市場開發(fā)銷售績效考核管理制度

1、xxxxxxx 有管理方法文名：市開/售效核理度文編 xxxxxxx _文版： A/0 _制日： 2018 _實日： _修日_編制審核批準日:日:日：xxxxxxx 有限司市場開 /銷績效考核管制度、目文件編版本態(tài) 頁次xxxxxxxA/0第 1 頁共 3 頁為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標,提高場銷售部工作效率，激發(fā)和提高市場開發(fā)人員和銷售人員積極性，實 現(xiàn)公司和個人利益的最大化，特制定此制度。、適范考核適用于業(yè)務(wù)部正(已轉(zhuǎn)正）外勤銷售人,試用期員工除外。(內(nèi)勤工作人員不在此考核之內(nèi) 但按原公司對業(yè)務(wù)部考核辦法管理）、職范3。1 市場發(fā)/銷售部門最高管是本績效考核的主要監(jiān)督執(zhí)行;各小組主管予以工作配合

2、和查、 督促.3 公司管理部負責對整個考工作的組織、實施、監(jiān)督、總結(jié)匯報及歸檔工作，并對本制度的執(zhí)行情 況負有監(jiān)督、檢查的責任。4、考原4 考核在進行考核時要客觀、公正，不得徇私舞弊，切忌帶入個人主觀因素或武斷猜想。4.2 考要客觀地反映員工的實際工作情況，避免因光環(huán)效應(yīng)、主觀偏見等而產(chǎn)生誤差。4。3 考核與被考核者在績效考過程中需要進行充分溝通，以確?？己私Y(jié)果的準確、合4。4 考核應(yīng)及時將考核結(jié)果反給被考核者，同時應(yīng)當就考核結(jié)果進行說明解、考實5。1 考核施部門市場部銷部對市場開發(fā)人員和銷售人員進行考核，管理部及財務(wù)部相關(guān)人員予以配合，考核果上報 總經(jīng)理審批后生效。5.2 考核實施程序市場部

3、銷部最高主管組織相關(guān)人員根據(jù)員工實際工作表,市場開發(fā)人員和銷售人員進行評估，并 將結(jié)果匯總上交至管理部，銷售額由財務(wù)部負責統(tǒng)計確.、考內(nèi)與核期6。1 公司市場開發(fā)部和銷售部行月度、年度考核，其具體考核時間如:6。1.1 月度核、月度提成獎每月 5 前完成核算、發(fā)放 50剩余 50至年終一并發(fā)放.6。2 根據(jù)司績效考核管理法綜合考評，年度考評于次年 1 月初成。xxxxxxx 有限司市場開 /銷績效考核管制度文件編 版本態(tài)頁次xxxxxxxA/0第 2 頁共 3 頁、薪構(gòu)說7。1.1 月工 固定資 + 提工資 。7 固工資是以公司核定的方認可的工資為基照公司薪資結(jié)構(gòu)一覽表務(wù)資等級、職務(wù)按照銷售業(yè)

4、績的數(shù)值自動升級，調(diào)整期為一年一每 月份.其他涉及到的社保、福利等 參照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。對于應(yīng)屆實習生的試用期薪資定為：學歷等級薪資等級大專35003 等 5 級本科46004 等 級碩士54005 等 2 級7。3 績效資（月度考含 a之的主要是考核日常工作的行為規(guī)范與定/定性指標的達. a. 月考核績效是考核市場開發(fā)和銷售在工作執(zhí)行過程中的定量指標與定性指標。b. 月績效考核每月由市場開發(fā)和銷售部最高主管根據(jù)部門員工實際工作表現(xiàn)給予評,總分 100 分 細則見附件（ ）業(yè)務(wù)部度績效考核表。7.1。4 月考核成績作為員工年度評選最佳員工、調(diào)薪、晉升、獎勵的依據(jù)，月度考核：總分百分當月實際銷

5、售提=當月實際提成獎。7.1。5 連兩次評分為 75 分下的人員也會面臨部門的淘,公司予以提前解除勞動合同。一年有三 次評分為 80 分以的，合同到不續(xù)簽合同。、獎構(gòu)說8。1 老客維護獎8.1 老戶維護獎?wù)帐蹎T個人簽訂的維護客戶合同實際銷售額給予維護獎度年發(fā).（老客戶指開發(fā)客戶成交滿一的客戶與公司高層開發(fā)給予的客戶具金額按照銷售考核而. 8.1。2老客戶銷售提成比例表.指標等級ABC指標完成10090998089指標提成0.30%00.10%超額等級123超額完成101109%110119120%以上超額提成000.6D80%以下零xxxxxxx 有限司市場開 /銷績效考核管制度文件編 版本態(tài)

6、頁次xxxxxxxA/0第 3 頁共 3 頁8。2 新客開發(fā)提成獎8.2。1 新戶開發(fā)獎提成：依月年度銷售額目標和達成情況（實際開)給予發(fā)放獎金，不含稅總額 的 1%提獎金,若跨年的，當年的部分在當年結(jié)，跨年的部分在隔年的當年計算。8 新戶開發(fā)獎提:指市開/銷售人員自行開發(fā)的客戶（不包含老客戶新開發(fā)機種），第一 筆銷售額起至連續(xù)交付一年止,動轉(zhuǎn)為老客戶維護。8。2.3 公司員均可根據(jù)此條開發(fā)新業(yè)亦適用于老客戶維護人員/經(jīng)理對新業(yè)務(wù)的開發(fā)公按新 客戶開發(fā)獎予以提成獎金的核算發(fā)放。、獎的放9 老客戶維護提成：每月根據(jù)銷售目標的實際達成情實際開票），由財務(wù)部統(tǒng)計發(fā)放月度工，月度工資由固定工資 老客提

7、工資組比例按：8.1.2老客戶銷售提成比例表進行核, 當月發(fā)放 50%,剩 50到年終并發(fā)放。9。2 新客開發(fā)提成：每月根據(jù)售目標的實際達成情況（實際開票），由財務(wù)部統(tǒng)計發(fā)放月工資。月度工資由：固定工+新客戶提成工資組比例按：當月開票新客戶銷售額的不含稅的 1%進核算。 當月發(fā)放 50剩余 50%到年終并發(fā)放。9 老戶的超額獎的發(fā)放：當月當期超額部分依據(jù)老客戶銷售提成比例表對應(yīng) 1、2、3 等級 計發(fā)放.、貨款收庫控 回:市場部占比 10，銷售部占比 5?？蛻艋乜畹哪繕耸?,實際回款數(shù)額當月應(yīng)回款總 額回率60 日以者視為呆滯賬款，必要時公司追究該責任經(jīng)/業(yè)務(wù)員經(jīng)濟責任.10。2 對業(yè)務(wù)經(jīng)理/

8、業(yè)務(wù)員在接客戶訂單時，應(yīng)充分了解客戶的需求，與客戶確定合理庫存量；呆滯庫存的考核:當庫存呆滯在 50 天以者，此批貨物視為呆滯，呆滯庫存占比當月銷售額的 0以 內(nèi)不扣分，每超過 0.5項得分少 1%，綜合該項 5呆滯庫存超過部分公司有權(quán)追究責任經(jīng)/務(wù) 員經(jīng)濟責任。客戶出具明確的庫存吸收時間和方式時另算（如書面或郵件通知我們造成呆滯的原，并明 確吸收時間）。、附則 其未盡事項，一律依照公司內(nèi)相關(guān)程序文件規(guī)定的流程和要求執(zhí)行；與現(xiàn)有程序文件中抵觸的 部分,暫以本方案試行11.2 上述考核自即日起發(fā)布執(zhí)，欠缺之處可持續(xù)改進，最終解釋權(quán)歸公司管理部。xxxxxxx 有限司市場開 /銷績效考核管制度文件

9、編 版本態(tài)頁次xxxxxxxA/0第 3 頁共 3 頁、附件附件一 - ( 年業(yè)務(wù)部月度績效考核表。附件二 -( ）對應(yīng)等/提成表。序號1項目新客戶銷售額 （實際出貨權(quán)重35計算公式實際銷售金目標銷 售金額數(shù)100%資料依據(jù)實際銷售金 目標銷售 額數(shù)100打分評定市場部財務(wù)部月份計劃實際達成率1 2 3 4 52新客戶開發(fā) 20進入新客戶格供方名 錄批準報價的客戶個數(shù)報價單 現(xiàn)場審核報市場部工程部計劃實際達成率郵件計劃3新項目開模 20新客戶開模數(shù)模具訂單工程部實際開模通知單達成率4新客戶產(chǎn)品 滯庫存10%呆滯庫存占當月銷售 額占比 0.5%,每超過 。 5該項得分減 1，直至全部扣超出客戶訂

10、 交期天數(shù)50 天視為呆滯PMC 財務(wù)部計劃實際達成率計劃5新客戶回款 10%實際回款金當月應(yīng)回 款總金額100%對賬發(fā)票市場部財務(wù)部實際達成率6銷售費用 5%每超出計劃標 5扣 除該項 1 分直至全部扣完報銷單財務(wù)報表 招待申請單市場部財務(wù)部計劃實際達成率序號1項目老客戶銷售額 (實際出貨）權(quán)重30%計算公式實際銷售金目標金 額數(shù)100%資料依據(jù)每月實際銷 金額銷售標100%打分評定銷售部財務(wù)部月份計劃實際達成率1 2 3 4 5新/老客戶開 2 20%模數(shù)新客戶開模數(shù)郵件模具訂單 開模通知單工程部計劃實際達成率34新客戶開發(fā) 數(shù)新客戶銷售額 （實際出貨20%10進入新客戶格供方名錄批準報價

11、的客戶個數(shù)實際銷售金目標金 額數(shù)100報價單 現(xiàn)場審核報每月實際銷 金額銷售標100%市場部工程部市場部財務(wù)部計劃實際達成率計劃實際達成率目標5客戶回款 5%實際回款金當月應(yīng) 回款總金額100%對賬發(fā)票市場部財務(wù)部實際達成率67呆滯庫存 5銷售費用 5呆滯庫存占當月銷售 額占比 0.5過 0 。 5該項得分減 1，直至全部扣每超出計劃標 5扣 除該項 1 分直至全部扣完超出客戶訂 交期天數(shù) 天視為呆滯報銷單財務(wù)報表 招待申請單PMC 財務(wù)部市場部財務(wù)部計劃實際達成率目標實際達成率8客訴次數(shù) 5每月目標 2 超出 次扣除 2 分直至全部扣完客戶對交期服 務(wù)、商務(wù)方的 書面、郵件電 話投訴次數(shù)客戶銷售部公司高層目標實際達成率市部應(yīng)級提表職位業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)試用狀態(tài)內(nèi)勤試用期底薪月度計算35003050指標（萬元）/03 個月不設(shè)指標完成提成公式無無維護提成月度平均計算00提成額月薪100 0.30%15005000101909901000450011業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正 3500 5080890.10%50040001280% 以0.000350013100%0.303000700010190%-99020006000110業(yè)務(wù)專員4000 100800.10100050001