燕窩推廣方案

1、渠道中心-SEM部燕窩推廣方案1/302CONTENTS1燕窩方案推廣前準備2執(zhí)行方案搜索端3執(zhí)行方案信息流項目評定平臺評定42/30干燕窩推廣前準備信息流素材類型有哪些?文字創(chuàng)意是否被淘汰?013/30主流信息流平臺現(xiàn)況平臺量級流量質(zhì)量審核強度返點開通情況今日頭條高高嚴格（可溝通）4%可推廣廣點通高高嚴格10%只推廣原生baidu信息流高高/只推廣APP美柚中中中等50%可推廣匯川中中/可推廣4/30燕窩燕窩推廣渠道信息流端口今日頭條美柚廣點通搜索端端口360平臺神馬平臺搜狗平臺廣點通只能原生推廣今日頭條可推廣匯川對接中美柚可推廣神馬渠道可做推廣360渠道可做推廣渠道推廣現(xiàn)況5/30干燕窩-

2、平臺優(yōu)先級別劃分6特點：量級較大、流量質(zhì)量過關、同時含有一定返點。（成本）審核端：素材和頁面輕易過審，返工率較低。第一梯度平臺第二梯度平臺特點：現(xiàn)在未有或者還未對醫(yī)藥行業(yè)開放平臺。需要花費較多時間。第三梯度平臺第一梯度代表平臺信息流：今日頭條、美柚搜索端：360、神馬平臺第二梯度平臺信息流：廣點通（原生）、匯川搜索端：搜狗特點：有一定缺點，比如流量質(zhì)量蹭量、量級小、返點低、審核端較為嚴格返工高。（占有其中一項或2項）。第二梯度平臺信息流：baidu信息流、廣點通（騰訊系）搜索端：baidu6/30頁面&素材準備7頁面搜索端頁面:正常產(chǎn)品頁+專題表達。頁面彈窗等。信息流端頁面：需要設置客戶信息跟

3、蹤。文案分兩種：原生系OR專題系。素材搜索端素材:圖片簡單設計，文字創(chuàng)意&關鍵詞由本部門負責。信息流端素材:更換周期頻繁，圖片返工率高，需要高密度更換。視頻素材:抖音店鋪視頻，SPO部門負責，商品經(jīng)理主要負責。7/30方案落地執(zhí)行-搜索端搜索端方案執(zhí)行028/30搜索端方案-流程9創(chuàng)意撰寫&要求后期數(shù)據(jù)優(yōu)化資質(zhì)開戶關鍵詞挖掘&分類各搜索端對燕窩進行重新開戶充值，單獨賬戶進行操作。豐富需圖文表示，神馬進行黃金地帶。360進行鳳舞圖文。挖掘燕窩相關關鍵詞并分類。依據(jù)平臺效果來進行優(yōu)化，對平臺進行評定劃分。9/30搜索端方案-規(guī)劃10資質(zhì)過戶：推廣前關鍵詞：3日創(chuàng)意：2日優(yōu)化分析：為期一周做大調(diào)整C

4、PC：低于2塊錢（0.5-2元）咨詢成本：目標30元/有效咨詢銷售：視客服頁面情況而定.優(yōu)化人員：2人（平臺責任人）設計：1人預算：總預算：元關鍵詞:只推燕窩相關和燕窩品牌。創(chuàng)意:需豐富創(chuàng)意模式(圖文表示)。數(shù)據(jù)跟蹤:需跟蹤到咨詢和銷售。方案時間02投放目標04資源配置01注意點0310/30搜索端方案-關鍵詞111挖掘關鍵詞資源：各代理商&媒介幫忙挖詞。本身：利用平臺工具挖掘關鍵詞。4關鍵詞匹配方式通用：準確包含匹配為主。品牌：關鍵包含匹配為主、2關鍵詞分類分類：通用燕窩&燕窩品牌。通用分類：通用詞再細分。3關鍵詞出價神馬：燕窩（ 0.5元-2元），競品（1.1元以上）。360：燕窩（ 1元

5、-2.5元），競品（2元以上）。11/30搜索端方案-創(chuàng)意121創(chuàng)意撰寫責任人：各自平臺責任人撰寫。時間：文字素材需3天左右時間。4創(chuàng)意要求形式：需各種形式表達廣告。其它：通順，和組內(nèi)關鍵詞必需相關聯(lián)2創(chuàng)意形式神馬：流量大組必須黃金地帶&藥品卡片。360：流量大組必須鳳舞圖文。3效果預估神馬：點擊率不低于賬戶平均推廣率。360：通用型點擊率不低于賬戶平均推廣率。12/30方案落地執(zhí)行-信息流0313/30信息流方案-流程14跨企業(yè)企業(yè)層面資質(zhì)：營業(yè)執(zhí)照、互聯(lián)網(wǎng)服務推廣產(chǎn)品：廣審表、GSP 、生產(chǎn)許可證資質(zhì)過審跨部門頁面類型：表單&吸粉審核。審核：非表單&吸粉審核落地頁審核跨部門素材審核：不一樣

6、平臺審核力度不一樣設計：針對不一樣人群準備素材后期優(yōu)化：素材更換周期素材準備本部門1.人群劃分：自有產(chǎn)品人群、標簽人群、關鍵詞人群人群設定跨部門數(shù)據(jù)對接：特定網(wǎng)頁行為需要進行數(shù)據(jù)對接。如：表單、吸粉出價上線：出價方式&出價數(shù)據(jù)跟蹤&上線14/30信息流方案-落地頁審核15跨部門頁面表示：原生系和專題系.1.原生系：偽裝成文章頁軟文推廣，需要注意是否觸犯康愛多文章規(guī)則。2.專題系：現(xiàn)在所擁有專題頁。頁面跟蹤：1.銷售跟蹤：能夠跟蹤得到各平臺來銷售。2.行為跟蹤：可跟蹤到表單行為或吸粉等等?？绮块T合作.頁面優(yōu)化更改:1.頁面表示：原生系和專題系專題切換。2.字眼更改：不一樣平臺審核力度不一樣。本部

7、門審核溝通1.頁面不過審：需要和設計和產(chǎn)品經(jīng)理溝通。2.平臺優(yōu)先級別：審核寬松平臺先提交審核。跟蹤構建1.行為構建：行為跟蹤需要在頁面添加代碼。2.GA頁面構建：現(xiàn)有頁面跟蹤。本部門主導跨部門溝通:1.設計&技術：設計&技術排期需要規(guī)劃，防止長周期2.產(chǎn)品經(jīng)理：需要幫助更改頁面信息。15/30信息流方案-素材審核161.平臺審核難度：廣點通（騰訊）頭條系廣點通（原生系）美柚平臺。平臺先后級別：難度最低平臺開始上線素材。01.平臺審核1.設計排期：在上線推廣前進行排期，縮短空白期。2.后期更改：因為平臺審核不一樣，同一套素材可能會屢次修改。03.設計對接1.素材尺度：素材尺度從低到高，以上線為主

8、。2.素材類型：主要以圖片為主，視頻制作周期過長不宜考慮先。02. 素材類型1.更換周期：更換周期前期以數(shù)據(jù)改變?yōu)橹?，突然出現(xiàn)下降因進行更換。2.更換平臺：假如審核平臺教嚴格，可適當延長更換周期。04.后期優(yōu)化更換16/30信息流方案-素材內(nèi)容17素材內(nèi)容人群素材：依據(jù)人群進行場景營銷，如燕窩關鍵詞人群放，放高檔燕窩圖。孕婦放寶寶素材進行科普等。素材周期：信息流主要為素材更新，普通素材更換周期為2周，或數(shù)據(jù)進行突變（突然下降）進行更換。后期優(yōu)化：依據(jù)不一樣營銷點或數(shù)據(jù)進行更換，需要觀察數(shù)據(jù)。素材類型單圖形式：燕窩產(chǎn)品圖，凸顯高端，和燕窩主要賣點。多圖形式：場景營銷，3圖進行場景化，以時間維度。

9、小圖形式：文字和圖片結合，文字較主要。視頻形式：后期準備，在抖音小店上推廣。17/30信息流方案-人群規(guī)劃18在各平臺搜索過燕窩人群。目前只有頭條平臺含有關鍵詞定位功效。01.搜索燕窩人群自建平臺+天貓平臺+多多事業(yè)部購置過母嬰產(chǎn)品人群.02.產(chǎn)品包人群平臺定位母嬰板塊人群。美柚平臺有準確定位懷孕人群功效。03.懷孕寶媽人群平臺里高端人群：汽車板塊、金融板塊、母嬰板塊。04.興趣人群18/30信息流方案-人群性質(zhì)19覆蓋面：覆蓋面比興趣人群低適用平臺：美柚平臺（專區(qū)區(qū)分）、頭條&廣點通母嬰板塊。覆蓋面：覆蓋面適中。適用平臺：頭條平臺標簽功效、廣點通媒介特殊開通、美柚不支持。覆蓋面：覆蓋面教廣，

10、如汽車、金融等高消費人群適用平臺：全部信息流平臺都有興趣板塊，需要篩選推廣。覆蓋面：覆蓋面小適用平臺：當前只有頭條平臺支持品牌、廣點通&美柚支持產(chǎn)品，不支持品牌。興趣板塊寶媽人群關鍵詞標簽人群產(chǎn)品&品牌人群購置意向19/30信息流方案-人群素材201.圖片：可打上康愛多l(xiāng)ogo，突出優(yōu)惠信息。2.文字：可適當加入其它品牌名，可加入再康愛多已買過產(chǎn)品。01.產(chǎn)品&品牌人群1.圖片：以場景孕婦為主，燕窩為輔素材圖片，可做科普類圖片。2.文字：可做原生態(tài)科普類文字創(chuàng)意。03.寶媽人群1.圖片：圖片需表達出燕窩高端感，需以產(chǎn)品為主導地位。2.文字：可做原生系（科普），廣告系（燕窩）文字創(chuàng)意廣告。02.

11、關鍵詞標簽人群1.圖片：圖片素材以興趣板塊素材為主導，燕窩產(chǎn)品為輔助進行推廣。2.文字：凸顯燕窩高端，滋補功效。04.興趣板塊20/30信息流方案-人群素材2101.傳統(tǒng)跟蹤1.傳統(tǒng)GA網(wǎng)頁構建。2.跟蹤數(shù)據(jù)：跳出率、停留時間、自助下單04.咨詢跟蹤1.咨詢窗口內(nèi)部構建，代表工具：TQ。2.跟蹤數(shù)據(jù)：詳細平臺咨詢，可跟蹤各自平臺咨詢數(shù)。02.表單跟蹤1.需要樣件進行構建，某平臺需要裝取代碼。2.表單行為跟蹤，可自主構建平臺（頭條）、添加代碼（美柚、頭條）。03.粉絲跟蹤1.跟蹤各自渠道粉絲。2.跟蹤工具：微信營銷群。21/30方案后期-平臺項目評定0422/30燕窩方案-數(shù)據(jù)預估2365%35

12、%搜索端預算信息流預算平臺屬性：量極大，但精準度沒搜索端高，故分配65%預算給予信息流。CPC預估：0.3-2元，美柚1元以上.粉絲成本：按照平臺區(qū)分，約30元/粉絲。咨詢成本：按照平臺區(qū)分，約25元/咨詢ROI：基礎指標為1,后期需等產(chǎn)品再進行微調(diào).搜索端口平臺屬性：量級小，精準高。CPC預估：0.5-2元，粉絲成本：按照平臺區(qū)分，約30元/粉絲。咨詢成本：按照平臺區(qū)分，約25元/咨詢。ROI：以平臺ROI為基礎評判。信息流端口23/30燕窩方案-后期優(yōu)化24平臺預算：平臺：頭條美柚騰訊廣點通01.信息流平臺優(yōu)化：素材更換：2周1個周期出價優(yōu)化：依據(jù)平臺調(diào)整平臺配置：優(yōu)化人員：1人設計師：1

13、人（需頻繁更換素材）平臺預算：平臺：神馬360搜狗02.搜索端平臺優(yōu)化：Cpc優(yōu)化：依據(jù)實際情況創(chuàng)意優(yōu)化：豐富樣式平臺配置：優(yōu)化人員：2人（平臺責任人）24/30燕窩預算251K/日3K/日 Q1 Q2投放渠道:今日頭條投放渠道:只選今日頭條Cpc:0.3元Text線索成本:33元TextTextText25/3026頭條當前只能連接去到官網(wǎng)，天貓和京東暫時不能直接跳轉(zhuǎn)。線索成本：33元/條客服轉(zhuǎn)化：去到10%（盈虧平衡）客單價：60-100（需提到300以上）表單在線購置率：較低需要客服在線引導提升皮寶營銷活動配合在線購置可做種草社群營銷形式收割期較長，無法馬上轉(zhuǎn)化。公眾號形式在線登記直接發(fā)貨客服對接售后退貨對接(退貨率評定盈虧)貨到付款26/3027圖片前期主要投放素材，傳統(tǒng)投放方式。圖片素材：（1）自己制作：主要由自建設計團體制作，更換周期比較頻繁。（2）代理商制作：聯(lián)絡個別代理商能夠幫忙制作。（）（3）前期圖片需要3天/換，最好代理商&自建聯(lián)合制作。視頻主流化裝品投放形式。（主流）視頻素材：（1）外包視頻，抖音自帶視頻素材。（約1K/條）.（2）自己制作：時間制作較長，如已經(jīng)有視頻可更改上線推廣。（3）更新周期：前