大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

Word-24-大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

時(shí)間過的飛速，為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@六個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這六個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

基本狀況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx造紙廠

總結(jié)報(bào)告：

為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

在幾個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。

第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意

紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開頭!

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)銷售信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會!

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、內(nèi)容提要

在Xx電子科技有限公司參與實(shí)習(xí)這個(gè)月里，我收獲許多成長許多。在工作的過程中，我不斷發(fā)覺自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作力量。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過去了，我過得非?？鞓泛统鋵?shí)，較為圓滿的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的最新高校生電子科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告最新高校生電子科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告。

二、實(shí)習(xí)目的

參與本次的暑期實(shí)習(xí)，我認(rèn)為是為了提高自己的社會實(shí)踐力量，豐富自己的社會工作閱歷，增加自己對社會特殊是企業(yè)的了解，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，同時(shí)也可在肯定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、單位簡介

Xx電子科技以中國科學(xué)技術(shù)高校為主要技術(shù)依托，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)，不斷突破，不斷創(chuàng)新，公司分散了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工，具有高水平的討論和開發(fā)力量，在通信、電子、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐閱歷。

公司致力于供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化掌握終端、IP網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)平安、數(shù)字社區(qū)和智能家居、IPTV機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3G產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司把握了從驅(qū)動程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備、PDA、PMP多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和GPS導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢。

同時(shí)，Xx電子科技還為客戶開發(fā)公司供應(yīng)軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采納業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程，以最低的成本為客戶制造最大的商業(yè)價(jià)值最新高校生電子科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告工作報(bào)告。主營產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,安防相關(guān)解決方案,信息化平臺,視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),IP機(jī)頂盒,網(wǎng)絡(luò)平安網(wǎng)關(guān),GPS導(dǎo)航。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

來高校的第一個(gè)假期就有近一個(gè)多月的時(shí)間，許多同學(xué)在放假前就方案著怎么度過這個(gè)假期，怎么樣讓這個(gè)假期過的更有意義，所以大部分同學(xué)在放假前就去學(xué)校圖書館借了自己喜愛看的書預(yù)備帶回家去看，我也不例外。我也在學(xué)校圖書館借了三本書，當(dāng)然，寒假看書只是我方案的一部分，由于我在學(xué)校時(shí)就在自學(xué)日語，所以我在放假前就找學(xué)習(xí)日語專業(yè)的同學(xué)把課本借來，抄課本，抄單詞，下載日語聽力。除了這些，我還方案去廣州過年的時(shí)候找一份工作，借此熬煉一下自己，也可以賺一些錢開學(xué)了留作自己的生活費(fèi)，減輕媽媽的負(fù)擔(dān)。

來廣州找事情做是我的強(qiáng)項(xiàng)，由于每年假期我來廣州都會找事情做的，來的第一天我就去了幾個(gè)餐廳酒樓應(yīng)聘，但由于工作時(shí)間有沖突，我都放棄了，最終我選擇了在商場里幫別人賣年貨，由于每年來廣州，對粵語的要求我能滿意，而且，這里過年辦年貨的人許多，市場需求大，工作時(shí)間也寬松，我就可以有多余的時(shí)間來看自己借的書，也可以學(xué)習(xí)日語。

這是我第一次來商場做事，以前總是在餐廳或酒樓或者麥當(dāng)勞，由于這，我還熟悉了幾個(gè)美國伴侶，她們還幫了我提高了不少英語，這次來商場幫忙賣年貨便是我的一個(gè)新嘗試。上班第一天，領(lǐng)班就告知我哪些商品要打折，哪些商品有提成，對哪個(gè)商品放在哪個(gè)專柜要清晰，同種類的商品出自不同的產(chǎn)地，編碼也不同，而且對不同年齡層次的人對年貨的需求不同，學(xué)會推舉一些新推出市場的產(chǎn)品等等。我們要做的就是明白商品在哪，如何介紹一些新產(chǎn)品，學(xué)會抓住消費(fèi)者的求新求異和求福求喜慶的購物心理對他們進(jìn)行推舉。這些是對我的一個(gè)新挑戰(zhàn)，由于在學(xué)校里接受的只是書面理論，沒有這些通過實(shí)習(xí)才能獲得的東西。只有通過推舉新產(chǎn)品，你才能獲的提成，而且還有競爭，面對這些，我首先要做的便是熟識那些被包裝的新穎五顏六色的產(chǎn)品，熟識它們放在哪個(gè)專柜，獵取提成是其次。于是第一天，我用腦袋記住了全部的商品，有些簡單的商品我還用筆寫在隨身帶的小紙片上，而且交班的時(shí)候，我竟然賣出了兩個(gè)新商品，但是，不是我推舉的，而是顧客自己點(diǎn)的要買的。所以，我在心里告知自己從明天開頭，我要學(xué)會推舉新商品。

回家后，累的我不行，我開頭向媽媽埋怨了幾句，媽媽卻說我一點(diǎn)吃苦的預(yù)備都沒有，她又開頭向我敘述她97年一個(gè)人南下廣州進(jìn)工廠工作的經(jīng)受，我便又無話可說了，并且開頭給自己加油。休息一會，我便拿出自己借的書開頭看了，不久便沉醉在《女皇武則天》中了，感嘆唐朝的封建禮儀，感嘆武則天的聰慧過人，感嘆她為爬上女皇位置的不擇手段，用醋缸淹死淑妃等同黨，拉攏朝中元老來鞏固自己皇后的位置，并逐步取代唐高宗成為統(tǒng)治者的深深城府。以及她當(dāng)權(quán)后的一些政策來鞏固自己的統(tǒng)治，科舉制度上的改新，人才的應(yīng)用，水利工程的新建，也為老百姓做了一些好事，但后期的生活卻不是那么的讓人滿足。但她個(gè)人還是很有才略和士氣的，所以武則天在死后才有膽識為自己建立了被后人稱奇的“功德無字碑”。至于自己的功過就留給后人去評判吧！

看完這本書，我遺忘了上班的勞累，遺忘了自己是屬于現(xiàn)代生活的人，對武則天個(gè)人的感情也由最初的簡潔變?yōu)楝F(xiàn)在的簡單，究竟她的存在和個(gè)人功過也是歷史上一個(gè)不行轉(zhuǎn)變的事實(shí)，現(xiàn)在有多少歷史學(xué)者對那個(gè)封建而且興盛的唐朝進(jìn)行了深化的討論和學(xué)習(xí)分析，所以，看完這本書，我對武則天個(gè)人的評價(jià)更是多么的蒼白無力?。∥乙仓荒軓闹袑W(xué)習(xí)借鑒她個(gè)人的聰慧才智以及她的人際交往上的勝利。歷史留給我們的是多么珍貴的閱歷??！看完一本書，不是自己簡潔的翻閱完，而是學(xué)會學(xué)習(xí)分析，更要學(xué)會與他人共享自己的看書閱歷，這樣，才能把自己看書的點(diǎn)滴記住，才會刻骨銘心！看完書，我又和媽媽講解分析了許多讀后感！并且真的覺得自己要學(xué)習(xí)完善的地方許多。真的是應(yīng)了那句話“無知的人就像稻田里的稗谷，傲岸的昂著頭，聰慧的人，就像稻田里成熟的稻谷，永久虛心的低著頭?！蔽一蛟S算不上是聰慧的人，但，看完書才會知道自己了解的太少，人的一生更是一個(gè)不短學(xué)習(xí)的過程，活到老，學(xué)到老！

除了看書，我也在聽英語和日語聽力，可怕一個(gè)寒假自己的英語和日語聽力下降了，每天下班回來后就默寫日語單詞，記日語句型，間或也看看電視，消遣一下，就當(dāng)是放松一下。也有好多時(shí)候想過要放棄日語，由于自學(xué)過程中有好多自己不明白的地方無法準(zhǔn)時(shí)解決，還要回到學(xué)校去向日語專業(yè)的同學(xué)請教。但，回頭想想自己當(dāng)時(shí)的決心就又打算堅(jiān)持下來了！

上班時(shí)間里，就完全遺忘了自己的學(xué)習(xí)，一心一意的要做好自己的工作，有一次還為了拉顧客，和一位同事鬧別扭了，我也學(xué)會了與人溝通，與人溝通，如何化解沖突，通過這份工作，我學(xué)習(xí)到了許多東西，來高校時(shí)，我還是很自卑，做什么事也沒有自信，也不會與人溝通溝通，記得在院里進(jìn)行的辯論賽上，我沒有自信，緊急的手只哆嗦，而現(xiàn)在回想一下，覺得自己好可笑，為什么要可怕呢？為什么要緊急呢？為什么在預(yù)備充分的條件下還沒有自信呢？

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題，并利用這些學(xué)問分析和解決問題。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)力量，適應(yīng)社會力量和自我管理力量。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)了解社會，提高社會交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，培育優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會責(zé)任。

二、公司概況

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在中和貿(mào)易有限公司做銷售。我通過培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習(xí)后，我開頭熟識銷售流程。雖然學(xué)問并不簡單，但要快速記住它卻很困難。雖然整個(gè)訓(xùn)練過程很簡潔，但是整個(gè)過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)分。經(jīng)過培訓(xùn)，我正式開頭接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員需要高度的熱忱和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通力量，熬煉了我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我接待了許多客戶，也不斷積累了自己的銷售閱歷和技巧。從一開頭，我就覺得銷售只是運(yùn)氣，沒有技術(shù)含量。后來，我才真正意識到銷售是一門宏大的藝術(shù)。我也深刻地熟悉到，銷售行業(yè)必需遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多麻煩、多苛刻，他都必需盡可能地讓顧客滿足。在實(shí)習(xí)過程中，對態(tài)度的要求也很高。首先，他們的樂器必需干凈，給人一種潔凈的感覺。其次，他們必需有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素養(yǎng)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的熟悉到，無論在哪里工作，都要留意細(xì)節(jié)，由于細(xì)節(jié)打算成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會用各種不同的態(tài)度對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)對力量。在實(shí)習(xí)期間，我們不僅要面對客戶，還要與同事和上級保持良好的關(guān)系。為了得到每個(gè)人的認(rèn)可，我們必需自覺地做事。兩個(gè)多月來，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱忱關(guān)心和關(guān)懷下，我取得了肯定的進(jìn)步。

總的來說，我覺得我還有以下幾點(diǎn)不足：

1、劇烈的意識形態(tài)和個(gè)人主義；

2、有時(shí)工作力量不夠；

3、工作的主動性不夠，工作的預(yù)見性和制造性不夠；

4、業(yè)務(wù)學(xué)問閱歷不足，尤其是與客戶的接觸，溝通力量不夠扎實(shí)。

由于公司處于進(jìn)展階段，我也發(fā)覺了公司存在的一些問題，如：員工管理混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有有效的激勵機(jī)制，導(dǎo)致一些員工的工作樂觀性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫存簡單，許多沒有明確的數(shù)據(jù)，也沒有銷售猜測和合理的庫存管理。這也會導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新，有些產(chǎn)品在積壓后甚至?xí)蔀樘蕴a(chǎn)品。造成了大量資金的鋪張。在庫存管理方面，公司應(yīng)當(dāng)采納更加明確合理的庫存管理，精確?????記錄每一個(gè)產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以削減簡單性。手動操作節(jié)約人力，提高效率，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。

特別感謝您為我們供應(yīng)這次實(shí)習(xí)機(jī)會，使我們在這次實(shí)習(xí)中得到了提升。這次實(shí)習(xí)對我們以后的工作很有關(guān)心。為我們指明道路，我們的將來會更美妙。我信任沒有風(fēng)雨怎么見彩虹。當(dāng)前的努力是為了將來的勝利。機(jī)會屬于那些時(shí)刻預(yù)備著的人。通過這次實(shí)習(xí)，我對公司的運(yùn)營和業(yè)務(wù)有了更好的了解，積累了一些閱歷，為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也意識到自己的不足，比如英語不好，工作力量強(qiáng)；我也真實(shí)地感受到，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，更好地指導(dǎo)實(shí)踐。將實(shí)踐方法提升到理論高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論學(xué)問與工作中的實(shí)際操作之間的差距。這些書是普遍適用的，不能直接復(fù)制。面對現(xiàn)實(shí)中的詳細(xì)企業(yè)，需要敏捷處理，有針對性的銷售。就我目前學(xué)問的深度和廣度而言，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些任務(wù)看起來很簡潔，但是有點(diǎn)麻煩，但是我不知道做起來有多簡單。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

——對湖南茶葉銷售、茶館經(jīng)營現(xiàn)狀的市場分析

在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營供應(yīng)詢問服務(wù)。

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場調(diào)研。在該公司參加茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。

長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內(nèi)又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的形狀扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底勻稱，一旗一槍，交叉相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采納嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個(gè)茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時(shí)，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之悅耳，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。

茶葉城的貨源多為牢靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價(jià)格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個(gè)的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點(diǎn)，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對茶香的汲取程度，好的茶壺，較少汲取茶香，前后兩次沖泡的香味不簡單混得過多。

批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費(fèi)水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以依據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。不過其中有一點(diǎn)，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，外形，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人制造的部分價(jià)值，另一部分則讓利于消費(fèi)者。當(dāng)然不行避開有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，于是肯定的袋裝茶是必要的，特殊是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受歡迎的。

說到茶館不行不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學(xué)，制茶是一門技術(shù)，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學(xué)問?！敝袊栉幕蓙硪丫?，茶館便是其最佳呈現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數(shù)用紫砂壺為妙。當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮?????，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力氣，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動作稱為“鳳凰三點(diǎn)頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分快速滲出；二十也是對客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應(yīng)有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語：關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的`是為使杯中茶湯濃淡全都，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應(yīng)一點(diǎn)一滴平均分注，因而戲稱韓信點(diǎn)兵。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂?shù)呐菽?。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不行沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。

自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通便利，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。

茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精致包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了肯定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)托付制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計(jì)中，應(yīng)力求使廣告宣揚(yáng)、藝術(shù)觀賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

作為一個(gè)高校實(shí)習(xí)生，出來實(shí)習(xí)已經(jīng)滿半年了，在這半年時(shí)間里，我體會實(shí)習(xí)生的工作的各種心酸和歡快，對于我來說，也是實(shí)在的一種熬煉，讓我從同學(xué)身份轉(zhuǎn)換過來社會工的一種方式，總體上還是可以的。

一、實(shí)習(xí)目的

通過在幼兒園做幼師的實(shí)習(xí)，逐步的把理論的學(xué)問轉(zhuǎn)化自身的技能，也是通過這種方式熬煉自己在社會上生存的力量，加深對自己所學(xué)專業(yè)的熟悉，實(shí)踐中接觸幼師這一職工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xxx幼兒園

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

xxx幼兒園我的幼師工作主要負(fù)責(zé)小班的語數(shù)科目的學(xué)習(xí)。外加關(guān)心他們午睡，以及教他們跳兒童舞蹈。每天上下學(xué)要接送他們，平安的接回幼兒園和送回他們的家里，把每個(gè)小伴侶都護(hù)送到位。由于是幼師實(shí)習(xí)，所以，我是要是要切實(shí)的教他們語文數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)的。我每天要做好教案，備好語數(shù)的課的，以便于在其次天能夠順當(dāng)?shù)陌岩恼n都完成。除此作為他們的老師，也要負(fù)責(zé)教他們把主要的作業(yè)寫完在回家。同時(shí)與孩子們的家長打好招呼，另外布置一小部分的作業(yè)回家做，讓家長陪伴下做完，把每天所學(xué)的簡潔的學(xué)問鞏固好。

再一個(gè)就是，在園里關(guān)注孩子們的動態(tài)，對他們充分負(fù)責(zé)。對在園里有些不怎么說話和交往的孩子，要引導(dǎo)他們?nèi)ラ_口，主動跟四周的小伴侶說話，以及學(xué)會遇事情找老師關(guān)心。還有就是對有些學(xué)習(xí)遲鈍的幼兒，要鼓舞他們，漸漸的教，不能有一點(diǎn)急，不然他們也會急躁，就更加不會想學(xué)習(xí)了。

除了以上的事情，由于我還是一個(gè)實(shí)習(xí)生，所以要多跟前輩學(xué)習(xí)，從他們身上吸取閱歷，充實(shí)自己。對幼兒園里有需要我的地方，都要樂觀主動接手，不能等著他人去交代。剛進(jìn)去工作，就應(yīng)當(dāng)虛心行事，要把工作態(tài)度端正，協(xié)作幼兒園里其他老師的事情。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的這半年，對幼師這一職了解許多，也知道怎么處理幼兒之間的事情了，自己的專業(yè)學(xué)問也得到運(yùn)用和增加，個(gè)人的工作閱歷是收獲不少。從中體會的苦甜，亦是為我的個(gè)人情感也增加不少的顏色，讓我更加知道以后怎么去做好一個(gè)幼師。在這里工作的很快樂，這段實(shí)習(xí)經(jīng)受為我以后的工作奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)，很感謝這次幼兒園的實(shí)習(xí)，不負(fù)高校四年的學(xué)習(xí)，不負(fù)我自己的努力。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

實(shí)習(xí)目的

為了更好的學(xué)習(xí)社會學(xué)問提高自我學(xué)習(xí)的力量，我于20xx年12月參與了社會工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的意義在于為自己供應(yīng)一個(gè)更加好的學(xué)習(xí)平臺，獲得成長，適應(yīng)社會并為自身和社會制造出價(jià)值與財(cái)寶。

本人的實(shí)習(xí)單位是吉利天健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是一家專注于養(yǎng)生、美容的獨(dú)具進(jìn)展前景的集團(tuán)化公司，所以對于我這樣的應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺。吉利天對實(shí)習(xí)生的要求是需要大專文憑以上的學(xué)歷，除此之外還要有很好的個(gè)人學(xué)習(xí)、復(fù)制力量以及有情愿出差的意愿。這也對應(yīng)了我選擇實(shí)習(xí)單位的目標(biāo)，因此，我選擇了“吉利天健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”作為實(shí)習(xí)單位。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，我接受了公司系統(tǒng)化的培訓(xùn)，包括公司的進(jìn)展歷史及將來的進(jìn)展趨勢，公司的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、功能、效果，下市場銷售溝通技巧等。除此之外，公司還要在實(shí)習(xí)生熟知產(chǎn)品的前提下培訓(xùn)全部人上臺講課的力量，確保下到全國各地的市場能對市場人員進(jìn)行公司產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售的力量。培訓(xùn)集上臺講課培訓(xùn)、與市場人員溝通、向顧客鋪墊銷售產(chǎn)品并獲得成交機(jī)會、能適應(yīng)艱苦的出差旅途生活、布置店鋪活動氛圍、小或大型會議執(zhí)行等力量于一身的全能型人才。

實(shí)習(xí)結(jié)果

在公司接受了1個(gè)多月的培訓(xùn)后，確定了本人通過了公司的考核，已于20xx年2月中旬得到了公司的認(rèn)可，委派我到浙江杭州市場進(jìn)行工作、學(xué)習(xí)。并且主持、銷售、溝通、培訓(xùn)等力量獲得了提高與認(rèn)可，于20xx年4月起轉(zhuǎn)為正式員工。

實(shí)習(xí)總結(jié)或體會

從20xx年12月底正式來到吉利天健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)習(xí)、接受培訓(xùn)。我收獲最大的不僅僅是公司同事間的深刻友情，更多的是讓我更加確定了自己走向社會的目標(biāo)與方向。漸漸的，我也由一個(gè)什么都迷茫不懂的高校生成長為了一個(gè)成熟的社會工。特殊是在工作力量方面，由最開頭的什么都不懂，到最終獲得公司認(rèn)可并獲得許多鼓舞和表揚(yáng)，這樣一個(gè)過程是特別值得自己興奮和珍惜的。

在進(jìn)入公司還不到一個(gè)月的時(shí)候通過自己的努力獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，委派我和另外一位新晉同事做公司20xx年年會的主持人，在這樣的一個(gè)機(jī)會之下，我在年會上學(xué)到了許多東西，特殊是膽識、魄力、控場等方面的熬煉，讓我得到了許多的提升，也讓我熟悉到了自己潛在的力量，讓我收獲了更多的自信。由于在年會上的表現(xiàn)，讓更多從市場上回來的老同事熟悉了我，也讓更多的同事認(rèn)可了我，對于還是新人的我來說這是萬分榮幸的事，也為我在將來的工作學(xué)習(xí)中奠定了更多的基礎(chǔ)。所以緊接著20xx年公司極為重視的新年啟動會上我再次與上任搭檔站上了主持臺，被公司委以重任，主持、控場、活躍氣氛、把握流程等等，讓我獲得了許多學(xué)習(xí)成長的機(jī)會。

于是在20xx年2月26日，我正式坐上了開往杭州的汽車，踏上了我人生中正式走上社會的第一步。

下市場后社會給我上的第一堂課就是“說話的藝術(shù)”。始終以來我在正式場合都是極少說話的。但是下了市場，真正的進(jìn)入了工作崗位之后說話又是極為重要的，而且一句話的輕重對錯甚至可以影響你的工作進(jìn)程與上級認(rèn)可度。不像在學(xué)校單純的學(xué)習(xí)生活，即使有小毛病小錯誤，在老師和同學(xué)之間也能很快化解，但是社會上不一樣，小小的動作簡潔的言語也有可能引發(fā)大風(fēng)波。所以，“謹(jǐn)言慎行”這四個(gè)字從我下市場的第一天開頭就成了我人生的一大格言。

在接下來的日子里，我奔波于各大美容院，與老板娘、美容師、顧客相接觸，而這其中最重要的不是你的處事力量，而是你的溝通力量。由于任何一件事情，任何一筆交易，不行能在無溝通的狀態(tài)下成交，所以說話的藝術(shù)由此可見一斑。

從一開頭呆在宿舍迷茫的翻閱著各大聘請網(wǎng)站，到瘋狂投放簡歷，到撥打電話詢問，到獲得第一次面試機(jī)會，到面試勝利，到第一天進(jìn)入公司接受培訓(xùn)，到通過新人淘汰制，到獲得公司主持機(jī)會，到獲得全部人認(rèn)可，到獲得下市場機(jī)會，到踏上開往杭州的車程，到走進(jìn)第一家美容院，到緊接著的各種出差，到獲得第一筆交易，到轉(zhuǎn)為公司正式員工，到……

“勝利絕非偶然”“勝利=99%的汗水+1%的靈感”“勝利需要堅(jiān)忍不拔的毅力與隱忍”等等。以前這些話只在書上看到過，在別人嘴里聽到過，但從來都不感覺這短短的幾個(gè)字當(dāng)中所蘊(yùn)含的大道理，也沒有切身去實(shí)踐過，因此，當(dāng)你從別人那兒聽到的東西，從書上看到的東西并不是真正的屬于你的東西，只有當(dāng)你真正的去實(shí)踐了，付出行動了，那才能真正的成為你骨子里的東西，才能成為你的財(cái)寶。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

實(shí)習(xí)對于每一位同學(xué)來說都是好事，由于在實(shí)習(xí)中，可以讓我們學(xué)到許多課堂學(xué)不到的學(xué)問，對社會的溝通和工作流程都有肯定的了解，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，還有一段時(shí)間給我們做為調(diào)整和預(yù)備。雖然實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里，不會讓我們有太多的進(jìn)步，不會讓我們像一名正式的員工一樣，有著完善的工作技巧和工作閱歷，但是這也會讓我們在以后的工作中少走許多的彎路，對以后的工作也會有所關(guān)心，為以后的工作打下了肯定的基礎(chǔ)。

我是一名會計(jì)專業(yè)的同學(xué)，一名會計(jì)工，他主要的職務(wù)就是算出公司的經(jīng)濟(jì)狀況，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，對公司企業(yè)的盈利進(jìn)行審核和做好預(yù)算，給以后的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展做一些總結(jié)，還有確定一下思路。當(dāng)然這些工作都是正式的會計(jì)人員的工作，當(dāng)然不會讓我這名沒有工作閱歷和技巧的菜鳥，來做這些工作，除非領(lǐng)導(dǎo)的腦袋被門夾了。每個(gè)會計(jì)剛開頭的工作都會是出納，當(dāng)然我也不會例外，而一名出納的主要工作是，依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證，原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的狀況。記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的精確?????和完整性完全依靠于記帳憑證，操作中依據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。然后就是做一些明細(xì)賬，反正就只是一些會計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)工作。剛來到這里，我的主要工作卻是打雜，就是做衛(wèi)生清理文