某樓盤年度銷售計劃

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.麗水邊城09年度銷售/推廣計劃一、目標(biāo)任務(wù)現(xiàn)狀物業(yè)類型面積占總面積比比例98折后后銷售總總價占總折后銷銷售總價價比例商業(yè)街總物物業(yè)6394542354770977大開間大面面積物業(yè)業(yè)42409366322%142644862260588%小開間小面面積物業(yè)業(yè)21536133688%9282223539422%已銷售物業(yè)業(yè)46455745%1765883175%二、現(xiàn)狀分分析及面面臨問題題目前2000平方方米左右右以上大大面積物物業(yè)占比比例較大大，約有有424

2、40平方方米，與與總物業(yè)業(yè)面積比比約666%，占占折后銷銷售總價價比約660%。100平平方米以以下小面面積物業(yè)業(yè)僅有221533平方米米約占總總物業(yè)333%，008年銷銷售物業(yè)業(yè)4644平方米米都以小小面積物物業(yè)為主主，約占占可售小小面積物物業(yè)211.566%,約約占可售售小物業(yè)業(yè)折后總總價199%.可可售剩余余小物業(yè)業(yè)面積還還有19989。111平方方米。已招商物物業(yè)面積積及招商商目標(biāo)已已經(jīng)完成成大半,已經(jīng)接接近855%。 面臨問題題：1、受金融融風(fēng)暴影影響，集集團(tuán)公司司項目008年底底全面調(diào)調(diào)整，項項目銷售售組織也也進(jìn)行大大調(diào)整，造成銷售組組織基本本人員缺缺失。2、項目主主酒店未未果，造

3、造成項目目主酒店店施工面面全面臨臨停工，在在項目施施工面造造成不良良負(fù)面影影響。3、由于前前期銷售售招商工工作階段段側(cè)重，造造成當(dāng)?shù)氐卮蟛糠址挚蛻魧訉用鎸楉椖慨a(chǎn)生生誤解甚甚至不了了解的現(xiàn)現(xiàn)狀。4、當(dāng)?shù)匦麄鞣绞绞?渠道道單一，推推廣力度度較弱，項項目基本本信息及及階段信信息傳達(dá)達(dá)不暢通通。5、目前項項目產(chǎn)品品較為單單一，整整體全現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品系系列推薦薦緩慢，短短時間很很難形成成規(guī)模效效應(yīng)支撐撐。6、目前項項目僅有有的商業(yè)業(yè)街物業(yè)業(yè)方面，在在局部組組團(tuán)規(guī)劃劃/產(chǎn)品品設(shè)計/面積配配比方面面也存在在較大的的問題。三、銷售執(zhí)執(zhí)行策略略目前商業(yè)業(yè)街大面面積物業(yè)業(yè)所占比比例過高高，面積積大總價價高，項項目推

4、進(jìn)進(jìn)速度過過漫，大大塊工作作面面臨臨停工，主主酒店問問題遲遲遲未定，所所有不利利的因素素形成目目前大面面積物業(yè)業(yè)包括別別墅方面面銷售難難以突破破的瓶頸頸。銷售售策略方方面以守兼突為主，即即通過在在長時間間的守盤盤過程中中蓄積重重點(diǎn)客戶戶中尋求求重點(diǎn)的的突破可可能。剩余可售售小物業(yè)業(yè)面積有有19889。111平方方米，面面積小相相對總價價低，進(jìn)進(jìn)入的門門檻就低低，以租租賃帶租租約尋求求突破，此此類物業(yè)業(yè)是近期期銷售重重點(diǎn)，銷銷售策略略方面以以攻兼突為主，即即通過在在不定期期不斷的的走出去去引進(jìn)來來過程中中，在蓄蓄積可能能的潛在在客戶中中尋求重重點(diǎn)突破破。今年首要要尋求重重點(diǎn)突破破銷售的的以5#樓

5、6#樓9#樓155#樓116#樓樓一樓為為重點(diǎn)，其其次以77#樓一一樓部分分及100#111#122#133#為銷銷售次重重點(diǎn)。 加強(qiáng)專專職專業(yè)業(yè)銷售隊隊伍組織織建設(shè)，穩(wěn)穩(wěn)定團(tuán)隊隊。加快快組建外外圍長期期銷售隊隊伍。同時加大大加強(qiáng)調(diào)調(diào)整整體體營銷宣宣傳推廣廣力度，并并組織適適當(dāng)?shù)碾A階段性活活動進(jìn)行行配合。四、年度銷銷售目標(biāo)標(biāo)任務(wù)及及節(jié)奏控控制 1、 年度計計劃銷售售具體目目標(biāo)任務(wù)務(wù)細(xì)化：時間銷售突破物業(yè)類型具體樓號計劃銷售面面積計劃銷售套套數(shù)計劃銷售金金額09/4月月09/112月首要小面積沿街街帶租約約物業(yè)5#6#9#15#16#一樓13133532套565萬09年度項項目商業(yè)業(yè)街商鋪鋪/別

6、墅墅銷售時時間節(jié)奏奏控制：2009年年4月至至20009年112月為為銷售年年度時間間將此時間分分為銷售售執(zhí)行三三階段4月6月月為第一一階段 此階段段工作重重點(diǎn)為： 組織調(diào)調(diào)整 市場推推廣 客戶蓄蓄積 促進(jìn)部部分客戶戶成交7月9月月為第二二階段 此階段段工作重重點(diǎn)為： 市場推推廣 活動執(zhí)執(zhí)行 客戶蓄蓄積 促進(jìn)主主要客戶戶成交7月9月月為第二二階段 此階段段工作重重點(diǎn)為： 市場推推廣 客戶聯(lián)聯(lián)誼 客戶蓄蓄積 促進(jìn)廣廣泛客戶戶成交 各階段段完成銷銷售計劃劃：時間階段4月6月月7月9月月10月112月銷售完成10-155%30%30-555%五、媒體計計劃與執(zhí)執(zhí)行費(fèi)用用預(yù)算（009年44122月份）

7、媒體具休時間安安排規(guī)格費(fèi)用預(yù)算備注新樓書/固固定折頁頁/戶型型圖16P（115000份）樓樓書 4 P（115000份）折折頁 5000套戶戶型單張張1萬商業(yè)街商鋪鋪新形象象廣告宣宣傳物料料客戶推薦/聯(lián)誼活活動5、6、77、8、99、100、111、122月每兩月一場場共4場場20-400人一次次4000元元一場16萬針對意向較較強(qiáng)客戶戶，約定定時間集集中推薦薦或下項項目集體體參觀及及體驗(yàn)交交流促進(jìn)進(jìn)成交。此費(fèi)用包括括就餐/交通/場地/部分住住宿/部部分燒烤烤小活動動等等綜綜合費(fèi)用用。兩地售樓部部展示更更換戶外POPP、展板板、吊旗旗、橫幅幅等X型型展架05萬調(diào)整商業(yè)街街主題商商業(yè)氛圍圍營造下

8、雷/雷平平促銷宣宣傳5、6、77、8、99、100、111、122月每月一次共共8次促銷宣傳形形式固定定點(diǎn)派發(fā)發(fā)小禮品品/發(fā)傳傳單/現(xiàn)現(xiàn)場接受受咨詢 每次10000元元費(fèi)用預(yù)預(yù)算08萬每次出差活活動交通通/就餐餐/住宿宿/飲料料等戶外噴繪釘釘墻廣告告大新縣城44塊下雷中心廣廣場附近近一塊一年期半年年換一次次畫面6000元元/幅/年3萬此費(fèi)用包含含制作/懸掛/審批/點(diǎn)位/稅金等等全部費(fèi)費(fèi)用大新當(dāng)?shù)睾旰昊靶滦掳l(fā)現(xiàn)DDM直郵郵4、5月每星期一次次共6次次6、7、88月兩星期一次次共6次次9、10、111、112月每星期一次次共166次小計28次次，每次整版113000元3.64萬萬現(xiàn)有當(dāng)?shù)厣仙祥T派

9、發(fā)發(fā)主要形形式發(fā)布布。針對對沿街商商鋪，單單位辦公公樓，單單位宿舍舍及住宅宅小區(qū)等等目標(biāo)。大新縣城及及下雷等等南國國早報廣廣西日報報南南國早報報廣廣西廣播播電視報報5、6、77、8、99、100、111、122月每兩星期一一次共116次小計16次次，每次25000份合合計4000000份印刷費(fèi)045元元/份投遞費(fèi)01元/份小計每份費(fèi)費(fèi)用055元元/份22萬針對縣城及及周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公公讀報人人群合計：122.744萬 麗水水邊城銷銷售招商商部/009-44-8 DATE M.d.yyyy 10.4.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 10.4.2022 DATE HH:mm 06:01 DATE HH:mm:ss 06:01:13 TIME yy.M.d 22.10.d TIME h時m分 6時1分 TIME h時m分s秒 6時1分13秒 DATE MMM. d, yy Oct