銷售談判的三大技巧

1、第頁(yè)碼4頁(yè)/總合NUMPAGES總頁(yè)數(shù)4頁(yè)銷售談判的三大技巧銷售談判的技巧好多種，而且在不相同時(shí)期不相同情況下運(yùn)用的談判技巧各不相同。以下是我整理了銷售談判的三大技巧，希望對(duì)你有幫助。銷售談判的三大技巧處在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的賣(mài)方，在銷售談判中的難度相當(dāng)大，因此除了要求銷售人員具備必然的銷售能力之外，更需要掌握銷售過(guò)程中的談判技巧。銷售談判的技巧好多種，而且在不相同時(shí)期不相同情況下運(yùn)用的談判技巧各不相同。比方談判雙方處于相同地位時(shí)與己方處于被動(dòng)地位時(shí)運(yùn)用的策略自然有所差異，再如在業(yè)務(wù)進(jìn)行過(guò)程中，開(kāi)局、報(bào)價(jià)和簽約時(shí)的談判策略更是天地之別。我的工作生涯等同于我的業(yè)務(wù)生涯這些年來(lái)我素來(lái)從事著銷售業(yè)務(wù)工作

2、，業(yè)務(wù)地域幾乎涉及全國(guó)各地。在這過(guò)程中，積累了一些常用銷售談判技巧，現(xiàn)將它整理出來(lái)，與大家共享。談判最主要的是要認(rèn)識(shí)對(duì)方的心理活動(dòng)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不貽也。戰(zhàn)場(chǎng)這樣，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，自然也這樣。談判者的心理活動(dòng)內(nèi)容是由談判者的認(rèn)識(shí)、水平、修養(yǎng)等自己素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態(tài)度的演變標(biāo)記。因此在談判時(shí)就要求談判者注意對(duì)方的心理活動(dòng)過(guò)程，以調(diào)整談判對(duì)策，及時(shí)引導(dǎo)談判進(jìn)度或保護(hù)談判立場(chǎng)。銷售談判的技巧1、軟磨硬泡軟磨硬泡是有限度的，而且必定掌握磨和泡的火候。該策略的使用前提是對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品感興趣程度一般，因此你處于談判過(guò)程中的被動(dòng)地位，但是成交這一筆買(mǎi)賣(mài)對(duì)你也許對(duì)你的企業(yè)而言擁有非

3、同平時(shí)的意義。在這種情況下就只能發(fā)揮這一招了。但是在磨的過(guò)程中必然要注意一點(diǎn)，那就是不能夠自降身價(jià)，時(shí)時(shí)注意保護(hù)企業(yè)和你的個(gè)人形象。這種磨主若是希望能用你的誠(chéng)摯度也許你在磨過(guò)程中發(fā)生的某一細(xì)節(jié)來(lái)感染客戶，從而促進(jìn)成交。銷售談判的技巧2、欲擒故縱欲擒故縱一字以蔽之，就是走。自然這個(gè)走不是真地為走而走。對(duì)于你自己來(lái)說(shuō)，有時(shí)走是被迫的，因?yàn)槟愕膬r(jià)格已經(jīng)報(bào)到了底線，若是你再磨下去，經(jīng)常只會(huì)降低自己的身價(jià)，讓人家有機(jī)可乘也許要求降價(jià)，也許這筆買(mǎi)賣(mài)以失敗告終。若是你合時(shí)告退反能給對(duì)方極大的失落感。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，若是我將100元錢(qián)送到你的手上，告訴你這錢(qián)是你的，就在你雖遲疑但還是想將之放進(jìn)錢(qián)包的時(shí)候我猛地

4、將這100元錢(qián)從你手中抽回來(lái)，你可能不認(rèn)同，但心里必然會(huì)有或多或少的失落感。這個(gè)例子我在好多人身上目擊過(guò)，結(jié)果證了然我推論的正確性。在己方價(jià)格沒(méi)有退路的情況下，談判開(kāi)始時(shí)我會(huì)讓他知道我們的產(chǎn)品特別優(yōu)惠，若是他愿意這些很優(yōu)惠的產(chǎn)品就是他的，給了對(duì)方極大的擁有感。這種擁有感使后邊的失落感更加強(qiáng)烈，結(jié)果反而能夠更快地促進(jìn)成交。年初在湛江有一個(gè)工程，用機(jī)單位用其他商家針對(duì)天元空調(diào)的報(bào)價(jià)來(lái)壓我的報(bào)價(jià)，以試試虛實(shí)。我理解他想從我手中拿貨，但又希望能獲得更多的優(yōu)惠。于是在講明條件后我很誠(chéng)摯地告訴他，我給你的價(jià)格不是我自己決定的，這是企業(yè)的政策，這一點(diǎn)我沒(méi)有方法幫你更多，但是我能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。說(shuō)

5、完這些我就沒(méi)有回頭地走了，將失落感留下去。結(jié)果是我接到了該用機(jī)單位的訂單。在價(jià)格還可以夠商討的情況下，有時(shí)你相同能夠用走的技巧促進(jìn)高價(jià)位成交。前提是你認(rèn)為對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品也許你的介紹感興趣但是因?yàn)閮r(jià)格或其他原因正遲疑不決的時(shí)候，你能夠走，這種走很大程度上表現(xiàn)出你的自信。深圳一家經(jīng)銷商想進(jìn)一些天元的60柜機(jī)，在我方報(bào)價(jià)時(shí)，他們用其他品牌的低價(jià)位作比較。他們說(shuō)天元目前可是雜牌，價(jià)位還這么高，必然沒(méi)有市場(chǎng)。我不能夠容忍其對(duì)天元鄙視的口氣，但我更知道不能夠?qū)ξ业目蛻羯鷼?。我告訴他，天元是不是雜牌機(jī)不是某個(gè)人說(shuō)了算的，至于價(jià)格我已經(jīng)為你們爭(zhēng)取到了盡可能的優(yōu)惠，此次交易能不能夠成其決定權(quán)不在我，若是不行的話

6、我想我會(huì)有其他機(jī)遇的，不打擾了，Bye-Bye!第二天我接到了該經(jīng)銷商的訂單，價(jià)格就是我們的報(bào)價(jià)。銷售談判的技巧3、拋磚引玉所謂拋磚引玉，從字義上來(lái)理解即扔掉磚，將玉拿到手中。引申為扔掉小的，少的，去獲得大的、多的。在銷售談判過(guò)程中你能夠理解為在合理的范圍內(nèi)，對(duì)同一個(gè)客戶部分產(chǎn)品讓利銷售，而另一部分產(chǎn)品加利銷售，以謀求企業(yè)利益均衡。但是必然要記住，拋磚引玉的前提條件是在合理的范圍內(nèi)，在企業(yè)政策贊成的范圍內(nèi)。曾有一經(jīng)銷商，想從天元拿200套50柜機(jī)，這是一個(gè)相對(duì)有誘惑力的訂單，但是他們提貨的希望價(jià)格企業(yè)無(wú)法接受。當(dāng)時(shí)我們想出的對(duì)策是：贊成200套50柜機(jī)以對(duì)方希望價(jià)格提貨，但是要求對(duì)方在提這一批貨的同時(shí)，別的再拿其他的貨。而我們將前者的損