2018年綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、TOC o 1-5 h z摘要41執(zhí)行總結(jié)52生產(chǎn)基地概述7基地的區(qū)位選擇和名稱的擬定7生產(chǎn)基地簡介8生產(chǎn)基地的組織結(jié)構(gòu)9生產(chǎn)基地的優(yōu)勢93生產(chǎn)基地的研究與開發(fā)11開發(fā)步驟11籌備日程表11市場供給定位12實施方案12第一年生產(chǎn)計劃134市場分析13市場概況13行業(yè)競爭分析14市場驅(qū)動力155環(huán)境分析16經(jīng)濟力量環(huán)境16全球力量環(huán)境16技術(shù)力量環(huán)境16政治、政策和法律環(huán)境176管理團(tuán)隊17總經(jīng)理17財務(wù)部17人事部18技術(shù)部18生產(chǎn)部19運輸部19化肥部197管理戰(zhàn)略20業(yè)務(wù)管理20項目管理20人才管理21資源管理218經(jīng)營戰(zhàn)略22目標(biāo)戰(zhàn)略22競爭戰(zhàn)略22發(fā)展戰(zhàn)略23營銷戰(zhàn)略24融資戰(zhàn)略259

2、財務(wù)分析和預(yù)算25財務(wù)管理目的25財務(wù)管理的原則25財務(wù)管理的手段26財務(wù)分析數(shù)據(jù)26投資回報分析29收入、成本及利潤分析29平均投資回報分析2910風(fēng)險管理29市場風(fēng)險30市場風(fēng)險因素30市場風(fēng)險的對策30投資風(fēng)險30投資風(fēng)險要素31投資風(fēng)險的對策31行業(yè)風(fēng)險31行業(yè)風(fēng)險因素31行業(yè)風(fēng)險的對策32材料風(fēng)險32材料風(fēng)險因素32材料風(fēng)險的對策32技術(shù)風(fēng)險32技術(shù)風(fēng)險因素32技術(shù)風(fēng)險的對策3311投資退出計劃33隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的不斷深入，以及人口數(shù)量的繼續(xù)增長和工商業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使得土地的分配和利用發(fā)生了極大的變化，勞動人口結(jié)構(gòu)也不斷的進(jìn)行了調(diào)整。一方面，由于農(nóng)作物單產(chǎn)量的增長和農(nóng)業(yè)技

3、術(shù)的革新，使得從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員需求不斷的減少；另一方面，經(jīng)濟社會的發(fā)展導(dǎo)致農(nóng)改工、農(nóng)改商成為農(nóng)村人口流動的趨勢。大型的節(jié)約型無土栽培農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越成為生態(tài)農(nóng)業(yè)的迫切要求。綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗農(nóng)場，開發(fā)資金為100萬元，組制形式為有限責(zé)任制?；厥冀K堅持“質(zhì)的追求，綠的享受；真誠打造，精益求精”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念，提供客戶信得過靠得住的產(chǎn)品服務(wù)。把“務(wù)實、健康、綠色、人文”作為企業(yè)精神，堅持樹立科學(xué)發(fā)展觀，打造綠色食品的品牌，以質(zhì)量和市場導(dǎo)向型為生存發(fā)展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動力源泉，以品牌價值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶的滿意為目標(biāo)。當(dāng)前無土栽培是方興未艾的，有著巨大的發(fā)展前景。無土栽

4、培適應(yīng)了中國人多耕地少的具體國情，有利于提高土地的利用效率，而且直擊未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，有利于提高農(nóng)村勞動力的利用效率，給社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供參考和借鑒。綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地的開發(fā)先導(dǎo)的、革命的，具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢。無土栽培農(nóng)業(yè)具有投資小見效快、操作易效率高、生長快產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)價值高、適應(yīng)廣利潤豐等一系列的優(yōu)點，是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的大體趨勢，有著無限的創(chuàng)造力和生命力。關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)綠營社會主義趨勢基地綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)1項目概況綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗農(nóng)場，開發(fā)資金為250萬元，組制形式為有限責(zé)任制?；匕选皠?wù)實、健康、綠色、人文”作為企業(yè)精神

5、，堅持樹立科學(xué)發(fā)展觀，打造綠色食品的品牌，以質(zhì)量和市場導(dǎo)向型為生存發(fā)展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動力源泉，以品牌價值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶的滿意為目標(biāo)。2基地優(yōu)勢投資小見效快操作易效率高生長快產(chǎn)量高質(zhì)量優(yōu)價值高適應(yīng)廣利潤豐3市場定位綠營無土栽培生產(chǎn)基地是一個以生產(chǎn)綠色食品定位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，以蔬菜瓜果等短期生長作物為主要作物，選址于城郊，以蔬菜批發(fā)供應(yīng)商定位市場，面向城市市場和個體攤販提供產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，同時為學(xué)校、工廠等大飯?zhí)锰峁└鞣N新鮮蔬菜。在基地的開發(fā)早期，沒有品牌優(yōu)勢，也沒有老客戶優(yōu)勢，因此在這個時期供給的產(chǎn)品定位為物美價廉。并且先率先的占領(lǐng)中小型客戶及本地家庭客戶，建立持續(xù)的合同客服關(guān)系。4市場分析市

6、場概況：一方面，人口的增長，可用耕地的日益減少，給農(nóng)業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；另一方面，隨著農(nóng)村人口的進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村勞動力進(jìn)一步做空，自然農(nóng)村生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品相對減少，非農(nóng)、準(zhǔn)非農(nóng)人口對農(nóng)產(chǎn)品的需求相對增加，給專業(yè)化經(jīng)營的無土栽培基地帶來了空前的機遇。當(dāng)前在國內(nèi)，無土栽培行業(yè)尚趨于起步階段，行業(yè)競爭相對和緩。但是由于這是一個發(fā)展還不太成熟的行業(yè)，無論是技術(shù)，還是經(jīng)驗上都處于滯后狀態(tài)。從根本上說，行業(yè)競爭就是技術(shù)的角逐和較量，誰掌握了開發(fā)的新技術(shù)，誰就在該行業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢。5組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線制。實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)供應(yīng)營銷部門經(jīng)理、生產(chǎn)與技術(shù)部門

7、經(jīng)理、財務(wù)部門經(jīng)理等。人事部財務(wù)部技術(shù)部運輸部生產(chǎn)部化肥部市場營銷部6投資與財務(wù)利潤圖表（單位：萬元）注：1.稅金及附加二總收入*15%2.純利潤=總收入-總投入-稅金及附加平均投資回報率=平均利潤/投資總額=（-184.07）+（-155.49）+96+274.5+429.5/7257.44=6.06%即基地實施項目投資計劃的年平均投資利潤為6.06%，項目收益不算較高，就創(chuàng)業(yè)目的來看是值得投資的，而且發(fā)展速度是循序漸進(jìn)的，是正常的發(fā)展步伐。不過要注意資金的虧空。7目標(biāo)市場初期（6個月10個月）投資250萬將分批用于基地的基建、設(shè)施設(shè)備購置和宣傳策劃、市場推廣，逐漸提升運營能力、樹立品牌形象

8、；基地將用半年的時間實現(xiàn)收支平衡，努力實現(xiàn)部分盈利；第一個財政季度實現(xiàn)銷售收入86萬；基地將十分注重宣傳，廣告成本占總成本的5%8%。中期（12年）基地將把所有的業(yè)務(wù)做精做細(xì)，實行精耕細(xì)作，以質(zhì)量創(chuàng)建品牌，并不斷地完善固有設(shè)施，提供相應(yīng)的增值服務(wù)，階段目標(biāo)是實現(xiàn)全面的大幅盈利，為后期公司發(fā)展奠定經(jīng)濟基礎(chǔ)，使投資可順利退出。在能力允許的范圍內(nèi)，逐漸擴大生產(chǎn)規(guī)模，不斷發(fā)展新客戶。以創(chuàng)新化帶動差異化，以差異化促進(jìn)規(guī)?；?，不斷給企業(yè)注入新的活力。長期（25年）基地將向中大型生產(chǎn)基地規(guī)模進(jìn)軍，努力達(dá)到種植面積75萬平方米，比開發(fā)時增長兩倍；實施綠色、環(huán)保、健康、人文的品牌戰(zhàn)略，提升基地的組織綜合競爭力。

9、更加重視人才的導(dǎo)向作用，爭取實現(xiàn)人才的占有率達(dá)到60%以上。實現(xiàn)由客戶的最大化理念向利潤的最大化的轉(zhuǎn)變。2生產(chǎn)基地概述基地的區(qū)位選擇和名稱的擬定基地地址：（待定）基地名稱：綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地簡介隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的不斷深入，以及人口數(shù)量的繼續(xù)增長和工商業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使得土地的分配和利用發(fā)生了極大的變化，勞動人口結(jié)構(gòu)也不斷的進(jìn)行了調(diào)整。一方面，由于農(nóng)作物單產(chǎn)量的增長和農(nóng)業(yè)技術(shù)的革新，使得從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員需求不斷的減少；另一方面，經(jīng)濟社會的發(fā)展導(dǎo)致農(nóng)改工、農(nóng)改商成為農(nóng)村人口流動的趨勢。大型的節(jié)約型無土栽培農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越成為生態(tài)農(nóng)業(yè)的迫切要求。于是，綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地便

10、應(yīng)運而生了。綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地是一家集約型的試驗農(nóng)場，開發(fā)資金為250萬元，組制形式為有限責(zé)任制。本基地以個體經(jīng)營為主體，下設(shè)人事部、財務(wù)部、技術(shù)部、運輸部、生產(chǎn)管理部、化肥部等職能部門，擬聘用農(nóng)業(yè)技術(shù)師10名，肥料管理部管理人員12名，市場營銷人員8名，作物管理員工95名，運輸司機15名。基地占地面積10萬平方米（150畝），大棚占地面積100畝，配套設(shè)施面積50畝，采用四層立體空間結(jié)構(gòu)，總種植面積25萬平方米（375畝），栽培作物包括蔬菜、玉米等多種短期作物。本基地?zé)o土栽培以基質(zhì)培為主，兼用水培法，能有效地提高肥料的利用效率，發(fā)展無公害有機生態(tài)農(nóng)業(yè)?；亓⒆阌谫Y源現(xiàn)狀，把肥料的最優(yōu)化

11、利用作為基地運作的基礎(chǔ)，全力打造無土栽培農(nóng)業(yè)的品牌。生產(chǎn)基地要把調(diào)研作為生產(chǎn)的一部分，積極開展作物的喜性和肥料的研究，努力引進(jìn)新品種新技術(shù)，大力發(fā)展附屬化肥廠，研制更加適合各種作物生長的新的無土栽培營養(yǎng)液?；囟ㄆ趯T工進(jìn)行培養(yǎng)，組織對外交流和考察學(xué)習(xí)，關(guān)注員工自身的發(fā)展權(quán)利。基地始終堅持“質(zhì)的追求，綠的享受；真誠打造，精益求精”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念，提供客戶信得過靠得住的產(chǎn)品服務(wù)。把“務(wù)實、健康、綠色、人文”作為企業(yè)精神，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以質(zhì)量和市場導(dǎo)向型為生存發(fā)展模式，以科學(xué)創(chuàng)新為動力源泉，以品牌價值為標(biāo)準(zhǔn)，以客戶的滿意為目標(biāo)。立足基本國情和方興未艾的行業(yè)狀況，面對主要矛盾，本生產(chǎn)基地將在

12、現(xiàn)實的基礎(chǔ)上制定切實可行的五年計劃和經(jīng)營策略，以十七大精神為理論基礎(chǔ)，堅持可持續(xù)發(fā)展的基本方略。在確立服務(wù)品牌和客戶市場的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量，逐漸的拓展市場，并形成字形的發(fā)展模式（一橫代表經(jīng)營范圍的廣度，一豎代表品牌質(zhì)量的深度）,從而實現(xiàn)生產(chǎn)升級。生產(chǎn)基地的組織結(jié)構(gòu)人事部財務(wù)部技術(shù)部運輸部生產(chǎn)部化肥部市場營銷部基地的軟硬件設(shè)施軟件：技術(shù)（人才）、經(jīng)營策略硬件：各種必備工具、機器設(shè)備、育苗板（渠）及固定支架、營養(yǎng)液調(diào)配池生產(chǎn)基地的優(yōu)勢本生產(chǎn)基地的明顯的優(yōu)勢在于洞察我國的國情，緊跟形勢與政策，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持打造綠色人文的食品品牌。同時，當(dāng)前無土栽培是方興未艾的，有著巨大的發(fā)展前景。無土栽培適

13、應(yīng)了中國人多耕地少的具體國情，有利于提高土地的利用效率，而且直擊未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，有利于提高農(nóng)村勞動力的利用效率，給社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供參考和借鑒。綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地的開發(fā)先導(dǎo)的、革命的，具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢。本基地以基質(zhì)培為主，發(fā)展有機生態(tài)型無土栽培。傳統(tǒng)的無土栽培大多是水培法培育，所需要營養(yǎng)液成本相對較高。相比之下，本基地強調(diào)的是有機生態(tài)，那即說明在產(chǎn)品質(zhì)量上具有綠色的優(yōu)勢；另一方面，在原料上，基質(zhì)培具有比營養(yǎng)液效率高成本低的優(yōu)勢，本基地能夠充分利用農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中可不斷再生的豐富廉價及廢棄資源，如玉米秸、鋸未、菇渣、爐渣等作為基質(zhì)，無害化雞糞等作企業(yè)為肥料來源，并能夠有效降低產(chǎn)品硝

14、酸鹽的含量，大大提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。同時使玉米秸等廢棄物得到充分的再利用，減少了向環(huán)境的直接排放。這樣就在生產(chǎn)上創(chuàng)造了成本優(yōu)勢，形成一個產(chǎn)售的差價，這就是利潤。本基地?zé)o土栽培采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，除了克服傳統(tǒng)化學(xué)營養(yǎng)液無土栽培的缺點外，同時保持了無土栽培的優(yōu)點不受地域限制、有效克服連作障礙、有效防治地下病蟲害、節(jié)肥、節(jié)水、省力、高產(chǎn)等特點。本基地?zé)o土栽培技術(shù)把有機農(nóng)業(yè)融入無土栽培，為無土栽培技術(shù)應(yīng)用的一條新的途徑，突破了無土栽培必須使用營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念。本基地利用河沙、煤渣、作物秸稈等廉價材料作為栽培基質(zhì)，利用各地易得的有機肥和無機肥為肥料，不但具有傳統(tǒng)無土栽培的一切優(yōu)點，而且使無土栽培系統(tǒng)的一次

15、性投資較營養(yǎng)液無土栽培降低60%，肥料成本降低60%，產(chǎn)量提高10%-20%，并且操作管理簡單，系統(tǒng)排出液無污染，產(chǎn)品品質(zhì)好，能達(dá)到中國綠色食品中心頒布的級綠色食品的施肥標(biāo)準(zhǔn)，是一種適合我國國情的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。我們利用這一高新成果，全力打造綠色人文的友好品牌，滿足市場需求，為生產(chǎn)者創(chuàng)造更大的利潤。蔬菜瓜果是食品的最基本，是第一大消費品，但由于技術(shù)落后和質(zhì)量低下，目前尚無大型生產(chǎn)企業(yè)和知名品牌。無土栽培生產(chǎn)基地具有以下的有點：投資小見效快投資主要是建大棚，建一畝8000元左右，現(xiàn)有的蔬菜瓜果大棚可直接使用，一畝只需投資1500元左右，比普通大棚瓜菜的投入不會增加。蔬菜一個月即可上市，周期短見效快

16、。一季瓜菜不僅可收回所有投資，而且還能獲得豐厚利潤，一次性投入長久性受益。操作易效率高沒有翻地、整畦、除草、打藥、澆水、施肥等繁重勞動，一個人可管理34畝，提高效率3倍以上。省工、省力、省肥、省藥、省水節(jié)省大量的生產(chǎn)開支和勞工費用，成本大大下降，每斤蔬菜瓜果成本低，大概只有傳統(tǒng)土壤種植的五分之一。屬基地是集約農(nóng)業(yè)，效率高、成本低、操作簡單、管理要求低，人人都能學(xué)會。生長快產(chǎn)量高生長條件好（可人工控制），生長快產(chǎn)量極高，提前715天上市，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)利潤豐厚！質(zhì)量優(yōu)價值高經(jīng)農(nóng)業(yè)部蔬菜品質(zhì)監(jiān)督檢驗測試中心按綠色標(biāo)準(zhǔn)檢測，無農(nóng)藥化肥殘留，營養(yǎng)指標(biāo)大大上升，質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綠色蔬菜標(biāo)準(zhǔn)（綠色產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于無公害

17、標(biāo)準(zhǔn)，大棚生產(chǎn)不出無公害瓜菜）。綠色消費理念深入人心，食品安全巨大賣點，綠色瓜菜高利空間。適應(yīng)廣利潤豐不受季節(jié)、區(qū)域、品種限制，各地均可全年反季生產(chǎn)各種蔬菜、瓜果、花卉。只需要很小的投入就能高效率低成本的生產(chǎn)各種絕無污染的瓜菜。一畝簡易高效無土栽培，一般年可獲利510萬元，高者可達(dá)20萬元，一個人管理34畝，年產(chǎn)幾十萬斤瓜菜，可獲利幾十萬元。即使使按普通瓜菜價格出售，其利潤也能達(dá)普通大棚種植10倍以上。投資小、見效快、產(chǎn)業(yè)鏈長、獲利途徑廣、盈利點多、回報高，一次性投資永久性受益，是一個極具優(yōu)勢的投資項目，將為您贏得無限商機。3生產(chǎn)基地的研究與開發(fā)開發(fā)步驟制定計劃投入款確定性質(zhì)確定起草章程基本金

18、到位登記式發(fā)起注冊籌備日程表（籌備期為90天）第一階段（前兩個月）：建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，建造大棚、基質(zhì)池、調(diào)配池等；第二階段（第三個月上半月）：購進(jìn)設(shè)備和原料，完善基礎(chǔ)設(shè)施；第三階段（第三個月下半月）：開始投入生產(chǎn)。市場供給定位作為衣食住行中最為重要的一點，食是最講究的，健康的飲食離不開健康的食品。綠營無土栽培生產(chǎn)基地是一個以生產(chǎn)綠色食品定位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，以蔬菜瓜果等短期生長作物為主要作物，選址于城郊，以蔬菜批發(fā)供應(yīng)商定位市場，面向城市市場和個體攤販提供產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，同時為學(xué)校、工廠等大飯?zhí)锰峁└鞣N新鮮蔬菜。綠色消費理念深入人心，食品安全巨大賣點，綠色安全高利空間。綠色瓜菜在大城市的售價比普通瓜菜

19、高12倍，達(dá)1.52.5元/斤，比普通瓜菜高。因此在產(chǎn)品上，本基地培育出來的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)價值高價格合理，不用農(nóng)藥，綠色安全、營養(yǎng)豐富口感好、外觀美，其質(zhì)量足足達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。最大限度地滿足人們對健康食品的綠色要求。本基地是中小型的無土栽培作物生產(chǎn)基地，在基地的開發(fā)早期，沒有品牌優(yōu)勢，也沒有老客戶優(yōu)勢，因此在這個時期供給的產(chǎn)品定位為物美價廉。并且先率先的占領(lǐng)中小型客戶及本地家庭客戶，建立持續(xù)的合同客服關(guān)系。實施方案第一步：根據(jù)發(fā)起人的志愿和計劃，籌備“綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地”開發(fā)的相關(guān)事宜，制定籌建工作實施條例?；I集資金，并在三個月內(nèi)完成基地的基建工作和設(shè)備的購置修建。組織成立各職能部門，公開

20、招聘各部門業(yè)務(wù)人員。制定一套比較具體完備的近期計劃，制定基地的具體章程，做好前期的宣傳工作。于第3個月末正式宣布“綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地”成立，開始生產(chǎn)運營。第二步：在基地發(fā)展的前半年到1年內(nèi)將緊緊圍繞拓展市場份額這個工作重心，實施客戶拓展計劃，實現(xiàn)損益平衡；同時對所有的業(yè)務(wù)人員分期進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能素養(yǎng)；其次，打造良好的服務(wù)品牌，重視客戶的反饋，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)，避開創(chuàng)業(yè)初期與大型生產(chǎn)基地的客戶沖突；大力的進(jìn)行宣傳，建立持續(xù)性的合同客服伙伴關(guān)系。第三步：在公司成立的12年內(nèi)，重視基地的軟實力，形成一套比較有特色的系統(tǒng)的組織文化。市場份額邁上一個新臺階，成為具有一定規(guī)模一

21、定競爭力的中大型無土栽培生產(chǎn)基地，籌備基地由最大市場向最大利潤的轉(zhuǎn)型工作，實現(xiàn)規(guī)模和品種的最優(yōu)化。通過以上計劃的實施，把綠營無土栽培基地發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，然后進(jìn)行品種的推廣，爭取向多作物共營的連鎖生產(chǎn)基地邁進(jìn)。第一年生產(chǎn)計劃第一季度：由于市場份額不足，單種植面積90畝，管理人員24人，預(yù)測畝單產(chǎn)量為1200kg,每季四收，季度總產(chǎn)量預(yù)計為432000kg,預(yù)計收入達(dá)86.4萬元。第二季度：單種植面積擴展到200畝，管理人員50人，畝單產(chǎn)量達(dá)1400kg,每季四收，季總產(chǎn)量達(dá)到1120000kg,預(yù)收入達(dá)190.4萬元。第三季度：經(jīng)過了前兩季度八收的積累

22、基礎(chǔ),單種植面積發(fā)展到計劃規(guī)模,達(dá)375畝，管理人員達(dá)95人，技術(shù)初步成熟，畝單產(chǎn)量預(yù)測為1300kg,每季四熟，季總產(chǎn)量達(dá)1950000kg,預(yù)計收入達(dá)351萬元。第四季度：實現(xiàn)損益平衡,對設(shè)施設(shè)備進(jìn)行年審,更新修補陳舊設(shè)備,附屬化肥廠邁上一個新高度。4市場分析市場概況改革開放政策的實行已經(jīng)三十年了,家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制也經(jīng)歷了三十多年的實踐檢驗,事實證明它在這幾個十年中適應(yīng)了中國生產(chǎn)力的發(fā)展。但是,隨著社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的深入和人民生活水平的普遍提高,居民的勞動生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也逐漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)型。人口的增長，可用耕地的日益減少，給農(nóng)業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式代替舊的生產(chǎn)模式成了今后

23、農(nóng)業(yè)發(fā)展的明確方向，因此也給無土栽培生產(chǎn)基地帶來了巨大的商機。高質(zhì)量、低消耗、無污染、資源利用率高的綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)在目前占據(jù)著良好的市場優(yōu)勢，傳統(tǒng)的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式面臨著土地稀缺和農(nóng)業(yè)集約化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。另一方面，隨著農(nóng)村人口的進(jìn)城務(wù)工，農(nóng)村勞動力進(jìn)一步做空，自然農(nóng)村生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品相對減少，非農(nóng)、準(zhǔn)非農(nóng)人口對農(nóng)產(chǎn)品的需求相對增加，給專業(yè)化經(jīng)營的無土栽培基地帶來了空前的機遇。目前在市面上的無土栽培生產(chǎn)基地數(shù)量不多，而且作物也相對的集中，人們?nèi)找嬖鲩L的綠色食品需求與現(xiàn)實日趨嚴(yán)峻的人地關(guān)系生產(chǎn)的主要矛盾，給無土栽培農(nóng)業(yè)提出了更高的更新的要求。無土栽培生產(chǎn)既要在資源集約化的基礎(chǔ)上體現(xiàn)自己

24、的特色，又要符合可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，還要求價格要為大眾普遍接受。目前中國的無土栽培行業(yè)中，主要存在著水培、氣霧培、基質(zhì)培、立體培和有機生態(tài)，相對于國外的大型立體農(nóng)場來說具有更為廣闊的發(fā)展空間。因此，作為一個后起的無土栽培生產(chǎn)基地要在競爭中立足于市場，就得充分的吸收既有的培育方法形成自己獨特的品牌。在未來的幾年乃至十幾年中，隨著自然社會環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)將走上神態(tài)文明之路，無土栽培生產(chǎn)將成為“城中農(nóng)”的另一道風(fēng)景線。社會主義新農(nóng)村的建設(shè)為我們開發(fā)的新市場將會進(jìn)一步擴大，在這樣的新興產(chǎn)品市場階層，占據(jù)著主要行業(yè)優(yōu)勢的將是中小型的無土栽培生產(chǎn)基地。盡管這樣，但是正是由于無土栽培農(nóng)業(yè)剛剛起步

25、，人們的“萬物以土為本”的觀念還沒有轉(zhuǎn)變，這樣也給產(chǎn)品市場帶來了很大的沖擊。人們會把無土栽培產(chǎn)品等同于基因產(chǎn)品，認(rèn)為營養(yǎng)的精華來源于大地的精華，因此對無土栽培產(chǎn)品產(chǎn)生排斥反應(yīng)。怎樣才能使人們放心的消費本基地的產(chǎn)品，這也成為市場的一大考驗。行業(yè)競爭分析當(dāng)前在國內(nèi)，無土栽培行業(yè)尚趨于起步階段，行業(yè)競爭相對和緩。但是由于這是一個發(fā)展還不太成熟的行業(yè)，無論是技術(shù)，還是經(jīng)驗上都處于滯后狀態(tài)。從根本上說，行業(yè)競爭就是技術(shù)的角逐和較量，誰掌握了開發(fā)的新技術(shù)，誰就在該行業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢。增強基地的競爭力，本行業(yè)面臨著較大的技術(shù)競爭壓力。市場驅(qū)動力無土栽培是一種新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，適合于在鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)或郊區(qū)廣泛

26、存在，能有效的提高耕地和勞動力的利用效率。同時，成本低效益高的經(jīng)營優(yōu)點，極大地刺激了專家學(xué)者對無土栽培技術(shù)的探討。近年來，無土栽培技術(shù)的成功應(yīng)用給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者帶來了極大的信心。市場上對綠色環(huán)保食品的巨大需求，以及廣闊的市場空間，使得無土栽培生產(chǎn)者、開發(fā)者倍受鼓舞，給無土栽培行業(yè)的生產(chǎn)注入了新的活力。起巨大的市場驅(qū)動力主要表現(xiàn)在以下幾個方面：綠色環(huán)保無公害的觀念已深入人心，消費者對綠色食品有較強的消費意向。市場容量龐大，食品是家庭生活的必需品，隨著人們健康與營養(yǎng)飲食的觀念的增強，蔬菜瓜果等維生素類綠色食品便蘊含了巨大的商機。這時期無土栽培農(nóng)產(chǎn)品已成為人民生活支出的重要組成部分，支出也呈強烈的遞增態(tài)

27、勢。環(huán)保消費成為時尚，擺脫傳統(tǒng)的的溫飽型功能標(biāo)準(zhǔn)，趨向于健康型的膳食標(biāo)準(zhǔn)。在蔬菜瓜果消費上，體現(xiàn)個性成為大多數(shù)人消費的基本動因，而且配套購買是主要的購買模式。在未來幾年中，中國公眾對無土栽培農(nóng)作物的需求將會涌現(xiàn)出新的潮流：其一，“保健性”的投資將逐步加大。有一些專家認(rèn)為：健康將成為膳食的重要組成部分，要超過整個飲食含量的2/3。據(jù)調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將飲食費用省下來，用以購買能夠讓自己充滿個性和健康的綠色“營養(yǎng)品”。其二，在關(guān)于健康飲食的調(diào)查中：85%的被調(diào)查者指出，藥物補品不能有效地為身體保值，只能隨著時間的推移而貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的人參等名貴藥材的保健方式不放，只能降低自己的

28、膳食質(zhì)量和健康品質(zhì)；70%以上的被調(diào)查者表示將會加大綠色維生素類食品方面的投入；其中，76%的被調(diào)查者認(rèn)為膳食要體現(xiàn)健康與個人的可持續(xù)發(fā)展；61%以上的被調(diào)查者表示，無土栽培農(nóng)作物可以通過人工調(diào)配按人體的生理需求補足各種營養(yǎng)成分，有著天然的優(yōu)勢。很多引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費水準(zhǔn)不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活質(zhì)量更高層次的追求；健康、綠色、人文越來越成為個人起居飲食中不可或缺的重要主題；營養(yǎng)飲食重要性的突顯使得無土栽培作物營養(yǎng)成分的可控性成為消費者的信賴對象。國內(nèi)無土栽培行業(yè)的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。由于無土栽培作物具有成本低的特點，這使得單位農(nóng)產(chǎn)品的價值貶值了。也就意味著原來

29、由于經(jīng)濟因素只能追求溫飽飲食的居民有了追求健康飲食的能力，根據(jù)西方經(jīng)濟學(xué)原理，消費者將會更加的趨向于選購無土栽培作物。因此也便成了無土栽培生產(chǎn)基地戰(zhàn)略性發(fā)展的重要的市場驅(qū)動力。5環(huán)境分析經(jīng)濟力量環(huán)境隨著國民經(jīng)濟第十個五年計劃的完成和第十一個五年計劃的啟動，當(dāng)前社會生產(chǎn)力達(dá)到了一個準(zhǔn)小康的水平，居民的消費方式也從溫飽型向營養(yǎng)健康型轉(zhuǎn)變了，無土栽培本身所具有的營養(yǎng)成分可控性使得其經(jīng)濟社會份額不斷地增大，因此也給無土栽培行業(yè)帶來了經(jīng)濟性的契機。本基地為開發(fā)初期為中小型生產(chǎn)基地，注冊資金只有250萬元，設(shè)備實力尚不完善，處于緊張的經(jīng)濟環(huán)境之中。全球力量環(huán)境目前經(jīng)濟全球化的浪潮席卷幾乎世界的每一個行業(yè)，

30、成為對企業(yè)和管理者影響最大的全球力量。中國作為一個進(jìn)口的大國，受到貿(mào)易全球化的沖擊異常激烈，但從中國農(nóng)產(chǎn)品消費的現(xiàn)狀來看，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品仍占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，外國企業(yè)在市場上的占有份額也相對的較小。所以，全球力量的影響作用暫時不太明顯。技術(shù)力量環(huán)境基地自籌建開始就十分重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)指導(dǎo)，實施“技術(shù)興業(yè)”的基本方略，把技術(shù)建設(shè)作為生產(chǎn)初期的一個重點，招聘幾個具有較高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的技術(shù)人員，技術(shù)投入量占總投入的大約25%30%,對于同檔次的競爭對手處于領(lǐng)先優(yōu)勢。但由于基地的設(shè)備相對落后，讓人才施展才華的空間很大程度上受到限制。公司將會正確看待這個問題，并努力的予以解決。政治、政策和法律環(huán)境

31、中國是一個農(nóng)業(yè)大國，國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展極其重視，幾乎每年的中央一號文件都是惠農(nóng)政策。當(dāng)前正處于世界性的經(jīng)濟危機，經(jīng)濟蕭條。為實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟的復(fù)蘇，國家又推出了一系列的政策，鼓勵民間自主創(chuàng)業(yè)，并且給予政策的支持。2008年中央一號文件又一次指出要努力提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，發(fā)展高質(zhì)高效的農(nóng)業(yè)，無土栽培農(nóng)業(yè)適應(yīng)了這一政策主張。我國當(dāng)前實施公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度。法律保護(hù)個體經(jīng)濟，私營經(jīng)濟。所以生產(chǎn)當(dāng)前處于一個相對穩(wěn)定有利的政治、政策和法律環(huán)境。6管理團(tuán)隊總經(jīng)理生產(chǎn)基地的所有人，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)各部門完成生產(chǎn)銷售的任務(wù)；制定年度生產(chǎn)、營銷計劃以及肥料的采購；制定綠營無土栽

32、培生產(chǎn)基地的章程，并督導(dǎo)實施；主持生產(chǎn)基地的重大計劃決策；做好基地的宣傳策劃工作；兼任市場營銷，拓寬客服去到，和客戶簽訂合同。財務(wù)部由總經(jīng)理及其助理全程負(fù)責(zé)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行基地的財務(wù)政策、規(guī)章制度和財務(wù)制度，根據(jù)財務(wù)制度和規(guī)定進(jìn)行會計核算，實行會計監(jiān)督，按會計基礎(chǔ)工作規(guī)范要求，做好各項財務(wù)工作；根據(jù)本基地工作計劃，估計所需的支出款項。編制本單位的年度預(yù)算，并加以控制；參與擬定本基地的財務(wù)收支計劃、合同簽定和辦理會計事務(wù)的具體辦法，考核、分析、預(yù)算、計劃的執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)各種政策性的資金組織管理工作，積極籌措資金，盡量保證工程資金供應(yīng)和經(jīng)費的合理使用，提高資金的使用效益；組織好會計報表的編制和各項財

33、務(wù)指標(biāo)的核算、審核及報送工作，并及時像總經(jīng)理和有關(guān)部門提供真實、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀；負(fù)責(zé)組織系統(tǒng)內(nèi)各部門的財務(wù)審計和工作交流，總結(jié)經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)，共同提高工作效率；組織公司的工作人員，學(xué)習(xí)國家財政法規(guī)制度、公司財務(wù)制度和現(xiàn)代化財務(wù)管理技術(shù)，不斷提高自身素質(zhì)和良好的職業(yè)道德，盡職盡責(zé)，圓滿完成上級交給的各項任務(wù)；負(fù)責(zé)會計檔案、資料的歸檔管理工作，對會計檔案按規(guī)定及時組織整理登記造冊，妥善保管。人事部由總經(jīng)理及人事部主任負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)在基地內(nèi)部推行全面勞動工資管理，負(fù)責(zé)辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)安排外單位職工的代培工作，配合有關(guān)部門安排好職工業(yè)務(wù)

34、培訓(xùn)；2負(fù)責(zé)辦理職工調(diào)動，以及全員勞動合同制的各項管理工作；3負(fù)責(zé)歸口辦理使用臨時工、季節(jié)工、外包工的各項手續(xù)及檔案管理工作；4負(fù)責(zé)做好職工晉級、工資調(diào)整和新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正定級工作。技術(shù)部1負(fù)責(zé)基地的各種計量工作，并對硬件設(shè)備、工程工具具進(jìn)行定期維修、保養(yǎng)；2負(fù)責(zé)組織技術(shù)、硬件設(shè)施操作講座和開展服務(wù)隊工人操作技能的培訓(xùn)；。3負(fù)責(zé)設(shè)備安全使用操作規(guī)程的制訂與執(zhí)行；4完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)；5參與基地發(fā)展戰(zhàn)略與總體發(fā)展規(guī)劃的研究和制訂，編制基地年度科研開發(fā)計劃和項目建，設(shè)計劃；6負(fù)責(zé)基地的重大投資與資產(chǎn)運作項目的前期研究工作，項目前期調(diào)研和技術(shù)方案的確認(rèn)，可行性研究、項目立項和報批以及初步設(shè)計委托

35、、聯(lián)絡(luò)、評審工作；7負(fù)責(zé)基地的技術(shù)引進(jìn)和委托研究工作，技術(shù)合同監(jiān)督執(zhí)行；8負(fù)責(zé)基地科研項目的申報、自選項目的評審和研究經(jīng)費的核定，監(jiān)督項目實施，以及科技成果鑒定材料的審查、申報工作；9負(fù)責(zé)基地的科技信息收集、整理、宣傳報道工作；10.配合總經(jīng)理做好營養(yǎng)原料的采購工作，負(fù)責(zé)營養(yǎng)液的調(diào)配測試和生產(chǎn)部的培訓(xùn)工作，為化肥部提供準(zhǔn)確有效地參考數(shù)據(jù)。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)打理日常生產(chǎn)管理事務(wù)，排送營養(yǎng)液灌溉作物，殺蟲；負(fù)責(zé)作物的培種和收獲，并根據(jù)作物的狀況向經(jīng)理和各部門匯報情況；負(fù)責(zé)上級指示的其它工作。運輸部負(fù)責(zé)化肥和產(chǎn)品的運輸，從事送貨上門服務(wù)；兼任市場營銷，為基地拉得更多的客戶；負(fù)責(zé)公司的其他運輸工作?；什扛鶕?jù)

36、技術(shù)部和生產(chǎn)部提供的數(shù)據(jù)研究新的高效化肥；配合技術(shù)部調(diào)配營養(yǎng)液；協(xié)調(diào)開發(fā)附屬化肥廠。7管理戰(zhàn)略業(yè)務(wù)管理公司的業(yè)務(wù)管理堅持以客戶的滿意為原則，秉承“質(zhì)量第一，精益求精”的理念。在業(yè)務(wù)上以無公害化營養(yǎng)化滿足客戶，實行免費送貨上門、質(zhì)量責(zé)任等服務(wù)。主要經(jīng)營范圍涉及各種蔬菜瓜果的栽培與營銷，兼營無土栽培營養(yǎng)液成品和化肥成品。同時，為了給農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供參考，本基地還向農(nóng)民提供咨詢服務(wù)。堅持市場反饋業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)服務(wù)和面向市場，試點推行“宣傳引導(dǎo)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)推動市場，市場激勵服務(wù)，服務(wù)創(chuàng)立品牌”的線性業(yè)務(wù)模式。聯(lián)合各部門開展業(yè)務(wù)交流會，在各部門的合作中推出新型的業(yè)務(wù)，不斷地拓展業(yè)務(wù)范圍。在業(yè)務(wù)上，要嚴(yán)格把關(guān)確保

37、產(chǎn)品的質(zhì)量，對業(yè)務(wù)上的每一個程序和細(xì)節(jié)都要認(rèn)真細(xì)致做好。業(yè)務(wù)圍繞客戶展開，本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行生產(chǎn)與經(jīng)營。基地實行有限責(zé)任制，對每一個大型客戶都要簽訂綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地食品安全責(zé)任合同書和綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書。項目管理實施企業(yè)項目管理戰(zhàn)略規(guī)劃，在基地建立一套項目管理的標(biāo)準(zhǔn)方法，并形成以項目管理為核心的運營管理體系。項目管理方法和業(yè)務(wù)流程相互配合，在實踐中進(jìn)行優(yōu)化，在優(yōu)化中升級，以此全面增加基地項目成功的機會，同時也使基地的相關(guān)部門以項目為導(dǎo)向，步調(diào)一致，實現(xiàn)基地的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。建立或明確基地經(jīng)營項目管理的方法和過程，在專業(yè)化和系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，將項目管理

38、方法與基地的業(yè)務(wù)流程集成，建立以項目管理為核心的業(yè)務(wù)流程。在建立基地的項目管理方法和業(yè)務(wù)流程中，堅持“人才興業(yè)”的基本方略，促進(jìn)組織管理層和業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步與基地項目選擇和項目執(zhí)行的目標(biāo)溝通。在項目管理方法和業(yè)務(wù)流程推廣應(yīng)用中，將整體提升企業(yè)的項目管理水平和企業(yè)的運營管理能力。人才管理公司要高度的重視人才，把科技和人才作為戰(zhàn)略創(chuàng)新的源泉和驅(qū)動力。在今后的兩年內(nèi)，公司將大力的提高人才的數(shù)量和質(zhì)量，保證專業(yè)人員數(shù)量的比重超過40%，打造一支高水平高素質(zhì)的人才隊伍。人事部要認(rèn)真切實做好員工的發(fā)展戰(zhàn)略，定期組織員工的培訓(xùn)和對外交流。實施人才優(yōu)惠政策，與本地高校開展點對點的人才供需合作項目，建立相關(guān)專業(yè)大

39、學(xué)生的社會實踐和實習(xí)基地，努力的招聘具有一定專業(yè)水平的高校畢業(yè)生。為保持基地的人才競爭優(yōu)勢，本基地將設(shè)立專門的培訓(xùn)機構(gòu)，逐步建立健全的培訓(xùn)體系，廣泛與培訓(xùn)機構(gòu)建立良好的合作伙伴關(guān)系。通過有計劃的，持續(xù)的培訓(xùn)活動，將員工的理論知識與實戰(zhàn)技能進(jìn)行有機的結(jié)合，全面提升全體員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。同時，良好的培訓(xùn)機制還起到了吸引外部優(yōu)秀人才的積極作用，從而使基地的人力資源水平處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。在擁有優(yōu)秀管理團(tuán)隊素質(zhì)的基礎(chǔ)上，基地具有較強的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。在人才的使用方面，本基地將恪守“因才施用，盡顯其能，用人不疑，疑人不用”的原則，人盡其長，力求使人才利用效率發(fā)揮到最大水平。基地將會為各種人才的發(fā)

40、揮提供更廣闊更自由的更具個性的空間，鼓勵他們努力創(chuàng)新。對于具有突出貢獻(xiàn)的人才和員工，基地將會給予精神和物質(zhì)上的獎勵。健全和完善人才管理制度，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)基地的可持續(xù)發(fā)展和人才機制的運營體系的統(tǒng)籌。資源管理在資源的配置（非人力資源）中，基地將實行統(tǒng)購統(tǒng)銷與自主研制的政策。實施資源節(jié)約型戰(zhàn)略，促進(jìn)營養(yǎng)液的循環(huán)利用，提高資源的利用率。一切的原材料由總經(jīng)理和技術(shù)部根據(jù)實際需要統(tǒng)一采購，做到有效配置、合理利用。將基地資源優(yōu)化的過程數(shù)據(jù)化，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)模塊的分析，達(dá)到對運營過程的管理，進(jìn)而實現(xiàn)對基地資源的良性運營。8經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略基地仍處于研發(fā)的萌芽階段，而嚴(yán)峻的市場競爭形勢愈演愈烈，作為

41、一個新生的組織只有認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，明確戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，實行理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、機制創(chuàng)新才能保證基地利潤中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢。在基地運作的初期，將主要著眼于穩(wěn)打與實打，順利的邁出基地籌辦的第一步，使各項經(jīng)營業(yè)務(wù)走上正軌。自成立起，生產(chǎn)基地就應(yīng)定位于ISO9001機制標(biāo)準(zhǔn)，隨后在10個月后開始形成特色的經(jīng)營機制，并準(zhǔn)備籌備申請多邊認(rèn)可認(rèn)證證書。基地市場地位、社會認(rèn)同感和經(jīng)濟實力邁上一個新臺階。基地的中期目標(biāo)定在企業(yè)精神的建設(shè)和內(nèi)部的完善，進(jìn)一步發(fā)展附屬化肥廠，把綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)成集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一體的綜合型基地?；貙⒃谌陜?nèi)形成比較系統(tǒng)的企業(yè)精神，內(nèi)部各部門的合作和聯(lián)系更加優(yōu)化，公司的

42、市場份額和利潤翻一番，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理和自動化、智能化。基地的遠(yuǎn)期目標(biāo)是在五年后公司的規(guī)模擴大3倍，躋身于中等偏上水平的無土栽培生產(chǎn)基地行列，基地組織文化為社會公眾所認(rèn)可，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。競爭戰(zhàn)略在基地開發(fā)初期，本生產(chǎn)基地把建立社會的忠誠度和透明度擺在首要的位置，在采購、運營、行銷、售后責(zé)任服務(wù)各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)透明化，恪守最大誠信原則。對于每一項業(yè)務(wù)，在提供服務(wù)之前，總經(jīng)理必須先同客戶簽訂綠營無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書，建立合理詳盡的報價表，以最好的質(zhì)量建立行業(yè)口碑效應(yīng)。在宣傳策劃上，做到客觀恰當(dāng)，以誠為本，以人為本，不迷惑過客。建立融洽和諧的客戶關(guān)系，尊重客戶的意見。利用客戶的宣傳

43、和推介延伸關(guān)系網(wǎng)，走“良好的客戶關(guān)系+高質(zhì)量的服務(wù)+高度的信譽”模式的競爭之路。在基地的發(fā)展期，基地將把自己定位在競爭者的高度，實施增長戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先策略和品牌策略。走綠色人文的經(jīng)濟發(fā)展模式，提倡產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新客戶，開拓新市場，采用新的管理方式，擴大基地生產(chǎn)規(guī)模，提高競爭力，增強基地的組織軟實力。通過定位形式的差異化，再在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的層面上形成自己的特色，走差異化戰(zhàn)略。在基地發(fā)展的穩(wěn)定期，基地采取品牌戰(zhàn)略和成本戰(zhàn)略。在在無土栽培行業(yè)尚不夠完善的情況下，生產(chǎn)基地要想在競爭中占據(jù)有利地位，就必須創(chuàng)新機制，形成自己的品牌優(yōu)勢。針對消費市場的要求，21世紀(jì)的蔬菜瓜果食品已

44、經(jīng)實現(xiàn)了健康型的轉(zhuǎn)變，相對應(yīng)對營養(yǎng)學(xué)提出的要求也是以健康、環(huán)保、綠色、人文的健康型戰(zhàn)略。把握發(fā)展契機，正視金融危機后的經(jīng)濟復(fù)蘇，基地將會走新品牌之路。成本作為生產(chǎn)要素的重要組成部分，根據(jù)成本理論和邊際效用原理，在本基地短期內(nèi)所具有的生產(chǎn)規(guī)模下只有降低生產(chǎn)的成本，充分利用資源，才能提高利潤，促進(jìn)公司的良性運營。發(fā)展戰(zhàn)略初期（6個月10個月）投資250萬將分批用于基地的基建、設(shè)施設(shè)備購置和宣傳策劃、市場推廣，逐漸提升運營能力、樹立品牌形象；基地將用半年的時間實現(xiàn)收支平衡，努力實現(xiàn)部分盈利；第一個財政季度實現(xiàn)銷售收入86萬；基地將十分注重宣傳，廣告成本占總成本的5%8%。中期（12年）基地將把所有的

45、業(yè)務(wù)做精做細(xì)，實行精耕細(xì)作，以質(zhì)量創(chuàng)建品牌，并不斷地完善固有設(shè)施，提供相應(yīng)的增值服務(wù)，階段目標(biāo)是實現(xiàn)全面的大幅盈利，為后期公司發(fā)展奠定經(jīng)濟基礎(chǔ)，使投資可順利退出。在能力允許的范圍內(nèi)，逐漸擴大生產(chǎn)規(guī)模，不斷發(fā)展新客戶。以創(chuàng)新化帶動差異化，以差異化促進(jìn)規(guī)?；?，不斷給企業(yè)注入新的活力。長期（25年）基地將向中大型生產(chǎn)基地規(guī)模進(jìn)軍，努力達(dá)到種植面積75萬平方米（1125畝），比開發(fā)時增長兩倍；實施綠色、環(huán)保、健康、人文的品牌戰(zhàn)略，提升基地的組織綜合競爭力。更加重視人才的導(dǎo)向作用，爭取實現(xiàn)人才的占有率達(dá)到60%以上。實現(xiàn)由客戶的最大化理念向利潤的最大化的轉(zhuǎn)變。營銷戰(zhàn)略服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：基地將為客戶提供三包服務(wù)，

46、可根據(jù)客戶的要求提供送貨上門服務(wù)。為客戶和農(nóng)民提供各種技術(shù)咨詢服務(wù)。征求并尊重客戶的意見，不利用虛假宣傳迷惑客戶，詳細(xì)的向客戶解析合同，做到客戶不留疑惑。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制：基地制定了綠營無土栽培生產(chǎn)基地產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議書，交給客戶，以便為客戶的監(jiān)督和驗收提供標(biāo)準(zhǔn)。通過有機生態(tài)化降低硝酸鹽、亞硝酸鹽等有害物質(zhì)的含量，合理的使用化肥農(nóng)藥。基地將會對自己的行為和過失付一切的責(zé)任，制定不合格產(chǎn)品或服務(wù)的賠付制度，對本基地過失而導(dǎo)致的食品安全問題復(fù)全部責(zé)任。用這種方式加強基地員工的自我要求和構(gòu)建組織的信譽及品牌效應(yīng)。導(dǎo)向指引：基地始終堅持著技術(shù)導(dǎo)向型與市場導(dǎo)向型相結(jié)合的指向路線，走出一條科技含量之路。充

47、分開發(fā)新行業(yè)的潛能，發(fā)展高產(chǎn)、高質(zhì)、高效“三高”農(nóng)業(yè)；以市場的需求為決策的出發(fā)點，堅持“立足市場，而又走向市場”的營銷策略。積極主動的挖掘社會需求，在基地的成長期把目標(biāo)定位在拓展客戶關(guān)系網(wǎng)上，力求市場的最大化。為向穩(wěn)定期利潤的最大化的轉(zhuǎn)型打下堅實的市場基礎(chǔ)。對外戰(zhàn)略：目前國際市場正席卷于金融危機之中，保持清醒的頭腦和良性的的對外政策是本基地走好創(chuàng)業(yè)的第一步的必要準(zhǔn)備。盡管說全球力量對我生產(chǎn)基地的沖擊不是很大，但是國民經(jīng)濟的受影響多少也會給本生產(chǎn)基地帶來一些拖泥帶水的干擾。對客戶，我基地要以尊重為主，虛心接受客戶的批評建議，建立較為完善的信息反饋系統(tǒng)，不斷地吸納客戶的意見來完善基地的各項運營。對

48、外方面，公司將采取戰(zhàn)略性的合作和競爭對策。與關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)商建立忠實的合作伙伴關(guān)系，互利共生，確保營養(yǎng)液原料和農(nóng)藥化肥原料的穩(wěn)定來源和質(zhì)量保障，開辟一條穩(wěn)定市場-穩(wěn)定合約-穩(wěn)定原料的三穩(wěn)建設(shè)之路。特色戰(zhàn)略：生活質(zhì)量的提高使得人們對綠色食品的要求也更高了，帶有鄉(xiāng)土之味的農(nóng)家菜越來越受到青睞。而當(dāng)前的無土栽培生產(chǎn)基地育出來的蔬菜瓜果大都是基地式的大棚產(chǎn)品，缺乏農(nóng)家菜的口感。本基地旨在打造“大棚里的農(nóng)家菜”的品牌，在傳統(tǒng)無土栽培技術(shù)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上擺脫單純的營養(yǎng)液培育法，采用基質(zhì)培育法，定期添加使用由本基地附屬化肥廠獨家研制的植物有機肥。融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略是指為了有效地支持投資所采取的融資組合,融資戰(zhàn)略選擇

49、不僅直接影響企業(yè)的獲利能力,而且還影響企業(yè)的償債能力和財務(wù)風(fēng)險。本基地采取的是項目融資戰(zhàn)略，基金投入的構(gòu)成包括銀行信貸、對外招標(biāo)引商，把部分的股權(quán)分給員工。對某些栽培項目，本基地實行外包外租制度，與附屬化肥產(chǎn)互利共生。基地從股東那里暫時獲得周轉(zhuǎn)基金的來源，與股東共同分享紅利，共同承擔(dān)投資的風(fēng)險?；匕l(fā)起人通過銀行信貸等形式籌資55%，再對外招收45%的股份，形成投入的總資金。相應(yīng)的也按照其資金的責(zé)任分紅和承擔(dān)風(fēng)險。9財務(wù)分析和預(yù)算財務(wù)管理目的財務(wù)作為生產(chǎn)基地運營的心臟，關(guān)系著基地發(fā)展的命脈，因此實施最優(yōu)財務(wù)政策，提高財政的效率便成了基地財務(wù)管理的方向。財務(wù)的管理要最大限度的適應(yīng)基地的正常經(jīng)營，

50、充分考慮資金的時空價值與邊際報酬，采取正確合理的風(fēng)險管理措施，保證基地利潤的盡可能最大化。財務(wù)管理的原則1堅持財務(wù)系統(tǒng)化管理原則。從資金的籌集到使用，再到收回，財務(wù)都應(yīng)該協(xié)調(diào)基地運營系統(tǒng)的內(nèi)部一致性，認(rèn)真做好資金利用的預(yù)算和核算；2堅持財務(wù)的結(jié)余原則?；厥菭I利性的企業(yè)，財務(wù)的結(jié)余是利潤的根本來源，財務(wù)上應(yīng)該力求打破收支的平衡，而且要保證收入大于支出（注意避免資金的閑余）；3堅持財務(wù)的合理原則。從經(jīng)營者的戰(zhàn)略分析，資金的合理利用是最有效的投資形式，由于市場的種種不確定因素使得生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)、管理的投入比例常常會脫節(jié)，采取有效的措施控制最優(yōu)的組合資金比例，使財務(wù)對經(jīng)營處于合理狀態(tài)；堅持財務(wù)最優(yōu)

51、化原則。定期進(jìn)行財務(wù)結(jié)算和核對，不斷的根據(jù)財務(wù)狀況調(diào)整近期戰(zhàn)略目標(biāo)，使得資金的利用最優(yōu)化。財務(wù)管理的手段基地對財務(wù)實施網(wǎng)絡(luò)化的管理，通過計算機網(wǎng)絡(luò)實施高效快捷的財務(wù)結(jié)算。實行“兩單清”的經(jīng)濟手段，由總經(jīng)理和財務(wù)部共同管理，共同進(jìn)行各項投資的支出和收入的核對。財務(wù)分析數(shù)據(jù)開發(fā)期資金的使用計劃表投資項目投入金額（萬元）生產(chǎn)基地的基建105硬件設(shè)備117.3農(nóng)藥化肥種子水電4.05 .141441.147821798.369.5投資回報分析收入、成本及利潤分析利潤表（單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年合計總收入963.815121980225023509055.8總投入1003.3158

52、7163815687257.44稅金及附加144.57226.8297337.5352.51358.25純利潤-184.07-155.4996274.5429.5440.11注：1.稅金及附加二總收入*15%2.純利潤=總收入總投入稅金及附加9.5.2平均投資回報分析按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為5年，由此計算平均投資利潤如下：平均投資回報率=平均利潤/投資總額=（-184.07）+（-155.49）+96+274.5+429.5/7257.44=6.06%即基地實施項目投資計劃的年平均投資利潤為6.06%，項目收益不算較高，就創(chuàng)業(yè)目的來看是值得投資的，而且發(fā)展速度是循序漸進(jìn)的，

53、是正常的發(fā)展步伐。不過要注意資金的虧空。10風(fēng)險管理市場風(fēng)險市場風(fēng)險因素盡管國內(nèi)無土栽培行業(yè)還不十分發(fā)達(dá)，競爭相對緩和，但是投資者也不能忽略市場存在的風(fēng)險隱患?；厣刑幱诔闪⒌某跗?，一切還不成熟，如何使之在市場上盡快走上運營的正軌，并迅速產(chǎn)生高效益，存在著一定的風(fēng)險。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，服務(wù)的市場化加深，使企事業(yè)單位的管理者和經(jīng)營者越來越難把握市場變動的步伐；基地在現(xiàn)有市場占領(lǐng)份額還處于很小的狀態(tài)，區(qū)域資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，進(jìn)而導(dǎo)致市場的滯后；傳統(tǒng)的“萬物精華源于土”的觀念使得們對無土栽培這一“怪胎”品種存在著排斥的心理，阻止了市場的進(jìn)一步擴展。蔬菜市場的過剩給產(chǎn)品的庫存構(gòu)成了嚴(yán)峻的考驗。同時，金融危機導(dǎo)致的人員流動性和市場壓力都很大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因?？偟膩碚f，本基地面臨的市場風(fēng)險指數(shù)為7，本基地的承受指數(shù)也為7，盡管可以承擔(dān)，但要付出很大的代價。市場風(fēng)險的對策本基地將努力地采取一系列的措施去規(guī)避市場風(fēng)險，由特約風(fēng)險管理顧問定期成立具有一定專業(yè)技能的風(fēng)險管理小組，在開發(fā)早期加大宣傳力度，使基地在市場上具有相當(dāng)?shù)目梢暥?。開展大規(guī)模的市場調(diào)查，及時掌握市場的脈搏，并做出相應(yīng)的應(yīng)對策略，避免或者抑制市場風(fēng)險的擴大化，及時掌握好市場信息。以誠實信用，高質(zhì)高效贏得客戶的信任，以客戶拓展客戶。對于人才市場，則采取較高的社會保障制度和勞動合同制度