5 供應(yīng)鏈合作伙伴評價與選擇

1、第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系第二節(jié) 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的步驟第三節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇研究第五章 供應(yīng)鏈合作伙伴評價與選擇供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系就是供供應(yīng)商-制造商關(guān)關(guān)系，或或者稱為為賣主/供應(yīng)商-買主關(guān)系系、供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系。供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系可以定定義為供供應(yīng)商與與制造商商之間，在一定定時期內(nèi)內(nèi)的共享享信息、共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險、共共同獲利利的協(xié)議議關(guān)系。4.1供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系一、供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系的的定義SupplyChainPartnership（SCP）在供應(yīng)鏈鏈內(nèi)部，兩個或或兩個以以上獨立立的成員員之間（供應(yīng)商商與制造造商），形成的的一種協(xié)協(xié)調(diào)關(guān)系系，以保保證實現(xiàn)現(xiàn)某個特特定的目目標(biāo)

2、或效效益關(guān)鍵供應(yīng)鏈各各節(jié)點企企業(yè)之間間的連接接和合作作相互在設(shè)設(shè)計、生生產(chǎn)、競競爭策略略等方面面良好的的協(xié)調(diào)如：新產(chǎn)品/技術(shù)的共共同開發(fā)發(fā)數(shù)據(jù)和信信息的交交換研究和開開發(fā)的共共同投資資建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點，也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。4.1供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系制造商與與供應(yīng)商商的合作作關(guān)系著著眼點：1）讓供應(yīng)應(yīng)商了解解企業(yè)的的生產(chǎn)程程序和生生產(chǎn)能力力，使供供應(yīng)商能能夠清楚楚地知道道企業(yè)需需要產(chǎn)品品或原材材料的期期限、質(zhì)質(zhì)量和數(shù)數(shù)量；2）向供應(yīng)應(yīng)商提供供自己的的經(jīng)營計計劃、經(jīng)經(jīng)營策略略及其相相應(yīng)的措措施，使使供應(yīng)商商明確企企業(yè)的希希望，以以使自己己能隨時時達(dá)到企企業(yè)

3、要求求的目標(biāo)標(biāo)；3）企業(yè)與與供應(yīng)商商要明確確雙方的的責(zé)任，并各自自向?qū)Ψ椒截?fù)責(zé)，使雙方方明確共共同的利利益所在在，并為為此而團(tuán)團(tuán)結(jié)一致致，以達(dá)達(dá)到雙贏贏的目的的。4.1供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系4.1.2供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系的產(chǎn)產(chǎn)生1、傳統(tǒng)關(guān)系3、合作伙伴關(guān)系2、物流關(guān)系4、網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同關(guān)系買賣關(guān)系是基于價格的關(guān)系，買方在賣方之間引起價格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對賣方加以控制以加強(qiáng)基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的物流關(guān)系為特征，物料從供應(yīng)鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過程進(jìn)行集成，注重服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，供應(yīng)商在產(chǎn)品組、柔性、準(zhǔn)時等方面的要求較高企業(yè)與其合作伙伴在信息

4、共享、服務(wù)支持、并行工程、群體決策等方面合作，強(qiáng)調(diào)基于時間（time-based）和基于價值（value-based）的供應(yīng)鏈管理以實現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和以信息共享的網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系為特征。信息技術(shù)高度發(fā)展以及在供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間的高度集成，供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間的合作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系4.1.2供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系的產(chǎn)產(chǎn)生4.1.3基于戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系的企業(yè)業(yè)集成模模式宏觀層面面主要是是實現(xiàn)企企業(yè)之間間的資源源優(yōu)化配配置、企企業(yè)合作作以及委委托實現(xiàn)現(xiàn)。中觀層面面主要在在一定的的信息技技術(shù)的支支持和聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上實現(xiàn)現(xiàn)信息的的共享。微觀層面面是實現(xiàn)現(xiàn)同步化化、集成成化的

5、生生產(chǎn)計劃劃與控制制，并實實現(xiàn)后勤勤保障和和服務(wù)協(xié)協(xié)作等業(yè)業(yè)務(wù)職能能。4.1.3基于戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系的企業(yè)業(yè)集成模模式4.1.4戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系企企業(yè)中的的質(zhì)量保保證體系系質(zhì)量概念念來自于于顧客的的理解質(zhì)量工作作源于顧顧客需求求質(zhì)量工作作終結(jié)于于顧客的的滿意.顧客是上上帝4.1.4戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系企企業(yè)中的的質(zhì)量保保證體系系質(zhì)量功能能開發(fā)（QFD）：將顧顧客實際際需求反反映到企企業(yè)制造造全過程程中，通通過產(chǎn)品品質(zhì)量功功能的配配置滿足足用戶的的需求，從而使使用戶滿滿意。用戶質(zhì)量量要求工程質(zhì)量量要求零件特性性質(zhì)量要要求工藝操作作質(zhì)量要要求4.1.4戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系企企業(yè)中的的質(zhì)量保保證體系系4.1

6、.5戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系企企業(yè)模型型中的技技術(shù)擴(kuò)散散與服務(wù)務(wù)協(xié)作關(guān)關(guān)系4.1.6合作協(xié)商商與委托托代理機(jī)制制在加盟某某個供應(yīng)應(yīng)鏈時，企業(yè)都都會從各各自的自自身利益益出發(fā)，展開合合作對策策研究，在委托托與承包包企業(yè)間間形成一一個合作作協(xié)商機(jī)機(jī)制和委委托代理理機(jī)制。供應(yīng)鏈形形成的基基礎(chǔ)一個參與與人（稱稱為委托托人）想想使另一一個參與與人（稱稱為代理理人）按按照前者者的利益益選擇行行動，但但委托人人不能直直接觀測測到代理理人選擇擇了什么么行動，能觀測測到的只只是另一一些變量量，這些些變量由由代理人人的行動動和其他他的外生生的隨機(jī)機(jī)因素共共同決定定，因而而充其量量只是代代理人行行動的不不完全信信息。委委托人

7、的的問題是是如何根根據(jù)這些些觀測到到的信息息來獎懲懲代理人人，以激激勵其選選擇對委委托人最最有利的的行動。委托代理理論論現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論主主要關(guān)心心的三個個問題為什么存存在企業(yè)業(yè)？企業(yè)業(yè)的本質(zhì)質(zhì)是什么么？企業(yè)業(yè)與市場場的邊界界如何確確定？什么是企企業(yè)所有有權(quán)(ownership)，或委托權(quán)(principal ship,定義為剩剩余索取取權(quán)和控控制權(quán))的最優(yōu)安安排？企企業(yè)內(nèi)誰誰應(yīng)該是是委托人人(principal)？誰應(yīng)該是代代理人(agent)？委托人與與代理人人之間的的契約如如何安排排？委托托人如何何監(jiān)督和和控制代代理人？現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論的的兩個主主要分支支交易成本本理論重點是研

8、研究企業(yè)業(yè)與市場場的關(guān)系系代理理論論側(cè)重于分分析企業(yè)業(yè)內(nèi)部組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及企業(yè)業(yè)成員之之間的代代理關(guān)系系，又可可分為代代理成本本理論和和委托代理理論論。兩種理論論的共同同之點是是都強(qiáng)調(diào)調(diào)企業(yè)的的契約性性、契約約的不完完全性及及由此導(dǎo)導(dǎo)致的企企業(yè)所有有權(quán)的重重要性。由于這這個原因因 ，一一般將現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論稱稱為“企企業(yè)的契契約理論論”(the contractual theoryofthefirm)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理論二、發(fā)揮揮群體協(xié)協(xié)商機(jī)制制的作用用企業(yè)聯(lián)盟盟中信任任問題（Confidence）面臨企業(yè)業(yè)間如何何建立信信任關(guān)系系的問題題。溝通(Communication)面臨通過過溝通解解決企業(yè)業(yè)

9、間信息息不對稱稱的問題題。交易成本本問題面臨如何何降低協(xié)協(xié)商，委委托代理成本本的問題題。三、委托托代理關(guān)系系中的問問題悖逆選擇擇（對委委托人而而言)舊車市場場的例子子敗德行為為（對代代理人而而言）當(dāng)代理人人的行為為與其結(jié)結(jié)果具有有不確定定性，而而委托人人既難以以觀測到到代理人人的隱藏藏行動又又難以從從結(jié)果精精確地推推斷代理理人的實實際行為為，從而而給代理理人以偷偷懶之機(jī)機(jī)。 這些問題題要通過過建立代代理人激激勵機(jī)制制和企業(yè)業(yè)間的信信任機(jī)制制加以解解決，以以減少其其對供應(yīng)應(yīng)鏈整體體效益的的影響。缺乏主動動出擊市市場的動動力和積積極性缺少科學(xué)學(xué)的協(xié)商商決策和和合作對對策研究究代理問題題中的“敗德行

10、行為”相相當(dāng)嚴(yán)重重國有企業(yè)業(yè)委托人人的雙重重身份、雙重角角色（既既是委托托人又是是代理人人）企業(yè)合作作關(guān)系中中的短期期行為“棘輪效效應(yīng)”使使企業(yè)業(yè)在合作作競爭中中的積極極性和主主動性不不高（棘棘輪效應(yīng)應(yīng)指的是是：一旦旦企業(yè)完完成的指指標(biāo)漲上上去便很很難再降降下來，就像“棘輪”一樣，只能前前進(jìn)、不不能后退退）。基于Internet/Intranet的供應(yīng)鏈鏈模式發(fā)發(fā)展緩慢慢現(xiàn)階段我我國企業(yè)業(yè)合作模模式與市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)存在的的問題4.1.7供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系與傳統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)商商關(guān)系的的區(qū)別4.1.8供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要意義合作協(xié)調(diào)調(diào)的供應(yīng)應(yīng)鏈關(guān)系系的重要要性供應(yīng)商廠商批發(fā)商零售商物流企業(yè)物流企業(yè)物

11、流企業(yè)信息公開在庫風(fēng)險分擔(dān)在庫自動補(bǔ)充年銷售保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開在庫風(fēng)險分擔(dān)在庫自動補(bǔ)充年銷售保證信息公開年購入量保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開大宗訂單的事前聯(lián)絡(luò)輸送量的平均化年運輸量的保證定點超越計劃的協(xié)調(diào)4.1.8供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要意義1.對于制造造商/買主降低成本本（降低低合同成成本）實現(xiàn)數(shù)量量折扣、穩(wěn)定而而有競爭爭力的價價格提高產(chǎn)品品質(zhì)量和和降低庫庫存水平平改善時間間管理交貨提前前期的縮縮短和可可靠性的的提高提高面向向工藝的的企業(yè)規(guī)規(guī)劃更好的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計和對產(chǎn)產(chǎn)品變化化更快的的反應(yīng)速速度強(qiáng)化數(shù)據(jù)據(jù)信息的的獲取和和管理控控制2.對于供應(yīng)應(yīng)商/賣主保證有穩(wěn)穩(wěn)定的市市場需求求對用戶需需

12、求更好好地了解解/理解提高運作作質(zhì)量提高零部部件生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量降低生產(chǎn)產(chǎn)成本提高對買買主交貨貨期改變變的反應(yīng)應(yīng)速度和和柔性獲得更高高的利潤潤（比非非戰(zhàn)略合合作關(guān)系系的供應(yīng)應(yīng)商）4.1.8供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要意義3.對于雙方方改善相互互之間的的交流實現(xiàn)共同同的期望望和目標(biāo)標(biāo)共擔(dān)風(fēng)險險和共享享利益共同參與與產(chǎn)品和和工藝開開發(fā)，實實現(xiàn)相互互間的工工藝集成、技術(shù)術(shù)和物理理集成減少外在在因素的的影響及及其造成成的風(fēng)險險降低投機(jī)機(jī)思想和和投機(jī)幾幾率增強(qiáng)矛盾盾沖突解解決能力力規(guī)模效益益，訂單單、生產(chǎn)產(chǎn)、運輸輸上實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模效效益以降低成本本減少管理理成本提高資產(chǎn)產(chǎn)利用率率4.1.8供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要

13、意義位于俄亥亥俄州的的本田美美國公司司，強(qiáng)調(diào)調(diào)與供應(yīng)應(yīng)商之間間的長期期戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系。本田公公司總成成本的大大約80%都是用在在向供應(yīng)應(yīng)商的采采購上，這在全全球范圍圍是最高高的。因因為它選選擇離制制造廠近近的供應(yīng)應(yīng)源，所所以與供供應(yīng)商能能建立更更加緊密密的合作作關(guān)系，能更好好地保證證JIT供貨。制制造廠庫庫存的平平均周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)周期不不到3小時。1982年，27個美國供供應(yīng)商為為本田美美國公司司提供價價值1400萬美元的的零部件件，而到到了1990年，有175個美國的的供應(yīng)商商為它提提供超過過22億美元的的零部件件。大多多數(shù)供應(yīng)應(yīng)商與它它的總裝裝廠距離離不超過過150里。在俄俄亥俄州州生產(chǎn)的的

14、汽車的的零部件件本地率率達(dá)到90%（1997年），只只有少數(shù)數(shù)的零部部件來自自日本。強(qiáng)有力力的本地地化供應(yīng)應(yīng)商的支支持是本本田公司司成功的的原因之之一。本田公司司（Honda）與其供供應(yīng)商的的合作伙伙伴關(guān)系系在本田公公司與供供應(yīng)商之之間是一一種長期期相互信信賴的合合作關(guān)系系。如果果供應(yīng)商商達(dá)到本本田公司司的業(yè)績績標(biāo)準(zhǔn)就就可以成成為它的的終身供供應(yīng)商。本田公公司也在在以下幾幾個方面面提供支支持幫助助，使供供應(yīng)商成成為世界界一流的的供應(yīng)商商：（1）2名員工協(xié)協(xié)助供應(yīng)應(yīng)商改善善員工管管理；（2）40名工程師師在采購購部門協(xié)協(xié)助供應(yīng)應(yīng)商提高高生產(chǎn)率率和質(zhì)量量；（3）質(zhì)量控控制部門門配備120名工程師師

15、解決進(jìn)進(jìn)廠產(chǎn)品品和供應(yīng)應(yīng)商的質(zhì)質(zhì)量問題題；（4）在塑造造技術(shù)、焊接、模鑄等等領(lǐng)域為為供應(yīng)商商提供技技術(shù)支持持；（5）成立特特殊小組組幫助供供應(yīng)商解解決特定定的難題題；（6）直接與與供應(yīng)商商上層溝溝通，確確保供應(yīng)應(yīng)商的高高質(zhì)量；（7）定期檢檢查供應(yīng)應(yīng)商的運運作情況況，包括括財務(wù)和和商業(yè)計計劃（8）外派高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人到供供應(yīng)商所所在地工工作，以以加深本本田公司司與供應(yīng)應(yīng)商相互互之間的的了解及及溝通。本田公司司（Honda）與其供供應(yīng)商的的合作伙伙伴關(guān)系系本田與Donnelly公司的合合作關(guān)系系就是一一個很好好的例子子。本田田美國公公司從1986年開始選選擇Donnelly為它生產(chǎn)產(chǎn)全部的的內(nèi)玻璃璃

16、，當(dāng)時時Donnelly的核心能能力就是是生產(chǎn)車車內(nèi)玻璃璃，隨著著合作的的加深，相互的的關(guān)系越越來越密密切（部部分原因因是相同同的企業(yè)業(yè)文化和和價值觀觀），本本田公司司開始建建議Donnelly生產(chǎn)外玻玻璃（這這不是Donnelly的強(qiáng)項）。在本本田公司司的幫助助下，Donnelly建立了一一個新廠廠生產(chǎn)本本田的外外玻璃。他們之之間的交交易額在在第一年年為5百萬美元元，到1997年就達(dá)到到6千萬美元元。在俄亥俄俄州生產(chǎn)產(chǎn)的汽車車是本田田公司在在美國銷銷量最好好、品牌牌忠誠度度最高的的汽車。事實上上，它在在美國生生產(chǎn)的汽汽車已經(jīng)經(jīng)部分返返銷日本本。本田田公司與與供應(yīng)商商之間的的合作關(guān)關(guān)系無疑疑是

17、它成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素之一。本田公司司（Honda）與其供供應(yīng)商的的合作伙伙伴關(guān)系系4.1.8供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的重要要意義4.2.1建立供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系的的步驟1、高層態(tài)態(tài)度2、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和文文化3、合作伙伙伴能力力和兼容容性4、信任.建立供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系的的策略1、高層態(tài)態(tài)度良好的供供應(yīng)鏈關(guān)關(guān)系首先先必須得得到最高高管理層層的支持持和協(xié)商商。只有有最高層層領(lǐng)導(dǎo)贊贊同合作作伙伴，企業(yè)之之間才能能保持良良好的溝溝通，建建立相互互信任的的關(guān)系。2、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和文文化解決企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)和和文化中中社會、文化和和態(tài)度之之間的障障礙，并并適當(dāng)?shù)牡母淖兤笃髽I(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)和文文化在合作伙伙伴之間間建立統(tǒng)統(tǒng)一一

18、致致的運作作模式或或體制，解決業(yè)業(yè)務(wù)流程程和結(jié)構(gòu)構(gòu)上存在在的障礙礙3、合作伙伙伴能力力和兼容容性總成本和和利潤的的分配、文化兼兼容性、財務(wù)穩(wěn)穩(wěn)定性、合作伙伙伴的能能力和定定位、自自然地理理位置分分布、管管理的兼兼容性等等4、信任在供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略合合作關(guān)系系建立的的實質(zhì)階階段，需需要進(jìn)行行期望和和需求分分析，相相互之間間需要緊緊密合作作，加強(qiáng)強(qiáng)信息共共享，相相互進(jìn)行行技術(shù)交交流和提提供設(shè)計計支持。在實施階階段，相相互之間間的信任任最為重重要戰(zhàn)略分析析階段：相互的的企業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)和文文化，解解決社會會、文化化和態(tài)度度之間的的障礙。供應(yīng)商評評價和選選擇階段段：總成成本和利利潤的分分配、文文化兼容容性、財財

19、務(wù)穩(wěn)定定性、合合作伙伴伴的能力力和定位位（自然然地理位位置分布布）、管管理的兼兼容性供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作關(guān)系建建立階段段：期望望和需求求分析.建立供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系的的策略4.3供應(yīng)鏈合合作伙伴伴的選擇擇研究重要合作作伙伴是是少而精精的、與與制造商商關(guān)系密密切的合合作伙伴伴。次要合作作伙伴是是相對多多的、與與制造商商關(guān)系不不很密切切的合作作伙伴。4.3.1集成化供供應(yīng)鏈管管理環(huán)境境下合作作伙伴的的類型 共同前進(jìn)共同改進(jìn)新業(yè)務(wù)，優(yōu)惠的價格忠誠度出售不可接受的供應(yīng)商由質(zhì)量差、交貨不及時、價格不合理及數(shù)量不合要求引起的額外成本關(guān)注產(chǎn)品與服務(wù)好供應(yīng)商優(yōu)先供應(yīng)商特殊供應(yīng)商（聯(lián)盟或合作伙伴）關(guān)注短期產(chǎn)品可接

20、受供應(yīng)商關(guān)注過程或系統(tǒng)關(guān)注持續(xù)改進(jìn)00圖10投入回報報關(guān)系4.3.2選擇合作作伙伴考考慮的主主要因素素（一）綜綜合評價價指標(biāo)體體系的設(shè)設(shè)置原則則（1）系統(tǒng)全全面性原原則（2）簡明科科學(xué)性原原則（4）靈活可可操作性性原則（3）穩(wěn)定可可比性原原則4.3.2選擇合作作伙伴考考慮的主主要因素素1、什么是是供應(yīng)鏈鏈合作伙伙伴關(guān)系系?2、供應(yīng)鏈鏈合作關(guān)關(guān)系建立立步驟？上節(jié)回顧顧供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系就是供供應(yīng)商-制造商關(guān)關(guān)系，或或者稱為為賣主/供應(yīng)商-買主關(guān)系系、供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系。供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系可以定定義為供供應(yīng)商與與制造商商之間，在一定定時期內(nèi)內(nèi)的共享享信息、共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險、共共同獲利利的協(xié)議議關(guān)系。供應(yīng)鏈合

21、合作關(guān)系系的定義義建立供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系的的步驟（二）綜綜合評價價指標(biāo)體體系結(jié)構(gòu)構(gòu)4.3.3合作伙伴伴選擇方方法概述述1、直觀判判斷法2、招標(biāo)法法3、協(xié)商選選擇法4、采購成成本比較較法5、ABC成本法6、層次分分析法7、神經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)算法法1、直觀判判斷法根據(jù)征詢詢和調(diào)查查所得的的資料并并結(jié)合決決策者的的分析判判斷，對對合作伙伙伴進(jìn)行行分析和和評價的的方法。 常用于選選擇非主主要原料料的合作作伙伴。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述2、招標(biāo)法法當(dāng)訂購數(shù)數(shù)量大，合作伙伙伴競爭爭激烈時時，可采采用招標(biāo)標(biāo)法來選選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)暮献髯骰锇?。由企業(yè)業(yè)給出招招標(biāo)條件件，與提提出最有有利條件件的投標(biāo)標(biāo)企業(yè)簽簽訂

22、合同同或協(xié)議議進(jìn)行合合作。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述1、按性質(zhì)質(zhì)劃分：公開招標(biāo)標(biāo)，即無無限競爭爭性招標(biāo)標(biāo)；邀請招標(biāo)標(biāo)，即有有限競爭爭性招標(biāo)標(biāo)。2、按競爭爭范圍劃劃分：國際競爭爭性招標(biāo)標(biāo)；國內(nèi)競爭爭性招標(biāo)標(biāo)。3、工程建建設(shè)項目目按價格格確定方方式劃分分：固定總價價項目招招標(biāo)；成本加酬酬金項目目招標(biāo)；單價不變變項目招招標(biāo)。招標(biāo)方式式的種類類公開招標(biāo)標(biāo)公開招標(biāo)標(biāo)是指招招標(biāo)人以以招標(biāo)公公告的方方式邀請請不特定定的法人人或者組組織投標(biāo)標(biāo)。它是是一種無無限競爭爭性招標(biāo)標(biāo)，是一一種由招招標(biāo)人按按照法定定程序，在公開開出版物物上發(fā)布布招標(biāo)公公告，所所有符合合條件的的供應(yīng)商商或承包包商都可可以平等等

23、參加投投標(biāo)競爭爭，從中中擇優(yōu)選選擇中標(biāo)標(biāo)者的招招標(biāo)方式式。邀請招標(biāo)標(biāo)邀請招標(biāo)標(biāo)是指招招標(biāo)人以以投標(biāo)邀邀請書的的方式邀邀請?zhí)囟ǘǖ姆ㄈ巳嘶蛘咂淦渌M織織投標(biāo)，也稱有有限競爭爭招標(biāo)，是一種種由招標(biāo)標(biāo)人選擇擇若干供供應(yīng)商或或承包商商，向其其發(fā)出投投標(biāo)邀請請，由被被邀請的的供應(yīng)商商、承包包商投標(biāo)標(biāo)競爭，從中選選定中標(biāo)標(biāo)者的招招標(biāo)方式式。投標(biāo)人所所具備的的條件1、投標(biāo)人人應(yīng)當(dāng)具具備承擔(dān)擔(dān)招標(biāo)項項目的的能能力，即即投標(biāo)人人在資金金、技術(shù)術(shù)、人員員、裝備備等方面面，要具具備與完完成招標(biāo)標(biāo)項目的的需要相相適應(yīng)的的能力或或者條件件。2、國家有有關(guān)規(guī)定定對投標(biāo)標(biāo)人資格格條件或或者招標(biāo)標(biāo)文件對對招標(biāo)人人資格條條件有

24、規(guī)規(guī)定的，投標(biāo)人人應(yīng)當(dāng)具具備規(guī)定定的資格格條件。開標(biāo)的法法定程序序1、由投標(biāo)標(biāo)人或者者其推選選的代表表檢查投投標(biāo)文件件的密封封情況，也可以以由招標(biāo)標(biāo)人委托托的公證證機(jī)構(gòu)檢檢查并公公證。2、經(jīng)確認(rèn)認(rèn)無誤的的投標(biāo)文文件，由由工作人人員當(dāng)眾眾拆封。3、宣讀投投標(biāo)人名名稱、投投標(biāo)價格格和投標(biāo)標(biāo)文件的的其他主主要內(nèi)容容。4、招標(biāo)人人在招標(biāo)標(biāo)文件要要求提交交投標(biāo)文文件的截截止時間間前收到到的所有有投標(biāo)文文件，開開標(biāo)時都都應(yīng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)眾予以以拆封，不能遺遺漏，否否則就構(gòu)構(gòu)成對投投標(biāo)人的的不公正正對待。開標(biāo)過程程記錄的的內(nèi)容開標(biāo)時間間開標(biāo)地點點開標(biāo)時具具體參加加單位、人員唱標(biāo)的內(nèi)內(nèi)容開標(biāo)過程程是否經(jīng)經(jīng)過公證證等標(biāo)

25、底標(biāo)底是指指招標(biāo)人人根據(jù)招招標(biāo)項目目的具體體情況所所編制的的完成招招標(biāo)項目目所需的的基本概概算。標(biāo)標(biāo)底價格格由成本本、利潤潤、稅金金等組成成，一般般應(yīng)控制制在批準(zhǔn)準(zhǔn)的總概概算及投投資包干干的限額額內(nèi)。3、協(xié)商選選擇法在供貨方方較多難難以抉擇擇時，可可采用協(xié)協(xié)商選擇擇的方法法。由企企業(yè)先選選出供應(yīng)應(yīng)條件比比較有利利的幾個個合作伙伙伴，分分別進(jìn)行行協(xié)商，再確定定適當(dāng)?shù)牡暮献骰锘锇?。?dāng)采購時時間緊、投標(biāo)單單位少、競爭程程度小、訂購物物資規(guī)格格和技術(shù)術(shù)條件復(fù)復(fù)雜時，協(xié)商選選擇方法法比招標(biāo)標(biāo)法好。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述4、采購成成本比較較法對質(zhì)量和和交貨期期都能滿滿足要求求的合作作伙伴，

26、需要通通過計算算采購成成本進(jìn)行行比較分分析。采采購成本本包括售售價、采采購費用用、運輸輸費用等等各項支支出的總總和。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述5、 ABC成本本法Roodhooft和和 Konings（1996）提提出的作作業(yè)成本本法。其中：SiB： 第i個合作作伙伴的的成本值值pi：第第i個個合作伙伙伴的單單位銷售售價格pmin: 合作作伙伴中中單位銷銷售價格格的最小小值q：采采購量CjB： 因企企業(yè)采購購相關(guān)活活動導(dǎo)致致的成本本因子的的單位成成本DijB：因合作伙伙伴導(dǎo)致致的在采采購企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的成本因因子的單單位成本本4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述6、層次分分析法Sa

27、tty提出的評評價決策策方法。根據(jù)具具有遞階階結(jié)構(gòu)的的目標(biāo)、準(zhǔn)則、約束條條件和部部門來評評價方案案，采用用兩兩比比較的方方法確定定判斷矩矩陣，然然后將判判斷矩陣陣的最大大特征值值對應(yīng)的的特征向向量的分分量作為為相應(yīng)屬屬性的權(quán)權(quán)重系數(shù)數(shù)，最后后對各方方案進(jìn)行行排序，找到最最佳方案案。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述7、神經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)算法法人工神經(jīng)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)可可模擬人人腦的某某些智能能行為，具有自自學(xué)習(xí)、自適應(yīng)應(yīng)和非線線性動態(tài)態(tài)處理的的特征。通過對給給定樣本本模式的的學(xué)習(xí)，獲取評評價專家家的知識識、經(jīng)驗驗、主觀觀判斷和和對各目目標(biāo)重要要性的偏偏好，而而后對合合作伙伴伴做出綜綜合評價價，是將將定量分分

28、析和定定性分析析有效結(jié)結(jié)合的方方法。4.3.3合合作伙伙伴選擇擇方法概概述4.3合作伙伴伴綜合評評價、選選擇的步步驟4.4.4供應(yīng)鏈合合作伙伴伴的評價價與選擇擇需求和必必要性分分析分析市場場競爭環(huán)環(huán)境，了了解產(chǎn)品品的需求求、產(chǎn)品品的類型型和特征征，確認(rèn)認(rèn)是否有有建立或或調(diào)整供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系的必要要性。確立合作作伙伴的的選擇目目標(biāo)確定合作作伙伴評評價程序序的實施施，建立立實質(zhì)性性的實際際目標(biāo)，例如降降低成本本。建立合作作伙伴評評價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體系合作伙伴伴的綜合合評價體體系是企企業(yè)對合合作伙伴伴進(jìn)行綜綜合評價價的依據(jù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，是反反映企業(yè)業(yè)本身和和環(huán)境所所構(gòu)成的的復(fù)雜系系統(tǒng)的各各種屬性性的指標(biāo)標(biāo)

29、體系。建立評價價小組成立由采采購、質(zhì)質(zhì)量、生生產(chǎn)、工工程等與與供應(yīng)鏈鏈合作關(guān)關(guān)系的部部門成員員參加的的評價小小組，并并得到最最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的支支持。合作伙伴伴參與評價小組組與初步步選定的的合作伙伙伴取得得聯(lián)系，盡早讓讓合作伙伙伴參與與到評價價的設(shè)計計過程中中來。參參與的的合作伙伙伴不能能多。4.4.4供應(yīng)鏈合合作伙伴伴的評價價與選擇擇評價供應(yīng)應(yīng)鏈合作作伙伴調(diào)查和收收集有關(guān)關(guān)合作伙伙伴的生生產(chǎn)運作作等各方方面的信信息，利利用一定定的方法法和工具具根據(jù)評評價指標(biāo)標(biāo)體系進(jìn)進(jìn)行綜合合評價。實施供應(yīng)應(yīng)鏈合作作關(guān)系在實施供供應(yīng)鏈合合作關(guān)系系中，根根據(jù)市場場變化的的實際情情況及時時調(diào)整評評價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。4.4.4

30、供應(yīng)鏈合合作伙伴伴的評價價與選擇擇4.3.5處理好供供應(yīng)鏈企企業(yè)合作作關(guān)系的的若干問問題1、合同問問題長期合同同；短期期合同2、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)問題題商標(biāo)權(quán)的的使用專利權(quán)的的使用專屬知識識產(chǎn)權(quán)4.3.5處理好供供應(yīng)鏈企企業(yè)合作作關(guān)系的的若干問問題1.早期期經(jīng)營模模式可口可樂樂的早期期經(jīng)營模模式是特特許裝瓶瓶商模式式的雛形形，即向向區(qū)域性性的企業(yè)業(yè)提供獨獨家裝瓶瓶許可和和地區(qū)銷銷售許可可權(quán)，可可樂公司司在各個個裝瓶廠廠幾乎不不占任何何股份。在沒有有任何股股份的情情況下，可樂公公司通過過加強(qiáng)員員工培訓(xùn)訓(xùn)、制定定嚴(yán)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、積積極推進(jìn)進(jìn)本地化化策略等等方式控控制裝瓶瓶企業(yè)。每個裝裝瓶商都都與可口口可樂簽簽

31、訂“特特許協(xié)議議合同”，合同同中規(guī)定定濃縮液液的價格格、授予予裝瓶商商地區(qū)獨獨家經(jīng)營營權(quán)。4.3.5處理好供供應(yīng)鏈企企業(yè)合作作關(guān)系的的若干問問題2.應(yīng)對對競爭環(huán)環(huán)境變化化的創(chuàng)新新經(jīng)營模模式20世紀(jì)紀(jì)70年年代末，競爭環(huán)環(huán)境發(fā)生生了變化化：飲料料市場競競爭加劇劇、大型型超市連連鎖成為為零售的的主流、人們對對飲料銷銷售方式式提出了了新的要要求。行行業(yè)競爭爭環(huán)境的的變化對對可口可可樂特許許裝瓶商商模式造造成了沖沖擊，表表現(xiàn)為以以下幾點點：獨立立經(jīng)營，具有不不同的利利潤水平平和資本本結(jié)構(gòu)，難以形形成統(tǒng)一一價格；長期獨獨占銷售售權(quán)，不不積極推推動銷售售規(guī)模的的擴(kuò)張；缺乏資資本，無無法投資資于新的的裝瓶技技術(shù)，交交貨