置地廣場(chǎng)2014年10月營銷方案

1、政策：9 月300.7確購回2、整體市場(chǎng)情況【數(shù)據(jù)來源沙備案數(shù)據(jù)品住宅新增供應(yīng) 92.24 萬平米，同比下降 2.59%，環(huán)比增長 12.44%。商品房備案成交 91.32萬平米，同比下降 27.75%，環(huán)比增長 3.88%，其品住宅成交面積 78.18 萬平米，同比下政策：9 月300.7確購回2、整體市場(chǎng)情況【數(shù)據(jù)來源沙備案數(shù)據(jù)品住宅新增供應(yīng) 92.24 萬平米，同比下降 2.59%，環(huán)比增長 12.44%。商品房備案成交 91.32萬平米，同比下降 27.75%，環(huán)比增長 3.88%，其品住宅成交面積 78.18 萬平米，同比下8 月周邊競(jìng)品住宅成交情2-8 9 月份網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（截止到

2、 9 202014 年網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（截止到 9 20 日面 均面套均面套均：長沙市 100保利香檳國際 9 月份銷售率有較大提供，8 月底與廣電合作舉辦“萬人相親大會(huì)”，且廣電職工可額外 1 個(gè)點(diǎn)，團(tuán)購 打入廣電 ；片區(qū)內(nèi)深業(yè)睿城以較大的特價(jià) ，從 8 月份以 3600 元/-3800 元/成交價(jià)格 ，起到了很大的促銷效果，9201391、利好910二9 月份以、戶外，線下推廣為行銷、CALL客等，根據(jù)對(duì)9月份來電來訪情況9 月份銷售數(shù)據(jù)3-數(shù)元元：長沙市 100保利香檳國際 9 月份銷售率有較大提供，8 月底與廣電合作舉辦“萬人相親大會(huì)”，且廣電職工可額外 1 個(gè)點(diǎn)，團(tuán)購 打入廣電 ；片區(qū)內(nèi)

3、深業(yè)睿城以較大的特價(jià) ，從 8 月份以 3600 元/-3800 元/成交價(jià)格 ，起到了很大的促銷效果，9201391、利好910二9 月份以、戶外，線下推廣為行銷、CALL客等，根據(jù)對(duì)9月份來電來訪情況9 月份銷售數(shù)據(jù)3-數(shù)元元元方略廣923441689266購金額 11674 萬（含認(rèn)購已簽約；93213432194-樓產(chǎn)庫存庫存金額（萬元881138876887688923441689266購金額 11674 萬（含認(rèn)購已簽約；93213432194-樓產(chǎn)庫存庫存金額（萬元881138876887688合888899761761881數(shù)據(jù)923概況：3#棟共剩余 8060.61%，本月推

4、售 3#數(shù)據(jù)923概況：3#棟共剩余 8060.61%，本月推售 3#01、03、0488產(chǎn)品 100 套，本月去化 32套，；964882+138套，去化29%9套，價(jià)格調(diào)整對(duì)銷5#棟共 168 套，其中 88 2+1 產(chǎn)品去化較好，銷售 105 套，77 難去化，僅銷售 6 7#棟從 7 月 25 日加推后，去化產(chǎn)品以 88 產(chǎn)品為主，銷售 42 套，77 產(chǎn)品銷售 6 套，庫存率為 28.57%。分低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)，本月銷售 44 套，特價(jià)房源占 41 套，效果較好，銷售的特價(jià)房源以 3#棟 01、03 號(hào)房為主，說明特價(jià)882+1產(chǎn)品基本已經(jīng)去化完成，76產(chǎn)品自開盤后無去化，主要7#77產(chǎn)

5、品較難去化，一是產(chǎn)品直面開元路，受噪音、塵埃影響嚴(yán)重， 5-來訪客戶分析客來訪分析b. 來訪客戶區(qū)域 分?jǐn)?shù)據(jù)匯總：6-8 數(shù)據(jù)行車經(jīng)合有效來訪客戶分析客來訪分析b. 來訪客戶區(qū)域 分?jǐn)?shù)據(jù)匯總：6-8 數(shù)據(jù)行車經(jīng)合有效成8112922小結(jié)：項(xiàng)目 9 方面也加大了力度，成交較 8 月份也有了較大2) 商超外展新一佳、恒生、蘇寧電器展點(diǎn)與 91922222696958015管控制度：易初蓮花等 4 周一至周五每天4名置業(yè)顧問+8小結(jié)：項(xiàng)目 9 方面也加大了力度，成交較 8 月份也有了較大2) 商超外展新一佳、恒生、蘇寧電器展點(diǎn)與 91922222696958015管控制度：易初蓮花等 4 周一至周五

6、每天4名置業(yè)顧問+8名行9 月份直接對(duì)置業(yè)顧問規(guī)定任務(wù)，每個(gè)展點(diǎn)訪不等少于 2 批，有效不得少于 1 批，未完成者明日繼續(xù)外拓；帶 每個(gè)展點(diǎn)安排 1 名行銷，1名開發(fā)商行銷，對(duì)未完成任務(wù)的展點(diǎn)行銷人員進(jìn)行處罰，同時(shí)對(duì)連續(xù)三天 PK 業(yè)績(jī)不理想的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行處罰；社區(qū)外展點(diǎn)匯總：項(xiàng)目前期根據(jù)成交地圖及項(xiàng)目來訪集中區(qū)域，甄選出 30 家社區(qū)展點(diǎn)，于 備 3 名行，社區(qū)展點(diǎn)15天項(xiàng)目總到訪 67批，留電 762批，有效 3套，均為項(xiàng)目周邊成熟社區(qū)7-93日-9596日-9899 日-11方略20天和1021時(shí)展點(diǎn)留成易初32恒生0蘇寧免90合5行項(xiàng)目經(jīng)合6有效成20社區(qū)展點(diǎn)合計(jì)成交 3 管控制度：30

7、家社區(qū)展點(diǎn)均為項(xiàng)目周邊成熟社區(qū)及泉塘片區(qū)成熟小區(qū)，與項(xiàng)目來訪、成交地圖吻合，對(duì) 項(xiàng)目知名度及 來訪、成交有直接促進(jìn)作用，每9分為 6每天于早上 850 簽到完畢，9:00 之前物料領(lǐng)取完畢（DM 單張等由到位，9:30 正式開始工作；3111帶訪不得少于1批，留電不得少于5批，未完成者當(dāng)日薪資扣除 10 元，完成帶看 20 元/批；由、于開發(fā)及；活動(dòng)總結(jié)足，參與人數(shù)較多，有效項(xiàng)目信息及品牌 活動(dòng)時(shí)間：968/914920：圣力晶華030湘繡城超20楚天30社區(qū)展點(diǎn)合計(jì)成交 3 管控制度：30 家社區(qū)展點(diǎn)均為項(xiàng)目周邊成熟社區(qū)及泉塘片區(qū)成熟小區(qū)，與項(xiàng)目來訪、成交地圖吻合，對(duì) 項(xiàng)目知名度及 來訪、成

8、交有直接促進(jìn)作用，每9分為 6每天于早上 850 簽到完畢，9:00 之前物料領(lǐng)取完畢（DM 單張等由到位，9:30 正式開始工作；3111帶訪不得少于1批，留電不得少于5批，未完成者當(dāng)日薪資扣除 10 元，完成帶看 20 元/批；由、于開發(fā)及；活動(dòng)總結(jié)足，參與人數(shù)較多，有效項(xiàng)目信息及品牌 活動(dòng)時(shí)間：968/914920：圣力晶華030湘繡城超20楚天30創(chuàng)業(yè)1開源20星郵30愛琴10教師2陽光紫薇未來現(xiàn)代91214915領(lǐng)秀天星宿0華天20佳美30廣泰城東0松雅51陽光20東城10山水30派單+外展點(diǎn)：項(xiàng)目周邊及周邊競(jìng)品派行銷發(fā)送入場(chǎng)、:同活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)，積攢送禮票、洗車券活動(dòng)效果：活：2）

9、十萬現(xiàn)金抽獎(jiǎng)910（，3） 周末成交砸派單+外展點(diǎn)：項(xiàng)目周邊及周邊競(jìng)品派行銷發(fā)送入場(chǎng)、:同活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)，積攢送禮票、洗車券活動(dòng)效果：活：2） 十萬現(xiàn)金抽獎(jiǎng)910（，3） 周末成交砸，讓客戶感受實(shí)。通過周末，周末成交量每周至少為 3 套三、十月計(jì)假計(jì)劃，廣方案附件9-活動(dòng)來（批業(yè)誠意成交（周末96865920854合目標(biāo)貨源組織： 輔助去化房源1目標(biāo)分107080%889 效客戶來訪轉(zhuǎn)化率 12.48%，項(xiàng)目需完成約 735 批到訪，目前項(xiàng)目主要帶訪目標(biāo)貨源組織： 輔助去化房源1目標(biāo)分107080%889 效客戶來訪轉(zhuǎn)化率 12.48%，項(xiàng)目需完成約 735 批到訪，目前項(xiàng)目主要帶訪進(jìn)行目標(biāo)細(xì)化

10、，即行銷 10 月份兩家團(tuán)隊(duì)需各完成 270客 52、推售策略以 3#、4#棟 88 特價(jià)房作為主力推售，組織5#、7#棟77產(chǎn)品，及3#棟 02 號(hào)房的 113 產(chǎn)品，作為輔助去化產(chǎn)品。3、價(jià)格策略價(jià)格策略10-10月行Call銷5113577樓房剩余目標(biāo)5388合外3#、41節(jié)后價(jià)格策略建議保留“一口價(jià)”房源；定效果較好，建議針對(duì) 7#棟剩余房源進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。具體調(diào)整策略另行流程發(fā)起正常房源折扣針對(duì) 88 及 113 房源（會(huì)減 2000 元，交 6000團(tuán)購享受 ，減團(tuán)購費(fèi) 6000 元，銷售經(jīng)理額外 99 ，按揭 99 折97針對(duì) 外3#、41節(jié)后價(jià)格策略建議保留“一口價(jià)”房源；定效果

11、較好，建議針對(duì) 7#棟剩余房源進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。具體調(diào)整策略另行流程發(fā)起正常房源折扣針對(duì) 88 及 113 房源（會(huì)減 2000 元，交 6000團(tuán)購享受 ，減團(tuán)購費(fèi) 6000 元，銷售經(jīng)理額外 99 ，按揭 99 折97針對(duì) 77 兩房（會(huì)減 2000 元，交 6000團(tuán)購享受 95，減團(tuán)購費(fèi) 6000 元，銷售經(jīng)理額外 99 折，按揭99折，額外申請(qǐng)“青年置業(yè)基金”，額外享受 97 折97、轉(zhuǎn)盤給，4、推廣策略：主標(biāo)：百日會(huì)戰(zhàn)，抄廣副標(biāo)：首付4萬，團(tuán)購鉅惠風(fēng)暴開戶外牌：延續(xù)尚城戶外大牌，新增步步高 11-1：商超展點(diǎn)14點(diǎn)為半徑 0.5 公里以上30-502展點(diǎn)費(fèi)用：46.12：行銷競(jìng)品截流拓

12、時(shí)間：9 月 110 月 7行銷人數(shù)：每項(xiàng)目 1-3 人每天1：商超展點(diǎn)14點(diǎn)為半徑 0.5 公里以上30-502展點(diǎn)費(fèi)用：46.12：行銷競(jìng)品截流拓時(shí)間：9 月 110 月 7行銷人數(shù)：每項(xiàng)目 1-3 人每天，12-行外聘深業(yè)3方略城市廣3翡翠華22212平帶訪客戶 4批，成交率 5%；共計(jì)成交 13套，外聘行銷成交 6：20（計(jì)有效：500）13三投：投放時(shí)間：10121926（每周五投放量：2060定：投放時(shí)間：10132027（每周六平帶訪客戶 4批，成交率 5%；共計(jì)成交 13套，外聘行銷成交 6：20（計(jì)有效：500）13三投：投放時(shí)間：10121926（每周五投放量：2060定：

13、投放時(shí)間：10132027（每周六費(fèi)：3.6萬活：金秋十月，玩樂盛宴第一場(chǎng)，1012第二場(chǎng)，1019第三場(chǎng)，102613-費(fèi)（元費(fèi)用基本帶成薪酬（月合恒基3當(dāng)代2海倫22國泰2湖灣1泊林1佳美1合1613環(huán)節(jié) 1：。每位客戶每天可以參加 1 次推規(guī)則：每位客戶 1 可推 10 個(gè)球，依據(jù)客戶推應(yīng)的小禮品：參與獎(jiǎng)收納筐；10 進(jìn) 1-3 個(gè)球感應(yīng)地?zé)簦?-6 個(gè)球羅莎蛋糕券 2 張；7-9 個(gè)球票 2 張；10 個(gè)球空氣凈化器。環(huán)節(jié) 2： 現(xiàn)場(chǎng)素寫：給環(huán)環(huán)節(jié) 1：。每位客戶每天可以參加 1 次推規(guī)則：每位客戶 1 可推 10 個(gè)球，依據(jù)客戶推應(yīng)的小禮品：參與獎(jiǎng)收納筐；10 進(jìn) 1-3 個(gè)球感應(yīng)地

14、燈；3-6 個(gè)球羅莎蛋糕券 2 張；7-9 個(gè)球票 2 張；10 個(gè)球空氣凈化器。環(huán)節(jié) 2： 現(xiàn)場(chǎng)素寫：給環(huán)節(jié)1 元競(jìng)拍：周日下午 3 點(diǎn)活動(dòng)開14-序品品數(shù)單總環(huán)節(jié) 4：成交有禮：周末成交客戶可參與砸活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品，促進(jìn)銷售定節(jié)點(diǎn)活活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：1#棟 88 清水樣板房開放邀約人群：老客戶邀約及競(jìng)品截流客戶活動(dòng)時(shí)間：10 月 18 日（根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整活動(dòng)流程：物料配合：活動(dòng)費(fèi)用：1 萬元6、銷售政策15-序項(xiàng)數(shù)備1商超、競(jìng)品派2樣板房導(dǎo)示23參觀通道包公司設(shè)計(jì)完環(huán)節(jié) 4：成交有禮：周末成交客戶可參與砸活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品，促進(jìn)銷售定節(jié)點(diǎn)活活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：1#棟 88 清水樣板房開放邀約人群：老客戶邀約

15、及競(jìng)品截流客戶活動(dòng)時(shí)間：10 月 18 日（根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整活動(dòng)流程：物料配合：活動(dòng)費(fèi)用：1 萬元6、銷售政策15-序項(xiàng)數(shù)備1商超、競(jìng)品派2樣板房導(dǎo)示23參觀通道包公司設(shè)計(jì)完1美的微波12九陽豆?jié){23飛利浦電動(dòng)剃須刀 24德爾瑪加濕器 EM-25九陽榨汁機(jī)JYZ-26電燒九陽開水煲 JYK-4銷售時(shí)間：1011031政策：銷售激勵(lì)政策：1011030：1-716-100%月度任務(wù) 120%月度任標(biāo)銷售時(shí)間：1011031政策：銷售激勵(lì)政策：1011030：1-716-100%月度任務(wù) 120%月度任標(biāo)65-8080-100100200030005000期5003002005-78-1010

16、300300500800800銷售懲罰：21戶到訪，停崗 1 天，邀約老客戶到訪。周六-周日每天每人 2 批。3call3老帶新政截至923日，項(xiàng)目總銷售懲罰：21戶到訪，停崗 1 天，邀約老客戶到訪。周六-周日每天每人 2 批。3call3老帶新政截至923日，項(xiàng)目總成交 264套，其中老帶建議 9 月份延續(xù)老帶政策：參與對(duì)象：廣場(chǎng)及鳳凰城項(xiàng)目老業(yè)會(huì)員級(jí)別：尊榮積分計(jì)劃：兌換標(biāo)準(zhǔn)：以由 份提高老帶新成交舉措：物分購房金100100 萬購房金額400額800 萬尊榮.金卡會(huì)員 040006000續(xù) 報(bào)粘貼及派單?；顒?dòng)預(yù)計(jì)成交 103業(yè)績(jī)沖刺時(shí)間：10 月 1 日-10 月 7 日全民轉(zhuǎn)實(shí)施時(shí)間：2014108201410311、員工類管2、房地：所有房地產(chǎn)二三（需出示有效續(xù) 報(bào)粘貼及派單?；顒?dòng)預(yù)計(jì)成交 103業(yè)績(jī)沖刺時(shí)間：10 月 1 日-10 月 7 日