房地產(chǎn)銷售提成制度匯編

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考房地產(chǎn)銷售人員提成制度綱要第一章概述第二章銷售案場組織架第三章薪酬構(gòu)成及原則 第四章銷售案場提成標(biāo)第五章提成第六章績效管理制度一目的：第一章概述部薪酬標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資提成與績二原則：符合公司人力資源要求；結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平；位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源。三適用范圍：銷售案場所有駐場工作人員；本制度適用于全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作置標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。：售提成。作用,而專門設(shè)立的各項獎金。合同金額是否雖指簽約金額,簽約狀態(tài)下的回款額 4.5正常銷售期和尾盤期,也指銷售開始至銷售結(jié)束

2、的過程。第二章銷售案場組織架構(gòu)一銷售案場駐場人員組織架構(gòu)：銷售總監(jiān)1 人后臺經(jīng)理1后臺專員2銷售經(jīng)理4后臺經(jīng)理1后臺專員2置業(yè)顧24人銷售秘書1二銷售案場駐場人員配置：策劃專員1 人崗位人數(shù)銷售總監(jiān)1銷售秘書1銷售經(jīng)理4置業(yè)顧問24項目后臺經(jīng)理1項目后臺專員2項目策劃經(jīng)理1項目策劃師1合計35備注：項目的人員配置可在編制要求的基礎(chǔ)上根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整,并另行報批。第三章薪酬構(gòu)成及原則一薪酬組成薪酬 = 崗位基本工資 公司福利 銷售提成 績效獎金二銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問薪酬分配比例占比底薪20%薪酬100% 底薪20%薪酬100% 提成62%績效備注：底薪占0.1%;提成占0.31%;績效占0.0

3、9%三案場人員薪酬費用說明0.5%0.1提成占比 0.31%駐場人員、跟進(jìn)項目的策劃經(jīng)理、策劃、運(yùn)營專員；各崗位提成系數(shù)和分配比例請參照第四章說明績效占比 0.09%四基本工資10崗位工資發(fā)放建議：4.2.1見習(xí)經(jīng)理：5000元/月；銷售經(jīng)理：6000/月；4.2.2見習(xí)秘書：3000元/月；銷售秘書：4000/月；4.2.3見習(xí)顧問：2000元/月；置業(yè)顧問：4000/月；見習(xí)期兩個月,在有銷售的情況下根據(jù)個人銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)能力可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。五銷售提成計算方式：銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問 當(dāng)月個人銷售總額 相應(yīng)提成系數(shù)現(xiàn)場其他崗位當(dāng)月平均置業(yè)顧問提成 相應(yīng)提成系數(shù)備注：員工所得獎金,若出現(xiàn)交個人所

4、得稅,按國家相關(guān)制度執(zhí)行。六.績效獎勵及時績效獎勵：在銷售過程中同時發(fā)放；團(tuán)隊獎勵：與提成同步發(fā)放；駐場工作人員獎勵：與提成同步發(fā)放；第四章銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn)一提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)個人銷售任務(wù)物業(yè)類型個人銷售任務(wù)物業(yè)類型住宅、公寓、車位商業(yè)、寫字樓120% 當(dāng)月銷售任務(wù)完成率33.5100% 當(dāng)月銷售任務(wù)完成率 120%2.02.5當(dāng)月銷售任務(wù)完成率100%1.51.5個人提成系數(shù)核算說明：提成系數(shù)核算標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)月銷售任務(wù)完成結(jié)果進(jìn)行核算,提成計算以當(dāng)月實際回款金額進(jìn)行核算；二提成分配標(biāo)準(zhǔn)各崗位分配標(biāo)準(zhǔn)：作為提成分配標(biāo)準(zhǔn)。提成金額進(jìn)行倍數(shù)計算。三駐場人員個人提成分配標(biāo)準(zhǔn)層級崗位銷售總監(jiān)經(jīng)理級項目后臺經(jīng)項目

5、策劃經(jīng)提成分配系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)顧問平均提成 1.5 倍置業(yè)顧問平均提成 1.1 倍置業(yè)顧問平均提成 1.2 倍一級項目策劃師一級項目策劃師置業(yè)顧問平均提成0.8 倍二級銷售秘書置業(yè)顧問平均提成0.3 倍三級后臺專員置業(yè)顧問平均提成0.3 倍四級運(yùn)營中心部門協(xié)作置業(yè)顧問平均提成0.45 倍備注：提成對應(yīng)到崗位編制實際人數(shù)進(jìn)行計算。案場薪酬制度補(bǔ)丁,由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)方可生效。按照標(biāo)準(zhǔn)配置人數(shù)進(jìn)行提成計算,部門內(nèi)部需進(jìn)行提成分配調(diào)整,調(diào)整方案需上報相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批。1.5就按一個人進(jìn)行計算提成,如有調(diào)整須上報領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批。第五章提成一提成發(fā)放提成發(fā)放辦法及時間24381215實際發(fā)放提成金額=個人

6、當(dāng)月提成總額-質(zhì)保金-個人所得稅。備注：若本月提成無法在次月 15 日前發(fā)放的情況,則提成下發(fā)時間順延至下月 15 日前。提成計提方式實際時間為準(zhǔn)；銷售任務(wù)的確定實際銷售金額銷售任務(wù)金額的情況下按銷售任務(wù)金額核定提成計提系數(shù)；實際銷售金額銷售任務(wù)金額的情況下按實際銷售占 70%,銷售任務(wù)占 30%的計算方式核定提成計提系數(shù),計算公式為：實際銷售金額0.7+銷售任務(wù)金額 0.3；提成發(fā)放比例5050% 按照銷售房源的回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放；發(fā)放原則罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成。司聲譽(yù)或利益受到損害而予以除名的,以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的,未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。不再發(fā)放。1.4.質(zhì)保金

7、1.4.1 質(zhì)保金扣除比例崗位質(zhì)保金銷售總監(jiān)5%銷售秘書5%銷售經(jīng)理10%置業(yè)顧問10%項目后臺經(jīng)理5%項目后臺專員5%項目策劃經(jīng)理5%項目策劃師5%質(zhì)保金發(fā)放部并計入績效獎勵。調(diào)至其它崗位的情況,則質(zhì)保金在該項目順利退場后,一次性發(fā)放。退房、換房、人員離職提成結(jié)算原則補(bǔ)。如存在以上未能詳盡說明的情況,另行報批公司執(zhí)行； 1.6.人員調(diào)職、輪崗、離職提成未回款部分在后期回款當(dāng)期全額領(lǐng)?。毁|(zhì)保金不受調(diào)職、輪崗影響,發(fā)放之日前全款到賬客戶包括銀行按揭的銷售回款額,在無欠公司款項或違規(guī)處罰行為的扣除質(zhì)保金后全額發(fā)放提成。配名單,需經(jīng)人力行政部審核確認(rèn)人員調(diào)職、輪崗、離職人員名單。無法完成上述事項者,

8、客戶由銷售總監(jiān)指派其它在職人員跟蹤完成,其剩余未領(lǐng)取的提成,轉(zhuǎn)入績效獎勵獎金池和后續(xù)經(jīng)辦人員。分配比例如下：職位后續(xù)經(jīng)辦人員 50%50%說明離職人員未完成部分的銷售業(yè)績計入后續(xù)經(jīng)辦人員部門活動經(jīng)費第六章績效管理制度一績效獎勵目的：隊及相關(guān)部門的積極性、主動性,提高員工以銷售為中心的意識,塑造以服務(wù)質(zhì)量為核心,以績效規(guī)范管理的運(yùn)行機(jī)制,切實促進(jìn)銷售現(xiàn)場內(nèi)部力量的壯大,更好的完成銷售任務(wù)。結(jié)合公司項目各項績效目標(biāo)進(jìn)行公司各層次獎勵規(guī)劃,激發(fā)員工潛能,并建立有效的激勵約束機(jī)制,推動公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績提升。二適用范圍：主要人員：置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理。相關(guān)人員：駐場工作人員?？捎糜诓块T活動及聯(lián)誼經(jīng)費。三獎

9、金池來源及提取績效獎勵獎金池=銷售部項目簽約總額009%；實際發(fā)放明細(xì)報銷。及時核算；使用：績效獎勵須進(jìn)行費用預(yù)算說明經(jīng)銷售中心總監(jiān)簽字上報公司審批后, 進(jìn)行統(tǒng)一保管。書建立基金使用管理臺賬,每季度與財務(wù)進(jìn)行對賬。四績效獎勵分配原則活動和服裝經(jīng)費30%活動和服裝經(jīng)費30%銷售團(tuán)隊獎勵30%績效獎勵100%駐場人員獎勵10%銷售及時獎勵績效獎勵100%駐場人員獎勵10%銷售及時獎勵30%活動經(jīng)費占 30%；工裝及活動經(jīng)費在實際使用中可以相互調(diào)節(jié)；后臺專員、策劃中心策劃經(jīng)理、策劃師、運(yùn)營中心；銷售中心銷售中心30%及時獎勵：用于發(fā)放及時成交獎勵,包括認(rèn)籌獎勵、認(rèn)購獎勵；運(yùn)營中心10%駐場人員獎勵100%后臺中心30%策劃中心30%運(yùn)營中心10%駐場人員獎勵100%后臺中心30%策劃中心30%五團(tuán)隊績