家居照明基礎知識培訓

1、家居照明基礎知識培訓第1頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三目錄1.光源2.吸頂燈3.鏡前燈4.T5支架5、家居照明基礎知識目錄第2頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO的光源宜高的光源： 熒光燈和固態(tài)光源熒光燈是一種低壓氣體放電燈。所謂氣體放電就是指電流通過氣體媒介時的放電現(xiàn)象。氣體放電現(xiàn)象是非常普遍的，例如夏日雷雨時的閃電，使用電焊機時產(chǎn)生很強的光等都是氣體放電現(xiàn)象。 。第3頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO的光源一、熒光燈的發(fā)光原理 熒光燈的常用熒光粉是三基色粉；一種低壓汞蒸氣體放電燈。燈管內(nèi)水銀蒸氣的原子在放電時激

2、發(fā)出紫外線。紫外線的輻射被管壁上的熒光粉吸收，轉(zhuǎn)變成可見光。轉(zhuǎn)換效率和燈的顏色主要取決于熒光粉的種類和性質(zhì)。二、熒光燈的光電特征 1、電壓特性：電源電壓的變化，會引起各種特性的變化。無論電壓過高或過低，都會縮短燈的壽命，因為電源電壓增高，使燈電流增大，燈管會黑化，壽命縮短；而電源電壓降低，電極溫度降低，燈不易啟動，促使電極物質(zhì)濺散，也使壽命縮短，同時燈用鎮(zhèn)流器的選擇和匹配也非常重要。第4頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三各區(qū)銷售完成情況2環(huán)境溫度對熒光燈的影響 熒光燈的工作特性，還取決于管內(nèi)汞的蒸汽壓，因此也受環(huán)境溫度影響，當溫度過低時，汞蒸汽壓力下降，汞原子電離率下降，

3、啟動困難，同時紫外線的輻射減少。當環(huán)境溫度過高，管內(nèi)汞蒸氣壓力增高，紫外線反而減少，其他譜線增加。因此，環(huán)境溫度過低和過高都會影響熒光燈的發(fā)光效率。熒光燈不宜用在戶外。3 開關次數(shù)對壽命的影響 熒光燈頻繁啟動會大大消耗陰極物質(zhì)，從而使壽命降低。連續(xù)工作時間越長，壽命越長，因此，在頻繁開關燈具的場所不宜使用熒光燈。第5頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO節(jié)能燈節(jié)能燈的產(chǎn)品特點及產(chǎn)品利益 節(jié)能燈的特點 消費者利益 1、燈頭采用PMT阻燃材料 安 全 2、顯色性好 Ra78 顯現(xiàn)實物顏色 3、使用壽命8000小時以上 放 心 4、光衰小、節(jié)能80% 省 錢 5、 無頻閃 保

4、護眼睛第6頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO吸頂燈1、面 罩吸頂燈面罩的產(chǎn)品特點及利益 面罩的特點 消費者利益1、超 薄 更節(jié)能，更明亮（透光率高）2、亞克力材質(zhì) 耐高溫、抗老化、不發(fā)黃3、流線型設計 簡 潔 大 方4、 質(zhì) 輕 安全、裝拆方便5、 光 滑 易 清 潔第7頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO吸頂燈2、燈管燈管的產(chǎn)品特點及產(chǎn)品利益 燈管特點 消費者利益1、純?nèi)?、顯色性高 顯示物體真實色彩2、節(jié)能80% 省 電 省錢3、使用壽命長達8000小時以上 放 心4、光衰小 壽 命 長5、色溫適合（6400K.4100K) 明亮、溫

5、馨材質(zhì)及工藝：純?nèi)?、水涂玻璃、烤彎工藝?頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO吸頂燈3、電子鎮(zhèn)流器電子鎮(zhèn)流器的產(chǎn)品特點及產(chǎn)品利益 電子鎮(zhèn)流器的特點消費者利益1、功 耗 小省 電2、無 頻 閃保護眼睛3、無 噪 音安 靜4、溫 升 低安 全5、可低壓起動（170V）無 憂6、使用壽命長達1萬小時省 心第9頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO吸頂燈4、底盤底盤的作用： 固定面罩、燈管、鎮(zhèn)流器、散熱吸頂燈底盤的產(chǎn)品特點及產(chǎn)品利益底盤的特點 消費者利益1、塑料底盤+冷軋板 安全不漏電2、冷軋板采用烤漆工藝 不生銹3、安裝方便 省時省心第10頁，

6、共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO吸頂燈吸頂燈與普通吸頂燈對比圖吸頂燈的光效圖 普通吸頂燈的光效圖采用的（鹵粉光源） 顏色發(fā)青、色彩還原性差，透光率低采用了（三基色水涂粉光源）色溫6400K、4100K色彩更真實、光效更明亮第11頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三GAO支架1、支架的用途用作間接照明或者背景光 ， 用不同的燈光顏色營造不同的照明環(huán)境2.GAOT5支架的材質(zhì)結(jié)構燈架：0.5厚鋁合金 端 子：PBT阻燃材料燈管：水涂三基色燈管 電子件：采用優(yōu)質(zhì)電子件T5支架的產(chǎn)品特點及產(chǎn)品利益 支架的特點 消費者利益1、高強度鋁合金燈架 牢 固2、PB

7、T阻燃燈頭 安 全3、高效三基色燈管 顯色性好4、使用壽命長 省 心第12頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三家居照明基礎知識1.家居照明中一般采用的照明方式整體照明：也稱為全向照明或背景照明，其目的是把整個空間照亮。局部照明：是在居室的某些地方專門加燈來照明，如書桌、化妝臺、床頭、展示柜等。其優(yōu)點是能作重點照明，加強光線和營造氣氛。裝飾照明：是利用美學原理，通過燈具自身的造型、質(zhì)感以及燈具的排列組合，加強光質(zhì)的和諧、平衡和韻律感，使室內(nèi)氣氛生動而有情調(diào)。第13頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三家居照明基礎知識2、判斷家居照明質(zhì)量好壞的主要因素：A、合

8、理的照度；B、合理的的亮度分布；C、避免眩光；D、光色對心理的影響；E、材料的光學性質(zhì)；F、器材的選擇。第14頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三家居照明基礎知識3.家居房間的基本功能及用燈要求:1.廚房照明廚房對亮度要求較高，洗滌槽、灶臺上方布置燈光，以便更強調(diào)作業(yè)的照度。2.衛(wèi)生間照明衛(wèi)生間是一個功能性很強的場所。主要考慮燈具的防水和防銹,安全性能及照度要求.3.餐廳照明餐桌上方給以重點照明，要求高顯色性，高照度，突顯酒菜的色、香、味感、增強食欲。除了餐桌上的光線，有一些背景作氣氛調(diào)節(jié)更佳。4.客廳照明客廳是家庭生活中使用內(nèi)容很多、使用頻率最高的公共場所。不同的起居行為

9、，需要不同的光照度：做手工藝等活動時、讀書、化妝時、團聚、娛樂、看電視、聽音樂時等等。以豪華大方的頂燈作為主照明，結(jié)合重點照明和間接照明，滿足不同環(huán)境的需要，色彩和種類可以豐富一些。第15頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三家居照明基礎知識5.臥室照明基本功能：休息、梳妝、讀書、用燈要求：光線柔和、色彩淡雅、曖色調(diào)為主，且大多采用低色溫的燈光，用背景光營造氛圍，梳妝用的鏡前燈要求顯色性高、色溫以中間色為宜，輔以臺燈、壁燈作局部照明臥室中讀書、也可添加點點彩光調(diào)節(jié)情感氣氛。 6.兒童房照明基本功能： 休息、學習、游戲用燈要求：主要功能是睡眠和學習，要有保護眼睛的功能,還要兼顧

10、游戲活動，因此這一空間的照度比成人臥房要高。 7.書房照明基本功能：讀書、下棋、觀賞、休閑用燈要求：燈光要營造安靜的氣氛，色溫以冷白色為主；基礎照明不宜過亮；以免分散學習的注意力；讀書臺燈要有護眼功能。 8.陽臺照明基本功能：休息、晾衣服、堆放物品。用燈要求：不宜太亮，具有防水、防塵、防霧功能即可。作為景觀陽臺，應選防水防霧節(jié)能吸頂燈作基礎照明，色溫為2700最佳，必要時還好再配以重點照明。第16頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三常見的消費者疑問1.燈管為什么會有黑頭斑點狀的黑頭只使用短時間就發(fā)生的黑化，這是電源電壓過高或過低、起輝器（start）工作不良、整流器工作不良

11、、熒光燈自身問題（很少見）等引起的現(xiàn)象環(huán)狀黑頭出現(xiàn)在離燈帽處幾公分處的黑化，這是燈管內(nèi)的不純物和水銀結(jié)合后所附著的，對光度和壽命并無影響 。顆粒狀斑點或指甲形黑頭點燈后就出現(xiàn)在燈管端部的黑顆粒狀斑點或指甲形黑化，這是附著在電極或燈絲上的管內(nèi)水銀粒子，在燈管啟動之際蒸發(fā)飛散而凝縮附著在管壁，對燈管的特性并無影響，點燈后約30分鐘大致就會消失總之，只要燈管繼續(xù)使用斑點就會消失，對燈管使用影響不大；如果不消失，正確的判斷方法是看燈管的光衰，如果光衰不大（符合相關規(guī)定），應該只是外觀問題而已。第17頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三常見的消費者疑問2.什么是三基色？與鹵粉光源有什

12、么區(qū)別？三基色是指：光的三種顏色，是指 紅、綠、藍三種基本顏色，三基色的光源的顯色性非常高，就是色彩還原性高。 區(qū)別是：點亮燈后，照在手心上，手心顯得紅潤有血色表明這個產(chǎn)品的顯色指數(shù)高，同樣如果顯色指數(shù)低的話，手心則顯得發(fā)青，無血色。我們也可以一種有顏色的物體放在不同的燈光下，比較你對顏色的感覺，再同你在太陽光底下對同一物體顏色的感覺程度，這樣也可以判斷節(jié)能燈的顯色指數(shù)的高低。3.為什么節(jié)能燈要點了12分鐘后才更亮？這種現(xiàn)象在冬季更明顯,因為節(jié)能燈屬于氣體放電燈,剛點亮的時候燈管內(nèi)的水銀還處于液態(tài),等正常工作1-2分鐘燈管溫度上升水銀才能變成氣體充滿燈管內(nèi)，所以我們會說節(jié)能燈越點越亮.第18頁

13、，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三常見的消費者疑問4.為什么說節(jié)能燈塑料在點燃一段時間會變黃呢？塑料變黃是塑料的一個基本特性，最重要的一個原因是紫外線的影響，由于在點燈的過程中，燈管內(nèi)會產(chǎn)生紫外線，紫外線輻射塑料使它變黃。但塑料變黃并不影響塑料的耐高溫和阻燃性。5、節(jié)能燈在什么地方都可以使用嗎？不 是 的：溫度過低和溫度過高的場所（戶外），以及開關頻率高的場所都不適合使用。鎮(zhèn)流器正常能使用多長時間？電子鎮(zhèn)流器正常使用壽命為12萬小時，正常使用3年5年電子鎮(zhèn)流器在電壓不穩(wěn)定時能啟動嗎？電子鎮(zhèn)流器電壓在170V250V能夠正常啟動，不會像電感鎮(zhèn)流器需要電壓高于190V才能啟動。

14、第19頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三介紹產(chǎn)品常用的方法一、要讓顧客知道看產(chǎn)品要看哪幾部分和怎么看二、盡量讓顧客感受產(chǎn)品三、按顧客的視線介紹產(chǎn)品四、強調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和價值第20頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三介紹產(chǎn)品常用的方法一、要讓顧客知道看產(chǎn)品要看哪幾部分和怎么看例如：介紹吸頂燈你要讓顧客知道面罩怎么看（透光性、均勻、材質(zhì)、設計、工藝、）燈管怎么看（亮度、節(jié)能、顯色性、壽命、材質(zhì)） 鎮(zhèn)流器怎么看（無噪音、溫升低、啟動快、壽命長及如何保護眼睛等等）底盤怎么看（材質(zhì)、工藝、耐用程度等）整個燈又是怎么看（各配件同一品牌、造型、安裝使用、接線端

15、子等細微之處），同時以自己產(chǎn)品優(yōu)勢提醒顧客特別要注意的地方。第21頁，共23頁，2022年，5月20日，1點21分，星期三介紹產(chǎn)品常用的方法 二、盡量讓顧客感受產(chǎn)品 例如：GAO吸頂燈的面罩柔軟、有彈性，你就要讓顧客用手親自觸摸。經(jīng)過這樣給顧客的親身感受，會給顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)得住考驗，值得信賴的感覺。三、按顧客的視線介紹產(chǎn)品也就說你在介紹產(chǎn)品前要看顧客的視線，他是在留意產(chǎn)品的面罩呢？還是在留意產(chǎn)品的花色、款式？或者是燈光效果？然后你才根據(jù)顧客的視線來介紹產(chǎn)品，這樣可以節(jié)省時間并準確切入顧客購買的關鍵點四、強調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和價值假如你在推薦GAO產(chǎn)品給顧客時，你就要通過強調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和價值來讓顧客覺得物超所值，激發(fā)顧客的購買欲望。如：好的燈光給顧