蘇州新區(qū)項(xiàng)目提案報(bào)告行銷(xiāo)推廣策略

1、蘇州新區(qū)項(xiàng)目提案報(bào)告 行銷(xiāo)推廣策略行銷(xiāo)推廣策略一、行銷(xiāo)目的利用各種活活動(dòng)和方方式，提提升本案案的質(zhì)感感，使本本案的利利潤(rùn)值最最大化；塑造開(kāi)發(fā)商商品牌與與實(shí)力；快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)。二、總體策策略先期蓄勢(shì)實(shí)景景體驗(yàn)覆蓋蓋全市集中中引爆后續(xù)續(xù)積累三、推廣定定位：【首席生態(tài)態(tài)活水住住宅】推廣支撐點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目規(guī)劃中中水景豐豐富，低低建筑密密度，高高綠化，體體現(xiàn)了“健康、生生態(tài)、水水景”的三大大賣(mài)點(diǎn)。又又使項(xiàng)目目區(qū)別于于其他水水景住宅宅，形成成項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特的個(gè)個(gè)性。四、銷(xiāo)售策策略1、銷(xiāo)售分分期建議項(xiàng)目整整體由東東向西分分為三期期銷(xiāo)售。銷(xiāo)售期推售產(chǎn)品推案量備注一期多層、小高高層56萬(wàn)利用景觀條條件不是是很好

2、的的多層和和小高層層以較低低的價(jià)格格先賣(mài)，快快速回籠籠資金，商商業(yè)暫時(shí)時(shí)不推出出。二期多層、小高高層、商商業(yè)910萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)過(guò)一期的的價(jià)格提提升，推推出剩余余多層和和小高層層。商業(yè)業(yè)面積價(jià)價(jià)值較高高，放在在二期開(kāi)開(kāi)賣(mài)后期期推出，可可利用二二期的熱熱銷(xiāo)和前前期積累累的客戶(hù)戶(hù)。三期小高層、高高層56萬(wàn)經(jīng)過(guò)一二期期的熱銷(xiāo)銷(xiāo)，三期期將會(huì)順順利銷(xiāo)售售成功銷(xiāo)售分期示示意圖2、價(jià)格策策略1）定價(jià)策策略采用一房一一價(jià)的定定價(jià)方式式。2）價(jià)格走走勢(shì)及調(diào)調(diào)整價(jià)格的走勢(shì)勢(shì)應(yīng)與銷(xiāo)銷(xiāo)售周期期配合制制定，采采用低開(kāi)開(kāi)高走的的策略，并并根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售狀況況進(jìn)行調(diào)調(diào)整。第第一期以以低樓層層和位置置不佳的的戶(hù)型作作為入市市價(jià)格

3、，如如46550元/平方米米，至一一期銷(xiāo)售售30后調(diào)價(jià)價(jià)到47750元元/平方方。一期期銷(xiāo)售至至60時(shí)，調(diào)調(diào)價(jià)到448500元/平平方米。為為第二期期推出創(chuàng)創(chuàng)造提價(jià)價(jià)空間。3）付款方方式采用銀行按按揭貸款款方式、一一次性付付款方式式。取得得銀行的的配合加加快資金金的回籠籠。建議對(duì)一次次性付款款的客戶(hù)戶(hù)給予折折扣。四、推廣執(zhí)執(zhí)行策略略：醞釀期策略略：（20005年33月220055年6月月16日日）執(zhí)行策略1、品牌策策略設(shè)立“廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)置業(yè)會(huì)會(huì)”，積累累客戶(hù)，吸吸引客源源，樹(shù)立立開(kāi)發(fā)商商品牌形形象。2、多樣化化包裝策策略利用媒體的的覆蓋力力和讀者者、聽(tīng)眾眾的忠實(shí)實(shí)度，如如：報(bào)紙紙、影視視、廣播播、網(wǎng)

4、絡(luò)絡(luò)等現(xiàn)代代傳媒工工具，從從深度和和廣度來(lái)來(lái)塑造產(chǎn)產(chǎn)品和公公司的形形象，最最大限度度的擴(kuò)大大產(chǎn)品的的暴光率率，從而而樹(shù)立一一種強(qiáng)勢(shì)勢(shì)樓盤(pán)的的形象。同同時(shí)，利利用各種種的包裝裝手法，賦賦予公司司和產(chǎn)品品新的內(nèi)內(nèi)涵，樹(shù)樹(shù)立起一一種健康康的、良良好的形形象。3、宣傳拉拉升策略略本案的規(guī)劃劃、配套套、戶(hù)型型都對(duì)購(gòu)購(gòu)房者有有很強(qiáng)的的吸引力力，同時(shí)時(shí)，本案案的價(jià)格格在整個(gè)個(gè)蘇州市市也將具具備一定定的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。因因此，在在宣傳和和包裝的的時(shí)候，應(yīng)應(yīng)該不光光立足于于本案新新區(qū)的客客戶(hù)層，應(yīng)應(yīng)該適當(dāng)當(dāng)?shù)睦景傅牡陌b的的質(zhì)感和和檔次，使使購(gòu)買(mǎi)者者感到購(gòu)購(gòu)買(mǎi)本案案是物超超所值的的感覺(jué)。SP活動(dòng)1、建立“廣遠(yuǎn)置

5、置業(yè)會(huì)”目的：樹(shù)立立品牌形形象 積積累客戶(hù)戶(hù)名單形式：以俱俱樂(lè)部為為組織形形式 以以?xún)?yōu)惠、打打折和積積分等形形式方式： 建立立公司網(wǎng)網(wǎng)站吸納納更多的的客戶(hù)名名單 在售售樓處登登記客戶(hù)戶(hù)名單 短信信登記登登記客戶(hù)戶(hù)名單要求： 俱樂(lè)樂(lè)部?jī)?nèi)部部實(shí)行會(huì)會(huì)員制 會(huì)員員都是準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)或或已夠樓樓盤(pán)的客客戶(hù) 對(duì)帶帶動(dòng)非會(huì)會(huì)員購(gòu)房房者進(jìn)行行獎(jiǎng)勵(lì) 出版版內(nèi)部或或公司刊刊物 與會(huì)會(huì)員舉辦辦聯(lián)動(dòng)活活動(dòng)意義： 提升升公司的的知名度度 積累累豐富的的準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù) 增加加產(chǎn)品推推廣和宣宣傳渠道道2、房展會(huì)會(huì)房展會(huì)是企企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳、銷(xiāo)售售的最佳佳時(shí)機(jī)。參參加蘇州州四月的的房展會(huì)會(huì)，以高高姿態(tài)，精精品、溫溫馨和健健康的形形象

6、來(lái)塑塑造產(chǎn)品品本身。通通過(guò)參加加房展會(huì)會(huì)的時(shí)機(jī)機(jī)，收集集其他個(gè)個(gè)案的銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)展展情況，大大量收集集準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)的名單單，調(diào)整整行銷(xiāo)策策略。同同時(shí)，提提高產(chǎn)品品和公司司在知名名度。3、產(chǎn)品推推介會(huì)以新聞發(fā)布布會(huì)的形形式進(jìn)行行宣傳，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的整個(gè)規(guī)規(guī)模、環(huán)環(huán)境、產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)等做個(gè)個(gè)理性的的介紹推推廣。讓讓本地的的媒體進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的報(bào)道道。4、影視活活動(dòng)專(zhuān)題片以寫(xiě)實(shí)手法法為主，紀(jì)紀(jì)實(shí)性產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹，全面面包括項(xiàng)項(xiàng)目地理理位置，交交通，水水景，環(huán)環(huán)境，配配套實(shí)施施，物業(yè)業(yè)管理，公公司介紹紹等內(nèi)容容。該片片是以銷(xiāo)銷(xiāo)售為主主要目的的，根據(jù)據(jù)銷(xiāo)售階階段做有有針對(duì)性性的播放放的宣傳傳資料。5、形象代代言人簽簽約

7、儀式式邀請(qǐng)社會(huì)知知名的人人士，作作為本案案的形象象代言人人。以簽簽約的形形式來(lái)炒炒作本案案和公司司形象。（最最好是蘇蘇州市本本地的在在全國(guó)有有一定知知名度的的人，有有良好的的形象和和親和力力，對(duì)220歲到到40歲歲的人有有很強(qiáng)的的影響力力。（如如：表演演藝術(shù)家家濮存晰晰等。）6、企業(yè)、樓樓盤(pán)吉祥祥物設(shè)計(jì)計(jì)征稿活活動(dòng)在整個(gè)蘇州州市區(qū)進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品的吉祥祥物設(shè)計(jì)計(jì)征稿活活動(dòng)，提提高企業(yè)業(yè)的知名名度和社社會(huì)的認(rèn)認(rèn)可度。同同時(shí)，召召開(kāi)吉祥祥物發(fā)布布會(huì)和介介紹會(huì)，把把公司和和產(chǎn)品的的形象以以實(shí)物化化。同時(shí)時(shí)，也因因?yàn)榧橄槲锏目煽蓯?ài)和親親和力，招招致家庭庭成員的的喜愛(ài)，帶帶動(dòng)其購(gòu)購(gòu)房欲望望，吉祥祥

8、物可做做公司的的形象永永久性的的保留。業(yè)務(wù)執(zhí)行 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外外看板，工工地圍墻墻到位，開(kāi)開(kāi)始攔截截客戶(hù)。 市市場(chǎng)調(diào)查查分析，調(diào)調(diào)整說(shuō)辭辭，行銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)確定定。 確確定售樓樓處位置置，建議議在項(xiàng)目目會(huì)所內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)售售樓處，并并先行將將會(huì)所蓋蓋好，吸吸引路人人的注意意。 完完成同一一銷(xiāo)售說(shuō)說(shuō)辭，為為DS和和參加四四月蘇州州房展會(huì)會(huì)準(zhǔn)備。 老老客戶(hù)及及受訪者者DS邀邀約 統(tǒng)統(tǒng)計(jì)回饋饋等 臨臨時(shí)接待待點(diǎn)籌備備完成，建建議租用用臨時(shí)店店面進(jìn)行行前期客客戶(hù)積累累。 參參加四月月蘇州房房展會(huì)，提提升項(xiàng)目目知名度度和積累累客戶(hù)。 公公開(kāi)前11個(gè)月，人人員進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)，開(kāi)始始DS和和現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢(xún)，積積累客戶(hù)戶(hù)。 公公開(kāi)前一一周

9、完成成初步客客戶(hù)積累累。 建建議開(kāi)盤(pán)盤(pán)前完工工樣板房房，建議議地點(diǎn)在在會(huì)所。同同時(shí)做好好一棟樣樣板樓的的外立面面。公開(kāi)期策略略：（20005年66月166日20005年77月1日日）執(zhí)行策略1、產(chǎn)品點(diǎn)點(diǎn)的差異異包裝策策略任何一種產(chǎn)產(chǎn)品都不不是十全全十美的的，本案案也不例例外。本本案的周周?chē)…h(huán)環(huán)境不是是很理想想，如：位置、社社區(qū)成熟熟與否、交交通、生生活配套套等，都都是產(chǎn)品品的弱勢(shì)勢(shì)，雖然然在產(chǎn)品品的規(guī)劃劃和配套套上彌補(bǔ)補(bǔ)了一定定的產(chǎn)品品弱勢(shì)。但但是，規(guī)規(guī)劃是一一種未知知和看不不見(jiàn)的東東西。沒(méi)有已成熟熟社區(qū)的的現(xiàn)實(shí)感感強(qiáng)烈。而而，產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在產(chǎn)品品的本身身，如：規(guī)劃、采采光、通通風(fēng)、配配套

10、等都都是產(chǎn)品品有利的的支撐點(diǎn)點(diǎn)。所以以，在包包裝的時(shí)時(shí)候，應(yīng)應(yīng)該突出出產(chǎn)品的的本身優(yōu)優(yōu)勢(shì)，作作為主要要的訴求求點(diǎn)，弱弱化產(chǎn)品品的小環(huán)環(huán)境。2、區(qū)域差差異包裝裝策略本案位于蘇蘇州高新新開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)，利用用蘇州對(duì)對(duì)周邊的的影響，進(jìn)進(jìn)行區(qū)域域的劃分分，如：在開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)，我我們的客客戶(hù)群主主要是針針對(duì)工廠廠的白領(lǐng)領(lǐng)，所以以，針對(duì)對(duì)區(qū)域的的不同，在在包裝和和宣傳上上可以側(cè)側(cè)重于工工作和生生活的結(jié)結(jié)合。而而蘇州市市內(nèi)側(cè)重重于生活活與自然然的融合合。對(duì)市市周邊呢呢，側(cè)重重于地段段的前景景和升值值性。3、樣板區(qū)區(qū)或樣板板房包裝裝策略樣板區(qū)和樣樣板房的的設(shè)計(jì)，即即可看作作是銷(xiāo)售售手法，也也可以看看成包裝裝策略，從從

11、包裝的的角度上上來(lái)說(shuō)，樣樣板區(qū)和和樣板房房的出現(xiàn)現(xiàn)，對(duì)我我們的廣廣告包裝裝宣傳的的賣(mài)點(diǎn)有有力的支支撐，同同時(shí)，給給購(gòu)房者者一個(gè)真真實(shí)、理理性的居居住空間間，這樣樣，即可可達(dá)到宣宣傳公司司和產(chǎn)品品形象，讓讓購(gòu)房者者看到公公司對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的自自信，樹(shù)樹(shù)立品牌牌效應(yīng)。又又可以彌彌補(bǔ)本案案小環(huán)境境的不足足SP活動(dòng)1、開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)在前期的醞醞釀中，積積累了一一定的客客源和準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)的的時(shí)候，對(duì)對(duì)本樓盤(pán)盤(pán)進(jìn)行開(kāi)開(kāi)盤(pán)。通通過(guò)媒體體的廣泛泛宣傳，詳詳細(xì)報(bào)道道開(kāi)盤(pán)的的內(nèi)容。把把開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)作成成一種盛盛大的活活動(dòng)儀式式，吸引引購(gòu)房的的熱潮。2、現(xiàn)場(chǎng)售售樓處開(kāi)開(kāi)放售樓處是一一個(gè)產(chǎn)品品形象和和公司形形象的窗窗口，對(duì)對(duì)售樓處處

12、的建立立，也就就標(biāo)志著著一個(gè)新新的樓盤(pán)盤(pán)的崛起起。所以以，對(duì)售售樓處的的啟動(dòng)和和開(kāi)放都都要有重重大的活活動(dòng)支撐撐。如：售樓處處的啟動(dòng)動(dòng)儀式、售售樓處的的開(kāi)放活活動(dòng)等，吸吸引社會(huì)會(huì)的關(guān)注注。業(yè)務(wù)執(zhí)行 接接待中心心正式開(kāi)開(kāi)放。 開(kāi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行。 公公布抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)方方案 流流動(dòng)售樓樓車(chē)開(kāi)始始，并配配合臨時(shí)時(shí)接待處處設(shè)立看看房車(chē)，方方便客戶(hù)戶(hù)看房，同同時(shí)又可可作為項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳的活動(dòng)動(dòng)媒體使使用，上上面噴上上樓盤(pán)名名稱(chēng)，電電話，主主要賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)等。 建建議在強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期前前做好會(huì)會(huì)所周邊邊的綠化化、道路路、水景景等強(qiáng)銷(xiāo)期策略略：（20005年77月1日日220055年9月月20日日）執(zhí)行策略1、銷(xiāo)控策策略對(duì)樓

13、盤(pán)進(jìn)行行適當(dāng)?shù)牡匿N(xiāo)售控控制，給給人一種種熱銷(xiāo)，一一房難求求的印象象。提高高銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)程和銷(xiāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)。建議議將項(xiàng)目目分為三三期階段段銷(xiāo)售，。2、樣板房房策略制作樣板房房，利用用樣板房房的形象象，來(lái)介介紹本產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)，優(yōu)優(yōu)勢(shì)。讓讓客戶(hù)真真正的感感受到未未來(lái)的家家居生活活的模式式，吸引引其投資資置業(yè)3、產(chǎn)品點(diǎn)點(diǎn)橫向?qū)?duì)比策略略利用本案的的優(yōu)勢(shì)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，與與其他同同類(lèi)個(gè)案案的進(jìn)行行比較，增增強(qiáng)本案案的可比比性，突突出本案案的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)化化本案的的與其他他個(gè)案的的與眾不不同，象象：本案案的規(guī)模模、景觀觀規(guī)劃、水水景、大大型車(chē)庫(kù)庫(kù)、生活活設(shè)施配配套等，讓讓購(gòu)房者者看到購(gòu)購(gòu)買(mǎi)本案案的房子子是物有有所值的的

14、。4、產(chǎn)品點(diǎn)點(diǎn)深度挖挖掘策略略利用蘇州的的文化和和歷史底底蘊(yùn)，開(kāi)開(kāi)發(fā)本案案更深層層的文化化內(nèi)涵，豐豐富本案案的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，使使其成為為一種文文化或品品牌的代代名詞，提提升企業(yè)業(yè)品牌和和產(chǎn)品的的文化內(nèi)內(nèi)涵，增增加其潛潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力。如本本案，我我們可以以把它包包裝成唯唯美生活活的樂(lè)園園等模式式。一種種概念、意意境式的的包裝。5、活動(dòng)包包裝策略略活動(dòng)本身就就是一種種動(dòng)向的的包裝，讓讓活動(dòng)提提高產(chǎn)品品的知名名度，帶帶動(dòng)產(chǎn)品品的人氣氣，造成成一種強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣廣的樓盤(pán)盤(pán)。同時(shí)時(shí)，借助助活動(dòng)的的本身，收收集和積積累二期期樓盤(pán)的的準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)名單，本本案的活活動(dòng)包裝裝突出在在建立公公司品牌牌上和支支持公司司的

15、品牌牌上。SP活動(dòng)1、流動(dòng)售售樓車(chē)組織355部車(chē)輛輛，在每每一輛車(chē)車(chē)輛中設(shè)設(shè)立小型型的建筑筑模型，配配備一位位案場(chǎng)的的講解員員和一位位銷(xiāo)售員員，在開(kāi)開(kāi)盤(pán)和強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期的的時(shí)候，在在蘇州市市聚集人人氣的公公共場(chǎng)所所，象：廣場(chǎng)、大大型超市市、購(gòu)物物中心、商商業(yè)街等等繁華地地段做就就地宣傳傳和銷(xiāo)售售，同時(shí)時(shí)，組織織專(zhuān)人的的看房車(chē)車(chē)等相關(guān)關(guān)配套內(nèi)內(nèi)容。這這樣做，一一是宣傳傳公司和和產(chǎn)品，二二是擴(kuò)大大了宣傳傳范圍，三三是節(jié)約約了宣傳傳成本。2、抽獎(jiǎng)活活動(dòng)利用強(qiáng)銷(xiāo)的的優(yōu)勢(shì)，組組織人通通過(guò)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等活動(dòng)動(dòng)，擴(kuò)大大產(chǎn)品的的銷(xiāo)售力力度，吸吸引更多多的人和和更多的的目光，關(guān)關(guān)注本樓樓盤(pán)。3、與企業(yè)業(yè)互動(dòng)利用位于開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)

16、的的優(yōu)勢(shì)，與與開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)的知名名企業(yè)共共同組織織活動(dòng)，歡歡迎企業(yè)業(yè)組織人人到案場(chǎng)場(chǎng)參觀，同同時(shí)，鼓鼓勵(lì)企業(yè)業(yè)以企業(yè)業(yè)的名義義大量購(gòu)購(gòu)房，以以福利和和投資的的形式分分給員工工，這樣樣，既加加深的企企業(yè)間的的互動(dòng)，又又宣傳企企業(yè)，銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品品。4、與蘇州州樂(lè)園聯(lián)聯(lián)辦活動(dòng)動(dòng)針對(duì)天氣的的影響，案案場(chǎng)應(yīng)與與蘇州水水上樂(lè)園園聯(lián)動(dòng)，即即凡到售售樓處的的準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)可以贈(zèng)贈(zèng)送一張張水上樂(lè)樂(lè)園的門(mén)門(mén)票，購(gòu)購(gòu)房者可可獲得蘇蘇州樂(lè)園園年票一一張。業(yè)務(wù)執(zhí)行 樣樣板房正正式開(kāi)放放。 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待待持續(xù)期策略略：（220055年9月月20日日220055年111月100日）執(zhí)行策略1、優(yōu)惠策策略當(dāng)銷(xiāo)售出現(xiàn)現(xiàn)瓶頸時(shí)時(shí)，可以以利用各

17、各種方式式，如：價(jià)格、暗暗扣、打打折、送送大禮、送送維修等等形式，增增加銷(xiāo)售售。2、再包裝裝策略在產(chǎn)品銷(xiāo)售售后期，對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行新一一輪的包包裝，在在外觀、理理念上、經(jīng)經(jīng)濟(jì)上、使使用上進(jìn)進(jìn)行再發(fā)發(fā)掘。同同時(shí)，對(duì)對(duì)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行包裝裝，利用用打折、暗暗折、送送大禮等等形式，從從而使產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠快速的的去化掉掉SP活動(dòng)1、抽獎(jiǎng)活活動(dòng)在銷(xiāo)售的未未期，可可以組織織大型的的抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，送送大禮等等活動(dòng)。如如：送車(chē)車(chē)位（110萬(wàn)）、送送全裝修修（5萬(wàn)萬(wàn)）、家家用電器器、免三三年的物物業(yè)費(fèi)等等，使產(chǎn)產(chǎn)品盡快快的去化化掉。2、DS活活動(dòng)通過(guò)有針對(duì)對(duì)性的DDS活動(dòng)動(dòng)，對(duì)知知名企業(yè)業(yè)和廠家家進(jìn)行一一對(duì)一的的專(zhuān)人推推廣

18、。同同時(shí)，形形式、價(jià)價(jià)格上的的優(yōu)惠，吸吸引企業(yè)業(yè)購(gòu)房做做福利房房。業(yè)務(wù)策略 追追蹤老客客戶(hù)，鼓鼓勵(lì)其介介紹新客客戶(hù)，給給予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。 完完成簽約約動(dòng)作。 DDS動(dòng)作作，針對(duì)對(duì)老客戶(hù)戶(hù)和新區(qū)區(qū)企業(yè)五、營(yíng)銷(xiāo)手手法創(chuàng)新新1、環(huán)境先先行針對(duì)本案“健康、生生態(tài)、水水景”的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，我們們建議實(shí)實(shí)行環(huán)境境先行策策略，在在公開(kāi)期期前做好好會(huì)所周周邊的綠綠化、道道路、水水景等，突突出賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)以利于于銷(xiāo)售。同同時(shí)建設(shè)設(shè)樣板房房和樣板板樓在強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期前前做好，樣樣板房選選址在會(huì)會(huì)所內(nèi)，樣樣板樓選選擇移動(dòng)動(dòng)靠近會(huì)會(huì)所和中中心景觀觀帶的樓樓棟，將將外立面面和參觀觀動(dòng)線兩兩邊的綠綠化，景景觀建設(shè)設(shè)完成。讓讓客戶(hù)先先體驗(yàn)樓樓盤(pán)的

19、魅魅力。2、流動(dòng)樓樓盤(pán)展示示車(chē)建議租用或或購(gòu)買(mǎi)一一輛商務(wù)務(wù)車(chē)，將將其改造造成臨時(shí)時(shí)樓盤(pán)展展示車(chē)，車(chē)車(chē)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)樓盤(pán)展展板，33D動(dòng)畫(huà)畫(huà)，音響響等，并并配備22名售樓樓小姐進(jìn)進(jìn)行解說(shuō)說(shuō)。于公公開(kāi)期，強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期間間進(jìn)行市市區(qū)展示示活動(dòng)，同同時(shí)可兼兼具看房房車(chē)的功功能。3、分?jǐn)?shù)量量?jī)?yōu)惠的的營(yíng)銷(xiāo)方方式在個(gè)案開(kāi)盤(pán)盤(pán)前針對(duì)對(duì)已積累累客戶(hù)和和關(guān)系客客戶(hù)，采采用優(yōu)惠惠的價(jià)格格促進(jìn)成成交。但但對(duì)數(shù)量量和時(shí)間間進(jìn)行限限制，如如前200戶(hù)在開(kāi)開(kāi)盤(pán)前購(gòu)購(gòu)買(mǎi)就享享受優(yōu)惠惠。4、老客戶(hù)戶(hù)介紹新新客戶(hù)的的優(yōu)惠方方式在項(xiàng)目延續(xù)續(xù)期，老老客戶(hù)成成功介紹紹新客戶(hù)戶(hù)購(gòu)房的的，老客客戶(hù)可以以享受減減免一定定數(shù)額的的入戶(hù)費(fèi)費(fèi)用（公公共維修

20、修基金）。新新客戶(hù)也也享受同同等的優(yōu)優(yōu)惠條件件。5、促銷(xiāo)抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)在項(xiàng)目正式式強(qiáng)銷(xiāo)期期間，進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以以是冰箱箱，電視視機(jī)，電電腦等。以以此促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)加加快客戶(hù)戶(hù)做購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決定，得得獎(jiǎng)?wù)咴谠诋?dāng)?shù)孛矫襟w公布布。六、行銷(xiāo)通通路大眾傳統(tǒng)媒媒體：CF：面對(duì)對(duì)整個(gè)蘇蘇州市客客源，建建議制作作3D動(dòng)動(dòng)畫(huà)影片片。NP：面對(duì)對(duì)整個(gè)蘇蘇州市客客源。選選用媒體體：蘇州州當(dāng)?shù)貓?bào)報(bào)紙。DS：開(kāi)盤(pán)盤(pán)前利用用我司積積累的意意向客戶(hù)戶(hù)，進(jìn)行行電話DDS，吸吸引客戶(hù)戶(hù)在開(kāi)盤(pán)盤(pán)期間來(lái)來(lái)售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，制制造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)熱賣(mài)氣氣氛。重重點(diǎn)針對(duì)對(duì)高新區(qū)區(qū)，吳中中區(qū)。車(chē)體廣告：選用沿沿途經(jīng)過(guò)過(guò)經(jīng)本案案的6路路和333路，廣廣告

21、的效效果較好好。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：面對(duì)周周邊地區(qū)區(qū)的白領(lǐng)領(lǐng)等高素素質(zhì)客戶(hù)戶(hù)，專(zhuān)門(mén)門(mén)制作網(wǎng)網(wǎng)站。同同時(shí)選用用網(wǎng)絡(luò)媒媒體進(jìn)行行宣傳：蘇州搜搜房等。標(biāo)志性工地地現(xiàn)場(chǎng)：LOGO墻墻、工地地圍板、臨臨時(shí)接待待處，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待待中心、流流動(dòng)售樓樓車(chē)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看板板影響性廣告告載體：臨時(shí)接待處處、流動(dòng)動(dòng)樓盤(pán)展展示車(chē)、大大型戶(hù)外外看板、引引導(dǎo)旗、燈燈光廣告告牌、SSP活動(dòng)動(dòng)七、推廣時(shí)時(shí)機(jī)建議議建議項(xiàng)目入入市的時(shí)時(shí)機(jī)最好好在055年的66月份。在在3月份份開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行前期期準(zhǔn)備的的動(dòng)作，44月初正正式醞釀釀，引導(dǎo)導(dǎo)客戶(hù)對(duì)對(duì)水景生生態(tài)住宅宅的接受受度，同同時(shí)預(yù)熱熱市場(chǎng)，在在6月份份中旬開(kāi)開(kāi)盤(pán)，推推出第一一期，66月、77月旺銷(xiāo)銷(xiāo)后，到到9月份份推出第第二期，經(jīng)經(jīng)國(guó)慶期期間進(jìn)入入強(qiáng)銷(xiāo)期期。八、整體包包裝策略略1、項(xiàng)目VVI系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì) 案名名 LOOGO2、現(xiàn)場(chǎng)包包裝 圍墻墻廣告形形象 戶(hù)外外定點(diǎn)看看板 道路路及綠化化先做，塑塑造工地地形象。 售樓樓處包裝裝 樣板板房3、開(kāi)發(fā)商商品牌形形象包裝裝4、物業(yè)管管理公司司品牌包包裝行銷(xiāo)階段控控制表階段時(shí)間行銷(xiāo)策略業(yè)務(wù)媒體配合醞釀期3月15日日6月16日日1、 品牌策策略2、 多樣化化包裝策策略3、 宣傳拉拉升策略略1開(kāi)始攔截截客戶(hù)。2.市場(chǎng)調(diào)調(diào)查分析析，調(diào)整整說(shuō)辭，行銷(xiāo)點(diǎn)確定。3.確定售售樓處位位置4.完成成同一銷(xiāo)銷(xiāo)售說(shuō)辭辭。5老客戶(hù)及及受訪者者D