項(xiàng)目二 出口貿(mào)易合同的商訂

項(xiàng)目二

出口貿(mào)易合同的商訂學(xué)習(xí)與考考證要點(diǎn)點(diǎn)尋找貿(mào)易易機(jī)會(huì)的的主要途途徑交易磋商商的主要要交易條條件交易磋商商的主要要環(huán)節(jié)及及其內(nèi)容容構(gòu)成有效效發(fā)盤和和接受的的基本條條件簽訂書面面貿(mào)易合合同的積積極意義義簽訂書面面合同應(yīng)應(yīng)注意的的問題了解書面面貿(mào)易合合同的主主要內(nèi)容容項(xiàng)目二出出口口貿(mào)易合合同的商商訂工作任務(wù)務(wù)三出出口口貿(mào)易合合同的訂訂立工作任務(wù)務(wù)二交交易磋商商的開展展工作任務(wù)務(wù)一交交易磋商商前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作工作任務(wù)務(wù)一交交易磋商商前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作四、加入入中國(guó)商商品網(wǎng)發(fā)發(fā)布或獲獲取商品品信息的的實(shí)例三、組織織出口貨貨源二、尋找找貿(mào)易機(jī)機(jī)會(huì)一、編制制出口計(jì)計(jì)劃一、編制制出口計(jì)計(jì)劃對(duì)有關(guān)商商品的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行仔仔細(xì)調(diào)研研對(duì)市場(chǎng)適適銷品種種的調(diào)研研對(duì)市場(chǎng)供供求關(guān)系系的調(diào)研研對(duì)市場(chǎng)價(jià)價(jià)格的調(diào)調(diào)研二、尋找找貿(mào)易機(jī)機(jī)會(huì)利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷參加展覽覽會(huì)利用工商商名錄通過(guò)駐外外機(jī)構(gòu)介介紹出國(guó)考察察其他途徑徑尋找貿(mào)易易機(jī)會(huì)的的主要途徑徑選擇資信信程度好好、經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)的貿(mào)易易伙伴作作為貿(mào)易易伙伴，，對(duì)不同同資信程程度的客客戶進(jìn)行行分類，，建立客客戶的信信息檔案案建立客戶戶網(wǎng)絡(luò)三、組織織出口貨貨源組織出口口貨源時(shí)時(shí)，應(yīng)考考慮四方方面的因因素：關(guān)注國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)和和供應(yīng)能能力，了了解出口口商品的的品種、、規(guī)格等等貨源情情況。掌握國(guó)外外市場(chǎng)的的情況，，主要是是國(guó)外市市場(chǎng)對(duì)商商品的需需求和該該商品價(jià)價(jià)格的變變動(dòng)趨勢(shì)勢(shì)。綜合分析析前一個(gè)個(gè)時(shí)期的的出口經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況況，調(diào)整整出口產(chǎn)產(chǎn)品的供供應(yīng)結(jié)構(gòu)構(gòu)。應(yīng)在國(guó)外外進(jìn)行有有關(guān)商標(biāo)標(biāo)的注冊(cè)冊(cè)，維護(hù)護(hù)好自身身的經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益。。四、加入入中國(guó)商商品網(wǎng)發(fā)發(fā)布或獲獲取商品品信息實(shí)實(shí)例連接Internet，登錄http:///..cn點(diǎn)擊標(biāo)題題欄上““中國(guó)商商品”條條目，再再點(diǎn)擊中中國(guó)商商品庫(kù)左左邊的““我要加加入”按按鈕點(diǎn)擊點(diǎn)擊““中國(guó)商商品數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)在線線入庫(kù)””點(diǎn)擊四、加入入中國(guó)商商品網(wǎng)發(fā)發(fā)布或獲獲取商品品信息實(shí)實(shí)例輸入企業(yè)業(yè)名稱關(guān)關(guān)鍵字，，按“檢檢索”按按鈕，如如未找到到，點(diǎn)擊擊“添加加企業(yè)信信息”按按鈕點(diǎn)擊四、加入入中國(guó)商商品網(wǎng)發(fā)發(fā)布或獲獲取商品品信息實(shí)實(shí)例按要求輸輸入企業(yè)業(yè)基本信信息和主主要產(chǎn)品品信息點(diǎn)擊四、加入入中國(guó)商商品網(wǎng)發(fā)發(fā)布或獲獲取商品品信息實(shí)實(shí)例在閱讀說(shuō)說(shuō)明后，，按“我我明白了了，開始始入庫(kù)””按鈕，，就可輸輸入按“提交交”按鈕鈕，該信信息被保保存到““中國(guó)出出口商品品大全待待更新數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)””中四、加入入中國(guó)商商品網(wǎng)發(fā)發(fā)布或獲獲取商品品信息實(shí)實(shí)例工作任務(wù)務(wù)二交交易磋磋商的開開展三、交易易磋商的的開展實(shí)實(shí)例二、交易易磋商的的基本程程序一、交易易磋商的的形式一、交易易磋商的的形式口頭磋商商在談判桌桌上面對(duì)對(duì)面或通通過(guò)電話話等形式式進(jìn)行的的交易磋磋商。書面磋商商通過(guò)信件件、電報(bào)報(bào)、電傳傳、傳真真和電子子郵件等等通訊方方式進(jìn)行行洽談交交易。二、交易易磋商的的基本程程序詢盤詢盤是指指交易的的一方有有意購(gòu)買買或出售售某一種種商品，，向?qū)Ψ椒皆儐栙I買賣該商商品的有有關(guān)交易易條件。。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY（擬訂購(gòu)購(gòu)中號(hào)T恤衫2000打，請(qǐng)電電告最低低價(jià)格和和最快交交貨期））例2，CANSUPPLYT--SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED（可供T恤衫3月裝，如如有興趣趣請(qǐng)電告告）二、交易易磋商的的基本程程序發(fā)盤發(fā)盤在法法律上稱稱為“邀邀約”，，是買賣賣雙方中中的一方方向?qū)Ψ椒教岢龈鞲黜?xiàng)交易易條件，，并愿意意按這些些條件達(dá)達(dá)成交易易、訂立立合同的的一種肯肯定表示示。例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH（茲發(fā)中中號(hào)T恤衫120紙箱，每每箱10打，每打打40英鎊CIF倫敦，12月裝，即即期不可可撤銷信信用證支支付，限限15日復(fù)到我我方）二、交易易磋商的的基本程程序發(fā)盤構(gòu)成發(fā)盤盤的條件件發(fā)盤應(yīng)向向一個(gè)或或一個(gè)以以上特定定的人提提出發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容十分分確定表明發(fā)盤盤人受其其約束傳達(dá)受盤盤人發(fā)盤的有有效期發(fā)盤的撤撤回發(fā)盤的撤撤銷發(fā)盤的終終止區(qū)分發(fā)盤盤和發(fā)盤盤的邀請(qǐng)請(qǐng)議題一上海外貿(mào)貿(mào)公司欲欲向美商商密斯公公司出口口服裝一一批，于于當(dāng)年6月10日向該公公司發(fā)盤盤，限6月30日復(fù)到有有效。6月20日上海外外貿(mào)公司司接到總總公司的的通知，，該服裝裝價(jià)格即即日起提提高20%，于是告告知密斯斯公司6月10日的發(fā)盤盤無(wú)效。。6月22日密斯公公司經(jīng)研研究來(lái)電電表示：：“我方方無(wú)條件件接受6月10日發(fā)盤的的條件。。”請(qǐng)分分析，上上海外貿(mào)貿(mào)公司6月10日的發(fā)盤盤仍有效效嗎？為為什么？？二、交易易磋商的的基本程程序還盤還盤是指指受盤人人在接到到發(fā)盤后后，不同同意或不不完全同同意發(fā)盤盤人在發(fā)發(fā)盤中提提出的條條件，為為了進(jìn)一一步磋商商交易，，對(duì)發(fā)盤盤提出修修改意見見。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH（你方報(bào)報(bào)價(jià)太高高還盤30美金限14日復(fù)）二、交易易磋商的的基本程程序接受接受在法法律上稱稱“承諾諾”，是是買方或或賣方同同意對(duì)方方在發(fā)盤盤中提出出的各項(xiàng)項(xiàng)交易條條件，并并愿按這這些條件件與對(duì)方方達(dá)成交交易、訂訂立合同同的一種種肯定的的表示。。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT（你方15日電我我方接受受）二、交易易磋商的的基本程程序構(gòu)成接受受的條件件接受必須須由受盤盤人做出出接受必須須表示出出來(lái)接受必須須在發(fā)盤盤的有效效期內(nèi)傳傳達(dá)到發(fā)發(fā)盤人接受必須須與發(fā)盤盤相符逾期接受受接受的生生效接受的撤撤回議題二我某外貿(mào)貿(mào)公司向向國(guó)外詢?cè)冑?gòu)某電電器，外外商3月2日對(duì)此發(fā)發(fā)盤，有有效期為為3月31日止。我我方于3月10日電復(fù)：：“如每每臺(tái)降低低20美元，可可接受。?！蓖馔馍虥]有有答復(fù)。。鑒于該該商品的的國(guó)內(nèi)行行情看漲漲，我方方又于3月30日致電接接受3月2日發(fā)盤所所提出的的各項(xiàng)條條件。試試析，我我方30日函電的的接受有有效嗎？？為什么么？議題三某工具貿(mào)貿(mào)易公司司欲向韓韓國(guó)貿(mào)易易公司銷銷售電動(dòng)動(dòng)工具一一批，于于當(dāng)年6月8日向韓商商發(fā)盤，，工字牌牌電動(dòng)工工具紙箱箱裝，每每箱2件，每件件50美元CFR首爾，8月裝運(yùn)，，電匯支支付，限限本月30日復(fù)到我我方。6月20日韓國(guó)貿(mào)貿(mào)易公司司來(lái)電，，表示包包裝改為為木箱，，其他條條件可全全部接受受。請(qǐng)分分析，合合同能成成立嗎，，為什么么？三、交易易磋商的的開展實(shí)實(shí)例方正先生生向高田田商社撰撰寫建立立貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系的信函函DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’’sanypossibilitytodobusinesswithyou..Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,,TM222,TM333,TM444foryourreference.TM111TM222TM333TM444Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar..5,,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>HAVINGASTART2008-3--509：00三、交易易磋商的的開展實(shí)實(shí)例日本高田田商社詢?cè)儽PMr.Fangzheng,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRMar.15,2008TKAMRA<<TKAMRA119@@>FANGZHENG@@Enquiry2008-3--1514：05三、交易易磋商的的開展實(shí)實(shí)例方正進(jìn)出出口貿(mào)易易公司發(fā)發(fā)盤DearMr.TKAMRA,,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,,2008andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows::PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.((varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2008Wearelookingforwardtoyourinitialorder.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGZHENGMar..16,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>HAVINGASTART2008-3--509：00三、交易易磋商的的開展實(shí)實(shí)例日本高田田商社還還盤DearMr.FangzhengThankyouforyourquotationofMar.16,,2008..Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged..Wearewaitingforyourearlyreply.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,,2008TKAMRA<<TKAMRA119@@>FANGZHENG@@COUNTER-OFFER2008-3--2015：00ARTNO.CIFOSAKAINUSDQUANTITYTM111USD11.00/PC2000PCSTM222USD10.00/PC2000PCSTM333USD9.50/PC1000PCSTM444USD8.50/PC1000PCS三、交易易磋商的的開展實(shí)實(shí)例方正進(jìn)出出口貿(mào)易易公司接接受DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,,2008..Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible..Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar..22,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>ACCEPTANCE2008--3-2210：30工作任務(wù)務(wù)三出出口貿(mào)貿(mào)易合同同的訂立立三、簽訂訂書面合合同應(yīng)注注意的問問題二、出口口貿(mào)易合合同的簽簽訂一、有效效合同成成立的條條件四、出口口貿(mào)易合合同的簽簽訂實(shí)例例一、有效效合同成成立的條條件當(dāng)事人必必須在自自愿和真真實(shí)的基基礎(chǔ)上達(dá)達(dá)成協(xié)議議當(dāng)事人必必須具有有訂立合合同的行行為能力力合同必須須有對(duì)價(jià)價(jià)和合法法的約因因合同標(biāo)的