話題行銷之從聊天導入保險-保險公司早會分享培訓模板課件演示文檔資料

——從聊天導入保險話題行銷勇于迎接競爭穩(wěn)健守法經(jīng)營腳踏實地創(chuàng)業(yè)服務精益求精立足以人為本堅持誠信待人團結(jié)敬業(yè)奉獻永葆新華精神司訓第一巧虎口平擊36次說明：

打擊大腸經(jīng)／合谷穴。主治：預防及治療顏面部位的疾病。如視力模糊、鼻炎、口齒疼痛、頭痛及預防感冒。手掌側(cè)擊36次說明：打擊小腸經(jīng)／后溪穴。主治：頭項強痛、放鬆頸項肌肉群及預防骨刺、骨頭退化。第二巧第三巧手腕互擊36次說明：打擊心經(jīng)及心包絡經(jīng)／大陵穴。主治：預防及治療心臟病、胸痛、胸悶、紓解緊張的情緒。第四巧虎口交叉互擊36次說明：穴位是八邪穴。主治：預防及治療末梢循環(huán)，如手麻、腳麻等末梢循環(huán)疾病。第五巧十指交叉互擊36次說明：穴位是八邪穴。主治：預防及治療末梢循環(huán)，如手麻、腳麻等末梢循環(huán)疾病。第六巧左拳擊右掌心36次說明：經(jīng)絡是心經(jīng)和心包絡經(jīng)／勞合穴。主治：消除疲勞及提神的作用。從

人生的三個經(jīng)典問題談起…問題一：如果你不小心丟掉100塊錢，只知道它好像丟在某個你走過的地方，你會花200塊錢的車費去把那100塊找回來嗎？一個超級愚蠢的問題?？墒?，相似的事情卻在人生中不斷發(fā)生。做錯了一件事，明知道自己有問題，卻死也不肯認錯，反而花加倍的時間來找借口，讓別人對自己的印象大打折扣。為一件事情發(fā)火，不惜損人不利己，不惜血本，不惜時間，只為報復，不也一樣無聊。問題二：你會因為打開報紙發(fā)現(xiàn)每天都有車禍，就不敢出門嗎？當然不會，那叫因噎廢食。然而，有不少人卻曾說：現(xiàn)在離婚率那么高，讓我都不敢談戀愛了。說得還挺理所當然。也有不少女人看到有關(guān)諸多報道，就對自己的另一半憂心忡忡，這也不是類似的反應？所謂樂觀，就是得相信：雖然道路多艱險，只要我小心一點，我還是那個會平安過馬路的人。問題三：你的時間無限，長生不老，所以最想做的事，應該無限延期。傻瓜才會這樣認為。然而我們卻常說，等我老了，我要去環(huán)游世界；等我退休了，就要去做想做的事情；等孩子長大了，我就可以好好......其實我們可以一步一步實現(xiàn)理想，不必在等待中徒耗生命。如果現(xiàn)在就能一步一步努力接近，我們就不會活了半生，卻出現(xiàn)自己最不想看到的結(jié)局。導入保險的四個模式張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題。模式行銷一請問：人的一生會不會生??？生病了要不要看醫(yī)生？看醫(yī)生要不要花錢？花錢是花自己的好呢？還是花別人的好呢？（客戶不回答，自己回答）花別人的錢有兩種方法。一種是搶銀行；一種是做小偷。請問您選擇哪一種？您講得很對，因為俗語說：做人要做君子人，君子求財取之有道（微笑、點頭、手勢）；所以說張先生今天我來的目的就是來告訴你一種合法、合理、合情，讓您名正言順地花別人的錢的方法，你想不想進一步了解呢？請問您是現(xiàn)在想了解呢？還是明天想了解？

一、張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題。請問：什么樣的家庭才是幸福美滿的家庭？（注視對方的描述）模式行銷二二、張先生，我非常認同您的觀念，幸福家庭就應該像您所說的那樣，應該……三、但是幸福不是必然的，我們每天的工作就好像每天用我的右手去賺錢，然后交給我們的左手（代表家庭）生活、開銷、花費、支出。四、如果有一天我們的右手不能賺錢交給我們的左手的時候怎么辦？那我們的左手還要生活、開銷、花費、支出怎么辦？有兩種方法。五、一是向朋友借，二是取平時省下的儲蓄，但是古人說：常貧難渡，富在深山有遠親，貧在鬧市無人問。您覺得有沒有道理？六、如果現(xiàn)在有一只機械手能代替您的工作并完全取代您的右手而無須您花任何的費用。七、請問有這么好的機械手幫助您，是現(xiàn)在向您介紹，還是明天向您介紹。一、

張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題。請問：您為什么要這么辛苦的工作？（客戶不答，自己答）請問：為什么自己賺錢，還要把錢給父母、太太、孩子呢二、如果您不反對，我愿意幫您把心里的話說出來，那是因為：您愛他們對嗎？模式行銷三三、您現(xiàn)在有能力嫌錢，您當然可以把愛給他們。但是如果有一天，萬一，萬一，再萬一，您到天堂去了，您怎么把您的愛給您的家人呢？不知道，對嗎？四、那我今天就是業(yè)告訴您一個方法，您只要把您的左邊口袋的錢拿一點點放在右邊的口袋，也就是說您從銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點點錢到您保險公司的戶口上，當您萬一，萬一，再萬一到天堂去，不再能賺錢時，就有一大筆錢來照顧您的家人，保證您的愛延續(xù)下去。五、請問有這么好的方法進一步了解？請問：是現(xiàn)在向您介紹，還是明天向您介紹。

一、張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題（面對單身男孩、女孩）請問：假設(shè)有一天您要去很遠的地方工作，什么時候回來都不知道，下面有兩種情況您會選擇哪種1、對媽媽說：媽媽，我要去很遠、很遠的地方，您能借給我5萬元嗎？2、您對媽媽說，媽媽我要去很遠、很遠的地方，這十萬留給您用。請問您會選擇哪一種？肯定是第二種，那您有什么辦法能保證自己做到第二種呢？不知道？模式行銷四二、那我今天來就是想告訴您一個方