短期經營決策

短期經營決策短期經營決策短期經營決策xxx公司短期經營決策文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度第六章短期經營決策P184學習要點：1.相關成本和無關成本的概念及其包括的類別；2.短期經營決策常用的方法及其應用。第一節(jié)決策分析概述一、決策分析的含義所謂決策，就是在充分考慮各種可能的前提下，人們基于對客觀規(guī)律的認識，對未來實踐的方向、目標、原則和方法做出決定的過程。二、決策分析的特點1.決策分析是人（個人或集體）的主觀能力的表現；2.決策分析并非先驗的臆斷或單純的空想，而要以對客觀必然性的認識為根據；3.在進行決策分析之前，應至少有兩種或兩種以上的行動方案可供選擇，決策是有選擇地做出決定；4.決策分析是面向未來的，它只對未來實踐有意義，對過去的實踐并沒有什么決策問題，但決策分析會受到過去實踐經驗的影響；5.決策分析本身正確與否，可通過比較決策的主觀愿望符合實踐的客觀結果的程度來評價；6.決策分析不是瞬間的決定，而是一個提出問題、分析問題、解決問題的系統分析過程。三、決策分析的原則（一）合法性、政策性原則（二）責任性原則（三）民主性原則（四）合理性原則（五）科學性原則（六）效益性原則四、決策分析的程序（一）調研經營形式，明確經營問題（二）確定決策分析目標（三）設計各種備選方案（四）評價方案的可行性（五）選擇未來行動的方案（六）組織決策方案的實施，跟蹤反饋。五、決策分析的分類（一）按決策的重要程度分類：戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術決策（二）按決策條件的肯定程度分類：確定型決策、風險型決策和不確定型決策（三）按決策規(guī)劃時期的長短分類：短期決策和長期決策（四）按決策解決的問題內容分類：生產決策、建設項目決策等（五）按決策者所處的管理層次不同分類：高層決策、中層決策和基層決策第二節(jié)短期經營決策的相關概念P190一、短期經營決策的定義及目標（一）短期經營決策的定義短期經營決策是指決策結果只會影響或決定企業(yè)近期（一年或一個經營周期）經營實踐的方向、方法和策略，側重于從資金、成本、利潤等方面對如何充分利用企業(yè)現有資源和經營環(huán)境，以取得盡可能大的經濟效益而實施的決策，簡稱短期決策。（二）短期經營決策的目標短期經營決策的直接目標是盡可能取得最大的經濟效益。判斷某方案優(yōu)劣的主要標志就是看該方案能否使企業(yè)在一年內獲得更多的利潤。二、短期經營決策的特點及內容（一）特點：其決策目標可以在較短的時間內得以實現，一般不超過一年。（二）內容1.生產決策（1）新產品開發(fā)的品種決策（2）虧損產品的決策（3）是否轉產或增產某種產品的決策（4）是否接受特殊價格追加訂貨的決策（5）半成品是否進一步加工的決策（6）零部件是自制還是外購的決策等2.定價決策（1）以成本為導向的定價決策（2）以需求為導向的定價決策等三、短期經營決策方案的設計及相關假設（見教材P192）四、短期經營決策必須考慮的重要因素四大因素：生產經營能力、相關業(yè)務量、相關收入、相關成本。（一）生產經營能力1.最大生產經營能力2.正常生產經營能力3.剩余生產經營能力（1）絕對剩余生產經營能力（又稱暫時未被利用的生產經營能力）（2）相對剩余生產經營能力：可以理解為因臨時轉變經營方向而閑置的那部分生產經營能力。4.追加生產經營能力（1）臨時性追加的生產經營能力：指通過臨時性租賃而形成的生產能力。（2）永久性追加的生產經營能力：指通過追加固定資產投資而形成的生產能力。（二）相關業(yè)務量相關業(yè)務量指在短期經營決策中必須認真考慮的、與特定決策方案相聯系的產量或銷量。（三）相關收入（或有關收入）相關收入指與特定決策方案相聯系的、能對決策產生重大影響的、在短期經營決策中必須予以充分考慮的收入。（四）相關成本（或有關成本）與無關成本P1961.相關成本相關成本是指與特定決策方案相聯系的、能對決策產生重大影響的、在短期經營決策中必須予以充分考慮的成本。包括：增量成本（或差量成本）、邊際成本、機會成本、估算成本、重置成本、付現成本、專屬成本、加工成本、可分成本、可延緩成本、可避免成本等。（1）增量成本（或差量成本、差別成本）廣義的差量成本是指不同方案之間預計成本的差額；狹義的差量成本是指由于生產能力的利用程度不同而表現在成本方面的差額。（2）邊際成本經濟學中的邊際成本是指對連續(xù)型成本函數中的業(yè)務量所求的一階導數。在管理會計中，邊際成本是指業(yè)務量以一個最小經濟單位（如一個、一只、一件、一批、一組等）變動所引起的成本差量。管理會計中的邊際成本是增量成本的特殊形式。當業(yè)務量的增量為一個、一件或一臺時，邊際成本等于單位增量成本；當業(yè)務量的增量為一組或一批時，邊際成本等于一組或一批的增量成本。（3）機會成本決策時必須從多種可供選擇的方案中選取一種最優(yōu)方案，這時必須有一些次優(yōu)方案要被放棄。因此要把已放棄的次優(yōu)方案的可計量價值看作被選取的最優(yōu)方案的“機會成本”加以考慮，才能對最優(yōu)方案的最終利益做出全面的評價。（4）估算成本（又稱假計成本）估算成本（又稱假計成本），是機會成本的特殊形式。估算成本的典型形式就是利息。（5）重置成本重置成本是指按照現在的市場價格購買目前所持有的某項資產所需支付的成本。（6）付現成本付現成本是指確定的某項決策方案中，需要以現金支付的成本。（7）專屬成本專屬成本是指那些能夠明白歸屬于特定決策方案的固定成本。（8）加工成本加工成本是指對半成品進行深加工而追加發(fā)生的變動成本。（9）可分成本可分成本是指聯產品生產決策中必須考慮的、由于對已經分離的聯產品進行深加工而追加發(fā)生的變動成本。（10）可延緩成本可延緩成本是指在短期經營決策中對其暫緩開支不會對企業(yè)未來的生產經營產生重大不利影響的那部分成本。如粉刷墻壁。（11）可避免成本可避免成本是指通過某項決策行動可以改變其數額的成本。2.無關成本凡不受決策結果影響，與決策關系不大，已經發(fā)生或注定要發(fā)生的成本就是無關成本。包括：沉沒成本、共同成本、聯合成本、不可延緩成本、不可避免成本等。（1）沉沒成本沉沒成本是指過去發(fā)生、無法收回的成本。（2）共同成本共同成本是指應當由多個方案共同負擔的注定要發(fā)生的固定成本。（3）聯合成本聯合成本是指在未分離前的聯產品生產過程中發(fā)生的、應由所有聯產品共同負擔的成本。（4）不可延緩成本不可延緩成本是指在短期經營決策中若對其暫緩開支就會對企業(yè)未來的生產經營產生重大不利影響的那部分成本。（5）不可避免成本不可避免成本是同可避免成本相對的一個成本概念。不可避免成本是指某項決策行動不能改變其數額的成本。第三節(jié)短期經營決策的一般方法P200一、單位資源貢獻邊際法二、貢獻邊際總額分析法三、差別損益分析法四、相關損益分析法五、相關成本分析法六、成本無差別點法七、利潤無差別點法八、直接判斷法九、微分極值法十、線性規(guī)劃法第四節(jié)生產決策（1）——是否生產的決策P200一、虧損產品是否停產（轉產）的決策分析例如，某企業(yè)生產甲、乙、丙三種產品，按完全成本法計算產品的分期損益，上年度有關資料如下：項目甲產品乙產品丙產品合計銷售收入600005000015000125000銷售成本變動生產成本36000300001050076500固定制造費用120009000300024000銷售毛利1200011000150024500銷售及管理費用變動費用4000330015008800固定費用300023007506050稅前利潤50005400-7509650根據上述資料，可見按完全成本法計算丙產品虧損750元，為了扭虧為盈，提高企業(yè)整體經濟效益，該虧損產品是否應停產？解答：表面上看起來，如果丙產品停產，則企業(yè)可減少虧損750元，企業(yè)的利潤在原有利潤9650元的基礎上將增加750元，即10400元。而實際情況并非如此，因為丙產品之所以虧損，是因為它分攤了固定制造費用3000元和固定銷售及管理費用750元，由于固定成本是一種已經存在，不可避免的成本，與丙產品是否停產這一決策無關。也就是說，如果丙產品停產了，這部分固定成本將會轉嫁給甲、乙產品負擔。丙產品的貢獻毛益=15000-（10500+1500）=3000元，丙產品提供的稅前利潤=3000-（3000+750）=-750元。如果停產丙產品，全企業(yè)的貢獻毛益總額將減少3000元，進而導致全企業(yè)的稅前利潤沒有增加反而減少3000元，所以，丙產品不宜停產。結論：判斷產品該不該停產，主要是取決于該產品最終能否提供貢獻毛益，若貢獻毛益為正數，說明該項虧損產品不應停產。上述丙產品不宜停產，但是否可將丙產品停產后騰出來的生產能力再轉產其他產品呢？

結論：只要轉產的產品是利用虧損產品騰出來的生產能力，不需占用其他產品的生產能力，同時它提供的貢獻毛益大于丙產品的貢獻毛益，說明轉產是合算的，反之，就不合算了。二、是否接受特殊價格追加訂貨的決策P219（一）簡單條件下的決策（1）不沖擊本期計劃任務（正常訂貨）的完成；（2）不需要追加專屬成本；（3）剩余能力無法轉移。當以上三個條件同時具備時，屬于簡單條件下的決策。結論：只要特殊訂貨單價大于該產品的單位變動成本，就可以接受該追加訂貨。（二）復雜條件下的決策（1）當追加訂貨沖擊正常任務時結論：應將由此減少的貢獻毛益作為追加訂貨方案的機會成本，當追加訂貨的貢獻毛益足以補償這部分機會成本時，則可以接受訂貨。（2）當追加專屬成本時結論：如果追加訂貨的貢獻毛益大于專屬成本，則可以接受訂貨。（3）當剩余能力可以轉移時結論：當剩余能力可以轉移時，應將與此有關的可能收益作為追加訂貨方案的機會成本綜合考慮。舉例：甲企業(yè)本年計劃生產1000件A產品，正常價格80元/件。年初編制的成本計劃表如下：成本計劃表產銷量：1000件成本項目總成本單位成本直接材料2400024直接人工1200012變動性制造費用40004固定性制造費用1500015合計55000551月份乙企業(yè)要求向甲企業(yè)追加訂貨200件A產品，特殊訂價50元/件。要求：就以下各不相關方案做出可否接受此項追加訂貨的決策。（1）企業(yè)最大生產能力1200件，剩余能力無法轉移，追加訂貨不需要追加專屬成本。（2）企業(yè)最大生產能力1160件，剩余能力無法轉移，追加訂貨不需要追加專屬成本。（3）企業(yè)最大生產能力1200件，剩余能力無法轉移，但追加訂貨需要購置一臺專用設備，該設備價值1800元。（4）企業(yè)最大生產能力1180件，剩余能力可以轉移，若對外出租可獲得租金收入200元，追加訂貨需要追加專屬成本1100元。解答：（1）由于特殊訂價50元＞單位變動成本40元（24+12+4），所以可以接受此項追加訂貨，可多獲利2000元，即200件×（50-40）=2000元。（2）列相關損益分析表如下（單位：元）：方案項目接受追加訂貨拒絕追加訂貨相關收入相關成本增量成本機會成本相關損益可見，接受追加訂貨的相關損益為+400元，比拒絕追加訂貨多400元，所以應考慮接受此項追加訂貨。（3）列相關損益分析表如下（單位：元）：方案項目接受追加訂貨拒絕追加訂貨相關收入相關成本增量成本專屬成本相關損益可見，接受追加訂貨的相關損益為+200元，比拒絕追加訂貨多200元，所以應考慮接受此項追加訂貨。（4）列相關損益分析表如下（單位：元）：方案項目接受追加訂貨拒絕追加訂貨相關收入相關成本增量成本專屬成本機會成本相關損益可見，接受追加訂貨的相關損益為-100元，所以不應考慮接受此項追加訂貨。第五節(jié)生產決策（2）——生產什么的決策P230一、生產何種產品的決策分析假定企業(yè)可以自主利用生產設備用于生產甲產品或乙產品，但不能同時生產兩種產品。這就要求企業(yè)必須根據現有的資源條件，在這兩種產品之間做出正確的選擇。其選擇的標準是看哪種產品在經濟上最為合算，能為企業(yè)提供最多的利潤。例如，某廠現有生產能力為30000機器工作小時，可用于生產甲產品或乙產品，有關資料如下（單位：元）：項目甲產品乙產品可銷售量（件）9000030000單位售價2030生產成本其中：單位產品變動生產成本1620固定制造費用總額3600036000銷售及管理費用其中：單位變動銷售及管理費用22固定銷售及管理費用總額90009000根據上述資料，運用差量分析法計算甲、乙產品的稅前利潤如下：項目甲產品乙產品差額銷售量（件）9000030000銷售收入1800000900000900000銷售成本其中：變動生產成本1440000600000840000固定制造費用36000360000銷售毛利32400026400060000銷售及管理費用其中：變動銷售及管理費用18000060000120000固定銷售及管理費用900090000稅前利潤135000195000-60000上述計算結果表明，該廠現有生產設備用于生產乙產品比用于生產甲產品較為有利，生產乙產品比生產甲產品可多獲得的稅前利潤60000元。所以，應以生產乙產品的方案作為最優(yōu)方案。結論：其選擇的標準是看生產哪種產品在經濟上最為合算，能為企業(yè)提供較多的利潤。二、產品增產的決策分析產品增產的決策是指利用剩余生產能力，在原預定投產的幾種產品中適當地擴大某種產品的生產量。例如，某廠現有生產能力18000機器小時，目前同時生產甲、乙、丙三種產品各2000件，生產能力尚有剩余。有關資料如下：項目甲產品乙產品丙產品單位售價18208單位變動成本8143單位貢獻毛益1065單位固定成本*521單位產品的凈收益544*固定成本按機器小時分攤，分配率為1元/小時要求：為了充分利用剩余生產能力，在甲、乙、丙三種產品中應優(yōu)先增產哪一種產品的生產，能取得較好的經濟效益？

解答：該廠按原定的生產安排，三種產品共需用的機器小時為：甲產品2000×5小時=10000小時乙產品2000×2小時=4000小時丙產品2000×1小時=2000小時16000小時可見，剩余生產能力為2000小時（）。產品單位產品貢獻毛益單位產品所需機器小時每小時提供的貢獻毛益甲1052乙623丙515該廠每機器小時用于生產丙產品所能提供的貢獻毛益最多，如果丙產品在市場上的銷售量沒有受到限制的話，剩余生產能力應優(yōu)先安排增產丙產品，可增產的最大數量為2000件。結論：從上述計算可以看出，不能簡單地以甲、乙、丙三種產品的單位貢獻毛益作為評價方案優(yōu)劣的根據，而必須以每一機器小時用于生產不同種類的產品所能提供的貢獻毛益的多少作為選擇最優(yōu)方案的依據。三、半成品立即出售或繼續(xù)加工的決策P233思路：分析進一步加工后預期所增加的收入是否超過進一步加工時所追加的成本?！九e例】某企業(yè)生產的甲半成品，單位成本為50元/件，售價為60元/件，年產量1000件。若經過深加工可加工為乙產品，每件變動加工成本為80元，乙產品的單位售價為150元。半成品和產成品的投入產出比為1∶1?！疽蟆烤鸵韵虏幌嚓P的情況做出甲半成品直接出售或深加工的決策分析。（1）企業(yè)現已具備深加工1000件甲半成品的能力，不需要追加專屬成本，深加工能力無法轉移。（2）企業(yè)深加工需租入一臺專用設備，年租金15000元。（3）企業(yè)只具有深加工800件甲半成品的能力，該能力可用于對外承攬加工業(yè)務，預計一年可獲得貢獻毛益額9000元。【解答】（1）編制差別損益分析法項目進一步加工為乙產成品直接出售甲半成品差異額相關收入1000×150=1500001000×60=60000+90000相關成本800000+80000其中：加工成本1000×80=800000差別損益+10000或：150-60=90，（90-80）×1000件=10000元。結論：應繼續(xù)對甲半成品進行深加工，可多獲利10000元。（2）編制差別損益分析法項目進一步加工為乙產成品直接出售甲半成品差異額相關收入1000×150=1500001000×60=60000+90000相關成本950000+95000其中：加工成本1000×80=800000專屬成本150000差別損益-5000或：150-60=90，（90-80）×1000件-15000=-5000元。結論：由于深加工比直接出售少得利潤5000元，故直接出售甲半成品更為有利可圖。（3）編制差別損益分析法項目進一步加工為乙產成品直接出售甲半成品差異額相關收入800件×150=120000800件×60=48000+72000相關成本730000+73000其中：加工成本800×80=640000機會成本90000差別損益-1000或：800件×（150-60）-800件×80-9000=-1000元。結論：直接出售甲半成品比深加工的效益大1000元，故選擇直接出售。四、聯產品是否進一步加工的決策分析P240思路：分析進一步加工后預期增加的收入是否超過預期的可分成本?！九e例】某企業(yè)對一種原料進行加工，可同時產出A、B、C三種聯產品，投入產出比2∶2∶1，原料在生產加工過程中的自然損耗率為10%。假定本期投入原料1000噸，當期全部產出，共發(fā)生聯合成本108000元，成本按銷售收入比重分配，C聯產品可以深加工為D產品，C、D的投入產出比2∶1。每深加工一噸C聯產品要發(fā)生可分成本95元。A、B、C、D的單位售價分別為200元、150元、100元和450元?！疽蟆烤鸵韵虏幌嚓P的情況做出是否直接出售C產品或對其全部或部分進行深加工的決策分析。（1）企業(yè)已具有深加工全部C產品的能力，并無法轉移。（2）企業(yè)已具有深加工80%C產品的能力，并無法轉移。（3）企業(yè)已具有深加工80%C產品的能力，并無法轉移，若深加工其余20%C產品，需要追加一臺專用設備，相關的年使用成本為6000元?！窘獯稹扛鶕Y料計算如下：總產出量=1000×（1-10%）=900（噸）各種聯產品的相關產量：A產品的相關產量=900÷（2+2+1）×2=360（噸）B產品的相關產量=900÷（2+2+1）×2=360（噸）C產品的相關產量=900÷（2+2+1）×1=180（噸）D產品最大可能的相關產量=180÷2=90（噸）（1）編制差別損益分析法項目深加工為D產品（100%）直接出售C產品（100%）差異額相關收入90×450=40500180×100=18000+22500相關成本171000+17100其中：可分成本180×95=171000差別損益+5400或：（450×90-100×180）-180×95=+5400元。結論：應該將C產品深加工為D產品。（2）編制差別損益分析法項目深加工為D產品（80%）直接出售C產品（80%）差異額相關收入90×80%×450=32400180×80%×100=14400+18000相關成本136800+13680其中：可分成本180×80%×95=136800差別損益+4320或：（450×72-100×144）-144×95=+4320元。結論：應該將C產品深加工為D產品。（3）編制差別損益分析法項目深加工為D產品（100%）直接出售C產品（100%）80%深加工為D產品，20%直接出售相關收入90×450=40500180×100=1800090×80%×450+（180-144）×100=36000相關成本23100013680其中：可分成本180×95=171000180×80%×95=13680專屬成本600000相關損益174001800022320或：（450×90-100×180）-180×95-6000=-600元。結論：應當首先考慮將80%C產品深加工為D產品，其次是考慮將全部C產品直接出售，最后才能考慮將全部C產品深加工為D產品。第六節(jié)生產決策（3）——怎樣生產的決策P244一、零（部）件自制或外購的決策分析（一）零（部）件需要量確定時自制或外購的決策例如，某企業(yè)生產甲產品，每年需要A零件1000件，如果外購，其外購成本每件為25元，該廠有剩余的生產能力，這剩余的生產能力亦無其他用途，可供生產此零件，單位產品制造成本如下：直接材料10直接人工6制造費用變動性制造費用4固定性制造費用7合計27分析：表面上看起來，零件的自制單位成本比外購單價高2元（27-25），似乎應選擇外購合算。其實不然，因為在自制成本中包含了與決策無關的成本——固定性制造費用，只有為制造零件而發(fā)生的直接材料、直接人工、變動性制造費用是決策的相關成本。自制零件成本1000×（10+6+4）=20000外購零件成本1000×25=25000外購零件成本超出自制零件成本5000可見，A零件外購零件成本比自制零件成本高5000元，宜選擇自制。沿上題，假定其剩余生產能力不僅可用于自制A零件1000件，也可以用于生產乙產品900件，每件獲利10元，但兩者相互排斥。自制零件成本1000×（10+6+4）=20000機會成本900×10=9000合計29000外購零件成本1000×25=25000自制零件成本高于外購零件成本4000可見，若考慮了機會成本，A零件自制零件成本比外購零件成本高4000元，宜選擇外購，將剩余生產能力用于生產乙產品。（二）零（部）件需要量不確定時自制或外購的決策假設某廠生產上需用B零件，外購單價20元，如自行制造，每單位的變動成本為10元，但零件若自制，需為此每年追加固定成本20000元。要求：對零件的外購或自制做出決策。分析：設每年需要零件x件，則：外購零件成本=20x，自制零件成本=10x+20000令20x=10x+20000，得x=2000件說明零件需要量在2000件以上時，自制成本低于外購價，宜自制；若零件需要量在2000件以下時，自制成本高于外購價，宜外購。習題：某廠生產上需用C零件，若外購，其單價隨采購量的變化而變化。當采購量在6000件以下時，單價元；當采購量超過6000件時，單價元。若自制，單位變動成本1元，每年還得追加固定成本為3000元。在這種情況下，零件應自制還是外購？

解答：設x代表零件需要量在6000件以下自制與外購的成本平衡點，設y代表零件需要量在6000件以上自制與外購的成本平衡點，則：3000+x=3000+y=解方程組可得：x=5455件，y=10000件。零件需要量（件）5455件以下5455~60006001~1000010000件以上方案外購自制外購自制二、不同生產工藝技術方案的決策P247【舉例】某企業(yè)決定生產甲零件，現有A、B兩種不同的工藝方案可供選擇。A方案的固定成本為360000元，單位變動成本為120元；B方案的相關固定成本為240000元，單位變動成本為180元?！疽蟆坑贸杀緹o差別點法做出采用何種工藝方案的決策。【解答】設生產甲零件的數量為x件，則令：120x+360000=180x+240000，得：X=（360000-240000）÷（180-120）=2000（件）結論：當甲零件的需要量為2000件時，A、B兩種方案均可以采用；當甲零件的需要量小于2000件時，應采用B方案；當甲零件的需要量大于2000件時，應采用A方案。三、產品最優(yōu)組合決策（補充）如果企業(yè)同時生產兩種或兩種以上的產品，管理人員需根據市場的需要和企業(yè)現有的資源，合理安排各種產品的生產（銷售）量，使各種產品的生產量達到最優(yōu)組合，以取得最佳的經濟效益。例如，某企業(yè)生產甲、乙兩種產品，每種產品都需經過第一車間和第二車間進行加工才能完成，第一車間最大生產能力500小時，第二車間最大生產能力480小時，其他有關資料如下：項目甲產品乙產品單位售價（元）1715單位變動成本（元）1413單位貢獻毛益（元）32單位產品在各車間的加工時間第一車間2小時1小時第二車間小時2小時根據上述條件，應如何合理利用企業(yè)現有的生產能力，確定甲、乙產品的最優(yōu)組合，以爭取為企業(yè)提供最多的貢獻毛益。分析：這類問題可以用線性規(guī)劃法求解。首先，確定約束條件與目標函數，設以x1代表甲產品的產量，以x2代表乙產品的產量，以s代表可提供的貢獻毛益，則約束條件表現為：+2x2≤4802x1+x2≤500x1≥0，x2≥0目標函數為s=3x1+2x2其次，將約束條件化為等式，并在平面直角坐標系的第一象限內作圖，計算可行解區(qū)域內各個角點的坐標值。再次，把各個角點的坐標值分別代入目標函數線性方程，計算出各個角點生產甲、乙產品所取得的貢獻毛益總額，最后，選出使貢獻毛益總額最大的那個角點，作為最優(yōu)解。CBOA角點甲產品（x1）乙產品（x2）貢獻毛益（s）O000A2500750B20884792C0240480以上計算表明，甲產品產銷208件，乙產品產銷84件，可以使貢獻毛益總額達到最大，為792元。第七節(jié)不確定條件下的生產決策P249風險型決策常用的方法：概率分析法。非確定型決策常用的方法：大中取大法、小中取大法、大中取小法、折中決策法。一、概率分析法的應用P250教材二、大中取大法的應用P251教材第一步：從各種決策方案中取一個最大收益值；第二步：從各個收益最大值的方案中，選取收益最大的作為決策方案。三、小中取大法的應用P252教材第一步：從各種決策方案中取一個最小收益值；第二步：從各個收益最小值的方案中，選取收益最大的作為決策方案。四、大中取小法的應用P252教材第一步：找出不同自然狀態(tài)下（如暢銷、一般、滯銷）各個方案的最大收益值。第二步：計算在不同自然狀態(tài)下的各個方案的后悔值方案的后悔值=最大收益值-該方案的收益值第三步：再從各個方案的最大后悔值中，選擇最大后悔值中的最小值為最優(yōu)方案。五、折中決策法的應用P253教材第八節(jié)定價決策P253一、定價決策的范圍及相關因素1.價格可分為壟斷價格、完全自由競爭價格和企業(yè)可控制價格，此處只涉及企業(yè)可控制價格。2.企業(yè)定價決策應充分考慮的因素：商品的價值；成本的消耗水平；商品的質量水平；供求關系與競爭形式；價格的彈性；產品所處的壽命周期階段；定價目標的導向；商品的比價、差價和價格體系；國家的價格政策；定價的方法和策略。二、以成本為導向的定價決策方法（一）以總成本為基礎的定價方法1.在只生產單一產品的條件下價格=（預計總成本+目標利潤）÷預計產銷數量其中：預計總成本=產品成本+期間成本2.在只生產多種產品的條件下價格=（預計總成本+目標利潤）÷預計產銷數量※與單一產品不同的是，應將固定成本、目標利潤合理地在各種產品之間進行分配。（二）以單位成本為基礎的定價方法1.成本加成定價法價格=單位產品成本×（1+加成率）（1）完全成本法下價格=單位產品生產成本×（1+成本毛利率），成本毛利率=（利潤+非生產成本）÷生產成本×100%（2）變動成本法下價格=單位產品變動生產成本×（1+變動成本貢獻率）變動成本貢獻率=（利潤+變動性非生產成本+固定成本）÷變動生產成本×100%2.按單位產品成本及相關收益比率定價（1）完全成本法下價格=單位產品成本÷（1-銷售毛利率）（2）變動成本法下價格=單位變動生產成本÷（1-生產階段的貢獻毛益率）三、以市場需求為導向的定價決策方法P257教材（一）邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應用P257※（二）利潤無差別點在調價決策中的應用P261※（三）利潤增量法在調價決策中的應用P262※四、以特殊要求為導向的定價決策方法（一）保利定價法及其應用P264※（二）保本定價法P264※（三）極限定價法五、定價策略P265教材（一）新產品定價策略1.撇脂法（先高后低法）2.滲透法（先低后高法）（二）系列產品定價策略（三）心理定價策略（四）分期收款定價策略（五）彈性定價策略附：【案例】吉野公司制造三款木制家具：木椅、長凳、木桌。每一款產品的預算單位成本和資源需求如下：項目木椅（元）長凳（元）木桌（元）木材成本206040直接人工164032變動制造費用123024固定制造費用184536單位成本66175132預算的每年數量400020001500（1）這些產品的數量預計與市場的需求量相一致；（2）固定制造費用按直接工時分配給這三款產品；（3）工資率每小時8元；（4）木材的成本每平方米8元，這是一種特制木材，且木材供應商每年只能供應該種木材20000平方米。公司的銷售經理已接受了一位客戶的訂單，包括500張木椅，100張長凳和150張木桌。如果違反合同，將要賠償8000元。上述估計的市場需求已包括了這張訂單內的數量。該三款產品的售價如下：木椅80元，長凳200元，木桌155元?！疽蟆?.請擬定最佳的生產策略，并計算根據此策略每年所帶來的利潤。2.計算并解釋公司為取得額外的木材供應而愿意支付的每平方米木材的最高價格。3.假設生產能力是一項“限制性因素”，簡單解釋管理層如何能夠提高公司的