影響力讀書筆記范文

1、(圓滿版)影響力讀書筆錄范文(圓滿版)影響力讀書筆錄范文7/7(圓滿版)影響力讀書筆錄范文影響力讀書筆錄范文影響力讀書筆錄范文認清自己的需求，經(jīng)過自己的思慮和剖析，辨明真切值得自己爭取的東西，善用自己的良知和責任感，防備不自覺地被一個預謀用施恩的手段來讓你達到遵照目的的人利用，做出違犯自己原則的事。合適地利用影響力的武器去影響別人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務，以激發(fā)人的無量潛能。書中講了六個影響別人的武器：互惠、承諾和一致、社會認同、愛好、聲威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的缺點，而且這種缺點平時不被我們察覺的。1、互惠原理?！暗嗡鳎斢咳鄨蟆?。與人共苦才能同甘，也許

2、付出了不用然有回報，但不付出就必定沒回報。一般說來，社會對那些只知索取不知償還的人有一種寬泛的厭討厭，人們經(jīng)常都會全力防備這份深重的心理負擔，這就以致這樣一種情況，有時不公平的交換我們也是愿意接受的。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必定會拒絕的央求。相互退步和妥協(xié)就是利用互惠原理來使別人答應自己的央求的一種方式。2、承諾與一致原理。表里如一，言行吻合是一種優(yōu)異的美德，若是是反復無常，經(jīng)常失期于人，將很難在社會立足。一個人一旦做出了決定，或選擇了某種立場和見解，就會面對來自內(nèi)心和外面的壓力，迫使我們找到各種原由，使做出的言行與它保持一致。3、社會認同原理。很多時候人們

3、的判斷不是依照理性思慮所作出的，而是從社會大眾的寬泛選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自己追求社會認同感的選擇。在生活中，人們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來決定我們要采用的行為。一般來說，當缺乏信心時或當形勢不很光明時，當不確定性占上風時，人們最有可能參照別人的行為。4、愛好原理。理性上，個人愛好因素與人的判斷決策并沒關系，可是人是有感情的，感情會不能夠防備地令人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個陌生人自稱認識自己的朋友或和自己有近似的經(jīng)歷和愛好，就會因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來，從而使他輕易達到自己的目的。5、聲威原理。有些報道，為了讓公眾接受其表達的見解或立場，

4、經(jīng)常會引用“專家見解”，重申表達見解的人的頭銜，這是因為，即即是擁有獨立思慮能力的成年人，也會下意識地接受“聲威”的見解，為了依照聲威而做出違犯自己意志的事情。6、短缺原理。物以稀為貴。當某種東西變得短缺，必定經(jīng)過競爭才有可能獲得時，人們想獲得它的夢想會更強烈。在信息爆炸的時代，抉擇的成今天趨高昂，我們習慣于借助外力，卻失去了自己的判斷。這個世界有太多未知的事物，我們相信聲威，相信朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒別人或過去的經(jīng)驗，能為自己帶來很大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思想習慣和心態(tài)，令人們在很多時辰不自覺地卷入了別人設計的影響力旋渦，所以最重要的是我們應該思慮著生活。影響力

5、讀書筆錄范文當時看介紹時說，影響力這本書是財富雜志鼎力介紹的75本商業(yè)必讀書之一，還說是風靡全球20多年，可是我看一般，廢話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧!呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了!書中主要講的是怎樣能對別人有更強的影響力!主要談到了幾個方面：知覺比較、互惠、承諾和一致、社會認同、愛好、聲威、稀缺，七個方面。知覺比較原理人總是依照從前發(fā)生的事情作為參照物，來比較判斷現(xiàn)在的事情!最簡單的例子：衣飾店里，銷售員總會先拿出昂貴的東西，再拿出低價的東西，這樣會讓人感覺東西更低價;相反，若是店員先讓顧客看低價的東西，再讓顧客看貴的東西，會使昂貴的東西顯得更貴!這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是

6、先帶顧客去看幾套不甚合意的房子(墊底貨，企業(yè)壓根就沒打算賣)，再給顧客看他們真切想賣的房子，這時顧客會“眼睛一亮”!互惠原理所謂互惠原理，第一層意思是，先恩賜別人恩惠，再索求回報;第二層，也更為有效的，是自己率先退步，從而讓對方感覺有義務也作出退步!第一層：當我們接受了別人恩賜的好處時，我們就會有虧欠感，想要回報對方!最典型常有的就是人情債!林登約翰遜剛當上總統(tǒng)時，他提出的議題在國會里總是能輕輕松松就經(jīng)過，連照理來說應該強烈反對這些議案的議員們也投了同意票!政治學家們認真研究后發(fā)現(xiàn)，與其說是約翰遜多才多藝，不如說是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙!當上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還

7、從前欠下的人情債!給我們的啟示是：熱忱助人!很多時間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路!助人就是助己!第二層意思，互惠式退步!就是“拒絕后撤”手法：先提出較大的要求，碰到拒絕后再提出較小的要求(其實這個較小的要求才是真切想要的)。這讓對方看起來顯得是一種退步!真切有天分的談判員會把最初的立場稍作夸張，夠他討價還價、來上一連串的小小退步;而對方會認為既然人家都退步了，自己也應該讓退步，于是，就遵照了你的要求。而這個結果就是談判員真切想要的結果!“拒絕后撤”手法不能夠是能刺激受試者答應央求，還能夠激勵他們親自實踐承諾!因為受試者感覺是自己讓對手改變想法、作出退步的，自己要對最后的協(xié)議負責，對最后

8、的結果也最滿意!承諾和一致承諾和一致原理認為，一旦做出了一個選擇或采用了某種立場，我們就會感覺到來自內(nèi)心和外面的壓力，這種壓力會迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會找出一大堆新的原由來證明自己的決定是正確的!其他，周圍人認為我們是什么樣的人，會促使我們朝著這個方面努力!人們會努力把自己的形象調(diào)整的和周圍人口中說的一致!社會認同社會認同原理認為，在判斷什么是正確選擇的時候，我們經(jīng)常會觀察周圍人群的選擇，認為做該選擇的人越多，就越證了然該選擇的正確性!特別是我們自己不確定、情況不只明、不測性太大的情況下，我們更有可能感覺別人的行為是正確的!其實，在場面模糊不清的時候，人人都傾向于觀察

9、別人在做什么，他們也在搜尋社會憑據(jù)!他們會更傾向于模擬跟自己相似的人的做法!所以，商家在做銷售時，不需要說服客戶認同自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購買了這個產(chǎn)品;慈善捐款時會不斷播出已經(jīng)認捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐款了，這必定是一件正確的事，應該做”!正如有人所說：“95%的人都愛模擬別人，只有5%的人能第一提議行動，所以，要想把人說服，我們供應任何憑據(jù)的奏效都比不上別人的行動”愛好愛好原理認為，我們大多數(shù)人總是更簡單答應自己認識和喜歡的人所提出的要求。讓人喜歡的幾個原由：表面魅力相似性(我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應)奉迎接觸與合作。最后一方面

10、值得深商議，其實我們自己對某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，可是我們沒有意識到!就像很多項選擇民在投票站可是因為候選人的名字看著眼熟，就作出了選擇!啟示：在做營銷和管理時，想方法盡量多跟客戶交流接觸幾次，盡量多次地重復宣傳理念，逐漸地，對方就會慢慢接受!聲威實考據(jù)明，人們傾向于依照聲威而放棄獨立思慮!人們都嚴重低估了聲威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會讓人感覺對方是聲威!我們一般更愿意依照那些看似公正的特意風威?？墒切⌒模鹤裾諏I(yè)人士經(jīng)常會使用一些策略，比方：有時說些有違自己利益的話，裸露自己的一些小缺點，來讓我們感覺他們誠摯可靠!稀缺人們對失去某種東西的害怕憂如要比對獲得某種東西的希望，更能激發(fā)人們的行動力!換句話說，人們更害怕失去某種東西!企業(yè)管理者更重視隱藏的損失!(啟示：做宣傳要更重視于不能夠動的話，會損失什么)每當有東西獲得起來比從前更為困難，我們擁有它的自由碰到了限制，我們就會更為地想要獲得它了!比方，某類信息碰到禁止后，我們會更想獲得這些信息，而且對這些信息變得更能接受也更包括了;羅密歐與朱