XX心腦血管藥品市場(chǎng)推廣計(jì)劃

1、XX 心腦血管藥品市場(chǎng)推廣計(jì)劃 藥品市場(chǎng)推廣計(jì)劃及啟動(dòng)階段企劃案 序言 一、心腦血管疾病 人類健康的頭號(hào)殺手 心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長(zhǎng)。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對(duì)和相對(duì)地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。 心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國(guó)，每年新發(fā)心血管疾病患者至少 50 萬人，死于心血管疾病者高達(dá) 15 萬人，我國(guó)每年大約有 195萬新發(fā)心血管病人，有近 156 萬人死于心血管疾病

2、，生存的心血管病人500700 75%留有不同殘疾，給社會(huì)和家庭造成沉重負(fù)擔(dān)。二、龐大的消費(fèi)群體 中國(guó)社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病2000 60 1.3 億。無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40 歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加 10 歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70 歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近 100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30 多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們?cè)絹碓街匾暽钯|(zhì)量的提高，對(duì)心腦血管疾病危害的認(rèn)識(shí)逐步加深，以及住院治療費(fèi)用昂貴，將有越來越多的

3、心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥 將會(huì)有巨大的市場(chǎng)潛力。 三、市場(chǎng)現(xiàn)狀概述（一）市場(chǎng)容量分析 1993 年1997 2336 億美元增2720 億美元，2000 3680 億美元，預(yù)計(jì)在未來的幾年內(nèi)以平57%2000 1085 億元，預(yù)10 10%的速度良性增長(zhǎng)，2005 2116 億元，2011 3950 70%在城市，30%在農(nóng)村，但農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場(chǎng)中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城20 200 萬以上的二級(jí)城市。二級(jí)城市醫(yī)藥市場(chǎng)以東部城市為主，基本上都是各省省會(huì)，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這

4、些重點(diǎn)城市。中國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大，人均藥品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，將會(huì)是今后幾年內(nèi)的主要營(yíng)銷方向。農(nóng)村市場(chǎng)已初步形成，且容量巨大，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。 雖然目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長(zhǎng)較快。在中國(guó)藥品市場(chǎng)， 2000 年市場(chǎng)總銷售額達(dá) 1085 億元。心腦血管藥物銷售額為 151.83 億元，占整個(gè)市場(chǎng) 14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也26.5%力巨大，同時(shí)仍有足夠的競(jìng)爭(zhēng)空間，宜迅速進(jìn)入。 （二）目前心腦血管類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。 重在扶正寧心者， 如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補(bǔ)心氣與滋心陰口服液、參麥液等；重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。 重在活血化瘀者，如：復(fù)方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長(zhǎng)腦心 提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心達(dá)康，地奧心血康等。 屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。 從目前零售市場(chǎng)上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。20