金?；厥瞻僮兙芙^處理課件

相關話術訓練資料金裕酒會會后回收一、酒會會后統(tǒng)一促成話術1、針對大人：

您好，目前經濟局勢不是很好，過于激進的投資方式也不是我們的首選，我們平安的金裕產品進可攻，退可守，終身投資功能，安全穩(wěn)健。返還金、分紅，又為我們準備了充分的現(xiàn)金流，隨時領取。給自己存一點錢有什么壞處呢？今天人這么多，我建議您先把獎品拿上，明天我再給您詳細講解，買不買沒關系，先占個座位。酒會會后追蹤話術

1、已經成交：您好，感謝您對我們公司和對我的信任，也祝賀您通過公司的財務審核，您只要在今天下午2點之前將足額的資金存入您指定的賬戶，您的美滿人生也將從此實現(xiàn)。2、沒有成交您好，感謝您能來參加公司的送?；顒樱ɡ碡斨v座），您知道嗎？昨天到場的xx名客戶共簽約xx件，保費合計XX萬，名額有限，您看是存5萬還是10萬？（您看是開給自己還是孩子）3、未到場的客戶您好，昨天您沒能來參加我們的**活動，真是很遺憾，我們的活動現(xiàn)場氣氛非常熱烈，我也幫您請了福，您看是送到家里還是單位方便?

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1.拒絕參加酒會的客戶（外出）其實我們忙也是為家人，想讓他們過上更好的生活，但人們常說“借力使力不費力”，用杠桿就可以撬動地球，理財就是家庭財務的杠桿，賺多少不重要，留多少才重要。所以今天不光答謝您一直以來對我的幫助，同時還有很重要的家庭財務規(guī)劃分析講座，您一定不能錯過哦！2.參加朋友約會好朋友約會見證了您的交際很好啊。但是我想知道您和朋友們相聚還會有機會嗎？如果有的話，我們可以再約朋友聚會，可是錯過這次理財講座，以后想請這樣的專家就難了，我希望你不要錯過這次為自己帶來財氣和福氣的機會。以后您也可以把這份財氣傳給更多朋友呀?。ㄈ绻梢?，您可以帶您的朋友一起參加活動的）一般高端客戶介紹的準客戶質量都好，開拓市場，增加人際關系非常有利。邀約異議處理

若客戶購買金裕確實困難，可引導將客戶轉化為盈瑞的客戶張姐，如果您覺得金裕交費有壓力，那我們公司還有一款?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老年金產品，叫吉星盈瑞，也特別適合您，我給您介紹一下。張姐，您一定知道積少成多的道理，您家現(xiàn)在這么好的條件也一定不是一步到位的吧，那是您和愛人這么多年辛苦積累的結果。俗話說，養(yǎng)老宜早不宜遲，“早”比“足”更加重要，您這么有能力，將來收入肯定還會提高，您先給自己開一個?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老年金基本戶，等到有條件的時候，再開一個，等條件更好的時候，可以再辦一個，等到退休以后，您會發(fā)現(xiàn)年年領取的養(yǎng)老金會越老越多，那是多么幸福的事情啊。我們小的時候在說，自己的事情自己辦，其實養(yǎng)老無概率，是一定會發(fā)生的，我們?yōu)樽约涸琰c存好，心里也就踏實了，也就盡早把握住了自己的保障，成功的人都是提早做準備的人，我相信您一定會為自己的將來做最好的決定。（此后可引入盈瑞產品介紹）針對成人客戶——可轉化為盈瑞拒絕處理“萬能公式”話術我已經買了保險了*就像買車，已經買了桑塔納了為什么還要買奔馳，因為代表的身份不一樣；*就像買家具，買了椅子為什么還要買桌子，都是家具但功能不一樣；*就像買衣服，買了裙子為什么還要買羽絨服，都是衣服，但穿的季節(jié)不一樣；*今天我已經吃飯了，明天的飯我就不用吃了，不能這么說吧*我已經有錢了，不想再有了，呵呵，不能這么說吧*這個月工資我已經領了，下個月就不用再領了，呵呵，不能這么說吧保險我已經買的夠多了（或：你給我設計多了）*你知道李嘉誠買了多少保險嗎？他把他的五分之一資產都買了保險，為什么？因為*我的錢已經夠多了，給我我也不要了，呵呵，相信你不能這樣說吧？*存錢越多越好，同樣保險是買的越多越好，買的越多分紅越多，買的越多保障越高我不需要*張老板，你需要錢嗎？我們的分紅非常客觀，這樣說吧：我們是年年有分紅，兩年一大紅，每年一小紅，大紅套小紅，小紅也不小，很快成大紅……﹡張老板，你可以什么都不需要，但有一樣東西你必須要，你知道是什么嗎？它就是“平安”！無論是誰，不管他有多少錢，多大的權，多大的名，多大的利，如果離開了“平安”，一切都是零！您說是嗎？*恭喜你！張老板，保險就是在你不需要的時候做，說明你幸福平安，身體健康，等你真的需要保險的時候就晚了！針對客戶遲遲不交單的情況主管（短信）：XX先生，您好！恭喜您選擇了我們的XX理財計劃，您的投保意向書我們已經交到公司，現(xiàn)已生效，請您在3天內辦理正式的投保手續(xù)。如果您還有什么問題，我們的壽險顧問在3天內將聯(lián)系您，再次上門為您詳細講解您的理財計劃，為您提供后續(xù)跟蹤服務。（中國平安業(yè)務主管XXX）業(yè)務員（電話）：XX總，您好！您的投保意向書我們已經交到公司，已經正式