延邊生物制藥互聯(lián)網(wǎng)服務項目招商引資方案模板

1、泓域咨詢/延邊生物制藥互聯(lián)網(wǎng)服務項目招商引資方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114435122 第一章 項目基本情況 PAGEREF _Toc114435122 h 7 HYPERLINK l _Toc114435123 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114435123 h 7 HYPERLINK l _Toc114435124 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114435124 h 7 HYPERLINK l _Toc114435125 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114435125 h 7 HY

2、PERLINK l _Toc114435126 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114435126 h 8 HYPERLINK l _Toc114435127 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114435127 h 8 HYPERLINK l _Toc114435128 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114435128 h 8 HYPERLINK l _Toc114435129 七、 項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 PAGEREF _Toc114435129 h 8 HYPERLINK l _Toc114435130 八、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGERE

3、F _Toc114435130 h 9 HYPERLINK l _Toc114435131 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114435131 h 9 HYPERLINK l _Toc114435132 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114435132 h 9 HYPERLINK l _Toc114435133 第二章 行業(yè)分析和市場營銷 PAGEREF _Toc114435133 h 11 HYPERLINK l _Toc114435134 一、 抗體藥物市場概況分析 PAGEREF _Toc114435134 h 11 HYPERLINK l _Toc114435

4、135 二、 醫(yī)藥市場行業(yè)市場分析 PAGEREF _Toc114435135 h 12 HYPERLINK l _Toc114435136 三、 市場細分的原則 PAGEREF _Toc114435136 h 13 HYPERLINK l _Toc114435137 四、 行業(yè)整體競爭格局 PAGEREF _Toc114435137 h 15 HYPERLINK l _Toc114435138 五、 行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc114435138 h 17 HYPERLINK l _Toc114435139 六、 生物藥行業(yè)市場分析 PAGEREF _Toc114435139

5、 h 18 HYPERLINK l _Toc114435140 七、 市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 PAGEREF _Toc114435140 h 19 HYPERLINK l _Toc114435141 八、 行業(yè)發(fā)展面臨的機遇 PAGEREF _Toc114435141 h 22 HYPERLINK l _Toc114435142 九、 制訂計劃和實施、控制營銷活動 PAGEREF _Toc114435142 h 24 HYPERLINK l _Toc114435143 十、 市場需求測量 PAGEREF _Toc114435143 h 25 HYPERLINK l _Toc114435144

6、 十一、 市場的細分標準 PAGEREF _Toc114435144 h 28 HYPERLINK l _Toc114435145 十二、 估計當前市場需求 PAGEREF _Toc114435145 h 34 HYPERLINK l _Toc114435146 十三、 企業(yè)營銷對策 PAGEREF _Toc114435146 h 36 HYPERLINK l _Toc114435147 第三章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114435147 h 37 HYPERLINK l _Toc114435148 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114435148 h 37 HYP

7、ERLINK l _Toc114435149 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114435149 h 37 HYPERLINK l _Toc114435150 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114435150 h 38 HYPERLINK l _Toc114435151 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114435151 h 38 HYPERLINK l _Toc114435152 五、 部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114435152 h 39 HYPERLINK l _Toc114435153 六、 核心人員介紹 PAGEREF _T

8、oc114435153 h 43 HYPERLINK l _Toc114435154 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114435154 h 44 HYPERLINK l _Toc114435155 第四章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114435155 h 48 HYPERLINK l _Toc114435156 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114435156 h 48 HYPERLINK l _Toc114435157 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114435157 h 52 HYPERLINK l _Toc114435158 第五章 企業(yè)

9、文化方案 PAGEREF _Toc114435158 h 55 HYPERLINK l _Toc114435159 一、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc114435159 h 55 HYPERLINK l _Toc114435160 二、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc114435160 h 65 HYPERLINK l _Toc114435161 三、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114435161 h 70 HYPERLINK l _Toc114435162 四、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114435162 h 74 HYPE

10、RLINK l _Toc114435163 五、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114435163 h 85 HYPERLINK l _Toc114435164 六、 企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114435164 h 94 HYPERLINK l _Toc114435165 七、 企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc114435165 h 98 HYPERLINK l _Toc114435166 第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc114435166 h 118 HYPERLINK l _Toc114435167 一、 企業(yè)使命決

11、策的內(nèi)容和方案 PAGEREF _Toc114435167 h 118 HYPERLINK l _Toc114435168 二、 企業(yè)戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及戰(zhàn)略目標決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114435168 h 120 HYPERLINK l _Toc114435169 三、 企業(yè)投資方式的選擇 PAGEREF _Toc114435169 h 123 HYPERLINK l _Toc114435170 四、 集中化戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc114435170 h 125 HYPERLINK l _Toc114435171 五、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點、缺點與適用條件 PAGERE

12、F _Toc114435171 h 126 HYPERLINK l _Toc114435172 六、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標與任務 PAGEREF _Toc114435172 h 128 HYPERLINK l _Toc114435173 七、 企業(yè)市場細分 PAGEREF _Toc114435173 h 130 HYPERLINK l _Toc114435174 第七章 人力資源 PAGEREF _Toc114435174 h 136 HYPERLINK l _Toc114435175 一、 招聘成本及其相關(guān)概念 PAGEREF _Toc114435175 h 136 HYPERLINK l

13、 _Toc114435176 二、 人力資源配置的基本概念和種類 PAGEREF _Toc114435176 h 137 HYPERLINK l _Toc114435177 三、 企業(yè)勞動分工 PAGEREF _Toc114435177 h 139 HYPERLINK l _Toc114435178 四、 培訓教學設(shè)計程序與形成方案 PAGEREF _Toc114435178 h 142 HYPERLINK l _Toc114435179 五、 企業(yè)人力資源規(guī)劃的分類 PAGEREF _Toc114435179 h 146 HYPERLINK l _Toc114435180 六、 崗位工資或能

14、力工資的制定程序 PAGEREF _Toc114435180 h 148 HYPERLINK l _Toc114435181 七、 員工福利的概念 PAGEREF _Toc114435181 h 149 HYPERLINK l _Toc114435182 第八章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114435182 h 150 HYPERLINK l _Toc114435183 一、 股東大會決議 PAGEREF _Toc114435183 h 150 HYPERLINK l _Toc114435184 二、 控制的層級制度 PAGEREF _Toc114435184 h 151 HYPE

15、RLINK l _Toc114435185 三、 監(jiān)事 PAGEREF _Toc114435185 h 153 HYPERLINK l _Toc114435186 四、 經(jīng)理人市場 PAGEREF _Toc114435186 h 156 HYPERLINK l _Toc114435187 五、 管理層的責任 PAGEREF _Toc114435187 h 161 HYPERLINK l _Toc114435188 六、 公司治理的特征 PAGEREF _Toc114435188 h 163 HYPERLINK l _Toc114435189 第九章 運營模式分析 PAGEREF _Toc114

16、435189 h 166 HYPERLINK l _Toc114435190 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114435190 h 166 HYPERLINK l _Toc114435191 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114435191 h 166 HYPERLINK l _Toc114435192 三、 各部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114435192 h 167 HYPERLINK l _Toc114435193 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114435193 h 171 HYPERLINK l _Toc114435194

17、 第十章 項目經(jīng)濟效益 PAGEREF _Toc114435194 h 174 HYPERLINK l _Toc114435195 一、 經(jīng)濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114435195 h 174 HYPERLINK l _Toc114435196 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114435196 h 174 HYPERLINK l _Toc114435197 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114435197 h 175 HYPERLINK l _Toc114435198 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc11443519

18、8 h 176 HYPERLINK l _Toc114435199 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114435199 h 177 HYPERLINK l _Toc114435200 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114435200 h 178 HYPERLINK l _Toc114435201 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114435201 h 179 HYPERLINK l _Toc114435202 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114435202 h 181 HYPERLINK l _Toc114435203 三、 償

19、債能力分析 PAGEREF _Toc114435203 h 182 HYPERLINK l _Toc114435204 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114435204 h 183 HYPERLINK l _Toc114435205 第十一章 財務管理方案 PAGEREF _Toc114435205 h 185 HYPERLINK l _Toc114435206 一、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114435206 h 185 HYPERLINK l _Toc114435207 二、 財務管理原則 PAGEREF _Toc114435207 h 189 HYPERLI

20、NK l _Toc114435208 三、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114435208 h 194 HYPERLINK l _Toc114435209 四、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114435209 h 200 HYPERLINK l _Toc114435210 五、 決策與控制 PAGEREF _Toc114435210 h 202 HYPERLINK l _Toc114435211 第十二章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc114435211 h 204 HYPERLINK l _Toc114435212 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF

21、 _Toc114435212 h 204 HYPERLINK l _Toc114435213 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114435213 h 205 HYPERLINK l _Toc114435214 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114435214 h 205 HYPERLINK l _Toc114435215 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114435215 h 206 HYPERLINK l _Toc114435216 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114435216 h 207 HYPERLINK l _Toc114435217 流動資

22、金估算表 PAGEREF _Toc114435217 h 207 HYPERLINK l _Toc114435218 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114435218 h 208 HYPERLINK l _Toc114435219 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114435219 h 208 HYPERLINK l _Toc114435220 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114435220 h 209 HYPERLINK l _Toc114435221 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114435221 h 209 HYPE

23、RLINK l _Toc114435222 第十三章 總結(jié) PAGEREF _Toc114435222 h 211報告說明培養(yǎng)基是生物藥生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料之一，無血清培養(yǎng)基，特別是化學成分確定培養(yǎng)基正在逐漸成為主流，但其在開發(fā)過程中有較大的技術(shù)難度，需要豐富的經(jīng)驗和技術(shù)積累以論證不同培養(yǎng)基成分對細胞株的作用，最終實現(xiàn)增加生物藥表達量的目的。培養(yǎng)基開發(fā)技術(shù)的不斷演進將對生物藥產(chǎn)率的提升有積極作用，將有效降低生物藥開發(fā)成本，增加產(chǎn)品競爭力或可及性，進而驅(qū)動生物藥產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資3693.46萬元，其中：建設(shè)投資2343.46萬元，占項目總投資的63.45%；建設(shè)期利息25.

24、32萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金1324.68萬元，占項目總投資的35.87%。項目正常運營每年營業(yè)收入13800.00萬元，綜合總成本費用10632.49萬元，凈利潤2323.28萬元，財務內(nèi)部收益率50.30%，財務凈現(xiàn)值6670.83萬元，全部投資回收期3.71年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。綜上所述，本項目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的

25、邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目基本情況項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱延邊生物制藥互聯(lián)網(wǎng)服務項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于擴建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx集團有限公司（二）項目聯(lián)系人劉xx項目定位及建設(shè)理由全球醫(yī)藥市場由化學藥和生物藥兩部分組成。在過去的五年中生物藥相比于化學藥的增速更快，從2016年的2,202億美元增長至2020年的2,979億美元，年復合增長率為7.8%。在持續(xù)增長的市場需求、技術(shù)進步以及新產(chǎn)品的銷售額增長的因素驅(qū)動下，生物藥市場有望在2025年實現(xiàn)5,301億美元，其間年復合增長率為12.2%。項目建設(shè)選址本期項目選址位

26、于xx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資3693.46萬元，其中：建設(shè)投資2343.46萬元，占項目總投資的63.45%；建設(shè)期利息25.32萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金1324.68萬元，占項目總投資的35.87%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2343.46萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預備費，其中：工程費用1431.47萬元，工程建設(shè)其他費用871.29萬元，預備費40.70萬元。資金籌措方案本期項目總投資3693.46萬

27、元，其中申請銀行長期貸款1033.66萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：13800.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：10632.49萬元。3、凈利潤（NP）：2323.28萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.71年。2、財務內(nèi)部收益率：50.30%。3、財務凈現(xiàn)值：6670.83萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具

28、有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3693.461.1建設(shè)投資萬元2343.461.1.1工程費用萬元1431.471.1.2其他費用萬元871.291.1.3預備費萬元40.701.2建設(shè)期利息萬元25.321.3流動資金萬元1324.682資金籌措萬元3693.462.1自籌資金萬元2659.802.2銀行貸款萬元1033.663營業(yè)收入萬元13800.00正常運營年份4總成本費用萬元10632.495利潤總額萬元3097.716凈利潤萬元2323.287所得稅萬元77

29、4.438增值稅萬元581.659稅金及附加萬元69.8010納稅總額萬元1425.8811盈虧平衡點萬元3736.61產(chǎn)值12回收期年3.7113內(nèi)部收益率50.30%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元6670.83所得稅后行業(yè)分析和市場營銷抗體藥物市場概況分析單克隆抗體藥物在中國的種類較少、覆蓋率低。從2017年開始，符合國家醫(yī)療保險制度的單抗藥物種類范圍顯著擴大，這將提高未來單抗處方的滲透率。同時，免疫治療產(chǎn)品的引入，例如Opdivo、Keytruda等PD-1抑制劑在中國的獲批，將進一步促進中國單抗市場的擴大。2020年，中國單克隆抗體市場規(guī)模為411億元人民幣，預計到2025年，該市場將增長

30、到1,945億元人民幣，2020年到2025年的年復合增長率為36.5%。1999年上市了中國的第一款單抗藥物“抗人T細胞CD3鼠單抗”，此后多年時間里中國市場上獲批的單抗數(shù)量一直維持在3款/年以內(nèi)，且以進口單抗藥物為主，直至2017年開展了審評審批改革，作為創(chuàng)新藥物聚集板塊的抗體藥物迎來了爆發(fā)期，2018年上市了10款單抗，2019年上市了15款單抗，兩年上市品種數(shù)量已經(jīng)超過過去近20年之和。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心登記的臨床試驗統(tǒng)計，抗體類藥物的臨床登記數(shù)量亦呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。2020年，臨床III期注冊數(shù)量已達到127個。充足的臨床在研管線保證了未來上市抗體藥物的充足儲備，

31、預示著未來對生產(chǎn)物料（如培養(yǎng)基）的巨大需求。生物制藥產(chǎn)業(yè)主要分為生物藥研發(fā)階段、生物藥生產(chǎn)上游、生物藥生產(chǎn)下游和生物制藥服務等產(chǎn)業(yè)。其中，生物藥生產(chǎn)上游主要包括細胞培養(yǎng)基、質(zhì)粒、牛血清和生物反應器等。由于行業(yè)發(fā)展原因，國內(nèi)目前在供應鏈上對外依賴程度較高，尤其是高端產(chǎn)品更是以進口為主。國內(nèi)已有部分企業(yè)在單一產(chǎn)品領(lǐng)域嶄露頭角，預期未來幾年將迎來上游各領(lǐng)域國產(chǎn)化的發(fā)展大潮。醫(yī)藥市場行業(yè)市場分析1、全球醫(yī)藥市場按地區(qū)劃分概況2020年全球醫(yī)藥市場規(guī)模為12,988億美元，預計在2025年達到17,114億美元，年復合增長率為5.7%。世界前兩大醫(yī)藥市場是美國和中國，其中美國醫(yī)藥市場占據(jù)了40.4%的市

32、場份額，中國2020年總收入為2,098億美元，占據(jù)了16.2%的市場份額。除了領(lǐng)先的市場規(guī)模，美國和中國的醫(yī)藥市場相較于世界其他地區(qū)均顯示出高速的增長率。在2020年收入前四位的醫(yī)藥市場中，中國醫(yī)藥市場在2020年到2025年的預計增長率排在第一位，高達9.6%。美國醫(yī)藥市場2020年到2025年的預計增速為5.2%。高速的增長率是由于兩地醫(yī)藥需求的增長、創(chuàng)新藥物不斷獲批上市以及醫(yī)藥外包服務市場的快速發(fā)展。醫(yī)藥外包服務市場的發(fā)展與醫(yī)藥市場的發(fā)展相輔相成。醫(yī)藥外包服務市場的成長極大加速了醫(yī)藥公司的研發(fā)進度。同時，醫(yī)藥市場的高速發(fā)展提升了對醫(yī)藥外包服務市場的需求，幫助醫(yī)藥公司降低費用、控制風險、

33、提高研發(fā)效率以及提升自身競爭力。2、醫(yī)藥市場按藥物種類劃分概況全球醫(yī)藥市場由化學藥和生物藥兩部分組成。在過去的五年中生物藥相比于化學藥的增速更快，從2016年的2,202億美元增長至2020年的2,979億美元，年復合增長率為7.8%。在持續(xù)增長的市場需求、技術(shù)進步以及新產(chǎn)品的銷售額增長的因素驅(qū)動下，生物藥市場有望在2025年實現(xiàn)5,301億美元，其間年復合增長率為12.2%。中國醫(yī)藥市場由化學藥、生物藥和中藥三部分組成。從市場份額來看，化學藥的占比較高，生物藥占比較低。從增長率角度來看，生物藥的增速遠高于化學藥和中藥，按照收入計算，2016年至2020年的年復合增長率達到17.1%。生物藥市

34、場預計于2025年達到8,116億元人民幣，2020年至2025年的年復合增長率預計為18.6%。市場細分的原則從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產(chǎn)者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現(xiàn)性可實現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標市場。例如，通過適當?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進入所選中的目標市場；通過適當?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使?/p>

35、業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設(shè)計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應當注意的是：需求量是相對于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應，比如女性化妝品

36、市場可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進行區(qū)分。行業(yè)整體競爭格局1、中國培養(yǎng)基行業(yè)整體競爭格局近年來，生物藥尤其是抗體以及疫苗產(chǎn)品的研發(fā)呈快速增長的態(tài)勢，帶動了生物制品行業(yè)的快速發(fā)展，進而帶動了培養(yǎng)基市場需求的大幅提升。整體來看，我國培養(yǎng)基市場以三大進口廠商為主，占據(jù)了超過60%的市場份額，而在應用于抗體藥物、蛋白藥物、基因治療及細胞治療等領(lǐng)域的中高端培養(yǎng)基市場中，進口壟斷的格局尤為明顯。隨著市場規(guī)模的不斷擴大及國產(chǎn)廠商培養(yǎng)基產(chǎn)品技術(shù)的日臻完善，以及在醫(yī)保帶來藥品價格下降以及進口產(chǎn)品供貨有風險的環(huán)境下，作為生物藥生產(chǎn)上游耗材的細胞培養(yǎng)基市場的對進口

37、依賴程度逐年下降，國產(chǎn)程度逐年升高。醫(yī)保談判的實施，部分被納入目錄的藥品價格降幅明顯。例如PD-1抗體被納入醫(yī)保后，價格大幅度下降，對生產(chǎn)成本也提出了考驗。上游生產(chǎn)的控費是降低成本的重要方式，是包括細胞培養(yǎng)基在內(nèi)的藥企供應鏈國產(chǎn)化的動力之一；除此之外，進口產(chǎn)品的供貨風險也是進口替代的主要原因之一。2019-2020年，進口產(chǎn)品受國外公司的產(chǎn)能及供貨優(yōu)先級影響較大。以賽默飛為例，其2019-2020年在中國的營收增速明顯下降，從原本的約20%下降至2019年的9.9%及2020年的1.6%。在中國細胞培養(yǎng)基市場穩(wěn)步上升的情況下，根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，在2020年下半年至2021年上半年，細胞培養(yǎng)基的

38、進口量增速下降，進口總量較2020年上半年甚至有些許回落。根據(jù)沙利文咨詢研究，中國培養(yǎng)基市場中，國產(chǎn)培養(yǎng)基的市場份額從2016年的18.6%增長至2020年的22.8%，預計我國細胞培養(yǎng)基產(chǎn)品的進口依賴度預計將持續(xù)下降。2、中高端培養(yǎng)基產(chǎn)品國內(nèi)市場競爭格局中高端細胞培養(yǎng)基產(chǎn)品主要包括了應用于重組蛋白（包括重組蛋白疫苗）/抗體藥物、細胞及基因療法的培養(yǎng)基等領(lǐng)域的無血清/化學成分確定的培養(yǎng)基產(chǎn)品，目前以蛋白及抗體藥物培養(yǎng)基為主。根據(jù)沙利文咨詢的研究，中國蛋白及抗體藥物培養(yǎng)基市場于2019年達到人民幣4.7億的市場規(guī)模，受國內(nèi)抗體藥物研發(fā)及密集上市的驅(qū)動，2020年市場達到人民幣7.3億，增速顯著。

39、雖然中國蛋白及抗體藥物培養(yǎng)基市場受益于下游生物藥產(chǎn)業(yè)的快速增長，近年來增速迅猛，但由于其對生物藥生產(chǎn)的重要作用以及較高的技術(shù)門檻，目前市場仍被賽默飛（GIBCO）、丹納赫（HyClone）及默克（Merck）三家進口廠商壟斷。行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)細胞培養(yǎng)產(chǎn)品和服務行業(yè)是近年來的新興行業(yè)，隨著下游生物藥市場規(guī)模的不斷提升而蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)地位越來越重要。我國細胞培養(yǎng)基行業(yè)發(fā)展方興未艾，行業(yè)挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在本土企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度仍有待提高、市場認可度不足。細胞培養(yǎng)基行業(yè)發(fā)展百余年，長期由大型跨國公司壟斷，使本土企業(yè)在推廣自有產(chǎn)品時面臨較高的品牌壁壘，限制了其銷售規(guī)模的擴大與市場占有率的提高，對我國本土

40、細胞培養(yǎng)基行業(yè)發(fā)展造成一定不利影響。生物藥CDMO屬于典型的重資產(chǎn)行業(yè)，建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)設(shè)施對資本要求很高，往往前期需要較大資本和人才的投入。鑒于CDMO企業(yè)的產(chǎn)能直接決定了企業(yè)的收入規(guī)模，后續(xù)也需要不斷的資本投入才能維持持續(xù)的產(chǎn)能擴張，資金壁壘較高。同時，隨著CDMO企業(yè)服務能力的逐步升級，對CDMO企業(yè)的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新的要求也日益增加，研發(fā)能力和創(chuàng)新能力將在CDMO行業(yè)中扮演著日益重要的角色。除此之外，行業(yè)參與者的類型也會日趨復雜多樣，也會給行業(yè)發(fā)展帶來深刻變革。大型生物藥企業(yè)在產(chǎn)能建設(shè)完成后，具備轉(zhuǎn)型進入CDMO市場的可能性，隨著上述企業(yè)陸續(xù)進入CDMO市場，將進一步加劇市場

41、競爭，對于行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定影響。生物藥行業(yè)市場分析1、生物藥的基本情況生物藥包括疫苗、血液和血液制品、過敏原、體細胞、基因治療、組織和重組治療性蛋白質(zhì)。生物藥可以從各種天然來源中分離出來，例如人類，動物或微生物，也可以通過生物技術(shù)方法和其他尖端技術(shù)培養(yǎng)產(chǎn)生，例如基于基因和細胞的生物藥?；诨蚣凹毎纳锼幪幱谏镝t(yī)學研究的最前沿，可以用于治療尚無有效療法的各種疑難雜癥。目前蛋白抗體類藥物及基因和細胞治療藥物是未來短期內(nèi)新藥密集上市、市場潛力較大的兩個細分領(lǐng)域，同時疫苗憑借較好的市場基礎(chǔ)，未來亦將維持平穩(wěn)較快發(fā)展。2、生物藥市場概況分析全球生物藥市場從2016年的2,202億美元增長到2020

42、年的2,979億美元，年復合增長率為7.8%。受需求增長、技術(shù)進步和新一代產(chǎn)品收入增長等因素的推動，預計2025年全球生物藥市場將進一步達到5,301億美元，年復合增長率為12.2%。中國生物藥市場從2016年的1,836億元人民幣增長到2020年的3,457億元人民幣，年復合增長率為17.1%。預計2025年中國生物藥市場將進一步達到8,116億元人民幣，年復合增長率為18.6%。市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于產(chǎn)品差異和市場細分可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐

43、性，順應了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟發(fā)展的中心和特點是強調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）

44、產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟危機，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費的矛盾日

45、益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導向的目標營銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務的細分市場作為目標市場，設(shè)計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰(zhàn)略應運而生。市場細分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)

46、把市場不斷細分，從而出現(xiàn)超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業(yè)家認為，應該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環(huán)境下

47、，適度細分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會

48、，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。行業(yè)發(fā)展面臨的機遇1、生物藥市場快速放量抗體類生物藥是全球醫(yī)藥市場重要的組成部分，目前國內(nèi)抗體類藥物在臨床的使用落后于同期發(fā)達國家。隨著近年來的一系列改革政策的出臺和深入執(zhí)行，抗體藥物在研發(fā)、生產(chǎn)和臨床使用都得到了極大的改善；創(chuàng)新抗體藥物不斷上市以對接未被滿足的臨床需求；藥物價格談判進入醫(yī)保極大改善病人的支付能力；本土科研的發(fā)展使得生物類似藥不斷加入市場競爭，進一步惠及更廣大支付能力有限的病人群體。一系列因素將持續(xù)驅(qū)動抗體藥物市場快速發(fā)展，并增加上游生產(chǎn)中對培養(yǎng)基產(chǎn)

49、品及CDMO服務的需求量。除了現(xiàn)有抗體藥物市場持續(xù)增長帶來的拉動效應，培養(yǎng)基在生物藥生產(chǎn)中的應用范圍也正在向細胞治療、基因治療等領(lǐng)域不斷延伸，新型生物療法正不斷上市解決未被滿足的臨床需求，擴張的市場和擴大的應用領(lǐng)域?qū)⒊蔀轵?qū)動中國培養(yǎng)基市場的又一個重要的增長引擎。2、政策環(huán)境利好國家通過國家自然科學基金與國家重點研發(fā)計劃對科研經(jīng)費的補貼扶植、鼓勵高?？蒲谢顒拥倪M行，促進科研整體發(fā)展與項目的數(shù)量增加。另外，隨著國家大力鼓勵創(chuàng)新藥尤其是生物創(chuàng)新藥的研發(fā)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。2021年5月，上海發(fā)布關(guān)于促進本市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見，重點支持創(chuàng)新藥品、高端醫(yī)療器械、先進生物醫(yī)藥裝備和材料、

50、新型服務外包等四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。培養(yǎng)基是生命科學領(lǐng)域研究以及生物藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的重要原料之一，CDMO服務為外包服務，科研與產(chǎn)業(yè)需求的擴大助推了培養(yǎng)基和CDMO服務的需求增加，進一步推動了培養(yǎng)基和CDMO服務市場規(guī)模的擴大以及市場組成部分的多樣化。3、無血清、化學成分確定的培養(yǎng)基逐漸成為主流培養(yǎng)基是生物藥生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料之一，無血清培養(yǎng)基，特別是化學成分確定培養(yǎng)基正在逐漸成為主流，但其在開發(fā)過程中有較大的技術(shù)難度，需要豐富的經(jīng)驗和技術(shù)積累以論證不同培養(yǎng)基成分對細胞株的作用，最終實現(xiàn)增加生物藥表達量的目的。培養(yǎng)基開發(fā)技術(shù)的不斷演進將對生物藥產(chǎn)率的提升有積極作用，將有效降低生物藥開發(fā)成本，增加產(chǎn)品競爭力

51、或可及性，進而驅(qū)動生物藥產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據(jù)?！盃I銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計劃，即關(guān)于單個品牌的營銷計劃；產(chǎn)品類別營銷計劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計劃，已經(jīng)完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產(chǎn)品計劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)

52、略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅(qū)動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認，一般依據(jù)三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和

53、欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業(yè)的目標市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、

54、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量。可用數(shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數(shù)量或消費數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差

55、。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同

56、類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預測與企業(yè)潛量企業(yè)預測指企業(yè)銷售預測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應的銷售額，即預期的企業(yè)銷售水平。這里，銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷售預測相關(guān)的還有兩個概念：一個是銷售定額

57、，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標，是一種規(guī)范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算，主要是為當前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測，以避免過高的風險。企業(yè)潛量即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業(yè)潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國

58、家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設(shè)計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲存貨物以適應當?shù)匦枨?。地理細分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的

59、大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮

60、各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關(guān)信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾