創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全書(shū)課件

2022/10/13創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)2022/10/13第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃清華大學(xué)出版社2022/10/13學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)重點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查的方法和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧。難點(diǎn)：投資回報(bào)部分的撰寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)展示的技巧。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,又稱(chēng)“商業(yè)計(jì)劃”,是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件,是創(chuàng)業(yè)者具體行動(dòng)的指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)創(chuàng)建的共同綱領(lǐng)和行動(dòng)指南。撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及雇員團(tuán)結(jié)一心的方式或手段。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本身價(jià)值是使創(chuàng)業(yè)目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以作為推銷(xiāo)性文本，為企業(yè)向潛在投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選者以及其他人介紹擬創(chuàng)辦的企業(yè)。擁有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和新創(chuàng)企業(yè)獲得資助之間呈正相關(guān)關(guān)系。2022/10/13二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)部使用者包括創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)以及雇員。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要闡明創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃和措施，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者狀況進(jìn)行一定分析。外部使用者包括投資者及其他利益相關(guān)者。

2022/10/13課堂活動(dòng)1：頭腦風(fēng)暴運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法和學(xué)生一起討論、分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容應(yīng)包括哪些？

一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)描述、產(chǎn)品或服務(wù)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意開(kāi)發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析和退出策略等內(nèi)容。2022/10/132022/10/13

圖5.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附件五大部分。（一）封面（二）目錄（三）執(zhí)行概要（四）正文正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容，包括主體和結(jié)論兩大部分。（五）附錄

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的長(zhǎng)度，多數(shù)建議25~35頁(yè)比較合適。如果企業(yè)有設(shè)計(jì)好的logo，最好將其放在封面上以及每一頁(yè)的文字中。2022/10/13四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的信息搜集創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的信息搜集是以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為目的，通過(guò)相關(guān)的信息媒介和渠道，采取相應(yīng)方法，有計(jì)劃、有目的地獲取市場(chǎng)信息。結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的骨架，信息是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的細(xì)胞。2022/10/13（一）信息搜集渠道信息搜集渠道即信息的來(lái)源。信息可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、公開(kāi)出版物、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)、關(guān)聯(lián)方、會(huì)議展覽、行業(yè)協(xié)會(huì)或中心等渠道獲得。1.互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)，與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃信息相關(guān)的網(wǎng)站通常有：2.公開(kāi)出版物（1）企業(yè)名錄和企業(yè)年鑒。（2）報(bào)紙和雜志。（3）產(chǎn)品樣本。（4）上市公司年報(bào)。（5）專(zhuān)利文獻(xiàn)。（6）圖書(shū)館信息。2022/10/133.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)（1）索取相關(guān)資料如企業(yè)內(nèi)刊。（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品展示。（3）調(diào)查走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手員工及其家屬。（4）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的垃圾中獲取信息等。4.關(guān)聯(lián)方5.會(huì)議展覽6.行業(yè)協(xié)會(huì)或中心2022/10/13（二）信息搜集方法常用的信息搜集方法有觀察法、提問(wèn)法、比較法和文獻(xiàn)檢索法。1.觀察法為了盡量避免調(diào)查偏差，在采用觀察法搜集資料時(shí)應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：努力做到不帶有任何看法或偏見(jiàn)地進(jìn)行觀察。選擇具有代表性的觀察對(duì)象和合適的觀察時(shí)間與地點(diǎn)，盡量避免只觀察到表面現(xiàn)象。在觀察過(guò)程中，隨時(shí)記錄，記錄內(nèi)容盡量翔實(shí)。除了在實(shí)驗(yàn)室等特定的環(huán)境下和在借助各種儀器進(jìn)行觀察外，盡量使觀察環(huán)境保持自然平常的狀態(tài)，同時(shí)注意保護(hù)被觀察者的隱私。在實(shí)際觀察中，經(jīng)常與提問(wèn)法相結(jié)合，以提高信息的可靠性和準(zhǔn)確度。2022/10/132.提問(wèn)法創(chuàng)業(yè)者自己先質(zhì)疑自己發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或創(chuàng)意，提出相關(guān)疑惑或問(wèn)題，然后帶著問(wèn)題搜集信息，以信息搜集的結(jié)果來(lái)論證創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性。3.比較法參照同行業(yè)中的其他創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。4.文獻(xiàn)檢索法可采用直接法、追溯法、循環(huán)法等方法進(jìn)行文獻(xiàn)檢索。著者途徑、題名途徑、分類(lèi)途徑、主題途徑、引文途徑、序號(hào)途徑、代碼途徑、專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目途徑等是常用的文獻(xiàn)檢索途徑。2022/10/13（三）信息搜集步驟1．弄清目的，明確方向2.制定信息收集計(jì)劃3.組織實(shí)施4.提供信息成果2022/10/13五、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場(chǎng)調(diào)查的功能與作用1.市場(chǎng)調(diào)查幫助創(chuàng)業(yè)者把握準(zhǔn)確信息，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析2.了解行業(yè)咨詢(xún)，做出科學(xué)的市場(chǎng)定位3.進(jìn)行科學(xué)決策，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

課堂活動(dòng)2：市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)項(xiàng)目論證過(guò)程中設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷，選擇細(xì)分市場(chǎng)是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。2022/10/13（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容1.環(huán)境調(diào)查（1）宏觀環(huán)境調(diào)查。宏觀環(huán)境調(diào)查可以通過(guò)PEST調(diào)查展開(kāi)，即要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和科技環(huán)境進(jìn)行調(diào)查。（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查。行業(yè)環(huán)境調(diào)查常用的工具是戰(zhàn)略家邁克爾·波特（MichaelE.Porter）于20世紀(jì)80年代提出來(lái)的五力模型。新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵，替代品的威脅，買(mǎi)方議價(jià)能力，賣(mài)方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)等因素。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查直接競(jìng)爭(zhēng)者是與創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)，間接競(jìng)爭(zhēng)者是提供創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的替代品的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者可以運(yùn)營(yíng)“競(jìng)爭(zhēng)者分析方格”來(lái)開(kāi)展上述工作。2022/10/13表5.3競(jìng)爭(zhēng)者分析方格關(guān)鍵因素主要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)主要競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)關(guān)鍵因素1關(guān)鍵因素22022/10/13競(jìng)爭(zhēng)信息的主要來(lái)源包括以下幾部分：年度報(bào)告；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的文獻(xiàn)資料；內(nèi)部報(bào)紙和雜志。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史。廣告。2022/10/13行業(yè)出版物。公司官員的論文和演講。銷(xiāo)售人員的報(bào)告。顧客。供應(yīng)商。專(zhuān)家意見(jiàn)。證券經(jīng)紀(jì)人報(bào)告。雇傭的高級(jí)顧問(wèn)。3.消費(fèi)者需求調(diào)查對(duì)消費(fèi)者需求的特征，以及影響消費(fèi)者消費(fèi)的關(guān)鍵因素等進(jìn)行調(diào)查。2022/10/13（三）市場(chǎng)調(diào)查的類(lèi)型1.探測(cè)性調(diào)查2.描述性調(diào)查3.因果調(diào)查4.預(yù)測(cè)性調(diào)查2022/10/13（四）市場(chǎng)調(diào)查的方法1.問(wèn)卷調(diào)查法（1）問(wèn)卷調(diào)查的種類(lèi)。按照問(wèn)卷的媒介，問(wèn)卷調(diào)查法分為傳真問(wèn)卷、信函問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷、報(bào)刊問(wèn)卷和實(shí)地問(wèn)卷五種常見(jiàn)樣式。（2）調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)原則?？尚旁瓌t。有效原則。數(shù)量適度原則。（3）調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)通常要有引言，說(shuō)明調(diào)查的目的，爭(zhēng)取被訪者的配合；問(wèn)卷內(nèi)容清晰易懂易回答。問(wèn)卷要關(guān)注到被訪者的隱私應(yīng)放最后。2022/10/132.抽樣調(diào)查法抽樣調(diào)查法具體可分為兩種：概率抽樣法和非概率抽樣法。3.訪問(wèn)調(diào)查法訪問(wèn)調(diào)查法可以分為人員訪問(wèn)和電話(huà)訪問(wèn)兩種。4.座談?dòng)懻摲ㄗ動(dòng)懻摲ㄒ步薪裹c(diǎn)小組法，是從目標(biāo)市場(chǎng)中抽取一群人，一般以6～10人為宜，來(lái)探討相關(guān)話(huà)題的一種調(diào)查方式。5.實(shí)驗(yàn)法2022/10/13（五）市場(chǎng)調(diào)查的步驟典型的市場(chǎng)調(diào)查一般可分為三個(gè)階段：調(diào)查準(zhǔn)備階段、正式調(diào)查和結(jié)果處理階段。2022/10/13

1.調(diào)查準(zhǔn)備階段2.正式調(diào)查階段（1）制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。（2）組織實(shí)施計(jì)劃。3.調(diào)查結(jié)果的處理（1）分析調(diào)查資料。（2）撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。2022/10/13第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧一、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)想法形成及實(shí)施過(guò)程中，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的思考、論證和分析。確立正確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)尋找適合的創(chuàng)業(yè)模式規(guī)劃合理的創(chuàng)業(yè)步驟制訂清晰的創(chuàng)業(yè)原則創(chuàng)造有利的創(chuàng)業(yè)條件確定明確的創(chuàng)業(yè)期限建立良好的投資關(guān)系組織高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2022/10/13二、分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問(wèn)題和困難（一）創(chuàng)業(yè)者自身層面1.身心不適應(yīng)一個(gè)健康的身體也許是創(chuàng)業(yè)必不可少的要素之一。2.影響以往的社會(huì)關(guān)系做好時(shí)間管理，合理分配用于工作和生活，以及社交上的時(shí)間，正視壓力、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，有利于創(chuàng)業(yè)者改變這一現(xiàn)狀。3.知識(shí)、能力和資源不充分一支知識(shí)和技能互補(bǔ)、資源互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)可以解決部分問(wèn)題。2022/10/13（二）創(chuàng)業(yè)企業(yè)層面1.項(xiàng)目不合適或市場(chǎng)較小對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)分析，展開(kāi)充分的市場(chǎng)調(diào)查，制定合理的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，有利于保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.技術(shù)不成熟或陳舊加強(qiáng)自身能力建設(shè)或建立創(chuàng)新聯(lián)盟可以減少技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。3.團(tuán)隊(duì)組建或管理不力積極尋找合適的團(tuán)隊(duì)成員，組建高效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，科學(xué)評(píng)價(jià)有助于解決以上問(wèn)題。4.資源不足對(duì)創(chuàng)業(yè)所需資金進(jìn)行合理估計(jì)，建立和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者自身和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信用，設(shè)置合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)有助于解決以上問(wèn)題。2022/10/13三、凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要執(zhí)行概要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃高度精煉的概括，是整份計(jì)劃書(shū)的精華和亮點(diǎn)，也是整份計(jì)劃書(shū)的靈魂。2022/10/13四、把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（一）企業(yè)描述1.簡(jiǎn)介2.企業(yè)歷史企業(yè)歷史要短，只要清晰地解釋商業(yè)創(chuàng)意的來(lái)源和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)即可。3.使命陳述使命陳述是企業(yè)存在目的的持久性陳述。4.產(chǎn)品和服務(wù)5.現(xiàn)狀6.啟動(dòng)資金7.法律地位和所有權(quán)8.選址2022/10/13（二）產(chǎn)品或服務(wù)1.產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析是企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，為企業(yè)制定科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)的活動(dòng)。(1)該產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀；(2)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；(3)該產(chǎn)業(yè)的特征；(4)該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的所有經(jīng)濟(jì)主體概況。2022/10/132.產(chǎn)品分析本部分應(yīng)該對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)描述，包括產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)定位、可行性分析結(jié)果、市場(chǎng)壁壘等內(nèi)容。3.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的重點(diǎn)在于描述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)及其顧客、競(jìng)爭(zhēng)者，以及如何展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)和潛在的市場(chǎng)份額等信息。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，要選擇其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。2022/10/13（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.管理團(tuán)隊(duì)（1）人事安排履歷的描述應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔，并說(shuō)明人事安排的理由，以及其將為新企業(yè)做的獨(dú)特貢獻(xiàn)。表5.6技能概貌和管理團(tuán)隊(duì)分析表2022/10/13行政領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)主管運(yùn)營(yíng)主管銷(xiāo)售主管人力資源主管管理信息系統(tǒng)會(huì)計(jì)主管財(cái)務(wù)主管姓名姓名空缺空缺（2）所有權(quán)及其分配表5.7所有權(quán)結(jié)構(gòu)及其分配在設(shè)計(jì)所有權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮到企業(yè)未來(lái)發(fā)展對(duì)人才的需求，留出一定的股權(quán)比例給將要引進(jìn)的關(guān)鍵人才。2.企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)結(jié)構(gòu)部分應(yīng)披露企業(yè)當(dāng)前如何組織，以及企業(yè)不斷發(fā)展時(shí)將會(huì)如何組織。2022/10/13崗位投資額所有權(quán)比例姓名姓名股份池合計(jì)（四）創(chuàng)意開(kāi)發(fā)1.研發(fā)計(jì)劃大多數(shù)產(chǎn)品遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的邏輯路徑，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)解釋推動(dòng)產(chǎn)品從一個(gè)階段過(guò)渡到另一個(gè)階段需要遵循的過(guò)程。2.生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)總體方面的計(jì)劃，是企業(yè)在計(jì)劃期應(yīng)達(dá)到的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計(jì)劃和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排，一般根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量安排。2022/10/133.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（1）總體營(yíng)銷(xiāo)策略。（2）定價(jià)策略。（3）銷(xiāo)售過(guò)程與促銷(xiāo)組合。（4）渠道策略。（五）競(jìng)爭(zhēng)分析（六）財(cái)務(wù)分析1.資源分析2.融資計(jì)劃2022/10/133.預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表及投資回報(bào)（1）關(guān)鍵假設(shè)。（2）預(yù)計(jì)利潤(rùn)表。（3）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。（4）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量（5）投資回報(bào)（七）風(fēng)險(xiǎn)分析（八）退出策略在企業(yè)的商業(yè)模式和目標(biāo)市場(chǎng)完全明確下來(lái)之前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)反復(fù)修改數(shù)次。2022/10/13五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和展示技巧（一）撰寫(xiě)原則適合的篇幅一般為20～40頁(yè)，包括附錄在內(nèi)。（二）撰寫(xiě)技巧第一：五分鐘的考試。

第二：內(nèi)容要完整。第三：投資項(xiàng)目中最重要的因素是人。第四：提高撰寫(xiě)水平的途徑是閱讀他人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。第五：記住43.1%規(guī)則。第六：打中11環(huán)。第七：熟悉吸引投資者的方法。第八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題。第九：對(duì)待被拒絕。第十：商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要內(nèi)容。第十一：把本收回來(lái)。2022/10/13（三）展示技巧1.展示準(zhǔn)備包括演講前的準(zhǔn)備和演講過(guò)程中的準(zhǔn)備兩個(gè)方面。在展示自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，首先需要搜集聽(tīng)眾的相關(guān)信息，以便和聽(tīng)眾建立各種聯(lián)系。選擇合適的人員進(jìn)行陳述是成功的關(guān)鍵因素之一；展示過(guò)程中的核心元素是展示的人；想方設(shè)法使展示變動(dòng)生動(dòng)有趣、充滿(mǎn)激情。2022/10/132.展示內(nèi)容6-6-6法則，即每行不超過(guò)6個(gè)詞語(yǔ)，每頁(yè)不超過(guò)6行，連續(xù)6張純文字的ppt之后需要一個(gè)視覺(jué)停頓第一張ppt：概述。第二張ppt：?jiǎn)栴}。第三張ppt：解決辦法。第四張ppt：機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)。第五張ppt：技術(shù)。第六張ppt：競(jìng)爭(zhēng)。2022/10/13

第七張ppt：市場(chǎng)和銷(xiāo)售。第八張ppt：管理團(tuán)隊(duì)。第九張ppt：財(cái)務(wù)規(guī)劃。第十張ppt：現(xiàn)狀。第十一張ppt：財(cái)務(wù)要求。第十二張ppt：總結(jié)。課堂活動(dòng)3：案例分析教師從網(wǎng)上搜索一份非獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，讓學(xué)生按分組討論分析其存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)建議。2022/10/13六、創(chuàng)