合生元羊奶粉IMC種草方案

1、o項(xiàng)目核心需求回顧Bicsi ime合生元競(jìng)標(biāo)天貓低敏品類(lèi)日”艦長(zhǎng)強(qiáng)化合生元羊奶粉低敏保護(hù)力”核心心智圍繞春季換季節(jié)點(diǎn)打造合生元羊奶低敏保護(hù)力”核心輸出點(diǎn)lolllondA天貓招吸品類(lèi)日 月am的生格農(nóng)夫山泉7/10 - 7/15樂(lè)美蘭 ，LolllontJO平臺(tái)觀察：樹(shù)立天貓平臺(tái)標(biāo)桿引領(lǐng)地位 Biostirne生貳2021年天貓水飲品類(lèi)日：格調(diào)生活，喝水也輕奢有復(fù)忘的主炫F天福A天瘤瑯眼類(lèi)日片必舊的王呑3 * K 7/10 - 7/15上天詰 S .不柘鈴的水距 T喝水也輕著格調(diào)生Q 品類(lèi)觀察：倡導(dǎo)“低敏品類(lèi)的全新生活方式 Biostime合生元2021年天貓低敏品類(lèi)日：升級(jí)寶寶喝護(hù)新方式l

2、olllontJ活動(dòng)主題方向設(shè)想Bicstime合生元平臺(tái)向往樹(shù)立天貓平臺(tái) 標(biāo)桿引領(lǐng)地位品類(lèi)向往倡導(dǎo)“低敏品類(lèi)” 生活方式/品牌向往完成艦長(zhǎng)品牌 心智卡位低敏品類(lèi)日主題關(guān)鍵詞升級(jí) 新主張呵護(hù)向往 低敏lollloncJ過(guò)敏家庭人群觀察Bicstime合生元每年新增過(guò)敏兒童超600萬(wàn)，過(guò)敏成父母最大育兒?jiǎn)栴}和困擾lolllond根據(jù)近年兒童過(guò)敏反應(yīng)占比估算，每年新増過(guò)敏新生兒取600萬(wàn)；其中！ 約2%即約12萬(wàn)新生兒的情況較為嚴(yán)重需要醫(yī)療救治，其他則需要正確的1干預(yù)，對(duì)過(guò)敏反應(yīng)加以控制；0-2歲為過(guò)敏反應(yīng)高發(fā)時(shí)期，隨后會(huì)逐漸好： i轉(zhuǎn)，3-7歲部分以過(guò)麟病饋?zhàn)鳛楣烙?jì)，中國(guó)過(guò)敏兒童（7歲以內(nèi)）總量

3、： I 2100萬(wàn)IU _登曲來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)資料易觀整理過(guò)敏為羊奶育兒話題聲量TOP 1, 20年Q4持續(xù)增長(zhǎng)三大嬰幼兒高發(fā)敏感癥狀,瘩.OK.風(fēng)團(tuán)、皮炎整吐.hs.便秘,mm易生，.易數(shù),聚焦“4 0-2歲寶寶，40.9%曾受到或正在受過(guò)敏困擾嬰幼兒食物過(guò)敏患病率近20年激增2如過(guò)敏家庭人群觀察Bicstime合生元家有過(guò)敏寶寶容易引起父母過(guò)度焦慮，長(zhǎng)期困擾家庭正常生活癥狀在孩子身上，情緒卻困擾著整個(gè)家庭，不同抗過(guò)敏產(chǎn)品詞條搜索超70000個(gè)lolllond兒童過(guò)敏對(duì)家庭影響示意圖孩子膽家長(zhǎng)焦慮影響睡眠 影響進(jìn)食 選擇替代口味等原因 減煬食內(nèi)容說(shuō)明：不包括嚴(yán)重過(guò)敏反應(yīng)及相關(guān)教治.側(cè)悚家長(zhǎng)在缺

4、乏正為指導(dǎo)下產(chǎn)生的最不利m況，不代表過(guò)敏反 應(yīng)必然會(huì)對(duì)響生長(zhǎng)發(fā)育數(shù)踞來(lái)源：公開(kāi)資料觀長(zhǎng)理 兒童過(guò)敏相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況250近兩年 買(mǎi)行為i?00 一各與客單價(jià)均值188.05元, 肖費(fèi)445.91元如 吝早仟害單件均值2.37次，一次性1. .購(gòu):lllcd co adIIcococdadcdcocda2018. .2019. .III6 6 6 6 6 62019.I 1 I I I 1 o p 廠 2 |in tn w數(shù)據(jù)說(shuō)明：丿gt敏產(chǎn)品關(guān)鯉罔包含主流益生爾、這度水腳、丿l過(guò)敏基因檢測(cè)產(chǎn)臥 嬰幼兒口禮、 兒童過(guò)敏藥品等品牌名稱(chēng)、品類(lèi)名稱(chēng)及坦合，收錄統(tǒng)計(jì)建理詞*76279,統(tǒng)計(jì)近兩年的客戶容

5、單價(jià)及客 顚. _數(shù)提來(lái)源：京東易觀整理 Q 2022年天貓低敏品類(lèi)日主題Bicsi ime合生元擺脫敏感的生活猶如重獲嶄新的生活 天貓豐富的超級(jí)品類(lèi) 刷新消費(fèi)者全新的彳氐敏世界召喚敏寶新生力-泌-lolllondG我們的挑戰(zhàn)Bicsi ime合生元在這場(chǎng)召喚低敏新生活的戰(zhàn)役 創(chuàng)意上如何完成合生元羊奶粉=“低敏保護(hù)力”心智卡位及破lolllondO 競(jìng)品分析一一定位、產(chǎn)品、溝通情況掃描Bicstime合生元佳貝艾特” 藍(lán)河綿羊奶 可瑞康-0236冃從勰 . “匕精致媽媽的喂養(yǎng)黑科技 高端奶粉新標(biāo)桿 新西蘭國(guó)民品牌情感溝通給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)，讓媽媽的愛(ài)升級(jí)高端奶粉新標(biāo)桿執(zhí)著純粹，呵護(hù)寶寶純珍元?dú)夤?/p>

6、能溝通羊奶好吸收，成長(zhǎng)樂(lè)無(wú)憂1%珍稀綿羊奶天然小分子自然大營(yíng)養(yǎng)羊奶全方位擬合系統(tǒng)GOAT-MRH專(zhuān)利高端奶粉新標(biāo)桿專(zhuān)利越純粹，越不簡(jiǎn)單專(zhuān)利溝通點(diǎn)OPO豐 富脂肪 結(jié)構(gòu)脂OPO豐 富脂肪 結(jié)構(gòu)脂OPO豐 富脂肪 結(jié)構(gòu)脂10倍天然 類(lèi)HMO( 母乳低聚糖天然A2蛋 白羊奶小分 子卓越吸收優(yōu)量DHA388+營(yíng)養(yǎng) 素全力成長(zhǎng)珍稀綿羊奶高天然 孚L鈣含量多倍原生 天然營(yíng)養(yǎng)不簡(jiǎn)單的 特供牧場(chǎng)不簡(jiǎn)單的 珍稀營(yíng)養(yǎng)不簡(jiǎn)單的 珍寶綿羊丿營(yíng)養(yǎng)、好吸收、科技等功能細(xì)分賽道上，競(jìng)品擁擠占位。lolllondQ合生元羊奶粉的溝通機(jī)會(huì)點(diǎn) 眺湖1!宜合生系從人群痛點(diǎn)切入、還原真實(shí)場(chǎng)景搶占TA “低敏保護(hù)力”核心心智lolll

7、ondQ溝通策略人群 場(chǎng)景人群痛點(diǎn) + 過(guò)敏場(chǎng)景家族過(guò)敏史， 奶瓣，紅疹，腹瀉等早產(chǎn)兒，剖宮產(chǎn)，Z 皮膚敏感，腸胃敏感，母乳無(wú)等 體質(zhì)較弱Biostune合生元解決焦慮合生元羊奶粉 低敏保護(hù)力lollloncJLPNgiostim合生芫SN2天貓低敏品類(lèi)日可貝思境 *JT*?CMSO21雙重100%純羊熟蛋白Biostime合生元SN-2plus技術(shù)5大智EY因子/)5.K二._*Q溝通主題Biostime 生元KQ小敏感才是真保護(hù)合生元羊奶粉從內(nèi)在減少乳橋蛋白LPN+類(lèi)HMO激發(fā)內(nèi)在保護(hù)力嬌嫩腸胃更好吸收小分子羊乳脂+SN-2 PLU S 配方85%過(guò)敏原初乳般低敏溫和合生元羊奶粉，從源頭解

8、決寶寶會(huì)出現(xiàn)的小敏感，增強(qiáng)抵抗力樂(lè)美蘭 、lolllon(JBiostime咨生元召喚敏寶新生力SN-2乳橋蛋白益生元100%純羊乳蜀白可貝KO小敏感，才是真保犯可貝思PITCH7月世界過(guò)敏日+低敏品類(lèi)日艦長(zhǎng) BiWime合生元我們?nèi)绾沃仙诟?jìng)爭(zhēng)中更有勝算？破圈導(dǎo)入非品類(lèi) 新用戶 導(dǎo)入lolllond外部流量 導(dǎo)入品牌伙伴五要素重磅話題創(chuàng)新技術(shù) 互動(dòng)銷(xiāo)量 硬考核超級(jí)品牌事件重量級(jí)、尖貨，9一策略思考Biostime合生元合生兀玩出創(chuàng)意大事件組合拳lol Hand加成品類(lèi)差異性占領(lǐng)用戶心智Q 2022年7月天貓低敏品類(lèi)0RoadmapBic寸ime合生元-6 -7月初7月7日低敏品類(lèi)日-7

9、月8日 低敏品類(lèi)日-7月9日 低敏品類(lèi)日Core!ActivationI預(yù)熱期 種草期 收割期藝術(shù)趣味擬人 創(chuàng)意短片破圈跨界保護(hù)力品牌 品牌zone互動(dòng)創(chuàng)新綜藝式KS大事件:KeyObjective_J制造焦慮揭開(kāi)真相破圈跨界傳播| 創(chuàng)新弓1爆收割流量r-;!1 !ActivationIdea1 11 !1_J寶寶身邊的小怪獸 敏感寶寶需要外在防御五大保護(hù)力天團(tuán) 1組團(tuán)出道保護(hù)力工廠線上線卜互動(dòng)解鎖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)情景式劇本殺直播首秀保護(hù)力奇 妙夜揭開(kāi)保護(hù)力終極謎團(tuán) Platform_._J天貓、微博、小紅書(shū)天貓、微信、微博、小紅書(shū)天貓、抖音、微博lol I land藝術(shù)趣味擬人創(chuàng)意短視頻寶寶身邊的“

10、小怪獸”預(yù)熱期a敏寶新生路上誰(shuí)是最大天敵？最熟悉的場(chǎng)景+最趣味的表達(dá)三大保護(hù)力成分趣味演繹合生元羊奶粉在身邊的喝護(hù)lolllond擬人化埋梗，熱力傳播內(nèi)容解讀Chapterl: _三大致敏小怪獸潛伏在寶寶身邊Bicsi ime合生元內(nèi)容解讀Chapter2:三大低敏保護(hù)力衛(wèi)士輸出強(qiáng)大戰(zhàn)斗力Bicstime合生元牛5、山工03、人白的蛆成11為L(zhǎng)PN守護(hù)者小分子救援隊(duì)/ 95%好吸收/ 50%少哭兩 、,多睡1小時(shí)| /骨酪強(qiáng)健,便便輕松/ 頤/手巧更靈活樂(lè)美蘭lolllontJlol I lone J內(nèi)容解讀Chapter3:瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，輸出賣(mài)點(diǎn)Bgstime合生元破圈跨界異業(yè)合作五大

11、寶護(hù)力天團(tuán)組團(tuán)出道Q 合生元羊奶粉攜手五大寶護(hù)力優(yōu)質(zhì)品類(lèi)組團(tuán)出道Bicsiime合生元家電防敏Q 寶護(hù)力天團(tuán)組團(tuán)出道破圈無(wú)死角低敏保護(hù) Bicsiime瑟生元敏感肌護(hù)理低敏貓糧家電防敏防過(guò)敏內(nèi)衣 手口防過(guò)敏薇諾娜希爾思戴森 內(nèi)外 幫寶適（濕巾）lolllondNAJURA1 SKNCAftlKidney CarePRESCRIPTION DIETwWINCIMNATUREMM:城/Q 品類(lèi)日重磅推出寶護(hù)力天團(tuán)特別聯(lián)名禮盒Biostlme合生元樂(lè)美蘭lolllondQ 破圈跨界站內(nèi)+線下門(mén)店承接會(huì)員專(zhuān)享好禮買(mǎi)贈(zèng)I f站內(nèi)微淘 站內(nèi)粉絲私域i限時(shí)抽獎(jiǎng)，,/ / /lolllondBicstime合

12、生元線下門(mén)店 滿額限時(shí)贈(zèng)送J I I品牌Zone互動(dòng)創(chuàng)新 保護(hù)力工廠”沉浸式體驗(yàn)種草期利用品牌zone打造合生元沉浸式體驗(yàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)Bicstime合生元體驗(yàn)升級(jí)互動(dòng)性在VR全景內(nèi) 的熱點(diǎn)互動(dòng)、 動(dòng)態(tài)效果等交 互，更具可玩 性，吸引用戶 注意力沉浸感720度的線上 場(chǎng)景，讓用戶 更投入于體驗(yàn), 幫助品牌更好 傳達(dá)理念及產(chǎn) 品推廣趣味性更新穎、有趣 的線上交互內(nèi) 容玩法，更有 利于吸引用戶 吸引力，讓用 戶自發(fā)傳播更新穎、有趣的玩法，讓用戶沉浸體驗(yàn)，從而幫助提升線上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)lolllon(JQ 線上打造720度沉浸式保護(hù)力工廠Bicstime合生元睥lolllond視頻可點(diǎn)擊播放深度種草：

13、通過(guò)明星代言人引導(dǎo)解鎖不同成分以及母嬰專(zhuān) 家的專(zhuān)業(yè)低敏知識(shí)分享，帶領(lǐng)全民闖關(guān)共解合 生元羊奶粉核心成分從專(zhuān)業(yè)角度和深入解讀：合生元羊奶粉如何在人體內(nèi)作用，平衡腸道生態(tài)系統(tǒng)，提升寶寶免疫力，并且會(huì)帶來(lái)什么樣的生活改變Q 三大板塊720度漫游保護(hù)力工廠內(nèi)容規(guī)劃 Bicsiime訪生貳第一站敏感指數(shù)研究所，保護(hù)力工廠lolllond百分百敏寶第三站媽媽課堂 / / /Q 保護(hù)力工廠Dem。示意Step 1: 下拉合生元天貓官方旗艦店，進(jìn)入漫游體驗(yàn)樂(lè)美蘭 、lolllontJ推薦新品下扌SfflA漫游回購(gòu)勢(shì)元試喝1 9.9元搶奶粉試喝|合生元官方旗艦店CO #* 忻絲K63.5萬(wàn)BIOSTIME合生元

14、智,立即觀看直播中店鋪直播加入會(huì)員，解鎖專(zhuān)屬權(quán)益預(yù)售福利專(zhuān)區(qū)爆款低至67折領(lǐng)超值新會(huì)員禮去“Step 2:漫游三大站點(diǎn)，并根據(jù)提示收集低敏保護(hù)力 元素圖標(biāo)，解鎖優(yōu)惠券Bicstime合生元Step 3:邀請(qǐng)好友一起尋找，可獲得驚喜福利Bmtoe%生元下門(mén)店聯(lián)動(dòng)打造定點(diǎn)品牌 mini roadshow體驗(yàn)點(diǎn)從品牌線下Mini Roadshow中，可看到低敏保護(hù)力的整個(gè)流程（流程可視化）K0小敏感,才是真保護(hù)傳播合生元的低敏使命情景式劇本殺直播首秀揭開(kāi)保護(hù)力”終極謎團(tuán)保護(hù)力奇妙夜收割期讓人上癮的劇本殺 ：90后的新社交Bicstime合生元?jiǎng)”練B透年輕人日常玩樂(lè)生活，超四成用戶消費(fèi)頻次在一周1次

15、及以上劇本飛正財(cái)晰成為隸帀年輕人的日期聚會(huì)玩樂(lè)萬(wàn)式之一，入In*用戶的消員頻次18定.63.5%的用尸會(huì)在兩周內(nèi)洲88劇本栄1次及 LU上.超四成用戶的洲貿(mào)頻次在一隕1次以上.一2次艮以上一次半個(gè)月1次-TR1次 三個(gè)月1次半年1次212%7.9% 9.7%9滿足年輕人的獵奇心,極強(qiáng)的代入體驗(yàn)感,讓玩家體驗(yàn)一段不同人生lolllond數(shù)據(jù)來(lái)源：2021實(shí)體劇本殺消賽洞察報(bào)告岀圈的營(yíng)銷(xiāo)需要先破圏 當(dāng)直播遇上劇本殺Q創(chuàng)新精細(xì)化天貓直播，打開(kāi)母嬰綜藝直播新篇章 BiQStiLTIQ咨生系,/ 、A / 、/ 、/ / 1從流量到留量,V場(chǎng)景化體驗(yàn)”丨精細(xì)化月艮務(wù)1J/ /、 / / / /11i /

16、 、 /V/、 /V_/助力低敏品類(lèi)日制造新話題樂(lè)美蘭 y劇本殺大作戰(zhàn)，一邊沉浸式解讀賣(mài)點(diǎn)/ 邊與粉絲互動(dòng)尋找低敏保護(hù)力的神秘密碼O 劇本殺超級(jí)發(fā)布會(huì)：預(yù)熱概念15s短視頻J （官博&明星微博&母垂KOL）Biostime 生元媽媽保險(xiǎn)箱里的秘密場(chǎng)景：家中梗概：鏡頭始終對(duì)著家里的神秘保險(xiǎn)箱神秘信封邀請(qǐng)你開(kāi)啟其中秘密天貓低敏品類(lèi)日 保護(hù)力奇妙夜合生元超級(jí)發(fā)布會(huì)為你揭秘樂(lè)美蘭 yLolllondQ 劇本殺超級(jí)發(fā)布會(huì)媽媽的保險(xiǎn)箱劇情設(shè)定c. . diqsj inie合生元1，螞們的焦虛曰常不同場(chǎng)景演繹過(guò)敏寶寶們的典型痛點(diǎn)24險(xiǎn)箱里的小秘密媽媽們發(fā)現(xiàn)必須解決過(guò)敏問(wèn)題，要打開(kāi)一個(gè)神秘的保險(xiǎn)箱樂(lè)美蘭lol

17、lloncJ3盆保護(hù)力謎團(tuán)通過(guò)尋找隱藏在場(chǎng)景中各個(gè)小線索，揭開(kāi)“低敏保護(hù)力”謎團(tuán)劇本殺超級(jí)發(fā)布會(huì)-場(chǎng)景化帶貨促成交 Biostime侑生元力邀母嬰KOL戲精主播同臺(tái)飆戲，由單一的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化為直播內(nèi)容驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)直播營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化1互動(dòng)福利加贈(zèng)i愚圖情問(wèn)答抽免單j 圓情單品折上折；、* 飛IoIIIqikJQ 2022年7月天貓低敏品類(lèi)0RoadmapBic寸ime合生元-6 -7月初7月7日低敏品類(lèi)日-7月8日 低敏品類(lèi)日-7月9日 低敏品類(lèi)日Core!ActivationI預(yù)熱期 種草期 收割期藝術(shù)趣味擬人 創(chuàng)意短片破圈跨界保護(hù)力品牌 品牌zone互動(dòng)創(chuàng)新綜藝式KS大事件:KeyObjec

18、tive_J制造焦慮揭開(kāi)真相破圈跨界傳播| 創(chuàng)新弓1爆收割流量r-;!1 !ActivationIdea1 11 !1_J寶寶身邊的小怪獸 敏感寶寶需要外在防御五大保護(hù)力天團(tuán) 1組團(tuán)出道保護(hù)力工廠線上線卜互動(dòng)解鎖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)情景式劇本殺直播首秀保護(hù)力奇 妙夜揭開(kāi)保護(hù)力終極謎團(tuán) Platform_._J天貓、微博、小紅書(shū)天貓、微信、微博、小紅書(shū)天貓、抖音、微博lol I landQ效果預(yù)估Bicsi ime合生元內(nèi)容曝光效果預(yù)估 (含 Social + PR)總曝光量9000w+品牌Zone效果預(yù)估頁(yè)面訪問(wèn)人數(shù)200w+點(diǎn)擊率70% +綜藝直播秀效果預(yù)估總觀看人數(shù)200w+ 互動(dòng)人數(shù)30w+lolllontJ春季換季兀IM値創(chuàng)劃手動(dòng)翻了各種過(guò)敏帖不斷加入7.8個(gè)過(guò)敏群過(guò)敏體質(zhì)的寶寶讓焦慮敏媽一到換季就抓狂做過(guò)IgG檢查，也做過(guò)IgE檢測(cè) 遠(yuǎn)離過(guò)SSU，遠(yuǎn)離花粉 遠(yuǎn)離灰塵，遠(yuǎn)離毛絨嬌嫩的寶寶讓換季抗敏”成了當(dāng)媽的頭等大事?lián)Q季敏感成家常便飯季節(jié)過(guò)到一半就開(kāi)始倒計(jì)時(shí)家中常備，物理抗敏，這是一場(chǎng)被