對(duì)所競(jìng)聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)

競(jìng)聘材料各位領(lǐng)導(dǎo)你你們好?。》浅８屑す窘o予予我參與與競(jìng)聘的的機(jī)會(huì)，我我競(jìng)聘的的崗位是是縣分公司司總經(jīng)理理。此次次競(jìng)聘我我以鍛煉煉、提高高自己的的目的走走上演講講臺(tái)，展展現(xiàn)自我我，接受受評(píng)判。首先我向各各位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)簡(jiǎn)單的的做一個(gè)個(gè)自我介介紹。我我從20002年年開始從從事通信信行業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)營營銷工作作，曾擔(dān)擔(dān)任中國國吉通貴貴州省分分公司市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理、貴貴陽網(wǎng)通通代理商商中心主主任、貴貴陽網(wǎng)通通南明片片區(qū)經(jīng)理理，目前前任中國國聯(lián)通烏烏當(dāng)分公公司銷售售服務(wù)部部主任。在擔(dān)任中國國網(wǎng)通貴貴陽營運(yùn)運(yùn)中心代代理商主主任期間間，規(guī)范范了貴陽陽網(wǎng)通的的代理商商管理的的各項(xiàng)工工作，在在業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展及回回款率（網(wǎng)網(wǎng)通業(yè)務(wù)務(wù)主要為為后付費(fèi)費(fèi)業(yè)務(wù)）兩兩個(gè)關(guān)鍵鍵考核指指標(biāo)都取取得了很很好的成成績(jī)。220077年因網(wǎng)網(wǎng)通集團(tuán)團(tuán)與電信信集團(tuán)簽簽訂競(jìng)合合協(xié)議，在在貴陽網(wǎng)網(wǎng)通基本本上沒有有對(duì)駐地地網(wǎng)進(jìn)行行投資的的情況下下組織代代理商及及工作人人員對(duì)存存量市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行挖挖掘，完完成了代代理商中中心的年年任務(wù)計(jì)計(jì)劃，而而且代理理商回款款率達(dá)到到了歷史史最高水水平。為為配合貴貴陽網(wǎng)通通20008的貴貴陽市薄薄覆蓋計(jì)計(jì)劃，220077年底親親自組織織了貴陽陽市主城城區(qū)（包包括花溪溪，清鎮(zhèn)鎮(zhèn)）的市市場(chǎng)調(diào)查查，為貴貴陽網(wǎng)通通20008年的的駐地網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)提提供了主主要依據(jù)據(jù)。20008年年主要從從事貴陽陽網(wǎng)通南南明片區(qū)區(qū)直銷渠渠道的建建設(shè)工作作，在南南明片區(qū)區(qū)（包括括小河區(qū)區(qū)）建立立了一支支擁有111個(gè)社社區(qū)，330余名名社區(qū)工工作人員員的直銷銷隊(duì)伍。在南明經(jīng)經(jīng)營部從從事數(shù)固固業(yè)務(wù)管管理期間間，南明明經(jīng)營部部數(shù)固業(yè)業(yè)務(wù)各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)在在貴陽聯(lián)聯(lián)通所有有分公司司中居第第一位。在擔(dān)任烏當(dāng)當(dāng)分公司司銷售服服務(wù)部主主任期間間，烏當(dāng)當(dāng)分公司司各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入完成率率在全市市所有分分公司中中均名列列前茅。在在20110年99的校園園活動(dòng)中中，在貴貴州師范范學(xué)院成成功的組組織了營營銷活動(dòng)動(dòng)，在今今年進(jìn)校校的新生生中發(fā)展展的有效效用戶總總數(shù)占到到新生總總數(shù)的770%以以上。今天演講的的內(nèi)容分分為三個(gè)個(gè)部分：：一是我我的競(jìng)聘聘優(yōu)勢(shì)；；二是對(duì)對(duì)縣分總總經(jīng)理崗崗位的理理解；三三是對(duì)所所競(jìng)聘崗崗位的工工作設(shè)想想。一、競(jìng)聘優(yōu)優(yōu)勢(shì)1、工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富，營銷銷基礎(chǔ)扎扎實(shí)：從省到市到到縣，本本人多年年在不同同部門不不同崗位位上的磨磨練，積積累了較較豐富的的管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與敏敏銳的市市場(chǎng)意識(shí)識(shí)，具備備了與公公司規(guī)模模不斷壯壯大相適適應(yīng)的工工作能力力。對(duì)渠渠道管理理及組織織渠道進(jìn)進(jìn)行各類類電信業(yè)業(yè)務(wù)營銷銷具有豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。具具有較強(qiáng)強(qiáng)電信業(yè)業(yè)務(wù)大客客戶營銷銷及大客客戶談判判能力，善善于根據(jù)據(jù)用戶的的不同需需求為用用戶制定定不同的的業(yè)務(wù)方方案。對(duì)對(duì)在激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境中中，如何何根據(jù)本本公司業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)點(diǎn)盡可能能大的占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)份額，具具有豐富富的工作作經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的工作組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力及執(zhí)行力。能夠獨(dú)立制作市場(chǎng)營銷所需的各類方案，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展十分敏銳，能夠很好的根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場(chǎng)情況組織市場(chǎng)營銷工作。并具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力。2、管理能能力較成成熟,工工作開展展有章法法：多年在營銷銷主管崗崗位的錘錘煉，具具備了一一定的管管理能力力，能夠夠迅速抓抓住工作作重點(diǎn)，工工作開展展有章法法可循。個(gè)個(gè)人認(rèn)為為一是能能夠有效效的調(diào)動(dòng)動(dòng)員工及及合作伙伙伴的積積極性，推推動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)快速發(fā)發(fā)展，促促進(jìn)公司司規(guī)模不不斷擴(kuò)大大;二是是能夠抓抓住工作作重點(diǎn)有有效合理理的安排排工作，讓讓員工心心里有“底底”;三三是能夠夠根據(jù)對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)的判判斷采取取有效手手段積極極應(yīng)對(duì)，確確保應(yīng)有有的市場(chǎng)場(chǎng)份額。3、勤奮務(wù)務(wù)實(shí)、踏踏實(shí)肯干干：在省、市、縣縣工作期期間為促促進(jìn)工作作的有效效實(shí)施,,不斷摸摸索操作作性辦法法,深入入細(xì)致的的調(diào)查研研究,及及時(shí)有效效的監(jiān)督督、檢查查、通報(bào)報(bào)、考核核,確保保了工作作落實(shí)到到位。二、對(duì)所競(jìng)競(jìng)聘崗位位的理解解與認(rèn)識(shí)識(shí)縣分公司總總經(jīng)理的的職責(zé)是是全面抓抓好所在在縣（市市）的基基礎(chǔ)管理理、營銷銷及服務(wù)務(wù)等工作作，擴(kuò)大大公司市市場(chǎng)規(guī)模模，確保保完成公公司下達(dá)達(dá)的量、收收、利目目標(biāo)。三、對(duì)所競(jìng)競(jìng)聘崗位位的工作作設(shè)想假如有幸競(jìng)競(jìng)聘成功功，我將將做好以以下幾個(gè)個(gè)方面的的工作：：（一）夯實(shí)實(shí)基礎(chǔ)管管理，完完善激勵(lì)勵(lì)機(jī)制：：只有夯實(shí)基基礎(chǔ)管理理、完善善激勵(lì)機(jī)機(jī)制，才才有可能能確?？h縣分公司司持續(xù)發(fā)發(fā)展。若若基礎(chǔ)管管理不扎扎實(shí)一旦旦競(jìng)爭(zhēng)激激烈，市市公司職職能部門門下達(dá)的的任務(wù)稍稍重稍多多，問題題就會(huì)立立即顯現(xiàn)現(xiàn)出來，就就會(huì)嚴(yán)重重影響所所在縣的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。（1）明確確職責(zé)、實(shí)實(shí)現(xiàn)工作作閉環(huán)管管理：明明確各中中心的工工作界面面，確保保各司其其職各負(fù)負(fù)其責(zé)，所所有工作作有序推推進(jìn)。（2）做好好周、月月、季、年年工作計(jì)計(jì)劃，加加強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)考核：：當(dāng)前縣縣分公司司員工工工作計(jì)劃劃性及目目標(biāo)性普普遍缺乏乏，因此按按周或者者旬安排排員工的的工作內(nèi)內(nèi)容，及及時(shí)做好好檢查與與通報(bào)工工作完成成情況，及及時(shí)獎(jiǎng)懲懲提高執(zhí)執(zhí)行能力力。讓員員工日日日有事干干，月月月有重點(diǎn)點(diǎn)，季季季有目標(biāo)標(biāo)，年年年能得獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。（3）清晰晰梳理工工作，確確保精神神有效執(zhí)執(zhí)行：嚴(yán)格按照“總總攬不獨(dú)獨(dú)攬，宏宏觀不主主觀，決決斷不武武斷，放放手不撒撒手”的的思路來來開展好好各項(xiàng)工工作，縣縣分公司司的工作作千頭萬萬緒，來來自市場(chǎng)場(chǎng)、客服服、集團(tuán)團(tuán)、建維維等職能能部門的的文件較較多，每每一個(gè)都都有一定定的針對(duì)對(duì)性，為為確保文文件精神神有效執(zhí)執(zhí)行，我我將對(duì)各各項(xiàng)工作作進(jìn)行清清晰的梳梳理，合合理分配配工作,,使每一一個(gè)文件件精神自自始至終終在新化化分公司司得以落落實(shí)。（二）抓好好營銷工工作，促促進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)快速發(fā)發(fā)展：縣分公司地地域大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)多、營銷戰(zhàn)線長(zhǎng)，營銷基礎(chǔ)工作提升尤為重要，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面開展：1、渠道建建設(shè)與激激勵(lì)方面面：第一是渠道道補(bǔ)缺補(bǔ)補(bǔ)強(qiáng)：仔仔細(xì)分析析現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局局，補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)補(bǔ)缺，確確保渠道道覆蓋全全面合理理。第二是換血血淘汰：：對(duì)積極極性不強(qiáng)強(qiáng)，業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展極極少，習(xí)習(xí)慣吃老老本的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行行全面清清理，根根據(jù)實(shí)際際情況及及時(shí)大膽膽淘汰，以以便更換換和補(bǔ)充充新鮮血血液,切切實(shí)引入入實(shí)力更更強(qiáng)、更更加忠誠誠的合作作伙伴，做做大市場(chǎng)場(chǎng)。第三是有效效激勵(lì)：：聯(lián)合有一一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力的的網(wǎng)點(diǎn)鼓鼓勵(lì)租賃賃場(chǎng)地建建設(shè)賣場(chǎng)場(chǎng)，重點(diǎn)點(diǎn)扶持鼓鼓勵(lì)其擴(kuò)擴(kuò)張，做做大做強(qiáng)強(qiáng)。其次次是對(duì)普普通經(jīng)銷銷商充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有資源源（包括括獎(jiǎng)勵(lì)傭傭金、星星級(jí)評(píng)定定、渠道道積分、優(yōu)優(yōu)質(zhì)號(hào)源源及宣傳傳物料等等）激勵(lì)勵(lì)其全力力投入業(yè)業(yè)務(wù)拓展展工作；；再次是是強(qiáng)化對(duì)對(duì)二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的支支撐服務(wù)務(wù)，確保保二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)卡號(hào)號(hào)充足，協(xié)協(xié)助其解解決售后后服務(wù)問問題，提提高銷量量。2、狠抓營營銷基礎(chǔ)礎(chǔ)管理工工作：首先是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精確管管理，完完善各類類數(shù)據(jù)。其次緊盯數(shù)數(shù)據(jù)，及及時(shí)幫扶扶：盯緊緊營銷數(shù)數(shù)據(jù)并深深入挖掘掘，對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)波動(dòng)動(dòng)大的渠渠道及時(shí)時(shí)溝通查查找原因因，并做做好幫扶扶工作。再次是讓工工作流程程化，避避免疏漏漏：對(duì)日日常工作作進(jìn)行整整合，明明確各類類人員日日常工作作，讓工工作流程程化，模模塊化；；解決各各片區(qū)工工作思路路不清晰晰，工作作迷?；蚧蛘哌z忘忘某些重重要工作作問題。3、積極開開拓農(nóng)村村市場(chǎng)，嚴(yán)嚴(yán)防城區(qū)區(qū)塌陷：：（1）農(nóng)村村市場(chǎng)開開拓方面面：農(nóng)村村市場(chǎng)潛潛力巨大大是量收收增長(zhǎng)的的重要來來源，首首先是要要積極招招募片區(qū)區(qū)經(jīng)理彌彌補(bǔ)人員員缺口問問題，具具體做好好以下三三個(gè)方面面的工作作：首先是做好好精細(xì)營營銷，確確保有的的放矢：：嚴(yán)格按照市市公司農(nóng)農(nóng)村圈地地政策，做做好基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)量調(diào)調(diào)查與整整理工作作，為集集團(tuán)高攻攻、定點(diǎn)點(diǎn)營銷、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促銷銷等活動(dòng)動(dòng)針對(duì)性性開展提提供依據(jù)據(jù)。其次是強(qiáng)化化過程管管控，夯夯實(shí)渠道道基礎(chǔ)：：加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)渠道的支支撐與指指導(dǎo)，讓讓其按月月度完成成規(guī)定動(dòng)動(dòng)作并強(qiáng)強(qiáng)化過程程管控，有有計(jì)劃、有有步驟的的提升渠渠道營銷銷能力。對(duì)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)深入入評(píng)估，對(duì)對(duì)個(gè)別積積極性缺缺乏的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)決決淘汰，引引入新的的經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)激活活市場(chǎng)。通通過資源源傾斜，促促使經(jīng)銷銷商變坐坐商為行行商，廣廣泛在農(nóng)農(nóng)村開展展好“走走村串戶戶”營銷銷活動(dòng)。再次是扎實(shí)實(shí)做好集集日促銷銷工作：：貴陽郊縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)較較好較多多，趕集集日較多多，敦促促渠道及及片區(qū)人人員針對(duì)對(duì)趕集日日開展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促銷銷，促進(jìn)進(jìn)業(yè)務(wù)快快速向前前發(fā)展。（2）城區(qū)區(qū)市場(chǎng)開開拓方面面：在抓抓好現(xiàn)有有渠道激激勵(lì)與建建設(shè)外，在在城區(qū)新新增大型型賣場(chǎng)，確確保城區(qū)區(qū)新增市市場(chǎng)份額額。加強(qiáng)強(qiáng)代理商商管理及及渠道建建設(shè)，制制定渠道道建設(shè)規(guī)規(guī)劃，按按照規(guī)劃劃進(jìn)行渠渠道建設(shè)設(shè)防止渠渠道盲區(qū)區(qū)出現(xiàn)，營營造良好好的產(chǎn)品品銷售及及宣傳氛氛圍，推推進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展；；（3）推進(jìn)進(jìn)3G業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展首先加快33G渠道道建設(shè)，發(fā)發(fā)展所屬屬范圍內(nèi)內(nèi)有實(shí)力力的渠道道經(jīng)營我我公司33G業(yè)務(wù)務(wù)，拓寬寬3G業(yè)務(wù)務(wù)銷售面面；其次引導(dǎo)目目前渠道道由銷售售獲利的的經(jīng)營模模式向提提供綜合合通信服服務(wù)獲利利的模式式轉(zhuǎn)變。引引導(dǎo)及培培養(yǎng)渠道道開展多多種3GG類應(yīng)用用服務(wù)，通通過服務(wù)務(wù)及應(yīng)用用的普及及，營造造3G業(yè)務(wù)務(wù)銷售氛氛圍，推推進(jìn)3GG業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展。再次通過路路演，廣廣告宣傳傳、專業(yè)業(yè)市場(chǎng)開開發(fā)等方方式對(duì)33G業(yè)務(wù)務(wù)加強(qiáng)宣宣傳，提提高提高高用戶對(duì)對(duì)我公司司產(chǎn)品的的知曉率率并誘發(fā)發(fā)用戶的的購買欲欲（四）加強(qiáng)強(qiáng)專業(yè)市市場(chǎng)（學(xué)學(xué)校，大大型廠礦礦等）的的渠道建建設(shè)及營營銷組織織，推進(jìn)進(jìn)業(yè)務(wù)銷銷售；（五）利用用融合業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，做好好捆綁及及固網(wǎng)發(fā)發(fā)展：充分利用融融合業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以以業(yè)務(wù)帶帶動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展迫迫在眉睫睫。因此此要根據(jù)據(jù)自己的的特點(diǎn)，從從以下幾幾個(gè)方面面努力：：1、其次在在城區(qū)積積極尋找找新建項(xiàng)項(xiàng)目和人人脈資源源比較豐豐富的單單位和小小區(qū)開展展業(yè)務(wù)。2、借力現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)銷銷商及合合作商發(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)，整合合現(xiàn)有營營銷資源源，充分分利用經(jīng)經(jīng)銷商力力量雄厚厚的特點(diǎn)點(diǎn)，通過過移網(wǎng)傭傭金與固固網(wǎng)發(fā)展展掛鉤的的方式推推動(dòng)固網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展，培培養(yǎng)經(jīng)銷銷商發(fā)展展固定業(yè)業(yè)務(wù)的習(xí)習(xí)慣與興興趣；3、加快小小區(qū)寬帶帶建設(shè)做到對(duì)所轄轄范圍內(nèi)內(nèi)的小區(qū)區(qū)有規(guī)劃劃、有重重點(diǎn)、有有先后的的進(jìn)行小小區(qū)寬帶帶網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)，力力保在11到2年年內(nèi)，所所轄地區(qū)區(qū)的所有有市場(chǎng)潛潛力的小小區(qū)及商商務(wù)樓宇宇均有我我公司寬寬帶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋；；4、加快業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展，防止止代理商商圈地對(duì)進(jìn)行小區(qū)區(qū)寬帶業(yè)業(yè)務(wù)銷售售的代理理商及市市場(chǎng)人員員加強(qiáng)考考核，將將市場(chǎng)占占有率及及端口利利用率兩兩個(gè)考核核指標(biāo)列列入考核核內(nèi)容；；并做到到代理商商可進(jìn)可可出，有有效資源源向有實(shí)實(shí)力的代代理商傾傾斜，防防止代理理商圈地地及一家家壟斷的的情況出出現(xiàn)。（六）做好好集團(tuán)拓拓展與維維系；（1）加強(qiáng)強(qiáng)用戶資資料收集集及轄區(qū)區(qū)內(nèi)用戶戶需求分分析，利利用我公公司3GG業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)及數(shù)數(shù)固業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)向向用戶提提供綜合合通信解解決方案案促進(jìn)集集團(tuán)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展；；（2）加強(qiáng)強(qiáng)目標(biāo)管管理及考考核，按按周、月月制定用用戶拜訪訪名單，并及時(shí)檢查拜訪結(jié)果，明確營銷目標(biāo)，重點(diǎn)突破，推進(jìn)集團(tuán)客戶發(fā)展；（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)不不充分，費(fèi)費(fèi)用太高高，從鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手手進(jìn)行突突破。（4）開展展商務(wù)樓樓宇及專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的掃樓樓及掃市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，拓寬寬客戶接接觸面，提提高成交交率。摸摸清各片片區(qū)集團(tuán)團(tuán)單位數(shù)數(shù)據(jù)，各各類營銷銷數(shù)據(jù)，針針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率偏低的的單位或或者片區(qū)區(qū)，申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)厥庹卟捎糜门蓡问绞綘I銷，集集中力量量逐個(gè)擊擊破。（5）加強(qiáng)強(qiáng)已有集集團(tuán)客戶戶維系，結(jié)結(jié)合本地地實(shí)際情情況對(duì)集集團(tuán)客戶戶分級(jí)維維系，加加深與客客戶的聯(lián)聯(lián)系及感感情，穩(wěn)穩(wěn)定客戶戶防止客客戶離網(wǎng)網(wǎng)；一木成樹、百百木成林林，我們們的企業(yè)業(yè)人才濟(jì)濟(jì)濟(jì)，他他們都是是非常優(yōu)優(yōu)秀