養(yǎng)老機構(gòu)原來可以這樣定價

1、養(yǎng)老機構(gòu)，原來可以這樣定價？！定價策略是養(yǎng)老機構(gòu)成功的關(guān)鍵因素之一，現(xiàn)實中的定價策略還要考慮政策性補貼、競爭對手特性變異等等因素。我們在這里提供一個養(yǎng)老機構(gòu)制定定價策略的方法。 從以下三個方面論述：定價策略是養(yǎng)老機構(gòu)成功的關(guān)鍵因素之一，現(xiàn)實中的定價策略還要考慮政策性補貼、競爭對手特性變異等等因素。我們在這里提供一個養(yǎng)老機構(gòu)制定定價策略的方法。 從以下三個方面論述：1. 普通養(yǎng)老機構(gòu)：市場比較法 +社會邊際成本定價法2. 中端養(yǎng)老機構(gòu)：成本費用加成法 +盈虧平衡點定價法3. 高端養(yǎng)老機構(gòu)：投資回報率法01市場比較法+社會邊際成本定價法的產(chǎn)品?？蛻魧儆谛枰罨镜酿B(yǎng)老服務(wù)的老人，他們收入普遍偏 老

2、機構(gòu)定價時適用市場比較法 +社會邊際成本定價的方法。1格為依據(jù)來制定自身服務(wù)的價格。這種定價策略比較容易獲得合理的 利潤，風險也相對較小。2降低，在市場就能獲得越多客戶，反過來成本更低，一直到邊際成本 最大化為止。一般來說，養(yǎng)老機構(gòu)的定價介于最大邊際成本與市場比較法價格之 和入住率的平衡，實現(xiàn)養(yǎng)老機構(gòu)整體利潤最大化。舉例說明：A 養(yǎng)老機構(gòu)面向普通市場，根據(jù)市場調(diào)查應(yīng)該為每個入住收費為2800元/月，總共有 150 張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為 11 萬元整。后勤醫(yī)務(wù)行政人員綜合成本為3 萬元，養(yǎng)護比為1：7，每個護理人員綜合成本 3500 元。每個老人伙食成本為 500

3、元。其他成本為 100 最大邊際成本為 Y110000+30000+150（3500/7+600 ）=150Y Y=2033即最大邊際成本為 2033 元。養(yǎng)老機構(gòu)的定價區(qū)間應(yīng)在 2033 2800 元之間，養(yǎng)老機構(gòu)初期價格應(yīng)2033 元左右，隨后逐步上漲。02成本費用加成定價法 +盈虧平衡點定價法1、成本費用加成定價： 提供養(yǎng)老服務(wù)全過程實際所需成本為定價的依據(jù)來制定其對外服務(wù)的 價格。針對中端市場的養(yǎng)老機構(gòu)所提供的養(yǎng)老服務(wù)面對中端市場，其 性質(zhì)和企業(yè)的盈利要求自然也比面對低端市場的養(yǎng)老機構(gòu)高。如果繼 續(xù)使用邊際成本定價法，雖然可以實現(xiàn)社會福利的最大化，但是卻限 制了企業(yè)獲取更大利潤的可能。

4、這時就需引入成本費用加成定價法。2、盈虧平衡點定價： 和虧損的平衡點，在這個平衡點上，機構(gòu)的收支相等。對于盈虧平衡 點的尋找需要預測機構(gòu)的入住率和機構(gòu)運營的固定成本及可變成本。 一般來說，養(yǎng)老機構(gòu)最遲也要預測第三年為投資盈虧平衡點。養(yǎng)老機構(gòu)定價應(yīng)在成本費用加成定價法的價格和盈虧平衡點定價的價格加權(quán)平均所得。 舉例說明：B 養(yǎng)老機構(gòu)面向中端市場，總共有 150 張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為 16 4 萬元，養(yǎng)護比為 1：5，每個護理人員綜合成本 3500 元/人。每個老人伙食成本為 600 元/人。其它成本為 150 元/20% 。預測開業(yè)入住 75 人。成本費用加成法價

5、格為 :(160000+40000)/75+3500/5+600+150*(1+20%)=4940元盈虧平衡法價格為 :根據(jù)市場狀況，預測第 3 年入住率為 50%，假設(shè)價格為 X (160000+40000)+（3500/5+600+150）*150*50%=150*50%*X X=4117 元則定價應(yīng)為（4940+4117）/2=4529元，定價在 4529 元/月/人上下較合適。03投資回報率法1、成本費用加成定價： 提供養(yǎng)老服務(wù)全過程實際所需成本為定價的依據(jù)來制定其對外服務(wù)的 價格。針對中端市場的養(yǎng)老機構(gòu)所提供的養(yǎng)老服務(wù)面對中端市場，其 性質(zhì)和企業(yè)的盈利要求自然也比面對低端市場的養(yǎng)老機

6、構(gòu)高。如果繼 續(xù)使用邊際成本定價法，雖然可以實現(xiàn)社會福利的最大化，但是卻限 制了企業(yè)獲取更大利潤的可能。這時就需引入成本費用加成定價法。2、盈虧平衡點定價： 和虧損的平衡點，在這個平衡點上，機構(gòu)的收支相等。對于盈虧平衡 點的尋找需要預測機構(gòu)的入住率和機構(gòu)運營的固定成本及可變成本。 一般來說，養(yǎng)老機構(gòu)最遲也要預測第三年為投資盈虧平衡點。養(yǎng)老機構(gòu)定價應(yīng)在成本費用加成定價法的價格和盈虧平衡點定價的價格加權(quán)平均所得。舉例說明：C 養(yǎng)老機構(gòu)面向高端市場，總共有 150 張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為 20 4 萬元，養(yǎng)護比為 1：4，每個護理人員綜合成本 3500 元/人。每個老人伙食成本為 700 元/人/月。其它成本為 150 元/人/回報率為 20% 。預測開業(yè)入住為 75 人。(200000+40000)/75+3500/4+700+150*(1+20%)*（1+15% ）=6796元即此高檔養(yǎng)老機構(gòu)的總收費應(yīng)為 6796 元上下?？傉摚憾▋r策略是養(yǎng)老機構(gòu)成功的關(guān)鍵因素之一，現(xiàn)實中的定價策