國(guó)際貿(mào)易合同的商訂與履行

第8章國(guó)際貿(mào)易合同的商訂與履行8.1交易前準(zhǔn)備8.2合同的磋商8.3合同的訂立8.4合同的履行8.1交交易易前準(zhǔn)備備國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容渠道和方方法進(jìn)出口商商品經(jīng)營(yíng)營(yíng)方案作用內(nèi)容建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系尋找客戶戶建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研：：內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研國(guó)外經(jīng)濟(jì)濟(jì)、政治治、法律律環(huán)境以以及文化化環(huán)境調(diào)調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)商品情情況調(diào)研研國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)商品的的供給、、需求狀狀況；國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)商品價(jià)價(jià)格注意：應(yīng)應(yīng)同時(shí)做做好國(guó)內(nèi)內(nèi)貨源供供給或需需求方面面的調(diào)查查國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷情情況調(diào)研研商品銷售售渠道；；廣告宣宣傳；競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析國(guó)外客戶戶情況調(diào)調(diào)研客戶背景景、資信信、性質(zhì)質(zhì)、業(yè)務(wù)務(wù)范圍，，經(jīng)營(yíng)能能力國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研：：渠道和方方法國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研推銷小組組到國(guó)外外市場(chǎng)調(diào)調(diào)查（一一手資料料）通過(guò)各種種媒體尋尋找信息息資料（（二手資資料）委托國(guó)外外駐華或或我駐外外商務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行行調(diào)查國(guó)外客戶戶調(diào)研委托國(guó)內(nèi)內(nèi)外咨詢?cè)児緦?duì)對(duì)客戶進(jìn)進(jìn)行資信信調(diào)查；；委托中國(guó)國(guó)銀行及及其駐外外分支機(jī)機(jī)構(gòu)對(duì)客客戶調(diào)查查;通過(guò)駐外外分支機(jī)機(jī)構(gòu)或商商務(wù)參贊贊、代表表處調(diào)查查；利用交易易會(huì)、洽洽談會(huì)、、商務(wù)談?wù)勁谢虼韴F(tuán)、、推銷小小組進(jìn)行行資信調(diào)調(diào)查。資信調(diào)查查申請(qǐng)書書調(diào)查對(duì)象國(guó)外客戶全稱（中英文）

OVERSEASTRADINGCO.LTD.

地址

（中英文）

100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE

電傳號(hào)（065）6401070電話（065）6401074

往來(lái)銀行名稱及賬號(hào)中國(guó)銀行新加坡分行

BANKOFCHINA，SINGAPORE03040159電傳調(diào)查內(nèi)容及目的了解客商的資本、信譽(yù)及經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等情況調(diào)查方式你行Y

電詢函詢代理行Y

電復(fù)

函復(fù)委托須知1.銀行對(duì)調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性不負(fù)任何責(zé)任。

2.銀行對(duì)調(diào)查過(guò)程中郵電、通信造成的延誤、丟失以及代理行的廷誤或不回復(fù)概不負(fù)責(zé)。.

3.委托人同意支付銀行有關(guān)費(fèi)用(包括你行費(fèi)用和國(guó)外行可能收取的外幣費(fèi)用)。

4.委托人保證對(duì)調(diào)查內(nèi)容保密,并保證對(duì)由此引起銀行蒙受的一切損失負(fù)全部責(zé)任。委托單位

全稱及地址天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司（TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINA

）

開戶行及賬號(hào)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津市分行10510120190356

聯(lián)系人王宏江電話12340789

銀行審核意見

經(jīng)辦

日期

委托單位簽章

負(fù)責(zé)人：揚(yáng)帆日期20000906致：中國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)銀行天天津市分分行日期：2001.09.24茲委托貴貴行對(duì)下下述對(duì)象象作資信信調(diào)查：：編編號(hào)：：0101036擬定進(jìn)出出口商品品經(jīng)營(yíng)方方案作用企業(yè)根據(jù)據(jù)國(guó)內(nèi)外外市場(chǎng)、、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策策及目標(biāo)標(biāo)對(duì)其所所經(jīng)營(yíng)的的進(jìn)出口口商品所所做的一一種業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃安安排，是是同客戶戶洽商交交易的依依據(jù)，能能使交交易有計(jì)計(jì)劃、有有目的地地順利進(jìn)進(jìn)行。內(nèi)容商品貨源源情況國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)情況經(jīng)營(yíng)歷史史情況經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃安排營(yíng)銷策略略建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系尋找客戶戶他人介紹紹媒體尋找找：主動(dòng)出擊擊：參加加或舉辦辦各種交易會(huì)、、展覽會(huì)會(huì)結(jié)識(shí)客戶戶建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系篩選出潛潛在客戶戶主動(dòng)向向向潛在客客戶發(fā)函函建立業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系的的函件8.2交交易易磋商交易磋商商的形式式（口頭、、書面））交易磋商商的內(nèi)容容：擬簽訂的的買賣合合同的各各項(xiàng)條款款：包括括品名、、品質(zhì)、、數(shù)量、、包裝、、價(jià)格、、裝運(yùn)、、支付、、保險(xiǎn)以以及商品品檢驗(yàn)、、索賠、、仲裁和和不可抗抗力等。。其中以以前七項(xiàng)項(xiàng)為主要要內(nèi)容或或主要交交易條件件。交易磋商商的程序序交易磋商商：準(zhǔn)備備工作合同簽訂訂：目的的和結(jié)果果8.2交交易易磋商基本程序序:詢盤發(fā)盤還盤接受合同成立立要件詢問(wèn)有關(guān)關(guān)交易條條件，““邀請(qǐng)發(fā)發(fā)盤””提出有關(guān)關(guān)交易條條件，法法律行為為“要約約”不同意或或不完全全同意有有關(guān)交易易條件，，構(gòu)成““新的發(fā)發(fā)盤””同意有關(guān)關(guān)交易條條件，法法律行為為“承諾諾”詢盤（Enquiry）詢盤指交交易的一一方有意意購(gòu)買或或出售某某一種商商品，向向?qū)Ψ皆冊(cè)儐?wèn)買賣賣該商品品的有關(guān)關(guān)交易條條件。詢?cè)儽P的內(nèi)內(nèi)容可以以是只詢?cè)儐?wèn)價(jià)格格，也可可詢問(wèn)其其他一項(xiàng)項(xiàng)或幾項(xiàng)項(xiàng)交易條條件；可可由買方方發(fā)出，，也可由由賣方發(fā)發(fā)出。詢盤不是是交易磋磋商的必必經(jīng)步驟驟，但往往往是一一筆交易易的起點(diǎn)點(diǎn)，常被被交易一一方用來(lái)來(lái)試探對(duì)對(duì)方對(duì)交交易的誠(chéng)誠(chéng)意或試試探國(guó)際際市場(chǎng)價(jià)價(jià)格，值值得認(rèn)真真對(duì)待和和仔細(xì)分分析。詢盤應(yīng)注注意問(wèn)題題凡含有詢?cè)儐?wèn)、探探詢交易易條件或或價(jià)格方方面的意意思表示示均可做做詢盤處處理。盡量避免免只是詢?cè)儍r(jià)而不不購(gòu)買或或不售貨貨，以免免失掉信信譽(yù)。避免只關(guān)關(guān)注商品品的價(jià)格格，應(yīng)注注意詢問(wèn)問(wèn)其他交交易條件件。尊重對(duì)方方詢價(jià)，，及時(shí)處處理與答答復(fù)。應(yīng)避免同同時(shí)期集集中向幾幾個(gè)交易易對(duì)象發(fā)發(fā)出。發(fā)盤（Offer）發(fā)盤也稱稱發(fā)價(jià)，，法律上上稱為要要約，是是一方當(dāng)當(dāng)事人((發(fā)盤人人)向向另一方方當(dāng)事人人（受盤盤人）提提出各項(xiàng)項(xiàng)交易條條件并且且愿意按按這些條條件與受受盤人達(dá)達(dá)成交易易、訂立立合同的的意思表表示。。一項(xiàng)發(fā)盤盤必須具具備的條條件發(fā)盤應(yīng)向向一個(gè)或或一個(gè)以以上特定定的人提提出；發(fā)盤內(nèi)容容必須十十分確定定（示例例）；發(fā)盤人須須有一旦旦發(fā)盤被被接受即即受約束束的意思思;發(fā)盤必須須送達(dá)受受盤人。。發(fā)盤約束束力發(fā)盤生效效時(shí)間：：到達(dá)受受盤人時(shí)時(shí)生效發(fā)盤的撤撤回和撤撤銷發(fā)盤有效效期：兩兩種表現(xiàn)現(xiàn)形式明確規(guī)定定有效期期限采用合理理期限發(fā)盤的撤撤回與撤撤銷發(fā)盤的撤撤回發(fā)盤人在在發(fā)出發(fā)發(fā)盤之后后，在其其尚未到到達(dá)受盤盤人之前前，即在在發(fā)盤尚尚未生效效之前，，可以將將發(fā)盤撤撤回。只只要撤回回的通知知在發(fā)盤盤到達(dá)受受盤人之之前或與與其同時(shí)時(shí)到達(dá)受受盤人。。發(fā)盤的撤撤銷發(fā)盤人在在其發(fā)盤盤已經(jīng)到到達(dá)受盤盤人之后后，即在在發(fā)盤已已經(jīng)生效效的情況況下，將將發(fā)盤撤撤銷，廢廢除發(fā)盤盤的效力力。但撤撤銷通知知必須于于受盤人人做出接接受之前前送達(dá)受受盤人。。例外《公約》規(guī)定兩種種不得撤撤銷情況況發(fā)盤中已已經(jīng)載明明了接受受的期限限，或以以其他方方式表示示它是不不可撤銷銷的。受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并并已經(jīng)本本著對(duì)該該項(xiàng)發(fā)盤盤的信賴賴行事發(fā)盤的終終止：

過(guò)期因規(guī)定的的接受期期限已滿滿而失效效因“合理理期限””已過(guò)而而失效拒絕因受盤人人拒絕而而失效；；因受盤人人還盤而而失效發(fā)盤人撤撤銷自己己的發(fā)盤盤而失效效法律的適適用還盤(Counteroffer)還盤指受受盤人在在接到發(fā)發(fā)盤后，，不同意意或不完完全同意意發(fā)盤人人在發(fā)盤盤中提出出的條件件，為進(jìn)進(jìn)一步磋磋商交易易對(duì)發(fā)盤盤提出修修改意見見。還盤構(gòu)成成要件：：對(duì)原發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容的實(shí)質(zhì)性變更①貨物物的價(jià)格格；②②支付付條件③③貨貨物的的質(zhì)量與與數(shù)量；；④交交貨的的時(shí)間與與地點(diǎn)；；⑤當(dāng)當(dāng)事人人的賠償償責(zé)任范范圍；⑥⑥解解決爭(zhēng)議議的方法法。還盤應(yīng)注注意問(wèn)題題還盤可以以不使用用“還盤盤”字樣樣，只在在內(nèi)容中中表示對(duì)對(duì)發(fā)盤的的修改；；還盤可以以針對(duì)價(jià)價(jià)格,也也可針對(duì)對(duì)交易商商品的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、裝裝運(yùn)、支付或者者價(jià)格；；還盤一般般只針對(duì)對(duì)原發(fā)盤盤提出不不同意見見和需要要修改的的部分已同意的的內(nèi)容在在發(fā)價(jià)中中可以省省略；接到還盤盤后要與與原發(fā)盤盤進(jìn)行核核對(duì)，找找出還盤盤價(jià)中提提出的新新內(nèi)容，結(jié)合合市場(chǎng)變變化情況況和我銷銷售意圖圖認(rèn)真對(duì)對(duì)待和考考慮。對(duì)買方還還盤的答答復(fù)感謝來(lái)函函但不能能接受其其還價(jià)強(qiáng)調(diào)原價(jià)價(jià)格的合合理性并并陳述理理由接受(承承諾，acceptance)接受的含含義《合同法法》第21條：：承諾是是受要約約人同意意要約的的意思表表示?！豆s》》第18條第1款：受受要約人人聲明或或以其他他行為表表示同意意一項(xiàng)要要約，即即是承諾諾。構(gòu)成接受受的要件件接受必須須由特定定的受盤盤人做出出接受必須須表示出出來(lái)緘默或不不行動(dòng)本本身不等等于接受受表示方式式：聲明明、行動(dòng)動(dòng)接受必須須在發(fā)盤盤的有效效期內(nèi)傳傳達(dá)到發(fā)發(fā)盤人可撤回逾期接受受正常傳遞遞非正常傳傳遞接受的內(nèi)內(nèi)容必須須與發(fā)盤盤相符變更的程程度實(shí)質(zhì)性變變更非實(shí)質(zhì)性性變更逾期接受受正常傳遞遞無(wú)效除非發(fā)盤盤人毫不不遲延地地以口頭頭或書面面將其認(rèn)認(rèn)為該逾逾期的接接受仍屬屬有效意意思通知知受盤人人非正常傳傳遞它本來(lái)應(yīng)應(yīng)能夠及及時(shí)送達(dá)達(dá)發(fā)價(jià)人人（但事事實(shí)卻由由于傳遞遞的延誤誤而遲到到）具有接受受的效力力除非發(fā)盤盤人毫不不遲延地地用口頭頭和書面面通知受受盤人，，否認(rèn)逾逾期接受受的有效效性；變更的程程度實(shí)質(zhì)性變變更修改了下下列貿(mào)易易條件①貨物的的價(jià)格②②貨貨物的質(zhì)質(zhì)量與數(shù)數(shù)量③支付條條件④④交貨的的時(shí)間與與地點(diǎn)⑤當(dāng)事人人的賠償償責(zé)任范范圍⑥⑥解決決爭(zhēng)議的的方法合同無(wú)效效非實(shí)質(zhì)性性變更合同仍有有效除非發(fā)價(jià)價(jià)人在不不過(guò)分延延遲的期期間內(nèi)以以口頭或或書面方方式提出出異議接受的撤撤回與撤撤銷接受的撤撤回在接受生生效之前前將接受受予以撤撤回，以以阻止其其生效。?！豆s》》規(guī)定，，接受得得以撤回回，但撤撤回通知知必須于于接受原原應(yīng)生效效之前或或同時(shí)送送達(dá)發(fā)盤盤人。撤銷接受受接受通知知送達(dá)發(fā)發(fā)盤人時(shí)時(shí)，接受受生效，，合同成成立。撤銷接受受的行為為屬于違約。【CaseStudy8-1】】我某出口口企業(yè)于于6月1日用電電傳向英英商發(fā)盤盤銷售某某商品，，限6月月7日復(fù)復(fù)到。6月2日日收到英英商回電電：“如價(jià)格減減5%可可接受”我尚未對(duì)對(duì)英商來(lái)來(lái)電作出出答復(fù)，，由于該該商品的的國(guó)際市市價(jià)劇漲漲，英商商又于6月3日日來(lái)電表表示：“無(wú)條件接接受你6月1日日發(fā)盤，，請(qǐng)告合合同號(hào)碼碼。”試問(wèn)：在在此情況況下，我我方應(yīng)如如何處理理？【CaseStudy8-2】】我某外貿(mào)貿(mào)公司于于3月1日向美美商發(fā)去去電傳，，發(fā)盤供供應(yīng)某農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品1000公噸，，并列明明“PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS”。美美商收到到我方電電傳后立立即復(fù)電電表示““ACCEPTED,,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS”。我我方收到到上述復(fù)復(fù)電后，，即著手手備貨，，準(zhǔn)備備于雙方方約定的的6月份份裝船。。數(shù)周后后，該農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)國(guó)際市價(jià)價(jià)猛跌，，針對(duì)我我方的催催證電傳傳，美商商于3月月20日日來(lái)電稱稱：“由由于你方方對(duì)新麻麻袋包裝裝未予確確認(rèn)，雙雙方之間間無(wú)合同同?！倍曳椒絼t堅(jiān)持持合同已已有效成成立，于于是發(fā)生生爭(zhēng)執(zhí)。?！綜aseStudy8-3】】我某出口口公司于于5月5日以電電報(bào)對(duì)德德商發(fā)盤盤，限8日復(fù)到到有效。。對(duì)方于于7日以以電報(bào)發(fā)發(fā)出接受受通知，，由于電電訊部門門的延誤誤，出口口公司于于9日才才收到德德商的接接受通知知，事后后該公司司亦未表表態(tài)。合合同是否否成立？？8.3合合同同的簽訂訂國(guó)際貨物物貿(mào)易合合同含義營(yíng)業(yè)地在在不同國(guó)國(guó)家的當(dāng)當(dāng)事人之之間所達(dá)達(dá)成的以以買賣貨貨物為目目的的協(xié)協(xié)議。特點(diǎn)國(guó)際性標(biāo)的物為為貨物（（公債、、股票等等有價(jià)證證券、為為供私人人、家屬屬或家庭庭使用而而進(jìn)行的的購(gòu)買以以及電力力等排除除在外））性質(zhì)為買買賣8.3合合同同的簽訂訂訂立合同同的基本本原則平等原則則自愿原則則公平原則則誠(chéng)信原則則合法原則則8.3合合同同的簽訂訂合同的形形式《公約》》第11條：銷銷售合同同無(wú)需以以書面訂訂立或書書面證明明，在形式方方面也不不受任何何其他條條件的限限制。銷售合合同可以以用包括括證人在在內(nèi)的任任何方法法證明。。《合同法法》第10條：：當(dāng)事人人訂立合合同，有有書面形形式、口口頭形式式和其他他形式。。8.3合合同同的簽訂訂書面合同同狹義：買賣雙方方簽署的的有一定定格式的的書面合合同銷售/購(gòu)購(gòu)貨合同同(Sales/PurchaseContract)銷售/購(gòu)購(gòu)買確認(rèn)認(rèn)書(Sales//PurchaseConfirmation)協(xié)議書((Agreement)定單(Order)備忘錄((Memorandum)廣義：一系列的的書面文文件形成成的合同同，既可可以是雙雙方簽署署的一定定格式的的書面合合同，也也可以是是雙方磋磋商合同同往來(lái)的的信件、、電報(bào)和和電傳。書面合同同的內(nèi)容容約首

合同名稱稱、編號(hào)號(hào)簽約日期期、地點(diǎn)點(diǎn)合同當(dāng)事事人的名名稱、地地址正文具體條款款：品名、、品質(zhì)規(guī)規(guī)格、數(shù)數(shù)量、包包裝、價(jià)價(jià)格、運(yùn)運(yùn)輸、保保險(xiǎn)、支支付、檢檢驗(yàn)一般條款款：不可抗抗力、仲仲裁、違違約救濟(jì)濟(jì)、準(zhǔn)據(jù)據(jù)法、合合同的變變更、終終止、期期限、合合同的文文本數(shù)量量、使用用的文字字及效力力尾部簽章合同附件件8.3合合同同的簽訂訂簽訂書面面合同的的意義合同成立立的依據(jù)據(jù)合同生效效的條件件我國(guó)合同同法規(guī)定定：“中華人民民共和國(guó)國(guó)法律、、行政法法規(guī)規(guī)定定應(yīng)由國(guó)國(guó)家批準(zhǔn)準(zhǔn)的合同同，獲得得批準(zhǔn)時(shí)時(shí)，方為為合同成成立”。凡經(jīng)政政府批準(zhǔn)準(zhǔn)的合同同，必須須是具有有一定格格式的正正式書面面合同。。履行合同同的依據(jù)據(jù)是仲裁、、訴訟的的依據(jù)8.3合合同同的簽訂訂合同適用用的法律律規(guī)范合同有關(guān)關(guān)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)的相關(guān)關(guān)法律：：普遍約約束力國(guó)際貿(mào)易易慣例：：不具有有強(qiáng)制約約束力雙邊或多多邊國(guó)際際公約：：普遍約約束力《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物物銷售合合同公約約（ConventiononInternationalSaleofGoods）思考：當(dāng)國(guó)際公公約與國(guó)國(guó)內(nèi)法發(fā)發(fā)生沖突突時(shí)應(yīng)如如何處理理？8.3合合同同的簽訂訂合同有效效成立的的條件當(dāng)事人必必須具有有法律行行為的資資格和能能力當(dāng)事人必必須在自自愿和真真實(shí)的基基礎(chǔ)上達(dá)達(dá)成協(xié)議議合同必須須是有償償?shù)男问椒虾嫌嘘P(guān)法法律規(guī)定定合同標(biāo)的的和內(nèi)容容必須合合法【CaseStudy8-4】】泰國(guó)某農(nóng)農(nóng)用車總總裝廠A與中國(guó)國(guó)某柴油油機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠B已已經(jīng)建立立了長(zhǎng)期期的業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，，由B向向A供應(yīng)應(yīng)裝配農(nóng)農(nóng)用車所所需要的的柴油機(jī)機(jī)。A按按照以前前交易的的CIFBangkok價(jià)價(jià)格向向B下訂訂單，訂訂購(gòu)300臺(tái)柴柴油機(jī)。?？紤]到到A是老老客戶，，并且有有望發(fā)展展成為代代理，B回電表表示同意意。A在在第二天天上午10點(diǎn)通通知銀行行開L//C，恰恰好此時(shí)時(shí)收到B來(lái)電，，稱“預(yù)預(yù)計(jì)生鐵鐵價(jià)格持持續(xù)上漲漲，每臺(tái)臺(tái)漲價(jià)2%，抱抱歉”。。A當(dāng)即即回電：：“貴方方再未事事先通知知的情況況下提出出漲價(jià)時(shí)時(shí)沒(méi)有道道理的，，最多只只能漲價(jià)價(jià)1%。?！盉當(dāng)即發(fā)發(fā)傳真表表示同意意，但是是由于A的傳真真機(jī)故障障未能收收到B的的傳真。。此時(shí)韓韓國(guó)一家家公司C報(bào)價(jià)，，A接受受C的報(bào)報(bào)價(jià)。請(qǐng)請(qǐng)分析⑴來(lái)往函函電的意意義。⑵A和B之間是是否達(dá)成成了交易易，是什什么時(shí)候候達(dá)成的的？【CaseStudy8-5】】日本人MasakoSeto與美美國(guó)人BobJones從從未見過(guò)過(guò)面，對(duì)對(duì)對(duì)方國(guó)國(guó)家的文文化背景景了解甚甚少。這這次兩人人都是第第一次到到新加坡坡參加商商務(wù)會(huì)議議。兩人人約好開開會(huì)前在在大廳先先會(huì)晤交交談。雙雙方都別別著胸牌牌。9時(shí)，他們們準(zhǔn)時(shí)到到達(dá)。Seto很快注注意到Jones比自自己年長(zhǎng)長(zhǎng)，而且且身穿高高質(zhì)量西西裝，他他準(zhǔn)備以以日本最最禮貌的的方式問(wèn)問(wèn)候Jones。Seto在在離Jones兩步之之遙時(shí)，，突然停停住，雙雙手扶膝膝，在Jones的正正前方鞠鞠躬90度。與與此同時(shí)時(shí)，美國(guó)國(guó)人伸出出的表示示問(wèn)候的的手卻刺刺著了他他的眼睛睛.對(duì)此此，Jones深感不不安，不不停地道道歉，忙忙上前扶扶住了Seto的肩膀膀。這在在日本是是從未有有過(guò)的。。為了不不丟面子子，挽回回第一次次失誤，，Seto擺脫脫了Jones的手，，又一次次站在Jones的正正前方，，更加深深深鞠了了一躬。?！綜aseStudy8-5】】見狀，Jones還以為Seto因剛才的的疼痛要要跌倒，，這次急急忙抓住住了Seto的雙肩，，并扶他他坐在鄰鄰近的椅椅子上，，然后自自己也坐坐下，并并又一次次伸出了了手。這這次Seto干脆拒絕絕與Jones握手。他他感到自自己在公公眾場(chǎng)合合丟了臉臉，受到到了侮辱辱，因?yàn)闉榫褂腥巳俗プ∷碾p肩肩。Jones也很沮喪喪，一是是他的手手碰到了了Seto的眼睛，，二是這這位日本本人不接接受他表表示友好好的握手手。試想想這樣的的第一