北大2014秋 第10講 企業(yè)家理論

1、第10講 企業(yè)家理論上講繼續(xù)和小結(jié)企業(yè)家概念合成的舞臺(tái)企業(yè)家特質(zhì)：故事與理論第1節(jié) 上講繼續(xù)和小結(jié)企業(yè)的合約理論基于私人締約權(quán)的幾種選擇：出售產(chǎn)品；出售要素；將要素使用權(quán)按照合約條件委托給企業(yè)代理人，并因此獲得收入消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品規(guī)格信息越不明確，工人越無(wú)從聽(tīng)從價(jià)格的指引，而要從“看得見(jiàn)的經(jīng)理之手”那里得到直接命令?！捌髽I(yè)”，其實(shí)是一種市場(chǎng)合約的法律主體，進(jìn)入企業(yè)合約的各方所有權(quán)，在實(shí)施中不斷界定行為的邊界。思考練習(xí)“打的”的顧客與出租汽車司機(jī)之間，究竟是市場(chǎng)買賣關(guān)系，還是一家公司內(nèi)的關(guān)系？第一步：打的去機(jī)場(chǎng)（購(gòu)買服務(wù)的合約）第二步：中途發(fā)現(xiàn)遺留物品請(qǐng)司機(jī)掉頭回去?。ㄗ芳拥馁?gòu)買服務(wù)合約）第三步

2、：約請(qǐng)司機(jī)在出差回來(lái)時(shí)到機(jī)場(chǎng)接（預(yù)約服務(wù)）第四步：請(qǐng)司機(jī)每天按約定時(shí)間接送（長(zhǎng)期預(yù)約服務(wù)）第五步：包車一日，按一組預(yù)先大體講好的條件（譬如在北京六環(huán)之內(nèi)、早晚時(shí)間、最長(zhǎng)行駛的公里數(shù)、包車費(fèi)等等），請(qǐng)司機(jī)提供隨時(shí)可能要求的運(yùn)送服務(wù)（等于日聘用合約）第六步：包車一周、一月、一年或數(shù)年，按一組預(yù)先講好的條件，請(qǐng)司機(jī)提供運(yùn)送服務(wù)（長(zhǎng)期聘用合約）第七步：由顧客提供車輛，請(qǐng)司機(jī)辭去出租汽車公司的工作，專門為顧客提供公司甲（組織費(fèi)用）公司乙要素所有者市場(chǎng)交易費(fèi)用要素所有者的選擇直接出售產(chǎn)品組織費(fèi)用市 場(chǎng) 買 家市場(chǎng)消費(fèi)者的選擇“公司的邊界不重要？在公司界定問(wèn)題上，科斯與張五常的意見(jiàn)分歧?？扑拐J(rèn)為公司可以獨(dú)立

3、界定，張認(rèn)為不能。問(wèn)題1：果園主人聘請(qǐng)養(yǎng)蜂人以蜜蜂傳播花粉，他們算不算一家公司？問(wèn)題2：一家百貨大廈里，可以有100個(gè)小公司租柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)，也可統(tǒng)一招工、進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)，哪一種才算一家公司？張五常的結(jié)論，從生產(chǎn)組織的角度看，公司能否被界定根本不重要。重要的是合約的選擇.（232頁(yè)）但科斯堅(jiān)持認(rèn)為公司的界定重要。各位怎樣看？股權(quán)是一種特別的合約債權(quán)合約與股權(quán)合約的區(qū)別債約：預(yù)定借款額和利息率，債務(wù)方承諾期間付息、到期還本；由抵押對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)：（1）只要公司沒(méi)破產(chǎn)，股權(quán)是永遠(yuǎn)的權(quán)利；（2）有分紅與投票的權(quán)利，但分紅數(shù)目、水平、比率都不事先承諾；投票權(quán)則由公司章程規(guī)定；（3）股權(quán)只許轉(zhuǎn)讓，不得退資； (4）股

4、東不可直接干涉公司經(jīng)營(yíng)。為什么要“股權(quán)”？為什么公司僅靠債權(quán)融資還不夠？為什么股權(quán)收益在事先無(wú)從清楚地規(guī)定或承諾？市場(chǎng)的本質(zhì)是“不確定”市場(chǎng)的性質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)，還是不確定性（奈特，1921）：買家的需求與偏好技術(shù)發(fā)明及其商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手社會(huì)和制度的不確定性靠什么來(lái)對(duì)付不確定性？ 最特別的合約：股權(quán) 股權(quán)在本質(zhì)上是“剩余索取權(quán)”（ residual claim）不確定環(huán)境里的交易費(fèi)用年輕的科斯并不滿意奈特教授在課堂上的分析，他想：為什么不可以購(gòu)買企業(yè)家的服務(wù)呢？問(wèn)題恰恰在于，如何為“企業(yè)家的服務(wù)”定價(jià)？或者，選擇什么樣的合約形式來(lái)購(gòu)買企業(yè)家的服務(wù)，可以為企業(yè)家的服務(wù)能力定價(jià)？這樣看，“不確定性”也可以轉(zhuǎn)

5、化為（在不確定的市場(chǎng)環(huán)境里的）“交易費(fèi)用”問(wèn)題。股價(jià)是怎樣形成的？公司：一種私產(chǎn)共用的組織“公司”：私產(chǎn)共用的執(zhí)行機(jī)構(gòu)私產(chǎn)共用的基本經(jīng)濟(jì)問(wèn)題私產(chǎn)與“公共域”（public domain)“產(chǎn)權(quán)界定”并不是一次性行動(dòng)，它受界定收益/成本的影響，是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程私人公司里的“共產(chǎn)”人力資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)屬性激勵(lì)機(jī)制的鏈條市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)糾正公司出錯(cuò)產(chǎn)品市場(chǎng)要素市場(chǎng)私產(chǎn)的各種利用方式之間的競(jìng)爭(zhēng)22凡企業(yè)皆危險(xiǎn)市場(chǎng)的性質(zhì)：“風(fēng)險(xiǎn)（risk)”與“不確定(uncertainty)”買家的偏好；技術(shù)發(fā)明的成熟；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；政策和制度；“非傳統(tǒng)危險(xiǎn)”當(dāng)企業(yè)以“企業(yè)家協(xié)調(diào)”部分替代市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制時(shí)，就把市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與不確定，集中

6、到“看得見(jiàn)的”企業(yè)家之手來(lái)對(duì)付?！笆Ｓ嗨魅?quán)”與股權(quán)安排，是最特別的合約3一個(gè)當(dāng)代實(shí)例蘋果公司與蘋果供應(yīng)鏈：公司、市場(chǎng)還是合約網(wǎng)？蘋果公司研發(fā)的蘋果手機(jī)，有500多元器件組成，交付給200多家元器件公司生產(chǎn)“追求極致”的供應(yīng)鏈絕不準(zhǔn)許“黑箱”元器件生產(chǎn)對(duì)蘋果公司完全透明，沒(méi)有任何技術(shù)、工藝或采購(gòu)的秘密；“蘋果”工程師深度介入元器件公司的生產(chǎn)過(guò)程（例如，有2000名蘋果工程師在富士康）；要求絕對(duì)保密；每部手機(jī)平均利潤(rùn)約600美元，蘋果公司得400，元器件公司得200蘋果憑什么把控供應(yīng)鏈？批量、技術(shù)領(lǐng)先、聲譽(yù)?！疤O果系”究竟是企業(yè)，還是合約？3上講小結(jié)科斯的問(wèn)題：既然價(jià)格機(jī)制可以協(xié)調(diào)供求，為什么還

7、存在企業(yè)？“企業(yè)”是一種節(jié)約交易費(fèi)用的組織:當(dāng)公司以一個(gè)要素合約替代了一連串產(chǎn)品交易的合約時(shí)，它可能成為節(jié)約交易費(fèi)用的組織；公司為節(jié)約交易費(fèi)用而支付組織成本，主要是協(xié)調(diào)和管理企業(yè)的生產(chǎn)要素、對(duì)付市場(chǎng)不確定性的決策與執(zhí)行成本；當(dāng)上述兩種費(fèi)用在邊際上相等時(shí)，公司的邊界就確定了，也確定了在一個(gè)市場(chǎng)里企業(yè)的數(shù)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷糾正企業(yè)出錯(cuò)，因此，市場(chǎng)是企業(yè)有效存在的基礎(chǔ)。企業(yè)也是多種多樣市場(chǎng)性合約的集合，但把企業(yè)組織與其他合約區(qū)別開(kāi)來(lái)的，是企業(yè)獨(dú)有的、對(duì)付市場(chǎng)不確定性的股權(quán)合約。2一試身手奔馳汽車公司的零部件外包大公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)與“創(chuàng)意收購(gòu)”大商場(chǎng)里獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的柜臺(tái)香港小西貢的海鮮市場(chǎng)與海鮮館傳統(tǒng)中醫(yī)的“抓

8、藥”、同仁堂成藥與國(guó)際西藥大公司“吉利”車：在什么意義上是“中國(guó)的汽車品牌”？國(guó)企是否也可以用合約理論來(lái)理解？怎么理解“眾籌”？第2節(jié) 企業(yè)家概念企業(yè)家概念“市場(chǎng)是企業(yè)家活動(dòng)的結(jié)果”（科斯）何謂“企業(yè)家”：資本家即企業(yè)家 （“經(jīng)典資本主義”）？在“兩權(quán)分離”下，股東是企業(yè)家，還是經(jīng)理是企業(yè)家？山西票號(hào)：“東家”與“掌柜”誰(shuí)是企業(yè)家？職業(yè)經(jīng)理人成為企業(yè)家 （如GE的韋爾奇），并從“支薪經(jīng)理”發(fā)展為“分享股權(quán)的”“公司老板”；從“金股”、“身股”到“頂身股”各類專業(yè)“企業(yè)家”：銀行家/投資銀行家/基金經(jīng)理/風(fēng)險(xiǎn)投資人企業(yè)管理顧問(wèn)國(guó)有企業(yè)老總，是企業(yè)家嗎？8從市場(chǎng)擴(kuò)展、企業(yè)形態(tài)演化來(lái)看企業(yè)家概念的變

9、化從小市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大市場(chǎng)節(jié)約交易費(fèi)用與組織費(fèi)用之道再讀看得見(jiàn)的手美國(guó)經(jīng)理革命環(huán)境與合約成本的變化傳統(tǒng)家族企業(yè)（投資人自己管理的企業(yè)）：其實(shí)是在合約發(fā)展不足條件下的企業(yè)組織與其說(shuō)過(guò)去的時(shí)代缺錢（資本），不如說(shuō)缺契約信任無(wú)限責(zé)任企業(yè)（合伙人企業(yè)、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資銀行、）的含義有限責(zé)任公司：為什么是偉大的創(chuàng)造？公眾公司89企業(yè)家概念的抽象：中心締約人人力技術(shù)股權(quán)資本債權(quán)資本土地管理中心簽約人Central Employers產(chǎn)品第3節(jié) 合成的舞臺(tái)布羅代爾的見(jiàn)地 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有兩種不同的形態(tài)：（1）普通的、透 明的，利潤(rùn)是可預(yù)期的；（2）高級(jí)的復(fù)雜的交換，常常是“反市場(chǎng)”的?！百Y本主義”僅存在于第

10、二種交換過(guò)程中。專業(yè)化分工是一種現(xiàn)代化，但僅僅表現(xiàn)在下層，上層的資本家并不專業(yè)化，總是從一個(gè)利潤(rùn)低的產(chǎn)業(yè)向利潤(rùn)高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。資本主義的真正命運(yùn)是在同社會(huì)各種等級(jí)制度的較量中決定的?！暗燃?jí)分為宗教的、政治的、軍事的、各種錢財(cái)?shù)?。根?jù)時(shí)代和地域的不同，在等級(jí)之間，有敵對(duì)、有妥協(xié)、有同盟。有時(shí)甚至混亂不堪。”“在佛羅倫薩，過(guò)去的封建貴族和新起的商業(yè)大資產(chǎn)階級(jí)合二為一，組成了英氣勃發(fā)的錢財(cái)集團(tuán)。”“在另外的社會(huì)環(huán)境里，政治等級(jí)能夠壓倒其他的等級(jí)制度，中國(guó)的明朝于清朝便是如此。歐洲舊制度下的法國(guó)君主政體亦如此，只是不像中國(guó)那樣明顯于一貫而已”。布羅代爾的見(jiàn)地（續(xù)）“在中國(guó)，向我們提供的不完善的統(tǒng)計(jì)留下的

11、印象是自上而下的社會(huì)機(jī)動(dòng)性較歐洲更大。這倒不是因?yàn)閾碛刑貦?quán)的人數(shù)相對(duì)更多，而是社會(huì)的構(gòu)成遠(yuǎn)不如歐洲穩(wěn)定?？婆e是敞開(kāi)的大門，開(kāi)放的等級(jí)。社會(huì)各界皆可應(yīng)試，比19世紀(jì)進(jìn)西方名牌大學(xué)不知方便了多少倍。科舉打開(kāi)通往高官厚祿之路，實(shí)際上是社會(huì)游戲的重新分牌，是恒定的新政。晉升至頂峰的官位從來(lái)都是暫時(shí)的，弄得好，最多也不過(guò)終生受用。他們?cè)谌螘r(shí)所收斂之財(cái)很少能奠定一個(gè)在歐洲稱得上的大家族。再說(shuō)，過(guò)分富有，勢(shì)力過(guò)大的家族注定受到國(guó)家的懷疑。在法律上，國(guó)家時(shí)土地唯一的擁有者，只有國(guó)家有權(quán)向農(nóng)民征稅，對(duì)于礦、工、賞企業(yè)看得很緊。盡管商人于腐敗的官吏在地方賞共謀，中國(guó)的國(guó)家政權(quán)從來(lái)都毫不懈怠地反對(duì)資本主義的自由伸展

12、”。 何為“資本主義”？資本、資產(chǎn)者（capitalist) 和資本主義(capitalism)馬克思的理論剩余價(jià)值的由來(lái)把資本的原始積累與資本積累區(qū)別開(kāi)來(lái)；等價(jià)交換下的剩余價(jià)值形成如果交易費(fèi)用為零（“價(jià)格與價(jià)值一致”），那么“資本家/企業(yè)家”確是“多余的”，其收入具有不道德的剝削性質(zhì)。問(wèn)題是，要是交易費(fèi)用不為零，情形又如何？區(qū)分侵權(quán)與“剝削”歷史與現(xiàn)實(shí)什么是“按多種生產(chǎn)要素分配”？合作生產(chǎn)與剩余分享29雇工8人即為資本家的由來(lái)資本論第1卷，第9章 剩余價(jià)值率與剩余價(jià)值量“假設(shè)這個(gè)工人自己占有生產(chǎn)資料，并且滿足于工人的生活，那末只要有再生產(chǎn)他的生活資料的必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，比如說(shuō)每天8小時(shí)，對(duì)他來(lái)說(shuō)

13、就夠了。因而他也只需要夠8個(gè)勞動(dòng)小時(shí)用的生產(chǎn)資料。但是，資本家除這8小時(shí)外還要工人再進(jìn)行比如說(shuō)4小時(shí)剩余勞動(dòng)，這樣，他就需要一個(gè)追加的貨幣額，來(lái)購(gòu)置追加的生產(chǎn)資料。按照我們的假設(shè)，他必須使用兩個(gè)工人，才能靠每天占有的剩余價(jià)值來(lái)過(guò)工人那樣的生活，即滿足他的必要的需求。在這種情況下，他的生產(chǎn)的目的就只是維持生活，不是增加財(cái)富；而在資本主義生產(chǎn)下，增加財(cái)富是前提。為了使他的生活只比一個(gè)普通工人好一倍，并且把所生產(chǎn)的剩余價(jià)值的一半再轉(zhuǎn)化為資本，他就必須把預(yù)付資本的最低限額和工人人數(shù)都增加為原來(lái)的8倍。誠(chéng)然，他自己也可以和他的工人一樣，直接參加生產(chǎn)過(guò)程，但這時(shí)他就不過(guò)成了介于資本家和工人之間的中間人物，

14、成了“小業(yè)主”。資本主義生產(chǎn)發(fā)展到一定高度，就要求資本家能夠把他充當(dāng)資本家即人格化的資本的全部時(shí)間，都用來(lái)占有從而控制別人的勞動(dòng)，用來(lái)出售這種勞動(dòng)的產(chǎn)品。”“單個(gè)的貨幣所有者或商品所有者要蛹化為資本家而必須握有的最低限度價(jià)值額，在資本主義生產(chǎn)的不同發(fā)展階段上是不同的，而在一定的發(fā)展階段上，在不同的生產(chǎn)部門內(nèi)，也由于它們的特殊的技術(shù)條件而各不相同?！?301979年，廣東高要縣農(nóng)民陳志雄承包了8畝魚(yú)塘，辛苦一年，稍有斬獲，第二年，陳志雄擴(kuò)大再生產(chǎn)，承包141畝魚(yú)塘，夫妻倆干不過(guò)來(lái)，就只好雇人，雇請(qǐng)固定工一人，臨時(shí)工400個(gè)工日。第三年，陳繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，承包面積達(dá)497畝，雇請(qǐng)固定工5人，臨時(shí)工1

15、000個(gè)工日。人民日?qǐng)?bào)1981年5月29日，發(fā)表“關(guān)于一場(chǎng)承包魚(yú)塘的爭(zhēng)論”，并開(kāi)辟了“怎樣看待陳志雄承包魚(yú)塘問(wèn)題”的專欄，展開(kāi)討論，歷時(shí)三個(gè)月。爭(zhēng)論的焦點(diǎn)之一：“雇工算不算剝削？” 討論中，有人引述馬克思在資本論的論斷，“雇工到了八個(gè)就不是普通的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，而是資本主義經(jīng)濟(jì)，是剝削”。1982年1月，在昆明召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制討論會(huì)上，廣東社科院經(jīng)濟(jì)研究所的兩位與會(huì)者提交了一份調(diào)查報(bào)告，再次認(rèn)為，陳志雄行為的資本主義性質(zhì)非常明顯。新華社記者以這份報(bào)告為根據(jù)，寫了一份題為廣東沙浦公社出現(xiàn)一批雇傭勞動(dòng)基礎(chǔ)的承包大戶的內(nèi)參，引起了中央領(lǐng)導(dǎo)的重視。一位高層領(lǐng)導(dǎo)批示：“我個(gè)人認(rèn)為，按這個(gè)材料所說(shuō)，就離

16、開(kāi)了社會(huì)主義制度，需要做出明確規(guī)定予以制止和糾正并在全省通報(bào)。事關(guān)社會(huì)主義制度的大局，故提請(qǐng)省委考慮?！?月22日，廣東省委將關(guān)于陳志雄承包經(jīng)營(yíng)的情況報(bào)告送到國(guó)家農(nóng)委。報(bào)告肯定了陳志雄的承包方法和經(jīng)營(yíng)方式，認(rèn)為“就其經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，比原來(lái)吃大鍋飯的集體經(jīng)營(yíng)要好”。報(bào)告同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“這是發(fā)生在特殊的歷史條件下產(chǎn)生的效益”。/2008/12-1/41513511334625-2.html14陳志雄包魚(yú)塘15季音：討論搞了三個(gè)月，最后發(fā)表同意意見(jiàn)，就告了一個(gè)段落。原來(lái)我很緊張，我是農(nóng)村部主任，我怕犯錯(cuò)誤。因?yàn)檫@是雇工的，陳志雄也是雇工問(wèn)題，他自己兩口子干不過(guò)來(lái)，就雇工。喬木同志批評(píng)的又這么尖銳。但是有十

17、一屆三中全會(huì)的路線做我們后盾，后來(lái)我也不怕了，只是有點(diǎn)緊張，但是不怕。后來(lái)證明我們這個(gè)討論是推動(dòng)了漁業(yè)發(fā)展，結(jié)果很好。 新華社記者以廣東沙浦公社出現(xiàn)一批以雇傭勞動(dòng)為基礎(chǔ)的承包大戶為題，于1982年1月17日登在國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)清樣上，引起中央領(lǐng)導(dǎo)重視，作了批示。耀邦同志在“內(nèi)參登出當(dāng)天，即1月17日作了如下批示：“請(qǐng)潤(rùn)生同志注意并提醒廣東省委。”潤(rùn)生同志1月19日批示：“瑞芝并仲夷同志此事請(qǐng)酌處。”一個(gè)是“請(qǐng)注意并提醒”，一個(gè)是“請(qǐng)酌處”，這種溫和、商量的語(yǔ)氣，有利于下面實(shí)事求是地對(duì)待問(wèn)題。然而，在1月18日，XXX同志所作的批示，就大不相同了。他給仲夷同志的信抄送耀邦、刀里同志和國(guó)家農(nóng)委各一份，是這

18、樣寫的：“附上材料一份，不知確實(shí)性如何。如果屬實(shí)，不知省委怎樣看法?我個(gè)人認(rèn) 為，按這個(gè)材料所說(shuō)，就離開(kāi)了社會(huì)主義制度，需要作出明確規(guī)定予以制止和糾正并在全省通報(bào)。事關(guān)農(nóng)村社會(huì)制度的大局，故提請(qǐng)省委考慮。”下發(fā)這個(gè)批示，無(wú)疑是下了一道討伐“雇工”令!這些批示信發(fā)到仲夷同志和我手里，雖然我們對(duì)XXX同志批示中嚇人的話不以為然，但一方面作為下級(jí)要遵守服從上級(jí)的組織原則，另方面為了進(jìn)一步弄清事實(shí)真相，由我組織人下去作調(diào)查，并于同年4月22日，我簽發(fā)了以廣東省農(nóng)委致省委并報(bào)國(guó)家農(nóng)委關(guān)于陳志雄承包經(jīng)營(yíng)的情況報(bào)告。報(bào)告通過(guò)擺事實(shí)、講道理，首先肯定陳志雄開(kāi)創(chuàng)了專業(yè)承包先例，對(duì)承包雙方均帶來(lái)好處。強(qiáng)調(diào)“這種承

19、包方法和經(jīng)營(yíng)方式，就其經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，比原來(lái)吃大鍋飯的集體經(jīng)營(yíng)要好，這是發(fā)生在特殊的歷史條件下產(chǎn)生的效益。”萬(wàn)里見(jiàn)到上述批示后，批轉(zhuǎn)給中央研究機(jī)構(gòu)一位分管農(nóng)村問(wèn)題的同志，并加上了一句話：“此事請(qǐng)調(diào)查研究，對(duì)農(nóng)民發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的積極性要珍惜和保護(hù)，不可輕易用老框框來(lái)套?！保▍窍螅褐袊?guó)農(nóng)村改革實(shí)錄，213頁(yè)，浙江人民出版社2001年版） 幾乎與陳志雄同時(shí)，在安徽蕪湖，一個(gè)目不識(shí)丁、自稱是“傻子”的小商販年廣久也對(duì)傳統(tǒng)的意識(shí)提出了挑戰(zhàn)。 為了生存，年廣久7歲便開(kāi)始在街巷撿煙頭賣錢，9歲做學(xué)徒經(jīng)商，十幾歲接過(guò)父親的水果攤開(kāi)始持家，1963年他因“投機(jī)倒把罪”被判處有期徒刑一年。出獄后年廣久學(xué)了一門炒瓜子的

20、手藝。1979年改革開(kāi)放之初，像他這樣有“投機(jī)倒把”“前科”的人自然沒(méi)有工作可做，于是仍操舊業(yè)：繼續(xù)靠炒瓜子為生。這一年，他要給自己的瓜子起一個(gè)名字，想來(lái)想去突然想到，他的父親被街坊稱為“傻子”，他自小也被叫成“小傻子”，于是索性叫個(gè)“傻子瓜子”得了。“傻子瓜子”的牌子掛出后，由于他炒出來(lái)的瓜子非常好吃，慢慢地出了名，竟引來(lái)一片叫好聲?！吧底印钡纳庠絹?lái)越興旺，一天可以賣出兩三千斤，他便請(qǐng)來(lái)一些無(wú)業(yè)青年當(dāng)幫手，這些人一個(gè)個(gè)多起來(lái)，到這一年年底居然有12個(gè)。 按照“七上八下”的理論，年廣久的剝削性質(zhì)是毋庸置疑的。“傻子”無(wú)意中成為了理論上的“資本家”。 相對(duì)于在報(bào)紙上熱鬧的陳志雄來(lái)說(shuō)，雇工達(dá)12

21、人、理論上已經(jīng)成為“資本家”的“傻子”年廣久，則不在報(bào)刊討論之列。這大約是當(dāng)年辦報(bào)人的聰明之處：如果討論年廣久的行為，按照“七上八下”的話語(yǔ)體系，“雇工”這個(gè)新生事物也就被一棍子打死了。不過(guò)，“安徽出了一個(gè)叫年廣久的資本家”、“年廣久是剝削分子”的流言頓時(shí)傳遍安徽，在政府官員中也廣為流傳。流傳雖流傳，但也沒(méi)有人來(lái)禁止他的經(jīng)營(yíng)行為。 不過(guò)，年廣久的行為，在一些會(huì)議上還是成為討論對(duì)象。前述的廣東省委召開(kāi)雇工討論會(huì)剛結(jié)束，全國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)第二次會(huì)員代表大會(huì)在安徽召開(kāi)。在廣東會(huì)上支持雇工的馬恩成和劉波參加了這次會(huì)議。會(huì)議的組織者聽(tīng)說(shuō)廣東剛開(kāi)完農(nóng)村雇工的研討會(huì)，就臨時(shí)決定，讓馬恩成在會(huì)議上介紹會(huì)議情況。

22、馬恩成根據(jù)劉波帶來(lái)的廣東會(huì)議的幾期簡(jiǎn)報(bào)臨時(shí)成稿，在會(huì)上作了發(fā)言。廣東的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑成為如何看待年廣久行為的參照物。 16“傻子瓜子”年廣九17第4節(jié) 企業(yè)家特質(zhì)：故事與理論企業(yè)家特質(zhì)“企業(yè)家”由Cantillon(1755)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)，“它的確切含義是某項(xiàng)事業(yè)的實(shí)施者”。創(chuàng)新(Schumpeter,1936)對(duì)市場(chǎng)潛在盈利機(jī)會(huì)敏感，是“市場(chǎng)過(guò)程”的關(guān)鍵因素 (Hayek,1937; Kirzner, 1973)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、監(jiān)督與管理 (Alchian & Demsetz, 1972)在不確定的環(huán)境里，就稀缺性資源的配置作出判斷性決策 （Casson，1982)企業(yè)家精神11企業(yè)家的故事福特（

23、Ford）麥當(dāng)勞（Raymond A.Kroc, 1955)喬布斯（Steven Jobs）中國(guó)企業(yè)家徐文榮、江桂蘭柳傳志、任正非南存輝、李書(shū)福馬云、馬化騰12汽車工業(yè)開(kāi)始完全是手工作坊型的 . 每裝配一輛汽車要728個(gè)人工小時(shí),當(dāng)時(shí)汽車的年產(chǎn)量大約12輛.這一速度遠(yuǎn)不能滿足巨大的消費(fèi)市場(chǎng)的需求.所以使得汽車只能成為富人的象征. 福特的夢(mèng)想是讓汽車成為大眾化的交通工具.所以,提高生產(chǎn)速度和生產(chǎn)效率是關(guān)鍵.只有降低成本,才能降低價(jià)格,使普通百姓也能買的起汽車. 1913年,福特應(yīng)用創(chuàng)新理念和反向思維邏輯提出在汽車組裝中，汽車底盤在傳送帶上以一定速度從一端向另一端前行前行中，逐步裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，操空系

24、統(tǒng)，車廂，方向盤，儀表，車燈，車窗玻璃、車輪，一輛完整的車組裝成了第一條流水線使每輛T型汽車的組裝時(shí)間由原來(lái)的12小時(shí)28分鐘縮短至10秒鐘，生產(chǎn)效率提高了4488倍！ 流水線是把一個(gè)重復(fù)的過(guò)程分為若干個(gè)子過(guò)程，每個(gè)子過(guò)程可以和其他子過(guò)程并行運(yùn)作福特的流水線不僅把汽車放在流水線上組裝，也花費(fèi)大量精力研究提高勞動(dòng)生產(chǎn)率福特把裝配汽車的零件裝在敞口箱里，放在輸送帶上，送到技工面前，工人只需站在輸送帶兩邊，節(jié)省了來(lái)往取零件的時(shí)間而且裝配底盤時(shí)，讓工人拖著底盤通過(guò)預(yù)先排列好的一堆零件，負(fù)責(zé)裝配的工人只需安裝，這樣裝配速度自然加快了。他在一年之中生產(chǎn)幾十萬(wàn)輛汽車，這個(gè)新的系統(tǒng)既有效又經(jīng)濟(jì).結(jié)果他把汽車的

25、價(jià)格削減了一半，降至每輛260美元，1913年,美國(guó)人均收入為5301美元,1914年,一個(gè)工人工作不到四個(gè)月就可以買一輛T型車。 “福特生產(chǎn)方式”Raymond A .Kroc歲，克羅克輟學(xué)，開(kāi)始四處尋找工作，從1929年起的25年中，克羅克一直從事推銷工作，先在推銷過(guò)房地產(chǎn)和紙杯,個(gè)年頭之后，克羅克過(guò)上了小康生活。這時(shí)，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)普林斯的機(jī)械師，普林斯發(fā)明了新式多功能奶昔機(jī)。他決定辭去紙杯推銷工作，專門推銷奶昔機(jī)。為此，他的負(fù)債達(dá)到10萬(wàn)。 1954年的一天，克羅克發(fā)現(xiàn)圣伯丁諾市一家普通餐館一下子就定購(gòu)了臺(tái)奶昔機(jī)。他認(rèn)為必須弄清楚這是怎么回事，就特地趕到了圣伯丁諾。這就是麥當(dāng)勞兄弟開(kāi)的餐

26、廳，1937年，這對(duì)猶太人兄弟麥克麥當(dāng)勞和迪克麥當(dāng)勞來(lái)到美國(guó)開(kāi)了這個(gè)汽車餐廳。銷售這種每只美分的漢堡包，并對(duì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了重大改革，采用自助式用餐，使用紙餐具，提供快速的服務(wù)。后來(lái)麥當(dāng)勞兄弟親自設(shè)計(jì)了金色雙拱門的招牌。1954年，麥當(dāng)勞漢堡包餐廳全年?duì)I業(yè)額竟達(dá)20萬(wàn)美元。1955年，克羅克在芝加哥東北部開(kāi)設(shè)了第一家真正意義上的現(xiàn)代麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)店。在一開(kāi)始，克羅克就打算把該店作為未來(lái)加盟店的樣板，所以他創(chuàng)建了一套極其嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)制度。以后建立特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)時(shí)，克羅克也嚴(yán)格執(zhí)行這一制度。這就是著名的以（漢堡包質(zhì)優(yōu)味美、營(yíng)養(yǎng)全面；服務(wù)快速敏捷、熱情周到；店堂清潔衛(wèi)生、環(huán)境宜人；價(jià)格合理、優(yōu)質(zhì)方便）為核

27、心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。所有以后要加盟的連鎖店都要嚴(yán)格按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，否則就關(guān)掉。1960年，麥當(dāng)勞公司周年之際，其連鎖店已發(fā)展到228家，銷售總額突破3800萬(wàn)美元。1961年，克羅克以270萬(wàn)美元之價(jià)，向麥當(dāng)勞兄弟買下了M。1970年，麥當(dāng)勞向海外進(jìn)軍。 13 STEVEN JOBS他的動(dòng)力源泉之一，就是要打造一家基業(yè)常青的公司。12歲那年，他在惠普公司做暑期兼職時(shí)就學(xué)習(xí)到，一家妥善經(jīng)營(yíng)的公司能夠大量催生創(chuàng)新，遠(yuǎn)勝于任何一個(gè)有創(chuàng)造性的個(gè)人?！拔野l(fā)現(xiàn)有時(shí)最好的創(chuàng)新就是公司 .當(dāng)我有機(jī)會(huì)回到蘋果時(shí)我意識(shí)到，如果沒(méi)有這家公司我就毫無(wú)價(jià)值， ”（第306頁(yè)）iPodiTunes+ 唱片公司音樂(lè)人 0.

28、99USD0.700.292003年4月發(fā)布，6天內(nèi)賣出100萬(wàn)首歌曲； 第一年賣出7000萬(wàn)首歌曲； 2006年2月，賣出第10億首歌曲； 2010年2月，賣出第100億首?。ǖ?79頁(yè)） “Mr. Swatch”尼古拉斯 .哈耶克1928 年出生于黎巴嫩，幼年隨父母移居瑞士。1979 年，他已創(chuàng)辦一間成功的商業(yè)咨詢公司。有一天，一個(gè)瑞士銀行家朋友找到他，問(wèn)能不能為日本收購(gòu) SSIH 和ASUAG（瑞士當(dāng)時(shí)最大的兩家鐘表集團(tuán)，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）做一份概述報(bào)告。當(dāng)時(shí)，瑞士機(jī)械鐘表業(yè)受到日本石英表的嚴(yán)重打擊，瑞士人也覺(jué)得自己的鐘表業(yè)沒(méi)希望了，高昂的人力成本讓他們無(wú)法與日本人競(jìng)爭(zhēng)。哈耶克知道，如果瑞士

29、失去了制造鐘表機(jī)芯和部件的ETA 和Nivarox-FAR 工廠，那這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施就會(huì)全部落到競(jìng)爭(zhēng)者的手中，也意味著瑞士百年鐘表文化和驕傲的終結(jié)。哈耶克推出了合并ASUAG 和SSIH的計(jì)劃，并決定生產(chǎn)平價(jià)石英手表以對(duì)抗日本。他說(shuō)服。兩位ETA 的工程師研發(fā)了一種只有51個(gè)零件的石英手表（日本石英表有151個(gè)零件），使用自動(dòng)化生產(chǎn)線在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，能以50 美元的價(jià)格出售。1982 年，色彩鮮艷、款式時(shí)髦、又輕又薄的塑料殼瑞士石英表大獲成功。它被命名為“Swatch”，原意是皮革、布料的小塊樣本，又是“Swiss Watch”（瑞士手表）的縮寫，可謂十分巧妙。1983年全年，Swatch 賣出

30、110 萬(wàn)只，這個(gè)數(shù)字到1986 年增長(zhǎng)到1200 萬(wàn)只。.2010 年福布斯雜志財(cái)富榜上，“藝術(shù)家”哈耶克名列232，資產(chǎn)39 億美元。Swatch 集團(tuán)是世界上最大的鐘表集團(tuán)，有24000 名雇員，旗下19 個(gè)品牌，在37 個(gè)國(guó)家設(shè)有分部，超過(guò)500 間獨(dú)立店鋪，2009 年的銷售額達(dá)到50 億瑞士法郎這是哈耶克去世時(shí)，為這個(gè)世界留下的資產(chǎn)。 /2010/07/11796.shtml） 橫店徐文榮橫店商業(yè)帝國(guó)的構(gòu)建源于1975年的一個(gè)繅絲廠。橫店是蠶繭之鄉(xiāng)，但受文化大革命的影響，國(guó)營(yíng)絲廠停工停產(chǎn)，舊的蠶繭在倉(cāng)庫(kù)發(fā)霉。有著從商經(jīng)歷的42歲的徐文榮被公社領(lǐng)導(dǎo)相中了，承辦這個(gè)繅絲廠。這個(gè)繅絲廠成

31、了日后橫店集團(tuán)積累的第一桶金。 徐敢為人先的性格，日后被他所做的事情一再印證繅絲廠升級(jí)為更為現(xiàn)代化的輕紡和針織廠，隨即他又涉足在當(dāng)時(shí)即便大企業(yè)也不敢輕易進(jìn)入的磁性材料領(lǐng)域，繼而將版圖擴(kuò)展至醫(yī)藥、汽車、草業(yè)等領(lǐng)域。在徐文榮早年的創(chuàng)業(yè)史上，“敢為人先”也為他落下“不服管”和“狷狂”的名聲。20世紀(jì)80年代早期，當(dāng)?shù)匾晃秽l(xiāng)黨委副書(shū)記曾公開(kāi)說(shuō)，我們鄉(xiāng)里有個(gè)人，論本事可以做皇帝，論錯(cuò)誤可以槍斃。而如今在當(dāng)?shù)卣賳T看來(lái)，橫店集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)氐呢暙I(xiàn)，徐文榮居功至偉。上世紀(jì)90年代中期，不安分的徐文榮又動(dòng)了別的心思?！爱?dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)我都搞過(guò)了，做高科技又要引進(jìn)人才，橫店偏僻，一時(shí)難以實(shí)現(xiàn)，所以就只能

32、搞文化”。此話一出，頓時(shí)激起千層浪。當(dāng)時(shí)的一位浙江省副省長(zhǎng)對(duì)不斷登門的徐直言不諱，“你真是走火入魔，你要做工業(yè)我們支持你，你這點(diǎn)文化做什么文化產(chǎn)業(yè)”。當(dāng)然，如我們后來(lái)所知，他不僅和文化打上了交道，還自此一發(fā)難收。他最初只是小打小鬧，做了幾個(gè)民俗村，有些反響。直到一天謝晉登門而至，邀請(qǐng)他為即將開(kāi)拍的電影鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)布景。在此之前，徐文榮甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)謝晉這個(gè)名字。為了在三個(gè)月內(nèi)交付工程，徐文榮一口氣拉進(jìn)了120個(gè)工程隊(duì)，同時(shí)施工。為了一切如舊，徐令人買下山上從墳?zāi)怪胁鹣聛?lái)的舊石板鋪路，找間工廠專門用柴火燒制舊瓦。19世紀(jì)的南粵廣州街平地而起，這也成為橫店影視城的開(kāi)端。 /roll/20101210/2

33、3169089996.shtml）富嶺塑膠江桂蘭江桂蘭從事過(guò)很多職業(yè)，高中畢業(yè)的她做過(guò)縫紉學(xué)徒工、糖酒銷售員、企業(yè)會(huì)計(jì)、司機(jī)，但生性好強(qiáng)的她從未放棄過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)理想。20世紀(jì)90年代初，當(dāng)她看到塑料用品甚為暢銷，市場(chǎng)需求量大，且效益不錯(cuò)時(shí)，她便和丈夫東拼西湊了20萬(wàn)元，購(gòu)入3臺(tái)注塑機(jī)，在家中開(kāi)始生產(chǎn)塑料餐具等產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)之初，江桂蘭說(shuō)她自己就是一個(gè)推銷員。當(dāng)時(shí)，丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn)，自己則天南海北到處聯(lián)系業(yè)務(wù)。然而由于產(chǎn)品品牌尚未打響，企業(yè)知名度欠佳，效果并不理想，但令江桂蘭夫婦欣慰的是，經(jīng)過(guò)創(chuàng)辦初年的不懈努力，他們還是實(shí)現(xiàn)了8萬(wàn)元的年利潤(rùn)，在摸爬滾打中看到企業(yè)發(fā)展的一縷曙光。 1995年，她的企業(yè)已經(jīng)

34、在省內(nèi)小有名氣，特別是與香港滬盛公司合資，拿到了自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)后，投入和產(chǎn)出逐年增加，并且開(kāi)始涉足國(guó)際市場(chǎng)。業(yè)務(wù)的不斷拓展，外國(guó)客人的不斷增多，使她越來(lái)越感到自己英語(yǔ)水平不夠。當(dāng)時(shí)已經(jīng)30多歲的她，認(rèn)認(rèn)真真地拿起課本抽空學(xué)習(xí)，晚上回家聽(tīng)磁帶看課本，以期提高自己的英語(yǔ)水平。2001年，公司上軌道了，江桂蘭硬是從繁忙的公司事務(wù)中擠出時(shí)間，只身來(lái)到上海金茂大廈外語(yǔ)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)英語(yǔ)。在這四五個(gè)月里，江桂蘭基本上每天只睡四五個(gè)小時(shí)。憑著頑強(qiáng)的毅力和刻苦精神，她完成了別人需要3年才能完成的學(xué)業(yè)。這次培訓(xùn)很大程度提高了她的英語(yǔ)水平，為她走出國(guó)門拓展美國(guó)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。 2003年，她跑到美國(guó)拉斯維加斯參加禮品

35、日用品交易會(huì)。到美國(guó)簽證很困難，這個(gè)團(tuán)本來(lái)有8個(gè)人去，最后只有她一個(gè)人獲得簽證。在交易會(huì)上，她接到了很多訂單。 個(gè)人履歷1988年在杭州師范學(xué)院（現(xiàn)杭州師范大學(xué)）英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，此后任教于杭州電子科技大學(xué)。1995年，在出訪美國(guó)時(shí)首次接觸到因特網(wǎng)，回國(guó)后創(chuàng)辦了網(wǎng)站“中國(guó)的黃頁(yè)”。1997年，加入了中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)其官方站點(diǎn)及中國(guó)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。1988年-1995年 杭州電子科技大學(xué)英文及國(guó)際貿(mào)易的講師；1992年，第一次創(chuàng)業(yè)，成立海博翻譯社。1995年-1997年 創(chuàng)辦中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國(guó)黃頁(yè)”；1997年-1999年 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官

36、方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)；1999年，正式辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開(kāi)拓電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是B2B業(yè)務(wù)。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B網(wǎng)站之一。阿里巴巴網(wǎng)站成功，使馬云多次獲邀到全球著名高等學(xué)府講學(xué)，當(dāng)中包括賓夕法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院、麻省理工大學(xué)、哈佛大學(xué)等。創(chuàng)立阿里巴巴1999年至今創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺(tái)，目前已成亞洲最大個(gè)人拍賣網(wǎng)站；2000 年 10 月，被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評(píng)為 2001 年全球 100 位“未來(lái)領(lǐng)袖”之一19任正非與華為創(chuàng)業(yè)求生存二次創(chuàng)業(yè)，邁向國(guó)際化世界級(jí)企業(yè)云計(jì)算的領(lǐng)跑者1987-19951996-20042005-20102

37、011-2013云管端一體化1987年，創(chuàng)立。1988年開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)PBX。1994年推出C&C08數(shù)字程控交換機(jī)，華為真正解決了生存問(wèn)題。1995年，華為開(kāi)始從農(nóng)村市場(chǎng)向城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)型；任正非發(fā)起企業(yè)文化大討論。1996年，市場(chǎng)部集體辭職。開(kāi)始編寫華為公司基本法。1997年，開(kāi)始引入IBM流程管理。1998年，華為市場(chǎng)拓展到中國(guó)主要城市。1999年，IPD變革在華為正式啟動(dòng)。2000年，華為引入了IBM的ISC體系。2001年，華為“過(guò)冬”。2002年，銷售收入首次下滑，任正非開(kāi)始在公司推行低成本運(yùn)作。2004年，首次提出“人均效率”的概念。2005年，華為成立EMT，海外合同銷售額首次超過(guò)國(guó)

38、內(nèi)合同銷售額。2006年，推出新的企業(yè)標(biāo)識(shí)。2007年，引入IFS系統(tǒng)。2008年，提出將指揮所放到聽(tīng)得到炮聲的地方。2010年，華為將整個(gè)公司分為運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG和消費(fèi)者BG三大業(yè)務(wù)集團(tuán)。2010年，任正非提出華為不再做“黑寡婦”。2011年，對(duì)整體戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整形成“云、管、端”一體化；開(kāi)始推行“輪值CEO制度”。2012年，任正非提出“力出一孔，利出一孔”。2012年，華為開(kāi)展項(xiàng)目管理和知識(shí)管理變革。聯(lián)想集團(tuán)公司科學(xué)院（國(guó)家方）對(duì)聯(lián)想的投入20萬(wàn)人民幣開(kāi)辦費(fèi)（來(lái)源于計(jì)算所預(yù)算外收入）繼續(xù)使用計(jì)算所的資源使用名號(hào)：“中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司”20平方米傳達(dá)室可招募計(jì)算所人員，不用可退回計(jì)算所；保留被公司招用人員的工資/福利/職稱以及晉升機(jī)會(huì)等（1984/10：11人（人均月薪97-115元）公司員工可使用原來(lái)的辦公室、電話、傳真等設(shè)施無(wú)償使用計(jì)算所的科研成果漢字系統(tǒng) LX-80, 擁有聯(lián)想功能的計(jì)算機(jī)漢卡，該系統(tǒng)已研究了10年，耗資60萬(wàn)元人民幣信用：以計(jì)算所名義向銀行借款，由科學(xué)院開(kāi)發(fā)局提供擔(dān)保1985年科學(xué)院批了20萬(wàn)美元的外匯額度，用