校園活動(dòng)工作總結(jié)五篇

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總體來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是成功的，當(dāng)然這也離不開(kāi)所有參與人員的支持，接下來(lái)我就對(duì)于此次活動(dòng)做下總結(jié)。

1、思想宣傳。在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)學(xué)生會(huì)所有成員做了一次思想動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是此次活動(dòng)由九大部門同心協(xié)力一起舉辦，爭(zhēng)取把它做成一個(gè)九大部門一起團(tuán)結(jié)的象征，基本上此次活動(dòng)已經(jīng)做到了這點(diǎn)。

2、前期宣傳。此次活動(dòng)共出彩板三塊、文字板一塊、海報(bào)一張、通知二張，以及各系或班級(jí)出的海報(bào)十幅，這也導(dǎo)致了此次活動(dòng)開(kāi)始前就有了足夠的氣場(chǎng)，這也是為活動(dòng)的圓滿成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、前期道具準(zhǔn)備。活動(dòng)開(kāi)始前由宣傳部、生活部、青協(xié)等組成的小組光榮的完成了活動(dòng)道具任務(wù)，也為此次活動(dòng)的順利舉行做好了鋪墊。

4、聯(lián)歡會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備。由活動(dòng)的負(fù)責(zé)人誠(chéng)心邀請(qǐng)了我們學(xué)院街舞社、樂(lè)隊(duì)以及雙截棍協(xié)會(huì)為聯(lián)歡會(huì)出演節(jié)目，通過(guò)此次活動(dòng)也讓學(xué)院的各機(jī)構(gòu)之間有了一次親密的溝通，意義重大。其次，由文藝部負(fù)責(zé)的節(jié)目組、廣播臺(tái)負(fù)責(zé)的主持人、公益實(shí)踐部負(fù)責(zé)的禮儀組在準(zhǔn)備期間都基本上完成了自己的任務(wù)，也為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、物資采購(gòu)。此次采購(gòu)是交給外聯(lián)部負(fù)責(zé)，但此次采購(gòu)任務(wù)完成的非常成功，基本上在活動(dòng)前將此次活動(dòng)的所需物品以最低的價(jià)格采購(gòu)齊全，這也為活動(dòng)圓滿舉行提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

6、活動(dòng)是在所有工作人員的努力下開(kāi)始的，首先掛出橫幅，擺出所有板子及海報(bào)，以這樣的開(kāi)場(chǎng)吸引了學(xué)院大多數(shù)同學(xué)的眼球，其次擺出祈福板以及女生我想對(duì)你說(shuō)彩板，讓全院同學(xué)寫下了自己的祝福以及贈(zèng)送禮品擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力，這也為活動(dòng)的舉行提供了一個(gè)良好的開(kāi)端。

7、活動(dòng)看電影。此次活動(dòng)電影是《80后》，首先用海報(bào)宣傳電影，在電影結(jié)束后隨機(jī)抽取了幸運(yùn)觀眾并贈(zèng)送禮品，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力。

8、聯(lián)歡會(huì)。活動(dòng)的聯(lián)歡會(huì)是此次活動(dòng)的閉幕式，首先是由彭玉婷、康雅芳、鄒穎超負(fù)責(zé)的會(huì)場(chǎng)布置組布置好會(huì)場(chǎng)，再次由活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)動(dòng)學(xué)生會(huì)成員帶動(dòng)身邊的朋友、同學(xué)參與進(jìn)來(lái)。舞臺(tái)布置的很成功，燈光的效果、音響的效果都很不錯(cuò)，這也為聯(lián)歡會(huì)的圓滿落幕提供了一個(gè)好的開(kāi)端和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再加上團(tuán)委老師的指導(dǎo)，工作人員的積極配合及努力，主持人幽默搞笑的臺(tái)風(fēng)，繽紛多彩的節(jié)目，熱情激昂的觀眾，使得這次晚會(huì)終于順利的圓滿落幕。

活動(dòng)中肯定的地方

1、此次活動(dòng)是由九大部門一起同心協(xié)力完成的，宣傳部負(fù)責(zé)的宣傳組、生活部負(fù)責(zé)的活動(dòng)道具組、文藝部負(fù)責(zé)的節(jié)目組、廣播臺(tái)負(fù)責(zé)的主持人、人資部負(fù)責(zé)的人員安排組、公益實(shí)踐部負(fù)責(zé)的禮儀組、外聯(lián)部負(fù)責(zé)的采購(gòu)組、學(xué)科部負(fù)責(zé)的稿詞組、體育部負(fù)責(zé)的維序組，基本上把活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)都落實(shí)到了各部門，通過(guò)此次活動(dòng)也讓九大部門都有了更深一次的接觸，更深一層次的了解，這次活動(dòng)基本上已成為了學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)的一個(gè)象征，同時(shí)也為以后學(xué)生會(huì)活動(dòng)順利的開(kāi)展打下了成功的基礎(chǔ)。

2、通過(guò)此次活動(dòng)，也讓學(xué)院的各機(jī)構(gòu)之間有了一次親密的接觸，學(xué)生會(huì)與社團(tuán)之間的合作，以及團(tuán)委青協(xié)給予的幫助，這種機(jī)構(gòu)之間合作的趨勢(shì)是勢(shì)不可擋的，不管是此次活動(dòng)還是以后即將舉辦的活動(dòng)，學(xué)生會(huì)與學(xué)院其它機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系將會(huì)越來(lái)越密切，越來(lái)成熟。所以這次活動(dòng)的意義是重大的。

3、在這次活動(dòng)過(guò)程中同時(shí)也涌現(xiàn)了大批有才能的干事，通過(guò)此次活動(dòng)，許多干事們?cè)诖舜位顒?dòng)中都展現(xiàn)了自己的閃光點(diǎn)，用他們的智慧與才能、用他們的魅力折服了我們，讓我們不得不相信他們正在逐漸成熟，有能力能夠挑起我們身上的重?fù)?dān)了，例如此次活動(dòng)的主持人張金寶、夏偉等，音響師王博華，節(jié)目演出人員潘榮華、葛一郎、孫浩等。使得這次活動(dòng)也培養(yǎng)了許多干事，讓他們?cè)诖舜位顒?dòng)中獲得了足夠的經(jīng)驗(yàn)。

4、在活動(dòng)過(guò)程中，基本上學(xué)院的大多數(shù)同學(xué)都參與了進(jìn)來(lái)，寫祝福、簽名等，同時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品，舉辦聯(lián)歡會(huì)，讓廣大同學(xué)都感受到了活動(dòng)的喜悅同時(shí)參與進(jìn)來(lái)，為廣大同學(xué)豐富了大學(xué)生活。

活動(dòng)中不足的地方

1、在幫各班級(jí)或系出海報(bào)的工作中，由于事先沒(méi)有想到海報(bào)的工作量大，導(dǎo)致最后在活動(dòng)開(kāi)始的前幾天緊急加工，讓宣傳組在此工作中付出了很大的努力但最終完成了任務(wù)，通過(guò)此次活動(dòng)也讓我們深刻認(rèn)識(shí)到事先要把活動(dòng)的細(xì)節(jié)仔細(xì)考慮進(jìn)去，解決的辦法就是提早把海報(bào)出完。

2、在活動(dòng)準(zhǔn)備過(guò)程中，負(fù)責(zé)人在準(zhǔn)備節(jié)目以及選拔主持人過(guò)程中存在一些時(shí)間拖延的現(xiàn)象，任務(wù)早已下達(dá)下去，但卻沒(méi)能按時(shí)完成任務(wù)，直到活動(dòng)開(kāi)始的前幾天負(fù)責(zé)人的催促之下才緊張行動(dòng)起來(lái)，雖然最終完成了任務(wù)，但這也給了負(fù)責(zé)人的一些警示，還是存在少數(shù)干部不自覺(jué)的情況，還是需要負(fù)責(zé)人不斷的督促才能保證任務(wù)的完成。

3、在活動(dòng)過(guò)程中還是存在干事們的思想上存在一些問(wèn)題，在坐咨詢臺(tái)時(shí)，有做作業(yè)的，有吃東西的，還有少數(shù)干事精神面貌差等，這些問(wèn)題都還是需要各部部長(zhǎng)跟自己的部員以各種方法、方式多做些思想工作，提高干事們的思想覺(jué)悟。

4、這次活動(dòng)還存在一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，就是負(fù)責(zé)人與團(tuán)委老師溝通不夠，沒(méi)能把活動(dòng)的具體內(nèi)容、細(xì)節(jié)與老師進(jìn)行溝通，導(dǎo)致遇到的問(wèn)題也沒(méi)能及時(shí)得到溝通解決。

5、在活動(dòng)中還是沒(méi)能達(dá)到讓全院學(xué)生參與進(jìn)來(lái)的目的，大部分是女生參與了進(jìn)來(lái)，男生相對(duì)來(lái)說(shuō)很少參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為還是宣傳不到位，首先還是干事們的思想上面的問(wèn)題，如干事們都有著為學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)、為廣大同學(xué)服務(wù)的思想，那樣的話，他們都會(huì)幫忙口頭宣傳，帶動(dòng)自己周圍圈子的人參與到活動(dòng)中來(lái)，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)的干事基本涉及到每個(gè)系、11屆每個(gè)班級(jí)，那么這次活動(dòng)的參與人員將會(huì)呈現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)，同時(shí)也基本上達(dá)到了服務(wù)廣大同學(xué)的目的。

校園活動(dòng)工作總結(jié)篇2

一、活動(dòng)背景

為了幫助學(xué)生掌握消防知識(shí)內(nèi)容，讓學(xué)生增強(qiáng)消防安全素質(zhì)，關(guān)注生命安全?！?19”消防日宣傳活動(dòng)期間，我校集中開(kāi)展滅火和逃生自救演練。努力做到每個(gè)學(xué)生都知道消防常識(shí)，人人學(xué)會(huì)逃生自救技能。

二、活動(dòng)目的

今年是全國(guó)“119消防日”宣傳活動(dòng)23周年。學(xué)校決定開(kāi)展以“認(rèn)識(shí)火災(zāi)、學(xué)會(huì)逃生”為主題的為期一周的消防宣傳教育活動(dòng)。切實(shí)提高全校師生的消防安全意識(shí)，在全校營(yíng)造“人人參與消防、支持消防、關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命”的良好氛圍。

教給學(xué)生一些必要的防火知識(shí)和自護(hù)、自救的本領(lǐng)，我校少先隊(duì)于20__年11月8日以少先隊(duì)大隊(duì)活動(dòng)的形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全教育。

三、活動(dòng)流程及基本情況

1、通過(guò)校園黑板報(bào)向廣大師生宣傳安全知識(shí)，共刊出消防知識(shí)?？?期。

2、開(kāi)展了一次全校性的消防安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。

3、組織三至六年級(jí)的學(xué)生開(kāi)展“我與消防”主題征文活動(dòng)，每班評(píng)選出五篇優(yōu)秀征文進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

4、第四是每班開(kāi)展了一次以消防為主題的班隊(duì)會(huì)。

5、11月8日開(kāi)展了集中教育活動(dòng)，活動(dòng)由校長(zhǎng)__主持，首先是講解了火災(zāi)預(yù)防基本常識(shí),通過(guò)講解使學(xué)生學(xué)會(huì)了自救互救方法，提高了消防意識(shí)，

6、進(jìn)行了有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，對(duì)答對(duì)問(wèn)題的同學(xué)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

7、模擬了火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)和進(jìn)行了滅火、逃生演練并對(duì)參與演練的同學(xué)頒發(fā)了紀(jì)念品。

四、防火教育

1、不玩火

充分認(rèn)識(shí)玩火的危害性和可能帶來(lái)的嚴(yán)重后果，無(wú)論任何時(shí)候都要堅(jiān)持做到不玩火;身上不要攜帶打火機(jī)、火柴、鞭炮等可能誘發(fā)玩火的東西;同學(xué)間要相互監(jiān)督、相互提醒，如果發(fā)現(xiàn)有同學(xué)玩火，應(yīng)該立即制止，并報(bào)告老師和家長(zhǎng)。

愛(ài)護(hù)消防設(shè)備。如到實(shí)驗(yàn)室上課不亂動(dòng)滅火器，不搬動(dòng)沙箱、水桶等滅火用品。

安全使用家用電器。家用電器使用后要拔下電源插頭，注意電器要與易燃物保持一定的距離。

發(fā)生火情，一定要保持鎮(zhèn)靜，量力而行。如果是剛好起火，可以隨手采取適當(dāng)?shù)拇胧錅?，如果火?shì)很大，正在或者可能蔓延，應(yīng)該立刻逃離火場(chǎng)，打119火警電話，通知消防隊(duì)救。

(1)、怎樣報(bào)火警。

(2)、小學(xué)生為什么不能直接參加滅火。

(3)、常用的滅火方法。

2、發(fā)生火災(zāi)如何脫險(xiǎn)

1、講在大火中逃生的故事。

2、平房、樓房著火如何脫險(xiǎn)。

3、在房間內(nèi)被火圍困怎么辦。

4、身上著火怎么辦。

5、山林著火如何脫險(xiǎn)。

五、活動(dòng)效果

1.整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展順利而理想，達(dá)到了預(yù)期效果。

2.活動(dòng)安排緊湊，井然有序。

3.此次活動(dòng)各方面知識(shí)宣傳到位，起到了較好的效果。

六、存在問(wèn)題及措施

1、在搶答題上教師應(yīng)多照顧一下低年級(jí)的孩子，讓他們有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2、_老師在做宣傳教育時(shí)，有部分學(xué)生在下面講小話。請(qǐng)各班教育好學(xué)生要專心聽(tīng)講。

3、在模擬火災(zāi)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有很多的學(xué)生站起看，導(dǎo)致后面的學(xué)生和低年級(jí)的學(xué)生看不見(jiàn)。請(qǐng)以后要求前面的學(xué)生坐著看，讓后面的學(xué)生站起來(lái)，這樣，全校學(xué)生就看得見(jiàn)了。

4、在逃生演練時(shí)，吳晗沒(méi)有把嘴捂起來(lái)。請(qǐng)以后要求全部學(xué)生都要把嘴捂起來(lái)，這樣才安全。

七、小結(jié)

此次活動(dòng)全校共250名師生參加，內(nèi)容豐富、形象生動(dòng)，全校師生積極參與，營(yíng)造了人人關(guān)注消防，人人重視消防的氛圍，讓學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到了“走進(jìn)消防，了解消防，人人參與消防”的重要性，時(shí)刻牢記“消防安全、警鐘長(zhǎng)鳴”，為師生提供了一個(gè)良好的消防安全環(huán)境。由于活動(dòng)與教師講解教育、現(xiàn)場(chǎng)演練為主，給學(xué)生留下了深刻的印象，師生防火、自救意識(shí)得到了增強(qiáng)，起得了良好的效果。

校園活動(dòng)工作總結(jié)篇3

為了進(jìn)一步深入開(kāi)展打造“書(shū)香校園”活動(dòng)，讓讀書(shū)成為每位師生的習(xí)慣，努力培育師生人文素養(yǎng)，讓閱讀成為學(xué)校、家庭、社會(huì)的一種良好風(fēng)氣，現(xiàn)對(duì)我校本期開(kāi)展如下：

一、教師讀書(shū)活動(dòng)

每位老師結(jié)合個(gè)人實(shí)際，制訂了本期讀書(shū)活動(dòng)計(jì)劃，明確了讀書(shū)書(shū)目?jī)?nèi)容、目標(biāo)、措施、效果等。樹(shù)立“時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、處處學(xué)習(xí)”的意識(shí)，充分利用假期、周末以及課余時(shí)間，進(jìn)行自我充電，走近經(jīng)典，品味名著，提升個(gè)人綜合素養(yǎng)。

建立了教師月讀書(shū)制度，每位教師每月至少讀一本好書(shū)。提倡“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”，促使教師養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。每天記錄至少200字學(xué)習(xí)筆記或讀書(shū)隨筆。學(xué)校定時(shí)督促檢查。

加強(qiáng)教師讀書(shū)成果展示交流，積極開(kāi)展主題閱讀沙龍、展評(píng)、讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽、經(jīng)典詩(shī)文誦讀、讀書(shū)典型事跡宣講等活動(dòng)，評(píng)選學(xué)習(xí)標(biāo)兵，營(yíng)造良好的校園讀書(shū)氛圍。

開(kāi)展與學(xué)生“同過(guò)一個(gè)節(jié)”、“同讀一本書(shū)”、“同背一首詩(shī)”活動(dòng)。充分利用晨會(huì)課、閱讀課組織學(xué)生朗讀經(jīng)典美文。教師在讀書(shū)、學(xué)習(xí)、思考的基礎(chǔ)上，不斷地練筆，不斷提升自己的文化素養(yǎng)及教學(xué)技能，每位教師本期至少有一篇稿件發(fā)送到網(wǎng)上進(jìn)行交流。

二、學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)

1、營(yíng)造書(shū)香環(huán)境。

(2)學(xué)校的櫥窗經(jīng)常展示學(xué)生優(yōu)秀的日記;推薦優(yōu)秀的課外讀物、展示“書(shū)香學(xué)生”讀書(shū)事跡和圖片。黑板報(bào)向?qū)W生介紹優(yōu)秀的讀書(shū)方法，采用多種方式激發(fā)學(xué)生的讀書(shū)熱情。

(3)保證閱讀時(shí)間。實(shí)行“三讀”，設(shè)置“閱讀課”，大力開(kāi)展“大閱讀”活動(dòng)?！俺空b”、“午讀”時(shí)間為學(xué)生到校后到預(yù)備前，“暮省”時(shí)間為下午課外活動(dòng)時(shí)間?！伴喿x課”由語(yǔ)文老師確立主題，并加以指導(dǎo)。各班小助手，組織班級(jí)晨間、午間及下午活動(dòng)課的閱讀活動(dòng)。

2、加強(qiáng)讀書(shū)交流。

(1)低年級(jí)的以摘抄為主，中高年級(jí)的以寫心得體會(huì)為主，教師定期進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對(duì)于好的在班級(jí)、學(xué)校進(jìn)行交流。各班安排課前演講，讓學(xué)生介紹自己讀過(guò)的書(shū)，一方面檢驗(yàn)了學(xué)生的讀書(shū)效果，另一方面鍛煉了學(xué)生的口才。

(2)學(xué)校在本學(xué)期進(jìn)行了以下讀書(shū)活動(dòng)：舉辦了古詩(shī)詞積累考級(jí)競(jìng)賽;課本劇自編自導(dǎo)自演比賽;師生同讀活動(dòng)。每個(gè)班級(jí)開(kāi)展了六個(gè)一活動(dòng)，即一日一句名人名言;一日一張閱讀卡;一日一次學(xué)習(xí)回顧;一日一張習(xí)字;一日一次風(fēng)采展示;一日一節(jié)閱讀課。并且定期開(kāi)展朗誦會(huì)、故事會(huì)、讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽、征文比賽、讀書(shū)論壇、評(píng)比等展示讀書(shū)成果。

3、繼續(xù)以“每日一詩(shī)”為主要形式，廣泛開(kāi)展“走近經(jīng)典”誦讀活動(dòng)。六年級(jí)熟讀背誦比較簡(jiǎn)單、易理解的詩(shī)詞80首;七八年級(jí)熟讀背誦經(jīng)典詩(shī)詞80首;九年級(jí)熟讀背誦有一定難度的經(jīng)典古詩(shī)文80首。

三、加強(qiáng)保障

學(xué)校在本期之初投入一定資金，購(gòu)買一定數(shù)量的適合師生閱讀的圖書(shū)，切實(shí)加強(qiáng)圖書(shū)的管理，充分發(fā)揮其作用，積極為廣大師生閱讀提供良好的平臺(tái)。

本期學(xué)校切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“書(shū)香校園”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織開(kāi)展形式多樣的閱讀活動(dòng);為讀書(shū)活動(dòng)提供導(dǎo)讀、評(píng)價(jià)等服務(wù);促進(jìn)班級(jí)讀書(shū)群體之間的交流和聯(lián)誼;廣泛開(kāi)展主題讀書(shū)活動(dòng)。

進(jìn)一步完善考評(píng)機(jī)制。認(rèn)真做好讀書(shū)活動(dòng)的檢查與評(píng)比工作，通過(guò)考核進(jìn)一步推動(dòng)“書(shū)香校園”活動(dòng)的開(kāi)展。把“書(shū)香校園”活動(dòng)與紅旗班級(jí)評(píng)比有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，值日、值周教師每天對(duì)“晨誦”、“午讀”、“暮省”和“讀書(shū)課”情況進(jìn)行認(rèn)真檢查并做好記錄。

校園活動(dòng)工作總結(jié)篇4

我校下轄一所校區(qū)，在校學(xué)生821人，其中輔小728人。被05省道和320省道環(huán)抱，由學(xué)校的擴(kuò)并，副城工業(yè)平臺(tái)的擴(kuò)建，民工子弟的增多，致使一部分學(xué)生上學(xué)路途超十華里，須乘坐接送車，騎自行車上學(xué)，增大了我校安全工作的難度，安全工作形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

安全無(wú)小事，我校秉著“責(zé)任重于泰山”的宗旨，始終把師生安全放在學(xué)校工作的首要位置。為進(jìn)一步抓好學(xué)校安全工作，深入推進(jìn)“平安校園”的建設(shè)，堅(jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主，單位負(fù)責(zé)，突出重點(diǎn)”的方針。一年來(lái)，我校未發(fā)生過(guò)較大的安全事故，維護(hù)了學(xué)校穩(wěn)定，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)工作的平穩(wěn)和協(xié)調(diào)發(fā)展?，F(xiàn)將我校創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、規(guī)范管理，明確職責(zé)

學(xué)校安全管理組織機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確。成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)和大隊(duì)輔導(dǎo)員為副組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任、總務(wù)主任、校區(qū)負(fù)責(zé)人、年段段長(zhǎng)為組員的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組。分塊負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，統(tǒng)一指揮，各塊協(xié)調(diào)。做到既各司其職，又密切配合。安全管理做到網(wǎng)絡(luò)化、科學(xué)化，常抓不懈。副校長(zhǎng)主管安全工作，保證了我校各項(xiàng)工作的有序健康開(kāi)展。

二、完善制度，落實(shí)責(zé)任

1、為做好安全工作，學(xué)校把安全工作列入議事日程，制訂了“平安校園”計(jì)劃，學(xué)校的工作計(jì)劃、教研計(jì)劃、德育計(jì)劃、年段計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃中都把安全工作列為重要內(nèi)容指標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校還制訂了《重大事故報(bào)告制度》、《外出活動(dòng)報(bào)批制度》、《學(xué)生應(yīng)急避險(xiǎn)預(yù)案》、《傳染病防治應(yīng)急預(yù)案》、《食品中毒應(yīng)急處理預(yù)案》、《接送車管理和騎自行車管理制度》等，各專用教室和化學(xué)用品都有專人負(fù)責(zé)，各負(fù)其職。

2、層層簽訂安全責(zé)任狀，落實(shí)責(zé)任制和責(zé)任追究制。學(xué)校與分管領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)教職員工簽訂了20__年度安全責(zé)任狀。同時(shí)與各班主任，各塊管理員簽訂安全管理責(zé)任書(shū)，做到人人都是安全管理員，人人都是安全責(zé)任人。并建立安全考核細(xì)則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制，和月度、年終考核、評(píng)職、評(píng)優(yōu)、績(jī)效掛鉤。

三、形成工作制度，突出長(zhǎng)效管理

1、每周一教師例會(huì)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都提醒全體教師，尤其是班主任要加大對(duì)學(xué)生安全教育的管理力度，每周利用晨間談話的時(shí)間，進(jìn)行一次安全教育。政教處每月的班主任例會(huì)，都檢查各班有關(guān)安全教育的內(nèi)容和記錄，做到警鐘長(zhǎng)鳴。一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)通報(bào)，立即整改，并及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面教育，做好安全防范工作。

2、注重學(xué)校食品衛(wèi)生安全的管理。我校有近900人在校用膳，食品安全尤其重要，學(xué)校分派老師負(fù)責(zé)，公布每周食譜，每日購(gòu)菜進(jìn)行檢測(cè)，做好臺(tái)帳、留樣備檢。對(duì)飲用水機(jī)半月進(jìn)行一次清洗消毒，要求食堂工作人員持《健康證》上崗，衣著整潔端莊。校內(nèi)垃圾半月一清除，確保正常的教學(xué)秩序和師生的生命安全。

3、發(fā)揮小助手作用。每天有小安全員堅(jiān)守校門和各個(gè)班級(jí)，堅(jiān)持對(duì)來(lái)校人員和各班的情況進(jìn)行檢查，并將檢查結(jié)果上報(bào)給少先隊(duì)大隊(duì)部，由值周教師在第2周周一早上向全校師生進(jìn)行通報(bào)，使安全工作的觸角延伸到校園的每個(gè)角落。

4、注重對(duì)傳染病人的長(zhǎng)效管理。自20__年以來(lái)，學(xué)校十分重視對(duì)發(fā)熱病人的管理。由衛(wèi)生保健老師負(fù)責(zé)，各班主任配合，做到三檢、三匯報(bào)。即做到晨、中、晚三檢，發(fā)現(xiàn)班級(jí)中有3人發(fā)熱報(bào)校長(zhǎng)室，5人以上發(fā)熱報(bào)鎮(zhèn)防保站，無(wú)發(fā)熱病人實(shí)行零報(bào)制。并配備口罩、清毒液、洗手液。做到一周消毒一次，一天一備案。發(fā)放致家長(zhǎng)信，要求家長(zhǎng)一旦發(fā)現(xiàn)自家小孩有類似情況，立即到指定醫(yī)院求診，做好隔離，以防蔓延。

四、開(kāi)展宣傳教育，增強(qiáng)安全意識(shí)

1、班主任利用晨間談話時(shí)間，每周學(xué)生進(jìn)行安全教育，并做好記錄，每學(xué)期舉行三次安全為主題的班隊(duì)活動(dòng)，列入班主任工作的考核內(nèi)容，讓安全銘記在心，讓安全知識(shí)伴學(xué)生成長(zhǎng)，讓安全活動(dòng)貫穿始終。

2、開(kāi)展形式多樣的宣傳教育，開(kāi)展多次以安全為內(nèi)容的國(guó)旗講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“珍愛(ài)生命，安全第一”的交通圖片展示，5月12日下午2：00進(jìn)行“應(yīng)急避險(xiǎn)”大演練，6月份進(jìn)行了滅火和使用滅火器演練，提高學(xué)生的防范自救能力。利用紅領(lǐng)巾廣播站，每周播兩次安全方面知識(shí)演講，利用黑板報(bào)，結(jié)合實(shí)際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“食品安全”知識(shí)，防治“水痘”，預(yù)防“甲流H1N1流感”的知識(shí)宣傳，請(qǐng)新登交警來(lái)校講座，法制副校長(zhǎng)講述“預(yù)防青少年”犯罪案例，充分發(fā)揮學(xué)?！靶睦磔o導(dǎo)師”的作用，對(duì)有心理障礙的學(xué)生進(jìn)行疏導(dǎo)和幫助，解除他們的煩惱與痛苦。做好“留守兒童”的管理，找一些有教育經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)心的老師做代理爸媽。引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。

3、當(dāng)節(jié)假日來(lái)臨之際，以發(fā)“致家長(zhǎng)”信的形式，提醒家長(zhǎng)在節(jié)假日里，對(duì)孩子進(jìn)行安全教育，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧和水塘，不到公路和人群聚集的地方去游玩。遇到作息時(shí)間調(diào)整，或留校補(bǔ)課，利用學(xué)?！耙稽c(diǎn)通”的短信平臺(tái)告之家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)能及時(shí)到校接送孩子，避免孩子在路上逗留發(fā)生意外事故。同時(shí)通過(guò)家長(zhǎng)信和短信平臺(tái)告之家長(zhǎng)，在接送孩子時(shí)，不要把車輛駛進(jìn)校園，不得將交通工具停放在校門口，影響學(xué)生的進(jìn)出，共同維護(hù)好校門口的交通秩序。

五、加大硬件建設(shè)，提升防范水平

1、學(xué)校發(fā)現(xiàn)圍墻傾斜，隨時(shí)有倒塌的可能，校園內(nèi)部活動(dòng)范圍較小，學(xué)生經(jīng)常在墻下活動(dòng)。為了避免墻體倒塌砸傷學(xué)生。今年8月份，在主管部門和鎮(zhèn)政府的支持下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯同總務(wù)處，花費(fèi)近1萬(wàn)元左右，把圍墻推倒重砌，消除了隱患。

2、綜合樓建造15年有余，樓頂露天受爆日風(fēng)雨侵蝕，一到大風(fēng)雨天，由于排水系統(tǒng)欠佳，三樓的電腦房和四樓的教師宿舍常進(jìn)水，影響了電腦使用壽命和教師的生活、學(xué)生的學(xué)習(xí)。今年8月份，學(xué)校請(qǐng)來(lái)施工隊(duì)技術(shù)員，花費(fèi)3萬(wàn)余元整修了屋頂，排除了隱患。

3、學(xué)校匯同運(yùn)管部門、交警，切實(shí)做好上下學(xué)學(xué)生的安全工作。

a、實(shí)地墈察車輛進(jìn)出線路、路基;

b、定好候車點(diǎn)，

c、制定接送時(shí)間，

d、選好車隊(duì)。學(xué)校要求學(xué)生排隊(duì)，戴好小黃帽、生命卡上下學(xué)，值周干部維護(hù)乘車人員的秩序，值周教師準(zhǔn)時(shí)將流動(dòng)紅綠燈安放到十字路口，確保安全。

4、堅(jiān)決制止放學(xué)后留學(xué)生補(bǔ)課，做到放學(xué)以后清場(chǎng)。若急需補(bǔ)課，做到學(xué)生在老師在，回家時(shí)老師或家長(zhǎng)護(hù)送。

5、針對(duì)校區(qū)的實(shí)際情況，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯同政府有關(guān)部門，對(duì)校區(qū)安裝了防盜設(shè)施(防盜窗、卷閘門等)，嚴(yán)防事件的發(fā)生。

6、嚴(yán)把騎車上學(xué)關(guān)，學(xué)校會(huì)同各班主任對(duì)全校學(xué)生騎車上學(xué)方式進(jìn)行排查登記，對(duì)需騎車上學(xué)的學(xué)生(已滿十二周歲)進(jìn)行家訪，查看路況，并由家長(zhǎng)寫出申請(qǐng)，學(xué)校審批，并對(duì)所騎的車輛進(jìn)行審查，否則不能騎車上學(xué)。幾年來(lái)，管理嚴(yán)謹(jǐn)，未發(fā)生騎自行車上學(xué)的事故。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全體教職工的共同努力，各部門、各崗位的通力合作，為我校爭(zhēng)創(chuàng)“平安校園”提供了良好的條件。我校已形成了“多方配合，全面參與，齊抓共管”的安全工作格局和良好局面。學(xué)校經(jīng)自查，綜合得分982分，符合“平安校園”的申報(bào)條件。今后，我們將在鎮(zhèn)黨員政府和上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)努力工作，力爭(zhēng)使我校的安全工作再上一個(gè)臺(tái)階。

校園活動(dòng)工作總結(jié)篇5

師范大學(xué)綠色環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)于世界地球日開(kāi)展了清理垃圾，美化校園的活動(dòng)。該活動(dòng)得到了廣大學(xué)子的積極參與與一致好評(píng)。

4月22日是世界地球日，同時(shí)也是距師范大學(xué)校慶倒計(jì)時(shí)30天的日子。為此，師范大學(xué)綠色環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)特開(kāi)展清理垃圾、美化校園系列環(huán)?；顒?dòng)。此次活動(dòng)由綠色環(huán)保志愿協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)主持。

活動(dòng)開(kāi)展前期，綠色環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)面向全校征集活動(dòng)志愿者。并在同學(xué)當(dāng)中取得了熱情的響應(yīng)，經(jīng)過(guò)前期的宣傳活動(dòng)，共征集了約200名的志愿者參加到此次的活動(dòng)中。

活動(dòng)于中午12點(diǎn)在實(shí)驗(yàn)中心門前準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，綠色環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)的成員以及志愿者們共同參加了整個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)共分為四組，由綠色環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)下屬部長(zhǎng)帶領(lǐng)，分別到學(xué)校的各個(gè)角落進(jìn)行校園的清理與美化。同學(xué)們分散到時(shí)代廣場(chǎng)進(jìn)行垃圾的撿拾與口香糖的清除，到學(xué)校東區(qū)后山與以及南區(qū)進(jìn)行白色垃圾的清理，并將樓等周邊的宣傳欄做了清潔與擦洗。與此同時(shí)，同學(xué)們拿著宣傳板對(duì)路人進(jìn)行了環(huán)保宣傳。

一個(gè)多小時(shí)的清理校園活動(dòng)在同學(xué)們的辛勤勞動(dòng)中結(jié)束了?！靶@是我家，愛(ài)護(hù)靠大家，保護(hù)地球要從愛(ài)護(hù)身邊的環(huán)境做起?！贝舜位顒?dòng)不僅為師大校慶提前獻(xiàn)上一份賀禮，同時(shí)也提高了同學(xué)們對(duì)于環(huán)保工作的使命感與責(zé)任感。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔校園運(yùn)動(dòng)會(huì)工作總結(jié)五篇校園運(yùn)動(dòng)會(huì)工作總結(jié)篇1

隨著我院第二屆體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的勝利閉幕，辛勤、忙碌、緊張的后勤工作也順利的完成。在此次院體育運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我院學(xué)生會(huì)常規(guī)部門的后勤者們付出了辛勤、艱辛的勞動(dòng)，他們的汗水不僅滴落在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的上，還滴落在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周圍的每一個(gè)角落。一天半之中，他們一直在為學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)順利的開(kāi)展而奔波忙碌著!

此次后勤工作是在我院學(xué)生會(huì)眾多部門的協(xié)調(diào)、配合、指導(dǎo)下和院志愿者們的共同努力下順利完成的，是團(tuán)結(jié)一致而產(chǎn)生的豐碩成果。所以，請(qǐng)?jiān)试S我借此次總結(jié)向后勤工作給予支持、幫助與指導(dǎo)的老師、學(xué)生會(huì)有關(guān)人員一并表示感謝，并特別向在后勤工作中監(jiān)守崗位、扎實(shí)工作的后勤工作人員們表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的謝意!此次后勤工作的部署我們吸取了前次運(yùn)動(dòng)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，嚴(yán)格做到責(zé)任到位，責(zé)任到人。各部門成員各施其職，完成了運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的保潔工作和各班級(jí)的衛(wèi)生評(píng)比工作，給運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)展?fàn)I造了一個(gè)清潔的環(huán)境，學(xué)生糾察隊(duì)的工作有力的保證了各項(xiàng)比賽的有序進(jìn)行，后勤工作還有效的確保了教師和工作人員的用水!

在為期一天半的后勤工作過(guò)程中，我們的后勤工作者充分的展現(xiàn)了我教科學(xué)子良好的精神風(fēng)貌和友善、和諧、認(rèn)真的做事風(fēng)格。從運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)幕式開(kāi)始，到最后的閉幕式，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上始終忙碌著我們的身影，在監(jiān)守崗位、奔波忙碌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們做到分工明確，部署到位。在同學(xué)們的積極配合下，我們成功的給校運(yùn)會(huì)提供了一個(gè)好的賽事環(huán)境!我們也圓滿的完成了本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤工作!

做售后已經(jīng)半年了，不知不覺(jué)間半年過(guò)去了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，也認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。皮帶機(jī)的用途及注意事項(xiàng)已有了些心得，長(zhǎng)時(shí)間與各種人相處也明白了一些道理，一些對(duì)人對(duì)事的道理，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

皮帶機(jī)：

通過(guò)傳動(dòng)把物料從某一地點(diǎn)運(yùn)送到另一地點(diǎn)，這就是皮帶機(jī)的主要功能·主要服務(wù)于礦山，煤礦，港口，電廠等地。

皮帶機(jī)的注意事項(xiàng)：

1，首先熟悉現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)房。與業(yè)主和安裝隊(duì)打好關(guān)系。

2，安裝時(shí)中心線一定要準(zhǔn)，不許有偏差，從頭部或者尾部打中心線的鋼絲繩最多繃1~3根

3，調(diào)滾筒支架中心距時(shí)，先把滾筒裝在支架上，以滾筒的中心調(diào)中心距。

4，驅(qū)動(dòng)和傳動(dòng)滾筒連接的時(shí)候，驅(qū)動(dòng)比傳動(dòng)低的情況下，先調(diào)傳動(dòng)滾筒支架垂直度，平行度，然后焊接。之后再調(diào)驅(qū)動(dòng)

，與滾筒連接的聯(lián)軸器它們之間的縫隙6~8mm。注意保證橫平豎直。

5，驅(qū)動(dòng)打表，打四個(gè)面，上下左右。把百分表吸在制動(dòng)輪上，同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)液力偶合器和制動(dòng)輪進(jìn)行打表。

6，在空載的時(shí)候，如果減速機(jī)安裝了逆止器，必須把驅(qū)動(dòng)解體，單獨(dú)做空載，避免毀壞逆止器里的逆止環(huán)。

7，有的驅(qū)動(dòng)在負(fù)載時(shí)，轉(zhuǎn)動(dòng)緩慢，很可能是因?yàn)榕渲剡^(guò)多，電機(jī)的電流不夠穩(wěn)定，或缺項(xiàng)或者是液偶里的油太少等等~

8，液偶里加油75%，把液偶斜45度，可以看到油就達(dá)到了75%。

9，安裝中間架時(shí)，中間架離中心線不許超過(guò)2mm。

10，制動(dòng)器溫度允許范圍：環(huán)境溫度+65度，油脂名稱25#變壓器油。

11，壓帶輪離皮帶的高度是80~100mm，過(guò)于太高就沒(méi)有作用了。

12，空載試運(yùn)轉(zhuǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間不得小于2個(gè)小時(shí)。主要檢查驅(qū)動(dòng)：溫度，振動(dòng)，噪聲，漏油。還有跑偏程度，機(jī)架支腿焊縫及機(jī)架和機(jī)械設(shè)備緊固件。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

校園運(yùn)動(dòng)會(huì)工作總結(jié)篇2

為了促進(jìn)大學(xué)生身心健康發(fā)展，增強(qiáng)大學(xué)生身體素質(zhì)，同時(shí)為了切實(shí)為全體同學(xué)提供一個(gè)體育競(jìng)技的平臺(tái)，我系進(jìn)行緊張籌備工作，并于20__年_月_日在我校北操場(chǎng)舉行規(guī)模盛大的運(yùn)動(dòng)會(huì)，并圓滿結(jié)束，各部門相互配合，為系運(yùn)會(huì)的順利閉幕貢獻(xiàn)了一份力量。

這次運(yùn)動(dòng)會(huì)為我系學(xué)生們提供了廣闊交流的平臺(tái)，使學(xué)生們感受到體育競(jìng)技的魅力，也增進(jìn)了同學(xué)們之間的相互了解，增強(qiáng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。同時(shí)也對(duì)我們團(tuán)委學(xué)生會(huì)進(jìn)行了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，讓我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并在以后的工作中吸取教訓(xùn)。我作為我系團(tuán)委學(xué)生會(huì)的新成員，在此次活動(dòng)中不斷學(xué)習(xí)，盡力完成自己的工作任務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，此次系運(yùn)會(huì)舉辦的還是相當(dāng)成功的，在活動(dòng)開(kāi)展前團(tuán)委學(xué)生會(huì)就系運(yùn)會(huì)相關(guān)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)布置，各部門對(duì)自己的分工認(rèn)真執(zhí)行，責(zé)任到人。在活動(dòng)中，各部門積極主動(dòng)完成本部門的工作并及時(shí)修補(bǔ)漏洞，使整個(gè)活動(dòng)順利進(jìn)行，銜接良好。我文藝部在此次系運(yùn)會(huì)中承擔(dān)主持人及機(jī)動(dòng)組相關(guān)事宜，期間進(jìn)展順利，未出現(xiàn)大問(wèn)題。

除此之外，本次活動(dòng)仍有不足之處值得我們深思，比賽期間賽場(chǎng)上較為混亂，出現(xiàn)閑雜人等;比賽項(xiàng)目時(shí)間順序相對(duì)于秩序冊(cè)有更改，而未及時(shí)通知主持人;比賽項(xiàng)目臨近而運(yùn)動(dòng)員未到位;頒獎(jiǎng)時(shí)獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員無(wú)故未到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng);部分崗位在一定時(shí)間段內(nèi)無(wú)

人在崗;禮儀隊(duì)和啦啦操人員臨時(shí)協(xié)調(diào),準(zhǔn)備不足等情況，耽誤些許時(shí)間。在各部門職責(zé)交接邊緣地帶出現(xiàn)不明確，有空缺的問(wèn)題，主要是事先溝通不到位，未分配好串聯(lián)銜接人員。在分配人員職責(zé)時(shí)未注意到工作時(shí)間與比賽項(xiàng)目有沖突的問(wèn)題，任務(wù)分配應(yīng)更加細(xì)化。

瑕不掩瑜，此次系運(yùn)會(huì)總的來(lái)說(shuō)還是非常精彩的，相信我們信息管理系團(tuán)委學(xué)生會(huì)在老師和高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互助共贏，不斷改進(jìn)工作，舉辦更加有意義的活動(dòng)。

校園運(yùn)動(dòng)會(huì)工作總結(jié)篇3

我校20__年田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)于_月__號(hào)成功落下帷幕，我院克服種種困難，完成既定目標(biāo)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我們外語(yǔ)系學(xué)生積極配合工作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，充分展現(xiàn)了我系的風(fēng)采，回顧運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們有成功經(jīng)驗(yàn)，也有不足之處。

一、院領(lǐng)導(dǎo)的重視，和體育系的積極籌備。運(yùn)動(dòng)會(huì)之前的一個(gè)禮拜，我們體育系同學(xué)帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員做一些專業(yè)的訓(xùn)練，給非專業(yè)組運(yùn)動(dòng)員一些指導(dǎo)，規(guī)范動(dòng)作，素拓部同學(xué)每天給運(yùn)動(dòng)員考勤，確認(rèn)運(yùn)動(dòng)員到場(chǎng)訓(xùn)練。

二、南岳代表隊(duì)的方正隊(duì)和拉拉隊(duì)。方正隊(duì)和拉拉隊(duì)在運(yùn)動(dòng)會(huì)之前的三天做了充足的準(zhǔn)備工作，方正隊(duì)秩序井然，拉拉隊(duì)熱情高漲，成為我院代表隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景。

三、運(yùn)動(dòng)員的成功入場(chǎng)。在校車的運(yùn)載和學(xué)生干部的緊密聯(lián)系下，運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，正常參加比賽。

四、場(chǎng)面熱烈有序。由于會(huì)前做好充足準(zhǔn)備，賽場(chǎng)上下都一片歡騰卻秩序井然，雖然天氣寒冷，還有小雨，但是我院保證了良好的出勤率，拉拉隊(duì)積極吶喊助威，為運(yùn)動(dòng)員增添士氣。

五、運(yùn)動(dòng)員成績(jī)良好。運(yùn)動(dòng)員靠著吃苦耐勞的頑強(qiáng)拼搏精神，堅(jiān)持不懈的毅力，完成了激烈的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且成績(jī)優(yōu)良，本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)主力軍是__，__級(jí)同學(xué)，__級(jí)學(xué)生也踴躍參加，為運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍注入了新鮮血液。

六、不足之處。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間倉(cāng)促，宣傳工作做得少，運(yùn)動(dòng)員選拔時(shí)間少，且訓(xùn)練器材不足，沒(méi)有挖掘一批有潛力的運(yùn)動(dòng)員，使我們的成績(jī)產(chǎn)生了一定的影響，我們的成績(jī)還有很大的提升空間，今后的活動(dòng)我們會(huì)做好充分的宣傳和準(zhǔn)備工作，提高同學(xué)們的參與熱情，爭(zhēng)取做出更好的活動(dòng)。

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)工作的順利完成，是學(xué)院老師和干部們共同努力的結(jié)果，我們?yōu)橹冻?，也得到了收獲，更重要的是，對(duì)于新進(jìn)來(lái)的__級(jí)學(xué)生干部來(lái)說(shuō)，我們有了一次寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，會(huì)使我們以后的工作更加完美。

校園運(yùn)動(dòng)會(huì)工作總結(jié)篇4

任何一個(gè)活動(dòng)前期工作十分重要，只有在確保前期工作順利完成才能有活動(dòng)的成功舉行，所以我們?cè)?月下旬就開(kāi)始我們的前期工作，但我們的前期工作也有些問(wèn)題需要注意

1、報(bào)名情況

運(yùn)動(dòng)會(huì)需要各班同學(xué)們的積極參與我們才能更好地展開(kāi)，但這次報(bào)名并不理想，03、04級(jí)同學(xué)沒(méi)有很好地參與到我們運(yùn)動(dòng)會(huì)中來(lái)，報(bào)名情況沒(méi)有往年理想，這需要我們好好與各班班長(zhǎng)、體育委員好好商量、配合，讓盡可能多的同學(xué)加入到運(yùn)動(dòng)會(huì)中，所以下次活動(dòng)一定要注意與各班班委的交流。各班報(bào)名情況我們也沒(méi)有及時(shí)去了解，到最后關(guān)頭再去了解已經(jīng)太遲了。

2、秩序冊(cè)準(zhǔn)備

秩序冊(cè)是我們運(yùn)動(dòng)會(huì)前期工作非常重要的一部份，所以比賽選手、比賽時(shí)間、人員安排等等都要寫入秩序冊(cè)，這次金露帆、陳靈敏以最快的'效率完成了秩序冊(cè)，但因?yàn)樵谥衅跊](méi)有做好檢察工作，沒(méi)有釘著各班體育委員去校對(duì)，導(dǎo)致秩序冊(cè)出來(lái)后出現(xiàn)了很多問(wèn)題。這需要下次工作注意這點(diǎn)，一定要讓每個(gè)班級(jí)體育委員認(rèn)真校對(duì)過(guò)了，我們才能把秩序冊(cè)做出來(lái)。

3、青年志愿者

這次青年志愿者我們沒(méi)有招那么多，而且志愿者們的工作分配也出現(xiàn)了問(wèn)題。在活動(dòng)中，志愿者也沒(méi)有很好地幫助我們，希望下次招收青年志愿者時(shí)一定要計(jì)算清楚，不要招太多也不能招太少，而且對(duì)青年志愿者的管理也要規(guī)范起來(lái)。

4、器材、設(shè)備

一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)少不了器材跟設(shè)備，這些東西需要到器材室整理清楚，確定缺少哪些東西，需要怎么解決，明確做好器材管理這塊。運(yùn)動(dòng)會(huì)需要用到很多設(shè)備，例如：紅白旗、桌椅等等需要一一整理清楚，而且要跟借器材、設(shè)備的地方商量好，最好能打張證明，以保證當(dāng)天運(yùn)動(dòng)會(huì)所有器材、設(shè)備都能就位。

5、記錄單準(zhǔn)備

比賽過(guò)程中所有的數(shù)據(jù)需要記錄，而且也直接關(guān)系到各班積分的多少。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)中，跳高的記錄單出現(xiàn)錯(cuò)誤，因?yàn)樘叩挠涗泦斡谄渌镔惖挠涗泦尾煌砸煤脺?zhǔn)備，仔細(xì)檢查清楚。根據(jù)參賽人員的數(shù)目計(jì)算好記錄單的數(shù)目。

6、宣傳工作及其他工作

任何活動(dòng)需要宣傳，宣傳好了才能有人來(lái)參與，所以我們最好擬定一個(gè)宣傳計(jì)劃，包括海報(bào)、噴繪、廣播等等辦法去宣傳我們的活動(dòng)。整理好運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)天需要的海報(bào)、標(biāo)記等等需要宣傳部準(zhǔn)備的東西，列張清單給宣傳部并過(guò)一兩天了解下他們的進(jìn)展。辦公室需要給我們準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀，包括團(tuán)體獎(jiǎng)狀和單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀，而且單項(xiàng)獎(jiǎng)要做好模版打印出來(lái)。

7、教師裁判與學(xué)生裁判

裁判是運(yùn)動(dòng)會(huì)中的另一個(gè)主角，他們是運(yùn)動(dòng)會(huì)這部機(jī)器中的零件，他們工作不好直接影響整部機(jī)器的工作，所以裁判這邊也要好好交流。在活動(dòng)開(kāi)展前3個(gè)星期我們就與體育學(xué)院04體本1的同學(xué)進(jìn)行接觸，并邀請(qǐng)他們來(lái)做本次運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判，還要把我們的項(xiàng)目給他們，讓他們把裁判員安排好，印在秩序冊(cè)中。教師裁判也是一個(gè)非常重要的角色，他們要指揮學(xué)生裁判的工作，及時(shí)調(diào)整裁判員們的工作，畢竟老師比學(xué)生有經(jīng)驗(yàn)，這塊需要學(xué)生科科長(zhǎng)和輔導(dǎo)員出面邀請(qǐng)。

總之，前期工作是為了能讓接下來(lái)的工作更好進(jìn)行，前期工作的好壞直接影響到我們活動(dòng)的好壞，可以說(shuō)前期工作比活動(dòng)開(kāi)展更重要，沒(méi)有好的前期準(zhǔn)備就沒(méi)有好的活動(dòng)開(kāi)展。所以大家要認(rèn)真做好前期工作中的每一點(diǎn)工作。

校園運(yùn)動(dòng)會(huì)工作總結(jié)篇5

(一)前期準(zhǔn)備

任何一個(gè)活動(dòng)前期工作十分重要，只有在確保前期工作順利完成才能有活動(dòng)的成功舉行，所以我們?cè)?月下旬就開(kāi)始我們的前期工作，但我們的前期工作也有些問(wèn)題需要注意：

1、報(bào)名情況

運(yùn)動(dòng)會(huì)需要各班同學(xué)們的積極參與我們才能更好地展開(kāi)，但這次報(bào)名并不理想，03、04級(jí)同學(xué)沒(méi)有很好地參與到我們運(yùn)動(dòng)會(huì)中來(lái)，報(bào)名情況沒(méi)有往年理想，這需要我們好好與各班班長(zhǎng)、體育委員好好商量、配合，讓盡可能多的同學(xué)加入到運(yùn)動(dòng)會(huì)中，所以下次活動(dòng)一定要注意與各班班委的交流。各班報(bào)名情況我們也沒(méi)有及時(shí)去了解，到最后關(guān)頭再去了解已經(jīng)太遲了。

2、秩序冊(cè)準(zhǔn)備

秩序冊(cè)是我們運(yùn)動(dòng)會(huì)前期工作非常重要的一部份，所以比賽選手、比賽時(shí)間、人員安排等等都要寫入秩序冊(cè)，這次金露帆、陳靈敏以最快的效率完成了秩序冊(cè)，但因?yàn)樵谥衅跊](méi)有做好檢察工作，沒(méi)有釘著各班體育委員去校對(duì)，導(dǎo)致秩序冊(cè)出來(lái)后出現(xiàn)了很多問(wèn)題。這需要下次工作注意這點(diǎn)，一定要讓每個(gè)班級(jí)體育委員認(rèn)真校對(duì)過(guò)了，我們才能把秩序冊(cè)做出來(lái)。

3、青年志愿者

這次青年志愿者我們沒(méi)有招那么多，而且志愿者們的工作分配也出現(xiàn)了問(wèn)題。在活動(dòng)中，志愿者也沒(méi)有很好地幫助我們，希望下次招收青年志愿者時(shí)一定要計(jì)算清楚，不要招太多也不能招太少，而且對(duì)青年志愿者的管理也要規(guī)范起來(lái)。

4、器材、設(shè)備

一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)少不了器材跟設(shè)備，這些東西需要到器材室整理清楚，確定缺少哪些東西，需要怎么解決，明確做好器材管理這塊。運(yùn)動(dòng)會(huì)需要用到很多設(shè)備，例如：紅白旗、桌椅等等需要一一整理清楚，而且要跟借器材、設(shè)備的地方商量好，最好能打張證明，以保證當(dāng)天運(yùn)動(dòng)會(huì)所有器材、設(shè)備都能就位。

5、記錄單準(zhǔn)備

比賽過(guò)程中所有的數(shù)據(jù)需要記錄，而且也直接關(guān)系到各班積分的多少。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)中，跳高的記錄單出現(xiàn)錯(cuò)誤，因?yàn)樘叩挠涗泦斡谄渌镔惖挠涗泦尾煌?，所以要好好?zhǔn)備，仔細(xì)檢查清楚。根據(jù)參賽人員的數(shù)目計(jì)算好記錄單的數(shù)目。

6、宣傳工作及其他工作

任何活動(dòng)需要宣傳，宣傳好了才能有更多人來(lái)參與，所以我們最好擬定一個(gè)宣傳計(jì)劃，包括海報(bào)、噴繪、廣播等等辦法去宣傳我們的活動(dòng)。整理好運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)天需要的海報(bào)、標(biāo)記等等需要宣傳部準(zhǔn)備的東西，列張清單給宣傳部并過(guò)一兩天了解下他們的進(jìn)展。辦公室需要給我們準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀，包括團(tuán)體獎(jiǎng)狀和單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀，而且單項(xiàng)獎(jiǎng)要做好模版打印出來(lái)。

7、教師裁判與學(xué)生裁判

裁判是運(yùn)動(dòng)會(huì)中的另一個(gè)主角，他們是運(yùn)動(dòng)會(huì)這部機(jī)器中的零件，他們工作不好直接影響整部機(jī)器的工作，所以裁判這邊也要好好交流。在活動(dòng)開(kāi)展前3個(gè)星期我們就與體育學(xué)院04體本1的同學(xué)進(jìn)行接觸，并邀請(qǐng)他們來(lái)做本次運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判，還要把我們的項(xiàng)目給他們，讓他們把裁判員安排好，印在秩序冊(cè)中。教師裁判也是一個(gè)非常重要的角色，他們要指揮學(xué)生裁判的工作，及時(shí)調(diào)整裁判員們的工作，畢竟老師比學(xué)生有經(jīng)驗(yàn)，這塊需要學(xué)生科科長(zhǎng)和輔導(dǎo)員出面邀請(qǐng)。

總之，前期工作是為了能讓接下來(lái)的工作更好進(jìn)行，前期工作的好壞直接影響到我們活動(dòng)的好壞，可以說(shuō)前期工作比活動(dòng)開(kāi)展更重要，沒(méi)有好的前期準(zhǔn)備就沒(méi)有好的活動(dòng)開(kāi)展。所以大家要認(rèn)真做好前期工作中的每一點(diǎn)工作

(二)活動(dòng)開(kāi)展

1、學(xué)生會(huì)成員

學(xué)生會(huì)成員的工作安排十分重要，他們不僅需要做好自己的本職工作，可能還要及時(shí)被調(diào)配到其他工作崗位。當(dāng)天所有工作人員必須在6點(diǎn)到達(dá)操場(chǎng)。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)學(xué)生會(huì)成員大部分在6點(diǎn)40才到達(dá)操場(chǎng)，這給我們當(dāng)天早上的工作帶來(lái)很多麻煩，因?yàn)橐粋€(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)突發(fā)事件很多，在當(dāng)天早上需要集中大家，重新分配工作，看是否有人或者有些崗位可以空出來(lái)的，我們可以及時(shí)調(diào)配。當(dāng)天也要各場(chǎng)地負(fù)責(zé)人把場(chǎng)地所需要的器材跟設(shè)備帶到比賽場(chǎng)地去，確保比賽按原定計(jì)劃開(kāi)始。

2、安全問(wèn)題

安全問(wèn)題是最嚴(yán)重的問(wèn)題，所以在前期準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)一定要考慮安全問(wèn)題，作好安全措施，確保運(yùn)動(dòng)員們能順利參加比賽。在標(biāo)槍場(chǎng)地和鉛球場(chǎng)地拉起防護(hù)線，以免同學(xué)們進(jìn)入危險(xiǎn)地區(qū)。在賽道兩邊也要拉起防護(hù)線，一方面保證競(jìng)賽運(yùn)動(dòng)員們順利參加比賽，另一方面也要保證裁判的視野不受干擾。

3、裁判與同學(xué)的沖突

裁判員是根據(jù)他們的專業(yè)知識(shí)來(lái)評(píng)判的，所以一些田賽有它的規(guī)則，但我們根本不了解，所以可能會(huì)發(fā)生沖突。這時(shí)我們要好好處理好他們的沖突，首先穩(wěn)定好裁判的情緒，同學(xué)們我們?cè)僮鏊枷牍ぷ鳌?/p>

在活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有很多突發(fā)事件，我們要本著一個(gè)原則去處理這些事件：對(duì)裁判要服從，對(duì)同學(xué)要安撫，對(duì)同事要嚴(yán)厲。我們不是“學(xué)生官”，我們的目的是服務(wù)同學(xué)，我們做的一切活動(dòng)都是為了同學(xué)，所以我們不能讓同學(xué)們對(duì)我們的工作不滿意，要是有班級(jí)對(duì)我們的活動(dòng)有意見(jiàn)，我們盡量安撫，不能因?yàn)榧痹甓l(fā)脾氣，記住我們學(xué)生會(huì)的宗旨：服務(wù)同學(xué)。

(三)后期整理

運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束并不意味著我們的工作結(jié)束了，還有很多工作需要我們?nèi)プ觥?/p>

1、運(yùn)動(dòng)會(huì)材料

運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束有很多材料需要整理，例如：各個(gè)項(xiàng)目的獲獎(jiǎng)名單、團(tuán)體獎(jiǎng)得主、新記錄產(chǎn)生等等，我們都要作好記錄存入檔案。

2、器材設(shè)備

器材設(shè)備要盡早歸還，并確保器材設(shè)備都要收齊。

3、通訊

活動(dòng)結(jié)束后要發(fā)份通訊，結(jié)束后要與鐳射聯(lián)系當(dāng)天把通訊寫出來(lái)。還要讓鐳射把運(yùn)動(dòng)會(huì)特刊作好。

4、報(bào)銷

運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后要把所有花費(fèi)結(jié)算清楚，通知大家需要報(bào)銷的同學(xué)盡早到生活部報(bào)銷。

5、總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后需要總結(jié)，一方面能讓自己在這次活動(dòng)得到鍛煉，另一方面也讓學(xué)弟學(xué)妹們能好好學(xué)習(xí)。要認(rèn)真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，在下次活動(dòng)中能吸取教訓(xùn)，避免同樣的錯(cuò)誤再發(fā)生。

一個(gè)活動(dòng)包括前期工作、活動(dòng)開(kāi)展、后期整理，能把這三塊做好就能讓一個(gè)活動(dòng)順利開(kāi)展，但要把這活動(dòng)做好需要我們用心地去把每個(gè)環(huán)節(jié)做好，以上總結(jié)只是我在這次活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，并不是所有遇到的問(wèn)題，但只要我們用心了，就能把我們的活動(dòng)做好。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售活動(dòng)工作總結(jié)五篇銷售活動(dòng)工作總結(jié)篇1

連銷商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：

一、促銷活動(dòng)的目的必須明確：

1、樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。

2、刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。

4、向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過(guò)程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。

二、確定促銷的規(guī)模

測(cè)算促銷費(fèi)用開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。

三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍

促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。

四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。每一次促銷活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1、方案的策劃與制定。

2、商品標(biāo)價(jià)簽的修改。

3、方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);

4、廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;

5、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。

6、商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測(cè)。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。促銷活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜

1、促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開(kāi)始，推后幾日結(jié)束。

2、對(duì)于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。

3、大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。

六、促銷活動(dòng)總結(jié)。每一次促銷活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

銷售活動(dòng)工作總結(jié)篇2

這次的校園銷售活動(dòng)，大家準(zhǔn)備了很久，從對(duì)銷售方案的一步步修改到最后對(duì)銷售方案的一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，持續(xù)了幾個(gè)月。每一次開(kāi)例會(huì)，大家?guī)缀醵荚诿@個(gè)銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過(guò)，我們又忙著如何具體落實(shí)和培訓(xùn)新隊(duì)員，并且還邀請(qǐng)了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊(duì)員，都取得了不少的進(jìn)步。

作為老隊(duì)員，去年暑假又去上海參加過(guò)實(shí)習(xí)，相對(duì)新隊(duì)員對(duì)這次的校園銷售活動(dòng)心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動(dòng)前期我們會(huì)盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識(shí)，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊(duì)員，讓他們更有準(zhǔn)備的去面對(duì)顧客。由于時(shí)間是定在5月22日和23日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試時(shí)間沖突，所以很抱歉，在前期的準(zhǔn)備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊(duì)和校園銷售的進(jìn)程，我能做得到的事就會(huì)盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號(hào)樓的每一個(gè)宿舍，以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷售活動(dòng)取得圓滿成功。

新隊(duì)員表現(xiàn)出來(lái)的.熱情超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很積極主動(dòng)、熱情大方，遠(yuǎn)沒(méi)有我去上海時(shí)的膽怯，這點(diǎn)讓我們老隊(duì)員很是欣慰。

在活動(dòng)的第一天，由于我要參加理財(cái)規(guī)劃師考試，上午沒(méi)能和大家一起進(jìn)行銷售。中午一考試完我就立即趕回來(lái)加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。在整個(gè)銷售活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員是分成7個(gè)組，每組3個(gè)人，且每組要求是男女搭配，新老隊(duì)員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽，這大大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員的積極性，還有每隔一個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的口號(hào)，都使得團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情有增無(wú)減。

由于時(shí)間比較緊張，很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷售過(guò)程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發(fā)，很多新隊(duì)員都不是太懂，我就在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)賣現(xiàn)教，一點(diǎn)一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過(guò)來(lái)詢問(wèn)打理技巧，相當(dāng)?shù)男刨囄覀?。這種情況，讓銷售進(jìn)行的很順利。顧客稀少的時(shí)候，老隊(duì)員就免費(fèi)的讓新隊(duì)員練練手，做一下指導(dǎo)，吸引人氣，制造氛圍。

校園銷售比大賣場(chǎng)容易的多。在校園里做銷售，由于都是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué)。

第二，新隊(duì)員給我的驚喜。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員來(lái)說(shuō)，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí)，絲毫沒(méi)有初來(lái)乍到的生澀，面對(duì)顧客時(shí)都一個(gè)個(gè)表現(xiàn)得很純熟。相信他們會(huì)在今年的暑假實(shí)習(xí)中，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來(lái)更多的驚喜。

第三，我們團(tuán)隊(duì)的影響力。這次史無(wú)前例的校園銷售活動(dòng)，著實(shí)讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮，不僅認(rèn)識(shí)了迪彩，更記住了迪彩在校儲(chǔ)干這個(gè)團(tuán)隊(duì)。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲(chǔ)干招聘會(huì)有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲(chǔ)干河南團(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠(yuǎn)。

銷售活動(dòng)工作總結(jié)篇3

為了傳播營(yíng)銷理念，豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽從20__年5月8日開(kāi)始，到5月15日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、本次大賽的主題是“激昂青春，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作，克服實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種困難，鍛煉營(yíng)銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

二、在大賽宣傳階段，大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)，經(jīng)過(guò)帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華，通過(guò)PPT展示和演講。

三、經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出一等獎(jiǎng)是社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì)，二等獎(jiǎng)是信管301區(qū)隊(duì)的'百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì)，三等獎(jiǎng)是經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。

四、大賽所得成績(jī)：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

總的來(lái)說(shuō)，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)，我們表示衷心的感謝!

銷售活動(dòng)工作總結(jié)篇4

有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充