推廣策劃案例實(shí)用范文

1、推廣籌劃案例實(shí)用范文推廣籌劃方案范文產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的具 體實(shí)施方案,那么公司應(yīng)如何撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)呢?下面給 大家介紹關(guān)于推廣籌劃案例的相關(guān)資料。推廣籌劃案例1a、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品 牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步 驟。b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)電子郵件是一種快速高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但要防止成為垃 圾郵件發(fā)送者，參與可信的許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，定期向目標(biāo) 客戶(hù)發(fā)送電子郵件廣告，是一種有效的網(wǎng)站推廣方式。此 外，建立自己的郵件列表，定期制作和更新品牌網(wǎng)站電子雜 志并發(fā)送給會(huì)員俱樂(lè)部的成員和其他訂閱者，可以有效地聯(lián) 系網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)

2、者，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。 廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同 推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí) 通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和 相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq 等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣寫(xiě)作方式從廣泛到深入一一把最復(fù)雜的信息放在報(bào)告的最后。 從到未知3354、讀者的信息作為討論的起點(diǎn)。按重要程度排列一一由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最 不重要的資訊開(kāi)始。按時(shí)間順序排列一一由過(guò)去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。按因果關(guān)系。根據(jù)利弊來(lái)談?wù)?/p>

3、吧。按說(shuō)服對(duì)方的程序開(kāi)展一一表達(dá)問(wèn)題，列舉解決方案，舉 例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。打草稿一一以“標(biāo)題大綱”為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò) 展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句 子。分段一一突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。做個(gè)封面一一除非公司規(guī)定，否那么不需要加封面。一般 來(lái)說(shuō)，封面上的信息和首頁(yè)上的信息是一樣的。制作標(biāo)題頁(yè)。包括：本報(bào)告的名稱(chēng)；作者的名字（有職稱(chēng)或頭銜）；送交日期；公司名稱(chēng)（及住址）；部門(mén)名稱(chēng)；本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話(huà)）；授權(quán)或要求 寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱(chēng)；8留白供授權(quán)人或?qū)徍巳撕炞?；主要讀者姓名。寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言一一簡(jiǎn)介是全文

4、的第一個(gè)局部;前言那么是有 關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做目錄。在摘要3354摘錄中寫(xiě)出重要結(jié)論，但不舉例說(shuō)明或證 明。摘要是全文的縮影。寫(xiě)報(bào)告呈交信一一開(kāi)頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱(chēng)；中間，提 醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn)；結(jié)尾，說(shuō)明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題，并 愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。做頁(yè)面一一大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀(guān)一一有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改 和完稿。推廣籌劃案例3一、行業(yè)現(xiàn)狀分析電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品 牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛 紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、 盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈

5、。此外，各品牌 廠(chǎng)家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲 透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)許多廠(chǎng)家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì) 材料等來(lái)降低生產(chǎn)本錢(qián)，以到達(dá)用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售， 使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌 競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就 必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮 水?，F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了 10%18%。此外，一 些有實(shí)力的廠(chǎng)家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī) 范的幾個(gè)廠(chǎng)家）逐

6、步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智 能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線(xiàn)材等共同整 合，拉動(dòng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。二、競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品 牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以到達(dá)無(wú)人取代 的程度。廠(chǎng)商及其品牌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)銷(xiāo)商、工程師、終端用戶(hù)所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略陳舊、單一，大多在價(jià)格上做文章, 很少有突破性的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商和產(chǎn)品類(lèi)型沒(méi)有形成自己獨(dú)特的品類(lèi)和特色優(yōu)勢(shì)，（）多為重復(fù)模仿。特別是對(duì)于電器市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型 和層次，各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)快速反復(fù)增長(zhǎng)，影響了經(jīng)銷(xiāo)商和用 戶(hù)對(duì)廠(chǎng)家和品牌的識(shí)別。對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略

7、了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能 卻是排在第一位的。三、品牌籌劃與定位（一）品牌名稱(chēng)“通俗易懂，具有品牌親和力，能傳遞一種以為 使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。（二）品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及 視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅 色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以到達(dá)抓人眼球的 目的。（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠(chǎng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó) 際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng) 份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技

8、術(shù)專(zhuān) 家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便 捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技 聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“X”品牌的內(nèi)涵，使之更有 親和力，更人性化。（五）價(jià)格定位中高端產(chǎn)品價(jià)格與其他品牌相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三品牌低5% 10%；比一般品牌高10%20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品 牌相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策備的研究，我公司特采用營(yíng)銷(xiāo)策略,備的研究，我公司特采用營(yíng)銷(xiāo)策略,備的研究，我公司特采用營(yíng)銷(xiāo)策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,備的研究，我公司特采用營(yíng)銷(xiāo)策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。五、品牌推廣策略

9、目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征：一般消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知度很 低，他買(mǎi)不買(mǎi)主要受價(jià)格和質(zhì)量保證的影響。在終端市場(chǎng)， 促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品，體驗(yàn)感可以讓他們暫時(shí)決定選擇 哪個(gè)品牌。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式 打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下：1、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理 合作，整合品牌推廣。2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,象,象,具有整體感、統(tǒng)一性。象,具有整體感、統(tǒng)一性。3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原那么。4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿?掛，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大

10、并 鞏固品牌的形象力。推廣籌劃案例4 定程度上不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。L公司成立時(shí)間不長(zhǎng)。分公司成立時(shí)間短,L公司成立時(shí)間不長(zhǎng)。分公司成立時(shí)間短,品種規(guī)格一.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互 效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇 多樣化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。.前期推廣不深入。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，需要逐步 營(yíng)建銷(xiāo)售通路，在消費(fèi)者中建立誠(chéng)信。二、目標(biāo)群體分析根據(jù)拓金、k金、鉆石銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)際，消費(fèi)一般以個(gè)人和 家庭消費(fèi)為主體，企業(yè)和組織團(tuán)購(gòu)為次。為此，公司在業(yè)務(wù) 推廣上，應(yīng)該以個(gè)人消費(fèi)者為主要推廣目標(biāo)群體，其中，又 重點(diǎn)以中等及以上收入群體（公司及機(jī)關(guān)白領(lǐng)）為重點(diǎn)

11、目標(biāo)群 體。同時(shí)，以企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)以及中低收入群體為輔助目標(biāo) 群體。三、消費(fèi)趨勢(shì)分析市經(jīng)濟(jì)較為興旺，加之流動(dòng)人口多，低端市場(chǎng)消費(fèi)已接近 飽和，表達(dá)出以中高端產(chǎn)品為主的消費(fèi)趨勢(shì)。四、近期推廣方案籌劃（一）廣告宣傳設(shè)計(jì)利用報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)四大媒體全方位進(jìn)行推廣。1、平面廣告：在市內(nèi)、等交通要道，及、等廣場(chǎng)車(chē)流量大、人群集中的場(chǎng)所樹(shù)立巨幅平面廣告。2、報(bào)刊：于七夕、慶、元旦及春節(jié)前夕，在市日?qǐng)?bào)、2、報(bào)刊：于七夕、慶、元旦及春節(jié)前夕，在市日?qǐng)?bào)、3、廣播：于每天廣播早間新聞期間插播簡(jiǎn)短宣傳廣告。4、電視：于上述重點(diǎn)時(shí)間段前夕晚間，在市電視臺(tái)插播 廣告。5、網(wǎng)絡(luò)：與市內(nèi)幾大熱門(mén)網(wǎng)站聯(lián)系，在其廣告位刊

12、登標(biāo) 志性廣告圖標(biāo)。（二）促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)20年七夕、國(guó)慶、元旦、春節(jié)組織4次促銷(xiāo)活動(dòng)，推 出相應(yīng)產(chǎn)品。1、七夕前夕促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷七月一日至七月七日期間，從農(nóng)歷六月下旬開(kāi) 始作七夕主題的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。主題：中國(guó)情人節(jié)；活動(dòng)設(shè)計(jì)：推出情人節(jié)禮品套餐（以鉆戒、鉆石耳環(huán)、鉆 石項(xiàng)鏈為一套），局部商品價(jià)格在普通時(shí)段價(jià)格基礎(chǔ)上實(shí)行七 七折，限時(shí)限量購(gòu)買(mǎi)。2、國(guó)慶前夕促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：“十一”黃金周期間，從9月中旬開(kāi)始做廣告。主題：60周年國(guó)慶、中秋佳節(jié)雙節(jié)同慶?；顒?dòng)設(shè)計(jì)：贈(zèng)中秋月餅，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)指定鉆石享受6.08. 15折優(yōu)惠。3、元旦及春節(jié)期間促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：元旦至春節(jié)期間主題：突出親情主題?；顒?dòng)設(shè)計(jì)：進(jìn)店消

13、費(fèi)即有好禮相贈(zèng)，按照消費(fèi)總額設(shè)計(jì)禮 品等級(jí)，如：1000元以下可贈(zèng)送精美掛歷、臺(tái)歷;購(gòu)物2000 元以上贈(zèng)送總金額百分之二十左右的的金、k金、鉆石飾品 等。（三）演出活動(dòng)設(shè)計(jì)11、1、“激情盛夏”文藝演出活動(dòng)71、“激情盛夏”文藝演出活動(dòng)2、分公司周年慶文藝演出活動(dòng)上弋公司成立一周年之際，在廣場(chǎng)舉行演中立#狂辦 日 時(shí)開(kāi)展讓利回饋消費(fèi)者主題。切辛仃演出義藝活動(dòng)，同籌劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高 訪(fǎng)客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃 方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀(guān)描繪文字、 音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳 原創(chuàng)笑容圖片，并互相

14、評(píng)分、評(píng)論。聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，籌劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，由 網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法， 與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌 所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前 來(lái)，刺激大家的積極性。e、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹及鏈接，通過(guò)本 網(wǎng)站而來(lái)并注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員的，將獲得積分獎(jiǎng) 勵(lì)，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。f、信息發(fā)布付費(fèi)信息發(fā)布是網(wǎng)站推廣的有效方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒 體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布。g、媒體合作網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒 體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站開(kāi)展

15、動(dòng)態(tài)，并定 期在各媒體發(fā)布。h、網(wǎng)站合作同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可 以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;此 外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng) 站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。推廣籌劃案例2一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種規(guī)格有一定不完善，產(chǎn)品品牌知 名度不高。行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式互相效仿，客戶(hù)在選擇上 對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更高，客戶(hù)的選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的 明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間 內(nèi)發(fā)現(xiàn)。誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)

16、品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不 斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)開(kāi)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才 有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群 的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包 裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再 次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服 務(wù)、文化等；七、推廣方法 （一）平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì)在新

17、產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新 聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè) 形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在 愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出 先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具 備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到 了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人 才儲(chǔ)藏奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先，您可以參加技術(shù)交易會(huì)或技術(shù)展覽會(huì)，將我們的 產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)信息。詳細(xì)介紹 其他客戶(hù)的產(chǎn)品，提高我們公司的知名度，也可以和其他

18、客 戶(hù)交流，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣的范疇。在一個(gè)消費(fèi)群體不受歡迎的行 業(yè)，借助群眾廣告媒體，不僅有可能浪費(fèi)難以啟齒的50%廣告 費(fèi)，而且本錢(qián)過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必不堪重負(fù)。找到離自 己最近的商場(chǎng)，無(wú)非就是找到最大的消費(fèi)資源。一個(gè)新的企 業(yè)和消費(fèi)者對(duì)商品還比擬陌生，借助商場(chǎng)，和品牌商站在同 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。和商家合作最好的一點(diǎn)就是，你可以為自己省下同期尋 找、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利 潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào) 查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的

19、一些可取的評(píng) 價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要 求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的 營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理 與詳細(xì)的劃分），對(duì)局部客戶(hù)嘗試 營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行 推 銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系 客戶(hù)，進(jìn)行 回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得 到客戶(hù)的一些資料，比方Email或 形式，來(lái)提供更詳細(xì) 的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好 處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與 質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣

20、傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品 快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目 標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將 最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作 為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加 產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市 場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待 基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直 接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精 力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措 施，增

21、加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可 以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品 牌的局部通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其 中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市 場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了 區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng), 以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近 擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力， 將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同 時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)

22、買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí) 質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信 好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶(hù)反應(yīng)的意見(jiàn)缺乏,我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì) 方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。企業(yè)開(kāi)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái) 力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng) 的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了 主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，

23、一方面可以降低新入 產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性開(kāi)展之路。與此同時(shí)，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，渠道利潤(rùn)逐漸減少，企業(yè)同 時(shí)面臨著被新企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或遭受大范圍的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要 想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)開(kāi)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi), 既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式 對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外, 由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明 期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。九、如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種業(yè)務(wù)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢查報(bào)告、進(jìn) 度報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等。是經(jīng)理們常用的、不可或 缺的書(shū)面交流方式。但由于商業(yè)報(bào)告大多是嚴(yán)肅的面孔，有 一些形式上的要求，很多管理者認(rèn)為寫(xiě)這種東西的是專(zhuān)家， 但大多不敢回避。事實(shí)上，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)匯報(bào)進(jìn) 展，記錄事件的過(guò)程（以備將來(lái)參考），促進(jìn)你的想法。而且 報(bào)告可以清晰的記錄你的思考過(guò)程，展現(xiàn)你的能力。A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的不管寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫