九龍港營(yíng)銷方案終稿新

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)九龍港項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)意向申請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行方案從項(xiàng)目9月7日通過(guò)報(bào)紙軟文正式入市至今已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間，考慮到項(xiàng)目營(yíng)銷任務(wù)的要求，認(rèn)籌活動(dòng)應(yīng)馬上展開(kāi)，基于此，制定出本輪認(rèn)籌方案。認(rèn)籌時(shí)間：11月12日上午8:30優(yōu)勢(shì)如下：距離農(nóng)歷春節(jié)前僅有兩個(gè)多月的時(shí)間，根據(jù)前期銷售任務(wù)目標(biāo)的確定，形勢(shì)異常嚴(yán)峻，因此應(yīng)及早展開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)；11月12日為周六，大部分客戶周末休假，準(zhǔn)備時(shí)間充分，若周六當(dāng)天認(rèn)籌客戶無(wú)法全部完成手續(xù)，同樣可在第二天（周日）持續(xù)進(jìn)行；11月12日自黃歷來(lái)看，宜開(kāi)始、交易、立券、納財(cái)、訂盟、祈福，寓意良好。準(zhǔn)備工作人員準(zhǔn)備內(nèi)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)人員18名（代理公司各出9名，其中外場(chǎng)6人派發(fā)熱飲及認(rèn)籌須知、全程引導(dǎo)4人、派發(fā)協(xié)議及交款通知單2人、填寫(xiě)協(xié)議及交款通知單6人）；財(cái)務(wù)人員5名（1人簽章、2人收款、2人審核、開(kāi)發(fā)收據(jù)并留底備案）；客服人員2名（審核認(rèn)籌協(xié)議、交款通知單并留底備案）；物料準(zhǔn)備認(rèn)籌須知1000份（在等候區(qū)派發(fā)，主要針對(duì)A、B兩類客戶加以區(qū)分，節(jié)省場(chǎng)內(nèi)領(lǐng)單時(shí)間）；“熱烈祝賀中街九龍港全球限量認(rèn)籌”橫幅一張，掛于售樓處門口；財(cái)務(wù)專用章（財(cái)務(wù)加蓋收據(jù)單使用）；POS機(jī)1部，收款收據(jù)1000份；公司合同章（客服加蓋認(rèn)籌協(xié)議使用）；指示牌5個(gè)（功能區(qū)指引）：客戶等候區(qū)、認(rèn)籌協(xié)議領(lǐng)取處、認(rèn)籌協(xié)議填寫(xiě)處、財(cái)務(wù)收款處、客服審核處；工作桌5張（協(xié)議領(lǐng)取處1張、財(cái)務(wù)收款處3張、客服審核處1張）塑料凳200個(gè)（用于等候區(qū)客戶休息，目前已有100個(gè)）；遮陽(yáng)棚10組（防雨、防曬，可機(jī)動(dòng)添加或減少）；保安5名（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)）；警戒線200米（等候區(qū)蛇形布線）；警車1部、巡警2名；熱飲大量（供給客戶飲用，防寒）；面包牛奶等自助餐飲約500份，機(jī)動(dòng)添加或減少（用于現(xiàn)場(chǎng)工作人員及等候區(qū)客戶的簡(jiǎn)易午餐）。媒體推廣當(dāng)天邀請(qǐng)華商晨報(bào)、遼沈晚報(bào)、搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居等主流媒體記者參加，其中每人預(yù)備200元紅包；推廣計(jì)劃總體媒體計(jì)劃推廣方式時(shí)間形式報(bào)紙11月8日——16日每周星期二至星期五，認(rèn)籌前以硬廣為主，認(rèn)籌之后開(kāi)啟軟文短信11月10日——12日多公司同時(shí)進(jìn)行，每日共100萬(wàn)條電臺(tái)交通廣播電臺(tái)，主要圍繞《娛樂(lè)二人轉(zhuǎn)》、《汽車小辣椒》欄目制定15s左右廣告，分階段安排不同廣告內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)以搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居為主要網(wǎng)媒載體，發(fā)布通欄硬廣分媒體計(jì)劃報(bào)紙時(shí)間形式主題11月8日硬廣11月12日，財(cái)富集結(jié)號(hào)奏響！——中街九龍港接受全球認(rèn)籌限量報(bào)名11月9日硬廣11月12日，財(cái)富集結(jié)號(hào)奏響！——中街九龍港接受全球認(rèn)籌限量報(bào)名11月10日硬廣11月12日，財(cái)富集結(jié)號(hào)奏響！——中街九龍港接受全球認(rèn)籌限量報(bào)名11月11日硬廣11月12日，財(cái)富集結(jié)號(hào)奏響！——中街九龍港接受全球認(rèn)籌限量報(bào)名11月12日硬廣11月12日，財(cái)富集結(jié)號(hào)奏響！——中街九龍港接受全球認(rèn)籌限量報(bào)名11月14日軟文千人爭(zhēng)搶中街商鋪，九龍港帶來(lái)沈城商業(yè)地產(chǎn)投資熱潮！11月16日軟文商業(yè)地產(chǎn)的投資是當(dāng)今金融環(huán)境下最穩(wěn)定、最具升值潛力的投資項(xiàng)目——訪中街九龍港營(yíng)銷副總姜海軍先生短信時(shí)間形式主題11月10日11月12日，財(cái)富集結(jié)號(hào)奏響！成為60萬(wàn)日人流量國(guó)家級(jí)商業(yè)街的世襲主人！中街九龍港接受全球認(rèn)籌限量報(bào)名。報(bào)名電話11月11日11月12日，財(cái)富集結(jié)號(hào)奏響！讓資產(chǎn)像天宮一號(hào)一樣飆升，向少數(shù)人看齊！中街九龍港接受全球認(rèn)籌限量報(bào)名。報(bào)名電話11月12日11月12日，財(cái)富集結(jié)號(hào)奏響！坐擁全國(guó)第四大商業(yè)中心，開(kāi)辟一座投資金礦！中街九龍港接受全球認(rèn)籌限量報(bào)名。報(bào)名電話認(rèn)籌利弊分析有利點(diǎn)：如今到年底僅剩兩個(gè)多月的時(shí)間，非常緊迫，為能按照既定計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，必須展開(kāi)相應(yīng)營(yíng)銷動(dòng)作；目前項(xiàng)目填單客戶已達(dá)到1000組，急需進(jìn)一步銷售信息的釋放，來(lái)鞏固該批客戶的成交意向，提高認(rèn)籌率，否則在沈陽(yáng)不乏商業(yè)投資項(xiàng)目的背景下容易造成大量流失；項(xiàng)目入市時(shí)間已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間，通過(guò)公關(guān)推廣、渠道營(yíng)銷的持續(xù)進(jìn)行，目前市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，認(rèn)籌活動(dòng)能積極刺激市場(chǎng)而不會(huì)造成市場(chǎng)疲態(tài)；及早展開(kāi)認(rèn)籌，便于客戶的梳理、分類，鎖定意向客戶群；認(rèn)籌后可以盡快展開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為下一階段營(yíng)銷安排、規(guī)劃、行動(dòng)做好充分準(zhǔn)備；有利于營(yíng)銷的連貫性，不會(huì)造成銷售進(jìn)程中的斷層。弊端：項(xiàng)目目前“五證”手續(xù)不齊，若強(qiáng)行認(rèn)籌容易造成法律糾紛，項(xiàng)目遺留有棘手的歷史因素，諸如老業(yè)主等問(wèn)題，不利于項(xiàng)目市場(chǎng)聲譽(yù)；對(duì)于項(xiàng)目3200多套產(chǎn)品而言，目前項(xiàng)目蓄客數(shù)量有限，很難形成火爆的認(rèn)籌場(chǎng)面；目前項(xiàng)目在廣告、公關(guān)推廣上并沒(méi)有引發(fā)市場(chǎng)的熱烈聲勢(shì)，而且客戶對(duì)于項(xiàng)目的招商能力及“3+1+N”模式仍有質(zhì)疑，因此會(huì)影響認(rèn)籌結(jié)果；雖然目前認(rèn)籌存在如上弊端，但是可從如下方面進(jìn)行相應(yīng)的化解：盡快辦理“五證”手續(xù)，尤其是預(yù)售許可證的辦理，對(duì)于其他證件，如若具備，應(yīng)及時(shí)制作復(fù)印件，掛貼在售樓處展墻，同時(shí)展開(kāi)政府相關(guān)部門的公關(guān)工作，為后期涉及到的法律糾紛做好鋪墊；招商方面應(yīng)及時(shí)公布相關(guān)進(jìn)度，提振市場(chǎng)信心，比如已經(jīng)簽約的8家商城，應(yīng)及時(shí)制作復(fù)印件，掛貼在售樓處展墻；另目前地一大道工程圍墻已經(jīng)撤除，建議盡快制作項(xiàng)目圍擋，形成統(tǒng)一形象；綜合各方因素，我們認(rèn)為當(dāng)前按計(jì)劃開(kāi)展認(rèn)籌利大于弊。預(yù)警方案假想狀況及應(yīng)對(duì)策略：天氣下雨；應(yīng)對(duì)策略：配備遮陽(yáng)棚10組，同時(shí)遮陽(yáng)，為客戶營(yíng)造舒適的等候空間。天氣嚴(yán)寒；應(yīng)對(duì)策略：預(yù)備大量熱飲，供等候區(qū)客戶飲用。老業(yè)主聚眾干擾；應(yīng)對(duì)策略：配備警車巡警，維護(hù)治安，對(duì)于挑頭滋事業(yè)主由公安巡警強(qiáng)行押離現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)安排公司代表勸慰老業(yè)主暫時(shí)離開(kāi)，延后洽談。交通擁堵，無(wú)法停車；應(yīng)對(duì)策略：與新恒基大廈洽談，借用停車場(chǎng)。認(rèn)籌客戶數(shù)量較多，等候區(qū)現(xiàn)場(chǎng)混亂；應(yīng)對(duì)策略：安排足夠的服務(wù)人員，與其溝通，同時(shí)下發(fā)《認(rèn)籌須知》，提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備。認(rèn)籌客戶數(shù)量不足；應(yīng)對(duì)策略：組織建筑施工單位工人150名，穿戴整齊在等候區(qū)等候，烘托氛圍，對(duì)于此類人員應(yīng)提前叮囑，在財(cái)務(wù)區(qū)傳達(dá)諸如：身上現(xiàn)金不足，外出取錢等信息，快速離場(chǎng)。工作流程11月4日完成外場(chǎng)包裝工作，比如橫幅、空飄、道旗等物料的安裝；11月4日完成外場(chǎng)安防布線工作，安排保安守夜；11月4日完成內(nèi)場(chǎng)布置工作。時(shí)間工作內(nèi)容詳情7:00——7:15全部到場(chǎng)工作人員全部到場(chǎng)，保安及巡警到場(chǎng)，維護(hù)提前排隊(duì)群眾秩序7:15——9:00活動(dòng)前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)工作人員動(dòng)員會(huì)，再次明確分工職責(zé)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能；同時(shí)銷售員催促客戶到場(chǎng)；安排銷售人員在等候區(qū)安置熱飲區(qū)，并派發(fā)認(rèn)籌須知9:00——9:02客戶入場(chǎng)領(lǐng)取協(xié)議及通知單由2名銷售人員引導(dǎo)前6名客戶入場(chǎng)，在認(rèn)籌協(xié)議領(lǐng)取處領(lǐng)取相應(yīng)認(rèn)籌協(xié)議及交款通知單；填寫(xiě)登記客戶信息、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)編號(hào)及置業(yè)顧問(wèn)名單，便于事后與財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì)。9:02——9:05填寫(xiě)相關(guān)單據(jù)及交款通知單1、在認(rèn)籌協(xié)議填寫(xiě)處，分別由6名銷售人員負(fù)責(zé)6份協(xié)議的填寫(xiě)及交款通知單的填寫(xiě)9:05——9:12財(cái)務(wù)審核收款由2名銷售員引導(dǎo)填完單據(jù)客戶至財(cái)務(wù)區(qū)交款，財(cái)務(wù)人員收款；在認(rèn)籌協(xié)議、交款通知單簽字審核；開(kāi)發(fā)收據(jù)并簽章；當(dāng)有3名客戶交完款應(yīng)引導(dǎo)第二批6名客戶入場(chǎng)9:12——9:13客服審核、客戶離場(chǎng)客服人員在認(rèn)籌協(xié)議上審核簽章并留底備案；在交款通知單上簽章并留底備案；完成手續(xù)銷售人員引導(dǎo)客戶離場(chǎng)中午休息時(shí)間為12:00——12:30，向客戶發(fā)放自助餐；下午12:30正式開(kāi)始認(rèn)籌活動(dòng)；認(rèn)籌活動(dòng)在6:30結(jié)束，若仍有客戶等候，則通知安排在次日繼續(xù)進(jìn)行。優(yōu)惠方案對(duì)不同樓層做不同的認(rèn)籌安排B1—2樓的意向客戶對(duì)應(yīng)為A類認(rèn)籌客戶，認(rèn)籌金為5萬(wàn)元；3——6樓的意向客戶對(duì)應(yīng)為B類認(rèn)籌客戶，認(rèn)籌金為2萬(wàn)元；除開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠之外，認(rèn)籌客戶均享有2%的額外優(yōu)惠。認(rèn)籌周期：14天理由如下：考慮到項(xiàng)目距年底僅2個(gè)多月的時(shí)間，隨著天氣轉(zhuǎn)寒，后期營(yíng)銷難度加大，因此應(yīng)盡快開(kāi)盤(pán)，啟動(dòng)收款程序；認(rèn)購(gòu)簡(jiǎn)述認(rèn)購(gòu)時(shí)間：11月19日認(rèn)購(gòu)即為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，其中開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)籌金轉(zhuǎn)定