有機蔬菜營銷方案

有機蔬菜營銷方案有機蔬菜營銷方案有機蔬菜營銷方案V:1.0精細整理，僅供參考有機蔬菜營銷方案日期：20xx年X月營銷方案有機蔬菜銷背景：有機蔬菜營銷是為了滿足中高端客戶的需求欲望實現有機蔬菜潛在交換的一個過程。隨著人們對食安全的愈發(fā)重視，對蔬菜口感要求的提升，有機蔬菜正逐步實嚴格保證質量的同時，流通規(guī)模也上了一個臺階，市場硬件施明顯改善，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定，從以下幾個方面打造我司產品品牌品牌文化的深度：以略低于同類產品的價格高于同類產品的質量，創(chuàng)有機精品品牌。產品包裝元素：有機、安全食品，力求高檔包裝，突出產品高檔定位。產品線的設置：主打高檔有機蔬菜及有機農產品日常食用品和節(jié)日禮品，兼顧營養(yǎng)搭配普通輔助品的研發(fā)引進和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側重購和高端人群展銷渠道的開發(fā)，利用高端渠道會議宣講為載體，并提供司產品進行試吃，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同大力發(fā)揮網絡營銷的作用，利用微平臺、電子商務網站及我官方網站進行產品直銷。目標客戶析：做品牌做產品最重要的是了解目標客戶的訴，不同的目標客戶對產品的要求也不同，大致有以下幾個面：價格：低端消費者比較敏感，高端消費者并在意口感：是共性的，是產品二次消費的前提條。品牌：和安全是相輔相成的，所有目標客戶認為成熟的品牌造就安全的產品。包裝:新穎、吸引消費者球。營養(yǎng)：對生活品質要求較高的消費群體。安全：讓消費者吃的放心的牌產品。從目標客戶的訴求來定位我司產品，初期我禮品性產品的定位為有機蔬菜的高檔禮品銷售，那么我們了解送禮品到底是送什么健康：有機的，對身體有益的產品。祝福：吉祥寓意的產品。關愛：增強體質的產品。親情：人情來往間贈送的產品。孝心：對長輩的關愛的產品。關愛：對同輩或下一輩的關心的產品。面子：高檔次定位的產品。由以上幾個方面落實到我司到底需要打造什樣的產品，從產品延伸到渠道的建設，讓我們的產品在合的渠道中銷售，對銷售渠道有針對性的推廣我司產品。渠道選擇1、政府企事業(yè)關：這是一個主攻的方向，通過項目的申報和一定的社會關系和以上單位架起橋梁，司新品可先在以上客戶處進行免費品嘗，對我司及品牌加深象，以達到推薦我司產品的目的。2、本地的高檔鎖超市系：如萬象城超市進行產品展示，提高我司品牌的知名度，同時給目標客戶的示是我司有實力在商超系統(tǒng)內打造品牌，同時在以上系統(tǒng)內售，說明我司產品經得起市場的考驗，是安全的產品。3、網絡電話營：通過以團購形式在瀏覽量大的網站如美團、百度糯米等團購網站宣傳我司產品，同在我司微平臺、官網上進行網上直銷，對一些重點的有一定向的客戶建立數據庫，由電話專員定期進行溝通，介紹我司品及近期推出產品，以達成銷售意向。4、展會銷：搜集本地的高端展會和融會議信息，積極植入進去，塑造我司產品形象，網羅下游消費體，同時在展會上銷售我司產品。5、高檔區(qū)商鋪發(fā)展經銷商，在其店內進行推廣，目的也是渲染我司產品的品牌知名度，讓渠道內的戶了解我司產品，促進購買。渠道銷售上最終還是要以產品定渠道，根據品的分類做出決策主攻哪些渠道，同時及時了解目標客戶需求，推出相應的產品，做到有的放矢。營銷目標渠道的銷售需要各項軟硬件措施的配合，在立渠道的同時還要對公司未來3-6個月的產品研發(fā)推廣工作設定目標：1、新品推廣品種：對于應季品做好提前布局，落實各季所要推廣品項，如6月、7月對有機西瓜的推廣，月對秋葵、紅甜菜的推廣，根據基地的生產計劃做好調及推廣準備。2、人員配置：在定位營銷的思路后，可招聘兩名正式銷人員做主攻，一人主要負責對篩選出的各單進行跟蹤，介紹我司推廣產品，建立長期