新經(jīng)濟(jì)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究

新經(jīng)濟(jì)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究

新經(jīng)濟(jì)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究

引言

雖然有很多人不成認(rèn)如今己經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代，但無可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)己經(jīng)浸透到了我們生活中的方方面面，改寫了經(jīng)濟(jì)社會運(yùn)行的局部規(guī)那么，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加劇烈。為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建立。

1.傳統(tǒng)分銷渠道受到新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是以下的形式：廠家分銷商下級分銷商用戶。但是近幾年來由于許多新的營銷形式的出現(xiàn)，尤其是戴爾公司直銷形式所獲得的輝煌成就，對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的間隔受到愈來愈多企業(yè)的矚目。

1.1產(chǎn)品多樣化的挑戰(zhàn)

為抵御分銷單一產(chǎn)品所面臨的宏大市場風(fēng)險，分銷商們一般都經(jīng)營多種產(chǎn)品，以求保證收益的穩(wěn)定性。但是多樣化的產(chǎn)品勢必會分散分銷商的精力，而終端市場的開拓很大程度上還必須依賴分銷商的人、財、物力投入，分銷產(chǎn)品的種類多，單一產(chǎn)品投入就少：投入少，銷量就會萎縮，廠家的市場地位就動遙

1.2搬箱子銷售與客戶需求滿足之間的差異

所謂搬箱子是對當(dāng)前分銷商業(yè)務(wù)的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回箱子產(chǎn)品，然后通過銷售把箱子轉(zhuǎn)移給用戶，這是簡單的銷售。隨著人們消費(fèi)心理的日益成熟，人們對產(chǎn)品本身以外的非產(chǎn)品局部的要求會越來越高，對產(chǎn)品的售后效勞、產(chǎn)品的個性化和時尚化的需求越來越強(qiáng)烈，而分銷商還停留在以往搬箱子的程度上，他所能提供的效勞與顧客所想得到的效勞之間就存在宏大的缺口。

1.3產(chǎn)品微利和企業(yè)回報降低的挑戰(zhàn)

高利潤行業(yè)會吸引行業(yè)外廠家進(jìn)入并最終使行業(yè)利潤率下降，到達(dá)社會平均利潤程度，因此成熟的市場是微利的市場，過多的銷售環(huán)節(jié)會攤薄利潤，使企業(yè)的收益降低。

1.4對分銷商的沖擊

實(shí)行渠道扁平化對分銷商的最大沖擊就是那些管理程度低、市場開拓才能差、人員職業(yè)素質(zhì)低、信息搜集和反響速度慢的分銷商勢必會被逐出市常這樣，一方面脫穎而出的分銷商和廠家可以從削減渠道構(gòu)造、減少銷售環(huán)節(jié)、降低銷售費(fèi)用得到更多的利潤分享；另一方面廠家也可從及時反響的市場信息中確定下一步的營銷策略。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

2.1消費(fèi)者策略

隨著整合營銷傳播在網(wǎng)絡(luò)營銷中的運(yùn)用，消費(fèi)者為王已不再是一句空洞無物的口號。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)不是爭取消費(fèi)者，而是保持并增強(qiáng)消費(fèi)者群體。網(wǎng)絡(luò)商業(yè)效勞把消費(fèi)者推上權(quán)利的寶座，給予消費(fèi)者以從未有過的選擇自由，同時也使得擁有消費(fèi)者數(shù)量成為判斷商家實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。這個時候，消費(fèi)者是無價之寶，是一個網(wǎng)站開展的主要根底和重要保證，誰擁有消費(fèi)者，誰就擁有將來。

2.2內(nèi)容策略

作為一個品牌，是由內(nèi)容和形式組成的。品牌本來是幾個文字、幾個符號、幾個標(biāo)志，這是形式。品牌的內(nèi)容是提供的實(shí)在的效勞、對消費(fèi)者的承諾以及對消費(fèi)者的忠誠反響。

內(nèi)容策略最富本質(zhì)性的意義，在于它不僅是提升品牌形象的利器，也是品牌價值最有力的催生者。新經(jīng)濟(jì)開展到今天，不再是一頂漂亮的帽子，誰都可以拿來加冕，然后四處招遙在今天的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，資本游戲的做法已經(jīng)有些過時，講傳奇故事的再也無法獲得投資家們的青睞，把自己的企業(yè)貼上e標(biāo)簽越來越不重要，而且反倒顯得有些俗不可耐，那么剩下的就是我們的站主該考慮如何去賺錢了?；ヂ?lián)網(wǎng)要開展，不能老是停留在炒作網(wǎng)絡(luò)概念的層面，既然的標(biāo)簽乏術(shù)，那我們就應(yīng)該考慮考慮互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)形式和營銷形式了。也許貝索斯在客戶市場上無限度地跑馬圈地的形式有些好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)回絕執(zhí)著，需要靈敏的、面向市場變化可以作出快捷反響的商業(yè)形式。內(nèi)容策略加上有效的商業(yè)形式和營銷形式，是網(wǎng)絡(luò)公司絕處逢生的有效規(guī)那么。

2.3網(wǎng)站策略

企業(yè)可以利用不同的互聯(lián)網(wǎng)站開展?fàn)I銷活動。目前互聯(lián)網(wǎng)形式可分為三種：一是門戶網(wǎng)絡(luò)，像雅虎、搜狐、新浪網(wǎng)等，以媒體的方式出現(xiàn)，以新聞信息為主要內(nèi)容，又可提供娛樂、聊天之所，這類網(wǎng)站收入的來源是進(jìn)步訪問率以獲取網(wǎng)上廣告，屬于眼球經(jīng)濟(jì)。在中國的it業(yè)開展過程中，這些網(wǎng)站扮演了拓荒者的角色。然而，從長遠(yuǎn)開展來看，門戶網(wǎng)站是一種工具理性下

的網(wǎng)站，本身并不具有超越工具層面的價值。隨著中國網(wǎng)民的成熟和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)競爭的深化，門戶網(wǎng)站必然會發(fā)生深層次的整合，那些規(guī)模較小的、缺乏特色的門戶網(wǎng)站要么及早實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，要么被大的網(wǎng)站所收買甚至擠垮；而生存下來的，也會實(shí)現(xiàn)功能和構(gòu)造上的多元化，這一趨勢如今已經(jīng)越來越明顯。二是專業(yè)網(wǎng)站。理財網(wǎng)站、tv網(wǎng)站、女性網(wǎng)站、生活城市網(wǎng)站競相登臺。大家在瘋狂圈地之后，進(jìn)入了深挖井階段。從現(xiàn)實(shí)來看，專業(yè)網(wǎng)站不斷增多，盡管其專業(yè)性必然導(dǎo)致大批普通客戶的流失，但是必定穩(wěn)住大量客戶，從內(nèi)容走向效勞，從播送走向窄播。它們將選擇一專多能的道路開展，除了本職工作做好之外，還將關(guān)注諸如新聞、軟件之類的一般內(nèi)容。

2.4差異化策略

網(wǎng)站的專業(yè)化是網(wǎng)站開展的必然趨勢，在經(jīng)歷了人們想要看的消費(fèi)心態(tài)后，人們看什么的消費(fèi)心態(tài)日漸成熟。面對各種各樣的網(wǎng)民，其消費(fèi)心理差異，尤其是網(wǎng)民隊(duì)伍開展壯大以后，這種趨勢更明顯。面對這種競爭態(tài)勢，科學(xué)地制定差異化營銷策略是關(guān)鍵。其特征是使本網(wǎng)站的營銷風(fēng)格和動作套路與競爭者有所不同而形成差異化、排外性和獨(dú)占性。隨著網(wǎng)民隊(duì)伍的復(fù)雜性，專業(yè)化的趨勢會往縱身開展。

2.5企業(yè)形式策略

目前，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的熱門話題之一，就是形式，包括經(jīng)營形式盈利形式和企業(yè)形式。努力尋找合適本企業(yè)開展的新形式，成為幾乎所有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的追求。過去，網(wǎng)站經(jīng)常采用的企業(yè)形式有二：一是ip，即互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，為消費(fèi)者提供內(nèi)容效勞；二是isp，即互聯(lián)網(wǎng)效勞提供商，為消費(fèi)者提供接人效勞。如今許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不再滿足于采用這兩種形式，為了拓展網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的開展范圍，同時給投資者和股市提供有力的利潤回報，開場探究新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形式。于是，相繼涌現(xiàn)出esp形式和sp形式。前者以焦點(diǎn)網(wǎng)和長江網(wǎng)為代表，號稱電子商務(wù)效勞提供者，即用電子商務(wù)效勞改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提供合適各類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的工具〔長江網(wǎng)形式〕，或者自己不賣商品，幫助別的商家或者別的電子商務(wù)網(wǎng)站賣商品〔焦點(diǎn)網(wǎng)形式〕，其主旨是在自己的網(wǎng)站上為別的電子商務(wù)網(wǎng)站效勞，故亦稱比擬購物，就是將上百家、甚至成千上萬家網(wǎng)上商店的東西陳列到自己的交易平臺中，并進(jìn)展分類，然后提供應(yīng)消費(fèi)者進(jìn)展比擬和選擇。

2.6人性化策略

網(wǎng)絡(luò)營銷既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。人性化策略已成為加大一個企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢的不容無視的籌碼。每個網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不僅應(yīng)制訂以消費(fèi)者為中心的整合營銷戰(zhàn)略和高科技應(yīng)用技術(shù)，而且應(yīng)以嶄新的藝術(shù)思維去竭力營造網(wǎng)絡(luò)親和。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的新穎氣息，將會給消費(fèi)者