關(guān)于鞋店商圈的調(diào)查報告

18/18《鞋店商圈調(diào)查報告》前言通過我們?nèi)嗤瑢W(xué)的共同努力深入調(diào)查，我們差不多初步確定了一個備選地點是：小新塘商業(yè)街，作為我們開店選址的考慮地點，因此我們對小新塘商業(yè)街那個唯一的選址做了詳細的調(diào)查和分析。《鞋店商圈調(diào)查報告》要緊分為三個部分，第一部分是前言；第二部分是資料概述與要緊內(nèi)容分析；第三部分是要緊的附錄表。這份報告要緊的消費者構(gòu)成，顧客的分布層次，要緊顧客構(gòu)成，商圈內(nèi)的競爭者分布，競爭的實力，競爭者的經(jīng)營規(guī)模等情況進行的詳細調(diào)查。附錄部分要緊是附有商圈的地圖。公交車路線，人口分布差不多情況等我們從實際的調(diào)查中獵取得的數(shù)據(jù)?！缎晟倘φ{(diào)查報告》是為了訓(xùn)練我們?nèi)绾伟牙碚撨\用到實際中去的最好的實踐方法。在調(diào)研中使我們學(xué)會如何完全投入到社會中去，使我們學(xué)會如何真正將課本中學(xué)習(xí)的理論知識與實踐相結(jié)合運用。開商圈調(diào)查報告活動完全適合我們現(xiàn)時代所提倡的素養(yǎng)教育的要求，同時也突出了教學(xué)內(nèi)容的有用性和針對性，將我們在課堂上所學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作能力的培養(yǎng)有機結(jié)合起來，已滿足21世紀社會經(jīng)濟的進展對人才的要求。具體來講，本調(diào)查報告要緊是包括一下幾項調(diào)研：調(diào)研課題：選擇哪里作為開鞋店的地址。調(diào)研目的：選擇最好的位置，讓鞋店更有競爭力，讓投資能獲得最大的回報調(diào)研背景：我國改革開放三十年，取得了巨大成就?，F(xiàn)時期我國的經(jīng)濟不斷增長，保持較快的進展勢頭：值得一提的是我國批發(fā)零售業(yè)正進入飛速增長時期，國內(nèi)鞋業(yè)進展快速。人們購買力的提升對鞋制品需求也在提升、兼且我國人口眾多，更使鞋業(yè)極具進展空間。機不可失，時不再來。我們應(yīng)該抓住這一進展機遇。本《鞋店商圈調(diào)查報告》是用歸納法做出報告大綱。在2010年12月3號由全體同學(xué)外出實地調(diào)研和查找數(shù)據(jù)。再由各小組長帶領(lǐng)全組成員討論和編寫。目錄一．開店地址二．鞋店零售店的愿景與使命三．零售店資金預(yù)算四．零售店人員簡介:姓名,性不,簡介五．市場調(diào)查六．零售商圈策劃七．零售定位八．零售商品、價格、渠道、促銷、服務(wù)策劃鞋店策劃書一、零售店地點：廣州天河區(qū)小新塘二、擬開零售店使命與愿景：讓走路成為時尚。我們打算在兩年內(nèi)賺回所有成本并盈利，樹立本鞋店在該商圈的威信，打造出專門好的知名度和美譽度。三、可能收支費用?？赡芊桨福籂I銷面積60M2啟動序號投資項目金額序號投資項目金額店租3500進貨款6000門面裝修10000其他加流淌資金12000設(shè)備投資20000月支出費用15000人員費用（2個人）3500銷售額20000水電裝修費用2000月利潤5000姓名組員1組員2組員3組員4性不男男男男職稱店長財務(wù)銷售倉儲簡介善于治理善于團結(jié)內(nèi)部人工組織能力強善于理財精打細算做事沉穩(wěn)善于銷售善于溝通思維敏捷性格穩(wěn)重做事踏實物流治理能力強四.人員簡介：姓名、性不、簡介五.市場分析小新塘是一個商圈總體描述：小新塘要緊以一個菜市場為中心（經(jīng)營菜，肉，水果等）菜市場四周大街和靠近菜市場的各路口，街道為要緊人流和商業(yè)集中活躍地帶。商圈人口：目前小心塘常住人口數(shù)均為10000人：20歲以下的約1500人，20—35歲的約5000人，35—50歲的約為3000人，50歲以上的約500人。附加三所大學(xué)，一所中學(xué)，一所小學(xué)。因此流淌量大，流淌人口多。整個商圈人數(shù)更達到40000人。商圈競爭狀況：各商業(yè)大街中較為喧鬧的長庚大街以商店鋪為主。有飲食行業(yè)，日用品，商品等，比較雜，還有一個小超市。在市場南面以服裝店和鞋店為主。據(jù)統(tǒng)計，共有17間鞋店，菜市場南面一條街最為集中，要緊競爭對手也集中在此地段，距本店100~200m左右）。菜市場周圍還有零星分布，競爭特不激烈。4.交通狀況：商業(yè)區(qū)位于繁華路段，交通交匯點，交通流量大。以及通往這的公交車路線有23條之多。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，六、零售商圈策劃1、確定商圈的范圍小新塘要緊由于7條大街構(gòu)成。，把小新塘劃分為三部分：一是以10——300米的距離劃為要緊商圈；二是以100——1000米劃為次級商圈，三是以10分鐘路程以外的地點劃為邊際商圈。2、分析商圈的特征。（1）商圈內(nèi)人口多為外來定居者，人流要緊以附近常住居民為主。包括周邊幾個學(xué)院的部分學(xué)生以及眾多的外來工（2）靠近交通樞紐，交通便利，（3）人口流淌性大（4）在市場南面以服裝店和鞋店為主。據(jù)統(tǒng)計，共有17間鞋店。3、介紹人流量及交通狀況（1）商圈內(nèi)人口差不多情況 鞋店商圈內(nèi)人口差不多情況統(tǒng)計表序號街道自然戶數(shù)入住戶數(shù)人口數(shù)入住率1新塘西約大街1009426294%2西約大街989027091.8%3新塘東約啟明30028384994%4九社新村一卷20019038095%5長庚大6長庚大街居仁里12311835495.9%7南約紫氣大街11010030090%平日及節(jié)假日中青年人要緊以購物為主，尤其是周末，各高校的學(xué)生都會來逛街購物，形成一股人潮，如長庚大街和西約大街；老年人去休閑場所，新塘文化廣場。小朋友則隨父母或留家。（2）該商圈公交車的往返方向運營表附近公交車的差不多路線路線起點和終點運營時刻452蘿崗聯(lián)總站—科學(xué)城委會南門總站6：00-20：00448科林路總站—東圃客運總站7：20-20：00245科學(xué)城總站—黃石東總站6：00-22：30B26科學(xué)城治理委會—冼村16：30-18：30564天河客運總站—黃埔村總站6：30-21：00568開創(chuàng)大道總站—車陂總站6：30-20：30夜38小心塘總站—廣為路總站22：10-1：00574蘿崗總站—小心塘總站6：30-20：00564a車陂總站—聯(lián)合墟7：00-20：45578科學(xué)城管委會總站—大沙頭總站7：00-20：00224A科學(xué)城總站—廣為路總站7：00-20：30B4廣仁路總站—小新塘總站6:00-22:00B4快廣仁路總站—小新塘總站7:15-8:30508科學(xué)城管委會總站—大沙頭總站6：30-20：30576開創(chuàng)大道總站—黃埔客運站總站6：30-20：30 （3）公交車乘客下車后多數(shù)去長庚大街、西約大街、南約村口大街以購物為主；其中一部分以買菜為主，向菜市場聚攏；小朋友放學(xué)，會向住宅區(qū)，如西約大街；老年人會向新塘文化廣場休閑娛樂。小新塘商業(yè)街公車站、新塘客運站等公車站，人流要緊是走向商業(yè)大街和各個居住點。4、介紹消費特征與人口特征（！）盡管此商圈屬于廣州市往常的郊區(qū)，但隨著向市中心區(qū)環(huán)境改造，都市郊區(qū)化進展，教育也從低層向高層提升，受到高等教育的人數(shù)越來越多。此商圈有多所高等院校，例如，農(nóng)工商學(xué)院、私立華聯(lián)、嶺南學(xué)院等，因此到商業(yè)街消費的人，高校的學(xué)生也會占到專門大的比率，也能夠講到此消費的有多數(shù)的學(xué)生。受過高等教育的人群要緊分布在周邊的幾所高校里，在本地的人要緊是受過差不多義務(wù)教育或少數(shù)受過高等教育。（2）依照我們的調(diào)查顯示：在商圈里的人群可分為五個年齡段，分不是20歲以下、20——35歲、35——45歲、45——55歲、55以上；由于在此商圈內(nèi)有多所高校因此中青年的人數(shù)約占80%，20——35歲的人占調(diào)查的18%，講明此商圈要緊是以中青年要緊消費群體。（3）在此商圈之內(nèi)，在有較多密集型的企業(yè)分布，因此有專門多人差不多上在此類企業(yè)工廠工作，依照我們的調(diào)查顯示：1500元以下的占20%，1500——3500元的占51%，3500——5500元的占16%。在此商圈內(nèi)的人群屬于中低收入者，收入在1500元收下的人群只可能滿足自家的差不多消費對奢侈品的需求不大；而收入在1500——3500元之間的人也以追求有用為主，對一些中高等產(chǎn)品需求也有一定的需求量和購買力，但不高。。5、．分析商圈之優(yōu)、缺點。優(yōu)點缺點1.質(zhì)優(yōu)價廉物美吸引更多人消費

2.高等院校有多所，學(xué)生對鞋店消費需求較大，3.在此有一條商業(yè)街，能夠有商業(yè)聚攏的效應(yīng)，帶來更多的消費者。4.鞋店凈利潤大。1.要緊商圈的范圍較小，要緊顧客較少2.客流流淌性大3.距離東圃鎮(zhèn)中心商業(yè)街較近，次級商圈范圍會減小4.居民受教育程度不高5.目前治安治理不善6、講明商圈可供設(shè)店之地段。我們找到三個能夠適合開店的地點（1）那個地點是進入大街的其中一個通道，人流量也比較多，只是，由于靠近菜市場，環(huán)境不是專門好，人們逗留的時刻可不能專門久，而且那個地點差不多有專門多家同類門店，競爭激烈。（2）文化廣場附近，那個地點人流量也專門多，但那個地點人流聚攏時刻不長，（3）百家通附近，那個地點由于靠近超市，客流量巨大。七、零售定位小結(jié)依照我們的調(diào)查和分析，我們決定最佳店址確實是在百家通附近，因為超市是人口集聚最多的地點，帶動消費人口，形成最大的消費聚攏效應(yīng)。基于此，為迎合消費者的需求，我們把鞋店的產(chǎn)品定位于中檔。要緊目標消費群體店定為中青年、各高校學(xué)生。1、個鞋店競爭分析 鞋店差不多情況調(diào)查表 序號鞋店名業(yè)態(tài)地址營業(yè)面積（m2）經(jīng)營品種距我店距離（米）營業(yè)時刻日客流量1奧星體育專業(yè)店新塘正門30859：00-23：00一般2足下風(fēng)采專業(yè)店新塘正門20859：00-23：00一般3凱勝鞋業(yè)專業(yè)店市場前208109：00-23：00一般4麥酷鞋業(yè)專業(yè)店專業(yè)店商業(yè)大街20859：00-23：00一般5鴻運鞋業(yè)專業(yè)店商業(yè)大街208109：00-23：00一般6依尚鞋業(yè)專業(yè)店商業(yè)大街308109：00-23：00一般經(jīng)我們調(diào)查，商圈內(nèi)大約有17家鞋店，但經(jīng)營都不是專門樂觀，要緊緣故是因為他們都沒有做好自己產(chǎn)品的市場定位，沒有一個明確的目標顧客群，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，對顧客的吸引力不夠，因此銷售不行。2、客流量分析商圈內(nèi)現(xiàn)有的店鋪選址本身就不是專門合理，開在客流量不是專門大的地點，沒有專門好地集聚顧客。百家通附近就有較多的人流量。3、目標消費群體分析依照我們的調(diào)查顯示：1500元以下的占20%，1500——3500元的占51%，3500——5500元的占16%。因此，在此商圈內(nèi)的人群屬于中低收入者，收入在1500元收下的人群只可能滿足自家的差不多消費對奢侈品的需求不大；而收入在1500——3500元之間的人也以追求有用為主，對一些中高等產(chǎn)品需求也有一定的需求量和購買力，但不高。商圈內(nèi)人群的消費能力不是專門高，4、其中我們看重商圈內(nèi)各高校的學(xué)生質(zhì)疑重大的消費群體，學(xué)生依舊消費者，還沒有多少能夠自食其力的，消費大多差不多上靠父母提供，因此他們的消費檔次不高，因此各大高校的學(xué)生及中青年是我們的目標消費群體。5.確定零售定位形象：我們開那個店，首先注重的是在消費者心中樹立一個有信譽、質(zhì)優(yōu)物美價廉、的服務(wù)好的優(yōu)質(zhì)形象，堅持以質(zhì)量取勝。要讓消費者感到心中意足，有一定的忠誠度，努力做到讓在小新塘那個商圈里的人人皆知我們的店好，有一定的知名度和美譽度。6.競爭優(yōu)勢客流量多，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)物美且廉價，有明確的消費群體八、分析市場狀況和市場前景分析

1.分析產(chǎn)品：現(xiàn)在市場上存在著高中低檔鞋三種。

高檔鞋：由于小新塘經(jīng)濟跟大都市的經(jīng)濟依舊有差距，人均消費還比較低，因此高檔鞋現(xiàn)在在小新塘臨時沒有市場

中檔鞋：李寧，安踏，阿迪，喬丹等中檔鞋專賣店也臨時沒有

低檔鞋：低檔鞋有價格低，款式多（有布鞋，版鞋，跑步鞋等），更新淘汰快，時尚等特點，同時也存在質(zhì)量差，不耐用等缺點。

由于低檔鞋成本低，人們投資門檻低，因此市場上競爭特不激烈，在綜合步行街等大量存在著低檔鞋店。

低檔鞋的現(xiàn)在市場巨大，由于消費群體集中學(xué)生和年輕群體，在小新塘附近有3間大學(xué)，一間中學(xué)，一間小學(xué)。由于小新塘是附近要緊商業(yè)地帶，人口多，流量大，需求量也大

不管低檔鞋的現(xiàn)在市場和潛在市場差不多上特不大的。

依照低檔鞋的使用期一般是三個月，一個人至少會有兩雙，一年就會用八以上鞋。2.目標市場：當(dāng)?shù)鼐用裣M群體要緊是中學(xué)生和年輕群體3.競爭優(yōu)勢:時髦款式多質(zhì)量好4.定位形象：定位賣休閑時尚鞋，通過市場細分，認為市場上專門賣休閑布鞋銷售量依舊專門大，能夠?qū)ｉT開個休閑布鞋店。最好在春節(jié)，國慶，五一等喜慶時期，這些時期放假，人流量倍增在這些時期搞促銷等活動，有利于提高知名度，增加銷售量。好聽的名稱能夠讓人容易記住，名稱能夠依照自己通過市場細分后再起名5渠道：到廣州最大的站西路進貨，那兒有大大小小的鞋城幾千家。進貨價格廉價，款式繁多。6.陳列：若白色的休閑鞋陳列，背景用大花大紅，就會使女鞋的形象隱退，至少也要使背景明度降低或作虛幻處理；若秋冬女鞋的形象濃艷而厚重，背景色可使用一些青綠色；若是“粉領(lǐng)階層”的流行鞋，青綠色就要降低純度，即加白或黑。女鞋陳列，淡色柔色較多；而男士鞋陳列，多用濃色背景；童鞋陳列可配些動物玩具或卡