國美電器有限公司經(jīng)營管理制度-采銷分冊一二三部分

1、PAGE 國美電器經(jīng)經(jīng)營管理理手冊（V2.00-20005111177）采銷系統(tǒng)分分冊國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊采銷系統(tǒng)分冊第一部分 采銷中中心組織織架構圖圖采銷中心總經(jīng)理中心總監(jiān)總部采銷中心總經(jīng)理中心總監(jiān)助理、總經(jīng)理秘書、總干事副總經(jīng)理秘書助理、總經(jīng)理秘書、總干事副總經(jīng)理秘書中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理事業(yè)四部事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部事業(yè)四部事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部銷售策劃部部長副部長主管專員干事銷售策劃部部長副部長主管專員干事小家電部部長副部長主管業(yè)務干事空調(diào)部部長副部長主管業(yè)務干事小家電部部長副

2、部長主管業(yè)務干事空調(diào)部部長副部長主管業(yè)務干事白電部部長副部長主管業(yè)務干事電腦部部長副部長主管業(yè)務干事數(shù)碼部部長副部長主管業(yè)務干事通訊部部長副部長主管業(yè)務干事音像部副部長主管業(yè)務干事Av部部長副部長主管業(yè)務干事新品拓展部 副經(jīng)理新品拓展部 副經(jīng)理主管業(yè)務干事計劃管理部經(jīng)理主管專員干事總監(jiān)、總監(jiān)助理、總干事采銷中心/部總監(jiān)/經(jīng)理白電部主管副主管業(yè)務欠收業(yè)務干事事業(yè)四部事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部電腦部主管副主管業(yè)務干事AV部主管副主管業(yè)務欠收業(yè)務干事音像部主管業(yè)務干事通訊部主管副主管業(yè)務欠收業(yè)務干事數(shù)碼部主管副主管業(yè)務干事空調(diào)部主管總監(jiān)、總監(jiān)助理、總干事采銷中心/部總監(jiān)/經(jīng)理白電部主管副主管業(yè)務欠收業(yè)

3、務干事事業(yè)四部事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部電腦部主管副主管業(yè)務干事AV部主管副主管業(yè)務欠收業(yè)務干事音像部主管業(yè)務干事通訊部主管副主管業(yè)務欠收業(yè)務干事數(shù)碼部主管副主管業(yè)務干事空調(diào)部主管副主管業(yè)務欠收業(yè)務干事小家電部主管副主管業(yè)務干事廣宣部經(jīng)理新聞專員策劃專員廣告專員欠收專員干事計劃管理部主管專員第二部分 采銷中中心職責責1.采銷中中心職責責1.1組織織制定公公司年度度銷售目目標和市市場規(guī)劃劃；1.2負責責總部專專常規(guī)機機型、特特價機型型等產(chǎn)品品的談判判及分部部常規(guī)機機型、特特價機型型的審批批工作； 1.3負責責各分部部各項欠欠收費用用的跟蹤、監(jiān)監(jiān)督及收收取工作作；監(jiān)督督各分部部殘次、滯滯銷商品品的清

4、理理工作，并并對清理理情況進進行定期期考核通通報并解解決到位位；1.4進行行單品管管理，細細化到型型號。對對品牌、型型號進行行ABCC類管理理；1.5負責責重大節(jié)節(jié)日（五五一、十十一、春春節(jié)等）全全國性營營銷方案案的制定定組織實實施，并并對活動動效果進進行跟蹤蹤考評；1.6負責責做好音音像的統(tǒng)統(tǒng)購分銷銷，并做做好互動動營銷、捆捆綁銷售售，策劃劃組織明明星簽售活活動帶動動整體音音像銷售售；1.7負責責對現(xiàn)款款、承兌兌的使用用方式進進行管理理和調(diào)控控，確保保資金使使用的合合理及安安全，提提高資金金收益；1.8負責責管理公公司策略略性降價價，擬訂訂標準并并對分部部策略性性降價進進行審批批和監(jiān)控控；1

5、.9負責責對廣告告費、新新聞費、促促銷費的的核定和和費用的的管理工工作，并并實時進進行監(jiān)控控、分析析和考核核；1.10負負責對各各型號促促銷提獎獎（即促促銷費）標標準的確確定，并并檢查其其執(zhí)行效效果；1.11對對弱勢地地區(qū)進行行重點關關注和扶扶持，提提出改進進措施并并協(xié)助實實施；1.12策策劃與重重點品牌牌的共同同營銷方方案并組組織實施施；1.13負負責組織織策劃產(chǎn)產(chǎn)品應季季推介會會；1.14對對批發(fā)團團購業(yè)務務進行統(tǒng)統(tǒng)籌管理理，大力力開展團團購批發(fā)發(fā)業(yè)務，擴擴大銷售售；1.15對對全國采采銷系統(tǒng)統(tǒng)進行業(yè)業(yè)務知識識、工作作流程及及相關制制度等方方面的培培訓；1.16對對采銷系系統(tǒng)人員員的工作作

6、績效進進行考評評，創(chuàng)建建一支高高效的采采銷隊伍伍；2.銷售策策劃部2.1各項項促銷活活動策劃劃及落實實管理；2.2策略略性降價價資源的的計劃和和管理；2.3各分分部的銷銷售促銷銷活動策策劃的指指導及監(jiān)監(jiān)督實施施；2.4各分分部促銷銷廣告的的發(fā)布指指導及費費用控制制；2.5節(jié)假假日、品品類、區(qū)區(qū)域（包包括門店店）促銷銷策劃、實實施監(jiān)督督、總結(jié)結(jié)分析；2.6與廠廠家共同同營銷的的活動策策劃、實實施；3.計劃管管理部3.1負責責年度、半半年度、月月度銷售售計劃的的擬訂、跟跟蹤、落落實、考考核；3.2負責責總部各各事業(yè)部部及分部部資金使使用計劃劃的擬訂訂、跟蹤蹤、落實實、考核核；3.3與總總部相關關中

7、心的的工作對對接；3.4對采采銷系統(tǒng)統(tǒng)人員進進行業(yè)務務培訓；3.5總裁裁及采銷銷中心下下達的專專項任務務的跟蹤蹤，落實實；3.6負責責采銷中中心各項項行政事事務；4.采銷事事業(yè)部（一一部、二二部、三三部、四四部）4.1根據(jù)據(jù)公司整整體目標標，細化化、分解解各品類類任務，下下達、監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行；4.2根據(jù)據(jù)合同細細化、分分解各品品牌任務務，下達達、監(jiān)督督執(zhí)行；4.3對公公司各分分部供價價談判的的監(jiān)督、指指導；4.4加強強重點品品牌、重重點型號號的單品品管理；4.5制訂訂各品類類、品牌牌資金使使用計劃劃并監(jiān)督督實施；4.6制訂訂安全庫庫存標準準并監(jiān)督督執(zhí)行；4.7制訂訂各品牌牌A、BB、C類類型號管

8、管理體系系；4.8監(jiān)督督各分部部完成初初始價格格體系的的制訂；4.9監(jiān)督督各分部部訂單到到貨情況況；4.10根根據(jù)市場場及廠家家信息制制訂特殊殊訂單； 5. 新品品拓展部部5.1對競競爭對手手經(jīng)營的的品類、品品牌及型型號進行行調(diào)研分分析，并并優(yōu)化選選擇引進進；5.2對市市場上消消費者需需求較大大，公司司未引進進的品類類、品牌牌優(yōu)化選選擇性引引進；5.3關注注前沿產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)，并并及時分分析，對對市場潛潛力大的的產(chǎn)品及及時引進進；5.4培育育和推廣廣自有品品牌及產(chǎn)產(chǎn)品。全全面介入入產(chǎn)品的的研發(fā)、生生產(chǎn)、流流通、推推廣和售售后服務務的各個個環(huán)節(jié)，強強化單品品管理，提提高產(chǎn)品品的差異異性和性性價比

9、，進進而提高高自有品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品的市市場競爭爭力。5.5優(yōu)化化供應鏈鏈，引進進新品類類、新品品牌和新新產(chǎn)品。側(cè)側(cè)重于國國美尚未未經(jīng)營的的品類和和品牌，以以市場需需求量大大、高利利潤及配配套產(chǎn)品品或公司司現(xiàn)經(jīng)營營薄弱的的品類為為主。5.6為公公司挖掘掘內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營空間間，提供供各種參參考數(shù)據(jù)據(jù)。6.分部采采銷系統(tǒng)統(tǒng)6.1組織織制定整整體營銷銷方案，整整合企業(yè)業(yè)內(nèi)部資資源、廠廠家資源源、媒體體資源及及其他社社會資源源，擴大大市場份份額；6.2組織織擬定采采銷系統(tǒng)統(tǒng)年度、月月度、階階段性任任務等各各項工作作計劃、銷銷售策略略，并落落實執(zhí)行行；6.3負責責地方常常規(guī)機型型、特價價機型等等產(chǎn)品的的談判及及

10、引進；6.4負責責常規(guī)價價格文件件的審批批以及帶帶促銷費費價格文文件的擬擬定上報報；6.5擬定定分部各各項銷售售政策和和促銷計計劃，并并監(jiān)督門門店執(zhí)行行；6.6負責責對商品品庫存結(jié)構構進行合合理調(diào)整整，將庫存存商品周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)控制在在合理指指標之內(nèi)內(nèi)；6.7負責責殘次、滯滯銷商品品的清理理工作；6.8負責責各項費費用的收取工工作；6.9負責責實施品品牌優(yōu)化化、ABCC類管理理及末位位淘汰；6.10負負責執(zhí)行行總部下下達的銷銷售、主主推任務務；6.11根根據(jù)階段段性經(jīng)營營指標的的完成情情況及市市場變化化，及時時調(diào)整經(jīng)經(jīng)營策略略并實施施；6.12各各品類定定期擬定定廣告、促促銷計劃劃，上報報總部審

11、審批后，按按批示意意見執(zhí)行行；6.13對對總部統(tǒng)統(tǒng)一打款款直供商商品的訂訂貨、調(diào)調(diào)貨、銷銷售、日日常促銷銷，按總總部要求求落實執(zhí)執(zhí)行；6.14音音像部與與相關品品類做好好互動營營銷、捆捆綁銷售售，帶動動整體音音像銷售售；7. 廣宣宣部7.1負責責分部廣廣告促銷銷費用的的控制、實實施；7.2負責責分部整整體的廣廣告、促促銷、新新聞宣傳傳方案的的策劃并并組織實實施；7.3負責責策劃、組組織、實實施地方方性的公公關活動動及新聞聞發(fā)布會會；7.4組織織分部向向總部國國美報編編輯部定定期投稿稿；7.5與供供應商、媒媒體、相相關機構構，制定定全面互互動營銷銷方案并并實施；7.6負責責制定促促銷贈品品的采購

12、購方案的的提報，協(xié)協(xié)助行政政管理部部做好贈贈品退換換工作，以以及相關關費用的的報銷工工作；7.7分部部定期對對新聞效效果、廣廣告效果果、策劃劃效果的的進行分分析，并并將分析析結(jié)果上上報總部部；7.8負責責分部平平面廣告告和影視視創(chuàng)意、設設計和制制作等工工作；7.9負責責與當?shù)氐孛襟w的的價格談談判，保保證媒體體廣告合合同價格格優(yōu)勢；7.10負負責分部部應對市市場變化化調(diào)整促促銷廣告告方案的的上報8. 計劃劃管理部部8.1負責責落實分分部年度度、半年年度、月月度銷售售計劃；8.2負責責落實分分部資金金使用計計劃；8.3與總總部相關關中心的的工作對對接；8.4對分分部采銷銷系統(tǒng)人人員進行行業(yè)務培培訓

13、；8.5對分分部專項項任務進進行跟蹤蹤，落實實；8.6提交交策略性性降價方方案，并并根據(jù)總總部批復復嚴格跟跟蹤、落落實；8.7負責責分部采采銷中心心各項行行政事務務；9. 四大大事業(yè)部部9.1根據(jù)據(jù)分部整整體目標標，細化化、分解解各品類類任務，下下達至門門店并監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行；9.2根據(jù)據(jù)合同細細化、分分解各品品牌任務務，下達達至各門門店并監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行；9.3加強強重點品品牌、重重點型號號的單品品管理；9.4執(zhí)行行總部下下發(fā)的各各品類、品品牌資金金使用計計劃并負負責實施施；9.5執(zhí)行行安全庫庫存標準準；9.6根據(jù)據(jù)市場及及廠家信信息制訂訂特殊訂訂單；9.7組織織實施市市調(diào)活動動，并保保證低價價優(yōu)勢

14、；第三部分 采銷中中心各崗崗位職責責一、總部1總部采銷銷中心各各崗位職職責1.1采銷銷中心總總經(jīng)理職職責1.2采銷銷中心總總經(jīng)理助助理職責責1.3采銷銷中心總總經(jīng)理秘秘書職責責1.4采銷銷中心總總干事職職責2采銷中心心各部職職責2.1采銷銷中心各各副總經(jīng)經(jīng)理職責責2.1采銷銷中心副副總經(jīng)理理秘書職職責2.2采銷銷中心各各部長職職責2.3采銷銷中心各各主管長長職責2.4采銷銷中心各各業(yè)務職職責2.5采銷銷中心各各干事職職責3采銷中心心銷售策策劃部職職責3.1采銷銷中心銷銷售策劃劃部部長長/副部部長職責責3.2采銷銷中心銷銷售策劃劃部策劃劃主管職職責3.3采銷銷中心銷銷售策劃劃部策劃劃專員職職責3

15、.4采銷銷中心銷銷售策劃劃部干事事職責4計劃管理理部職責責4.1行政政管理部部經(jīng)理職職責4.2行政政管理部部主管職職責4.3行政政管理部部干事職職責5新品拓展展部職責責5.1新品品拓展部部副經(jīng)理理職責5.2新品品拓展部部主管職職責5.3新品品拓展部部干事職職責6 音像部部職責6.1音像像部副部部長職責責6.2音像像部主管管職責6.3音像像部業(yè)務務職責6.4音像像部干事事職責二、分部1分部采銷銷中心職職責1.1分部部采銷總總監(jiān)職責責1.2分部部采銷總總監(jiān)助理理職責1.3分部部總干事事職責1.4分部部各主管管或副主主管職責責1.5分部部各科業(yè)業(yè)務職責責1.6分部部殘次滯滯銷業(yè)務務1.7 分分部干事

16、事職責2分部計劃劃管理部部職責2.1分部部計劃管管理部主主管職責責2.2分部部計劃管管理部干干事職責責3 音像部部職責3.1音像像部主管管職責3.2音像像部業(yè)務務職責3.3音像像部干事事職責4分部廣宣宣部崗位位職責4.1分部部廣宣部部經(jīng)理職職責4.2分部部廣宣部部策劃專專員職責責4.3分部部廣宣部部廣告專專員職責責4.4分部部廣宣部部策略性性降價專專員職責責4.5分部部廣宣部部干事職職責采銷中心各各崗位職職責一、總部1總部采銷銷中心各各崗位職職責1.1采銷銷中心總總經(jīng)理職職責報告上級：總裁、管管理中心心總監(jiān)督導下級：采銷中中心副總總經(jīng)理、總總經(jīng)理助助理、各各分部總總經(jīng)理、采采銷總監(jiān)監(jiān)/經(jīng)理理崗

17、位職責：負責宏觀掌掌控公司司業(yè)務經(jīng)經(jīng)營活動動，把握握總體業(yè)業(yè)務方向向，制定定采銷中中心的大大政方針針，監(jiān)督督、檢查查采銷系系統(tǒng)執(zhí)行行制度的的落實情情況，并并進行考考核 。B. 督促促采銷中中心合理理調(diào)配庫庫存結(jié)構構，制定定安全庫庫存標準準，規(guī)避避商品滯滯銷風險險。C. 監(jiān)控控公司采采銷系統(tǒng)統(tǒng)的各項項階段性性經(jīng)營指指標的完完成情況況，并根根據(jù)市場場變化，及及時調(diào)整整經(jīng)營策策略，同同時對各各分部進進行績效效考核。D. 負責責運籌、計計劃、審審批大額額業(yè)務用用款。E. 定期期主持召召開總部部采銷中中心例會會、全國國采銷系系統(tǒng)會議議，布置置的貫徹徹公司的的經(jīng)營策策略，及及時解決決、協(xié)調(diào)調(diào)問題。F. 根

18、據(jù)據(jù)采銷系系統(tǒng)的工工作職能能要求，組組織制定定切實可可行的各各項標準準、制度度和要求求，并監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行。G. 主持持對采銷銷中心各各級員工工的績效效考核及及獎金的的制定。H. 完成成上級交交辦的其其它工作作。1.2采銷銷中心總總經(jīng)理助助理職責責報告上級：采銷中中心總經(jīng)經(jīng)理、采采銷中心心副總經(jīng)經(jīng)理督導下級：采銷中中心各部部長、主主管、各各分部采采銷總監(jiān)監(jiān)/經(jīng)理理崗位職責：協(xié)助總經(jīng)理理做好日日常經(jīng)營營管理各各項事務務的收集集、整理理、分析析、匯總總、編發(fā)發(fā)及上報報等；負責收集全全國銷售售分析數(shù)數(shù)據(jù)，跟跟蹤階段段性各地地區(qū)、各各類別商商品銷售售計劃的的完成情情況； 負責監(jiān)督各各分部不不合理庫庫存（滯

19、滯銷、殘殘次、積積壓）的的控制情情況，及及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并解決決問題；對各專項任任務完成成進度進進行跟蹤蹤；為總經(jīng)理準準備各種種會議的的參會資資料；完成上級交交辦的其其它工作作。1.3采銷銷中心總總經(jīng)理秘秘書職責責報告上級：采銷中中心總經(jīng)經(jīng)理、總總經(jīng)理助助理崗位職責：對總部及各各分部采采銷系統(tǒng)統(tǒng)工作計計劃、工工作總結(jié)結(jié)的實施施及落實實，并上上報采銷銷中心總總經(jīng)理；監(jiān)督各項專專項任務務、非專專項任務務的完成成及跟蹤蹤執(zhí)行情情況；負責登記采采銷中心心總經(jīng)理理的日常常公文批批示與文文件存檔檔流轉(zhuǎn)工工作；對各類銷售售報表、報報告及申申請及時時收集、整整理、上上報上級級；記錄總部采采銷中心心召開的的各項會會議

20、，并并及時將將會議紀紀要下發(fā)發(fā)各分部部；負責協(xié)助采采銷中心心總經(jīng)理理安排工工作日程程與會客客計劃。記錄并上報報每月采采銷中心心所有人人員考勤勤工作；負責日常來來訪客戶戶的接待待工作；完成上級交交辦的其其它工作作。1.4采銷銷中心總總干事職職責報告上級：采銷中中心總經(jīng)經(jīng)理、采采銷中心心總經(jīng)理理助理督導下級：總部各各干事、各各分部總總干事崗位職責：協(xié)助總經(jīng)理理做好日日常數(shù)據(jù)據(jù)資料的的收集、整整理、分分析、匯匯總上報報；負責擬寫部部分采銷銷中心的的規(guī)定、規(guī)規(guī)范、通通報、通通知等文文件；負責督促總總部各品品類部及及分部采采銷部門門干事的的各項工工作；督促總部及及各分部部專項任任務、非非專項任任務的完完

21、成執(zhí)行行情況；采銷中心各各部門與與總部各各中心的的協(xié)調(diào)對對接工作作；負責全國新新品的編編碼審批批工作；完成上級交交辦的其其它工作作；2采銷中心心各部職職責2.1采銷銷中心各各副總經(jīng)經(jīng)理職責責報告上級：總裁、采采銷中心心總經(jīng)理理督導下級：采銷中中心各部部長、分分部總經(jīng)經(jīng)理、分分部采銷銷總監(jiān)/經(jīng)理崗位職責：根據(jù)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目標標和方針針，適時時制訂各各項業(yè)務務管理政政策并審審批監(jiān)督督執(zhí)行；負責特價機機、專供供特供機機訂單的的審批及及調(diào)控；根據(jù)公司授授權，協(xié)協(xié)助中心心總經(jīng)理理對采銷銷系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營指標標、費用用支出情情況進行行管理審審批，并并實時的的進行監(jiān)監(jiān)控、分分析和考考核；督導中心各各專業(yè)部部門適時時

22、開發(fā)新新的經(jīng)營營品種并并進行可可行性分分析，確確定推廣廣計劃及及價格定定位策略略；擬定并監(jiān)督督各項銷銷售政策策和促銷銷計劃的的執(zhí)行；確定公司商商品定價價方案并并監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行；超部長授權權的特價價機協(xié)議議的審批批；主持新開分分部籌備備初期的的采銷業(yè)業(yè)務開展展工作；J、主持對對分管部部門部長長及業(yè)務務人員的的績效考考核，核核定部長長及業(yè)務務人員的的獎金；K、定期主主持召開開總部例例會、全全國采銷銷系統(tǒng)會會議，及及時解決決、協(xié)調(diào)調(diào)問題；L、協(xié)調(diào)總總部各采采銷部門門之間、總總部與分分部采銷銷系統(tǒng)之之間的管管理關系系，監(jiān)督督總部、分分部業(yè)務務管理制制度的落落實情況況；M、適時了了解總部部及分部部采銷中中心

23、/采采銷部工工作開展展情況及及效果，對對采銷系系統(tǒng)所屬屬人員提提出調(diào)整整建議；N、每日查查閱經(jīng)營營報表和和相關信信息資料料，掌握握分部的的業(yè)務情情況，及及時提出出調(diào)整策策略；O、完成領領導交辦辦的其它它工作。2.2采銷銷中心副副總秘書書職責報告上級：采銷中中心副總總經(jīng)理崗位職責：監(jiān)督各項專專項任務務、非專專項任務務的完成成及跟蹤蹤執(zhí)行情情況；負責登記采采銷中心心總監(jiān)的的日常公公文批示示與文件件存檔流流轉(zhuǎn)工作作；對各類銷售售報表、報報告及申申請及時時收集、整整理、上上報上級級；記錄總部采采銷中心心召開的的各項會會議，并并及時將將會議紀紀要下發(fā)發(fā)各分部部；負責協(xié)助采采銷中心心監(jiān)安排排工作日日程與會

24、會客計劃劃。記錄并上報報每月采采銷總監(jiān)監(jiān)所管部部門人員員考勤工工作；G、完成上上級交辦辦的其它它工作。2.3采銷銷中心各各事業(yè)部部部長/副部長長職責報告上級：采銷中中心總經(jīng)經(jīng)理、采采銷中心心分管副副總經(jīng)理理督導下級：本部采采銷主管管、業(yè)務務、分部部采銷總總監(jiān)/經(jīng)經(jīng)理、分分部對口口主管崗位職責：根據(jù)公司的的經(jīng)營目目標和方方針，擬擬定各類類商品的的經(jīng)營政政策并監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行；負責本品類類部的全全面工作作，實施施對分部部對口品品類科的的督導管管理工作作；深入了解供供貨廠商商的動態(tài)態(tài)及相關關產(chǎn)品市市場狀況況，通過過市場調(diào)調(diào)研和對對消費者者及市場場的研究究，及時時調(diào)整經(jīng)經(jīng)營策略略，了解解全國政政策執(zhí)行行情

25、況，適適時開發(fā)發(fā)新品類類商品；建立對廠家家和供貨貨商的檔檔案化管管理，不不斷鞏固固和發(fā)展展與供貨貨商的合合作關系系；負責新開分分部采銷銷人員的的前期培培訓工作作，協(xié)助助分部理理順相關關采銷流流程；對各類商品品進行銷銷售分析析，及時時調(diào)整經(jīng)經(jīng)營策略略；掌控殘次商商品情況況，負責責督導各各分部采采銷部及及時與供供貨廠商商聯(lián)系退退換，保保證合理理庫存結(jié)結(jié)構和正正常銷售售；不斷向廠家家及供貨貨商爭取取更有利利的銷售售政策，洽洽談全國國供價政政策，適適時適量量引進適適銷型號號，爭取取最大利利潤；對本部負責責產(chǎn)品品品類實行行縱向管管理，掌掌握各分分部的庫庫存結(jié)構構、銷售售方式和和采銷政政策、進進銷價格格及

26、對促促銷活動動實施全全方位監(jiān)監(jiān)控；優(yōu)化商品結(jié)結(jié)構制定定各分部部安全庫庫存量，以以達到公公司規(guī)定定的平均均庫存周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)；掌握各分部部銷售進進度完成成情況，隨隨時協(xié)調(diào)調(diào)與供貨貨廠商的的關系；對各分部采采銷操作作過程中中發(fā)現(xiàn)的的問題提提出解決決方案并并監(jiān)督落落實；根據(jù)總體銷銷售政策策，協(xié)助助分解細細化各分分部任務務并跟蹤蹤任務完完成情況況；對各品類銷銷售任務務的執(zhí)行行情況進進行跟蹤蹤、檢查查、反饋饋。尤其其加大對對全國主主推品牌牌銷售情情況的跟跟蹤、檢檢查、反反饋力度度；指導、支援援新開分分部各品品類科的的開業(yè)籌籌備工作作；分部價格文文件的審審核和監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行；對各分部上上報的特特價機專專供特供

27、供機訂單單的審批批；對合同的執(zhí)執(zhí)行情況況進行跟跟蹤、檢檢查、反反饋，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時協(xié)協(xié)助分部部與供貨貨商協(xié)調(diào)調(diào)解決；根據(jù)公司的的經(jīng)營目目標，實實施各分分部銷售售任務的的分配及及考核工工作；完成上級交交辦的其其它工作作。2.4采銷銷中心主主管職責責報告上級：采銷中中心分管管副總經(jīng)經(jīng)理、分分管部長長督導下級：采銷中中心本部部業(yè)務、分分部采銷銷主管、分分部采銷銷業(yè)務人人員崗位職責：根據(jù)部長制制定的商商品經(jīng)營營目標和和方針，擬擬定各類類商品的的經(jīng)營政政策并監(jiān)監(jiān)督分部部執(zhí)行；建立對廠家家和供貨貨商的檔檔案化管管理，不不斷鞏固固和發(fā)展展與供貨貨商的合合作關系系；掌控殘次商商品情況況，負責責督導各各分部采

28、采銷部及及時與供供貨廠商商聯(lián)系退退換，保保證合理理庫存結(jié)結(jié)構和正正常銷售售；不斷向廠家家及供貨貨商爭取取更有利利的銷售售政策，洽洽談全國國供價政政策，適適時適量量談判適適銷型號號，爭取取最大利利潤；掌握各分部部銷售進進度完成成情況，隨隨時協(xié)調(diào)調(diào)與供貨貨廠商的的關系；對各分部采采銷操作作過程中中發(fā)現(xiàn)的的問題提提出解決決方案并并監(jiān)督落落實；協(xié)助新開分分部作好好前期業(yè)業(yè)務籌備備工作，包包括協(xié)助助前期的的談判工工作、合合同洽談談、開業(yè)業(yè)各項活活動的落落實，積積極協(xié)助助本部部部長完成成所分管管品類商商品的銷銷售政策策洽談工工作并監(jiān)監(jiān)督分部部貫徹執(zhí)執(zhí)行；協(xié)助部長完完成各項項商品進進銷政策策談判任任務并監(jiān)監(jiān)

29、督分部部貫徹執(zhí)執(zhí)行；掌握各分部部對口管管理品類類商品的的進、銷銷、存情情況，協(xié)協(xié)助本部部部長制制定采銷銷計劃；負責對分部部上報的的特價機機、專供供特供等等訂單進進行初審審；負責對分部部上報的的供價文文件進行行審核；定期對各分分部的供供價進行行對比并并做出匯匯總通報報；完成領導交交辦的其其它工作作。2.5采銷銷中心業(yè)業(yè)務職責責報告上級：采銷中中心主管管部長及及采銷主主管督導下級：分部對對口業(yè)務務員崗位職責：協(xié)助新開分分部作好好前期業(yè)業(yè)務籌備備工作，包包括開業(yè)業(yè)各項活活動的落落實，積積極協(xié)助助本部部部長完成成所分管管品類商商品的銷銷售政策策洽談工工作并監(jiān)監(jiān)督分部部貫徹執(zhí)執(zhí)行；協(xié)助部長及及主管完完成

30、各項項商品進進銷政策策談判任任務并監(jiān)監(jiān)督分部部貫徹執(zhí)執(zhí)行；匯總各地市市場信息息，掌握握各分部部經(jīng)營狀狀況，并并向公司司反饋情情況，提提出建議議；掌握各分部部采銷業(yè)業(yè)務運作作情況，對對市場調(diào)調(diào)研、庫庫存、殘殘次、返返利回收收等工作作實施監(jiān)監(jiān)督并及及時將問問題上報報；負責對分部部上報的的特價機機、專供供特供等等訂單進進行初審審；負責對分部部上報的的供價文文件進行行審核；掌握各分部部對口管管理品類類商品的的進、銷銷、存情情況，協(xié)協(xié)助主管管部長制制定采銷銷計劃；完成領導交交辦的其其它工作作。2.6采銷銷中心干干事職責責報告上級：采銷中中心主管管部長、總總干事督導下級：分部對對口干事事崗位職責：匯總各分

31、部部主推任任務銷售售數(shù)據(jù)并并上報完成總干事事及總部部相關部部門領導導交辦的的相關工工作；建立管理客客戶檔案案及匯總總各種報報表；做好日常來來訪客戶戶的接待待工作；匯總各分部部每周、每每月、每每季、半半年、全全年銷售售數(shù)據(jù)并并上報完成領導交交辦的其其它工作作3采銷中心心銷售策策劃部職職責3.1采銷銷中心銷銷售策劃劃部部長長/副部部長職責責報告上級：采銷中中心副總總經(jīng)理督導下級：本部員員工、各各分部廣廣宣部經(jīng)經(jīng)理崗位職責：負責全國性性的專項項活動的的策劃和和組織，并并按區(qū)域域、品類類、門店店等細化化；負責對全國國分部促促銷工作作的指導導、監(jiān)督督以及重重點分部部的總結(jié)結(jié)提煉市市場及競競爭對手手的經(jīng)驗

32、驗得失；與總部采銷銷中心各各品類部部制定全全國大型型促銷活活動的策策略性降降價使用用方案； 對分部上報報的策略略性降價價使用申申請及核核銷申請請進行審審核；與合作廠家家以及其其他相企企業(yè)關保保持聯(lián)系系，實現(xiàn)現(xiàn)共同營營銷；審核各分部部的促銷銷、廣告告投放方方案策略略性降價價及費用用計劃、監(jiān)監(jiān)督控制制各項費費用的支支出，以以總部授授權周期期及額度度為準；負責對本部部門員工工的日常常工作，并并進行檢檢查、指指導、監(jiān)監(jiān)督；對各分部廣廣宣部門門進行管管理培訓訓、業(yè)務務指導；協(xié)助解決分分部廣宣宣部難題題，幫助助解決分分部跨分分部、跨跨級別的的協(xié)調(diào)溝溝通問題題；新開分部的的工作具具體指導導；K、完成領領導交

33、辦辦的其它它工作。3.2、策策劃主管管報告上級：銷售策策劃部部部長/副副部長督導下級：本部員員工、各各分部廣廣宣部經(jīng)經(jīng)理崗位職責：負責重大節(jié)節(jié)假日和和全國統(tǒng)統(tǒng)一促銷銷活動的的、制定定、總結(jié)結(jié)、分析析工作；按大區(qū)分組組對分部部的日常常各項銷銷售策劃劃工作進進行指導導并監(jiān)督督管理；針對節(jié)假日日的特性性策劃熱熱銷市場場的銷售售活動及及手法；制定節(jié)假日日活動特特有的資資源使用用、組合合方式；負責各大區(qū)區(qū)的活動動策劃、組組織，根根據(jù)大區(qū)區(qū)差異化化特點形形成；負責各分部部的活動動策劃、組組織，根根據(jù)分部部差異化化特點形形成；負責各門店店的活動動策劃、組組織，根根據(jù)門店店差異化化特點形形成；管理各二級級市場

34、的的活動策策劃、組組織，根根據(jù)二級級市場差差異化特特點形成成；收集各地廠廠商、競競爭對手手的促銷銷信息，并并提交促促銷建議議；負責二、三三級市場場的日常常各項費費用的審審批工作作，制定定針對性性的促銷銷活動方方案；進進行二、三三級市場場的促銷銷活動調(diào)調(diào)研和分分析工作作；分析析現(xiàn)有二二、三級級市場的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)和市市場情況況，并匯匯總各項項指數(shù)，形形成報告告；K、審核各各分部的的促銷、廣廣告投放放方案、策策略性降降價及費費用計劃劃、監(jiān)督督控制各各項費用用的支出出，并按按公司規(guī)規(guī)定費用用授權額額度和使使用方法法進行廣廣告費用用監(jiān)督控控制；3.3、策策劃業(yè)務務報告上級：采銷中中心銷售售策劃部部部長/

35、副部長長督導下級： 崗位職責：配合策劃主主管，對對于各種種區(qū)域、品品類、節(jié)節(jié)日c重重點分部部及門店店等活動動進行策策劃組織織；對應國美采采銷事業(yè)業(yè)部業(yè)務務體系，根根據(jù)各品品類形成成單品類類活動策策劃；在單品類活活動基礎礎上，深深入到單單型號活活動策劃劃；D、采銷中中心各品品類事業(yè)業(yè)部建立立有效溝溝通機制制，進一一步整合合資源，共共同制定定產(chǎn)品營營銷方案案，注重重單型號號銷售策策略及主主推；E、與廠家家市場人人員溝通通，進一一步開拓拓思路，共共同制定定產(chǎn)品共共同營銷銷方案，注注重單型型號銷售售策略及及主推；集各地廠商商、競爭爭對手在在單品類類、單型型號上的的促銷信信息，并并提交促促銷建議議，制定

36、定活動方方案及手手冊；負責各項職職能及方方案形成成最終文文案，并并下發(fā)分分部指導導；負責責對于日日常分部部上報方方案的修修改、調(diào)調(diào)整；大型全國性性的促銷銷活動的的策劃；負責促促銷案例例的提煉煉和匯總總；3.4、干干事崗位位職責崗位職責：收集整理各各地各種種廣告媒媒體資料料，為公公司的媒媒體投放放計劃和和合同談談判提供供依據(jù)；負責為銷售售策劃部部其他工工作人員員的工作作需要，搜搜集提供供相關資資料和數(shù)數(shù)據(jù)；對各部上報報的各類類批單整整理歸檔檔，對銷銷售策劃劃部的各各種文件件進行歸歸檔；4計劃管理理部職責責4.1計劃劃管理部部經(jīng)理職職責報告上級：采銷中中心總經(jīng)經(jīng)理督導下級：本部門門主管、干干事、分

37、分部對口口部門崗位職責：完成采銷中中心內(nèi)部部的崗位位職責、相相關制度度流程的的撰寫工工作；結(jié)合公司總總體經(jīng)營營戰(zhàn)略目目標和方方針，執(zhí)執(zhí)行本中中心的考考核方案案，并對對激勵機機制的建建立提供供合理方方案采銷中心授授權體系系的擬定定、修改改、上報報、監(jiān)督督、執(zhí)行行負責對采銷銷中心的的各項行行政費用用進行預預算，并并控制費費用的合合理使用用；負責擬訂月月度銷售售任務并并跟蹤、落落實及考考核；負責對總部部各品類類、各分分部月度度、半年年度任務務的跟蹤蹤、落實實及考核核；擬訂總部及及各分部部安全庫庫存管理理方案及及對殘次次、滯銷銷的跟蹤蹤、考核核；負責協(xié)調(diào)本本中心與與其他各各中心的的工作；負責資金使使用

38、計劃劃的擬訂訂、跟蹤蹤、落實實、考核核；負責采銷中中心的各各項行政政事務工工作；各項欠收費費用的追追繳、統(tǒng)統(tǒng)計及考考核通報報。完成領導交交辦的其其他工作作。4.2計劃劃管理部部主管職職責報告上級：本部門門經(jīng)理督導下級：本部門門干事、分分部對口口部門崗位職責：負責采銷中中心各項項殘次、滯滯銷、庫庫存等數(shù)數(shù)據(jù)的匯匯總分析析并進行行通報獎獎罰；落實、執(zhí)行行考核方方案，按按步驟實實施績效效考核工工作，并并提供合合理化建建議協(xié)助擬訂采采銷中心心相關管管理制度度，工作作流程。協(xié)助擬定采采銷中心心業(yè)務體體系培訓訓教材，并并組織實實施相關關知識的的培訓。負責對各項項任務的的跟蹤、監(jiān)監(jiān)督、考考核工作作；負責各項

39、銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)的匯總總、分析析并依據(jù)據(jù)公司的的獎罰方方案進行行通報獎獎罰；H、完成領領導交辦辦的其它它工作。4.3計劃劃管理部部干事職職責報告上級：本部門門主管、經(jīng)經(jīng)理督導下級：崗位職責：負責本中心心的辦公公用品的的申領、發(fā)發(fā)放及資資產(chǎn)管理理等工作作；負責本部門門文件資資料的流流轉(zhuǎn)、接接收、保保管及存存檔工作作；協(xié)助主管進進行各項項數(shù)據(jù)的的采集分分析工作作；負責本部門門員工考考勤的匯匯總工作作完成領導交交辦的其其他工作作。5新品拓展展部職責責5.1新品品拓展部部副經(jīng)理理職責報告上級：采銷中中心副總總經(jīng)理督導下級：本部門門員工崗位職責：根據(jù)公司的的經(jīng)營目目標和方方針，擬擬定本部部門商品品的經(jīng)營營政

40、策并并監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行；建立對廠家家的檔案案化管理理，不斷斷鞏固和和發(fā)展與與廠商的的合作關關系；優(yōu)化商品結(jié)結(jié)構制定定各分部部銷售與與安全庫庫存量；根據(jù)總體銷銷售政策策，協(xié)助助分解細細化各分分部任務務并跟蹤蹤任務完完成情況況；負責競爭對對手經(jīng)營營的品類類、品牌牌進行調(diào)調(diào)研分析析，并優(yōu)優(yōu)化選擇擇引進；對市場上消消費者需需求較大大，公司司未引進進的品類類、品牌牌優(yōu)化選選擇性引引進；優(yōu)化供應鏈鏈，引進進新品類類、新品品牌和新新產(chǎn)品。側(cè)側(cè)重于國國美尚未未經(jīng)營的的品類和和品牌，以以市場需需求量大大、高利利潤及配配套產(chǎn)品品或公司司現(xiàn)經(jīng)營營薄弱的的品類；為公司挖掘掘內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營空間間，提供供各種參參考數(shù)據(jù)據(jù)；培育和推

41、廣廣自有品品牌及產(chǎn)產(chǎn)品。全全面介入入產(chǎn)品的的研發(fā)、生生產(chǎn)、流流通、推推廣和售售后服務務的各個個環(huán)節(jié)，強強化單品品管理，提提高產(chǎn)品品的差異異性和性性價比，進進而提高高自有品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品的市市場競爭爭力。對本部負責責產(chǎn)品實實行監(jiān)督督管理，掌掌握各分分部的庫庫存結(jié)構構、銷售售方式和和采銷政政策、進進銷價格格及對促促銷活動動實施全全面監(jiān)控控。完成上級交交辦的各各項工作作。5.2新品品拓展部部主管職職責報告上級：新品拓拓展部副副經(jīng)理督導下級：本部門門干事崗位職責：據(jù)經(jīng)理制定定的商品品經(jīng)營目目標和方方針，擬擬定各類類商品的的經(jīng)營政政策并監(jiān)監(jiān)督分部部執(zhí)行；建立對廠家家的檔案案化管理理，不斷斷鞏固和和發(fā)展與與

42、廠家的的合作關關系；掌控殘次商商品情況況，負責責督導各各分部采采銷部并并及時與與供貨廠廠商聯(lián)系系退換，保保證合理理庫存結(jié)結(jié)構和正正常銷售售；不斷向廠家家爭取更更有利的的銷售政政策，洽洽談全國國供價政政策，適適時適量量談判適適銷型號號，爭取取最大利利潤；掌握各分部部銷售進進度完成成情況，隨隨時協(xié)調(diào)調(diào)與供貨貨廠商的的關系；對各分部采采銷操作作過程中中發(fā)現(xiàn)的的問題提提出解決決方案并并監(jiān)督落落實；協(xié)助經(jīng)理完完成各項項商品進進銷政策策談判任任務并監(jiān)監(jiān)督分部部貫徹執(zhí)執(zhí)行；掌握各分部部對口管管理品類類商品的的進、銷銷、存情情況，協(xié)協(xié)助本部部經(jīng)理制制定采銷銷計劃；負責競爭對對手經(jīng)營營的品類類、品牌牌進行調(diào)調(diào)研

43、分析析，并優(yōu)優(yōu)化選擇擇引進；對市場上消消費者需需求較大大，公司司未引進進的品類類、品牌牌優(yōu)化選選擇性引引進；為公司挖掘掘內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營空間間，提供供各種參參考數(shù)據(jù)據(jù)；培育和推廣廣自有品品牌及產(chǎn)產(chǎn)品。全全面介入入產(chǎn)品的的研發(fā)、生生產(chǎn)、流流通、推推廣和售售后服務務的各個個環(huán)節(jié)，強強化單品品管理，提提高產(chǎn)品品的差異異性和性性價比，進進而提高高自有品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品的市市場競爭爭力。完成領導交交辦的其其它工作作。5.3新品品拓展部部干事職職責報告上級：新品拓拓展部副副經(jīng)理、主主管崗位職責：匯總各分部部主推或或?qū)ｍ椚稳蝿珍N售售數(shù)據(jù)并并上報建立管理客客戶檔案案及匯總總各種報報表；做好日常來來訪客戶戶的接待待工作；

44、匯總各分部部每周、每每月、每每季、半半年、全全年銷售售數(shù)據(jù)并并上報完成領導交交辦的其其它工作作6 音像部部職責6.1采銷銷中心音音像部副副部長職職責報告上級：采銷中中心分管管副總經(jīng)經(jīng)理督導下級：音像部部采銷主主管、業(yè)業(yè)務、分分部采銷銷總監(jiān)/經(jīng)理、分分部音像像主管音像部的全全面工作作，實施施對分部部音像科科的督導導管理工工作；深入了解供供貨廠商商的動態(tài)態(tài)及相關關產(chǎn)品市市場狀況況，通過過市場調(diào)調(diào)研和對對消費者者及市場場的研究究，及時時調(diào)整經(jīng)經(jīng)營策略略，逐步步加強對對供應商商的把控控力度；根據(jù)音像統(tǒng)統(tǒng)購分銷銷模式，負負責對所所有音像像供應商商合同簽簽訂的審審批，建建立對廠廠家和供供貨商的的檔案化化管

45、理，不不斷鞏固固和發(fā)展展與供貨貨商的合合作關系系；負責新開分分部采銷銷人員的的前期培培訓工作作，協(xié)助助分部理理順相關關采銷流流程；對各類商品品進行銷銷售分析析，及時時調(diào)整經(jīng)經(jīng)營策略略；負責安排并并指導全全國各分分部的藝藝人簽售售活動；負責安排本本部員工工向音像像供貨商商爭取更更有利的的銷售政政策，洽洽談全國國統(tǒng)一供供貨政策策，適時時適量包包銷，爭爭取最大大利潤；對本部負責責產(chǎn)品品品類實行行縱向管管理，掌掌握各分分部的庫庫存結(jié)構構、銷售售方式和和采銷政政策、進進銷價格格及對促促銷活動動實施全全方位監(jiān)監(jiān)控；優(yōu)化商品結(jié)結(jié)構并制制定各分分部安全全庫存量量；對各分部銷銷售過程程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的問題題提出解解決

46、方案案并監(jiān)督督落實；對音像銷售售任務的的執(zhí)行情情況進行行跟蹤、檢檢查、反反饋、通通報、獎獎罰。尤尤其加大大對音像像主推商商品銷售售情況的的跟蹤、檢檢查、反反饋力度度；指導、支援援新開分分部音像像科的開開業(yè)籌備備工作；負責價格文文件、訂訂單、合合同、調(diào)調(diào)撥等相相關工作作的審核核和監(jiān)督督執(zhí)行；安排與電器器互動銷銷售方案案的制定定與監(jiān)督督執(zhí)行；根據(jù)公司的的經(jīng)營目目標，實實施各分分部音像像銷售任任務的分分配及考考核工作作；完成上級交交辦的其其它工作作。6.2采銷銷中心音音像部主主管職責責報告上級：采銷中中心分管管副總經(jīng)經(jīng)理、分分管副部部長督導下級：采銷中中心音像像部業(yè)務務、干事事、分部部音像科科主管、

47、分分部音像像科業(yè)務務人員崗位職責：根據(jù)部長制制定的商商品經(jīng)營營目標和和方針，擬擬定音像像各類商商品的經(jīng)經(jīng)營政策策并監(jiān)督督分部執(zhí)執(zhí)行；負責與音像像供應商商的合同同及進貨貨談判工工作，建建立對廠廠家和供供貨商的的檔案化化管理，不不斷鞏固固和發(fā)展展與供貨貨商的合合作關系系；掌控滯銷商商品情況況，及時時與供貨貨廠商聯(lián)聯(lián)系退換換，保證證合理庫庫存結(jié)構構和正常常銷售；不斷向廠家家及供貨貨商爭取取更有利利的銷售售政策，洽洽談全國國統(tǒng)一供供貨政策策，適時時適量包包銷，爭爭取最大大利潤；掌握各分部部銷售進進度完成成情況，隨隨時協(xié)調(diào)調(diào)與供貨貨廠商的的關系；對各分部音音像銷售售過程中中發(fā)現(xiàn)的的問題提提出解決決方案并

48、并監(jiān)督落落實；負責完成音音像各項項商品采采銷政策策談判任任務并監(jiān)監(jiān)督分部部貫徹執(zhí)執(zhí)行；負責組織和和協(xié)調(diào)藝藝人簽售售的相關關工作；負責互動商商品的引引進，并并對各分分部音像像互動銷銷售工作作予以指指導、跟跟蹤、獎獎罰；掌握各分部部音像商商品的進進、銷、存存情況，協(xié)協(xié)助本部部部長制制定采銷銷計劃；負責對本部部業(yè)務制制定的價價格文件件進行初初審；負責對分部部上報的的訂單文文件進行行審核；負責協(xié)助客客服部加加強對音音像會員員卡的推推動工作作；負責協(xié)助戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃部指導導分部音音像促銷銷活動的的制定、審審批、執(zhí)執(zhí)行、反反饋、獎獎罰；對各分部市市場調(diào)研研報告的的檢查、分分析、反反饋、跟跟蹤；定期對各分分部

49、的銷銷售進行行對比并并做出匯匯總通報報；負責安排所所負責大大區(qū)的銷銷售工作作；完成領導交交辦的其其它工作作。6.3采銷銷中心音音像部業(yè)業(yè)務職責責報告上級：采銷中中心音像像副部長長、主管管督導下級：分部音音像業(yè)務務、干事事崗位職責：積極協(xié)助本本部部長長、主管管完成所所分管品品類商品品的銷售售政策洽洽談工作作，并監(jiān)監(jiān)督分部部貫徹執(zhí)執(zhí)行；協(xié)助部長及及主管完完成各項項商品進進銷政策策談判任任務并監(jiān)監(jiān)督分部部貫徹執(zhí)執(zhí)行；匯總各地市市場信息息，掌握握各分部部經(jīng)營狀狀況，并并向公司司反饋情情況，提提出建議議；掌握各分部部音像業(yè)業(yè)務運作作情況，對對市場調(diào)調(diào)研、庫庫存、差差異、滯滯銷等工工作實施施監(jiān)督并并及時將

50、將問題上上報；負責對分部部上報的的訂單文文件進行行初審；負責尋找新新供應商商，并進進行初期期談判，及及時完成成相關準準備工作作后提報報主管和和部長；對各分部市市場調(diào)研研報告的的檢查、分分析、反反饋、跟跟蹤；協(xié)助主管和和部長藝藝人簽售售和互動動銷售的的相關工工作；掌握各分部部對音像像商品的的進、銷銷、存情情況，協(xié)協(xié)助部長長、主管管制定采采銷計劃劃；協(xié)助主管指指導、監(jiān)監(jiān)督、獎獎罰所負負責大區(qū)區(qū)的銷售售工作；完成領導交交辦的其其它工作作。6.4采銷銷中心音音像部干干事職責責報告上級：采銷中中心音像像副部長長、主管管督導下級：分部音音像干事事崗位職責：嚴格錄入文文件并對對總部審審批后的的供價調(diào)調(diào)整文件

51、件及時下下發(fā)至各各分部，并并存檔。對ERP系系統(tǒng)中的的商品編編碼進行行維護以以及新品品信息的的錄入。統(tǒng)計處理各各分部上上報的數(shù)數(shù)量差異異：無訂訂單差異異、價格格差異、介介質(zhì)差異異、名稱稱差異、數(shù)數(shù)量差異異。及時時對差異異匯總、分分類、查查詢、確確認、處處理、回回傳、留留檔。匯總各分部部每日、每每周、每每月、每每季、半半年、全全年銷售售數(shù)據(jù)并并上報。本部門與其其它相關關部門之之間的公公文報送送、流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、備案案。完成每周影影視音樂樂97.4兆赫赫的排行行榜。負責收集所所有與音音像部有有關的文文件、通通知，分分類歸檔檔并備案案；完成領導交交辦的相相關工作作。二、分部1分部采銷銷中心各各崗位職職責1.

52、1分部部采銷總總監(jiān)/經(jīng)經(jīng)理職責責報告上級：分部總總經(jīng)理、總總部采銷銷中心總總經(jīng)理、采采銷中心心副總經(jīng)經(jīng)理、總總部采銷銷中心各各部部長長督導下級：分部采采銷系統(tǒng)統(tǒng)各科主主管及業(yè)業(yè)務、總總干事崗位職責：根據(jù)總部政政策方針針組織分分部采銷銷系統(tǒng)制制訂實施施方案及及實施計計劃；根據(jù)總部下下達的年年度、季季度、月月度商品品銷售任任務和商商品銷售售政策，參參與討論論并制訂訂分部銷銷售計劃劃；制定的各項項銷售任任務進行行分解落落實，并并定期對對銷售情情況進行行匯總、分分析上報報；指導各品類類采銷人人員和廠廠商談判判；對各種特價價機、專專供特供供機等合合同的審審核（包包括ERRP系統(tǒng)統(tǒng)中的審審核），并并上報總

53、總部采銷銷中心審審批；控制庫存，確確保價格格文件同同庫存商商品的一一致性；掌握每日殘殘次商品品情況，負負責及時時處理，減減少殘次次；審核價格文文件；嚴格把握商商品貨源源渠道，負負責審批批進貨的的品種、數(shù)數(shù)量、供供價及建建議零售售價等；與廠家和供供貨商保保持經(jīng)常常性的聯(lián)聯(lián)系，隨隨時掌握握其銷售售政策的的變化，并并向總部部采銷中中心匯報報，利用用公司的的規(guī)?；?jīng)營，不不斷向廠廠家及供供貨商爭爭取更有有利的銷銷售政策策；商品結(jié)構監(jiān)監(jiān)控本分分部庫存存量，以以達到公公司規(guī)定定的平均均庫存周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)；執(zhí)行總部制制定的全全國性采采銷活動動，組織織安排地地方性品品牌的采采銷活動動；對本部員工工、門店店人員

54、的的獎金考考核及對對分部采采銷系統(tǒng)統(tǒng)（含）以以下人員員的任免免、獎罰罰、調(diào)動動有建議議權；單品化管理理，完善善精細化化經(jīng)營；落實門店樣樣機的出出樣、銷銷售、退退換；合理的使用用資金，對對用款進進行審核核、上報報；參考本部門門上報的的各種報報表、數(shù)數(shù)據(jù)進行行審核；指導、監(jiān)督督分部對對各項欠欠收費用用的收取?。浑A段性大型型促銷活活動資源源的采購購、組織織和策劃劃；監(jiān)督本部門門各項工工作的完完成情況況；做好與財務務等部門門的對接接工作；完成領導交交辦的其其它工作作；1.2分部部采銷總總監(jiān)助理理職責報告上級：分部采采銷中心心總監(jiān)、總總部采銷銷中心副副總經(jīng)理理、總部部采銷中中心各部部部長督導下級：分部采

55、采銷系統(tǒng)統(tǒng)各科主主管及業(yè)業(yè)務、總總干事崗位職責：協(xié)助采銷總總監(jiān)各項項工作；根據(jù)總部政政策方針針，協(xié)助助采銷總總監(jiān)組織織分部采采銷系統(tǒng)統(tǒng)制訂實實施方案案及實施施計劃；根據(jù)總部下下達的年年度、季季度、月月度商品品銷售任任務和商商品銷售售政策，參參與討論論并制訂訂分部銷銷售計劃劃；協(xié)助采銷總總監(jiān)制定定的各項項銷售任任務進行行分解落落實，并并定期對對銷售情情況進行行匯總、分分析、上上報；控制庫存，確確保價格格文件同同庫存商商品的一一致性；掌握每日殘殘次商品品情況，負負責及時時處理，減減少殘次次；商品結(jié)構監(jiān)監(jiān)控本分分部庫存存量，以以達到公公司規(guī)定定的平均均庫存周周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)；執(zhí)行總部制制定的全全國性采采銷

56、活動動，組織織安排地地方性品品牌的采采銷活動動；單品化管理理，完善善精細化化經(jīng)營；合理的使用用資金，對對用款進進行審核核、上報報；對采銷系統(tǒng)統(tǒng)上報的的各種報報表、數(shù)數(shù)據(jù)進行行審核；指導、監(jiān)督督分部對對各項欠欠收費用用的收取??；階段性大型型促銷活活動資源源的采購購、組織織和策劃劃；完成總部及及采銷總總監(jiān)交待待的各項項工作；監(jiān)督本部門門各項工工作的完完成情況況；做好與財務務等部門門的對接接工作；完成領導交交辦的其其它工作作。1.3分部部總干事事職責報告上級：分部采采銷總監(jiān)監(jiān)/經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)助助理、總總部總干干事督導下級：分部干干事崗位職責：分配、協(xié)調(diào)調(diào)各部門門干事的的日常工工作；對各類報表表、

57、文件件、資料料、數(shù)據(jù)據(jù)、公函函進行系系統(tǒng)的歸歸檔管理理；整理總部下下達的各各項銷售售任務及及文件，并并制作相相關的銷銷售情況況分析及及通報；對總部下達達的任務務進行收收集、整整理、回回復；供價文件的的制作、存存檔；匯總管理各各科客戶戶檔案；負責對來訪訪客房的的日常接接待工作作；負責協(xié)調(diào)采采銷系統(tǒng)統(tǒng)與其它它部門的的日常對對接工作作；完成領導交交辦的其其它工作作1.4分部部各科管管或副主主管職責責報告上級：分部采采銷總監(jiān)監(jiān)/經(jīng)理理、總部部采銷中中心部長長督導下級：本科業(yè)業(yè)務人員員崗位職責：負責本地區(qū)區(qū)配送中中心及門門店商品品的進貨貨，監(jiān)督督各門店店的業(yè)務務工作；負責本部門門的業(yè)務務談判、特特價機專

58、專供特供供機的簽簽訂；負責本部門門在ERRP中上上報的總總部訂單單的審核核；熟練掌握商商品的型型號、價價格、功功能；協(xié)助分部采采銷系統(tǒng)統(tǒng)負責的的各項工工作，實實施對本本品類業(yè)業(yè)務及門門店對口口品類主主任的督督導管理理工作；制訂、審核核供價文文件；組織并實施施市場調(diào)調(diào)研工作作，根據(jù)據(jù)調(diào)研結(jié)結(jié)果及時時分析并并采取相相應措施施，以確確保零售售價格優(yōu)優(yōu)勢；嚴格把握商商品貨源源渠道，負負責審批批進貨的的品種、數(shù)數(shù)量、供供價及建建議零售售價等；洽談大型的的廣告促促銷活動動方案；負責專項任任務的完完成與監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行；與廠家和供供貨商保保持經(jīng)常常性的聯(lián)聯(lián)系，隨隨時掌握握其銷售售政策的的變化；掌握每日殘殘次商品

59、品情況，負負責及時時與廠家家溝通進進行處理理；協(xié)助財務部部門對稅稅票及時時催繳；負責本部門門各項收收入費用用的回收收；合理建議定定崗定員員，積極極選拔培培養(yǎng)業(yè)務務級人才才；品類的銷售售任務執(zhí)執(zhí)行情況況進行檢檢查、分分析、反反饋、跟跟蹤；對業(yè)務員的的日常工工作進行行指導及及業(yè)績考考評；對本部門上上報的各各種報表表、數(shù)據(jù)據(jù)進行核核實審定定；完成領導交交辦的其其它工作作。1.5分部部業(yè)務職職責報告上級：分部采采銷總監(jiān)監(jiān)/經(jīng)理理、分部部各科主主管崗位職責：收集市場信信息，掌掌握本部部門經(jīng)營營狀況，隨隨時向上上級反映映情況并并提出建建議；熟練掌握商商品的型型號、價價格、功功能，努努力開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品、新市

60、市場；掌握分部各各門店商商品的進進銷存情情況，協(xié)協(xié)助本科科科長調(diào)調(diào)整庫存存，組織織促銷活活動；負責辦理具具體業(yè)務務工作，參參與業(yè)務務談判；協(xié)助本部門門主管工工作，發(fā)發(fā)展與供供貨商的的合作關關系；制定、上報報所負責責相關商商品的供供價文件件；及時按總部部要求調(diào)調(diào)整供價價；組織并實施施市場調(diào)調(diào)研工作作，根據(jù)據(jù)調(diào)研結(jié)結(jié)果及時時分析并并采取相相應措施施，以確確保零售售價格優(yōu)優(yōu)勢；各品類的銷銷售任務務執(zhí)行情情況進行行檢查、分分析、反反饋、跟跟蹤；負責專項任任務的完完成與執(zhí)執(zhí)行；對市調(diào)結(jié)果果的跟蹤蹤解決；完成帳面補補利及各各項返利利、費用用追繳；完成領導交交辦的其其它工作作；1.6分部部殘次滯滯銷業(yè)務務報