實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)(18篇)

實(shí)驗(yàn)心得體會(huì) 第1篇在我們的大學(xué)生涯中，有很多上理論知識(shí)課程的機(jī)會(huì)，可是實(shí)訓(xùn)的次數(shù)卻是很少，所以在這次的實(shí)訓(xùn)中我把握住了個(gè)好的機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)踐自我的知識(shí)水平，我能夠到達(dá)什么樣的層次，也是看看自我這么久的學(xué)習(xí)生活到底有沒有提高。在實(shí)訓(xùn)中教師講了關(guān)于計(jì)算機(jī)的操作方法，還有如何安裝軟件，利用軟件來(lái)到達(dá)我們的目的。在我們平時(shí)上課的過(guò)程中總是看到教師在講臺(tái)上頭用多媒體進(jìn)行演示，當(dāng)時(shí)感覺這樣的操作其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，尤其是對(duì)著書進(jìn)行操作，感覺我能夠做到很好，可是真的等我到達(dá)實(shí)驗(yàn)室啟動(dòng)計(jì)算機(jī)時(shí)，才感覺到自我在這方面的淺薄無(wú)知。在開始還是教師先講述實(shí)驗(yàn)的資料是什么，我們應(yīng)當(dāng)在這樣的實(shí)驗(yàn)中明白些什么，以及應(yīng)當(dāng)要操作到什么程度，完成了之后會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象，都是我們?cè)谶@樣的實(shí)訓(xùn)中懂得的。當(dāng)我打開電腦根本不明白要干些什么的時(shí)候，同學(xué)在我旁邊翻書的身影映入眼簾，我們此刻還是要先看書弄明白步驟才能明白要怎樣操作才行，第步是打開什么軟件，第二部是在軟件上頭做些什么，當(dāng)我磕磕絆絆的做完系列的流程之后才發(fā)現(xiàn)這都是機(jī)械的操作，根本沒有自我的想法在內(nèi)，什么都是規(guī)規(guī)矩矩的，我還需要做點(diǎn)其他的東西。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間過(guò)得很快，在平時(shí)我有很多的想法，在教師講課的過(guò)程中涌現(xiàn)出來(lái)，可是都沒有自我操作的機(jī)會(huì)，在這次實(shí)訓(xùn)中我首先熟悉了電腦的常規(guī)化操作，隨后明白實(shí)驗(yàn)的流程是什么，最終了解怎樣讓自我的創(chuàng)新性想法在電腦上實(shí)現(xiàn)，尤其是在完成個(gè)試驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)自我成功了之后，這種興奮難以將其訴說(shuō)出來(lái)。完成實(shí)訓(xùn)之后，我對(duì)于自我在理論知識(shí)水平有了個(gè)大致的了解，雖然上課時(shí)覺得教師講的很容易，可是真正輪到自我時(shí)才發(fā)現(xiàn)難度有多高，我在計(jì)算機(jī)上頭的學(xué)習(xí)還是半瓶子水晃蕩，沒有實(shí)質(zhì)的深入的了解，完成的任務(wù)和其他同學(xué)相比也就是中規(guī)中矩，沒有什么太過(guò)出色的地方。經(jīng)過(guò)這樣的實(shí)訓(xùn)，我明白自我的修行還是不夠，對(duì)書本的了解程度也只僅限于教師上課的資料，沒有認(rèn)真地研讀和課后的訓(xùn)練導(dǎo)致自我基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，在今后的學(xué)習(xí)時(shí)光中，我會(huì)在這上頭下更多的功夫，不辜負(fù)自我的學(xué)生生活。實(shí)驗(yàn)心得體會(huì) 第2篇在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬教師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期周的商務(wù)模擬談判。王教師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用本事，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)教師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不樣的主角，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論 ;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有些不盡人意的地方但還是有些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，期望經(jīng)過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改善、不斷提高、不斷超越。、認(rèn)識(shí)1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)本事、動(dòng)手本事和團(tuán)隊(duì)合作本事及各方面溝通、組織本事。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了教師和同學(xué)之間的距離。2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成致的成功率。3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻堅(jiān)持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，張弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以到達(dá)相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。二、不足1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自我，此次的你不僅僅代表你自我還代表這你所代表的公司單位， 不能胡來(lái)、不講道理。2、談判開局時(shí)雙方代表有方態(tài)度向很強(qiáng)勢(shì)，根本沒有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。三、收獲在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，僅有站在對(duì)方的利益上研究問(wèn)題，多為對(duì)方研究，在堅(jiān)持自我利益的上盡量為對(duì)方的利益研究，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自我的看法，不要因?yàn)樽晕业脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自我的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽多講 !2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)講話技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉可是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自我的應(yīng)對(duì)策略 ;提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)， 不要問(wèn)些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論。3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在明白對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻堅(jiān)持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自我的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。另外，經(jīng)過(guò)教師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了