保險公司準(zhǔn)增員人力發(fā)展問題解決課件

堅(jiān)定不移將組織發(fā)展進(jìn)行到底如何持續(xù)不斷地增員堅(jiān)定不移如何持續(xù)不斷地增員偉大領(lǐng)袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大廣場,供億萬人民瞻仰懷念革命導(dǎo)師陳獨(dú)秀:默默埋骨于無名小徑的土丘,難覓蹤影不可一世的蔣委員長:800萬部隊(duì),潰逃于小島臺灣,靠美國人保護(hù)格局和持續(xù)有效的組織發(fā)展決定了命運(yùn)和成敗!大人物有何不同之處隊(duì)伍越做越大沒有隊(duì)伍隊(duì)伍越做越小偉大領(lǐng)袖毛主席:格局和持續(xù)有效的組織發(fā)展決定了命運(yùn)和成敗!大勝利向來都是以多勝少!歷史從來不指責(zé)成功者!世界戰(zhàn)爭史給我們的啟示勝利向來都是以多勝少!歷史從來不指責(zé)成功者!世界戰(zhàn)爭史給我們把看似不可能實(shí)際可能的事情變成現(xiàn)實(shí)。

增員難？留不??？不愿做？素質(zhì)低？---------經(jīng)常聽到的4句話但增員真的是這樣嗎？我們?nèi)绾伟芽此撇豢赡軐?shí)際增員難？留不?。?--------經(jīng)常聽到增員現(xiàn)狀：一方面一些老的保險公司業(yè)務(wù)員水平素質(zhì)一代不如一代，社會形象日益低下；另一方面客戶服務(wù)要求日益提高，選擇什么樣的人直接決定了團(tuán)隊(duì)的未來。增員現(xiàn)狀：一方面一些老的保險公司業(yè)務(wù)員水平素質(zhì)一代不借助公司的力量增員高素質(zhì)的人才，重新建立壽險從業(yè)人員的社會形象：三高理念！改變現(xiàn)狀的最優(yōu)方式：借助公司的力量增員高素質(zhì)的人才，重新建立壽險從業(yè)人員增員理念：雨再大不潤無根之苗佛門廣不渡無緣之人保險好不用無心之人增員理念：雨再大不潤無根之苗增員理念：追求志同道合的人對自己和增員對象負(fù)責(zé)發(fā)揮創(chuàng)造力，為完成目標(biāo)想辦法。增員理念：追求志同道合的人發(fā)揮創(chuàng)造力，為完成目標(biāo)想辦法。增員的方法用我們的理想去增員用我們的團(tuán)隊(duì)去增員增員的方法用我們的理想去增員增員的過程是教育的過程90%的教育溝通是增員過程中完成的，真正的教育是從增員之前開始的。增員的過程是教育的過程90%的教育溝通是增員過程中完沒有做好充分的溝通絕不讓他入行增員前的面試檢查點(diǎn)：是否了解行業(yè)的前景和公司的高要求和高標(biāo)準(zhǔn)：三高理念是否了解早夕會制度加入壽險行業(yè)的理由增員的市場優(yōu)勢沒有做好充分的溝通絕不讓他入行增員前的面試檢查點(diǎn)：增員加入團(tuán)隊(duì)后：重新溝通從業(yè)理念反復(fù)宣導(dǎo)公司三高文化嚴(yán)格要求晨夕會制度嚴(yán)格基礎(chǔ)管理給他/她愛的關(guān)懷、無私的幫助、積極的鼓勵。增員加入團(tuán)隊(duì)后：重新溝通從業(yè)理念利用公司的文化理念規(guī)劃增員市場輔導(dǎo)、培養(yǎng)增員的習(xí)慣強(qiáng)調(diào)個人展業(yè)能力：成功吸引成功利用公司的文化理念規(guī)劃增員市場增員行銷話術(shù)1、這個行業(yè)困難大

您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功啊！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來就簡單。增員行銷話術(shù)1、這個行業(yè)困難大

您說做什么事情2、這個行業(yè)壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫?！做任何事情都會有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒有壓力？胡錦濤沒有壓力？小布什沒壓力？就連會計小姐也有壓力，賬記錯了要自己賠；老板要你記假賬也有壓力，不然……“壓力就是動力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動力。2、這個行業(yè)壓力大3、我的膽子小，做不了！人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因?yàn)槟纳瞽h(huán)境、工作單位沒有給您更多的練膽壯膽的機(jī)會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。4、我的朋友太少？

“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r接觸太少、交往太少，做保險就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險就是交朋友。3、我的膽子小，做不了！5、現(xiàn)在愿買保險的人太少美國有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個非洲市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場，第一個考察歸來，向總裁匯報，“唉，整個非洲人人都打赤腳，沒有一個人穿鞋，說明非洲沒有鞋子市場”；第二個考察歸來，匯報說：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場真是太大了?！苯Y(jié)果第一個落選了，第二個被錄用了。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。5、現(xiàn)在愿買保險的人太少6、現(xiàn)在做保險的人太多做保險的多，正顯示這個行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個人的潛力。在發(fā)達(dá)國家，每個保險業(yè)務(wù)人員平均擁有100個左右的客戶，而我國每個保險業(yè)務(wù)員可擁有4000多個客戶。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置沒有限額。機(jī)會在于把握，成功不分你我！6、現(xiàn)在做保險的人太多7、疑慮多

問題一：可否兼職？

做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎？問題二：是否考勤？

不以規(guī)矩不成方圓。一個團(tuán)隊(duì)，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn)，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn)。7、疑慮多

問題一：可否兼職？

做任何事情都要全問題三：可否晉升？

看得出來您是一個很有進(jìn)取心的人。壽險的優(yōu)勢就在于每個人都有平等的晉升機(jī)會和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績、組織達(dá)到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。問題三：可否晉升？

看得出來您是一個很有進(jìn)取心的人8、怕被人潑冷水

由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此行業(yè)時，總要經(jīng)過一番“家庭革命”。當(dāng)初，我家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而還鼓勵我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖拢宜其N的是幸福、保障，同時又有豐富的收入，使一家人能夠過上更舒適的生活。更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會，您不想把握嗎？8、怕被人潑冷水9、怕被淘汰

憑良心說，這個行業(yè)不是人人能干的，競爭的社會不可能沒有淘汰。壽險淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人。待在這里也是浪費(fèi)時間，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個行業(yè)，全在于您自己的把握。9、怕被淘汰10.怕能力不夠

每個人天生就是贏家，天生就是推銷員。沒有試過、做過、經(jīng)歷的事，誰都不敢說有十拿十穩(wěn)的把握。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的，推銷尤其如此。像您這樣有愛心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險進(jìn)修，倒是挺合適的。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。10.怕能力不夠

每個人天生就是贏家，天生就是推銷我們知道：成功需要付出代價,但我們更深信不成功需要付出更大的代價！讓我們:將基本法的晉升和利益享受到底!鎖定目標(biāo),立刻行動,永不放棄,直到成功!將組織發(fā)展進(jìn)行到底！我們知道：將組織發(fā)展進(jìn)行到底！堅(jiān)定不移將組織發(fā)展進(jìn)行到底如何持續(xù)不斷地增員堅(jiān)定不移如何持續(xù)不斷地增員偉大領(lǐng)袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大廣場,供億萬人民瞻仰懷念革命導(dǎo)師陳獨(dú)秀:默默埋骨于無名小徑的土丘,難覓蹤影不可一世的蔣委員長:800萬部隊(duì),潰逃于小島臺灣,靠美國人保護(hù)格局和持續(xù)有效的組織發(fā)展決定了命運(yùn)和成敗!大人物有何不同之處隊(duì)伍越做越大沒有隊(duì)伍隊(duì)伍越做越小偉大領(lǐng)袖毛主席:格局和持續(xù)有效的組織發(fā)展決定了命運(yùn)和成敗!大勝利向來都是以多勝少!歷史從來不指責(zé)成功者!世界戰(zhàn)爭史給我們的啟示勝利向來都是以多勝少!歷史從來不指責(zé)成功者!世界戰(zhàn)爭史給我們把看似不可能實(shí)際可能的事情變成現(xiàn)實(shí)。

增員難？留不住？不愿做？素質(zhì)低？---------經(jīng)常聽到的4句話但增員真的是這樣嗎？我們?nèi)绾伟芽此撇豢赡軐?shí)際增員難？留不??？---------經(jīng)常聽到增員現(xiàn)狀：一方面一些老的保險公司業(yè)務(wù)員水平素質(zhì)一代不如一代，社會形象日益低下；另一方面客戶服務(wù)要求日益提高，選擇什么樣的人直接決定了團(tuán)隊(duì)的未來。增員現(xiàn)狀：一方面一些老的保險公司業(yè)務(wù)員水平素質(zhì)一代不借助公司的力量增員高素質(zhì)的人才，重新建立壽險從業(yè)人員的社會形象：三高理念！改變現(xiàn)狀的最優(yōu)方式：借助公司的力量增員高素質(zhì)的人才，重新建立壽險從業(yè)人員增員理念：雨再大不潤無根之苗佛門廣不渡無緣之人保險好不用無心之人增員理念：雨再大不潤無根之苗增員理念：追求志同道合的人對自己和增員對象負(fù)責(zé)發(fā)揮創(chuàng)造力，為完成目標(biāo)想辦法。增員理念：追求志同道合的人發(fā)揮創(chuàng)造力，為完成目標(biāo)想辦法。增員的方法用我們的理想去增員用我們的團(tuán)隊(duì)去增員增員的方法用我們的理想去增員增員的過程是教育的過程90%的教育溝通是增員過程中完成的，真正的教育是從增員之前開始的。增員的過程是教育的過程90%的教育溝通是增員過程中完沒有做好充分的溝通絕不讓他入行增員前的面試檢查點(diǎn)：是否了解行業(yè)的前景和公司的高要求和高標(biāo)準(zhǔn)：三高理念是否了解早夕會制度加入壽險行業(yè)的理由增員的市場優(yōu)勢沒有做好充分的溝通絕不讓他入行增員前的面試檢查點(diǎn)：增員加入團(tuán)隊(duì)后：重新溝通從業(yè)理念反復(fù)宣導(dǎo)公司三高文化嚴(yán)格要求晨夕會制度嚴(yán)格基礎(chǔ)管理給他/她愛的關(guān)懷、無私的幫助、積極的鼓勵。增員加入團(tuán)隊(duì)后：重新溝通從業(yè)理念利用公司的文化理念規(guī)劃增員市場輔導(dǎo)、培養(yǎng)增員的習(xí)慣強(qiáng)調(diào)個人展業(yè)能力：成功吸引成功利用公司的文化理念規(guī)劃增員市場增員行銷話術(shù)1、這個行業(yè)困難大

您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功啊！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來就簡單。增員行銷話術(shù)1、這個行業(yè)困難大

您說做什么事情2、這個行業(yè)壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫?！做任何事情都會有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒有壓力？胡錦濤沒有壓力？小布什沒壓力？就連會計小姐也有壓力，賬記錯了要自己賠；老板要你記假賬也有壓力，不然……“壓力就是動力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動力。2、這個行業(yè)壓力大3、我的膽子小，做不了！人沒有天生就膽大的。膽大膽小是相對的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因?yàn)槟纳瞽h(huán)境、工作單位沒有給您更多的練膽壯膽的機(jī)會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。4、我的朋友太少？

“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r接觸太少、交往太少，做保險就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險就是交朋友。3、我的膽子小，做不了！5、現(xiàn)在愿買保險的人太少美國有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個非洲市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理。總裁選派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場，第一個考察歸來，向總裁匯報，“唉，整個非洲人人都打赤腳，沒有一個人穿鞋，說明非洲沒有鞋子市場”；第二個考察歸來，匯報說：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場真是太大了?！苯Y(jié)果第一個落選了，第二個被錄用了。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。5、現(xiàn)在愿買保險的人太少6、現(xiàn)在做保險的人太多做保險的多，正顯示這個行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個人的潛力。在發(fā)達(dá)國家，每個保險業(yè)務(wù)人員平均擁有100個左右的客戶，而我國每個保險業(yè)務(wù)員可擁有4000多個客戶。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置沒有限額。機(jī)會在于把握，成功不分你我！6、現(xiàn)在做保險的人太多7、疑慮多

問題一：可否兼職？

做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎？問題二：是否考勤？

不以規(guī)矩不成方圓。一個團(tuán)隊(duì)，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn)，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn)。7、疑慮多

問題一：可否兼職？

做任何事情都要全問題三：可否晉升？

看得出來您是一個很有進(jìn)取心的人。壽險的優(yōu)勢就在于每個人都有平等的晉升機(jī)會和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績、組織達(dá)到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。問題三：可否晉升？

看得出來您是一個很有進(jìn)取心的人8、怕被人潑冷水

由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此行業(yè)時，總要經(jīng)