對所競聘崗位的理解與認識

競聘材料各位領導你你們好?。》浅８屑す窘o予予我參與與競聘的的機會，我我競聘的的崗位是是縣分公司司總經理理。此次次競聘我我以鍛煉煉、提高高自己的的目的走走上演講講臺，展展現(xiàn)自我我，接受受評判。首先我向各各位領導導簡單的的做一個個自我介介紹。我我從20002年年開始從從事通信信行業(yè)務務市場營營銷工作作，曾擔擔任中國國吉通貴貴州省分分公司市市場部經經理、貴貴陽網通通代理商商中心主主任、貴貴陽網通通南明片片區(qū)經理理，目前前任中國國聯(lián)通烏烏當分公公司銷售售服務部部主任。在擔任中國國網通貴貴陽營運運中心代代理商主主任期間間，規(guī)范范了貴陽陽網通的的代理商商管理的的各項工工作，在在業(yè)務發(fā)發(fā)展及回回款率（網網通業(yè)務務主要為為后付費費業(yè)務）兩兩個關鍵鍵考核指指標都取取得了很很好的成成績。220077年因網網通集團團與電信信集團簽簽訂競合合協(xié)議，在在貴陽網網通基本本上沒有有對駐地地網進行行投資的的情況下下組織代代理商及及工作人人員對存存量市場場進行挖挖掘，完完成了代代理商中中心的年年任務計計劃，而而且代理理商回款款率達到到了歷史史最高水水平。為為配合貴貴陽網通通20008的貴貴陽市薄薄覆蓋計計劃，220077年底親親自組織織了貴陽陽市主城城區(qū)（包包括花溪溪，清鎮(zhèn)鎮(zhèn)）的市市場調查查，為貴貴陽網通通20008年的的駐地網網建設提提供了主主要依據(jù)據(jù)。20008年年主要從從事貴陽陽網通南南明片區(qū)區(qū)直銷渠渠道的建建設工作作，在南南明片區(qū)區(qū)（包括括小河區(qū)區(qū)）建立立了一支支擁有111個社社區(qū)，330余名名社區(qū)工工作人員員的直銷銷隊伍。在南明經經營部從從事數(shù)固固業(yè)務管管理期間間，南明明經營部部數(shù)固業(yè)業(yè)務各項項指標在在貴陽聯(lián)聯(lián)通所有有分公司司中居第第一位。在擔任烏當當分公司司銷售服服務部主主任期間間，烏當當分公司司各項業(yè)業(yè)務收入入完成率率在全市市所有分分公司中中均名列列前茅。在在20110年99的校園園活動中中，在貴貴州師范范學院成成功的組組織了營營銷活動動，在今今年進校校的新生生中發(fā)展展的有效效用戶總總數(shù)占到到新生總總數(shù)的770%以以上。今天演講的的內容分分為三個個部分：：一是我我的競聘聘優(yōu)勢；；二是對對縣分總總經理崗崗位的理理解；三三是對所所競聘崗崗位的工工作設想想。一、競聘優(yōu)優(yōu)勢1、工作經經驗豐富富，營銷銷基礎扎扎實：從省到市到到縣，本本人多年年在不同同部門不不同崗位位上的磨磨練，積積累了較較豐富的的管理經經驗與敏敏銳的市市場意識識，具備備了與公公司規(guī)模模不斷壯壯大相適適應的工工作能力力。對渠渠道管理理及組織織渠道進進行各類類電信業(yè)業(yè)務營銷銷具有豐豐富的經經驗。具具有較強強電信業(yè)業(yè)務大客客戶營銷銷及大客客戶談判判能力，善善于根據(jù)據(jù)用戶的的不同需需求為用用戶制定定不同的的業(yè)務方方案。對對在激烈烈的競爭爭環(huán)境中中，如何何根據(jù)本本公司業(yè)業(yè)務特點點盡可能能大的占占領市場場份額，具具有豐富富的工作作經驗。具有較強的工作組織協(xié)調能力、溝通能力及執(zhí)行力。能夠獨立制作市場營銷所需的各類方案，對市場的發(fā)展十分敏銳，能夠很好的根據(jù)經營的產品的特點及市場情況組織市場營銷工作。并具有較強的統(tǒng)計分析能力。2、管理能能力較成成熟,工工作開展展有章法法：多年在營銷銷主管崗崗位的錘錘煉，具具備了一一定的管管理能力力，能夠夠迅速抓抓住工作作重點，工工作開展展有章法法可循。個個人認為為一是能能夠有效效的調動動員工及及合作伙伙伴的積積極性，推推動業(yè)務務快速發(fā)發(fā)展，促促進公司司規(guī)模不不斷擴大大;二是是能夠抓抓住工作作重點有有效合理理的安排排工作，讓讓員工心心里有“底底”;三三是能夠夠根據(jù)對對競爭形形勢的判判斷采取取有效手手段積極極應對，確確保應有有的市場場份額。3、勤奮務務實、踏踏實肯干干：在省、市、縣縣工作期期間為促促進工作作的有效效實施,,不斷摸摸索操作作性辦法法,深入入細致的的調查研研究,及及時有效效的監(jiān)督督、檢查查、通報報、考核核,確保保了工作作落實到到位。二、對所競競聘崗位位的理解解與認識識縣分公司總總經理的的職責是是全面抓抓好所在在縣（市市）的基基礎管理理、營銷銷及服務務等工作作，擴大大公司市市場規(guī)模模，確保保完成公公司下達達的量、收收、利目目標。三、對所競競聘崗位位的工作作設想假如有幸競競聘成功功，我將將做好以以下幾個個方面的的工作：：（一）夯實實基礎管管理，完完善激勵勵機制：：只有夯實基基礎管理理、完善善激勵機機制，才才有可能能確?？h縣分公司司持續(xù)發(fā)發(fā)展。若若基礎管管理不扎扎實一旦旦競爭激激烈，市市公司職職能部門門下達的的任務稍稍重稍多多，問題題就會立立即顯現(xiàn)現(xiàn)出來，就就會嚴重重影響所所在縣的的核心競競爭力。（1）明確確職責、實實現(xiàn)工作作閉環(huán)管管理：明明確各中中心的工工作界面面，確保保各司其其職各負負其責，所所有工作作有序推推進。（2）做好好周、月月、季、年年工作計計劃，加加強目標標考核：：當前縣縣分公司司員工工工作計劃劃性及目目標性普普遍缺乏乏，因此按按周或者者旬安排排員工的的工作內內容，及及時做好好檢查與與通報工工作完成成情況，及及時獎懲懲提高執(zhí)執(zhí)行能力力。讓員員工日日日有事干干，月月月有重點點，季季季有目標標，年年年能得獎獎勵。（3）清晰晰梳理工工作，確確保精神神有效執(zhí)執(zhí)行：嚴格按照“總總攬不獨獨攬，宏宏觀不主主觀，決決斷不武武斷，放放手不撒撒手”的的思路來來開展好好各項工工作，縣縣分公司司的工作作千頭萬萬緒，來來自市場場、客服服、集團團、建維維等職能能部門的的文件較較多，每每一個都都有一定定的針對對性，為為確保文文件精神神有效執(zhí)執(zhí)行，我我將對各各項工作作進行清清晰的梳梳理，合合理分配配工作,,使每一一個文件件精神自自始至終終在新化化分公司司得以落落實。（二）抓好好營銷工工作，促促進業(yè)務務快速發(fā)發(fā)展：縣分公司地地域大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)多、營銷戰(zhàn)線長，營銷基礎工作提升尤為重要，我認為可以從以下幾個方面開展：1、渠道建建設與激激勵方面面：第一是渠道道補缺補補強：仔仔細分析析現(xiàn)有網網點布局局，補強強補缺，確確保渠道道覆蓋全全面合理理。第二是換血血淘汰：：對積極極性不強強，業(yè)務務發(fā)展極極少，習習慣吃老老本的網網點進行行全面清清理，根根據(jù)實際際情況及及時大膽膽淘汰，以以便更換換和補充充新鮮血血液,切切實引入入實力更更強、更更加忠誠誠的合作作伙伴，做做大市場場。第三是有效效激勵：：聯(lián)合有一一定經濟濟實力的的網點鼓鼓勵租賃賃場地建建設賣場場，重點點扶持鼓鼓勵其擴擴張，做做大做強強。其次次是對普普通經銷銷商充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有資源源（包括括獎勵傭傭金、星星級評定定、渠道道積分、優(yōu)優(yōu)質號源源及宣傳傳物料等等）激勵勵其全力力投入業(yè)業(yè)務拓展展工作；；再次是是強化對對二級網網點的支支撐服務務，確保保二級網網點卡號號充足，協(xié)協(xié)助其解解決售后后服務問問題，提提高銷量量。2、狠抓營營銷基礎礎管理工工作：首先是實現(xiàn)現(xiàn)精確管管理，完完善各類類數(shù)據(jù)。其次緊盯數(shù)數(shù)據(jù)，及及時幫扶扶：盯緊緊營銷數(shù)數(shù)據(jù)并深深入挖掘掘，對業(yè)業(yè)務波動動大的渠渠道及時時溝通查查找原因因，并做做好幫扶扶工作。再次是讓工工作流程程化，避避免疏漏漏：對日日常工作作進行整整合，明明確各類類人員日日常工作作，讓工工作流程程化，模模塊化；；解決各各片區(qū)工工作思路路不清晰晰，工作作迷?；蚧蛘哌z忘忘某些重重要工作作問題。3、積極開開拓農村村市場，嚴嚴防城區(qū)區(qū)塌陷：：（1）農村村市場開開拓方面面：農村村市場潛潛力巨大大是量收收增長的的重要來來源，首首先是要要積極招招募片區(qū)區(qū)經理彌彌補人員員缺口問問題，具具體做好好以下三三個方面面的工作作：首先是做好好精細營營銷，確確保有的的放矢：：嚴格按照市市公司農農村圈地地政策，做做好基礎礎數(shù)量調調查與整整理工作作，為集集團高攻攻、定點點營銷、現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷等活動動針對性性開展提提供依據(jù)據(jù)。其次是強化化過程管管控，夯夯實渠道道基礎：：加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)渠道的支支撐與指指導，讓讓其按月月度完成成規(guī)定動動作并強強化過程程管控，有有計劃、有有步驟的的提升渠渠道營銷銷能力。對對現(xiàn)有網網點深入入評估，對對個別積積極性缺缺乏的網網點堅決決淘汰，引引入新的的經銷網網點激活活市場。通通過資源源傾斜，促促使經銷銷商變坐坐商為行行商，廣廣泛在農農村開展展好“走走村串戶戶”營銷銷活動。再次是扎實實做好集集日促銷銷工作：：貴陽郊縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟濟基礎較較好較多多，趕集集日較多多，敦促促渠道及及片區(qū)人人員針對對趕集日日開展現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷，促進進業(yè)務快快速向前前發(fā)展。（2）城區(qū)區(qū)市場開開拓方面面：在抓抓好現(xiàn)有有渠道激激勵與建建設外，在在城區(qū)新新增大型型賣場，確確保城區(qū)區(qū)新增市市場份額額。加強強代理商商管理及及渠道建建設，制制定渠道道建設規(guī)規(guī)劃，按按照規(guī)劃劃進行渠渠道建設設防止渠渠道盲區(qū)區(qū)出現(xiàn)，營營造良好好的產品品銷售及及宣傳氛氛圍，推推進業(yè)務務發(fā)展；；（3）推進進3G業(yè)務務發(fā)展首先加快33G渠道道建設，發(fā)發(fā)展所屬屬范圍內內有實力力的渠道道經營我我公司33G業(yè)務務，拓寬寬3G業(yè)務務銷售面面；其次引導目目前渠道道由銷售售獲利的的經營模模式向提提供綜合合通信服服務獲利利的模式式轉變。引引導及培培養(yǎng)渠道道開展多多種3GG類應用用服務，通通過服務務及應用用的普及及，營造造3G業(yè)務務銷售氛氛圍，推推進3GG業(yè)務發(fā)發(fā)展。再次通過路路演，廣廣告宣傳傳、專業(yè)業(yè)市場開開發(fā)等方方式對33G業(yè)務務加強宣宣傳，提提高提高高用戶對對我公司司產品的的知曉率率并誘發(fā)發(fā)用戶的的購買欲欲（四）加強強專業(yè)市市場（學學校，大大型廠礦礦等）的的渠道建建設及營營銷組織織，推進進業(yè)務銷銷售；（五）利用用融合業(yè)業(yè)務優(yōu)勢勢，做好好捆綁及及固網發(fā)發(fā)展：充分利用融融合業(yè)務務優(yōu)勢，以以業(yè)務帶帶動業(yè)務務發(fā)展迫迫在眉睫睫。因此此要根據(jù)據(jù)自己的的特點，從從以下幾幾個方面面努力：：1、其次在在城區(qū)積積極尋找找新建項項目和人人脈資源源比較豐豐富的單單位和小小區(qū)開展展業(yè)務。2、借力現(xiàn)現(xiàn)有經銷銷商及合合作商發(fā)發(fā)展業(yè)務務，整合合現(xiàn)有營營銷資源源，充分分利用經經銷商力力量雄厚厚的特點點，通過過移網傭傭金與固固網發(fā)展展掛鉤的的方式推推動固網網發(fā)展，培培養(yǎng)經銷銷商發(fā)展展固定業(yè)業(yè)務的習習慣與興興趣；3、加快小小區(qū)寬帶帶建設做到對所轄轄范圍內內的小區(qū)區(qū)有規(guī)劃劃、有重重點、有有先后的的進行小小區(qū)寬帶帶網絡建建設，力力保在11到2年年內，所所轄地區(qū)區(qū)的所有有市場潛潛力的小小區(qū)及商商務樓宇宇均有我我公司寬寬帶網絡絡覆蓋；；4、加快業(yè)業(yè)務發(fā)展展，防止止代理商商圈地對進行小區(qū)區(qū)寬帶業(yè)業(yè)務銷售售的代理理商及市市場人員員加強考考核，將將市場占占有率及及端口利利用率兩兩個考核核指標列列入考核核內容；；并做到到代理商商可進可可出，有有效資源源向有實實力的代代理商傾傾斜，防防止代理理商圈地地及一家家壟斷的的情況出出現(xiàn)。（六）做好好集團拓拓展與維維系；（1）加強強用戶資資料收集集及轄區(qū)區(qū)內用戶戶需求分分析，利利用我公公司3GG業(yè)務優(yōu)優(yōu)勢及數(shù)數(shù)固業(yè)務務優(yōu)勢向向用戶提提供綜合合通信解解決方案案促進集集團業(yè)務務發(fā)展；；（2）加強強目標管管理及考考核，按按周、月月制定用用戶拜訪訪名單，并及時檢查拜訪結果，明確營銷目標，重點突破，推進集團客戶發(fā)展；（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)競爭不不充分，費費用太高高，從鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手手進行突突破。（4）開展展商務樓樓宇及專專業(yè)市場場的掃樓樓及掃市市場活動動，拓寬寬客戶接接觸面，提提高成交交率。摸摸清各片片區(qū)集團團單位數(shù)數(shù)據(jù)，各各類營銷銷數(shù)據(jù)，針針對市場場占有率率偏低的的單位或或者片區(qū)區(qū)，申請請?zhí)厥庹卟捎糜门蓡问绞綘I銷，集集中力量量逐個擊擊破。（5）加強強已有集集團客戶戶維系，結結合本地地實際情情況對集集團客戶戶分級維維系，加加深與客客戶的聯(lián)聯(lián)系及感感情，穩(wěn)穩(wěn)定客戶戶防止客客戶離網網；一木成樹、百百木成林林，我們們的企業(yè)業(yè)人才濟濟濟，他他們都是是非常優(yōu)優(yōu)秀