手工香皂DIY工藝坊

1、營銷籌劃書籌劃人：物流 122 班李一豪12203040239目錄一、創(chuàng)業(yè)工程概況2二、市場評估4三、市場營銷打算四工程組織構(gòu)造11五固定資產(chǎn)11六流淌資月12入推測12個月見附錄八、銷售和本錢打算見附錄一、創(chuàng)業(yè)工程概況近年來，這種在歐美興旺國家已經(jīng)風(fēng)行多年的手工店工程手工香皂的浪漫造型和獨特的制作方式吸引著不同年齡層次的人們?nèi)ピ戆芍圃熳约盒闹械男沱悎D案。手工香皂正在漸漸走紅，以最流行的 DIY(前，一塊小小的香皂上勾畫出了無限商機(jī)。手工皂漸漸蔚然成風(fēng)，主要由于手工香皂既自然又環(huán)保，手工皂將甘油完整的保存在香皂之中，而甘油是自然的保濕滋潤劑，使用時手工皂會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地比市售香皂來得滋潤，但是市售香皂

2、往往由于甚至是回鍋油等，動物性的油脂雖然很廉價，使用時很簡潔造成毛細(xì)孔的堵塞，對肌膚來說是格外不利的，因此手工皂更適合您和您的家人使用，它在材料選擇上承受品質(zhì)優(yōu)良的純自然植物性油脂，由于手工皂的制作過程之中沒有添加清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，所以手工皂遇到水之后，大約二十四小時以內(nèi)就會被完全中和分解掉，并不會造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染，在享受舒適的沐浴之余，也可以同時做到保護(hù)保護(hù)我們只有一個貴重的地球！DIY 隨心所欲的樂-2-趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的寵，同時追求突顯共性和多元化的休趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的寵，同時追求突顯共性和多元化的休DIY 的意義及方式，引領(lǐng)DIY 的意義及方式，引領(lǐng)流行趨勢，必定會帶來巨

3、大的市場前景。手工藝術(shù)香皂早已在歐美、香港、臺灣蔚為時尚，而在國內(nèi)，卻還是一個格外全的行業(yè)。手工香皂制作方式千變?nèi)f化，布滿樂趣。由我們小店提手工香皂制作方式千變?nèi)f化，布滿樂趣。由我們小店提供的專業(yè)模具，發(fā)揮想像，可以做出上千種不同的造型。讓香皂造型不再單一。工藝香皂、水果香透亮的肥皂、美容香皂、自定義香皂、花型香皂、酒店香皂、水晶透亮香皂、造DIY 香皂。跟一般香皂相比， 手工香皂因含有大量的甘油，不僅有很好的保濕效果，而且對肌膚格外溫存。同時手工香皂跟一般香皂相比， 手工香皂因含有大量的甘油，不僅有很好的保濕效果，而且對肌膚格外溫存。同時手工香皂還很有利于環(huán)保。通常一般機(jī)器生產(chǎn)的香皂，會添加

4、一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后經(jīng)常也將肌膚的自然油脂一起帶走，而手工香皂大多實行自然的植物油及自然成份等，再加上不會被提取的甘油，相對而言，不僅安康很多，而且滋潤肌膚的效果更是一般香皂無法比較的。由于借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化裝品使用，而手工香皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保存甘油,為肌膚供給冷靜與松軟的成效，這是一般的機(jī)-3-器所生產(chǎn)香皂無法供給的功能。手工香皂融創(chuàng)意、自然、藝術(shù)于一體，承受自然的植物精華，極富想象力的藝術(shù)造型和奇特怡人的植物香薰精油，經(jīng)過手工香皂愛好者的創(chuàng)意、熔注、造型、修飾、入模、出模、包裝等一系列工序細(xì)心制作完

5、成。每塊透亮皂的制作過程，就是一件件賞心悅目的藝術(shù)品的誕生過程。走進(jìn)我們的生活格子，與眾不同的時尚共性氣氛與明快和諧的自然芳香氣息就會撲面而來。生動的造型、干凈的裝都市的煩囂被擯棄了，清爽舒適、無限創(chuàng)意的靈感不禁油然而生。在我們店里，顧客不僅僅可以買到造型美麗多變的成品手工皂，還可以自己動手，做出屬于自己心里的想象。朋友生日、各種節(jié)日、紀(jì)念日，還在為送什么樣的禮物而頭疼么？那就來我們生活格子吧！親自做出你的心愿，送上情意的同時也是送上安康。動手制作香皂需要很多的創(chuàng)意，寵愛發(fā)揮自己想象力的顧客，可以來這里制造屬于自己的模型。二、市場評估目標(biāo)顧客描述：1、隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，年輕一代越來越追求共性

6、消費，在體驗中尋求對生活品質(zhì)的提高，手工香皂工程正是滿足了年輕一代的共性化、體驗式的需求應(yīng)運而生。所以年輕一代是消費的主力軍。-4-2、 布滿古怪心的小孩子也是手工香皂的消費者。在這個創(chuàng)“皂”的天地里，沒有年齡大小之分，只有創(chuàng)意凹凸之說，尤其是那些追趕時尚的年輕人，寵愛創(chuàng)，拒節(jié)假日時消費更為明顯，像情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)這樣的節(jié)日里總有固定的消費人群。目標(biāo)顧客群主要是追趕時尚、寵愛DIY3在這個創(chuàng)“皂”的天地里，沒有年齡大小之分，只有創(chuàng)意凹凸之說，尤其是那些追趕時尚的年輕人，寵愛創(chuàng)，拒節(jié)假日時消費更為明顯，像情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)這樣的節(jié)日里總有固定的消費人群。目標(biāo)顧客群主要是追趕時尚、寵愛D

7、IY不管是年輕人、小孩還是老人，只要動手就會有意外的驚喜，這就是手工香皂的魅力。因此手工香皂的市場進(jìn)展?jié)摿薮?。市場分析：手工皂歷史悠久，隨著時代的進(jìn)展，手工香緊跟時代步安康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工香皂這種無副作用的自然產(chǎn)品備受寬闊消費者親睞。手工香皂在國外己經(jīng)風(fēng)行了多年，至今照舊在不斷卷起的熱潮。當(dāng)人們的生活品位不斷上升的今日，香皂的生產(chǎn)制造已經(jīng)不單純的用于沐浴、清洗，它已經(jīng)成為點綴生活的一種藝術(shù)品 , 它主要應(yīng)用于禮品、趣味 DIY 、裝飾、香薰等場合，已成為浪漫氣息的一種點綴 、 生活的一種修飾、-5-也是一種心境的詮釋、一種美的感悟所以手工香皂

8、店應(yīng)運而生，極具進(jìn)展前景。1、手工香皂的造型、顏色、香型的千變?nèi)f化，打破了人們對香皂的傳統(tǒng)生疏 由于長期使用化工合成香皂，樣式單一，手工香皂的消滅，使人們對手工香皂有了重的生疏， 通2、手工香皂有著很好的品質(zhì) 手工香皂的原料承受椰子油、棕櫚油、橄欖油等純自然植物油，添加甘油、蜂蜜等自然成分精制而成，甘油具有極佳的保濕功能，蜂蜜具有良好的滋潤效皂自然、保濕的護(hù)膚成分得到了很好的保存。3DIY 體驗式的消費需求 現(xiàn)代青少年寵愛穎、共性、富有創(chuàng)意 的事物，在體驗中實現(xiàn)的創(chuàng)意，而手工香皂的現(xiàn)場 DIY 形式正是很好的滿足了他她們的這一需求。4、手工香皂操作簡潔，原料安全，易于推廣承受的原料安全，經(jīng)過國

9、家權(quán)威部門的檢測，而且操作簡潔，易于很快把握，快速推廣。5、手工香皂的經(jīng)營模式多樣手工香皂的快速推廣，帶來了眾多的市場時機(jī)，不僅可以開設(shè) DIY 式的現(xiàn)場體驗店，還-6-可以進(jìn)展產(chǎn)品銷售、手工培訓(xùn)，面對企業(yè)、個人、團(tuán)體等不同消費群體，通過市場細(xì)分，形成禮品、贈品、日常用品等不同系列產(chǎn)品；6“ 變化 ” 每塊晶瑩剔透的透亮皂基、每滴清亮透亮的油脂，經(jīng)過不同人的創(chuàng)意、加工，都會形成獨一無二的作品，不亞于一件藝術(shù)品的誕生過程。正是這種變化，不同的追求，吸引不同年齡、不同階層人群的廣泛參與，形成了手工香皂的獨特魅力。宏觀環(huán)境分析：行業(yè)分析隨著自然安康環(huán)保理念的深入人心，純自然手工皂日益受到中青年白領(lǐng)女

10、性的青睞，將來會有越來越多的消費者擯棄含有毒副作用的人工化學(xué)合成化裝品，選擇純樸的自然護(hù)理用品。做為的沐浴護(hù)膚消費趨勢，純自然手工皂連鎖專賣在中國內(nèi)地尚屬空白市場，巨大的市場潛力使其成為金色行業(yè)之一。以往日用品德業(yè)生產(chǎn)的使人們的日常必備用品，消費彈性較小。然而隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)沼闷返聵I(yè)被越來越重視日用品的自然、環(huán)保。并且針對不同顧客需求，日用定位在不同的檔次上，有了中凹凸端之分?！坝杏谩钡馁u-7-點，是適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展潮流的，是有潛力的。社會文化背景崇尚自然和安康的理念驅(qū)動下開頭選擇純自然成分的“自然主義”風(fēng)行世界。在近年涌現(xiàn)的環(huán)保潮流中,純自然的手工皂因其100自然材料制成，并且含有豐富的

11、保濕成分自然甘油和植物油中其它豐富的自然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學(xué)制成品的洗浴護(hù)膚品。純自然護(hù)膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表著一個人的文化層次、品位追求、生活情趣和對生活質(zhì)量的理解。伴隨污染的增加，人們面臨的生活環(huán)境越來越差并日益威逼人們的安康。不僅產(chǎn)生各種內(nèi)在疾 病，外在的皮膚也受到了不同程度的損害。面對這種狀況人們對護(hù)膚品越來越重視。消費者了解手工香皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能生疏不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費者形成手工香皂名不副實的觀念。這成為手工香皂市場的開拓壯大的阻力。而加強(qiáng)手工香皂的宣傳刻不容緩。三、市場營銷打算產(chǎn)品產(chǎn)品或效

12、勞產(chǎn)品或效勞主要特征-8-銷售成品自然、安康、時尚、美觀銷售成品自然、安康、時尚、美觀手工制作供給原材料讓顧客進(jìn)展想象、制作，為顧客供給一個創(chuàng)作平臺地點選址細(xì)節(jié)：地址地址面積平方米租金或建筑本錢較富強(qiáng)的地方或是304000/月學(xué)校周邊選擇該地址的主要緣由：手工香皂的顧客中 80%是年輕人，尤以女孩居多，所以手工香皂的顧客中 80%是年輕人，尤以女孩居多，所以店址要選在時尚的年輕人經(jīng)常光臨的地方。另一方面，店址可以選在學(xué)校周邊，吸引寵愛穎事物的學(xué)生群體。促銷以主要市場為中心實施差異化的市場策略。在顧客方面要努力培育種子顧客，通過種子顧客增加的顧客。建立顧客檔案，努力保持和顧客的關(guān)系，依據(jù)顧客的要

13、求滿足他們的需要。在節(jié)假日推出優(yōu)待活動，吸引更多的顧客。在顧客制作香皂的過程中，既要敬重他們的意見，有要盡可能的跟他們供給好的建議。比方不同的人適合不同品種的香皂，要適合他們的膚質(zhì)；每一款香皂所代表的含義等。廣告知求應(yīng)在“自然、安康、時尚、美觀”的主題下把握以下重點：-9-1并且針對消費者不同的需求，到達(dá)護(hù)膚的目的。2、將功能手工香皂的賣點告知中間商和銷售人員，以便于擴(kuò)大銷售。3、樹立功能手工香皂的原生態(tài)品牌形象，憑借其環(huán)保、安康的賣點，打動消費者。DIY 大賽等等活動。DIY，讓你享受創(chuàng)“皂”的樂趣，DIY 隨心所欲藝術(shù)、香薰一體，承受自然的植物精華，決無動物油脂，極富想象力的藝術(shù)造型和奇特

14、怡人的植物香薰精油，經(jīng)過手工香皂愛好者的創(chuàng)意、融注、造型、修飾、入模、出模、包裝等一系列工序細(xì)心制作完成，每塊透亮皂的制作過程就是一件件賞心悅目的藝術(shù)品的誕生過程。我們還可以依據(jù)不同材料的作用對手工香皂進(jìn)展分類，比方說：美白系列、防紫外線系列、淡斑系列、除垢系列、潤膚系列、補充養(yǎng)分系列等，以便更好的滿足各個消費群體的需求。針對一些年幼的顧客，我們還推出卡通主題系列，以此來吸引小朋友們，讓他們自己動手制作，寓教于樂。-10-四、工程運營組織構(gòu)造1、本工程運營將登記注冊成：個體工商戶2、擬成立企業(yè)機(jī)構(gòu)的名稱：生活格子-手工香皂DIY五、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備機(jī)構(gòu)擬購置以下生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備：名冰柜稱1數(shù)量1

15、000單價總費用元1000微波爐3240720模具30260操作臺3200600展架1200200合計2580辦公家具和設(shè)備辦公室擬購置以下設(shè)備：名名稱數(shù)量單價總費用元-11-電腦130003000驗鈔機(jī)1240240辦公桌椅1200200空調(diào)110001000合計4440項目價值元項目價值元年折舊元工具和設(shè)備2580258辦公家具和設(shè)備4440444合計7020702六、流淌資金月原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用元皂基3015450關(guān)心材料1050500包裝物7000.8560合計1510其他經(jīng)營費用不包括折舊費用和貸款利息項項目費用元備注-12-業(yè)主的工資雇員工資4000兩人業(yè)主兼任租金40

16、00水電費300工商稅收300登記注冊費500合計9100-13-金額元工程金額元工程月份含流轉(zhuǎn)稅銷售收入銷售業(yè)主工資400040004000400040004000400040004000八、銷售和本錢打算銷售狀況銷售的產(chǎn)品或效勞月份八、銷售和本錢打算銷售狀況銷售的產(chǎn)品或效勞月份123456789銷售成品銷售數(shù)量20027027027030027030030027030平均單價20202020202020202020月銷售額40005400540054006000540060006000540060手工制作銷售數(shù)量15030027027030027030030027030平均單價303030

17、30303030303030月銷售額45009000810081009000810090009000810090合計銷售總量35057054054060054060060054060銷售總收入850014400135001350015000135001500015000135001512345678985001440013500135001500013500150001500013500增值稅等123520921961.51961.52179.41961.2179.2179.41961.5449544994銷售凈收入72651230811538.11538.12820.115381282012820.11538.46466.46.6646成租金400040004000400040004000400040004000水電費300300300300300300300300300折舊費702702702702702702702702702本登記注冊費50000000000工商稅收300300300300300300300300300原材料利潤原材料利潤企業(yè)所得稅稅費城市維護(hù)建設(shè)稅教育稅金及附加凈收入稅后1510151015101510151015