹母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第3頁宗旨：零距關(guān)愛，溫暖，更貼心！目標(biāo)：服務(wù)好每一位用戶，時(shí)刻以用戶為中心，直至最好!發(fā)展：只有牢牢抓住母嬰這個(gè)大消費(fèi)群體，我們才能擁有

4、源源不?？驮?！策略：重視宣傳渠道，選擇是“朋友推薦”，所以重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氣氛，并創(chuàng)建推薦摯友優(yōu)惠制度，我們母嬰店必定會(huì)不脛而走！戰(zhàn)略規(guī)劃母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第4頁總經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)收營(yíng)員售后員客服員財(cái)務(wù)員企業(yè)名稱：無錫市甜心母嬰用具有限責(zé)任企業(yè)企業(yè)地址：無錫市惠山區(qū)錢橋企業(yè)員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第5頁日用具：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學(xué)步帶、護(hù)手套、護(hù)腳套、護(hù)臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計(jì)、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁

5、碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計(jì)奶瓶 床上用具：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、尿褲、外套、春秋裝、偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護(hù)手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！玩具：塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遙控玩具、游樂玩具、大型玩具。鞋帽類：嬰兒鞋、軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽產(chǎn)品服務(wù)母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第6頁媽媽用具：孕婦裝、產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背

6、包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 妊娠膏 產(chǎn)后修復(fù)液 護(hù)膚類：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤(rùn)膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護(hù)臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤(rùn)霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液車床類：學(xué)步車、助步車、電動(dòng)車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動(dòng)搖籃食品類：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙餅、菜泥、輔助食品 嬰兒掛面 開味寶 母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第7頁母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第8頁母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第9頁母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第10頁母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第11頁1.市場(chǎng)需求 伴隨新生兒父母年紀(jì)下移和文化層次提升，大家都在對(duì)養(yǎng)育知識(shí)渴求和健康意識(shí)增強(qiáng)，伴之而來是對(duì)多

7、功效、多樣化產(chǎn)品，高品質(zhì)服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)渴求。2.市場(chǎng)空白 在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)還未形成過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)、專賣店外，幾乎沒有含有品牌效應(yīng)專營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用具隨同百貨商品小手，這么既不方便購(gòu)置，大眾 也缺乏安全感。再者孕嬰用具消費(fèi)主體普通為懷孕610個(gè)月孕婦跟新生兒媽媽，她們行動(dòng)不便，對(duì)安全也高度重視，不適合去大型購(gòu)物中心，人潮擁擠。那些交通便利，靠近服務(wù)小區(qū)門面店可能會(huì)是媽媽們首選。3.市場(chǎng)前景 孕嬰市場(chǎng)處于啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在早期。服務(wù)內(nèi)容單一高檔品牌店及低級(jí)“雜貨鋪”店居多，所以發(fā)展“一站式”小區(qū)高檔嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景遼闊。近幾年互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，各種網(wǎng)上商城，網(wǎng)店孕嬰而

8、生，不過專業(yè)母嬰商城少之又少，越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第12頁SWOT分析優(yōu)勢(shì) 1、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。 2、有利發(fā)展前景。 3、品種齊全，不單一。 4、選址靠近居民住宅區(qū)。劣勢(shì) 1、沒有客戶群，大眾不完全信任。 2、沒有加盟店支持。 3、沒有熟悉購(gòu)貨渠道。 4、缺乏管理跟經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì) 1、市場(chǎng)購(gòu)置力強(qiáng)。 2、母嬰市場(chǎng)仍在啟蒙階段，輕易進(jìn)入市場(chǎng)。威脅1、伴隨市場(chǎng)發(fā)展腳步快速，相正確競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)出現(xiàn)。2、初始資金流動(dòng)量大，有一定風(fēng)險(xiǎn)。3、加盟店連鎖店專業(yè)化。母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第13頁大賣場(chǎng)與專業(yè)母嬰店對(duì)比分析母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第14頁一、營(yíng)銷模式：1、會(huì)員制消費(fèi)積分；凡是來Honey

9、 Baby母嬰之家用戶，無償辦理會(huì)員卡，更有充值優(yōu)惠活動(dòng)（充500送50，充1000送100）2、促進(jìn)網(wǎng)上及電話平臺(tái)服務(wù)；補(bǔ)充母嬰店有限店面3、銷售技能：店內(nèi)人員要具備專業(yè)知識(shí)和良好態(tài)度，耐心給用戶講解，表達(dá)母嬰之家給用戶服務(wù)周到 4、促銷辦法：針對(duì)嬰兒奶粉/尿布，買贈(zèng)形式更受歡迎，依據(jù)現(xiàn)有平均每次購(gòu)置量（奶粉和尿布為2包/盒/罐/袋），3個(gè)包裝單位以上促銷方式裝更值得考慮。針對(duì)嬰兒服裝/玩具，給予會(huì)員優(yōu)惠。特定節(jié)假日：母親節(jié)、父情節(jié)、兒童節(jié)、寶寶生日等營(yíng)銷計(jì)劃母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第15頁二、營(yíng)銷路徑 登陸淘寶、京東、天貓等網(wǎng)站，專門客服為用戶解答。登陸官網(wǎng)更多優(yōu)惠。論壇、發(fā)帖、評(píng)價(jià)、讓各位年輕媽媽

10、們彼此交流，更多了解產(chǎn)品，相信他質(zhì)量。促銷、拍賣等廣告，采取紅包、打折、量多優(yōu)惠政策才刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望。母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第16頁母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第17頁母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第18頁母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第19頁母嬰用具店進(jìn)貨基本標(biāo)準(zhǔn) ： 進(jìn)得好，才能銷得快，銷得快才能利潤(rùn)高！生意成敗進(jìn)貨是關(guān)鍵！1、確保進(jìn)貨質(zhì)量嬰兒用具使用對(duì)象是小寶寶，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求尤其高，不一定是要進(jìn)尤其高檔產(chǎn)品，但一定是要進(jìn)質(zhì)量有確保商品，正規(guī)供給商價(jià)格是相差不遠(yuǎn)，假如有出現(xiàn)價(jià)格尤其低商品，我們就要小心了，小心假冒產(chǎn)品，舊款產(chǎn)品，有瑕疵產(chǎn)品或保質(zhì)期將到產(chǎn)品。假如產(chǎn)品也是好，但有些價(jià)格就是尤其低，那只不過是供給商在用著名產(chǎn)品引誘客戶合作，您

11、就要小心慎重了，對(duì)方有可能就要開始玩價(jià)格游戲了，供給商也要盈利，沒有些人會(huì)去做慈善機(jī)構(gòu)。對(duì)于我們來說，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，價(jià)格只要不會(huì)比別供給商就行。2、勤進(jìn)快銷對(duì)于新開店客戶、對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不擅長(zhǎng)客戶、資金情況擔(dān)心客戶，我們就盡可能采取勤進(jìn)快銷標(biāo)準(zhǔn)，這種方式好處是沒什么庫存風(fēng)險(xiǎn)，降低了資金壓力，不好地方是增加了進(jìn)貨成費(fèi)用。3、以需進(jìn)貨開店三個(gè)月后，業(yè)主就應(yīng)該有這種能力！假如業(yè)主進(jìn)貨都是靠感覺進(jìn)貨，一是他一定做不大，二是他一定很輕易壓貨。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求是開店最基礎(chǔ)要求，責(zé)任人學(xué)會(huì)依據(jù)以往銷售情況做出下個(gè)階段銷售進(jìn)貨，然后讓進(jìn)來貨在預(yù)算時(shí)間內(nèi)銷售完成，從而最大程度讓資金快速周轉(zhuǎn)！生產(chǎn)計(jì)劃母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第2

12、0頁4、集中采購(gòu)集中采購(gòu)，一方面是指一次采購(gòu)中，要采購(gòu)盡可能多商品，防止無謂增加采購(gòu)頻率，其次是指盡可能從一個(gè)供貨商那里采購(gòu)多個(gè)品牌和品種商品，降低供貨商數(shù)量。集中采購(gòu)可以獲得較低價(jià)格，另外也可以降低出差方面支出，我們?cè)诒３止潭ㄟM(jìn)貨渠道同時(shí)，還要注意開辟新進(jìn)貨點(diǎn)，以確保進(jìn)貨渠道多樣化，從而防止渠道風(fēng)險(xiǎn)帶來損害。5、就近采購(gòu)對(duì)于一些體積比較大，重量比重商品，跨省采購(gòu)不見得有優(yōu)勢(shì)，一是運(yùn)費(fèi)高，二是出現(xiàn)質(zhì)量問題返回去不方便。還有，特別知名品牌全國(guó)各地批發(fā)價(jià)格都是差不多，就近采購(gòu)一是費(fèi)用省，二是補(bǔ)貨快，三是可以隨時(shí)調(diào)換！6、降低中間環(huán)節(jié)兩點(diǎn)之間，直線最近！我們不可能全部產(chǎn)品都去廠家進(jìn)貨，但我們可以盡可

13、能避開中間環(huán)節(jié)，讓相同產(chǎn)品，我們能夠享受到最低進(jìn)價(jià)。最好辦法就是去查詢一下廠家聯(lián)系方式，問一下當(dāng)?shù)乜偞黼娫?，然后上門誠(chéng)心談合作！ 母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第21頁投資預(yù)算房租：普通情況，100平米房租在1012萬左右。備貨：夏季開店十平方米備貨5000元，冬季十平方米備貨15000元,100平方米備貨在515萬左右。裝修：一平方米費(fèi)用在250350元之間，100平方米在2500035000元之間。水電費(fèi)：300元/月，整年3600元。廣告投入：1000元/年，聘請(qǐng)育嬰師參加微訪談600元/月。財(cái)務(wù)計(jì)劃母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第22頁名稱數(shù)量計(jì)量單位單價(jià)（元）總價(jià)（元）貨架10個(gè)1001000促銷車2臺(tái)10020

14、0辦公桌4張3001200電腦4套350014000打印機(jī)2臺(tái)15003000收銀機(jī)1臺(tái)五菱汽車1輛3000030000累計(jì)45900固定資產(chǎn)：母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第23頁其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：項(xiàng)目費(fèi)用（元）/月備注業(yè)主工資13200雇員工資18300租金8333營(yíng)銷費(fèi)用800水電費(fèi)300登記注冊(cè)費(fèi)900（一次性）營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記200元；衛(wèi)生許可證500元累計(jì)41733母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第24頁（一）風(fēng)險(xiǎn)1、組織貨源難：現(xiàn)在嬰兒用具市場(chǎng)繁多，但還是難以滿足讓客戶一次性進(jìn)全全部想要貨。嬰兒用具涵蓋范圍非常廣，包含孕嬰童人群衣、食、住、行、學(xué)、孕、護(hù)等上萬個(gè)產(chǎn)品，個(gè)體私營(yíng)店進(jìn)貨需要去幾十家不一樣市場(chǎng)，造

15、成進(jìn)貨渠道分散，無形中增加了很多進(jìn)貨成本。2、補(bǔ)貨不及：母嬰個(gè)體私營(yíng)店在首期進(jìn)貨后就要面臨零零碎碎補(bǔ)貨了，補(bǔ)貨包括不一樣品類不一樣產(chǎn)品，母嬰個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨渠道分散，而且每次進(jìn)貨需要重新與供貨商討價(jià)還價(jià)，進(jìn)貨者必須付出巨大時(shí)間和精力。所以母嬰個(gè)體店經(jīng)常會(huì)碰到補(bǔ)貨慢棘手問題。私營(yíng)店主能夠選擇數(shù)個(gè)產(chǎn)品比較齊全，起批量比較低供給商，雙方要協(xié)商好在首期進(jìn)貨后以后補(bǔ)貨不論多少都要及時(shí)問題。3、開店事務(wù)繁多：大部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都是靠本身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者面臨開店挑戰(zhàn)是巨大。從店面選址，店面設(shè)計(jì)，店面裝修，首期進(jìn)貨，后期補(bǔ)貨，店員培訓(xùn)等各方面都要親自掌控，如此一來開張籌備時(shí)間較長(zhǎng)，精力花費(fèi)大，往往忙得焦頭爛額，身心疲憊。風(fēng)險(xiǎn)與退出母嬰